市场营销岗前试题带答案

市场营销岗前试题带答案姓名：__________班级：__________成绩：__________一、单项选择题（每题1分，共20分）1.市场营销的核心是（）A.生产B.交换C.分配D.促销答案：B2.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的大小D.竞争者营销能力的差异答案：B3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略答案：A4.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）A.保持B.收割C.发展增大D.放弃答案：C5.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（）A.理想业务B.困难业务C.冒险业务D.成熟业务答案：C6.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（）A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要D.社会需要答案：C7.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（）A.直接购买B.冲动购买C.往返购买D.互惠购买答案：D8.指出下列哪种市场是不可扩张市场（）A.儿童玩具市场B.家用电器市场C.烟草市场D.食盐市场答案：D9.创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于（）A.连续创新B.非连续创新C.动态创新D.静态创新答案：A10.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）A.声望定价B.基点定价C.招徕定价D.需求导向定价答案：A11.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为（）A.水平渠道冲突B.垂直渠道冲突C.水平渠道竞争D.渠道系统竞争答案：C12.不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是（）A.报纸B.电视C.广播D.杂志答案：B13.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的（）A.市场营销情报系统B.市场营销研究系统C.市场营销分析系统D.内部报告系统答案：D14.在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是（）A.固定薪金加奖励B.佣金制C.浮动工资D.固定工资答案：B15.企业在市场营销活动中，不仅要考虑顾客利益和自身利益，而且要考虑整个社会的利益这是（）的要求。A.生产观念B.推销观念C.产品观念D.社会营销观念答案：D16.市场营销学作为一门独立学科出现是在（）A.20世纪50年代B.20世纪初C.20世纪70年代D.18世纪中叶答案：B17.某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为2.5，该业务单位属于（）A.问题类B.明星类C.金牛类D.狗类答案：B18.企业市场营销管理过程的第一步是（）A.规定企业任务B.确定营销组合C.管理营销活动D.分析企业市场机会答案：D19.一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平（）A.越稳定B.越低C.越高D.比较波动答案：C20.当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。A.转移B.减轻C.对抗D.竞争答案：C二、多项选择题（每题2分，共20分）1.市场营销学主要对下列几类行为进行研究（）A.消费行为B.政府行为C.供应商行为D.市场营销机构行为E.帮会组织行为答案：ACD2.市场补缺者的作用是（）A.拾遗补缺B.有选择的跟随市场领导者C.见缝插针D.攻击市场追随者E.打破垄断答案：AC3.企业战略管理大体上可分为两个阶段（）A.规划阶段B.规定任务阶段C.组织控制D.确定目标阶段E.实施阶段答案：AE4.消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点（）A.商品差异不大B.不必花费很多时间收集商品信息C.消费者对所需要的商品很不了解D.商品一般价格高，购买频率低E.消费者一般对该类商品没有购买经历答案：CDE5.研究生产者购买行为时应做到（）A.了解购买行为的类型B.了解谁参加购买决策C.研究影响购买决策的因素D.分析购买决策各阶段的特征E.有针对性地制定营销方案答案：ABCDE6.德尔菲法是（）预测方法。A.定量B.定性C.专家意见D.特殊E.因果分析答案：BC7.市场营销信息系统是由（）构成的。A.市场营销调研系统B.市场营销决策支持系统C.内部报告系统D.市场营销情报系统E.市场营销信息分析系统答案：ABCD8.年度计划控制的方法有（）A.销售分析B.市场占有率分析C.营销费用与销售额比率分析D.财务分析E.顾客态度追踪答案：ABCDE9.企业在定价时应重点考虑的客观因素有（）A.定价目标B.产品成本C.市场需求D.竞争者的产品和价格E.市场定位答案：BCD10.企业常用的市场定位策略有（）A.初次定位B.重新定位C.对峙定位D.回避定位E.二次定位答案：ABCD三、判断题（每题1分，共10分）1.市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。（）答案：×2.企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。（）答案：×3.某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。（）答案：×4.消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。（）答案：×5.生产资料购买行为可分为三种类型，即经常性购买、选择性购买和探究性购买。（）答案：×6.市场领先者战略的核心是进攻。（）答案：×7.市场细分是目标市场营销的基础。（）答案：√8.某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了前向一体化。（）答案：×9.微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。（）答案：×10.因果分析预测方法的主要工具是各种不同的趋势线。（）答案：×四、填空题（每题1分，共10分）1.市场营销学的研究对象是以满足（）需求为中心的企业市场营销活动及其规律。答案：消费者2.市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行（），创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。答案：营销设计3.企业作为国民经济中的一个基本单位，除了自身的经济利益，还要兼顾到消费者和整个社会的利益，因此企业的基本目标包括（）、（）和（）。答案：利润目标、消费者目标、社会责任目标4.市场营销组合因素通常都是由市场营销人员来决定的，所以它们也常被称作（）。答案：可控因素5.产品的最高价格取决于产品的市场需求，产品的最低价格取决于产品的（）。答案：成本费用6.企业的促销手段主要有（）、（）、（）和（）。答案：广告、人员推销、营业推广、公共关系7.市场营销学上的新产品是指在（）、（）、（）或（）等方面有创新的产品。答案：产品实体、产品功能、产品形态、产品服务8.市场挑战者集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，这就是（）进攻。答案：正面9.市场营销环境的特点是（）、（）、（）、（）。答案：客观性、差异性、多变性、相关性10.市场营销调研的第一步是确定（）。答案：问题和研究目标五、简答题（每题5分，共20分）1.简述市场营销观念的演变过程。答案：生产观念：以生产为中心，注重提高生产效率和降低成本，认为消费者会接受任何能生产出来的产品。产品观念：强调产品质量，认为消费者喜欢高质量、多功能和具有特色的产品。推销观念：企业积极推销已生产出来的产品，通过各种促销手段来刺激消费者购买。市场营销观念：以消费者需求为导向，企业的一切活动围绕满足消费者需求展开。社会营销观念：在满足消费者需求的同时，还要考虑社会利益和长期发展。2.市场细分的作用有哪些？答案：有利于企业发现新的市场机会。有助于企业制定更有针对性的营销策略。能更好地满足消费者的多样化需求。可提高企业的市场竞争力。3.简述产品生命周期各阶段的特点及营销策略。答案：引入期：产品刚进入市场，知名度低，销售增长缓慢。策略：快速撇脂策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略。成长期：销售量迅速增长，利润快速上升，竞争加剧。策略：改进产品质量、增加产品特色和款式、加强促销、拓展销售渠道。成熟期：销售增长趋于稳定，市场竞争激烈，利润稳定或下降。策略：市场改良、产品改良、营销组合改良。衰退期：销售量急剧下降，利润减少。策略：维持策略、集中策略、收缩策略、放弃策略。4.影响企业定价的因素有哪些？答案：产品成本：是定价的基础。市场需求：需求影响价格弹性。竞争状况：竞争者的价格和产品对本企业定价有影响。定价目标：如利润最大化、市场份额最大化等。其他因素：如政策法规、消费者心理等。六、论述题（每题5分，共20分）1.论述企业如何选择目标市场战略。答案：企业实力：实力雄厚可考虑差异性或无差异战略；实力较弱宜采用集中性战略。产品同质性：同质性产品适合无差异战略；异质性产品可采用差异性或集中性战略。市场同质性：市场差异小可用无差异战略；差异大则用差异性或集中性战略。产品生命周期阶段：引入期和成长期前期可采用无差异或集中性战略；成熟期适合差异性战略。竞争对手的战略：参考对手战略来选择自身战略，如对手采用无差异战略，本企业可考虑差异性或集中性战略。2.论述市场营销渠道的设计过程。答案：分析顾客需求：了解顾客购买产品的时间、地点、方式等偏好。确定渠道目标：根据企业战略和市场情况，设定渠道应达到的目标。明确可供选择的渠道方案：包括渠道长度、宽度、中间商类型等。评估渠道方案：从经济性、可控性、适应性等方面评估各方案优劣。选择渠道方案：挑选出最适合企业的渠道方案。3.论述促销组合的影响因素及如何制定促销组合策略。答案：影响因素：产品类型：消费品更注重广告、营业推广；工业品更侧重人员推销。推式与拉式策略：推式策略强调人员推销等推动产品；拉式策略侧重于广告等吸引消费者。促销目标：如提高知名度、增加销量等不同目标影响促销组合。产品生命周期阶段：引入期侧重广告和公共关系；成长期增加人员推销；成熟期注重营业推广；衰退期减少促销投入。经济前景：经济繁荣时可增加促销投入；经济不景气时适当控制。制定策略：根据影响因素综合分析，确定以哪种促销方式为主。合理分配促销预算到不同促销手段。考