2025抖音电商「看后搜养词计划」营销通案

更新日期：2025.08.27「看后搜养词计划」营销通案养搜索词/提品牌心智/涨搜索流量合作细则详查文件《

【看后搜养词计划】项目介绍与说明【商家版】

》WhyUs?WhySearch?「看后搜养词计划」项目一页纸在商家“

内容养词-SEO占词-商品优化”

的三个关键环节中，平台提供配套的

“养词路径+占词工具+优品扩量”等支持，帮助商家实现搜索流量增长与转化增长目标：搜索GMV、品牌搜索量、品牌搜索新用户政策给什么商家做什么为什么抖音搜索值得做？Why

Us?WhySearch?合作细则详查文件《

【看后搜养词计划】项目介绍与说明【商家版】

》通过优质内容激发用户搜索是抖音平台的特色搜索路径，

为商家创造更多搜索增长空间在抖音平台近一半用户的搜索行为来自看后搜贡献1/4有电商需求的搜索次数用户多每天1.4亿用户在抖音搜商品！

日均电商搜索PV接近5亿效率高搜商品的用户购买率比其他场景高90%！增长快24年双11搜索销售额增长62%达到全域GMV增速的2倍

强提升超22%流量与用户搜索兴趣有关搜得越多，系统越懂，流量越爆n

抖音搜索是「用户主动表达购物需求」的核心场景，潜力巨大！新增量

:

内容看

后

搜合作细则详查文件《

【看后搜养词计划】项目介绍与说明【商家版】

》WhyUs?WhySearch?《刷feed视频的时候搜》《评论互动的时候搜》确定活动主题，造好内容确保主题内容与搜索意图高匹配，内容体现垂类关键决策因子+引导搜索服饰配饰场景化穿搭，

展示面料和设计家居家电真实生活场景下的功能及用途美妆护肤生动+实用干货，

质地肤感3C数码实操直观呈现功能效果+质价比好内容创作指南见《种草激励计划》打开内容激发搜索入口基础必做：视频话题/评论区/看后搜运营推广加强：品牌广告&星图搜索组件/全域营销商品信息完整有吸引力优化导购决策因子，提升转化效率商品信息优化标题完整/主图清晰/价格有力给出好权益搜索专属券/限量赠品/专享价格导购决策因子真实用户评价/专业售后保障添加主题词占自造流量确保商品标题与自造内容主题匹配营销活动选词活动主题

核心利益点

沟通路径重磅好货选词品牌+商品描述词(nickname)趋势营销选词品牌+关联品类节点热词选词技巧：含品牌、内容X品X词相关性、易搜易记《看后搜养词计划》》》

流量激励政策

n

做好内容看后搜的三个关键步骤营销互动工具商品优化提转化SEO占词拿曝光内容养词带流量合作细则详查文件《

【看后搜养词计划】项目介绍与说明【商家版】

》WhyUs?WhySearch?whatweoffer？我们能提供什么？深入洞察商家经营痛点针对三大核心增长场景（推好货、拉新客、做活动），提供一整套工具和资源合作细则详查文件《

【看后搜养词计划】项目介绍与说明【商家版】

》02

灵活流量激励用流量奖励效果！根据业务目标匹配流量激励政策，放大投入效果。拿到结果基于目标大促爆发/日常蓄水...精准获客高效转化系统监控效果实时流量反哺配合预算和策略考量01

搜索营销工具把好商品推到台前！帮您精准触达目标用户

，高效承接搜索流量商城搜索头卡搜索词推荐强氛围互动工具商城搜索插卡系列模版支持根据活动定制更多营销工具迭代中whatweoffer？「营销工具」“营销工具

+流量激励”双引擎，帮您抓住搜索流量红利匹配激励策略gmv导向/pv导向？合作细则详查文件《

【

看后搜养词计划】项目介绍与说明【

商家版】》引流搜索明确活动词阶梯反哺，

引的多返的多真实增长商家平台用户行为

意图激发 我想买防晒？-搜“防晒”信息查看 搜索结果页看到黄金视觉卡片做出决定就是它了现在下单！whatweoffer？「营销工具」引擎1、搜索营销工具，覆盖内容激发到搜索全流程基于用户触达的时机和场景设计，从激发意图到促成下单，三步锁定关键转化,逐步降低决策成本，提升转化效率。营销工具引流承接转化

Feeds激发搜索电商结果曝光用户购买小飞匣

直播奇异果合作细则详查文件《

【看后搜养词计划】项目介绍与说明【商家版】

》用户路径看后搜小蓝词搜索彩蛋Sug联想词主推品奇异果新品奇异果底纹/猜搜

•

降低50%用户主动记忆成本

•

降低50%用户主动记忆成本从“让用户想起搜什么？

”到“让用户快速找到对的”

，双链路覆盖用户从「产生意图」到「完成决策」的全过程n

扩曝光：搜索词曝光工具1、搜索前-空搜框强曝光，抢占用户第一眼2、搜索中-输入即引导，提效决策全路径

新品角标（icon）合作细则详查文件《

【看后搜养词计划】项目介绍与说明【商家版】

》输入中预测：输入关键词后，优先联想目标词并打标whatweoffer？「营销工具」激发欲望：强化商品吸引力，吸引尝鲜用户点击输入时预测：让目标搜索词

“未输完，已出现

用户状态：

无目标随意浏览

价值本质：

创造增量搜素（用户本不想搜）

用户状态：

有目标但未完全明确

价值本质：

提升存量搜索效率（用户正在搜）

核心目标：

激发用户潜在需求

核心目标：

承接明确需求

空搜曝光：空搜前强推品牌词/产品词•双11期间曝光点击占比超40%输入联想词（sug）猜你想搜搜索底纹”

输入搜索词

展示结果页新品奇异果搜索结果页头部/中部抢占视觉焦点，吸引搜后第一眼注意力，

提供更优信息展示，

点击率提升40%以上主推品奇异果直播奇异果banner奇异果•单品奇异果：适合日用/家清/服饰等类目单品、爆品推广•直播奇异果：跳转至品牌直播间（无直播banner兜底）•

banner奇异果：跳转至品牌任意活动页，适合多品推广针对新品单品设计的几种带营销氛围展示形式/导购组件搜索结果黄金位高亮展示商品

，抓住用户第一眼注意力点击率

转化率n

强展示：

奇异果工具—搜索结果抢首屏更多样式满足不同品/内容形态跳转for重磅新品展示-多模版可选支持上新时间轴，及预约提醒功能开售前提醒召回用户购买合作细则详查文件《

【看后搜养词计划】项目介绍与说明【商家版】

》whatweoffer？「营销工具」至多加3个banner跳转店铺/商详/活动页支持仅单品展示跳转商详whatweoffer？「营销工具」n

强展示：

小飞匣工具—浏览过程中拦截自然搜索支持跳转至店铺页或MIX页为品牌活动、新品发售等提供「品牌词/品类词」下的差异化承接展示位：抖音商城/抖音商品tab下Rank4、

Rank9、

Rank20位置透出各排位申请规则见文档商品列表中直接透传关键信息，点击率+40%*什么是搜索小飞匣？在商品搜索结果页->商品信息流

中插入的「个性化展示组件」解决：商品列表中，信息淹没痛点用户0.5秒扫视商品列表，

90%优惠/卖点被忽略首周点击率提升40%+

（美妆/服饰实测）优惠信息触达率100%

（对比普通商品卡30%）关键信息透传：

价格、优惠、视觉等高光植入：

高吸引力信息卡片嵌入商品列表中小飞匣提供什么方案？效果提升为什么商家需要小飞匣？合作细则详查文件《

【

看后搜养词计划】项目介绍与说明【

商家版】》whatweoffer？「营销工具」n

强互动：

搜索彩蛋工具-强氛围互动辅助用户增长支持拍图搜索适合线下用户上翻至抖音支持商搜

拍图支持综合搜索适合内容优势商家

.优质内容激发看后搜出综搜彩蛋支持明星搭子玩法合作明星/综艺词

，需签

订授权协议（协议模版

见合作细则文档）核心玩法链路在原「抖音商城」搜索出彩蛋的基础上，

5月13日起支持「抖音综合搜索」渠道可出，搜索量级翻2～4倍更多丰富玩法STEP5「点击去使用/兑换奖品」不使用可留在当前活动页STEP4「获得抽奖结果」店铺优惠券/实物奖品等STEP2「完成入会/关注任务」获得1次抽奖资格STEP1「彩蛋特效浮层」文案引导用户点击参与合作细则详查文件《

【看后搜养词计划】项目介绍与说明【商家版】

》whatweoffer？「流量激励」引擎2、灵活流量激励政策，匹配商家不同活动增长需求奖励依据活动周期适用场景合作门槛流量激励时效适合“

日常流量蓄水”

，或新品/活动冷启适合大促、活动等“短时爆发

”支持长周期在线（最长一个月）短周期爆发，7天/周期或

12天/周期按

“搜索热度”（增量PV量级）奖励流量按

“销售爆发”（GMV涨幅）奖励流量

点

击

查

看

哪

些

方

式

可

以

引

流

搜

索

活动期内

，

达到激励门槛后

，

平台

“

实时激励流量”

至商家商品卡「强推」激励方式2、

GMV增量置换【必需】搜索引流预算投入•大促期（618/双11/双12/年货节）：

≥70万•

非大促期：

≥30万激励方式1、

PV增量置换 提供2种流量激励方式，商家根据增长目标灵活选择【必需】向“活动词”引流带来搜索PV的动作【非必需】搜索引流预算无门槛合作细则详查文件《

【看后搜养词计划】项目介绍与说明【商家版】

》#活动词增量电商

PV

激励梯队#PV=3000PV=5wPV=15w 起步增长阶段快速增长阶段高流量阶段

超出

3000的

PV部分

，以

1:1比例折算曝光激励引流PV超出

5万的部分

，按

1:2比例折算曝光激励。超出

15万的

PV部分，按照

1:3比例折算曝光激励

激励公式

=第1/2段激励+N

（超出15w部分）

*3如商家共引流16w

=4.7w+10*2w

（第二段激励）

+1w*3

（第三段激励）

=27.7wwhatweoffer？「流量激励」n

PV增量置换一句话介绍：

基于指定“活动词”

引流搜索的PV量级和效率，置换一定比例流量激励。如某商家应获得激励pv=1w，活动期gmps大于同类目均值，实际发放

PV=1.2w活动前可获取单品牌预估流量反哺梯度，线上实时数据看版建设中在梯队奖励的基础上，活动期GPMs>同类目平均值，

所得激励按120%发放;低于同类目平均值80%，所得激励按80%发放激励公式

=4.7w+N

（超出5w部分）

*2如商家共引流14w=4.7w（第一阶段激励）+9w*2=22.7w一句话概括：引流PV低于3000不激励，超过3000后根据引流梯队，部分流量获得1～3倍的流量激励，引流越多收获越多激励公式=N

（商家引流总量，

N>3000）

1如商家引流1w，激励

=（1w-3000）

*1

=7000合作细则详查文件《

【看后搜养词计划】项目介绍与说明【商家版】

》pv低于3000不激励商家引流PV平台激励whatweoffer？「流量激励」n

GMV增量置换 根据“搜索GMV增长”增长表现兑换流量激励

，活动期内品牌GMV爆发力&规模增长越强，平台激励流量越高品牌流量兑换系数影响流量激励量级的关键因素参考品牌历史活动增量，或同

行业历史平均增量表现计算商家确认搜索投入&主推货盘&活动周期系统识别GMV增长->实时响应激励VS基准期GMV涨幅引流预算投入偏标品：70个商品；偏非标：200个商品偏标品：

30个商品；

偏非标：

100个商品偏标品：

30个商品；

偏非标：

100个商品非大促期大促期偏标品：50个商品；偏非标：

150个商品偏标品：10个商品；

偏非标：

50个商品偏标品：70个商品；偏非标：

200个商品可扶持商品配额有效提升品牌商品

在品类词下的曝光渗透基准期：活动开始前45天中最

低连续7天日均GMV投入档位越高，

爆发力越强合作细则详查文件《

【看后搜养词计划】项目介绍与说明【商家版】

》A档位-150万及以上C档位-50万-100万70万以及以上B档位-100万-150万D档位-30万-50万150万以及以上落地搜索投入预算非大促期30万起投，以上商品个数均为

“商品id”数WhatYou

Do？商家需要做什么？通过多渠道内容引流

.扩大品牌在搜索场景的曝光面

.实现从"内容激发"到"搜索行动"的转化。合作细则详查文件《

【看后搜养词计划】项目介绍与说明【商家版】

》商品做好搜索基础承接保障可搜可售1、信息质量分>=852、商品详标题/详情页完善（标题做好SEO/视频主图加分/商详信息全卖点突出）3、商品库存充足做好搜索活动运营1、活动即时报名及方案确认2、物料制作及正确点位配置3、资源上线及检查投放4、数据验收及复盘平台提供：搜索策略全程护航活动期间兜底保障商品搜的出，

出的对营销活动选词活动主题

核心利益点

沟通路径重磅好货选词品牌+商品描述词(nickname)趋势营销选词品牌+关联品类节点热词含品牌、易搜易记、内容X品X词相关性【必做】

内容运营创作高搜属性内容/看后搜系统化运营【重要】

内容投放扩量Topview/开屏/电商信息流/星图达人合作等【加码】

全域营销扩量节盟广告/社交媒体/粉丝会员群/线下活动等whatyou

do？n

一页看懂商家要做什么？平台提供：业务指导手册搜索运营基本功playbook如何选好词及做好搜索运营前置准备工作平台提供：实时激励，奖励看得到平台流量激励政策（pv增长置换/gmv爆发置换）针对引流效果给予实时反馈选好搜索活动词做好搜索承接打开看后搜路径合作细则详查文件《

【看后搜养词计划】项目介绍与说明【商家版】

》whatyoudo？「选养词」n

选好搜索主推词“关于选词的基本认知”核心公式：

活动主题

核心利益点

沟通路径•活动主题是什么？会员日/超品日/上新日/年终促•核心利益点？会员立减/新品首发/满减...•沟通路径？广告

or

软植

or

口播...e.g.

品牌+活动主题：阿迪达斯618e.g.

品牌+利益点：兰蔻上新周核心公式：

品牌+商品描述词•

品牌词/店铺词：兰蔻官方店铺•

品牌+品类词：兰蔻粉底液•

品牌+型号词：兰蔻999•

品牌+nickname：兰蔻小黑瓶•

品牌+卖点/功能/场景：兰蔻哑光口红核心公式：品牌+关联品类节点热词•

品牌词+节点词：海澜之家父亲节•

品牌词+热点词：兰蔻七夕礼物营销活动如何选词？趋势借势如何选词？重磅好货推广如何选词？需要为品牌相关词

易搜索、易输入、好记忆

与推广内容&商品相关度高

，

指向性强关注词性搜出相关性通俗易搜合作细则详查文件《

【

看后搜养词计划】项目介绍与说明【

商家版】》whatyoudo？「做好引流」n

打开内容搜索路径并做好引流短信（需带搜索链接）

100%计入前置投入抖音电商节盟计划合作

10%计入前置投入站内外明星口播引导抖音搜索

10%计入前置投入线下活动植入扫码/图搜

/私域/会员群投放搜索链接

/社交媒体宣发引导抖音搜索

/Step1:创作符合高种草特征的内容

<种草计划

>Step2:看后搜系统化运营视频标题创建搜索主题词话题

/视频评论区评论含搜索主题词/图文视频可创建搜索主题词标记

/抖店-看后搜运营维护-提升出词效率

/开机屏/topview（带搜索链接or搜同款组件）电商信息流投放（带搜索链接or搜同款组件）星图达人-评论区挂置顶链接内容热推-（带搜索链接or搜同款组件）星图达人-挂小蓝词通过多渠道内容引流

，扩大品牌在搜索场景的曝光面重要强化-内容投放扩量加码引流-全域营销扩量基础必做-

自营内容运营*按预算投入量级提前匹配营销工具，

按增长结果实时流量激励*

投入折算比例参考路径效率与稳定性100%计入前置投入100%计入前置投入100%计入前置投入100%计入前置投入10%计入前置投入合作细则详查文件《

【看后搜养词计划】项目介绍与说明【商家版】

》whatyoudo？「做好引流」n基础必做：

自营内容看后搜系统化运营，紧抓每一个视频流量当用户被你的视频、直播或图文种草时，这些工具可无缝引导搜索品牌、商品或活动，

把

‘心动

’瞬间变成

‘行动

’搜索！「重要」

「重要」话题标题：创建搜索主题词

评论区互动：置顶搜索主题词

「重要」 图搜组件：识别搜索画面同款抖店-看后搜运营维护

评论区置顶highlight核心内容

关键词点击一键直达结果页

创建标记：标记搜索主题词

用搜索主推词做话题标题

直观展示主推活动核心信息

图文视频设置可点击搜索悬浮标点击进入搜索页了解详情配置评论区顶部看后搜小蓝词关联视频出搜索主题词+主推品视频内容创作强化主推商品并引导用户“暂停搜同款”合作细则详查文件《

【看后搜养词计划】项目介绍与说明【商家版】

》#课代表总结型#评论互动型whatyoudo？「做好引流」n

内容投放扩量：拉升内容曝光能力，强化内容激发搜索路径

目标场景：用户在刷短视频/看直播/看图文时，被内容激发购物兴趣，产生即时搜索需求。

「强势推荐」

「强势推荐」

「新产品」当用户被你的视频、直播或图文种草时，这些工具可无缝引导搜索品牌、商品或活动，把‘心动9瞬间变成‘行动9搜索！星图评论区link+小蓝词评论区直达商城搜索页或活动页，

点击跳转一步到位「Topview」引流搜索点击搜索链接进入商城搜索

全屏界面文案明确商城认知电商信息流/内容磁贴文案明确商城认知/利益点引导磁贴弹窗引流搜索链接「开机屏」引流搜索点击搜索链接进入商城搜索全屏

，文案明确商城认知「搜同款」广告组件信息流广告创新样式点击直接跳转搜索结果页合作细则详查文件《

【

看后搜养词计划】项目介绍与说明【

商家版】》whatyoudo？「做好引流」n

全域营销扩量：打通全域，引导“搜”在抖音

目标场景：

用户在站外平台（如微博、小红书）

或线下场景（门店、广告）

接触到品牌信息引发搜索欲望无论用户在站外种草还是在线下看到你，都能通过创意互动或清晰指引引导回抖音进行搜索和购买，实现全域引流闭环。「短信」引流搜索短信触发目标人群需带搜索链接私域社群引流社群海报/H5等线下活动植入KT板/易拉宝/DM单等品牌社交媒体公众号、

官网

、小红书、

微博

..,发布抖音电商专属

引流内容（如上抖音商城

搜索xx抢福利）「抖音电商节盟计划」

合作商家在站外广告投放时

，画面中植入抖音商城视觉引流引流(如“上抖音搜XX抢福利”)明星账号视频口播宣传明星自账号发布活动

，

明

确引导至抖音参与活动合作细则详查文件《

【

看后搜养词计划】项目介绍与说明【

商家版】》WhatWe

Get？商家报名流程•

点击前往抖店报名

•

确认：商家确认方案•

筹备：资源配置素材•

配置：资源配置并提交审批•

审核：搜索侧审核活动上线确认需求提交报名活动筹备落地执行复盘验收•

阅读《看后搜养词计划》

玩法文档

，了解活动玩法,

明确活动目标建议活动T-7报名（复杂活动T-14)

，

距离活动开始时间低于5天不可提交

，

请商家提前沟通活动需求•投放：履约引流资源（预

算/活动植入/媒介传播等）向活动词引流•监测：资源上线&数据观测合作细则详查文件《

【

看后搜养词计划】项目介绍与说明【

商家版】》•

数据复盘验收活动管控规范1、本活动期内的在抖音电商平台产生的数据

，相关数据以平台计算为准，相关考核数据

，包括但不限于GMV、

PV数据，抖音电商有权剔除违反平台规则的相关数据信息。2、商家承诺向平台提交的投入资源的相关证明材料完整真实，不得提供虚假信息，否则平台有权将商家清退出活动，并收回全部合作权益

，商家应向平台支付人民币【拾万元】违约金。3、在活动前或活动进行过程中

，商家如在交易、维权、营销、诚信经营等各环节出现违反平台协议规则或平台有理由认为其存在潜在风险的情况

，平台有权随时取消商家或其商品参加活动的资格

，平台有权主动关闭订单并收回相关优惠或活动权益而无需承担责任。本活动前或活动期间

，如活动参与商家出现投放商品的退款率过高、客诉数量