营销管理mba考试题目及答案

营销管理mba考试题目及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是（）A.大量营销B.目标市场营销C.定制营销D.集中营销3.消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。A.购买心理B.购买意志C.购买行动D.购买意向4.某企业推出酒味浓、苦味适度的啤酒以满足不喜欢又苦又浓的啤酒消费者的需求，这种定位是（）A.产品特色定位B.顾客利益定位C.用户定位D.使用场合定位5.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌6.企业以高价格和低促销费用推出新产品的策略是（）A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略7.人员推销活动的主体是（）A.推销市场B.推销品C.推销人员D.推销条件8.在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（）阶段开始出现。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期9.市场细分的依据是（）A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异10.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价答案：1.C2.B3.C4.A5.B6.B7.C8.C9.C10.B二、多项选择题（每题2分，共20分）1.市场营销微观环境包括（）A.供应商B.营销中介C.顾客D.竞争者E.社会公众2.市场定位的主要方式有（）A.产品定位B.避强定位C.对抗性定位D.重新定位E.心理定位3.影响消费者购买行为的社会因素包括（）A.参照群体B.家庭C.社会角色D.生活方式E.个性4.下列属于产品整体概念中附加产品层次的有（）A.产品安装B.产品维修C.免费送货D.产品质量保证E.品牌5.新产品开发的主要阶段包括（）A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念D.制定营销策略E.产品开发6.企业定价目标主要有（）A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.成本最小化7.促销组合要素包括（）A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.直接营销8.下列属于直接营销方式的有（）A.电话营销B.目录营销C.电视营销D.网络营销E.购物亭营销9.市场细分的有效条件是（）A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可行动性10.企业的目标市场策略有（）A.无差异市场营销策略B.差异市场营销策略C.集中市场营销策略D.定制市场营销策略E.大规模市场营销策略答案：1.ABCDE2.BCD3.ABC4.ABCD5.ABCDE6.ABCD7.ABCDE8.ABCDE9.ABCDE10.ABC三、判断题（每题2分，共20分）1.市场营销就是推销和广告。（）2.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）3.市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营。（）4.企业的产品组合宽度是指企业产品线的数量。（）5.产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。（）6.声望定价是一种根据消费者“价高质优”的心理特点实行高标价促销的定价方法。（）7.人员推销的缺点在于支出较大、成本较高，同时对推销人员的要求较高。（）8.市场定位与产品差异化无关。（）9.企业只生产一种产品向所有顾客销售，这是无差异市场营销策略。（）10.营销渠道就是指产品从生产领域向消费领域转移所经过的通道。（）答案：1.×2.×3.√4.√5.√6.√7.√8.×9.√10.√四、简答题（每题5分，共20分）1.简述市场营销观念与推销观念的区别。答案：推销观念以企业为中心，注重卖方需要，通过大量推销和促销来获取利润；市场营销观念以顾客为中心，注重买方需要，通过满足顾客需求来获取利润，出发点、重点和手段都不同。2.简述影响目标市场选择的因素。答案：影响因素有企业资源、产品同质性、市场同质性、产品生命周期阶段、竞争对手的目标市场策略等，企业需综合考量这些因素来选择目标市场。3.简述产品组合策略的类型。答案：产品组合策略类型有扩大产品组合，包括拓展宽度和加强深度；缩减产品组合；产品线延伸，有向上、向下和双向延伸，以适应不同市场需求。4.简述促销的作用。答案：促销能传递产品信息，激发消费者购买欲望，提高产品知名度，树立企业良好形象，还能突出产品特点，增强竞争力，促进产品销售。五、讨论题（每题5分，共20分）1.讨论大数据在营销管理中的应用及挑战。答案：应用上可精准定位目标客户、优化营销活动、预测市场趋势。挑战在于数据隐私保护、数据质量参差不齐、数据分析人才短缺，企业要合理应对以发挥大数据优势。2.结合实际，讨论如何打造成功的品牌形象。答案：要明确品牌定位，突出独特价值；保证产品和服务质量；通过多种渠道传播品牌理念；积极与消费者互动，维护品牌口碑，像苹果通过创新等打造高端形象。3.探讨线上营销与线下营销的整合策略。答案：线上线下整合可通过线上宣传引导到线下体验购买，线下活