农资企业营销人员的销售策划书

农资企业营销人员的销售策划书

1.11年年初合作对象的快速调整，对无价值、问题客户进行全部更换，进行弱势区域下沉到

镇级操作

2.产品资源布局进行调整规划，老产品集中进行新区域客户筛选投放，潜力产品、维持销量

产品制定明确销售计划目标

3.在2010年的基础上客户销售区域进行重点控制，制定办议签订,11年重点阐述合同的严肃

性

4.对于客户处的费用，年初额外与客户签订协议备案（如年底退货超出合同退货指标范围,

全年所产生的一切费用打折或客户自己承担等限制）说明

5.全面重点控制客户的信用额度，避免年底风险，打破原有的放开操作格局

6.着手与客户就2011年合作情况交换初步的看法，就11年市场操作模式及产品定位等多与

市场部沟通甚至向大区领导、市场部提出书面意见

2011年预计存在的风险：

1.预计淘汰问题客户有意识的捣乱市场，以影响我们的正常市场销售

2.下沉到镇级区域的合作客户解决处理发生的执法查罚事件能力有限

3.市场合作客户体系调整可能会存在销量提升的滞后可能性

九、11年重点的五件事及达成措施

2011年重点抓好的五件事：

1.首先重点全面调整XX地区的合作客户体系，精选最有合作价值的客户群体，择选新客户

资源为首要工作

2.2011年可以在片区内尝试依托客户重点抽调10——15家零售店进行厂家、经销商、零售

店连锁模式，制定个性化的合同，合同与零售店重点强调中途回款的过程奖、年底的达标、

超标以及年底退货控制奖等。

3.在2011年网络不健全销售区域可以考虑网络直接下沉到镇级客户，走“零售店合作社”模

式。

4.可以考虑招募本地化业务员或者给客户业务员实行提成制，11年全面进行田间示范田的建

立以及农民会的开展宣传

5.11年联合依托客户为农美购买“农田保险”的方式来统筹我们的产品使用率和影响力扩仲%

在重点乡村为农民每亩田投资几元钱购买保险，是农民比较容易接受的促进销售手段。

达成以上工作的措施如下：

I.今年底在核心区域选定意向潜力合作客户资源，对这些客户进行深入了解筛选，以备能够

很快衔接上我们的工作调整环节

2.与依托经销商尽快沟通制定好一套针对核心零售店操作的个性化方案，年前与这些零售商

完成沟通签订，全面深入与经销商做好2011年重点抓的工作沟通与开展准备工作

3•年前对以往重点零售店俏售产品进行分析整理，做好全面规划产品资源的初步投放布局准

备工作，使2011年以往老产品能够更大化发挥价值

4.做好分区人员的精细规划，以及着手做好分区人员2011年主要抓好的工作要点，围绕这些

要点与分区同事共同制定初步详细的实行步骤（推广会、示范田、农民会、促销会等的策划）

该原文出自：农资企业营销人员的销售策划书-中国农资人才网一中国种业人才网|中国化

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转载时间:2012年3月10日星期六14:10:36,请保留该信息，谢谢合作。

终端市场是农资企业生存的基础市场，企业的市场营销策略的正确与否，都会在这体现，可以说对基层缘

端市场发展的宏观把握能力，可以从某方面反映一个农资企业的对市场的敏感程度，同时决定着农资企业

长远生存利益。

传统的终端的定义都仅仅把基层经销商（县乡级零售者）作为我们的终端市场，但是农资市场的特殊

性却决定了农资营销市场和服务的不可分性。其次，从营销的环节去分析，基层的经销商仅仅是我们销售环

节内部的边缘部分，即我们的农资产品还未走出销售市场内部，厅以我们还不能将其称之为真正的终端。所

以，从这两点而言，农资市场终端就是基层经销商和和产品消费者农民。我们能不能对终端正确把握，决定

着我们能不能做出正确的决策。

终端销售者的基本现状

一、终端销作者的密度和广度决定着企业的根本销量。近年来，农奥市场发生着剧烈变化，品牌和产品

种类急剧增加，竞争方式多样叱而且平行化，众多农资厂家为了寻求快速发展，加大了产品的投放力度和

扶持力度，但这种投放和扶持却很大程度放在了对基层经销商层面上，主要包括区域经销的唯一性、区域大

小范围、各种回扣型暗投资、宣传品无序发放及其广告宣传等方面。正是各个厂家这种同•化的竞争方式,

其结果必然导致各个农资厂家花费大量的人力、物力、财力去直面对基层经销商的争夺争斗，直接导致基

层经销商货物供应链的多元化发展，这不但浪贽/1各种竞争资源，而且造就了基层经销商某个时期内对肥

料和服务的选择优势，同时也就造成农资产品营销者在销售层面上的被动同面一一本应该有资源供应的销

售优势但却丧失了基本优势。

另外，国家对平衡施肥的遏倡和推广，对农民的科学施肥平衡施肥科学文化素质的提高，逐步改变着

农民的购肥习惯，尽管这种趋势是级慢的。但是在局部地力农民购肥方式已经开始影响当地的经销商对肥

料的选择了。而这种选择性无疑从长远上调整着基层经销商肥料选择向良性方向发展。总之，目前终端销

售者首先拥有特定的产品和服务的选择优势。

二、无论如何建网络，落脚点都在基层。基层在营销层面处于销售和消费者交换点的特殊位置，决定了

所有的营销在基层具有同一性，这也决定了他们作为营销环节必然对市场布局具有一定的发言权，加上他

们的产品选择优势，完全有理由要求对自己市场的严格区域保护，即基层经销商对产品和厂家选择具有区

域销售唯一性的需求。这种需求也为我们的渠道整合和布点数量等提供依据。

三、基层经销商对市场服务的需求开始多元化、专业化和长远化。现在对基层经俏商而言，宣传品发

放，返利，宣传画张贴等实际二普遍之及，亳无新意，企业要脱颖而出，必须学会创新，做到与众不同，否

则只是永远的重复.多元化需求预示着经销商对目前的市场是有一些迷茫性，所以想通过各方面的创新和

试点来找出新的竞争点来。专业化则表示着农资行业的整体发展趋向，就是营销重心下移的科学化轨道，也

就是营销过程中消费者将作为一个重要的因素参与进来，使得我们营销过程不再有独立性，而是种综合

策略。这与我们的平衡施肥的推广不谋而合。

经过多年的发展，大小经哨商都想向做大的方向发展，而这种方向的发展必然决定了基层经销商开始

选择物流供应、品牌强势、实力强大、区域保护力强的那些农资企业进行战略合作，更进一步与那些有资

源优势的企业进行合作。这些状况都决定了农资企业必须全面考虑产品定位和营销方针。

也正是因为农资企业和基层经销商之间这种特殊的合作关系，促使着基层销售者心态的变化一一即双

方是互相的上帝，是平等的上帝。农资企业和基层经销商形成了一个共赢的整体。

四、营销培训将作为一个永远的主题，成为基层经销商永远的需求。其实我们所指的需求，并不是那种

营销理念，而是一种共同的人性的东西一一以人为核心的心态培训。我们要坚信自J的信念，树立起以人性

化为核心的人文凝聚力，这样才可能先入为主的树立我们在市场的公信力和影响力。2006年至今，整个市

场由于受到原料市场的整合影响，农资二级市场和基层市场正进行着新一轮的洗牌，这将引发农资行业的

各种力量的分化重组。很多的基层经销商感到十分迷茫与不知所措，千千万万的基层经销商在面临被淘汰

的危局中都在盼望着一种新的东西的出现，烂什么东西呢？就是面对困局我们以什么样的心态和营销理念

保持和扩大我们的生存空间呢？这就需要企业能提供一种符合实际的营销心态和理念，为我们的经销商进

行博大的、专业的、宏观的、启发性的培训和交流，这样我们就加强/和基层经销商的联系，也满足了相互

的需求，同时也为我们长久合作创造了条件。

五、巾场服务将成为基层销售需求的新的主疑律，不论这是真正的服务还是潦草的服务。巾场服务主

要包括对基层的物流配送，宣体品发放，市场规范和各种销售问题的处理，但目前的真正核心问题是农化

服务问题，基层其实是十分需要农化服务的，只是多年来由于个别企业不规范的服务方式导致了很多人对

农化服务的怀疑和不信任，但总体发展还是良好的。这主要是因为很多人对农资服务的方式范围和农资服

务的整合不十分了解。

六、高额利润是基层永远的追求，但是还不到为了利润放弃最基本的肥料质量保证的程度。最后一点

就是终端基层有一个天然的致命弱点，就是资金不足，这直接关系着他们对市场苛刻要求的筛选力度和纵

深度。这也为我们农资企业进行长远合作对象的选择增添了筹码和标准。

七、基层经销商文化素养「差万别，但站基层特有的销售优势和经验不可替代。他们不再满足坐在家

门口等你上门去灌输所谓的销售理念和经营之道。他们希望自己也能参与这个过程，这也就是为什么有一

部分经销商开始直接寻求厂家供应产品的深刻原因。同时这也为个别厂家的驻点直销方式的成功实施提供

了■行性（亳无疑问由于资金的原因，这种方式的经营成本是卜分高昂的）。我们并不赞同那些把基层看

的十分孤网寡闻的所谓推销层次的营销理念。

八、基层还有一个最大的特点就是，具有极大的面上分散性和销售过程的相对集中性。就是基层终端

在数量上有绝对大而分散的特性，但是无论你怎么开发市场，真正销售我们肥料的基层却有相对较为集中

的特性。可以这样阐述：比如某区销售了某复合肥N吨，当我们进行销售统计时就会发现，这N吨中90%

的肥料实际上只是由某区内的25-38.6%的销售群体完成的，以上这些基本特点只是目前我们基层经销商

所拥有的一些时代特色的特性，但这还远远不够，我们的目光还帘要深入消费市场。

怎么样才能做好农药、化肥的销售啊！

2010-8-1718:11

提问者：tangyali8289D|浏览次数：727次

如题，家里打算开个店，如何做才能做好？

我来帮他解答

[^12010-8-1718:11

满意回答

-：需要优秀的产品资源，好的产品是农资销售的第一要素；

二：一定人脉资源，因为农资销售有一定赊欠，有资源你可以周转更好：

三：专业知识技能，如果没有专业技能，你根本发现农作物植物保护是个很系统

的工程，找不到方向；

四：一定的软硬件配备，比如人员，资金，仓储，物流等；

五：就是个人的生意经了，说好听的就是营销思路。

参考资料：http:〃www.nzrcw.com/LookNews/Article-167.html

农药经营培训讲义

♦药■营il投幺

关于“农药经营计划”的内容

•本站搜索更多关于“农药经宜计划”的内容

大家好：感谢领导对我的信任，也感谢大家给我的支持，《农药的相关法律法规和科学购药、

合理用药》这一章节，由我和大家共同探讨、学习；yuxilife.5d6d.com.B.pY.i.C.?.[

yuxilife.5d6d.com.z.0.二K.x.J.s

由于时间问题，首先我们简单的学习一下农药的相关法律百姓社区I生活论

坛.z.j.1.p.@.T.O.).R

《农药管理条例》第二条规定：农药，是指用于预防、消灭或者控制危害农业、林业的病、

虫、草和其他有害生物以及有FI的地调节植物、昆虫生长的化学合成或者来源于生物、其他

天然物质的一种物质或者几种物质的混合物及其制剂。B2BI2010中国黄页B2B电信黄页

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农药经营.D.V.u.m.B.a.e.1

.J.e.].S.w.W.k.r.J.Q.P.E.}

《农药管理条例》第十八条以下单位可以经营农药：范文大全I娱乐中心I影视介绍|生活信

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设I新闻奇闻Q.y.R.Z.I.v.U

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（一）供销合作社的农业生产资料经营单位；

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（二）植物保护站；

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（三）土壤肥料站；范文大全|娱乐中心I影视介绍IB2BI2010中国黄页B2B电信黄页B2B

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（四）农业、林业技术推广机构：

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（五）森林病虫害防治机构；

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（六）农药生产企业；范文大全I娱乐中心影视介绍B2BI2010中国黄页IB2B电信黄页|B2B

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（七）国务院规定的其他经营单位。经营的农药属于化学危险物品的，应当按照国家有关规

定办理经营许可证。

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第十九条农药经营单位应当具备下列条件和有关法律、行政法规规定的条件，并依法向工商

行政管理机关申请领取营业执照后，方可经营农药：B2BI2010中国黄页|B2B电信黄页|B2B

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全.M.I.B.G.Zy.f.I.?

（一）有与其经营的农药相适应的技术人员；范文大全|娱乐中心|影视介绍|生活信息|IT

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闻奇闻.R.[.Z.L]

（二）有与其经营的农药相适应的营业场所、设备、仓储设施、安全防护措施和环境污染防

治设施、措施；

（三）有与其经营的农药相适应的规章制度；.K.T.g.v.F.G

（四）有与其经营的农药相适应的质量管理制度和管理手段。

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第二十七条使用农药应当遵守国家有关农药安全、合理使用的规定，按照规定的用药量、用

药次数、用药方法和安全间隔期施药，防止污染农副产品。.r.w.r.D.\

剧毒、高毒农药不得用于防治卫生害虫，不得用于蔬菜、瓜果、茶叶和中草药材。

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第二十条农药经营单位购进农药，应当将农药产品与产品标签或者说明书、产品质量合格证

核对无误，并进行质量检验。

禁止收购、俏售无农药登记证或者农药临时登记证、无农药生产许可证或者农药生产批准文

件、无产品质量标准和产品质量合格证和检验不合格的农药。

第二十i条农药经营单位应当按照国家有关规定做好农药储备工作。百姓社区I生活论

坛.X.I.U.n.L

贮存农药应当建立和执行仓储保管制度，确保农药产品的质量和安

全。.P|.r.z.L.o.B.a.N.Q

其他规定

百姓社区I生活论坛.J.f.M.q.H.fC.\h

第三十条任何单位和个人不得生产未取得农药生产许可证或者农药生产批准文件的农药。

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任何单位和个人不得生产、经营、进口或者使用未取得农药登记证或者农药临时登记证的农

药。百姓社区I生活论坛.q.y.}._.{.D.S.{Q

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进口农药应当遵守国家有关规定，货主或者其代理人应当向海关出示其取得的中国农药登记

证或者农药临时登记证。

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第三十一条禁止生产、经营和使用假农药。

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下列农药为假农药：范文大全I娱乐中心I影视介绍|B2B|2中0中国黄页B2B电信黄页B2B

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全.r.}.0.p.g.f.y.}].g

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（一）以非农药冒充农药或者以此种农药冒充他种农药的；

百姓社区I生活论坛.\.

（二）所含有效成份的种类、名称与产品标签或者说明书上注明的农药有效成份的种类、名

称不符的.

第三十二条禁止生产、经营和使用劣质农药。yuxilife.5d6d.com.C.b.A.Hb.B.T

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下列农药为劣质农药：

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（一）不符合农药产品质量标准的；范文大全娱乐中心影视介绍I生活信息IT网络I网络

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（二）失去使用效能的；s.b.P.J.o

（三）混有导致药害等有害成份的。

第三十三条禁止经营产品包装上未附标签或者标签残缺不清的农药。

农药广告内容必须与农药登记的内容一致，并依照广告法和国家有关农药广告管理的规定接

受审查。范文大全I娱乐中心I影视介绍IB2BI2010中国黄页受B电信黄页|B2B企业黄页IB2B

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第三十六条任何单位和个人不得生产、经营和使用国家明令禁止生产或者撤销登记的农药。

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第三十九条处理假农药、劣质农药、过期报废农药、禁川农药、废弃农药包装和其他含农药

的废弃物，必须严格遵守环境保护法律、法规的有关规定，防止污染环境。百姓社区I生活

论坛.Z.h.d.v.~.E.J.].D

罚则

第四十条（三）生产、经营产品包装上未附标签、标签残缺不清或者擅自修改标签内容的农

药产品的，给予警告，没收违法所得，可以并处违法所得3倍以卜.的罚款；没有违法所得的,

可以并处3万元以下的罚款；

百姓社区I生活论坛.f.x.\.x.

第四十三条生产、经营假农药、劣质农药的，依照刑法关于生产、销售伪劣产品罪或者生产、

销售伪劣农药罪的规定，依法追究刑事责任；尚不够刑事处罚的，由农业行政主管部门或者

法律、行政法规规定的其他有关部门没收假农药、劣质农药和违法所得，并处违法所得1

倍以上10倍以下的罚款：没有违法所得的，并处10万元以下的罚款；情节严重的，由农业

行政主管部门吊销农药登记证或者农药临时登记证，由工业产品许可管理部门吊销农药生产

许可证或者农药生产批准文件。范文大全|娱乐中心|影视介绍|生活信息|IT网络网络安全

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第四十四条违反工商行政管理法律、法规，生产、经营农药的，或者违反农药广告管理规定

的，依照刑法关于非法经营罪或者虚假广告罪的规定，依法追究刑事责任；尚不够刑事处罚

的，由工商行政管理机关依照有关法律、法规的规定给予处罚。

第四十五条违反本条例规定，造成农药中毒、环境污染、药害等事故或者其他经济损失的，

应当依法赔偿。

百姓社区生活论坛.t.Q.1.LD.U

第四十六条违反本条例规定，在生产、储存、运输、使用农药过程中发生重大事故的，对直

接负责的主管人员和其他直接责任人员，依照刑法关于危险物品肇事罪的规定，依法追究刑

事责任；尚不够刑事处罚的，依法给予行政处分。B2BI2010中国黄页|B2B电信黄页|B2B企

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国家明令禁止使用的五种高毒农药有：甲胺磷、对硫磷、甲基对硫磷、久效磷和磷胺等范文

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一、首先我们谈一谈农药的“三证”

大家都应该知道农药的“三证”是指哪三证吧？谁能说一下：“三证”指农药登记证号、产

品标准证号、生产批准证号。国产农药这三证必须具备，而原装进口农药直接销售的只有农

药登记证一个证号。B2BI2010中国黄页IB2B电信黄页IB2B企业黄页|B2B行业黄页|B2B公

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那么再请问：农药产品有了‘三证'，就肯定是合格产品吗？

不能这么说。根据《农药管理条例》规定，一个合格的国内产品，除了必须获得农药登记证,

农药生产许可证或生产批准文件及产品执行标准文件外，产品的质量和标签还必须合格。范

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那么，合格的标签包括哪些内容？百姓社区I生活论坛.f.[.i.".e.].|.N.{.F.Q.a.Y

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根据《农药标签和说明书管理办法》第七条规定标签应当注明农药名称、有效成分及含量、

剂型、农药登记证号或农药临时登记证号、农药生产许可证号或者农药生产批准文件号、产

品标准号、企业名称及联系方式、生产日期、产品批号、有效期、重量、产品性能、用途、

使用技术和使用方法、毒性及标识、注意事项、中毒急救措施、贮存和运输方法、农药类别、

像形图及其他经农业部核准要求标注的内容。

目前巾场1：农药标签主要存在以下四个方面问题：•是擅自扩大适用作物和防治对象。按照

登记规定，产品登记时是小麦，就不能写成玉米或是添加防治对象：玉米；防治X寸象是财虫,

就不能写成菜青虫或者是添加其它防治对象。二是伪造假冒农药登记证号：标签上擅自乱编

登记证号，或冒用别人的登记证号。三是随意更改商品名，或标签上的商品名未经登记，或

一个产品同时使用多个商品名。四是产品标签中无中文通用名称。根据《农药标签和说明书

管理办法》规定，从2008年7月1日起生产的农药，不再用商品名称，只用农药通用名称

或简化通用名称。B2B|2010中国黄页|B2B电信黄页|B2B企业黄页|B2B行业黄页|B2B公司

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目前市场上农药产品质量主要存在两个方面的问题：一是有效成分含量不合格;二是擅自加

入其他农药成分或违禁农药成分。比如加入了国家禁止使用和限制使用的高毒农药成分。

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第二个问题：假、劣农药会给农民带来什么危害？

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可能给农民带来以下五个方面直接危害：一是起不到防治病虫害的作用，导致农作物大量减

产。二是可能引起农作物发生大面积药害，导致庄稼绝收。三是有可能引起农产品农药残留

超标。其带来的后果是，人们因食用了超标农产品，有可能引起食物中毒，严重的导致死亡,

或导致农产品卖不出去，给农民和国家带来难以挽回的经济损失。四是无证农药或假劣农药,

因没有经过科学的试验和检测，其安全性存在极大隐患，农民在施用时，很有可能引起身体

中毒，甚至死亡。五是有可能给土壤、地下水等生态环境带来严重破坏，影响到农业和农村

经济可持续发展。范文大全娱乐中心影视介绍B2BI2D10中国黄页|B2B电信黄页|B2B企

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第三个问题就谈一下：辨别假、劣农药的方法：

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先让我们了解一下什么是假农药和劣质农药？

《农药管理条例》第三十条规定假农药包括：（1）以非农药冒充农药或者以此种农药冒充

他种农药的；（2）所含有效成分的种类、名称与产品标签或者说明书上注明的农药有效成

分的种类、名称不符的。yuxilife.5d6d.com.[.J.].Z.[

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《农药管理条例》第三I一条规定：劣质农药包括：（1）不符合农药产品质量标准的；（2）

失去使用效能的；（3）混有导致药害等有害成分的。yuxili等.5.V.{.L.m.U

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准确的判定•个农药产品的真假、伪劣，一般需要通过法定的农药质量检测单位，根据产品

标准规定的各项技术指标及检验方法来判定。农民朋友在购买农药时，也可以通过以下几种

简易的方法进行初步的辨别。范文大全I娱乐中心I影视介绍I生活信息I1T网络|网络安全|

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（1）根据标签辨别，看标签的主要内容是否合格:购买前要特别注意看标签上农药名称下面

标注的有效成分名称、含量及剂量是否清晰。不购买未标注有效成分名称及含量的农药。范

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（2）根据包装辨别:一般说符合国家有关农药包装规定的，直观来看，包装、商标、产品说

明书、出厂检验合格证等都是新的，如果发现包装用的材料陈I日、密封不好或有破损或包装

有大有小等问题，其质量值得怀疑。B2B12010中国黄页B2B电信黄页B2B企业黄页B2B

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（3）根据外观某些特征上辨别：不同的农药具有不同的特征，形状和色泽、不同剂型不一

样。粉剂或可湿性粉剂，应为疏松粉末，无团块，颜色均匀。如药粉成团块，药味不浓或有

霉酸异味，表明此药质量可能发生变化，影响使用效果。瓶装的乳油农药，如果发现浑浊、

分层或有沉淀物、絮状物等，说明农药质量可能存在问题；悬浮剂若发现有严重的结块，也

表明质量可能存在问题。范文大全I娱乐中心I影视介绍IB2BI2010中国黄页IB2B电信黄页

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（4）与农药登记证或《农药登记公告》或中国农药信息网核对。国家规定，生产农药必须

办理《农药登记证》或《农药临时登记证》。作为一个卖农药的销售商，手里应有一份产品

的农药登记证复印件。因此，咱们在购买农药时，可要求生产商或经销商出示该产品的登记

证复印件。有条件的地方，也可直接上网中国农药信息网中核对；或是购买《农药电子手册》

的使用权，利用电子手朋合询，如发现要买的产品标签与登记证狂卬件、《农药登记公告》

上或网上公布的内容不一致的，尤其是没有查到登记证号的，无厂名厂址、无产品名称的，

建议不要购买，应当及时将此情况向当地农业部门等政府部门反映。

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购买农药后，一定要向经销商索要正式发票，以防出现问题后有追究经销商责任的证据。

第四个问题，谈一下如果买到了假劣农药或给农业生产带来了危害怎么办？

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首先，要保留证据、保护现场;其次，要及时向政府主管部门反映，主要有各级农业行政管

理部门、工商行政管理部门、质量技术监督管理部门等，构成犯罪的可向公安部门报案；第

三，可到消费者协会或仲裁机构或人民法院投诉，依法维护自身合法权益，对造成的损失，

要求得到合理的赔偿。范文大全I娱乐中心I影视介绍I生活信息IIT网络|网络安全|故障问

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在农药的合理使用中，由于农药的种类很多，所以在咱们自己用药或是给农民介绍用药时也

需要注意各种细节。比如，诊断要确切，对症下药才能提高防治效果；熟悉农药主要品种的

性能、特点、防治对象和使用范围，这是正确用药的保证；喷药要适时，要根据病虫的发生

规律和为害程度，确定防治适期；配药要适量配药量过多过少都不利；必须按照农药使用说

明和要求进行配制；施药要根据药剂特点和防治对象，采用适当的施药法，做到用药少，防

效好，持效长，污染少，并根据病虫害的为害特点，掌握重点防治部位，才会高效。农药混

用要得当，如常用的辛硫璘、敌杀死等弱酸性或中性农药不能与碱性农药石硫合剂等混用，

否则会分解失效。而且，由于药效与温、湿、雨、露、光等气象因子有密切关系，因此应根

据气象预报，择有利天时施药，才会发挥最大的药效。百姓社区I生活论坛P.}.y.【k.y

服务于农民，让农民满意，也让自己赢利.

大家好：感谢领导对我的信任，也感谢大家给我的支持，《农药的相关法律法规和科学购药、

合理用药》这一章节，由我和大家共同探讨、学习；yuxilife.5d6d.com:B/pY9i/C$?4

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由于时间问题，首先我们简单的学习一下农药的相关法律百姓社区I生活论坛#z'j21&p+

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《农药管理条例》笫二条规定：农药，是指用丁顶防、消灭或者控制危害农业、林业的病、

虫、草和其他有害生物以及有目的地调节植物、昆虫生长的化学合成或者来源于生物、其他

天然物质的一种物质或者几种物质的混合物及其制剂。B2B|2010中国黄页B2B电信黄页

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《农药管理条例》第十八条以下单位可以经营农药：范文大全I娱乐中心I影视介绍|生活信

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（一）供销合作社的农业生产资料经营单位；

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（二）植物保护站；

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（三）土壤肥料站；范文大全|娱乐中心I影视介绍IB2BI2010中国黄页B2B电信黄页B2B

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（四）农业、林业技术推广机构；

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（五）森林病虫害防治机构；

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（六）农药生产企业；范文大全I娱乐中心影视介绍B2BI2010中国黄页|B2B电信黄页|B2B

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（七）国务院规定的其他经营单位。经营的农药属于化学危险物品的，应当按照国家有关规

定办理经营许可证。

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第十九条农药经营单位应当具备下列条件和有关法律、行政法规规定的条件，并依法向工商

行政管理机关申请领取营业执照后，方可经营农药：B2BI2010中国黄页|B2B电信黄页|B2B

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（-）有与其经营的农药相适应的技术人员；范文大全I娱乐中心I影视介绍I生活信息IIT

网络I网络安全I故障问答I办公技巧I软件开发I操作系统I创意设计QQ专区I网站建设I新

闻奇闻$RO[*Z2L5]

（二）有与其经营的农药相适应的营业场所、设备、仓储设施、安全防护措施和环境污染防

治设施、措施；

（三）有与其经营的农药相适应的规章制度；，K,T-g!v3F2G

（四）有与其经营的农药相适应的质量管理制度和管理手段。yuxilife.5*}“a'

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