稿纠纷解决的谈判策略与技巧

汇报人：稿纠纷解决的谈判策略与技巧12021/10/10目录01谈判前的准备02谈判过程中的策略03应对技巧04谈判后的总结与评估谈判前的准备0132021/10/10分析纠纷背景搜集与纠纷相关的所有文件、证据和历史记录，为谈判提供充分的信息支持。收集相关资料分析对方的立场和利益点，预测可能的谈判策略，为制定应对措施做准备。评估双方立场明确自己的谈判目标和底线，确保在谈判过程中能够坚持原则，达成有利结果。确定谈判目标42021/10/10确定谈判目标设定可接受的最低条件，确保谈判结果不会低于此底线，避免无谓让步。01明确谈判底线确定哪些条件是核心需求，哪些可以作为交换筹码，以灵活应对谈判过程中的变化。02设定优先级和可交换条件52021/10/10制定谈判计划明确谈判目标设定清晰的谈判目标，如价格底线、合同条款等，确保谈判不偏离预定方向。分析对手立场深入研究对方的需求、优势和弱点，为制定针对性策略提供依据。准备备选方案准备多个备选方案，以应对谈判过程中可能出现的变数，保持谈判的灵活性。62021/10/10谈判过程中的策略0272021/10/10开场策略开场时清晰地陈述自己的谈判目标和期望，为后续的谈判奠定明确的方向和基础。明确谈判目标在谈判开始时，通过友好的问候和专业的举止，为对方留下积极的第一印象。建立积极的第一印象82021/10/10让步与坚持在谈判中适时让步可以促进合作，例如在版权纠纷中，一方可能在版税比例上作出让步。合理让步的艺术01坚持核心利益是谈判成功的关键，如在合同谈判中，坚持对关键条款的控制权。坚持原则的重要性02在谈判中识别哪些条件可以作为交换筹码，例如在电影版权谈判中，可以交换放映窗口期。识别可交换的筹码03策略性坚持指的是在某些关键点上不轻易妥协，以保持谈判的主动权，如在专利权谈判中坚持专利使用费。灵活运用策略性坚持0492021/10/10情绪控制01设定可接受的最低条件，确保谈判过程中不会低于此底线，避免利益受损。02确定哪些条件是必须争取的，哪些条件可以作为交换筹码，以灵活应对谈判过程。明确谈判底线设定优先级和可交换点102021/10/10信息管理设定清晰的谈判目标，如价格底线、合同条款等，确保谈判不偏离预定方向。明确谈判目标准备多个备选方案，以应对谈判过程中可能出现的变数，保持灵活性。制定备选方案深入研究对方的需求、优势和弱点，为制定针对性策略提供依据。分析对手立场010203112021/10/10应对技巧03122021/10/10识别对方策略搜集与纠纷相关的所有文件、证据和历史记录，为谈判提供充分的信息支持。收集相关资料明确自己的谈判目标和可接受的最低条件，确保谈判过程中目标清晰，不偏离方向。确定谈判目标分析对方的立场和可能的谈判底线，预测对方的策略，为制定应对措施做准备。评估双方立场132021/10/10应对压力技巧设定可接受的最低条件，确保谈判结果不会低于此底线，避免无谓让步。区分主要目标和次要目标，明确哪些条件可以作为交换筹码，以达成主要目标。明确谈判底线设定优先级和可交换点142021/10/10语言表达技巧在谈判中，适时的让步可以促进合作，如在次要问题上先让步，以换取对方在关键问题上的妥协。合理让步的时机选择01明确底线，坚持核心利益，不因对方压力而轻易放弃，如在版权归属问题上坚决维护原创者的权益。坚持原则的重要性02152021/10/10语言表达技巧让步与坚持的平衡艺术在谈判中找到让步与坚持的平衡点，既要展现灵活性，又要确保不损害自身利益，如在合同条款上进行微调。0102利用让步换取长期合作通过在某些条件上作出让步，可以促进双方建立长期合作关系，例如在价格上给予一定的折扣以换取长期订单。162021/10/10非语言沟通技巧设定可接受的最低条件，确保谈判结果不会低于此底线，避免无谓让步。明确谈判底线确定哪些条件是必须达成的，哪些条件可以作为交换筹码，以灵活应对谈判过程。设定优先级和可交换点172021/10/10谈判后的总结与评估04182021/10/10谈判结果分析明确谈判目标01设定清晰的谈判目标，如价格底线、合同条款等，为谈判提供明确方向。分析对手立场02深入研究对方的需求、优势和弱点，预测其谈判策略，为制定应对措施打基础。准备备选方案03制定多个备选方案，以应对谈判中可能出现的僵局或变化，确保谈判的灵活性。192021/10/10经验教训总结搜集与纠纷相关的所有文件、证据和历史记录，为谈判提供充分的信息支持。收集相关资料分析对方的立场和可能的谈判底线，预测对方的策略，为制定谈判策略做准备。评估双方立场明确自己的谈判目标和可接受的最低条件，确保谈判过程中目标清晰，不偏离方向。确定谈判目标202021/10/10后续行动规划在谈判开始时，通过友好的问候和