卷烟品牌培育策划方案_第1页
卷烟品牌培育策划方案_第2页
卷烟品牌培育策划方案_第3页
卷烟品牌培育策划方案_第4页
卷烟品牌培育策划方案_第5页
已阅读5页，还剩8页未读， 继续免费阅读

付费下载

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

卷烟品牌培育策划方案策划单位：策划人：策划时间：2025年11月6日目录｜Contents背景介绍1总体思路3市场分析2营销目标4营销措施5效果评估6背景介绍1、《全球控烟框架协议》对卷烟广告、促销等方面的限制；2、“中央八项规定”等对公款消费的限制；3、卷烟营销规范要求对卷烟促销等的限制；4、“532、461”、做大品牌等行业政策支持。1、**县约54万人口，人均消费卷烟7.5条；2、本地以农业为主，缺乏工业基础，剩余劳动力外出较多，每年约有13万人外出；3、卷烟消费结构持续增长，今年1-11月份一、二类烟同比增长12.8%，条均价同比增长9.9元/条。宏观环境消费状态市场分析优势结构增长，利于新品推出。劣势品牌规格数量过多，不利于品牌培育。威胁各级“禁烟令”的实施；促销的限制加大。机会行业政策支持；年轻消费群体有所增长。总体思路存在问题投放品牌规格数量过多某著名企业营销限制增多总体思路优化卷烟品类及品牌结构运用STP工具精确定位合理使用终端推荐技巧，发挥终端品牌培育功能营销目标品牌规格减少到*个顺销品牌上柜率达95%重点品牌上柜率达75%营销措施1优化品类：对确实不适某省市场的规格进行淘汰；方法运用：运用“3+X”分类设定法设定品类宽度；新品引入：按需引入，各品类一年引入1~2个较合适。调整供应精确定位创新方式消费引领突出宣传营销措施2市场细分（S）：根据各品类某省市场进行细分；某省市场选择（T）：对某省市场进行评估，结合品牌特性选择目某省市场；明确定位（P）：为每一某省市场确定品牌。调整供应精确定位创新方式消费引领突出宣传营销措施3人员宣传：以客户经理为主体，其他一线人员辅助开展全方位宣传；物料辅助：以宣传单页、店堂POP展架等物料为载体，发挥终端展示功能；调整供应精确定位创新方式消费引领突出宣传营销措施4消费档案：建立消费者档案，做好消费跟踪；消费体验：以感知中心为平台，定期邀请消费领袖参与体验，吸引消费，达到引领消费的目的。调整供应精确定位创新方式消费引领突出宣传营销措施5网络营销：利用微信、新商盟平台等新型网络平台，发布品牌趣闻轶事、品牌内涵故事、品牌特色介绍等信息提升品牌影响力；活动营销：组织品牌知识有奖问答等活动，吸引消费者参与。

人人文库> 全部分类> 办公材料 > 办公文档

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论