M店品牌眼镜营销战略研究分析 市场营销专业

M店品牌眼镜营销战略研究论文摘要：当前，我国眼镜行业通过长时间的发展，市场规模已初步形成。怎样才能根据市场变化，使企业能够在激烈的竞争中抢占市场，是我国眼镜行业需要面对的一个重要内容。本文首先就研究背景、意义、思路、方法及相关文献进行了论述；阐述了M店品牌营销的基础理论；对M店市场的品牌眼镜营销战略进行了细致的分析；探讨了我国眼镜行业的发展现状及未来发展趋势；就M店品牌眼镜营销战略中的一些问题加以研究；针对M店眼镜营销存在的问题提出了品牌眼镜营销战略的改进措施。关键词：眼镜；品牌；营销战略；M店目录一、引言 5（一）研究背景和意义 5（二）研究方法、思路与结构 51、本文的研究思路结构图如下： 52、研究方法 6（三）国内外文献综述 61、关于眼镜行业发展的研究 62、关于品牌营销战略的研究 6二、品牌营销战略的相关理论 8（一）品牌营销战略的内涵 8（二）品牌营销的作用 81、给企业提供不断进行技术创新的动力 82、促使企业不断提高管理水平 83、有利于提升企业形象 84、有利于提升消费者的忠诚度 9（三）品牌营销的影响因素 91、产品质量 92、企业诚信 93、市场定位 94、品牌传播 10三、我国眼镜行业发展的现状及品牌眼镜未来的发展趋势 11四、M店品牌眼镜营销的现状及存在的问题 13（一）M店品牌眼镜营销的现状 131、授权品牌营销战略 132、自主品牌营销战略 133、多品牌营销战略 13（二）M店品牌眼镜营销目前存在的问题 141、品牌营销受到垄断寡头的制约 142、自主品牌创建严重滞后 143、传统门店营销困难、网络营销拓展乏力 15五、M店品牌眼镜营销战略的改进措施 16（一）整合优质企业资源 16（二）营造品牌营销战略的有益氛围 16（三）保证品牌营销战略的有序执行 17（四）线上线下渠道有机融合 17六、结论 18参考文献 19一、引言自上世纪80年代起，我国眼镜行业发展较快。按照我国眼镜协会的数据统计，在2015年，我国整个眼镜行业的年总产值达到了310亿元；在我国的眼镜市场，其市场容量在400亿元以上，这一年的销售总额达到了361亿元。所以说，我国眼镜市场具有巨大的空间和发展潜力。当前，我国有大量人群需要屈光矫正，以及时尚装饰性的眼镜需求，这都促使了我国眼镜市场的快速发展。吸引了来自世界各地的大品牌眼镜厂商进入中国眼镜市场。进一步加剧了我国眼镜市场的激烈竞争程度。随着我国眼镜行业的快速发展，催生了大批的集眼镜研发、生产和销售于一体的企业。刘喜宝著：《实施品牌战略提升绿色优势》，黑龙江日报,2018-10-07(006)。但是我国的眼镜行业整体水平较低，缺少品牌竞争优势，主要靠低成本存活于市场，其生产经营模式很多都是贴牌代工。在以品牌经营为主打的市场中，我国的眼镜企业急需打造出自己的品牌，创新品牌营销战略适应市场的快速发展。石佳著：《福建省连江县长龙茶叶品牌营销策略研究》，福建农林大学,2017。刘喜宝著：《实施品牌战略提升绿色优势》，黑龙江日报,2018-10-07(006)。石佳著：《福建省连江县长龙茶叶品牌营销策略研究》，福建农林大学,2017。（一）研究背景和意义自上世纪八十年代起，企业的营销模式逐步向品牌经营转变，开始了品牌竞争时期。在我国经济进一步发展，人们的生活质量和需求也不断提升。同时我国的市场规模日趋扩大，各种产品层出不穷，其市场竞争日益加剧。在这一大背景下，产品的品牌代表了企业形象，可以提升企业的核心竞争力。故此，品牌营销战略在企业中的地位越来越重要，关系着企业的良性发展。企业如果想在激烈的竞争市场中站稳脚跟，就需要实施合理的品牌营销战略。本文就我国眼镜行业发展现状及品牌营销战略加以探讨，按照品牌战略理论，探讨了其中存在的问题，提出了改进品牌营销战略的措施。本文为我国眼镜市场健康发展，进一步挖掘市场潜力，提升品牌竞争优势有着积极作用。可以使我国眼镜行业有能力加入到国际竞争之中。（二）研究方法、思路与结构1、本文的研究思路结构图如下：全文分为六大部分，其中第一部分是绪论，主要写的是本文的研究背景和意义、国内外文献综述、研究思路和结构、研究方法；第二部分写的是品牌营销相关理论，包括品牌营销的内涵、作用和影响因素。第三部分写的是我国眼镜行业的现状和未来发展趋势。第四部分写的是我国品牌眼镜营销战略的现状和存在的问题。第五部分写的是改进我国品牌眼镜营销战略的措施。第六部分写的是本文的研究结论部分。2、研究方法本文按照归纳演绎分析方法分析研究国内外关于眼镜行业发展和品牌营销战略的相关文献，根据这些研究成果探讨了我国市场品牌眼镜营销战略中存在的问题。通过理论联系实际的方法，结合品牌营销战略的相关理论，针对我国市场品牌眼镜营销战略中存在的问题提出改进措施。何崇秋著：《MLS服装定制品牌营销策略研究》，西北大学,2017。何崇秋著：《MLS服装定制品牌营销策略研究》，西北大学,2017。（三）国内外文献综述1、关于眼镜行业发展的研究国内外众多专家和学者就眼镜行业发展开展了研究。崔毅（2011）在《眼镜行业十二五发展思路》一文中，就眼镜的生产供应条件、市场需求、眼镜行业的竞争、品牌营销战略等方面对眼镜行业的发展做了细致的分析研究，认为眼镜行业可以通过实施多元化战略来降低成本、抢占市场、增加利润。朱艳阳（2010）在《拨开眼镜市场的迷雾一一拥有白主品牌是中国眼镜产业的未来之路》一文中指出，我国眼镜行业总体上还水平较低，仍是粗放制造，缺少创新，营销模式比较落后，国内市场开发不力，缺乏竞争优势。在眼镜行业发展方面，应该通过产品创新、打造自主品牌、畅通销售渠道，实施合理的品牌营销战略。要结合品牌思路，满足人们的心理需求，根据我国眼镜行业现状，与国际标准接轨，融入中国元素，提高我国眼镜行业的品牌意识。GuidoNassimbeni（2003）指出，随着信息时代的到来，在激烈的市场竞争中，眼镜行业也要予以创新。眼镜生产销售企业应该创新产品的品牌理念，重视品牌的作用，制定合理的战略规划，重新品牌定位，在提高产品质量的基础上，满足市场需求。郭玉兰著：郭玉兰著：《深圳市G眼镜公司的品牌营销策略研究》，湘潭大学，2014。2、关于品牌营销战略的研究沈华豹（2011）在《中国眼镜行业深度营销战略战术——商业模式新思路》一文中提出，品牌包括：识别、定位、承诺、情感、激励和增值、法律保护、质量承诺、保持产品特色、保持竞争优势、资产增值、公司管理、速记、减小风险、市场定位、人性化、价值、展望、附加值、公司形象和顾客关系等功能。雷银生（2009）在《企业战略管理教程》一书中认为，品牌资产既有超出产品或服务本身以外的功能，又与某一特定品牌密切相关；企业走品牌化道路，虽然短时间内增加了无形资产的成本，但从长远来说，却可以使企业得以良性发展，提升竞争优势，有利于企业的发展。郭国庆、成栋（2008）在《品牌管理》一书中认为，品牌战略在企业中的地位十分重要，是企业战略决策的重要内容，可以提升产品的竞争优势。吴泗宗，盛敏（2008）在《市场品牌学》一书中认为：企业如果想使竞争优势得以持续发展，需要加强核心竞争力、创新能力、优化资源、采取合理的发展战略等。希尔、琼斯、周长辉（2007）在《战略管理》一书中认为，战略就是企业根据其内外部环境制定的战略目标，是为了确保企业目标得以实现，通过其自身能力把这一目标落在实处。刘永（2010）在《眼镜外销企业如何开展品牌战略》一文中指出：企业的品牌战略是企业为实施总发展战略的一部分，规划了企业的未来发展方向，一个企业应该制定合理的品牌战略。魏超著：《WarbyParker眼镜公司品牌营销策略研究》，郑州大学，2015。魏超著：《WarbyParker眼镜公司品牌营销策略研究》，郑州大学，2015。二、品牌营销战略的相关理论（一）品牌营销战略的内涵品牌营销战略是企业为了抢占市场，通过树立良好的品牌形象，增加其产品的名气，并靠其名气打开市场，吸引消费者，提高顾客品牌忠诚度的战略行为。品牌战略是企业营销的重要组成部分。品牌不只是产品标志，更代表了产品质量、性能以及满足人们需求的可靠性。它把企业管理、产品信誉、企业文化融合在一起，制约着产品的市场结构与服务定位。所以说，通过提高品牌的市场影响力，能够给予消费者对产品的信心，提升产品的销售价格。（二）品牌营销的作用1、给企业提供不断进行技术创新的动力建立一个新品牌需要以领先的科技为基础，因为只有通过不断对产品制造技术进行革新才能不断满足日益多元化的产品需求，一个合理的品牌战略能够指引维护现有的产品和企业研发新产品和设计具体产品特征的方向，进而引导现有产品的改进和提升，使品牌的核心竞争能力不断增强。王悦鑫著：《哈尔滨新东方学校品牌营销策略研究》，哈尔滨工业大学,2017。王悦鑫著：《哈尔滨新东方学校品牌营销策略研究》，哈尔滨工业大学,2017。2、促使企业不断提高管理水平科学、合理的企业管理制度能够为品牌营销战略提供保证。为了实施科学、合理的企业管理制度，企业就需改进和创新管理理念、结构、方法、手段、人才等要素，科学、合理的企业管理制度和品牌营销战略互相作用和影响，协调前进。品牌影响战略以科学、合理的管理手段和理念为基础，反过来又反作用于企业的管理。3、有利于提升企业形象在社会公众的眼中，一个品牌就代表了企业形象，口碑较好的品牌能使人们关联起来优秀的企业形象，反之，口碑不好的品牌使人们对这个企业产生一种不好的好印象。优秀的企业形象能为企业打开沟通渠道，获取客户的信任，并满足其心理需求。所以说，品牌能够提升企业的形象。罗杜娟著：《新媒体营销策略给服装品牌传播带来的影响》，现代营销(下旬刊),2018(09):83。罗杜娟著：《新媒体营销策略给服装品牌传播带来的影响》，现代营销(下旬刊),2018(09):83。4、有利于提升消费者的忠诚度客户通过品牌的名气等要素了解要购买产品或服务的价值，并据此作为依据，这主要是由于客户和企业之间以品牌为基础达成了一种信任。企业为发展和留住消费者，会尊重自己对消费者的承诺，并通过持续的先进管理制度来提升品牌的名气。所以说，客户的权益能够在企业品牌营销的战略实施中得到保证，进而提升消费者的忠诚度。（三）品牌营销的影响因素1、产品质量对于各种产品来说，过硬的产品质量能够延长其生命力。眼镜作为一种特殊的产品，关系着人们的身体健康，消费者渴望其具有一流的质量，所以说消费者在选取眼镜的时候自然以品牌为重要的参考，如果消费者认同某一品牌的眼镜，就会长久购买该品牌的眼镜。如果一旦该品牌发生质量问题，消费者都有可能不再购买该品牌的眼镜。2、企业诚信品牌是企业对客户的保证，假设企业没有诚信，品牌自然也会消失。有的品牌能长时间存在，有的品牌在段期内就没落，主要的原因就是企业的诚信这一要素的影响。品牌若想能长立于世，就要以诚信为本，纯粹靠浮夸的广告是不能奏效的。我们常常会听说罗敦司得、夏蒙、精工等品牌眼镜的名字，而那些纯靠自我吹嘘的杂牌眼镜则很快就会被消费者所遗弃。罗雅琴著：《M家纺品牌营销策略研究》，湖南师范大学,2016。罗雅琴著：《M家纺品牌营销策略研究》，湖南师范大学,2016。3、市场定位一种产品通过准确的市场定位，才能真正的实现品牌化。一个品牌成功与否，就是看品牌功能与消费者的需求是否完全融合在一起，使消费者能充分了解品牌的市场定位。同样是眼镜产品，由于市场定位的差异，罗敦司得就把消费群体定位于高收入人群；暴龙眼镜则实行一个品牌多个系列的模式。推出了丽人行系列、眼之魅系列、绅士派系列等。不同系列是针对不同的消费人群，根据系列合理的划分消费人群。故此，提高针对潜在消费人群更具引力的功能或质量，经过多种途径把这一信息传递给消费者，再次调查消费者的心理需求，这对于品牌的形成十分必要。4、品牌传播品牌传播也可以叫做品牌沟通，是品牌最为重要的内容，它是一种品牌资产投资。影响品牌传播的因素包括传播媒体的风格和对象、合适的媒体战略和传播形式及公关。在这里面，最为重要的就是广告和公关。广告是指通过多种传播媒体向消费者传递品牌的信息，在建立品牌方面具有重要的作用，可以进一步加深消费者的品牌信任感。与广告活动相比，公关在品牌传播方面相比广告有着更高的大众参与度。品牌传播能够树立和传递品牌声誉，更具品牌作用。杨穆著：《移动互联网时代的品牌传播新思维——以网易云音乐为例》，视听,2018(09):135-13。杨穆著：《移动互联网时代的品牌传播新思维——以网易云音乐为例》，视听,2018(09):135-13。三、我国眼镜行业发展的现状及品牌眼镜未来的发展趋势经过长期的发展，我国眼镜行业已经初具规模。根据国家统计局的数据显示，2015年我国眼镜行业的工业总产值达到310亿元。我国已经成为眼镜生产和销售大国。同时，我国有大量的需要屈光矫正人群，大约有3亿之多，尚有大量追求时尚个性的人群。由于我国眼镜市场规模巨大，包括美、法、意、德在内的全球著眼镜业举头纷纷到我国投资建厂，布局销售门店。随着这些知名眼镜企业进入我国眼镜市场，市场竞争更加激烈。随着我国成为WTO的成员，诞生了与眼镜相关的各类企业，在我国经济发达地区快速凝聚成了眼镜产业链条。在这一链条之中，任何一个小的眼镜配件都有专业的生产厂家。原来，丹阳、北京和广州是我国眼镜批发、零售集散地。现在，以这三个城市为中心迅速辐射向全国，在全国各地都出现了与眼镜批发、零售相关的企业，数量大幅度增加，竞争越来越残酷。这三个城市的眼镜批发市场或眼镜城基本占据了整个中国的眼镜销售市场，后来我国眼镜批发公司从丹阳、北京和广州这三个城市的眼镜批发市场扩散到了其他城市。以长江三角洲为例，在温州、宁波、上海等城市相继建设了眼镜批发城，批发零售企业的数量迅猛增加。按照2015年国家统计局的有关统计数据，中国的眼镜市场，眼镜零售商家达到了20000家以上，还有10000家以上的的连锁商铺。何欣,张红梅著：《大数据时代的白酒品牌营销战略分析》，酿酒科技,2018(08):141-144。何欣,张红梅著：《大数据时代的白酒品牌营销战略分析》，酿酒科技,2018(08):141-144。但是，中国的眼镜行业急需创建属于自己的自主品牌。目前国内眼镜市场上的“洋品牌”有两种，一种是真正的国际名牌，一种是纯粹的仿冒名牌。美国著名品牌“POLO”目前在中国内地还没有正式的代理商，但标有”POLO”字样的眼镜、书包却在中国各大中城市大行其道。还有一种洋品牌是在国外领一张“出生证”，直接在国外注册，有人称之为“海归派”，具体说来，就是通过国际注册公司在海外注册品牌名称或商标，但是企业的产品仍然在国内生产和销售。这种品牌都号称在海外有研发机构，实际上是彻头彻尾的国内生产和国内工艺，产品的品质、工艺、设计等与其宣称的品质不相符合。人们可以在国内的眼镜展会上看见形形色色的“洋面孔”，其实就是一些国产品牌的升级版，到国外注册商标“留洋”归来，也算个“洋务派”，有些还是有货真价实的洋设计师坐镇，有的干脆就是“国产’设计师借鉴国外的设计。有的品牌故意从里到外从上到下一个中国字都没有。画册在国外拍，模特用洋人，店面装修是欧式的，产地是意大利的，看上去很像“国际品牌”。这种商标洋化的做法在国内眼镜行业已盛行一段时间，且有愈演愈烈之势。与商标洋化相呼应的是傍名牌之风，就是利用国际著名品牌的强势影响力，抢注一个与知名品牌相似或谐音的品牌名称，造成消费者视听的混同，进而促成市场购买的品牌现象，如“罗登斯兰”之于“罗敦斯德”，前者傍着后者的威名。

与“他主品牌”蔚然兴起相对应的是自主品牌的不容乐观。据悉，尽管我国眼镜出口量多年来位居世界第一（80％出口眼镜深圳造），但其中自主品牌眼镜不足1%。在“他主品牌”的重任之下，自主品牌举步维艰。StaciM著：《Zavattaro,DanielL.Fay.BrandUSA:Anaturalquasi-experimentevaluatingthesuccessofanationalmarketingcampaign》，TourismManagement,2019,70.StaciM著：《Zavattaro,DanielL.Fay.BrandUSA:Anaturalquasi-experimentevaluatingthesuccessofanationalmarketingcampaign》，TourismManagement,2019,70.“他主品牌”的普遍存在，固然在一定程度上拉近了我国眼镜品牌与国际品牌的距离，带动了一些眼镜企业更好地与国际接轨。但另一方面，我们不得不考虑这样一个问题：为什么这种与国内眼镜品牌相比只是注册地点不同的“洋品牌”能够稳居我国高档商场，并能够赢得广大消费者的青睐？一项调查表明，很多消费者对“假洋牌”的真正来源一无所知，在他们看来，只要是洋品牌就是好的，戴起来就觉得比国内眼镜高一等。这种现象一方面反映了国人对洋品牌的盲目追求，同时也折射出我国眼镜品牌在品牌运作上，尤其是品牌文化的挖掘上存在着严重的欠缺。品牌已经成为现代市场上一张极为重要的通行证，M店眼镜行业要打造自主品牌，关键不在于是否“拿来”，而在于不是借其名，更要重其实。M店眼镜企业必须从低成本价格扩张模式转向品牌竞争模式，从追求产品竞争力转向追求品牌竞争力。同时，还要彻底改变品牌“拿来主义”的意识，靠贴牌只能分得残羹剩饭。四、M店品牌眼镜营销的现状及存在的问题（一）M店品牌眼镜营销的现状1、授权品牌营销战略在我国眼镜市场，我国眼镜企业通过授权品牌生产的有多种，像一些国际知名的眼镜企业，如：Prada、Gucci、Oakley、Ray-ban、Chanel、Kenzo、Dior和Benetton都有和我国眼镜企业有合作关系。通过和授权品牌商的合作，企业获得了他们的品牌无形资产。这种授权品牌是附加条件的，M店的眼镜企业可以自主研发、生产及销售该品牌的眼镜产品，同时在合同期里，向授权品牌商支付品牌使用费，并要接受品牌商对企业在各个环节上的管理和控制。在这种情况下，我国的眼镜企业一方面要维护好品牌形象，另一方面又要提升企业的市场竞争优势，进而实现双赢。但是使用授权品牌，需要交纳大额的品牌使用费，自己获得的是廉价加工费，所以说我国的眼镜行业仍在世界上位于不利的地位。2、自主品牌营销战略我国眼镜企业有很多是采用自主品牌营销战略。由于企业的自主品牌少了授权品牌商的管理和控制，没有束缚，使其操作更加灵活。M店眼镜企业可以自行使用品牌权利，自主设计品牌形象、选择消费对象、自主研发、经营销售渠道和网络、推出自己的产品服务等。例如在新产品上市中，如果是授权品牌，就要接受品牌商的评估后，才能上市。这一过程需要耗时耗力，经过繁杂的程序，有可能延误上市的时机。如果是自主品牌，就可以省时省力，并且可以降低产品的成本，使企业获得更大的利益。但是，从整体上来说，M店眼镜企业仍然处于国际眼镜产业链的底层，还是靠劳动力成本低的这一优势来生产低附加值的眼镜产品。虽然M店的眼镜行业发展较快，中国制造的眼镜产品大量出口到世界各地，但整体水平仍比较低，占据的市场都是低端市场，缺乏具有核心竞争力的品牌。3、多品牌营销战略多品牌营销战略是指在类似的产品中同时有多个品牌的营销战略，也就是说在同一时段内存在多个相互冲突的品牌。最终，通过实施这一战略使自身品牌抢占了竞争对手的市场份额，从而获得较大的利益。目前，我国的眼镜企业有很多就是既有授权品牌，也有自主品牌，这些品牌之下又分为许多系列。同时运用多种品牌营销战略，可以满足有不同消费需求的消费者。通过实施多品牌营销战略可以加快企业培育、抢占市场，降低成本，打击竞争对手，保护自己的品牌等。在眼镜市场，不可避免的会有多种品牌共存，必然会存在着品牌之间的竞争。多种品牌营销战略可以增加竞争对手进入这一市场的难度，使自己处于竞争中的主动地位。出于品牌营销战略的特殊性，M店的眼镜企业对于品牌营销战略的运用有不同的运用方式。对于授权品牌，由于该品牌是由品牌商授权给自己的，我国眼镜企业就尽可能的保持授权品牌的特点，充分利用其固有的优势，对于自主品牌，尽量在该品牌下多设系列，以最可能抢占市场份额，牢固把握市场的有利地位。通过多种品牌营销战略，形成品牌组合，使得M店的眼镜企业大大降低了市场风险，增加自身的获利能力。（二）M店品牌眼镜营销目前存在的问题1、品牌营销受到垄断寡头的制约因为眼镜产品在众多的时尚产品中不处于主要地位，具于附属的位置，市场比较有限，这就造成了我国的眼镜市场竞争非常残酷。而我国的眼镜行业多是授权品牌生产，赚取的是贴牌代工费。所以说，M店眼镜企业的品牌营销深受国际眼镜垄断寡头的影响。例如国际眼镜企业Luxottica企业自1995年兼并了LensCrafters算起，又兼并了至少4家全球连锁企业，截止到2015年，它已经达到了6960家连锁门店，其经营销售网络遍布全球。而M店的眼镜企业却与之相差太远，很少有超过1000家以上的连锁门店，多数企业是近些年来才有生产转向销售，其高端眼镜市场范围仅限于国内，仍然是靠代理销售国际眼镜寡头的眼镜产品为主。当前，世界上高端眼镜品牌已经从传统的眼镜店进入了服饰、珠宝、皮具和钟表等其他的销售渠道，但是M店的眼镜企业仍未能进入这样的营销模式之中。2、自主品牌创建严重滞后我国的眼镜企业目前不管是在生产，还是销售流通方面都存在着品牌创建滞后的问题。在眼镜产品的生产方面，品牌差距比较大。虽然我国的眼镜产品也有自主品牌，例如：“海伦凯勒”、“暴龙”、“陌森”、“帕莎”、“派丽蒙”等都是我国眼镜产品中的知名品牌，但他们与国际品牌如“罗敦司得”等品牌尚有很大的差距。在销售流通方面，我国眼镜市场上规模不等的的眼镜企业数量巨大，仅验光配镜店就超过了3万多家，但一般其都局限在一定的区域内，并没有形成全国范围内的知名品牌，像北京雪亮和上海茂昌等。目前，M店眼镜产品大约有6成出口到各个国家和地区，但占据的都是中低端眼镜市场。因为缺乏具有核心竞争力的品牌，我国眼镜行业屈居于整个产业链的底层，靠贴牌代工赚取代工费为主。正是因为我国眼镜企业自主品牌较少，职能走中低端道路，使得国际的眼镜业巨头纷纷进入中国眼镜市场，占据了我国眼镜行业的高端市场。例如Oakley、Ray-ban、Benetton等。这些大品牌眼镜产品销量巨大，但多数都不是自己生产制造的，而是由我国的眼镜企业贴牌代工的。3、传统门店营销困难、网络营销拓展乏力因为传统门店各种费用比较大，其经营压力增比较大。随着电子商务的兴起，销售市场不断被抢占，使得传统门店处于难以生存的境地。我国的眼镜企业长期以来是采用标准化订单模式，缺乏差异化、个性化的定制能力，与世界知名眼镜企业存在着较大的差距。另外，我国的眼镜企业长久以来重视业务经营，忽略消费群体经营，由传统的眼镜门店代为销售，使得生产企业难以掌握消费者的真正需求。加之我国眼镜企业在品牌运营方面，采取的是单一的眼镜销售门店，与其它的综合类的品牌专卖店相比，其人流量和销量都有很大的差距。眼镜作为一种特殊的产品，需要有佩戴、验光、维修等特殊的销售配套服务，所以说眼镜产品的网络销售也有特殊的要求，普通的网店难以适应市场竞争。我国目前有很多的眼镜企业开通了网络销售渠道，但是M店由于访问量较低，难以取得很好的效果。也有眼镜连锁企业运用O2O这种线上线下并存的销售模式，以降低销售成本，但这种销售模式也需要企业投入大量的人力物力。如何能在这种大环境下，解决传统门店和电子商务之间的矛盾，也是M店眼镜要思考的问题。这都对M店眼镜提出了新的要求。五、M店品牌眼镜营销战略的改进措施（一）整合优质企业资源在企业创建品牌的过程中，必须要把企业的各种资源予以优化配置。对于M店来说，要想优化品牌营销战略，就是合理整合企业的各项资源，使其达到最优状态。一是，重新组合企业的内、外部资源。把有利于企业发展的、与自身内部资源相适应的各种外部资源融入到品牌营销战略中；有机会融合企业的内外部资源，使其资源利用价值最大化，其信息、资源全部服务于企业的品牌营销中。二是，合理组合单一资源和群体资源。对于处于分散状态的单个资源予以合理统筹，使之能与群体资源相结合，并向群体资源转化；群体资源要能体现在单个资源里面，并发挥出单个资源的潜力，使它的利用价值最大化，为品牌营销战略的实施奠定基础。三是，优化配置企业的新旧资源。在新资源的利用中，充分发挥传统资源的价值，利用传统资源要挖掘新资源的潜力，通过对企业新旧资源的优化组合，保证企业品牌营销战略的实施。第四，优化配置纵横资源组合。横向资源是相对于企业核心资源的其他资源，纵向资源是根据范围和内涵方面说的某些资源。通过对它们的合理配置组合，使品牌营销战略形成立体模式。（二）营造品牌营销战略的有益氛围企业文化是重要的一种无形资产，在激烈的市场竞争中，通过培育良好的企业文化，可以提升企业的竞争优势。我国的眼镜企业可以把企业文化与品牌文化融合在一起，推动品牌营销战略的实施。一是，把独特的企业文化融入到企业的品牌营销战略中。在一定程度上，品牌就是企业文化的载体，它的设计理念、研发方向等都反映了企业文化，我国的眼镜企业若想要想创建全球知名的品牌，就要加强自主品牌建设，实施品牌营销战略，并在期间，加大企业文化的渗透。二是，加强品牌文化管理。让文化成为实施品牌营销战略的动力。根据我国眼镜企业的发展理念，建设良好的企业文化，保证企业品牌营销战略的实施。要想把企业文化融入到品牌之中，就要以企业文化管理为基础，在企业品牌创建的过程中都要体现出企业文化，使企业的品牌营销战略以企业文化为导向。（三）保证品牌营销战略的有序执行人力资源是企业发展的根源，在企业品牌营销战略中离不开各方面的人才。只有合理、高效的整合人才队伍，才能保证我国眼镜企业品牌营销战略的有序实施。品牌营销战略能够顺利实施，最终是由人来执行的，所以说，只有创建合理的管理制度，充分发挥人的主观能动性，才能使企业获得最大的价值。为此，我国的眼镜企业应合理优化配置人力资源，知人善任，完善员工激励、约束制度，提高企业的管理水平。只有这样，企业员工才能积极主动的工作，保证品牌营销战略得以顺利实施。（四）线上线下渠道有机融合随着电子商务的快速发展，网络市场的竞争也越来越大。对于M店，不能仅以花哨的商品和低价来吸引客户。除此之外，是否能带给客户以心理需求的满足则是我国眼镜企业要考虑的问题。针对当前我国眼镜企业热衷于线上经营的情形，应该把线上线下两种销售渠道予以有机融合。通过建立虚拟社区，以及线下体验相结合的策略可以有效的拓宽眼镜产品的销售渠道。随着产品逐步同化，人们的个性化需求更加强烈。特别是随着网络技术的快速发展，营销4.0经营模式逐步进入人们的生活之中。新时代的消费者更愿意在虚拟社区（微博、微信等）里面传递关于新产品、新品牌的内容，这种品牌传播效应是其他传