善款捐赠公益事业创业计划-挑战杯

创业计划书一.执行总结1.本公益计划的创意背景和项目简述建立本公益组织旨在通过文化的连接进行相关的公益活动，通过建立一种新型的公益模式，在一定程度上，提高人们参与公益事业的热情和积极性。本公益组织将通过建立一个文化公益平台，鼓励人们捐赠自己的文化作品（包括文学，音乐，影视，手工艺品等）来参与本公益组织主办的义卖活动，并自愿选择义卖捐赠的比例，同时在这个过程中我们会对优秀的作品进行宣传和营销，给参与捐赠义卖的人一个展示自己的机会。总之我们会建立一个文化自愿捐赠平台，通过给与捐赠者充分的尊重和选择权，以及展示自己的机会，来提高参与者的积极性，从而在社会上形成一种新型的捐献风尚。同时本公益组织将主题定为文化公益，旨在通过文化这一元素，搭建起新型公益之路。公益资源来源于文化，同时应用于文化教育资源落后地区的建设，整个公益活动主题简单清晰，以文化为主线进行一系列公益活动，旨在把文化公益做成经典。2．公益的机会概述在当前社会上公益泛滥，且无质量保证，人们对公益的积极性不是很高。所以对于我们社会来说，一个具有简单明晰主题的公益组织是很需要的。把以文化为主题的公益，做成一种有效的社会公益，并提高人们对公益的热情和信心，所以这种公益模式的存在有其必要性。3．公益目标市场的描述和预测<>捐赠人群：具有文化方面爱好或才能的人（作品来源）<>购买人群：对公益有热情的个人或集体以及对文化作品收藏感兴趣的人。（作品转化为善款）<>受益人群：文化教育水平低的地区（善款去向）4．优势和劣势分析优势：<>本组织系为公益组织，容易得到国家以及社会的支持，开展活动有相对优势条件<>本公益组织以一种新型的公益模式进行，此模式更能调动社会公益积极性，促进公益事业的发展<>本公益组织以文化为主题，将文化和公益结合，让公益目的简单明晰，更有价值，易提高人们对此类公益的热情。劣势：<>类似的公益组织不存在，经营发展过程中没有可供参照的经验和模板<>人们对这种类型的公益组织认识不够，需要较大的宣传力度。5．经济状况和公益能力预测通过国家及社会的帮助以及新型慈善模式的投入运营所创造的善款,可以显著提高我国某些贫困地区的文本化教育条件,提高文化教育水平.二.公益背景和组织概述1．我国目前公益事业发展的现状通过对我国公益事业发展现状的调查发现制约我国公益事业发展的因素有以下三方面：第一，我国公益机构的发展尚处于初级阶段，因而其对企业慈善功能的引导还不够。我国公益机构的数量十分有限，而且往往行政化色彩较浓，远没有形成市场化的竞争局面，渠道不畅已经在很大程度上制约了企业的慈善行为。第二，国家对公益机构的法规和制度管理乏力。我国直到1999年才开始实施《公益事业捐赠法》，然而，该法由于涵盖面较小，可操作性不强，对规范捐赠行为和受赠行为所起的实际作用不大。第三，我国公益机构自身的管理与运作方面存在缺陷和不足，如未能开发足够的捐赠对象和项目，捐赠人可选择的范围过小，工作人员队伍不专业，工作效率不高，专业化能力不强；运作的透明度和公信度不高，捐赠款项的使用情况往往不甚明了，捐赠者不知道是否有效的满足了自己的捐赠愿望，从而打击了捐赠人的积极性。2．对公益现状分析以上三方面因素中，第二方面要依靠国家法制建设的发展和不断完善，而我们在创办公益性组织的时候，应主要针对第一点和第三点，进行着重分析并采用有效的方法来改善现状。<1>.公益组织要加强与企业之间的联系，打开公益的渠道，形成公益市场化，减少其行政化色彩，让公益事业工作更加灵活，并加强公益事业的影响力。<2>.我们应该开发足够的捐赠对象和项目，扩大捐赠人的范围选择<3>.提高工作人员队伍的专业性<4>.于提高慈善运作的透明度和公信度，明了捐赠款项的使用情况<5>.做好善款捐赠者与受捐赠地区的联系，让捐赠者看到善款的成效，充分提高捐赠者的积极性。<6>.对受捐赠地区受赠前后进行情况进行比较分析3．针对以上分析，本公益组织提出以下对应措施：<1>.联系与文化公益主题相关的公司和企业，为捐赠的文化作品等拓宽收买渠道；同时与媒体等加强联系，加大对本公益组织文化主题的宣传和推广，同时在选拔出优秀作品后，通过媒体加强对本文化作品的推广宣传。<2>.我们的公益组织选取目前公益事业忽视的一方面入手,既注重对贫困地区公益事业的注重,也注重对相关人才的发掘.<3>.在组织管理上会聘用专业人士,采用科学管理模式,促进组织公益事业的发展.<4>.建立健全的慈善运作透明机制,注重社会公信力的提高,获得社会的信任.保证善款真正落实到位.<5>.让善款充分发挥其作用,对善款的使用及其成效进行跟踪记录.4．对本公益组织的概述：通过建立一个文化公益平台包括工作室加网络平台，与出版社，音乐演艺经纪公司等文化传媒公司建立联系，同时面向广大社会群众，征集文化作品，文学作品，音乐作品，影视作品，手工艺品等，我们平台通过开展一系列投票筛选活动，以及征求专业大师的意见，从中选出优秀的作品，进行宣传和推广，在这个过程中实现了文化的传播，也有利于作品作者的自身发展，同时也能通过对相关作品的义卖来筹集到慈善公益所需的善款，而这笔善款将主要针对于为教育资源匮乏的地区提供文化教育设施，如图书，现代化教育设备等，以提高其文化教育水平。选作者为形象代言人进行开展文化公益对优秀作品进行义卖选拔出优秀作品面向社会征集作品联系相关公司,建立合作关系选作者为形象代言人进行开展文化公益对优秀作品进行义卖选拔出优秀作品面向社会征集作品联系相关公司,建立合作关系对公益理念及公益模式进行宣传<1>.投入运营之前,应加强加大宣传力度,通过网络平台,电视广告,媒体宣传等,将本组织的文化公益理念作为重点进行推广,让社会大众对本组织的公益项目有相对深入的了解.<2>.通过大力度的宣传,与相关的文化公司,诸如出版社,音乐影视公司,艺术品制作与收藏等公司建立合作关系,为今后优秀作品的义卖拓宽渠道,同时为优秀作品捐献人的发展提供一定的机会,以提高参与人士的积极性,为后续工作的展开提供更好的条件和运营资本<3>.建立网上运营平台,为今后各项活动的开展,诸如网上参与注册,义卖作品投票筛选活动,优秀作品网上售卖等提供一个平台<4>.建立和组织本公益组织的各项机构，进行招聘和进行各部门建设。将部分工作机会面向残疾人进行招聘，体现本组织的公益目的，为残疾人提供一定的就业机会。而其他岗位则选择专业人士聘用，一边对本组织进行科学管理，以促进本组织的发展，更好的从事文化公益事业。<5>.在第一阶段面向社会征集作品之前，先去联系在文学艺术方面颇有造诣的成名大师，说服他们捐赠作品，为活动开展造势，加强活动的社会关注度。同时明确这一阶段善款筹集成功后的捐赠地区,捐赠对象,将要捐赠地区的文化教育落后现状加入到宣传内容当中.以此激发人们想要帮助贫弱地区的善心，吸引更多的捐赠人，为活动的开展提供更好的条件。<6>.宣传做到位后，面向社会大众开始公开进行义卖作品的征集，包括文学艺术作品，影视音乐作品，手工艺品，广告等创新思维作品等等，在收集一定数量的作品后，将作品挂到网络运营平台上进行第一轮的评选投票活动，选出一部分作品后，还将通过咨询相关方面大师的意见，进一步选出优秀的作品，通过网络义卖或拍卖活动来筹集善款。（第一阶段征集作品结束后，开始选拔优秀作品的同时，第二阶段作品的征集开始进行）<7>.善款筹集到位后,按照活动开始前确定的本阶段义卖活动的目标捐赠地区,开始进行文化用品,文化教育设备的采购,采购详单要及时通过网络传媒等向社会公布,提高公众对本公益组织的信任度,为第二阶段义卖活动的开展提供更好的社会舆论条件.<8>.第一阶段优秀作品的作者们简称为第二阶段公益活动开展的形象代言人,同时将捐赠过程以及捐赠前后,该受赠地区的变化,做成宣传片,加入到第二阶段的宣传,让社会看到公益活动的效果.为第二阶段活动的开展做准备.备注：1在整个活动进行过程中，广募志愿者，在后期文化品捐赠中通过志愿者参与，来减少成本，并能够加大社会影响力。2整个活动运行过程一定要注意成本的节省，保证善款扣除完运营成本后，有足够的善款做公益，并保证能做出有较大影响力的真正的公益。3捐赠者在作品捐献的同时自行选择要将售卖价格的多少用作善款，选择比例多少由捐赠者自己决定。三.市场分析1.公益事业分析当今社会,虽然国家在发展,社会在进步,可依然存在落后的贫困区,以及需要帮助的各类人群,因此各类公益事业层出不穷,然而目的只有一个,为那些需要帮助的人贡献出自己的一份力量。与此同时，也存在一大批身怀绝技，才华横溢却迟迟未遇伯乐，等待发现的人才，然而这时正需要一个载体，将他们的才华转变成另一种“财富”，创造出无穷的价值，达到双赢的效果。但现今存在一些数据直指中国慈善事业现状的惨淡:据中国慈善总会公布的数据表明,截至2004年底,中国慈善机构获得的捐助总额约50亿元人民币,仅相当于中国2004年GDP的0.05%，而美国同类数字为2.17%，英国为0.08%，加拿大为0.77%。2.外部环境分析<1>.政治环境分析在我国依然存在部分贫困落后地区的情况下，为了使全国共奔小康社会，我国政府出台了一系列政策支持公益事业的发展，提倡公益事业的展开，但我国慈善事业的发展现状却并不乐观，慈善捐赠水平较低，占GDP的比重不到1%,远低于美国占比9%.2005年，中国扶贫基金会共收到社会各界捐款达到1亿8千万元人民币。这笔捐款主要是用在新长城帮助特困大学生、小额信贷帮助农民贷款自立、自然灾害的紧急求援、改善贫困孕妇生产环境等一系列公益事业。基金会预计今年的社会捐款额度会超过2亿元,但是和其他国家相比，这些捐款额并不是很多，基金会希望，社会各界要更多地关注我国的公益事业。<2>.经济环境分析我国贫富差距现象依旧明显，偏远山区的经济条件不容乐观，基本的衣食住行等温饱问题也无力解决，教育更加成了根本不敢考虑的问题。然而却存在一大部分人热爱文化，同时生活条件优越，在早已满足物质条件后追求更高层次的精神生活，追求文化。我国贫富差距现状：2011年1月份,我国内地GDP达到58786亿美元,已经超越日本,成为世界第二大经济体,人均GDP也有望突破4000美元关口。但同时,我国内地的贫富悬殊也创下历史新高。根据世界银行的研究,中国的基尼系数已从改革开放前的0.16升至目前的0.47,不仅超过了国际上0.4的警戒线,也超越了世界大多数国家的水平。中国人民大学的调查数据显示,中国的基尼系数已达0.56。尽管数据不一,但是有一点是公认的,目前我国的基尼系数要高于绝大多数发达国家和发展中国家,处于历史最高点。贫富差距悬殊问题已经成为影响社会稳定的重要诱因之一。贫富差距问题体现在许多方面,然而以下两方面尤为突出。一.经济收入.二.文化教育.有数据表明，父母亲所拥有的知识可以提高家庭所有成员的生活水平。在秘鲁，家长受教育水平与家庭收入呈正比例关系。在越南，如果家长没有受过教育，这类家庭的人生活于贫困线以下的比率为５４％；家长受过中学教育，该比率为４１％；而家长受过大学教育，该比率为１２％。因此致力于改善和提高文化教育水平方面的公益组织的存在是十分有必要的。3.内部条件分析技术分析找专业人士注册网站，将收集到的作品挂到网站上，同时通过微博，微信等平台进行宣传并展开变卖.充分利用互联网。4.需求分析<1>.贫困人口日常的生活困境问卷调查显示，有10.3%的城市贫困家庭，自认为生活没有保障，温饱没有解决。89.7%的贫困家庭自认为处于温饱状态，但没钱支付一些必要的日常开支。如67.9%的贫困家庭没钱看病，50.8%的家庭没钱更换已坏的必备的冰箱、电视机等家用电器，30.4%的家庭没钱供给子女接受高中以上的教育，20.1%的家庭没钱供给子女接受9年义务教育，31.5%的家庭没钱维修、更换住房已破损的必要设备，24.4%的家庭没钱购买必需的文化、教育用品，17.5%的家庭没钱交房租、水电气费，12.5%的家庭没钱交卫生清洁费。<2>.贫困家庭的经济状况收入情况调查显示，在贫困家庭的月收入中，政府的最低生活保障金和帮困卡，占总收入的44.9%，排在第一位；主业收入排第二位，占总收入的40.1%；经营收入排第三，占总收入的11.3%；兼业收入排第四，占3.2%；房租收入排第五，占0.4%。支出情况从贫困家庭的月支出结构看，排第一的是食品，每户指出月均370元，占全部支出的比例高达53.8%（即恩格尔系数为53.8，同期北京城市居民的恩格尔系数已降到40以下）。排第二的是日常生活支出（包括购、租房和水电气费、日用品、服装、交通通讯、赡养费等）共计月均146元，占21.2%；前两项属于生活必需品的消费，合计占75%，余下的教育支出、医疗支出、文化娱乐支出只占25%。家庭平均收支状况贫困家庭的收入与支出每月每户都为688元，人均每月240元左右，收支两抵。这个结果表明，处于低收入阶段的人口，其消费水平也处于低水平状态。贫困家庭拥有耐用消费品状况我们从两个角度比较北京贫困家庭与一般家庭拥有的耐用消费品的数量：一是非生活必需品，贫困家庭每百户拥有量分别为：照相机3台、电脑1.4台、空调7.2台、收录机（音响）9.1台、微波炉4.9台、电话28.9部。北京市城市居民的平均水平，分别是贫困家庭的31.67倍、18.29倍、11.63倍、10.49倍、9.96倍和2.93倍，差距很大；二是日常生活必需的耐用消费品彩电冰箱洗衣机拥有量每百户79.1台、62.6台、44.1台，不足平均水平的一半。即是说有55.9%的贫困家庭没有洗衣机，33.4%没有冰箱，20.9%没有彩电（6.7%的家庭用的是黑白电视机）。入户调查看到，贫困家庭所拥有的冰箱、彩电和洗衣机等多使用了10年以上，接近淘汰年限的，很少见到新购置的大件耐用消费品。可见，贫困家庭与一般家庭（更不用说与富裕家庭）相比，其相对贫困的程度是较为严重的。<3>.中国公益现状中国慈善事业机构数量较低,不足以满足贫困人群的需求.目前我国需要社会救助的人口超过总人口数量的10%以上,而全国年募集到的慈善款物约50亿元人民币,远远满足不了学要救助口的需要.究其原因,主要是公众慈善理念尚未形成,慈善事业未能全社会尤其是富裕群体的认同和支持,企业捐赠积极性不高.据一公益慈善组织的调查显示,国内工商注册登记的企业超过一千万家,即99%的企业从来没有参与过捐赠.很多公民认为慈善是政府的救济行为，和个人关系不大，捐助行为也主要是通过单位，学校，街道被动捐款，“经常主动捐款”的人数很少。1998年，我国人均慈善捐助竟然下降到不足一元人民币。而有些国家，如美国，70%以上家庭都对慈善事业有某种程度上的捐赠，平均每年每个家庭捐赠900美元，占家庭总收入的2%。这就说明公益慈善组织募捐款物困难且不稳定。5.目标市场的选择<>捐赠人群：具有文化方面爱好或才能的人（作品来源）<>购买人群：对公益有热情的个人或集体以及对文化作品收藏感兴趣的人。（作品转化为善款）<>受益人群：文化教育水平低的地区（善款去向）从我国贫困县（旗、市）的空间分布来看，我国的贫困县绝大部分都是分布在山区或高原山区，特别是群山连绵区，更是呈现集中分布的状态。除去少数呈现离散分布的县之外，我国集中连片分布或基本呈现集中连片分布的贫困县共计373个可以分为乌蒙山区、横断山区、秦巴山区、六盘山及陇中南地区、武陵山区、吕梁山区、太行山区、大小兴安岭南麓、南疆地区、三江源地区、桂黔川滇毗邻地区、赣南地区、琼中地区共计13个片区，约170万平方公里，1.19亿人，其中1.04亿乡村人口。如贵州山区,西北贫困潦倒地区,.而我们要面向全国展开，把公益目标市场通过互联网的方式传播到全国各地。6.竞争分析据调查发现，我国尚未存在类似的组织作为公益事业的纽带，且采用全新的公益模式，预计会产生强大的公益效应。四.公益战略1、公益模式概述 1.本组织是非牟利性质的公益组织，旨在通过面向社会收集相关的文化作品，并将按作品分类及属性对其进行不同类型的宣传，增加作品知名度的同时，进行作品的义卖，而义卖所得按照作者意愿比例用作善款，来进行文化方面的慈善事业，创建更和谐友好的社会文化氛围，并将爱的主题与梦的实现紧密连接，使当代公民更多的参与到文化公益事业当中。2.整个公益活动当中充分尊重捐献作品者的意愿，作品义卖之前，与捐献者就义卖后捐献比例问题达成协议，并签署相关具有法律效应的文件。3.作品收集阶段结束后，除了在网上进行义卖，也将开展一系列的网上投票选举等活动，选出最具人气和价值的作品，进行重点宣传和义卖。同时也可借此增强本公益组织的影响力。 4.组织初期办公规模较小，将主要借助网络和媒体对捐赠作品进行宣传，并重点发挥其公益价值，而且会将主要方向投向文化层面，使中华民族的历史文化更好的传扬。故初期创作团队消耗的资金和人力较少，创业风险小。2、公益特色分析<1>.本公益将主题定位于文化方面，并通过面向社会收集文化作品，并通过依稀类活动充分挖掘出作品的公益价值，来进行相关的文化公益活动。将定期邀请公众知名人士（偏文化方面）进行公益讲座与宣传，题字或作画挂在公司，同时录制视频在公司定期播放，激励工作人员的工作斗志及慈善意识，并鼓励青年人的勇敢创业，以及将公益的进一步深入人心，同时给予那些不敢推荐自己的潜在人才以信心，发动大众的力量，使更多的佳作可以得到赏识。希望将慈善变成一种社会风气和文化，成为中国人的一种习惯，成为人的修养的一部分。<2>.本组织的捐赠作品阶段，义卖阶段，捐赠义卖款项阶段，都充分支持捐赠者的个人意愿，有捐赠者自愿选择捐赠善款比例。以充分提高捐赠者的积极性，来提高公众的公益参与度。<3>.时本组织平台会在作品中选拔出优秀部分，进行宣传和推广进行重点义卖，并邀请优秀作品的作者作为本公益组织某一阶段活动的形象代言人，让作者本人和公益组织以及受赠地区达到公益三赢的效果。<4>.针对当前社会公众对于公益事业的造假现象，本组织将严格配套化推进监管制度与捐款制度，建立慈善理事会，委任全职慈善总监，加大监管力度，加强信息公开，同时为防范慈善丑闻发生，对进行的慈善活动做出原则性指导，以保障慈善事业的健康发展，使慈善捐赠成为透明的“玻璃口袋”，让群众真正放心。设置网络跟踪系统，建立捐助信息平台，使群众可以从网上直接查找任意一笔款项的来源和下落。每年公布一份年度报告。除了内部监督，还需建立起外部监督机制，从外部聘请专人担任“申诉专员”。这位专员不是内部人，而是聘请外部一位有相当名望的人士。这位“申诉专员”将定期工作在组织里面，直接和工作人员交流，从基层获取相关信息，直接了解工作人员是否有贪污、侵占的问题。将盈利并投入到灾区的善款部分进行全程透明跟踪且明细公开，包括年度收入、财务数据和经过审计师审核的账目，使“爱”变得更透明，，保证“诚信透明”的公益事业核心原则，同时，也开展募捐及旧物回收活动等，将公益与挖掘人才同时进行，实现大家的“梦”。<5>.宣传作品力度将是组织工作不可松懈的重心，社会化媒体开启了微时代，微博、维基、博客、论坛及社交网络都是社会化媒体的表现形式，将大力着手于借助社会化媒体的形式宣传，使公益的主体可以遍及社会的各个角落，但同时也要保证一起合作宣传的公司和企业也具有公益意识，争取达到“小手拉大手”的效果，使公益深入人心，使公益成为组织的品牌。3、经营战略 <1>.组织成立初期，会以重宣传的宗旨运营，基本方式有广播、电视、报纸、网络、手机短信、传单、海报栏、黑板报、讲座、大会、口口相传等等，且同时将一些受捐地区进行同时宣传，拍摄一些微电影及短片，但内容将只涉及地区，不公布真实姓名等，以保证受捐者的隐私。并且在一段阶段后再次宣传此地区以进行比较，使公众真正的放心，同时进行后期作品征集与拍卖，将一段时间收集的作品进行拍卖宣传的同时，进行第二阶段的收集作品与对比研究。稳扎稳打的一步步前进，设立不同分工的部门，例如行政、财务、人事、工艺等，并将安排适合的人才进行专业性的管理，但规模会偏小，以减少开支，将更多资金用于前期的公益。搞好与作品销售及公益事业进行有帮助的公司的关系，建立良好的社会信誉。 <2>.组织成立中期，将对合作伙伴的要求提高，筛选致力于公益的公司，对于不倾心于公益事业的公司拒绝或减少与其合作的机会，逐步形成自己的独特的公益模式，真正区别于其他公益组织，且根据实力加大对公益的投入，创造出更大的社会公益效应，形成良好的社会反响。同时设立公众意见平台，积极采纳大家对于本组织存在诟病的解决办法，并根据公众提供的建议，扩大对作品征集的宽度及广度，使更多类型（音乐，绘画，手工，制作等）的作品可以走向大众，为人熟知，创造更好的社会文化效益。 <3>.组织运营后期，会把那些优秀作品的作者请回公司进行周年庆的活动，并开展募捐项目，做到真正意义上的回报社会，且将全程公开进行，把善款一笔笔落实到群众手中。实行组织财务人员不定期换岗上班政策，杜绝“拉拢”之风，并有组织全体员工投票及领导审核多方面决定人才调动，做到真正的公平公正公开。建立防腐败预警系统，不打“亲情牌”，创建具有中国特色的文化公益组织。五.总体进程安排1.收入来源依靠那些有理想，有才能或是想要出名的，并且想参与公益事业的人，将他们的文化作品，比如书籍、电影、画卷、歌曲等。通过我们的平台对其进行宣传，并进行出售、拍卖或帮助作品的制作人打造知名度，作品收集到后，立即与捐赠者就义卖结束后捐赠比例达成协议并签署具有法律效应的文件，义卖结束后按照商定的比例进行善款筹集。2.收支平衡点和正现金流组织近三年大致现金流量表图现金流量表单位：万元项目第一年第二年第三年资金总数6708151010.32组织成立费用2500房屋租金100100100店面装潢5000服务设备303535宣传费用120140150员工工资150160200招聘费用566水电费用303233交通费用253034募捐费100260400费用总计6357289583.份额<>我国慈善事业的市场分析慈善捐款水平低，占GDP低比重不到1%。我国上没有建立慈善捐款的消息统计制度，所以如果全面估计我国目前的社会捐赠水平是一个迫切需要解决的问题。2.我国慈善公益机构发展刚刚起步，不仅数量少，而且动员社会资源的能力弱，多数尚没有足够的社会公信力。我国慈善事业相对落后，一是表现在慈善机构的数量少，二是表现在专业性不强，分工不合理等方面3.由于政府在计划经济时代长期统包社会救济和社会福利，造成公民慈善观念落后，个人主动性慈善捐赠参与率低。问卷调查表明，大多数人误认为慈善事业属于政府的救济行为；绝大部分被调查者虽然参加捐款捐物活动，但主要是通过工作单位、学校、居住街道被动捐赠，“经常主动捐赠”的人数很少；由于慈善意识普及率低，慈善活动开展不多，慈善事业宣传力度不够，使得慈善组织、慈善理念和慈善行动没有深入人心。发展慈善事业的相关法律、法规不完善，慈善事业的进入、评估、监管、公益产权界定与转让、融投资、退出等完整法律框架尚未完成，使一些有意从事慈善事业者只能裹足观望。<>竞争市场分析1．组织优点组织有自己的收益利润，公益事业的资金不易中断。组织有完整的制度和受法律保护，可以为公益事业的发展提供保障。随着组织制度的完善及好的组织信誉的提高，更容易筹集善款。社会的发展与进步，组织的分工越来越明确，合作越来越密切可以解决公益组织面临的部分难题，促使其发展更速度。互联网的发展与应用可以帮助保证组织的透明度，让更多的群众相信我们组织，并参与到慈善事业中来。前景随着社会经济的发展，生活水平的提高，人们不仅满足于物质财富，而是更加关注和追求精神财富，人道主义受到社会关注，因此人们有足够的经济能力捐款捐物。促使慈善机构更民营化慈善机构的渐渐起步，使得慈善机构数量有所增加，促使慈善机构更专业化。人们文化水平的提高。对慈善事业越来越了解，公民慈善观念越来越强，个人主动参与捐赠率有所增加，参加捐款捐物活动，不仅仅只是通过工作单位、学校、居住街道等地，还通过各种组织机构参与。慈善事业宣传力度有所增加，促使慈善组织慈善理念、慈善行动渐渐深入人心，使之普及化。国家法律的完善，促进慈善机构法制化。让有意参加慈善的人有了法律保护，可大胆积极参加社会各种公益组织。国家对公益事业的关注和支持，促使公益事业的发展更顺畅。竞争优势透明度高是我们组织的最大竞争优势。捐赠者及广大公民通过互联网可以将组织善款的筹集及使用进行全程监督。各种物流通道利于捐献物资的及时到达。通过这种形式提高组织信誉度和知名度，建立一个让社会认可的组织。4融资方案1.组织从多渠道融资，请看下表。资金筹集计划表单位：万元项目第一年第二年第三年第四年第五年自有资金（包括留用资金）15095155160175借款10054507080主营业务收入400600650680750政府资助005080120社会人士募捐2050100120150其他收入005.328.8912.37合计6708151010.321118.891287.37债务的偿还单位：万元年份借款数量利息率应付利息到期还本付息第一年1006.15%6.15第二年546.15%3,321第三年506.15%3,075第四年706.4%4.48第五年806.55%5.24第六年1356.55%8.8425第七年1336.55%8.7115第八年1576.55%10.2835第九年1606.55%10.48.2.为了更好的为投资者做参考，下面从投资净现值、内含报酬率、投资回收期、盈亏平衡分析几个方面做分析。（1）投资净现值注释：由于到目前组织投资成本较低，所以项目净效益可以抵付以行业基准收益率计算的盈利后仍有盈余，计算期内盈利能力高于行业平均水平，因此可行。（2）内含报酬率（3）投资回收期（4）盈亏平衡分析组织的盈亏平衡点为36545.35，超过此值为盈利。由计算可知处于组织盈利，即组织可以筹集到善款。六.关键的风险、问题和假定

关键的风险分析

风险总是与机遇同在。我们为组织规划了一幅美好的蓝图，并且为如何实施做了详细的安排，但由于市场和公共政策等的不确定性以及企业内部客观存在的不稳定因素，组织在发展过程中肯定会遇到一系列的挑战和风险。为了对可能出现的风险及时预见并化险为夷，我们对经营过程中可能存在的风险做了充分预计，并逐个提出了相应的对策。组织还引入了现代企业风险评估系统，将风险进行量化分析，将各种风险降低、抵消、分散或转移，保证企业的良性发展。（1）市场风险任何事物都是有一定风险的，我们的公益事业也不例外。我们面临的市场风险主要包括市场推广风险和竞争风险。市场推广风险：任何公益只有得到社会大众的认可才能够存在，如何让消费者了解并接受我们的服务就是问题的关键。因此我们要保证宣传效果，在宣传的同时做好用户反馈工作，从而找到最有效率的宣传方式，不断修正宣传计划。在不断发展新的公益群体的同时，以优质贴心的服务赢得社会大众的认可，提高社会影响力。竞争风险：尽管目前市场上和本组织直接竞争的对手几乎没有，但是潜在的竞争威胁并不小。公益组织属于低门槛行业，退出也很容易，这就为其他竞争者进入创造条件。但这个市场也有自身的特点：首先，服务对象比较集中和稳定。社会大众在认同了一个公益组织后，短时间是不会轻易更换，这就给了我们充分的时间来赢得客户的信任，树立良好的服务形象，有利于品牌的建立。这种稳定性也提高了竞争者的成本。但是我们服务群体的居住地点都比较松散，这样增加了了我们的宣传成本。其次，我们所追求的目标客户不是特定的，这样我们就不用考虑公益群体。再次，该行业具有规模效益。因此，要降低竞争风险途径就要快速扩张。只有迅速建立起社会影响力，才能够对竞争者造成威胁，企业才能够生存。（2）财务风险在组织发展初期，财务风险主要来源于资金短缺、初期融资困难和经营期间资金流动性风险。首先，组织必须至少要有100万元的银行存款来保证公司3个月的日常运转，一旦低于视为财务的预警期，以防止短期的财务运转困难；其次，组织必须对所有的固定资产投资采取严格的控制，所有的设施的购置凡达到5万元必须进行风险评估工作，并召开经理会议充分论证通过；第三，财务会计人员、出纳人员必须严格按照《企业资金管理制度》的要求严格进行会计工作，做到帐实相符、帐帐相符；最后，组织由必要定期不定期进行资产盘查工作，以防止本公司资产的流失。(4)管理风险

组织管理层的理念可能会和投资方不一致。由于管理企业经验的缺乏，对市场的认识不足等原因，管理层采取的行动可能会对投资方造成损失。

（5）政策风险政策风险主要来自于政策的调整，在我国虽然在公益方面比非洲一些国家相比是较为完善，但比起英国等一些国家，我国在公益方面的政策还是很有局限的，我们组织也正是看着这个机会发展起来，帮助那些怀才不遇的人，但如果国家政策改变，国家进行公益事业，将会影响本组织的发展七.团队概述1.总经理1人2.各部门人员数量：（1）行政后勤部：经理1人、员工3人（2）财务管理部：经理1人、员工2人（3）人力资源部：经理1人、员工2人（4）项目运行部：经理1人、员工2人（5）公关部：经理2人、员工4人（6）法律审计部：经理1人、员工2人（7）营销策划部：经理1人、员工2人（8）网络信息中心:经理1人、员工2人各部门职责：（1）行政后勤部：负责组织后勤事宜，包括公司日常事宜的安排和布置，整体调度硬件设备，设备的维护与维系。职工的福利待遇、节假日奖励的购买及发放，建立每日报告制度，将每日的工作及时报告到总经理处。（2）财务管理部：负责组织财务事宜(财务会计报告及记账，资产计划，负责组织的预算、决算、审计，进行资金管理、风险管理，管理会计，项目融资，兼并与收购，经费、负债管理，损益、成本核算，纳税申报，资产保险，现金出纳与银行业务，资金平衡计划，固定资产清算，其他财务会计事项)包括工资的发放，设备的购买、奖金的发放和扣除，建立每周每月报告制度，定期向董事会报告，全部工作人员定期学习培训。（3）人力资源部：认真贯彻执行国家法律、法规，综合组织实际情况，制定和建立组织的人力资源管理制度。负责编制组织的人力资源发展规划。负责组织员工的招聘、面试、录用、培训、调配、考核、奖惩、晋升、辞退等日常管理工作。负责组织人事规章制度的规划、制定与修订。负责组织人事档案管理工作。负责拟订组织培训计划，并督导实施。负责制定组织薪酬管理制度。编制月度工资表。向政府劳动部门填报各类统计报表。负责组织企业文化的内部传播及长期教育。（4）项目运行部：负责作品的审核及运行管理，对于已通过审核的作品由本部门进行论证研讨，商讨其可行性和科技性，作出报告供董事会参考，全部内部测试通过后，再由营销策划部和项目运行部共同宣传推广。(5）公关部：公共事业部：负责组织的公共事业，各类公益事业的组织与宣传，负责合格政府部门、各企事业单位联系共同组织与合作进行公益事业的组织与实施，并负责组织的宣传工作。公共关系部：负责组织与其他企事业单位之间的沟通交流，以及组织整体外部形象的塑造，组织与政府部门的合作，上级领导莅临时的接待工作，组织大型活动时的组织工作。（6）法律审计部：负责组织的法律事宜，包括组织的各类纠纷、和顾客之间的法律纠纷、保护本组织的合法利益不受侵害，以及本组织与法律部门的合作项目的研发与实施。(7)营销策划部：负责市场调研，研究客户需求和市场前景，制定营销组合策略，进行组织的广告宣传和组织形象的方案设计；负责与文化推广部协作，对网络信息中心取得的信息进行分析，提出符合客户需求的工作方案；负责对组织的发展进行战略性研究，收集用于指导组织经营的法规、政策、情报资料，并进行研究分析，为管理层决策提供详实的信息资料、政策咨询和措施方案；负责组织制定本组织的各类规章制度；负责组织、签订、考核本组织所属各单位的经济目标责任合同和相关责任合同；负责组织法人执照、组织机构代码证及相关证照的办理、年检等工作；负责处理组织有关合同签订、招投标、诉讼中的法律事务；负责组织的改制、重组、投融资设计。(8)网络信息中心：负责组织的网站建设和维护工作，搭建组织对外部的信息平台，及时公布组织的相关的经营活动，为客户提供详实的资料，密切注意市场动向，搜集组织需要的一切有关信息，为组织决策提供依据。负责组织业务的留档。总经理：负责组织的日常事务，对董事会负责，决定各部门经理的人选，协调各部门之间的关系。1、管理、决策职能：负责组织的日常经营管理工作，提出组织经营方针、发展规划、投资计划的方案；2、财务管理职能：提出组织规章制度的方案，提出组织年度财务预、决算方案和利润分配方案，由管理层讨论决定，并对各分店经理所作的财务报表进行审核。3、人事管理职能：决定组织管理，经营机构的设置，根据各分店经理的意见决定人事任免，做出年度工作报告。职位任务、职责和资质1总经理1、管理、决策职能：负责组织的日常经营管理工作。提出组织经营方针、发展规划、投资计划的方案；2、财务管理职能：提出组织规章制度的方案，提出组织年度财务预、决算方案和利润分配方案，由管理层讨论决定，并对各分店经理所作的财务报表进行审核。3、人事管理职能：决定公司管理，经营机构的设置，根据各分店经理的意见决定人事任免，做出年度工作报告。2部门经理1、负责本部门工作职责范围内的各项工作的组织管理；负责本部门工作计划的制定并统计完成情况，找出存在的问题及时解决。3、负责本部门工作职责范围内工作职责范围内各项工作书面文件的审核、审定工作；负责本部门工作职责范围内所有员工的考评工作。5、改善部门人力资源的质量，对本部门人员培训提出意见。6、负责指导、管理本部门工作团队。7、协调部门成员同组织管理层的意见沟通，协调本部门内成员之间的合作和本部门同其它部门的合作，维持团队合作精神。3员工1、遵纪守法，文明执业守时守信，尽心尽责热情和蔼，体贴温馨，善解人意善于沟通，不说长道短人工成本职位资质月工资社会保障1总经理研究生及以上10000+提成工资*15%+150元的福利费2部门经理本科及以上4000+提成工资*15%+100元的福利费3员工专科及以上2000+提成工资*15%+50元的福利费（提成是按销售额算，总经理和部门经理是按公司销售总额）中期管理层成员序号职务姓名专业特长1总经理甲市场营销、金融学、组织管理2行政后勤部经理乙会计、组织管理3财务管理部经理丙财务成本分析、管理学、会计（注册会计师）4人力资源部经理丁人力资源规划、市场调研5项目运行部经理戊市场实战分析、项目管理6公关部经理壬公共关系学，心理学7法律审计部经理癸财务管理、审计学、法学8营销策划部经理戌市场分析、管理学9网络信息部经理亥运筹学、计量经济建模八.组织资金管理股东结构与规模：公司注册资本400万元社规各界人士自愿募资政府资助创业团队金额200万120万80万比例50%30%20%注：我们会借助媒体向社会宣传本次公益活动，吸引社会各界人士进行募捐，以利于筹资。同时会向公益组织寻求流动资金，保证公司的正常运行。创业团队以资金入股，占20%的份额。

组织运营计划：本组织初期准备吸纳资金共200万元，本组织属于公益组织，大部分资金来源于社会和政府的资助。现拟定投入100万元用于组织的开办，店面的装修，员工的支付，组织的初步运营。组织开办第二时期，在已有知名度上，组织决定投入更多资金，加强宣传的力度，使更多人了解本公司的经营主题。还将投入资金建设自己的网站，为想实现自己梦想的人提供网络报名的平台。第三时期，更大力度吸纳社会资金，也可以通过银行贷款，业务拓展等途径扩大资金来源，开设更多分公司，使这条公益之路走向全国。投资收益与分析：假定：组织为有梦想的人创造平台，推出其作品，从社会中取得一些报酬，预计1年以后，组织通过这种模式，可以独自维持公司的正常运行，并能回报社会，实现其公益性。投资现金流量表（近5年）初期第一年第二年第三年第四年第五年固定资产投资100000000000流动资金125000000000销售收入05000070000100000150000200000成本（作品包装）0300005000080000100000130000税前利润2000050000100000140000200000250000所得税000000税后利润80004600078000110000165000220000宣传20000010000080000200002000020000净现金流量500000750000800000100000012500001500000注：初期为建设期，主要打响知名度，后期公司开始运营。取10%（下同）此时NPV=199.07（万元）大于零。计算期内盈利能力很好，投资方案可行九.财务预测义卖平台第一年投资财务分析第一年投资简表第一年收益表（积极期望值）第一年综合费用表第一年利润表第一年资产负债表本量利分析：成本：主要包括员工工资、硬件设备的购置、广告费等，基本属于固定成本，售卖品由义卖者自己承担制作费。售量：取决于广告投入量以及消费者消费兴趣的多少，预计前两年不会太好，以后会随着规模的扩大而提高销量。利润：预计前期售量不高，刨去固定成本，平均一年利润大约为100万。综合财务分析：根据以上各表显示，可以知道我公司第一年年可得到180万元的收益，在综合市场发展趋势，我公司产品销量会逐年增加，预计5年后年收益可达400万元！阅读下面的材料。根据要求作文。阅读下面的材料。根据要求作文。请以“秋天的故事”为题，写一篇记叙文。要求内容充实，贴近生活；字数不少于700字。【答案】秋天的故事因为有火，冰才会融化；因为有爱，世界才会充满温暖；因为有你，我的生命里才会出现阳光。——题记瑟瑟秋风吹过，和着风儿，一滴晶莹饱满的泪珠从她的脸颊划过，滴落在枫叶上，将叶片打湿，快速地落向泥土。同学们的话好像一双无知的手，把她的一颗看似坚强的玻璃心摔得粉碎，碎片也跟着枫叶一起，掉向无尽的深渊。承受不了的刺激让她再次坠入黑暗，再次回想起五年前的那次意外。那个秋日，她才六岁，刚来到这个大城市里，欣赏着各种新奇的东西，忘记了与父母过马路……一声巨响，血溅在她的脸上，她惊呆了，她从没有见过这样的情景。泪珠混合着鲜红的血液，“滴答”，“滴答”，落在几乎铺满落叶的泥土。后来，泪水让她变得坚强，她学会了独立。到学校后，她以优异的成绩夺得奖学金，生活才有了着落。可现在同学们不相信她的努力，来指责她，怀疑她“卑劣的手段”。想着想着，痛苦的滋味又涌上心头，忽然感觉背后有人拍她，猛地一转身，竟然是老师。“想什么呢？”老师温柔的声音响在耳旁，她慌忙地抹了抹眼角的泪花：“没什么，没什么。”“或许你可以和这片树叶一样融入这个世界。”老师终于离开，她松了一口气。已是深秋，树叶普遍开始变黄。一棵金黄，不，应该是一棵几乎金黄的树上，长着一片半绿半黄的树叶，显得与众不同。一片碧绿的树叶，为了秋天的到来，让自己努力地变成黄色。“或许你可以和这片树叶一样融入这个世界。”老师的话回响在耳边。也许我可以吧。她开始试着帮助别人；试着关心别人；更重要的是，她，终于开始尝试着挤出笑容，哪怕是假的；每天，一定会看见她面带笑容上学，哪怕她不愿意。很快，同学们发现，她仿佛包装过一样，与之前完全不同。从冷漠，不讨人喜欢，到热情，喜欢帮助别人。这之间的秘密，只有她自己知道。一个月后，班上来了一位新同学，仿佛是她之前的影子，同样内向、冷漠。她想到了什么，看看老师，老师竟然也在看着她，对她眨眨眼，示意她快去。她鼓起了勇气，走上前去：“你好，我是林夕，我们可以做好朋友吗？”那女孩吃了一惊，仿佛从来没有人对她这样。……“老师，您说的没错，我们果然成了好朋友！”她笑了，真正的笑了，像极了阳光照耀下的那片半绿半黄的秋叶。她身后，那个女孩跟着她一起，害羞的笑了。【解析】试题分析：本题属于命题作文，题目要求以“秋天的故事”为题，写一篇记叙文，内容充实，贴近生活。写作时首先要注意理解标题的中心词是“故事”，修饰语是“秋天的”，要抓住关键词“秋天”，然后再构思写作，要注意文体是记叙文。点睛：命题作文注意点：（1）要抓题眼，把握表意重心。文章表意的重心就是最能体现文章中心的关键性词语，只有抓住了关键性词语，才能体现文章的特色，写出更好的作文。一般来说，偏正短语结构重在修饰语部分（2）明限制，确定选材范围。限制的内容大致有时间、地点、对象、内容、数量等，审题时要弄清楚，作文时则不能越“雷池”半步。（3）展联想，深入挖掘主旨。充分发挥想象和联想，以题目为载体，向深层次挖掘，使自己的作文有深度，这也是得高分的重要一环。（4）巧构思，化抽象为具体。选材若太宽太泛，会给人“空”或“浮”的感觉。要解决这一问题，不妨采取“化大为小”、“化虚为实”或“化宽为窄”的方式，从细微处，具体生动地展现对生活的感悟。（5）炼语言，注重个性化表达。语言是作文最外在最鲜活的东西，无论是平实朴素的，还是充满文学韵味的，锤炼语言，使表情达意确切、形象、简约而意韵丰富，应是不懈的追求。阅读下面的材料，根据要求作文。很多时候，我们在自然山水中寻觅阳光，在亲朋好友中寻觅阳光，在伟大人物中寻觅阳光……但我们常常忽略了，我也可以是一束阳光，照亮自己，照亮他人。请以“我也是一束阳光”为题，写一篇记叙文。要求不要套作，不得抄袭，不少于800字。【答案】我也是一束阳光黄昏，在一条阴阴的小巷里，一位老人孤独地坐在一棵枯死的老槐树下，手里握着一根冒着青烟的旱烟杆，鼻孔里还冒出一缕缕白烟。他静静地坐在那里，脚边摊着一袋袋雨花石。小巷背光，此时夕阳西斜，悠长的巷子更显阴暗，老人害怕天黑，害怕回到自己的家。他布满皱纹的脸阴沉沉的，眼睛偶尔瞧人时，放出一束冷漠的光。我背着画夹偶然路过这儿，目光瞬间停在他的脸上。我抿了抿嘴唇，轻轻地说：“大爷，我想给您画张像。”“画像？”他把烟杆在石头上轻轻地敲了几下，似乎在想些什么，接着说：“行，但你得买几袋雨花石。”“嗯。”我答应了。“一袋一块钱，你买十袋吧。”我犹豫了一会儿，还是掏出了十块钱，给了他。我打开画夹，用恬静、温柔的目光注视着他，似乎想从他冷漠的眸子里寻找什么。他被我看得有些不自在，茫然地向远处看去，隐隐约约地看到山淡淡的轮廓。像已画好了。他走过来，随后将十袋雨花石递给了我。我摇了摇头，只问了他的住址和姓名，便匆匆走了。踩着夕阳，我从巷子里消逝了，回到了学校。半年后，我寄了一封信给这位年迈的老人。信中只有一张参观美术展览的入场券。我想，他一定会想起那天夕阳西下的情景，他一定会来的！他果真来了。展览厅里，有许多人围着欣赏一幅油画。他也好奇地走了过去。画面上一位疲惫的老人，坐在一棵枯死的槐树下休息，老人蓬乱的头发灰蒙蒙的，那双凹进眼眶里的眸子，乍看灰暗，细看又透出逼人的寒光。他突然一惊，这不就是自己吗？此时，他的心猛地下沉，浑身血气直往上涌。他使劲地把眼睛揉了又揉，唯恐自己看花了眼，可他清晰地看到，在油画的右上角写着两个字：父亲。他抚摸着“父亲”二字，眼前仿佛出现一幅图画：阳光从槐树上筛下来，自己坐在树下，小女儿轻柔地捶着背，孙儿甜甜地喊着“爷爷”……老人嘴角露出一丝笑意。倏忽，老人的美梦被来来往往的人打破了，他嘴角抽搐一下，浑浊的眼泪重重地滴在锃亮的地板上……几天后，我突然收到一张十元钱的汇款单，汇款人姓名：父亲。我久久地凝望着这两个神圣的字。后来，我终于知道老人是一个被儿子遗弃的父亲……再一次来到这巷子，太阳还没出来，老人还在那株老槐树下坐着，我悄然走到老人身旁时，他惊喜万分，然后说：“展厅的那幅画，就是我生命中的阳光。”我打开画夹，准备再给老人画幅画，老人抬起头时，阳光如水一般涌来……【解析】【详解】本题考查学生的写作能力。从题干来看，这是一则命题作文。对于命题作文，考生要先分析命题的类型，是字，是词，或是短语；是动词，是形容词，还是名词。接着就要分析命题的意思，如表面意思是什么，深层意思是什么，或象征意思是什么。明确了这些之后，再进行立意作文即可。审题：本次作文文题“我也是一束阳光”关键词是“阳光”，这是个譬喻，“阳光”一词，让人联想，让人思考，既可以实写，也可以虚写，可喻指让人感动、温暖的人、事与物，也可以是美好的思想、高尚的精神和崇高的境界，它的指向性非常明确；其次，要注意文题中的“我”，这是个限制性词语，目的是引导考生选材界定在“我”的范围中，写自己经历的事，写自己的亲身感受。本文较适合写记叙文，以第一人称来写，并且能做到把记叙、描写、抒情融为一体最好。文体中的一个“也”字，颇有深意，它暗含了“你（他）是一束阳光”，当然，文章重心不在“你”与“他”，而应落在“我”这个字上，否则，就会游离主题，出现偏题，甚至离题的文章。立意的时候可以从小处入手，写“我”生活中的点点滴滴——那些事如一束束阳光，写从“我”身上折射出来的如阳光般的品质。也可从大处着手，通过“我”生活中的重大事件或主要场景来表现主题。选材支招：先从“我”的生活中选取那些让自己和他人感到温暖、得到鼓励的事，然后，尽量做到事件起因、经过、结果有波澜，有吸引力。此外，也可从他人之口或眼中来发掘“我”身上的某种品质，这品质最后让人觉得如一束阳光。参考立意：角度一：美好品格是一束阳光。自己的生活情景、经历、感情变化等均可入题。可写“我”生活中一件或几件习以为常的事，这些事可以连缀一起，凸显其共同主题——美好品质；也可写一件波澜起伏的事，让人从“我”身上感到温暖。角度二：“我”也是个有用的人。总以为“我”是一个失败、无用或不求上进的人，后来通过某件事，发觉自己也是个对他人、社会有用的人，“我”也是一束阳光。行文构思：首先借助环境描写开篇，以阴暗的小巷、枯死的老槐树、西斜的夕阳，反衬了老人不幸的人生，为下文强烈的渴盼作了埋伏；然后写“我”与老人的偶遇，老人因一次画像，一记目光，几袋雨花石，一次画展的碰撞，情感的冰川终于在“父亲”两字的春晖中融化了，最后结尾段既照应开头，又揭示了文章主旨。素材：样文一：我也是一束阳光在僻静的夜里，时常独自仰望繁星夜垂的天空，当第一抹阳光划过天际时，整个世界随着黎明的到来而亮了。我总是向往着阳光，又或者，我也是一束阳光……感受“要走了？路上小心！”“回来了？洗洗手快去吃饭！”“别灰心，不就是一次没考好嘛！”……这一句句，无论是叮嘱，又或者是安慰，在我听来，都是无比熟悉的。从小到大，妈妈这些温暖的话语就与我形影不离，每当听到这些话语，就如沐冬日的阳光一般，让人心旷神怡，温暖的感觉如同江河涌入海洋，滔滔不绝……妈妈，就是阳光。改变意外，总是像机遇一样突如其来地不期而至。自从外公病了以后，妈妈就放下了一切，带着外公一次一次地穿梭在医院的人潮之中，日以继夜地照顾住院的外公……偶然一次，妈妈拖着疲倦的身躯从医院回来，我连忙一路小跑到门口，妈妈叹了一口气，什么也没说，径直走向自己的房间。望着妈妈的背影，忽地，似乎觉得这个背影消瘦了一些，而且何止是一些啊！看着背影，我是不是也应该做些什么呢……向往阳光，我也想成为阳光。蜕变那天，放学后的我早早地就回到了家里。打开门，阳光和从前一样洒在客厅的地板上，斑驳着并且闪着光芒，却不见了厨房里锅碗瓢盆的碰撞声。、妈妈的房门紧闭着，不见一丁点儿阳光从里面透出来。突然间，我知道妈妈病倒了。总想着做些什么，情不自禁地，我走进了厨房，几经折腾，一碗热腾腾的粥总算出了锅。推开房门，“妈，起床了！”阳光仿佛是从外面透过房门进到里面一般，在阳光的映照下，我看到了妈妈和蔼的目光以及微微上扬的嘴角……是了，我也是一束阳光呢。在感受阳光的同时，我也向往着阳光，到最后，我才发现，我也是一束阳光，照耀并温暖着他人。样文二：我也是一束阳光太阳，乃天地间浩然正气，它散发出那一束束阳光，充斥着正义的能量，阳光的火热，能温暖人寒冷的身躯；阳光的炫目，能驱逐人昏暗的思想；阳光的纯洁，能净化人浑浊的心灵。即使我也是那样的藐小，那样的不起眼，但我，也是一束阳光。我成为了火热的阳光放学一个人回家，望着天上如墨的乌云，沉甸甸的，仿佛快要掉下来似的，黑暗降临在世界上，四周弥漫着死寂的气息，没有了往常的生机，我疲惫地拖着脚向前走，没有了往常的活力。这时，喧闹的人群吸引了我的视线，之间十几、二十人围在那里，叽叽喳喳地在讨论什么，中间貌似还有个什么东西。爱凑热闹的我踱步而去，挤进了人群，看见了他们讨论的东西——一只躺在地上，喘着粗气的小狗。“要死了吧？”一个说到。“好像是的，这是我邻居家的狗，因为是杂种，所以嫌弃它，好啦，自己跑出来了，要死罗！”另一个人说到。我在不知不觉中捏紧了拳头，抱起躺在地上濒临死亡的小狗直奔回家，在空中留下了一条泪迹。告别冷漠，温暖人心，我也是一束阳光。我成为了炫目的阳光公交车上，黑压压的一片，好不容易挤上了车，连个落脚的地方都没有，人们都抱着手机，低着头，密闭在只属于自己的世界里。到了一站又一站，人渐渐变少了，我也找到了位置，这是有一位白发苍苍的老太太上了车，她佝偻着腰，四处张望，并没有发现空位，也没有人为她让座。我站了起来，将她扶到了我的位置上坐，随着一个掌声响起，全车上都响起了掌声，我成为了全车的焦点，我在一件小事中散发出光彩。散放光芒，驱逐黑暗，我也是一束阳光。样文三：我也是一束阳光也许家人的关怀如阳光一般温暖你，也许同学的帮助如阳光一般照耀你，也许他人的爱心如阳光一般感悟你，但是请别忘了，自己也可以像阳光一样发出属于自己的阳光。我也是一束阳光！母亲•我也是一束阳光总记得那个摇篮，母亲轻轻摇动着它，嘴里唱着动听的曲儿，那时母亲就如同一束阳光温暖我的心怀，十年后的我早已不在那个摇篮中熟睡，夜里常常听到母亲咳嗽的声音，心中一紧，纵身跳下床，静悄悄地来到母亲的房间。只见得母亲半坐在床边剧烈的喘息着，来到母亲的身边，用双手紧握母亲那微微颤抖的双手，那一刻母亲笑了，仿佛有一束阳光温暖着她，我长大了，我也是一束阳光。同学•我也是一束阳光回看一步一步走过来的学习生涯，总记得那个抱着作业求知若渴的我，找同学请教问题，每当一题解出后同学就如同一速阳光照耀我。进入了初中，学业越来越重，同学们在课间也争相讨论难题，同学们也请教我题目，我细心地为他讲解，一点一点地揭开了题目的谜团，同学聚精会神的眼神和解完题目后那激动的眼神是我最大的养料。每每看到这些我都会感叹我也可以用自己的光和热照耀别人，我也是一束阳光。他人•我也是一束阳光坐在公交车上，一位老奶奶上车，司机亲切的笑容和爱心照耀着我们，让我们倍感温暖。有一天早晨，我像往常一样坐上了公交车，一站过去了，挤上来了很多人，车厢内顿时拥挤了很多，车颠簸在公路上，不一会儿一位老奶奶上了车，她颤颤巍巍地扶着车把，身边的人对她视而不见，我连忙站起身来，把位子让给了老人，老人笑了。我知道因为我的行为让许多人感到温暖和感动，我知道我也是一束阳光，我的爱心也会照耀他人。别人的阳光或多或少会照耀再我们身上，但你要相信自己只要自己用真诚的情感和善良的内心，我们也可以是那束阳光，可以发光发热温暖他人，我也是一束阳光。精彩片段：1.感动：我也是一束阳光。也许，为了半塘秋荷，你会淋着雨站在塘沿赏玩；也许，为了西沉夕阳，你会在暮色里站成一尊雕像；也许，为了一钩残月，你会面对群山凭栏凝视……只要有一颗细腻善良的心，就不能不为生活所感动。当国旗冉冉升起飘扬在蓝天时，我们为庄严所感动；当母亲的双手拍去游子身上的尘土时，我们为母爱所感动。这，便是感动。感动是朴素的真爱，是心灵的一丝颤动，是灵魂冰川在阳光下的消融与升华。我身上也有让人感动的阳光！2.奉献：我也是一束阳光。每个人都可以捧出一束束阳光：孔子用辘辘的木车装载着满满的阳光，一路洒向诸侯各国；屈原披兰佩蕙双手捧着满满的阳光，行吟于泽畔；苏武持节牧羊十九年，携着阳光回到都城长安；岳飞驾长车，踏破贺兰山缺，满载阳光渴饮匈奴血；谭嗣同“我自横刀向天笑”，一路阳光谱新歌；鲁迅声声呐喊似阳光，捧出珠玑为人间。而我又何尝不能捧出奉献的阳光呢？3.自信：我也是一束阳光。自信，是毛泽东“自信人生二百年，会当击水三千里”的气度；自信，是曹操“老骥伏枥，志在千里”的抱负；自信，是古人“天行健，君子以自强不息”的情操；自信，还是蒙田的“只有信念使快乐真实”的心声。自信，也是我捧出的一束阳光。考场得分名言:1.我是春蚕，吃了桑叶就要吐丝，哪怕放在锅里煮，死了丝还不断，为了给人间添一点温暖。——现代作家巴金2.在生活中，每个人都应当是春晖，给别人以温暖。在今天，人与人之间的关系，更应该如此。朋友之间，待之以诚，肝胆相照，不就是相互照耀，相互温暖吗？——现代作家茅盾3.快乐是一种美德，因为它不但表现自己对世界的欣赏与赞美，也给周围的人带来温暖与轻快。——台湾作家罗兰4.一个崇高的灵魂是从所有的举动中透露出来的。——法国作家巴尔扎克5.道德中最大的秘密就是爱。——英国诗人雪莱【点睛】作为命题作文，要充分吸取题目中的隐含信息，确定文章的写作走向。命题人往往通过题面中的某个字词或字词之间的某种关系，向考生展示一些信息，我们要认真地领会和推敲。敲定一定的质，即文题点示考生应表达怎样的旨意，抒发何种感情，从而形成哪种走向的文面氛围。框定一定的量，即对出现在笔下的这篇作文中的人与事、情与理、时与空的量，作出某种限定：或一人或多人，或一事或数事，或瞬间或久远等等。要切中题旨文意，暗合命题要求。命题人总是从《新课程标准》出发，紧扣教材，巧拟文题，从某个角度去测试考生的认识能力、表达能力、应变能力。为此，我们必须整体揣摩出命题人的意图，把握作文的主题选材范围、结构等，以利正确定向下笔。正中自己的生活储存，突出个人感受最深的材料。众所周知，我们只有写自己熟悉的人，记自己熟悉的事，谈自己熟悉的问题，才能有话可说，有情可抒，有感可发，才能写出内容充实、重点突出的好文章来。为此，我们一定要把文题与自己熟悉的内容对接，正中自己的生活储存，把作文引入得心应手、挥洒自如的境地。阅读下面的文字，按要求作文。人生是一条向上的路，身为行者的我们一次次地登临。登临是一种追求，登临是一种超越，登临是一种高度，登临是一种境界……因为登临，我们有了更为广阔的视野；因为登临，我们有了更为高远的目标；因为登临，我们有了“一览众山小”的豪情！请以“登临”为题，写一篇不少于800字的记叙文。注意：①立意自定，角度自选；②不得抄袭，不得套作。【答案】登临正是因为一份浓得化不开的向往，我才选择登临，只为追寻心底最初的梦想。起点在山脚，我信心满怀。初入高中，我自信并且踌躇满志。我带着几年前就记在心里的目标，安静地坐在教室里。曾以为一切都会很顺利的我，却感到如此不适应。一段时间后，我心下的失落如同碰破了的水晶灯般碎了满地，反射出微弱但又万分凌厉的光芒，我也略有迷茫，只是心下沸腾的目标一次次不甘心地大声呼喊着：“既然选择了登临，就不要惧怕挫折。”中程在山腰，我身心疲惫，只剩执着无处不在。三个月后，我开始适应高中，但之前留下的漏洞让我身心俱疲。又是心底的呼唤让我开始坚强，用信念做支撑，我不断超越自己。高一时非常薄弱的学科，在我的努力下也开始有了起色。我就像在山路上跋涉的行者，因为对山顶风景的向往，一次次地超越着自己。即便身心疲惫，却仍步履坚定，因为我知道，我已选择了登临，向上的每一步，都是对登临中的“登”字最好的解释。与心底沸腾的目标相伴，这一路，我走得既辛苦，又幸福。终点在山顶，在我抬头可见的前方。我带着最朴素的心灵和最遥远的梦想，毅然踏上了高二的征程，忘记曾经的失落，忘记曾经的辛苦，我把整个的精力，都投入到那沸腾的梦想中。一年的学习，已让我一步一步走向成熟，我再也不是高一刚入学时的新生，取而代之的，是我日渐坚定的身影。逝去的日日夜夜里，我和所有心怀梦想的孩子一样，为了目标，拼搏向前。我们都在用最好的行动，努力将“登临”演绎得精彩绝伦。一丝一缕的期待，编织成通向终点的山路；一点一滴的追寻，汇聚成流向终点的河流。我用付出换回向上的每一步，让汗水与泪水陪伴在我登上山顶的每个脚印里。临近高三，选择登临，选择的就是一种直面困难、永不服输的精神。因为登临，我将把美景尽收眼底；因为登临，我将让豪情充溢心间！生命如曲，没有永恒的音调，不知何时高，何时低；生命如轮，没有永恒的轨迹，不知何时进，何时停。选择登临，就是选择一种对生命不屈不挠的态度，一种让我走向成功的态度。登高临远，必是我走向成功之后，最美的姿态。【解析】【详解】试题分析：此题考核根据要求写作的能力，以命题作文的方式呈现。写作时要仔细阅读所给材料和文章标题，确定立意。本题所给作文标题是“登临”，从字面意思来看，“登”即登高、攀登的意思，强调的是行为过程。登高则可望远，望远则致深思。且登高是相对平地而言，登山、登楼、登台、登阁，形式不同，意义相同。“临”，不外乎“面对”或“从高处向下看”的意思，与“登”组合，“登临”意思是登山临水，登高临下。标题前的材料中“登临是一种追求，登临是一种超越，登临是一种高度，登临是一种境界”“因为登临，我们有了更为广阔的视野；因为登临，我们有了更为高远的目标；因为登临，我们有了‘一览众山小’的豪情”则揭示了“登临”的深层含义。因此写“登临”，立意可实可虚。实写，可以从“登临”的本义写起，实写什么人的“登临”，“登临”何地，还可以写“登临”所见、所思、所感，如登高望远，游目览胜，探讨自然与个人的关系等；虚写，则可以写“登临”的深层内涵，如望远致思，抒怀写志，关注历史与现实的风云变迁等。在审题准确的基础上，可以从“身临”与“心临”两个方面立意。本题要求写记叙文，如选择写实，行文时可先交代何时何人登临何地，看到了何人何景，引发了什么样的思考，从虚实结合的角度揭示“登临”的感悟与思考。立意角度参考：登临是一种超越：通过写登临某地的经历，表现登临是一种超越的主题。表达对某位古人的缅怀：通过写登临与某位古人有关的古迹，表达对该古人缅怀之意。表达人与自然和谐相处的主题：通过写登临某地，看见自然美景（或自然被破坏的景象），表达人与自然和谐相处的主题。【点睛】命题作文具体立意方向可以从以下几个角度思考：（1）“是什么”的角度：思考所给标题的内涵是什么。例如本题可以叙写生活中具体的事件来告知读者，“登临”有什么样的内涵。（2）“为什么”的角度：思考所给标题内容的合理性，例如本题就可以从“登临”有什么意义来写。（3）将“是什么”“为什么”的角度结合起来，深入展现所给标题的内容。例如本题就可以先写“登临”有什么内涵，然后通过细腻描写，展示“登临”的意义。（4）“怎么办”的角度：思考怎么“登临”，如何使“登临”更有意义等。根据要求作文。诗人说：“乡愁是一张小小的邮票。”乡愁又何尝不是妈妈烙的油饼，爷爷下的面条？吃，每天都在经历，可吃的背后的学问和感情，说大了是一个民族“在埋头种地和低头吃饭时，总不会忘记抬头看一看天”，说小了则是每一天生活的记录，在平凡生活中品出幸福的滋味。请以“舌尖上的幸福滋味”为题，写一篇800字左右的文章。要求：夹叙夹议。【来源】上海市浦东新区洋泾浜中学2018-2019学年高一上学期期中语文试题【答案】示例舌尖上的幸福滋味吃，每天必经的事，“吃”让我们看到，食物不单有它原本的美味，而且还会给你带来味觉之外的幸福滋味。“舌尖上的幸福滋味”，正如材料中所说，“妈妈烙的油饼，爷爷下的面条”，在你离乡在外的时候，那种来自舌尖的感触，会让你有那种来自内心的熟悉感、眷恋感和幸福感。“吃”与“幸福滋味”息息相关。每个人的心中一定有那么一些“吃”带来的舌尖上的幸福滋味。狮子头，一种肥肉与瘦肉完美结合的食物，搭配着用小火慢炖的浓郁酱汤，一口咬下，那种滋味是我永远都不会忘记得。它是我平时最爱吃得食物。在我的味觉经过无数肉末的洗礼过后，仍然有一种味道深深让我陶醉。那是外婆，是外婆做的狮子头，那个加入少量糯米的狮子头。“来吃一口，吃一口”“不，我已经吃饱了”儿时的我玩心很重，根本不爱吃饭，常被大人按在桌边去塞食物。不过我逐渐发现我家有一本“活菜谱”——外婆，她总喜欢带着围裙，总爱那双红袖套，她会做许多菜，川菜，粤菜，湘菜她几乎都会做，尤其是她为我做得—糯米狮子头是我的最爱。“来，来，来都过来吃饭。”“吃饭！”我家的规矩是多的，不能提前离开，长辈先动筷，鱼不能翻身，不能乱挑菜，饭桌上的大法条一条接着一条挤进我的耳朵里，常让我烦恼。“重头菜，重头菜，总算来了。”一旁的哥哥猛得叫了几声。是什么，那么有吸引力呀？我的小脑瓜里的问号连连。是狮子头，那是我第一次看到它，它半身露在外面，半身浸在汤里，热气腾腾的。外婆还怕大家不方便地用筷子割开，分成了几小片儿。我见大人们纷纷起筷，争先恐后，楞了会儿，却听见碗声叮咚。我望了一眼，又见外婆对我笑了笑，轻声道：“快吃，特意为你做的，就这个里面有糯米，很好吃的。”我见碗里的那朵八瓣“小花”躺在勺里，心里有股暖意，有一种冲动——快尝尝，外婆为我发明的一道菜，有糯米哦。我举起勺子，轻轻地吹了吹，舔了舔那浓汤汁，咬了一口细腻的肉末，真好吃，真好吃，我叫出了声。如今，我大了，已离开了原本属于我的儿时天堂，与父母住在一起，只有到年夜饭团聚时才能遇见外婆，才能遇见那道菜，那道永远不能复制的菜。我知道，那份菜带来的幸福感永远藏在我的舌尖，藏在我的儿时，藏在我的心里，那是外婆对我的那永恒之爱。【解析】【详解】本题考查学生的写作能力。这是一篇材料加命题的命题作文，解答此类题目，要注意认真审题，读懂材料是写好作文的关键。从要求上看，请以“舌尖上的幸福滋味”为题，写一篇800字左右的文章，是需要写一篇夹叙夹议性质的文章。从所给材料看，诗人说：“乡愁是一张小小的邮票。”这是把抽象的乡愁具体形象化，在此基础上又写到了“油饼”“面条”这两个意象，他们包含的感情和诗歌抒发的感情是一致的。材料由乡愁联系到“吃”，进而谈到“吃的背后的学问和感情”。“吃”，说大了，是一个民族有对土地的眷恋和对上天的敬仰；说小了，“吃”是我们每天生活的一部分，而且能让我们从平凡生活中品出幸福的滋味。以“舌尖上的幸福滋味”为题，这是写作的中心和方向，选材立意，当与之相关。参考立意：①难忘舌尖上的幸福滋味；②寻找舌尖上的幸福滋味；③让百姓尽享舌尖上的幸福滋味可用素材：①吃是所有人最熟悉不过的话题，它总能勾起人们心中最温暖的回忆：过年回家吃的第一口糖水蛋，长辈偷偷塞进书包的面饼，生病时妈妈端过来的一碗热汤面，欢聚时物品丰富的盛宴……呈现给我们眼前的，不仅仅是美食，还有一个地方的环境和人们的生活。②“饮食男女，人之大欲存焉”，孔子将“吃”列为人的第一本性和根本要求。“食不餍精，脍不餍细”，几千年下来，“吃”已然成为人生的重要享乐。在品尝中得到的美食享受，同时也是和家人朋友相聚的一种方式。③陕西是“国际美食之都”，西安高新作为时尚潮流引领地，将网红的热潮扩散到了餐饮界，8月2日，凤凰网陕西等多家媒体来到西安高新区万达广场，在食物香甜的气息里品味幸福，在多元的环境中感受时尚。④雪白的奶油，清新的抹茶，香浓的巧克力，色彩缤纷的果酱和新鲜的水果，隔着屏幕已经感受到了甜蜜的气息。3月25-26日，万科金域滨江，趣享春意时光，精致造型的甜品，香甜的味道，小小的蛋糕总能唤起人们对于幸福的记忆。春意渐浓，万科金域滨江，让甜蜜沁入内心，开启温暖幸福生活。指尖上的香甜美味，带给你的除了舌尖上的享受，更多的是一家人的欢乐时光。层次结构：文章以“舌尖上的幸福滋味”为题，开篇援引材料，提出对舌尖上的幸福滋味的认识。接着写及自己对外婆做的“狮子头”的眷恋，引入对往事的回忆，写了小时候初次尝到“狮子头”的欣喜。最后照应题目，点明题旨——舌尖上的幸福滋味，是外婆给我做的美味，对我的永恒之爱。文章结构完整，夹叙夹议，写出了真实情感。阅读下面的材料，完成作文。阅读下面的材料，完成作文。记忆天空群星灿烂,记忆枝头繁花似锦;记忆是陈年的老窖,记忆是经典的华章,记忆是人生一笔宝贵的财富。曾经如花般灿烂的笑颜、曾经流淌温暖的画面、曾经深深忏悔的泪水……这一切都是难以磨灭的。难以磨灭的记忆