GAS-领克汽车滇黔桂区域年度活动营销策划方案

GAS-领克汽车滇黔桂区域年度活动营销策划方案区域活动营销策略人群

洞察市场

分析深化品牌人设细化区域人设整合营销产品认知落地活动营

销

背

景

全国乘用车市场环境1-2月受疫情影响乘用车销售呈现负增长；2-6月各地政府、厂家、经销商联合推出的优惠政策刺激消费

，客流和销量有所增长

，但部分透支了后续的市场需求；6-7月各地车展启动，“618”年中大促等活动加码

，为应对半年任务考核节点

，经销商以价换量提振终端

，进一步透支市场需求；万30025020015010050020.20%-10.60%-8.30%-32.40%

-28.20%-78.20%1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12u疫情对车市的影响还未完全消退，下半年将持续输出着力销售；u随着下半年各品牌新车集中上市，终端销售压力依然严峻；40.00%20.00%0.00%-20.00%-40.00%-60.00%-80.00%-100.00%数据来源：乘联会数据

系列1

系列2

系列3分月同期累计销量-32.80%营

销

背

景

全国乘用车销量流向云南、贵州、广西、湖南、湖北、广东、海南分流全国市场的24.2%云南、

贵州、

广西地域集中、人口分散、提升市场比例需要抓关键据点城市北区16.1%东区38.8%

南区24.8%西区20.3%5.5%10.7%6.9%24.1%7.9%16.1%8.7%8.4%11.9%云南、贵州、广西、湖南、湖北、广东、海南分流全国市场的24.2%11.0%7.9%3.6%

3.4%

3.2%

3.4%2.5%

2.0%

2.1%

2.5%1.1%0.6%全国乘用车大区-省区流向比例（2019）6.7%2.0%1.2%

1.2%

1.1%4.0%

2.7%1.3%2.5%0.8%

0.3%

0.2%

0.1%数据来源：保险数J8.5%6.9%2.2%

1.8%8.0%5.4%31302524232221202928272614131219181716151011438972651各省市场集中度指数（主力市场与全省地级市比重）场均衡度高,主力市场多市场均衡度主力市营

销

背

景

各省市场均衡度对照主力市场（地级市）数量少于其他地区

，市场基本集中在省会

，均衡度低各省HHI指数（主力市场数量）注：市场集中度为省区内地级市的份额HHI指数

，在全省地级市总数中的比重

，反应省区内市场是否集中数据来源：保险数6

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2

2

2

1

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75

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51

1场少低，市3130292827262524232221201716151413121110191887211438972651营

销

背

景

小结l

整体市场存量竞争

，

上半年市场消费压缩严重

，

下半年销售压力依然严峻l

市场均衡度偏低（销量集中省会及核心城市）

区域应以核心城市为中心点向外辐射影响力l

地域集中受地理环境影响人口较分散极易形成信息孤岛以核心城市为基点

，

联动发声提升客户经营能力

，

盘活

“增量+存量”市场基本面区域人群洞察领克汽车的目标人群总览城市新青年高学历、

中高收入、

热爱家庭、

追随潮流年轻首购人群95后逐渐进入汽车消费市场

，全方位的汽车生活体验已经成为市场新兴需求；在选购汽车的过程中

，更加立体

，更加多维；他们是最新

，最年轻的一代购车用户到店比价比较价格方案

线

意

向等价新平台上比很相信朋友的意见

，网上会看论坛里面的用户抱怨和常见问题

，看自己能否接受；到店后外观、操控、品质、服务、对用户影响大网上（垂媒、百度）搜索该价格段的车型，期间对道路曝光及广告的敏感度高形成订单衍生服务、

提车周期网上参数对比垂直媒体/百度搜索、

垂媒车型页对比、

测评视频到店看车、

试驾实地看车、

体验服务、

体验操控线下口碑懂车的朋友广告APP开屏、

植入、

硬广、

软广道路曝光、

大牌市占率、

夜巡、

户外大牌线上口碑垂直论坛、

贴吧对比考虑（收集信息）（确定主要考虑因素、参考口碑）留资垂媒留资、

致电4S店（二选一时往往受成交价格影响）静态展示商场、

小区等新零售融资租赁等产生购车动机（确定预算、用途）线下线上慎重考虑阶段购

买考虑认知了解认

可购买实用主义消费者电商大数据品类偏好显示对鞋靴、

家居家纺、

家装建材、

家用电器、

家具、

厨具等务实、

长周期的品类偏好明显高于东部与北部较发达地区。消费者关键词-实用主义n

实用是核心关键词被

动

安

稳需要主动的营销触达多元化的新车信息轰炸购车用户对车型广告的反应数据来源：安路勤《乘用车市场区域研究》看重产品特点关注新设计、新技术介绍关注销量、售价信息购车用户对媒体信息的喜好度数据来源：安路勤《乘用车市场区域研究》使

用

更日常上下班代步、接送孩子家人的安逸日常用户购车用途数据来源：安路勤《乘用车市场区域研究》深化品牌体验

，打入消费者首选名单线下线上全渠道并举

，构建全新消费者体验小结产品认知用

未

来

科

技

，

满

足

当

下

审

美

与

功

能机能SUV新都市新

品

定

位

新

世

代

、

新

价

值

、

新

态产品序列认知O

1

O2O3

O5主力车型为小型SUV

，

产品定位覆盖全面紧凑型A级SUV紧凑型A0级SUV首发全能型低趴轿跑风跨界型紧凑型A0级SUV轿跑运动型A级运动轿车运动性能型0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100% 轿车市场占比SUV市场占比Q4区域SUV车型为热销车型 SUV

市场

分析

2020年1-7月轿车与SUV市场占比54.30%36.90%49.80%39.60%57.00%44.80%广西云南贵州

小型SUV目标人群分析2021年-2022年西南区域不同代际人群中小型SUV增量变化根据人群细分

，西南区域小型SUV成为年轻人群首选车型42%44%

1

23

42019年2018年年轻群体追求时尚个性的代步工具212%125%80后85后90后其他83%157%129%47%33%30%102%78%15%20%8%18%以点：塑造SUV明星车型带面：

明星车型带动全系车型声量与销量提升小结02重点车型提升重点车型

拓展车型O6区域联动

，强化集销

，扎实基本销售盘

，稳定增长营销资源对领克06进行重点倾斜，全力塑造上市即热销形象明星车型01

明星产品打造进入细分市场

，塑造品牌动力基因

，深化品牌形象O5O1O2O

3&o3+混动车型车

型

规划

明星产

品打造重点领航

，

营销聚焦领克06的主要竞争对手是谁？2020年9月（

TBD）12.06-14.06w2020年4月10.78-18.98w2019年7月12.79-17.59w2019年12月9.49-13.99w2020年6月11.49-15.99w2020年6月11.39-13.39w2020年9月（

TBD）11.18-15.18w•首搭Rolling

protection翻•地球梦科技i-VTEC缸内直•思域同款发动机•多色外观•DSG7速双离合变速器•智能交互系统•AI智能互联滚保护系统喷发动机•潮流颜值•燃油经济性•年轻硬朗外观•蓝鲸NE1.5T高压直喷发动•ACC自适应巡航•智能驾驶辅助系统•Sp0rt风格组件•安全驾驶辅助系统•燃油经济性•潮流外观•360全景泊车•冠军基因黄金动力组合•豪华全景大天窗品牌年轻减震硬

，隔音差车漆薄,内饰普通内饰塑料感强用料差

，多媒体系统差动力总承配置低动力系统不足信任度需提高内饰普通

，车漆薄机械手刹配置低隔音差宣传L3级实际L2级底盘调教散领克06在同级领域具有超强产品竞争力

，

堪称同级标杆东本-X-RV广本-缤智产品图最新款

上市时间价格区间官方指导价竞

品

分

析

产品卖点领克06数据来源：汽车之家一汽大众-探影上汽大众-途铠长安-UNIT哈弗-F7缺点同级SUV市场中缤智与X-RV市场占有率较高

，锁定为核心竞品序列1月2月3月4月5月6月639606350710

18

514

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0365613

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927722

9

5

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9

19115

010

3

412

6

8039287 SUV

市场

销

量

分析2023年广本-缤智东本-X-RV一汽大众-探影上汽大众-途铠1-6月合计数据来源

：SUV排行榜车是买来开的不是买来卖的，有颜有智更有料

，安全可靠动力佳领克06核心亮点颜值——都市对立美学进阶机能主义美学能量雕塑换挡杆动力——冠军基因黄金动力组合智能互联——Co

Lynk智能互联系统驾驶辅助——City

Captain智能驾驶辅助系统竞

品

调

研

调研方式

：神秘客到店调研竞品：X-RV（内饰质感塑料感强、

颜值设计平淡无新意、

需要选装的配件较多）缤智（暂无涡轮增压配置车型、

内饰与X-RV无太大差别、

设计感平淡）

购买决策点在于动力速出、

燃油经济性、

保值率小

结深化品牌体验

，打入消费者首选名单线下线上全渠道并举

，构建全新消费者体验以核心城市为基点

，联动发声提升客户经营能力

，

盘活

“增量+存量”市场基本面以点：

塑造SUV明星车型带面：

明星车型带动全系车型声量与销量提升品

牌体

验

塑

造区

域

联

动

发

声星品造明产打 BA

C

K

U

Pl

区域联动开展领克06（明星产品）

产品体验

，形成品牌、

车、

区域文化构成的内容矩阵l

配合地面经销商推进全系产品深化体验

，进行前期的覆盖城市的造势、

引流支援l

双微、

垂直APP、

产品论坛建设竞品拦截阵地

，

实力打压竞品引流到店l

大型复合型活动区域联动（车型品鉴+品牌静展+竞品试驾活动+购物节品牌日）l

小型功能型活动遍地开花（外拓静展&夜展、

节日营销店庆）区域营销：

空中声量定点支援经销商营销：

地面推进集中爆破整合营销路线事件主题思考这里是文化多彩、风光多彩的地方高原风光喀斯特地貌

海天风景如何将地域特色与品牌形象融合？深化产品体验？事件主题思考和“城市新菁年”一起发现最“

IN”城市文化①独特的城市标签拉进年轻群体②最大限度的代入感故事营造城市IN迹QQQ城市IN迹城市IN迹潮“o6”当道解密之旅“o6”型频率机能都市街区城市IN迹潮“o6”星计划城市IN迹新物种双CO体验营双节团圆品鉴

景区外展集客夜展双11Mall展

双12

粉丝年2

3

4会市场营销规划内

容

l品牌深化、

产品口碑、

成交促进、

车友分享明星产品

打造计划重点车型

提升计划经销商端主线城市IN迹—潮“o6”当道解密之旅2023年10月产品深度测评专业媒体+跨界达人+粉丝车主01

时间地点

0203

形式目的

0405

人群滇、黔、桂环线（3省12市）媒体+经销商+用户三维互动事件引发终端高效转化活动

概况活动策略城市IN迹-潮“o6”当道解密之旅打破单一试驾模式

，

形成高饱和度的合成类营销活动环线评测、

区域联动网红同车、

素材增效一城一站、

评销一体途经核心城市举行签售会跨界达人粉丝福利购转介绍专场老友购专业评媒

：产品力专业评测跨界达人

：释放圈层影响力粉丝用户

：形成口碑内容功能拓展销量拓展对象拓展城市IN迹潮“o6”当道解密之旅通过专业车媒+招募的城市达人组合+实时分享解密之旅释放多圈层影响力扩大声势通过媒体+经销商+用户三维互动

，实现传播裂变资深车媒KOL（评测官6名）3省12市接力达人（鉴证官12名）借助社会化平台实现媒体+经销商+用户三维互动

，形成传播裂变

，促进预售3省12市丘陵山路

，高山险道

，长距离长时间多路况深度评测实时分享

，深化品牌基因专业车媒+招募的城市达人三维互动促进预售三省环线之旅见证者传播裂变实力证言活动策略有别于单纯试驾测评的一大亮点

！借

助

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火

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络

直

播

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台，

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红，

全

程

直

播

分

享，同

时

视

频

扩

散

到KOL+经

销

商

抖音平台扩散影响力

。杨扬侃车麻辣车市车坛老炮儿评测全程邀约业界网络大咖

，

并实时直播

，持续引爆传播热度

，让用户感受领克06的强劲实力前期造势|大咖邀约P哥测评同时面向社会招募城市接力达人与粉丝车主

，作为鉴证官参与感受路途风光、

故事制造声势定

制

招

募

海

报

与

小

视

频

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官

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博，

微

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动

3

省12

市

经

销

商

利

用自

媒

体

平

台

开

展线上招募达人鉴证官与粉丝车主参与接力鉴证活动，

制造热点话题引发多圈层关注前期造势|线上鉴证官招募分享沿途风景、

人文

，美食、

领克06通过综

合

复

杂

路

况，山

道

弯

道

等

实

力

表

现；同

时

分

享

KOL

，城市达人路途故事，

形成硬核实力舆论，占领消费者心智

！舆论定势|环线评测实时分享媒体评测官

：

全程深度体验产品并作车况数据分享

；达

人

鉴

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官

：

3

省12

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，

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市

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，

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分

享

主

题内

容

；媒体+经销商+用户通过社会化平台实时分享评测进程图文

，产品大片

，

10S短视频等扩大事件影响力持续发酵引导流量；

后续开展品鉴会邀请评测车媒与鉴证达人现场分享提高集客转化率；裂变扩势|三维互动促进销售核心社群平台论坛类（汽车之家、易车网、爱卡、太平洋汽车网等）其他社群类微博大号、微信自媒体、百度贴吧

，同城类车友会邀请粉丝用户在论坛内持续分享环线评测中的所见所闻车型亮点

，

塑造领克06典型车主形象

，拉近与消费者的沟通；

定时更新用车体验持续发挥粉丝口碑效应；持续增势|粉丝口碑圈层影响外观内饰空间舒适动力操控科技智能购车模拟

提车模拟

用车模拟车型展示

静态图片

动态视频购车计划

静态图片

动态视频车主形象

潮流时尚

家庭群体车辆实力

自驾游

车型PK

用车体验初次体验

操控体验

驾乘体验

使用体验深度体验

内饰工艺

车辆细节视觉感受

驾驶体验售后服务

首保维修

互动问答车主作业环线评测城市IN迹潮“o6”当道解密之旅公关渠道：

直播／社交平台

斗鱼、花椒、快手、微信公众号／朋友圈传播形式：直播视频／小视频／图文稿件／测评数据传播内容：1.达人鉴证官：结合途径地域旅游、美食、摄影、城市特点、领克06鉴证感受等多元化信息在直播平台进行实时传播；2.媒体评测官：结合在多变环境与复杂路况下感受领克06带来的极致体验并实时进行专业的评测数据分享公关渠道：

自媒体平台微博、微信、抖音、汽车之家、易车网传播形式：海报／小视频／图文稿件传播内容：1.定制招募海报、小视频通过官方微博、微信、抖音及西区经销商通过车商平台开展达人鉴证官线上招募；2.邀约专业车评人全程深度评测

，制造热点话题引圈层关注传播主题传播策略传播规划公关渠道

：视频网站爱奇艺、腾讯、

PPTV传播形式：视频网站首页推位传播内容：长测视频精彩集锦

：喀斯特地貌穿越、高山弯道盘旋、高架高速穿越、热闹都市穿梭、海岸线驰骋；热炒话题引关注矩阵曝光强造势线上招募评测官、

鉴证官12城25天全程直播巩固热点视频推位延续热度造话题炒话题扩声势传播

规划传播画面-倒计时海报城市IN迹“o6”型频率机能都市街区活动

概况滇、黔、桂（省会城市）延续上市热度产品持续曝光+线索收集01

时间地点

0203

形式目的05

人群2023年11月商圈创意外展+夜展商圈自然流量+线上引流04用精品化、

风格化、

话题化的高能量夜展实现品牌曝光与高效集客静展策略“o6”型频率·机能都市街区-静展夜展特点形成素材能传播打造网红短视频新背景解密话题互动引流积极到展城市动线交汇商圈氛围搭建结合购物节氛围强强联合表演环节增加夜展活力符合年轻人审美的潮酷风格对未来都市生活的情景创意品质时尚的礼物单品风格化精品化话题化静展策略领克06上市传播周期已过

，

区域市场需要持续发声

，

延续产品关注热度打造一场不一样的商圈定展我

们

要

做的

是区别单一传统商圈定展“o6”型频率机能都市街区双11购物节

，

大型商业综合体目标客户聚集地感受领克06未来机能都市生活抓住目标人群动态有人气有挑战有型有范有惊喜传播

规划活动前预热引流|区域热门跨界大V提前引流关注双微平台大V发微博／公众号稿件／朋友圈扩散定展信息生活／资讯大V“o6”型频率机能都市街区有型有范

，参与现场解密互动还有机会获得惊喜潮酷单品，双

“

11”宅在家

里剁手

，不如迈开大腿收礼？互动还有机

潮酷单品！“o6”型频率机能都市街区有型有范

，参与现场解密城市IN迹潮“o6”星计划营销阵地前移先人一步制胜终端是汽车营销致胜的关键所在！2022年受疫情影响严重透支市场需求

，

2023年传播何以制胜？客户购车态度趋于理性化合资品牌挤压情况严重策略思考领克系列驾校学员选择第一辆车更安全更有颜更有料如何对学员实施精准营销？更有性价比策略思考直指目标消费群线上：

学员电子教科书

线下：

滇、黔、桂知名驾校活动策略2023年11-12月立体化全方位驾校合作（预计30次/站）驾校教练+学员活动

概况滇、黔、桂地区知名驾校开发渠道

，进行巡展集客预估计集客900批次01

时间地点

0203

形式目的05

人群04开展一场轰轰烈烈的准车主营销行动驾校场地“品牌植入”计划驾校学员准车主训练营驾校金牌教练关爱行动线上电子教科书精准传播新手上路文明行车季活动

创意深度覆盖·精准传播·持续影

响驾校学员新手训练营新手上路文明行车季毕业驾校学员购车路径

购买金牌教练计划品牌侵略计划培训入学三省知名驾校巡展电子教科书开屏广告示意通过专项广告的投放，精准后台数据的引流，

高效集客入学电子教科书

电子教科书专项合作 如何打造金牌领克教练培养计划？n

'y

•

挖掘驾校优秀教练

，培养成领克品牌代言人

，发展为领

克品牌在驾校学员心中的意见领袖。•潜移默化对学员进行口碑宣传

，提升领克产品的美誉度，

促成购车。打造金牌领克教练培养计划金牌

教练目之所及

，

品牌露出

，潜移默化引导

品牌

植入领克新手驾训营计划+知名驾校巡展+知名驾校文明行车精神传递之旅学校发动全体学员签订文明驾驶承诺书

，学员通过扫描二维码

，关注订阅号

，签订安全承诺书；获得文明行车大礼包一份（驾驶证封皮

，领克精品穿戴潮品）需到店自主领取学员攻略城市IN迹新物种双CO体验营七省联动活动策略小

结经销商反馈情况汇总：①

基盘线索主要来源为网络渠道

，

自然到店与商超定展流量有限；②

线索有效率约70%,邀约到店率9-15%

，到店试驾率约80%；③

基盘线索转化率4%；

意向客户集中转化率40%；④

老带新线索量较低

，缺乏引动粉丝圈层向外扩散影响的能量；⑤

部分客户对3缸发动机的认知存在偏颇

，线上沟通引导无效；经销商调研调研方式：面访+电访面访样本4家：成都城市捷通、成都西物、成都宏嘉、成都慧航电访：

四川省内8家+重庆3家人到店

，路转粉省会城市联动

，辐射省会周边区域；双车型联合体验

，满足客户差异需求充分利用外展集客线索和基盘线索；把未转化线索集中邀约至活动现场；同时将线上引流线索进行集中邀约；体验营销——深化产品感知

，

扩大基础集客终端外展夜展集客双车集中试驾营——线索来源—

———集中转化—

—策略思考策略思考

借势营销——联合领克06新车型上市+双“11”购物月上市传播期

，搭载领克06系列推广活动

，定展、

巡展、

试驾进行家族化联合推广粉丝专场老友记利用粉丝口碑进行老客户专项

车系联合体验车系联合销售

借势新车上市

7省联动大型

试

驾

体

验

+

专

场

购

车领克

0

6打

声

量

、

促

销

量

;领克05提升销量

、

快速降库提升品牌

，统一大区思路

，

以06带05促进销量

，扩大传播重点市场支持

，促进成交

，扩大声量充分调动所有经销商

，加强信心

，增强集客

，提高销售事业部重点区域省会城市统一标准，传播下沉活动策略七省联动活动概要01

时间地点

0203形式目的05

人群10-11月场地试驾+促销意向客户+媒体+KOL7省

，省会城市体验营销、增加曝光、集客转化活动

概况04品质展示

驾控体验互动娱乐

集客转化活动

形式城市IN迹新物种双CO体验营7

省

联

动根据不同的城市特色

，调整内容

，在主体包装不变前提下

，提高站次的差异化；为活动的持续关注与传播性提供更优质的内容

为不同城市的地域差异提供更好的用户体验

极速之滇

勇往无黔

湘当潮酷

无鄂不潮

问鼎苍琼

不可逾粤

勇夺桂冠云南贵州湖南湖北海南广州广西活动传播&执行外拓集客线上引流基盘梳理转介绍产品置换活动前集中电话邀约+礼品引导+政策刺激10月-11月城市IN迹·新物种双Co体验营-七省联动购车专场经销商长效平台/微信、

微博+区域媒体+营销星球+热点APP九宫格+长图抖音+朋友圈短视频订单海报+优秀员工海报活动期活动后宣传海报倒计时海报#解密挑战话题#论坛口碑七省联动专场完美收官预热期预热传播稿：#·新物种双Co体验营-七省联动购车专场#

传播规划-MAP时间规划传播主题传播阶段渠道形式传播规划线索来源**先生/女士您好

，告诉您一个重大好消息

，我是XX领克中心的**

，在本月XX月XX日

，厂家举行一次7省联动的专场试驾体验购车活动

，这次活动是厂家支持最多

，政策最震撼

，史无前例的贵宾专享活动

，现场循环抽奖绝对抽到您手软！

由于这次活动是7省全体经销商的统一行动

，政策只此一次；名额有限

，每个销售员顾问只有3个名额

，我先给您报上名吧！梳理战败及低意向客户清单

，

向销售人员分配邀约任务

，对客户并进行活动告知

，争取意向客户针对意向客户基盘

，

向销售人员分配邀约任务

，对意向客户进行首次回访及活

动告知进行客户甄别筛选划分客户级别【话术要点】凸显年末购车严峻形式、活动力度

邀请客户提前购买门票话术要点】确定参加信息【话术要点】告知详细活动内容、预留席位为客户报名【话术要点】再次强调活动时间及集合地点对准客户进行最后提醒并登记购车信息

，

同时对无法出席活动的客户进行回访告

知目前的邀约人数并透露相关活动政策对准客户以电话与短信通知的方式

，再

次告知活动出发时间和地点

，鼓励携带

亲友参加并完善个人信息统计参与人数二次邀约强攻【意向客户】第一次邀约主攻【战败、低意向客户】第四次邀约强攻【意向客户】第三次邀约强攻【意向客户】话术模板（建议）客户

邀约Puzzle

box定制难度等级为LV10的解密游戏道具Puzzle

box；

同时配合解密说明卡及邀请函提前给到受邀嘉宾进行解密游戏；成功破解解密道具后获得活动主题徽章+抽奖券活

动

亮

点

抖音微博话题国际10级难度解密道具在解密过

程中

，受邀嘉宾可发起话题挑战

@领克汽车

，获取攻略步骤;活

动

亮

点

①活动采用2VS2分组对抗形式；②到场嘉宾根据试乘试驾编号随机摇号组队

，

并随机发放残缺拼图道具；③在车型互动游戏及个人挑战游戏中根据所得分数抽取拼图模块；④最先完成拼图模块的前3组将获得购车现金抵扣券；⑤其他组别根据获得的拼图模块奖品提示获得对应奖品；活

动

亮

点

①该区域采用水马设置蝴蝶迷宫

，地面道路分布水球障碍物；

此项目为合作项目

，记时科目；②参与者驾驶玻璃已贴黑色玻璃膜的产品车

，

听从队友对讲机指示并结合领克06的540°影像功能开出迷宫；③开出迷宫后需要将产品车停进标准车位

，

可利用自动泊车功能进行；④行进过程中触碰隔离水马者成绩为0；

压破1个地面水球障碍扣10分；⑤用时最短且顺利完成的为该组优胜队伍；

获得优先抽取所需拼图的权利；540°影像功能体验一键自动泊车体验做法：试驾嘉宾在密封视觉的领克06车内

，利用

自带540°高清摄像头进行驾驶

，并避免地面水球

障碍；做法：利用自带摄像头和自动泊车功能

，模拟在

泊车位上自动泊车目的：避免城市道路、停车场等拥堵封闭环境中紧张焦虑情绪和车辆擦挂岗位人数职责staff2STAFF1引导嘉宾上车体验STAFF2成绩记录试驾教练1协助试驾嘉宾安全完成体验活

动

亮

点

交叉轴百公里加速/连续S弯道做法：试驾嘉宾保持车速

，在教练和车外工作人

员协助下匀速通过道具。做法：试驾嘉宾提升车速至100km/销售；控制车速后在教练协助下完成连续S弯道。目的：掌握对角车轴的最大行程控制及在最大行

车悬空时的驾驶技术

，达到轻松脱离险情的目的目的：展示强大技术背书下高品质的底盘调教和

动力表现；①分组领队带领试驾嘉宾到达该区域

，

告知试驾组别此区域为体验科目；

完成试驾的来宾可获得拼图及额外奖励；②每组嘉宾分别试驾领克05和领克06

，循环体验本区域三个试驾科目；③

STAFF2和车上教练协助试驾嘉宾安全行驶上道具

，

并用话术告知体验点；岗位人数职责staff2STAFF1登记并引领嘉宾上车体验STAFF2协助嘉宾准确行驶上道具进行体验试驾教练2协助试驾嘉宾安全完成体验活

动

亮

点

时间用时活动内容具体描述9:00-9:3030分媒体签到、分组根据试驾编号随机抽取分组

，2人/组9:30-10:0030分试驾说明与挑战游戏介绍主持人开场、

区域领导致辞、厂家技术人员讲解试驾注意事项说明比赛介绍说明10:00-12:00120分竞技比赛开始获取关键拼图科目试驾体验获取礼品及连接拼图

，颁奖产品拍摄产品素材拍摄12:00-13:0060分午餐摆渡13:00-——送返——活

动

流程

-

媒

体日媒体日为DAY1上午

，人数20人；注：未开始或结束游戏环节的媒体老师可到休息区休息、或进行产品拍摄；时间用时活动内容具体描述9:00-9:3030分媒体签到、分组根据试驾编号随机抽取分组

，2人/组9:30-10:0030分试驾说明与挑战游戏介绍主持人开场、

区域领导致辞、厂家技术人员讲解试驾注意事项说明比赛介绍说明10:00-11:0060分竞技比赛开始获取关键拼图科目试驾体验获取礼品及连接拼图竞品对比试驾获取最终拼图11:00-12:0060分粉丝福利购-7省专场现场开启购车专场12:00-13:0060分午餐摆渡13:00-——到店洽谈摆渡活

动

流程

-

公

众日公众日为DAY1下午及DAY2全天

，预计人数100人/场

，

3场合计300人；注：未开始或结束游戏环节的玩家可到休息区休息、详细了解产品信息及销售政策。项目内容多功能区规划说明入口区欢迎门头展示领克调性车型展示区以7省城市地标建筑为背景进行车型展示和强化7省联动主题休闲娱乐区体育运动与电竞比赛为候场嘉宾提供服务主会场（休闲区&专场福利购）LED大屏布置

，舞台布置

，桌椅布置

，茶歇服务

，产品功能展示等产品拍摄区媒体互动拍摄主动传播产品互动竞技区拼图收集游戏动态试驾体验区体验产品核心亮点项目技术点五大动态体验颠簸路段测试前后独立悬挂和优异的底盘调教带来的乘坐感受直线平稳加速测试Drive-E豪华高效动力总成

，

欧系操控沃尔沃标准的调校紧急制动测试ESP系统反应灵敏的线性制动

，

34m的同级最短刹车距离S绕桩操控测试欧系操控沃尔沃标准的调校

，博世ESP9.3高动态版上帝之眼540°影像全景测试RPA一键遥控泊车

，

真上帝之眼540°影像分区

功

能

规

划3D鸟瞰效果示意3

瞰区效果示意①门票预购礼：现场99元抵1000元现金优惠！凭券领签到礼!②幸运到场礼：到场签到即可获得品牌遮阳伞（定制儿童专属小礼品）③订车感恩礼

：品牌空调被（限量前50个订车客户）④微信拼赞礼：小米移动电源⑤儿童定制礼：儿童到场专属小礼品⑥互动参与礼：参与现场不定时互动即有机会获得精美礼品！⑦超值信贷礼：现场订车享受超低信贷优惠①购车鸿运礼：前60名购车客户可享2888元礼包②订车好运礼：六等奖茶花收纳箱：25套（订单满60抽取25）③五等奖随手榨汁杯：

10个（订单满15抽取10）④四等奖天猫精灵音响：

5个（订单满20抽取5）⑤三等奖行车记录仪：

5个（订单满25抽取5）⑥二等奖车载小冰箱：

5个（订单满30抽取5）⑦一等奖品牌扫地机器人：3个（订单满35抽取3）①本次活动

，厂家牵头

，经销商联动

，超大规模活动优惠

，时不再来！②全系热销车型

，厂价直销，

团购一口价销售

，机惠难得！③订车多重豪礼

，更有机会抽取豪华终极大奖

，时不我待！⑧新车置换礼：车型置换优惠⑧（特等奖待定）：

1个（订单满40抽取1）

粉丝福利购-7省专场城市媒体类型媒体名称姓名昆明网络汽车之家姜鉴峰昆明网络易车网胡瑛昆明网络58汽车金江宁昆明网络腾讯汽车网孙瑜骏昆明网络爱卡汽车阮琦昆明网络太平洋汽车网朱陈博文昆明网络车讯网倪立昆明网络凤凰网刘鹏博昆明网络搜狐网白思雨昆明网络网上车市刘烨昆明网络汽车行情网谭建昆明网络网易新闻何文静昆明网络云南网杨毅星昆明电台FM91.8姚璐昆明电台FM95.4杨涛昆明电台FM88.7关亮昆明APP腾讯新闻贾磊昆明APP今日头条邹丽楚雄网络楚雄网陈小光玉溪网络玉溪汽车之家谢主编昆明自媒体凤眼观车邓影城市媒体类型媒体名称姓名贵阳网络汽车之家何心远贵阳网络易车网杨斌贵阳网络太平洋汽车网李涛涛贵阳网络腾讯汽车网蔡伟贵阳网络爱卡汽车刘桂宏贵阳网络一猫汽车网吴丹贵阳网络新浪汽车网贵阳网络车讯网刘丹贵阳网络贵州汽车网漆云贵阳网络58车吴修波贵阳新媒体腾讯新闻APP宁坚贵阳新媒体贵州贵圈龙老师贵阳新媒体今日头条温老师贵阳电台FM90.9贵阳音乐广播（动感909）张瑜珈贵阳FM90.0莫鹏路贵阳FM95.2韩钰贵阳FM106.2牟庆虎城市媒体类型媒体名称姓名广州网络易车网李闵广州网络网上车市李学文广州网络网上车市李翀广州网络新车评网裘立志广州网络车讯网潘柳庆广州网络一猫汽车张崴广州网络太平洋汽车王仕政广州网络太平洋汽车殷雨广州网络太平洋汽车曾祥兵广州网络车讯网丁文城广州网络汽车焦点网雷锐明广州网络爱车兵团温华泰广州网络腾讯大粤网卢枋桦广州网络58车曾月林广州新媒体钟叔驾道徐钟广州新媒体DEARAUTO彭梓朗广州网络汽车投诉网蔡钢昭广州新媒体玩车教授薛雅夫广州新媒体车主之家盛韶光媒

体

名单

推荐延展

物

料发车门头指示牌合影横幅延展

物

料场地昆明巫家坝机场属于昆明旧机场

，场地整体面积超过6万平方。

昆明-场地推荐场地广西体育中心试驾场地位于五象新区核心区五象大道南侧

，

工程总占地1143亩

，总建筑面积达19.8万平方米。

广西-场地推荐场地贵阳惊帆试驾场地贵阳惊帆试驾场地

，位于贵阳市观山湖区人民政府旁

，

占地面积9000平米

，距离各城区

都半小时车程内。

贵州-场地推荐场地长沙国际会展中心位于长沙市东南部

，

2小时通勤圈轻松抵达北

上广、

珠三角、

长三角、

成渝经济圈等重要

城市。湖南-场地推荐武汉通捷物流园武汉市蔡甸区车城南路面积约为18000㎡

方砖地面全封闭湖北-场地推荐场地海南三亚试驾场地三亚市凤凰镇水蛟管区上乙村（小鱼温泉正对面）

，

临近三亚凤凰机场。场地海南-场地推荐场地金陵五号停机坪购物广场地处广州白云新城商圈核心地块。

由奥拉汽

车俱乐部倾力打造

，大型汽车文化主题活动

场地。广州-场地推荐l

媒体名单拟定l

媒体邀请l

媒体自费项目报销l

媒体接待l

接待车辆调度l

与会嘉宾接