“粉丝经济”下偶像广告传播策略的改变

绪论随着新媒体社交软件的崛起，广告传播策略也随之发生着改变。粉丝作为特殊的消费群体，其潜在的巨大商业价值开始受到了广告主的青睐。粉丝经济的核心是偶像，基于粉丝对偶像的狂热情感，给粉丝用户提供多样化、个性化的商品和服务，使其产生狂热的消费行为，从而实现盈利。这种营销模式已经成为娱乐产业最重要的组成部分。在这样的新兴的巨大产业背景下，如何对广告的传播策略进行做出优化改变显得更加重要了，其中尤以偶像广告的传播策略的改变更为受关注。研究背景与研究意义本课题的研究基于以下的背景和意义。研究的背景在社会主义市场经济体制下，粉丝从一个被排斥的群体发展为影响经济的重要组成部分，并形成一种现代经济“粉丝经济”。“粉丝经济”作为一种“新兴”的商业运作模式，它通过吸引消费者注意力，将其变为忠诚的顾客，并参与到产品或服务的销售、推广过程中[1]。在移动互联网时代，“吸粉”方式简便、粉丝增长迅速、涉及领域宽泛、推广成本降低等现象成为了“粉丝经济”独有的优势。通过粉丝与偶像间互动产生经济效益，从而形成一种经济现象，带来直接的商业利益的存在，并被直接运用于品牌的发展中。粉丝创造偶像、创造消费、引发商业运营。从偶像到产品，产品到明星，双向影响。所谓“粉丝经济”既直接性的消费，也是宣传和传播[2]。利用“粉丝经济”突破以往生产者和消费者之间的关系，是一种合作共赢的关系。“广告传播策略”是指在一定时期内指导广告活动的带有全局性的宏观谋略，是广告发布者在宏观上对广告决策的把握。“偶像广告”指的是对大众具有一定影响力的公众人物，广告主利用其知名度和公信力，将产品品牌与偶像形象联系在一起，为企业推荐产品或为产品的优点提供佐证，以达到使受众容易接受、信任产品并付诸实际购买行动目的的广告[3]。大众文化背景下，日益娱乐化的传媒好受众共同掀起造星、追星的热潮，形成强烈的“粉丝经济”热潮。然而如何更好的将偶像与广告结合，探索更多的传播途径，广告内容生产的可能性，创新广告传播策略是一个值得探究的问题。研究的意义从理论的视角来看，本课题的研究：一是基于消费心理学理论的研究，例如怎样的广告传播策略更能引发受众的消费欲望；二是有助于新媒体理论和创意理论的结合，比如偶像自身的流量优势，怎样利用这种优势开发更多的传播形式；三是将广告营销策略理论细化，具体到研究偶像广告这个具体点的市场传播策略。另外，从实践角度来看，本课题的研究：一是让广告主更加了解在“粉丝经济”时代下偶像广告区别于传统广告的优势，从而改进自身的市场营销策略；二是让广告内容生产者明确“粉丝经济”时代偶像在广告中所扮演的角色和能产生的强大效果，从而更好地发挥偶像自身的传播优势，开发多样化、个性化、互动性更强的传播形式；三是偶像能更明确自身定位，更好的经营自身的品牌价值，维护粉丝群体，开发周边产品，实现利益最大化。国内外研究现状述评通过对武汉纺织大学图书馆中的中国学位论文全文数据库、中国期刊全文数据库的搜索，对中国知网、万方数据、以及百度等的检索，接触和阅读了报刊杂志、网络资料等文献30多篇，发现专家学者研究了粉丝经济潮流刺激下的明星广告战略等，这对研究具体创意方式有着很大的帮助。国内研究现状首先现阶广告形式还是以明星代言、广告植入等方式居多，关于明星代言广告问题，刘锦写到：“在消费社会的今天，明星代言广告不仅仅是作为一种现象而存在，还代表着一种符号化的物品，其中蕴藏着“意义”消费。明星代言广告由于粉丝的追捧，已经由物质的消费变成了精神的消费。”现今粉丝与商业营销之间形成了越来越亲密的合作关系，“粉丝电影”“粉丝书籍”等模式的营销手段层出不穷。其次是对植入广告传播策略的研究，车家玲在粉丝文化视域的植入广告传播策略研究中，一方面是对粉丝文化与广告植入的联系进行分析，其一，网络媒介的发展，赋予了粉丝更多选择的权力，填补了粉丝与偶像交流的鸿沟；其二，偶像商业价值明显，现阶段，演员、歌手、主持人等明星偶像不仅是一种职业，同时也是一种商业符号；其三，粉丝引导品牌价值延伸，在信息化时代，最大限度地吸引用户或消费者的注意力，培养潜在的消费群体，获得更大的未来商业利益，这就是“注意力经济”。另一方面是对植入广告传播策略的研究，其一，精简广告植入；其二，创新广告植入方式；其三，加强植入契合程度；其四，兼顾多方利益，巧妙的将广告植入与粉丝互动相结合。最后在微博等新媒体社交软件崛起的影响下，偶像微博软广告这种即时的、双向的互动传播形式开始受到了广告主的青睐。罗玉清在关于粉丝经济时代明星微博软广告的影响探析一文中提到“微博的便捷性让这一媒体形式为受众所喜爱，而明星的微博又是粉丝们最喜欢浏览的一类微博，明星的个人魅力、微博的便捷性与互动性为广告主进行宣传活动提供了双重动力。就明星微博软广告而言，明星以个人魅力为基础，发布软广告吸引受众注意，受众在体验之后可以在评论中及时进行效果反馈，广告主便可以根据受众反馈进行问题解答和产品调整。另外，由于传统媒体中的广告效果难以评估，而新媒体却可以对消费者进行细致分析，根据其消费心理进行精准营销，媒体可以宣布“按效果”收取广告费用，这对于广告商和企业而言都极具诱惑力。”国外研究现状LjupkaNaumovska和DaliborkaBlazeska认为“随着全球商业和社会的波动，营销传播行业和理论正面临快速变化[4]。全球和当地市场状况不断变化，因此创造了难以预测的环境。营销传播最常用的工具——广告，正在失去有效传播的力量；顾客越来越多地广告，对传统的广告刺激越来越反感。广告，作为单向传播的大众媒体工具，不再像以前那样有效，因此不再能发挥主导营销组合工具的作用。因此，有必要改变传统营销传播混合元素的结构，强调除广告以外的其他元素的作用，具有更个性化和互动性的功能。提高营销传播混合效率的一种方法是通过公共关系重新分配广告的主导作用。”在粉丝经济时代下激起用户兴趣的最好方式就是“偶像+产品”的营销模式。将偶像和广告产品从形象、情感等多方面进行捆绑营销，促进粉丝情感上的捆绑消费。从而减少因为对广告的刻板印象所产生的抵触情绪[5]。通过文献研读发现：现有研究以一般广告传播策略为主，针对广告产品的营销、商品本身进行探讨，缺乏对广告策略及其区别于传统的传播策略的创新进行研究。有一定参考价值，但是研究中也存在一些不足之处。一是当前研究中对于偶像广告的内容较少。二是没有对“粉丝经济”时代下广告传播策略的探讨。有鉴于此，本课题的研究将立足广告传播策略改变的问题结合具体的粉丝经济时代的现状来说明我国偶像广告的传播策略应做出的改变，什么是适应时代趋势的广告传播策略。研究思路与预期价值下面，就本文研究的研究思路和预期价值分述如下：研究思路本课题主要运用文献研究法，采取间接研究的方式，通过查阅、收集与课题的相关的文献资料，进行定性推断、系统辩证的思索，分析偶像广告传播策略中存在的问题和产生的传播现象，并结合案例总结在粉丝经济的影响下偶像广告传播策略做出了怎样的改变，达到怎样的传播效果。预期价值通过研究，试图取得以下新的研究进展：其一，描述粉丝经济下偶像广告传播策略存在的优缺点；其二，分析粉丝经济的特点，研究可能产生的影响，解释对偶像广告传播策略的具体影响作用；其三，针对负面影响，进行传播策略的创新改变。偶像广告传播策略的运用现状在社交网络火热的现今，广告的传播策略越来越多样化，早就成为创新竞争的战场。基于不同的市场环境，不断的创新改变传播策略，增强广告的互动性，利用大数据有针对性的进行客户分析，使广告投放形式更加大众化、精准化和对象化是粉丝经济时代下偶像广告所具备的独特优势。但就目前来看偶像广告的传播策略虽然新颖，但其内容方面仍存在一定的问题。传播策略的正面运用全民偶像时代给商业广告带来了更多的商机。偶像广告作为一种以偶像为核心载体的传播形式，广告人积极正面的运用传播策略对偶像进行多渠道、全方位、个性化的挖掘。偶像广告区别于传统的大众广告，依托于“粉丝产业”，打造忠实的“粉丝经济”，通过个性化的媒介推送，以图片、歌曲、短视频等为载体进行情感引导，使受众化被动为主动，进行互动化传播从而直击受众的关注点，获得一个良好的传播效果。多元化传播伴随社交媒体的发展，偶像与“粉丝”互动更为方便。除了传统的商品广告代言等商业模式，一系列以情感为链接的广告模式成为营销主要力量。例如：近年来，基于短视频APP的快速普及，网红大V等新型偶像随之兴起。与此同时，通过短视频渠道进行广告营销的传播策略也深受广告主的青睐。网红大V通过在制作视频，进行软植入广告，利用庞大的粉丝群的从众心理和依赖心理进行快速传播，从而获利。各种社交软件的功能在不断的增加改进着，其广告传播策略也应该不断变化。偶像广告传播多元化这一内容有以下的内涵:其一，内容的多元化。广告内容不再针对于某一产品，产品之间具有一定的情感关联，贴上专属“标签”，塑造IP形象，让用户产生良性的想象，触动更多的感受，产生联动性消费；其二，创意形式的多样化。传播内容的载体不仅仅局限于单一的产品图片、视频、歌曲等，记录性的vlog、日常穿搭图、社交帐号图文运营、直播等强曝光性传播形式更具流量优势；其三，传播渠道的多样化。传统的电视广播与微博、微信、抖音、全民K歌、小红书等APP进行联合，实现线上线下联动传播，达到最大传播效果。互动化传播传统单向性的传播，其传播效果是有限的。粉丝经济模式一方面既以“偶像”推动粉丝消费的单向模式，又包含了双向的互动循环。消费者不再是扮演消极、被动的角色，他们通过网络之间的信息传递拥有更大的影响力和主动权。社交媒体是一个互动性很强的平台，这也是偶像广告的一大传播优势。抓住这一优势在文案中设计和用户交流沟通的内容或者是调动用户参与度的活动方式。让用户自身参与进来在互动中主动地去接触产品和品牌信息，产生潜移默化的品牌影响力[7]。消费者也可以通过媒介进行一系列的互动反馈活动，增强自身存在感，使得消费者对该品牌持有忠诚度，将消费者变成品牌的“粉丝”。例如：小米为其代言人王源定制了小米9专属款手机，这款手机的获取方法只能是通过转发小米官微广告，进行活动抽奖获得。与粉丝来说，带有王源logo的定制款手机具有强大的诱惑力，路人粉而言则是明星加上0元成本，依然具备一定的吸引力。而对于广告主来说，用十台成本千元的手机，换取超8千万粉丝量的转发关注，也是一场低成本的广告营销。用户通过转发参与互动，以点带面扩大了传播范围。也提升了自身参与度，进行了情感链接。小米在该创意中利用微博抽奖游戏增添了自身产品的认知度，获得了更好的受众效果。针对性传播偶像的粉丝群体具有专属性，不同的偶像的粉丝具有不同的特征。例如，刘德华、周星驰等偶像的粉丝大多属于70后和80后。TFboys、吴亦凡、迪丽热巴的粉丝则更多的为95后和00后等。社会属性不同其消费方式、信息接收渠道等都会存在差异，针对不同的偶像提供更有针对性的广告策略。例如：TFboys的粉丝多为95后女性，消费特点为情感消费。自然堂面膜的消费者也是年轻女性为主。自然堂就独家赞助TFboys四周年演唱会，并进行买面膜获得演唱会门票的营销活动。演唱会全程网络同步直播。王俊凯、易烊千玺、王源三个人的粉丝数上亿，门票可以说是供不应求，而面膜的价格也远低于门票价，从而产生了强大的购买吸引力。庞大的网络同步直播收看量也增加了自然堂的知名度。自然堂通过对其消费者进行用户分析，根据年龄、媒介渠道、消费水平等调查数据，制定具有针对性的传播策略，从而将偶像的影响力发挥到最大化。传播策略的负面运用随着各类互联网社交软件和网络综艺节目的的不断推出，各类偶像层出不穷，偶像广告的市场也不断发生着变化。现今成为偶像的门槛越来越低，各类选秀节目批量生产偶像，但是偶像运营团队成长速度跟不上偶像的发展。导致自媒体偶像广告的同质化现象严重，甚至过渡娱乐化导致内容低俗形成不好的社会影响。而部分广告主过分追求“明星效应”，不注重偶像本身形象与自身品牌影响是否相符，随意选用代言人。长此以往，不仅没有给品牌代言收益，反而使品牌形象受损。同质化问题严重虽然在粉丝经济的推动下，偶像广告的传播形式不断创新，各种融媒体形式的广告在不同媒介平台上进行着传播，各类创意视频不计其数。但广告内容大多可分为商业产品、旅游、美食、生活等几大领域，虽然植入的商品、美食可能不同，但故事情节都大致雷同。各大平台的功能与玩法的同质化程度均较高，营销手段也是直接复制，从而导致各平台的用户粘性相对较低。例如：抖音、火山小视频、快手等同类型生活短视频APP的营销活动基本相同，如拍视频抢红包，分享好友领取红包，春节双十一期间百万红包雨等噱头更是大相径庭。平台靠偶像进驻实现引流，为了挖到更多高人气的偶像为平台创造流量，从而达到获取收益的目的，各平台互相挖角现象也时常可见，这样的结局就是平台间的恶性竞争日益增加，偶像形象气质雷同，单靠偶像吸引临时流量，缺乏优质内容创新。过度娱乐化围绕粉丝经济环境下，产生的卫视真人秀、新兴网络综艺、网络直播等娱乐化信息被不断地灌输给受众，传播策略也选择更加诙谐易于大众所接受的手段，让观众沉浸在这样的娱乐氛围中。传播者一昧的满足消费者需求，一再降低自身原则，在娱乐至死的时代，基本的社会道德标准、广告真实性也无法得到满足。偶像广告传播手段变多，监管力度却没有及时加大。例如：随着《中国有嘻哈》节目的火爆而掀起的一股说唱潮流，一时之间将广告词写入RAP之中成为了一种新的广告模式，可是说唱歌词的内容大多过于负面、甚至含有大量的脏话等攻击性词语。但是节目的受众群涵盖了大量的青少年，这样过度娱乐化的内容对思想尚未成熟的青少年的人生观、价值观势必造成消极的影响。缺乏产品契合度广告传播的本质是为了让消费者更叫了解产品，产生信赖从而产生消费行为。由于现在的偶像广告传播策略关注的更多不是商品本身的属性，而是其代言偶像背后的商业价值、粉丝流量等，导致很多传播策略中在选择代言时过分追求偶像自身商业价值，而忽略了偶像的形象与产品的形象契合度，导致选择的偶像形象和风格与产品完全不匹配。比如“自由点卫生巾”是一款女性卫生用品，消费者关注的是产品使用时的舒适度，而对其更加了解的应该是女性偶像，但企业却选择了台湾偶像汪东城来代言，一个男明星代言女性卫生用品，不禁感到滑稽，这种严重忽视产品本身性能与广告代言人的匹配度的广告传播策略，不仅不会给广告主带去好的收益，还会产生虚假广告的负面影响。粉丝经济对偶像广告传播策略的影响作用《粉丝力量大》一书将“粉丝经济”定义为“以消费者为主角，有消费者主导营销手段，从消费者的情感出发，企业借力使力，达到为品牌与偶像增值情绪资本的目的”[8]。广告主利用粉丝对于偶像的追捧与仰慕心理，围绕偶像本身打造一系列营销策略，使粉丝的存在感、归属感和认同感转化为对产品的购买消费。如今，粉丝文化与广告营销之间形成了越来越亲密的合作关系，“粉丝电影”“粉丝书籍”这种“偶像+粉丝+产品”的新型传播模式层出不穷，对偶像广告传播策略的创新改变产生了巨大的影响。粉丝经济的积极影响网络媒介的发展，赋予了粉丝更多选择的权利，填补了粉丝与偶像交流的鸿沟，只要有足够的时间、精力和资金支持，粉丝就能够拥有更多的机会与自己的偶像进行接触，因此，高额的粉丝消费推动了粉丝经济的进一步发展，也加快了广告传播的速度，提高了广告品牌的忠诚度，使得偶像的商业价值更加明显。创新渠道加快广告传播速度首先，随着新媒体传播渠道的发展，偶像广告已不再局限于传统的电视广告代言拍摄、发布会等形式，而更多的表现为碎片化软植入的广告形式。以微博软广告为例，微博是偶像与粉丝沟通交流信息的窗口，同偶像代言广告一样，偶像在微博发布的软广告产品同样受到消费者的关注和使用。微博软广频率高，通过粉丝转发效应，加快广告传播速度。其次，互联网直播平台的发展也大力推动了广告传播的速度。传统广告的投放并不能及时获得收益，往往分为前期广告投入和后期产品销售，通过销售额来计算广告效果。偶像通过在直播平台发布广告并同时进行产品销售，广告收益同步反馈，省略了广告拍摄投放等中间时间，隐形增加了广告传播速度。最后，除了围绕产品本身拍摄的广告视频等广告形式，开发一系列偶像周边衍生物，也成为粉丝经济时代广告传播的一种形式。打造“偶像+产品”的定制商品，限量发售，利用粉丝对偶像的崇拜心理，加深产品在粉丝心中的影响力，从而促使粉丝情感消费，直接加快了广告对消费者心理的影响速度。情感引导加强品牌忠诚度一般的传统广告代言未将偶像本身与品牌进行情感捆绑，如今，社交媒体的盛行使粉丝的参与度更高。在消费社会的今天，偶像代言广告不仅仅是作为一种现象而存在，还代表着一种符号化的物品，其中蕴含着“意义”的消费。偶像代言广告由于粉丝的追捧，已经由产品物质本身的消费变成了精神的消费。粉丝们借助崇拜性消费建立强烈的自我认同感，通过拥有这些具有象征意义的产品进行自我身份表达，表明自己是某个偶像的粉丝。企业也借助崇拜性消费，选择与品牌文化相契合的偶像为产品代言，目的在于将消费者对偶像的情感迁移到偶像推介的品牌或产品上，产生情感依恋，培养消费者对品牌的忠诚度和追随度。“品牌是由识别符号系统、实体产品或服务和附加价值组成的消费交流的符号。”在产品同质化日趋明显、商品种类日益繁多、市场竞争日渐激烈的当前，企业通过偶像的自身形象魅力，进行情感引导，塑造出特色鲜明、个性独特的品牌形象往往能够成为说服消费者采取购买行动的重要驱动因素。社群效应提高偶像经济价值“现代技术重构了文化的时空距离”，互不相识的人们因为共同的热情和相同的观点集合起来，形成了一个个“粉丝社群”。企业利用互联网技术将某类粉丝群里组织起来，围绕形成新圈子，以网络为信息媒介、借助微博、微信、贴吧等各大平台，在圈子里进行信息交流、广告推送等活动。粉丝群体是一个具有紧密性、组织性、规范性的集体组织，通过网络品台进行聚拢，形成一定规模的粉丝社群，通过线下线上活动进行粉丝应援活动，增加了偶像的影响力。以偶像为核心的粉丝群体的发展已经不再是单个粉丝的活动行为，而形成了完善的粉丝社群组织，内部组织开始体系化，粉丝社群开始演变为一种成熟的运作模式，群体拟定目标，向各个地区的粉丝群分配任务，粉丝通过众筹的方式实现持续性发展，最终完成组织总目标。这种稳定的运营模式，是偶像具备了稳定的经济价值。粉丝经济的消极影响平台大力打造偶像，进行KOL营销，一些美妆博主、美食博主、数码达人都在社交平台上拥有稳定数量的粉丝群，通过与粉丝的日常交流中对其消费意愿进行潜移默化的影响，最大程度地带动产品的销售。近年来，这样的营销模式广受好评，然而由此而产生的问题也开始凸显出来，部分商家过度消费偶像，为提高影响力，偶像产品榜单也存在大量造假现象。KOL打造成本低，门槛低，导致整体素质不高，连累产品美誉度被破坏。过度消费偶像偶像本身就是一件商品，其价值通过团队的商业运作得以被消费。从“多栖偶像”到“全能偶像”的演变无不体现着对偶像的全方位消费打造。演员会唱歌、歌手参加竞技体育、运动员会演戏，偶像越全能越能增加粉丝的崇拜度。为了增加偶像粉丝群体的属性，通常会在偶像的身体、意志、形象等方面进行多层次开发，甚至过度消费。如，广告主为了达到最佳的宣传效果，在产品的宣传期时往往无所不用其极的挖掘其可开发利用的资源，常用的手段就有俗称的“炒作”、“捆绑营销”、“蹭热度”等。“偶像背后的伤痛”、“偶像的恋爱”、“偶像的秘密”等各类广告方案层出不穷，通过不断挖掘偶像隐私、刻意剪辑误导受众等手段进行话题炒作增加关注度而带动产品销售，这类行为导致作为公众人物的偶像其核心价值产生偏移，并造成不好的社会影响。造假现象严重随着互联网的发展，各类产品的销售反馈逐渐变为一串串数字符号，播放量、阅读量、收视率成为了衡量产品传播效果最重要的度量尺，并最终有了一个特定的代名词“流量”。偶像就是流量的载体，粉丝通过打榜应援、刷播放量等行为支持偶像。流量大意味着影响广、传播效果好、商业价值大。广告商为追求宣传效果雇佣大批网络水军在互联网上进行话题炒作，提高产品曝光量，在短时间内登上各大数据榜单以达到宣传、营销的目的。而流量偶像庞大的粉丝群亦是高曝光率和点击率的保证，所以广告商就会选取大流量偶像为其商业代言。粉丝为提高偶像的经济价值，有组织性的进行流量操作，造假流量数据。流量造假极大的危害了广告行业的健康发展，促使以虚假数据作为衡量作品质量的指标，降低了对优质内容的追求，短期的虚假繁荣不仅形成“泡沫经济”，还助长了行业内的恶性竞争。广告代言风险增加粉丝群体庞大也意味这关注度高，传统媒体时代，受众所能看到的只是代言人荧幕前的形象，产品以及代言人风险较小。而在粉丝力量强大的今天，粉丝通过各种渠道关注偶像信息，偶像私生活频频曝光，对偶像的形象管理要求更加严格。高关注度也代表着高风险，制定广告策略时往往倾向于选择“大流量”偶像为广告代言人，但由于未深入交流代言人的素质等，一旦代言人爆出丑闻，形象方面存在问题，问题将会迅速发酵，不但消费者会对产品失去信心，甚至所有的广告都将面临撤销的风险。偶像广告传播策略往往选择时下最流行的偶像明星，为其量身定制广告方案，例如，2017年一股嘻哈潮流强势袭来，地下说唱歌手持续曝光，并获得了大量的粉丝拥戴模仿，大量广告选择说唱偶像进行代言，并定制一系列与说唱相关的宣传策划方案，如制作说唱宣传歌曲、赞助嘻哈音乐节等。但PGOne事件的发生导致整个嘻哈圈被封杀，所有广告全部被撤销，衍生出来的宣传歌曲也被下架，使广告商背负了巨大的商业损失。粉丝经济下偶像广告传播策略的创新途径“粉丝经济”的兴起，大大扩宽了偶像广告的传播渠道，使广告的传播变得更加有针对性，传播实现了大众化与分众化的结合。基于对粉丝经济下偶像广告的现状进行分析探讨，并解析当前偶像广告传播策略中存在的问题，旨在从粉丝经济的角度为偶像广告传播策略的发展和创新提供一些建议。“王位”偏移发挥粉丝优势大力推行个性化原创广告内容打造“人设”，品牌建立自身IP形象，深入开发IP周边产品，利用粉丝效应进行多重销售，培养自己的粉丝用户群，从而降低代言人风险。专业为王到粉丝为王传统的专业广告人员过分看中在传统专业理论广告模式的地位，习惯于复制成功的广告案例策略模版，缺乏创新性，偶像个性不突出，同质化现象严重。粉丝文化时代人人都是自媒体，相较于普通受众，粉丝对于偶像的了解比普通的专职广告人员会更深入，应充分注重粉丝受众的意见。首先，可以与粉丝群体中的意见领袖建立联系，广告的设计和创意可以征求粉丝的意见，调动粉丝的积极性，既通过这样的传播方式变相的进行了前期的宣传造势又可以打造出更符合偶像形象的个性化的广告策略。其次，通过粉丝参与构思出来的广告方案，更加能够被粉丝群体所拥戴，现在的粉丝类比于传统的只通过电视等大众媒体单方面接收偶像信息的粉丝来说，更加具备了主动性，粉丝通过自己运营的后援会等组织所产生的传播效果不亚于传统的媒介组织。最后，在偶像快速生产的年代，粉丝“爬墙”现象屡见不鲜，加强偶像与粉丝的互动，如多发微博、多逛超话、增加翻牌次数等互动行为，变得尤为重要。偶像广告代言的产品对于普通的消费者来说可能不比粉丝更具吸引力，可是粉丝作为用户产生的口碑却对普通消费者的消费抉择产生影响。维护好粉丝关系，传递正确的价值观，利用粉丝营造好的口碑，所达到的传播效果不亚于专业广告宣传语。渠道为王到内容为王早期，广告产业受技术的限制，传播渠道稀缺，养成了重技术轻内容的策略习惯。但随着互联网技术的发展，在很大程度上缓解了渠道的稀缺，则更应在自媒体创意爆发的推动下迅速填补由于技术进步拓展渠道后所带来的内容稀缺，以及加强由于快速发展而松懈的内容监管环节。同类型的平台增多，各平台之间存在大量的营销手段复制抄袭现象。在广告传播效益上也只追求短期效益，如利用偶像制造话题为产品造势等手段被广告从业人员所拥戴，不仅无法达到长期的宣传效果，在传播的内容上还存在一定得虚假信息。在优质的渠道资源支持下，应选取与产品形象更加贴合的偶像进行产品代言，并针对产品特性和偶像自身特性进行广告策划。如时尚产品应选择杨幂等“带货”力强的偶像进行代言，并签订相关合同，约束代言人行为，如在任何公众场合代言人都应使用其代言的产品。以及了解其与粉丝的沟通渠道，并在相应的渠道发布制作相关广告信息。产品“去商品化”培养用户粉丝群成功的广告传播策略的根本影视吸引消费者的注意到产品本身，进而提高产品知名度和受欢迎度，需要“品牌”——也就是自身的特点特色。现今在同行业中同类型的产品服务不断增加，受众的选择也越发多样化。想要抓住受众的眼光培养他们的品牌忠诚度就需要对自身有一个清楚的定位。加拿大学者麦克卢汉曾指出，内容如何吸引受众的注意力，并将这种注意稳固的维持下去，这才是整个传媒产业竞争的焦点所在。要持续吸引粉丝注意力，则要建立自身品牌形象，通过代言人的移情作用吸引粉丝群并建立自己的品牌粉丝，如苹果产品的“果粉”，小米的“烧友”等。偶像代言人在初期起到吸引受众注意力的作用后，在产品广告策略上应注重将自身产品打造成“偶像”，形成IP文化，开发属于自己的粉丝经济产业链。加强“情感引导”消费当“粉丝经济”进入发展阶段，偶像广告想要得到突破，就不能再仅仅是关注受众的需求了，还要对受众的需求进行一定的情感引导。传统的说教形式的广告容易让粉丝感受不到诚意，除了利用对偶像的崇拜进行的崇拜式消费以外，也要加强长期的情感消费，而亲情和爱情类的情感导入是现在广告较普遍使用的形式，也是未来的发展趋势。比如，谢娜在生孩子以前代言的都是零食类产品，但生完孩子以后其代言产品如金领冠奶粉等母婴用品。其广告代言人的选取很好地突出了谢娜初为人母想给宝宝最好的呵护的母亲形象。让其粉丝在沉浸谢娜产子的喜悦中的同时也能联想到自己身边的宝宝，并在以后需要奶粉时就会想到金领冠奶粉。结语在Web2.0时代，网络自媒体的不断涌现，为“粉丝”群体提供了更加广阔的表达自己对于偶像喜爱之情的平台，粉丝数量的庞大以及其高消费能力，使得偶像广告价值巨大，在广告营销中的地位日益重要。粉丝经济的快速发展，令粉丝文化与广告宣传的联系进一步加深，广告从业人员不断打破固有的策略模式，不断创新开发新的广告传播策略。相较于传统的偶像广告代言模式，被粉丝经济影响下的偶像广告策略更具个性化，互动性和广告的多元化也得到了增强。但被偶像广告巨大影响力吸引的同时不能单单注重广告的到达率和传播量，而应该注重广告内容社会影响和实际的传播效果。要避免现存的同类型偶像传播策略雷同，产品广告内容低俗的问题，结合自身定位和产品特色打造自身偶像IP，配合不断开发的进步的各类型A