总监秋招真题及答案

2025市场经理/总监秋招真题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）1.市场细分的依据不包括（）A.地理因素B.人口因素C.产品因素D.心理因素2.以下哪种促销方式属于营业推广（）A.广告B.人员推销C.抽奖活动D.公共关系3.市场定位的实质是（）A.塑造形象B.寻找差异C.确定价格D.扩大市场4.品牌最持久的含义是（）A.利益B.价值C.属性D.名称5.企业在市场衰退期可采用的策略是（）A.快速渗透B.缓慢撇脂C.收缩策略D.快速撇脂6.市场调研中，最常用的调查方法是（）A.观察法B.实验法C.问卷调查法D.访谈法7.以下不属于市场宏观环境的是（）A.经济环境B.供应商C.技术环境D.政治法律环境8.产品组合的宽度是指（）A.产品线数量B.产品项目数量C.产品的深度D.产品的关联度9.企业以低价格、高促销费用推出新产品的策略是（）A.快速渗透B.缓慢渗透C.快速撇脂D.缓慢撇脂10.目标市场选择的模式中，产品专业化是指（）A.只生产一种产品B.只服务一个市场C.多种产品服务一个市场D.一种产品服务多个市场多项选择题（每题2分，共10题）1.市场调研的内容包括（）A.市场需求B.竞争对手C.消费者行为D.宏观环境2.品牌资产的构成要素有（）A.品牌知名度B.品牌美誉度C.品牌忠诚度D.品牌联想3.产品生命周期包括（）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期4.影响定价的因素有（）A.成本B.市场需求C.竞争D.政策法规5.促销组合包括（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系6.市场细分的有效条件有（）A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.稳定性7.企业的市场定位策略有（）A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.特色定位8.以下属于心理定价策略的有（）A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价9.分销渠道的类型有（）A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道10.市场竞争的类型有（）A.完全竞争B.垄断竞争C.寡头垄断D.完全垄断判断题（每题2分，共10题）1.市场细分是目标市场选择和市场定位的基础。（）2.广告是一种单向的信息传播方式。（）3.产品的生命周期是指产品的使用寿命。（）4.企业定价越高，利润就越高。（）5.公共关系的目的是塑造企业良好形象。（）6.市场定位就是要使产品在消费者心中占据独特的位置。（）7.品牌和商标是同一个概念。（）8.营业推广的效果通常是短期的。（）9.直接渠道比间接渠道更适合所有企业。（）10.市场调研只需要关注消费者需求。（）简答题（每题5分，共4题）1.简述市场细分的作用。市场细分可帮助企业发现市场机会，集中资源，增强竞争力；能更好满足不同消费者需求，提高顾客满意度；利于企业制定精准营销策略，降低成本，提高效益。2.简述品牌的作用。品牌能识别产品或服务，使消费者快速区分；有助于建立消费者忠诚度，增加购买频次；提升企业形象和声誉，增强市场竞争力；还可支持产品溢价，提高企业利润。3.简述促销的作用。促销可增加产品或服务的销售量，提高市场占有率；吸引新顾客，扩大客户群体；提升品牌知名度和美誉度；平衡淡旺季销售，加速资金回笼。4.简述市场定位的步骤。先确定企业的竞争优势，分析自身与对手优劣势；再选择合适的定位策略，如避强、迎头定位等；最后传播和巩固市场定位，通过营销活动让定位深入人心。讨论题（每题5分，共4题）1.讨论如何提高市场调研的准确性。要科学设计调研方案，合理选择样本和方法。确保问卷问题清晰准确，避免引导性。调研人员要专业，保证数据收集质量。对数据深入分析，结合多种分析方法，同时参考过往经验和行业动态，验证结果准确性。2.讨论新产品推广的策略。可采用广告宣传，提高产品知名度；开展促销活动，如打折、赠品吸引消费者；利用公关活动树立良好形象；进行人员推销，直接与客户沟通；也可与有影响力的品牌合作，借助其资源推广。3.讨论如何提升品牌忠诚度。提供优质产品和服务，满足消费者需求；建立良好沟通机制，及时处理反馈；开展会员制度、积分活动等激励消费者；塑造独特品牌文化，增强情感共鸣；持续创新，保持品牌活力。4.讨论市场竞争对企业的影响。积极影响是促使企业创新，提高产品质量和服务水平，降低成本，优化资源配置。消极影响是可能引发价格战，降低利润，增加企业经营风险，部分企业可能被淘汰。答案单项选择题1.C2.C3.B4.B5.C6.C7.B8.A9.A10.D多项选择题1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD