我与平安的演讲稿

我与平安的演讲稿一.开场白（引言）

各位朋友，大家好！

今天，能够站在这里，与大家分享我的故事，我感到无比荣幸。首先，请允许我向每一位聆听的听众表示最诚挚的问候和感谢。正是因为你们的支持与关注，才让我有机会将这段与平安共成长的经历，用最真挚的语言呈现给大家。

平安，这两个字对我们来说意义非凡。它不仅是公司名称，更代表着一份责任、一份承诺，以及一份对未来的期许。在这个充满挑战与机遇的时代，平安始终以“专业创造价值”为理念，为每一位客户提供安心、可靠的服务。而我，作为平安大家庭的一员，有幸见证了公司的飞速发展，也亲身参与了这份事业的奋斗与辉煌。

今天，我想和大家聊聊我与平安的故事——一个普通人如何通过努力与坚持，在平安找到了属于自己的舞台。这段旅程或许平凡，但其中蕴含的汗水、收获与成长，却足以激励每一位在职场中打拼的朋友。我会用最朴实的语言，分享我与平安的共同回忆，以及它带给我的改变。希望我的分享能让大家感受到，无论身处何种环境，只要心怀梦想、脚踏实地，都能创造属于自己的精彩。

朋友们，让我们一起走进这段故事，感受平安的力量，也发现自身的潜能。谢谢大家！

二.背景信息

各位朋友，在正式分享我与平安的故事之前，我想先和大家聊聊我们身处的时代，以及平安在这个时代所扮演的角色。这不仅是为了让大家更好地理解我的经历，更是为了说明一个重要的道理：选择比努力更重要，而选择一个有担当、有前景的企业，则能让我们的努力更有价值。

回望过去几十年，中国的发展速度令世界瞩目。经济的腾飞、科技的进步、人们生活水平的提高，都离不开一个稳定、繁荣的社会环境。而在这个环境中，保险行业的作用不可忽视。保险，简单来说，就是用今天的钱，为未来的风险买单。它就像一张安全网，为我们的生命、财产、健康提供保障。然而，在二十多年前，保险还是一个相对陌生的概念，很多人对它存在误解，甚至抵触。

就在这时，平安保险应运而生。作为一家市场化、国际化的保险公司，平安从零开始，用专业的服务和创新的模式，逐渐赢得了公众的信任。平安的崛起，不仅推动了保险行业的改革，也为无数普通人提供了实现梦想的机会。而我的故事，正是发生在这个大背景下。

我出生在一个普通的家庭，父母都是勤劳的工人，他们最大的愿望就是让我能安心读书，将来找到一份稳定的工作。但在我心里，一直有一个不安分的念头——我想做点不一样的事情，不想一辈子平平淡淡。然而，在当时的社会环境下，选择一份“铁饭碗”才是最稳妥的出路。

高考毕业后，我像很多年轻人一样，面临职业选择的难题。摆在面前的有公务员、事业单位，也有企业工作，但总觉得少了点什么。直到我偶然了解到平安保险，才找到了自己的方向。平安的“专业创造价值”理念深深吸引了我，它不仅代表着一种职业精神，更代表了一种积极向上的人生态度。

为什么选择平安？因为我觉得，保险行业不仅是一份工作，更是一份使命。它关乎人们的福祉，关乎社会的稳定。而平安，作为行业的领军者，不仅有着强大的实力，更有着强烈的社会责任感。加入平安，意味着我可以用自己的努力，为更多的人带去保障，为社会的和谐贡献一份力量。

当然，选择平安并不容易。当时身边的人都劝我：“保险是‘骗人的’，做这个没前途。”甚至我的家人也担心我“做销售没前途”。但我知道，只要自己认定了方向，就要坚持下去。于是，我毅然决然地加入了平安，开始了自己的保险之路。

这段经历让我明白，选择的重要性远超想象。如果当初我没有选择平安，也许现在还在为一份普通的工作烦恼；而正是因为选择了平安，我不仅找到了自己的价值，也收获了成长与成就。平安为我提供了平台，让我有机会实现自己的梦想，也为我的人生增添了无限可能。

今天，我想和大家分享的，不仅仅是我个人的故事，更是平安如何改变了我的人生，以及保险行业如何为社会创造价值。我希望通过我的讲述，能让在座的各位朋友看到，无论身处何种环境，只要选对方向，坚持努力，都能实现自己的梦想。而平安，正是这样一个值得信赖、值得追随的平台。

接下来，我会详细讲述我在平安的奋斗历程，以及这段经历带给我的启示。希望大家能认真聆听，或许从中能找到属于自己的答案。谢谢大家！

三.主体部分

各位朋友，背景信息我们了解了，接下来，我将结合自身经历，详细分享我与平安的故事，以及这段旅程带给我的成长与感悟。这部分内容，我将围绕三个主要论点展开：一是平安为我提供了成长的平台，二是平安教会了我专业的精神，三是平安让我明白了坚持的意义。这三个论点，不仅是我个人经历的总结，更是平安精神的核心体现，对每一位在职场中打拼的朋友都具有重要的启示意义。

首先，我们来说第一个论点：平安为我提供了成长的平台。

保险行业是一个充满挑战的行业，也是一个需要不断学习的行业。刚加入平安时，我对保险知识几乎一无所知，更别提销售技巧了。但我深知，只要肯学习，肯努力，就一定能克服困难。平安为我提供了丰富的培训资源，从产品知识到销售技巧，从心理调适到团队管理，每一项培训都让我受益匪浅。我记得当时公司了一次为期一周的培训，内容涵盖了保险行业的历史、现状、未来，以及如何与客户沟通、建立信任等。通过这次培训，我不仅掌握了保险知识，更学会了如何成为一名优秀的保险代理人。

除了公司提供的培训，平安的团队文化也让我受益匪浅。平安是一个大家庭，每一位成员都像我的家人一样，互相支持、互相鼓励。在我刚入门时，我的导师是我的直属领导，他不仅教会我业务知识，更教会我如何做人、如何做事。他经常对我说：“做保险，就是做人，要真诚、要负责。”这句话我一直铭记在心，也成为了我工作的座右铭。

在平安的平台上，我还有机会参加各种比赛和活动。记得有一次，公司举办了一场销售技能大赛，参赛者来自全国各地，个个都是精英。当时我非常紧张，因为我知道自己的实力还远远不够。但当我站在台上，看到台下评委和同事们的鼓励目光时，我告诉自己：不能退缩，一定要拼尽全力。最终，我虽然没有获得第一名，但收获了宝贵的经验和成长。这次经历让我明白，平安不仅为我提供了平台，更给了我机会展示自己、挑战自己。

其次，我们来说第二个论点：平安教会了我专业的精神。

平安的核心理念是“专业创造价值”，这句话不仅仅是一句口号，更是平安人的行为准则。在平安的这些年里，我深刻体会到了专业的重要性。保险产品种类繁多，条款复杂，如果不够专业，就很难赢得客户的信任。因此，我始终坚持学习，不断提升自己的专业水平。

我记得有一次，一位客户来咨询保险，他对保险知识了解得不多，问了很多专业问题。当时我非常紧张，因为我知道这些问题不是那么容易回答的。但我没有回避，而是耐心地为客户解答，并查找相关资料，确保给出的答案是准确、全面的。最终，客户被我的专业和真诚打动了，决定购买我的保险产品。这次经历让我明白，专业不仅是一种能力，更是一种态度。只有真正用心为客户服务，才能赢得客户的信任和尊重。

除了产品知识，平安还教会了我如何与客户沟通。在平安的这些年里，我遇到了各种各样的客户，有的人热情，有的人冷漠，有的人理性，有的人感性。但我始终记得一句话：“理解万岁。”只有真正理解客户的需求，才能提供合适的服务。因此，我始终坚持倾听客户的意见，耐心解答他们的疑问，并根据他们的实际情况推荐合适的产品。

平安的专业精神，不仅体现在产品和服务上，更体现在对客户的承诺上。平安始终坚持“以客户为中心”的理念，无论客户遇到什么问题，都会尽力帮助他们解决。这种精神，不仅赢得了客户的信任，也赢得了社会的尊重。

最后，我们来说第三个论点：平安让我明白了坚持的意义。

保险行业是一个充满挑战的行业，也是一个需要坚持的行业。在平安的这些年里，我经历了无数次的失败和挫折，但我也始终坚持了下来。因为我相信，只要坚持下去，就一定能成功。

我记得刚加入平安时，我的业绩非常差，经常被客户拒绝。那时候，我非常沮丧，甚至想过放弃。但我的导师告诉我：“做保险，就像爬山，爬起来就是胜利。”这句话给了我很大的鼓励，让我重新燃起了希望。于是，我继续努力，不断提升自己的销售技巧，最终业绩逐渐提升。

在平安的这些年里，我还遇到了很多困难，比如经济危机、行业竞争等。但每次遇到困难，我都告诉自己：不能放弃，要坚持下去。因为我知道，只有坚持，才能看到希望。

平安的精神，就是坚持的精神。平安的创始人马明哲先生，一直强调“坚持”的重要性。他说：“做企业，就是做人，要像水一样，柔弱但坚韧。”这句话，不仅适用于企业，也适用于个人。只有坚持，才能克服困难，实现梦想。

在平安的平台上，我不仅学到了专业知识，更学到了坚持的意义。坚持，不仅是一种品质，更是一种力量。只有坚持，才能创造奇迹。

朋友们，以上就是我与平安的故事，也是平安精神的核心体现。平安为我提供了成长的平台，教会了我专业的精神，让我明白了坚持的意义。这三个论点，不仅是我个人经历的总结，更是平安精神的核心体现，对每一位在职场中打拼的朋友都具有重要的启示意义。

在这里，我想对在座的各位朋友说：无论你选择什么样的职业，都要选择一个有前景、有担当的企业，都要坚持学习、提升自己，都要用心服务客户。因为只有这样，你才能实现自己的梦想，为社会创造价值。

最后，我想用平安的核心理念“专业创造价值”来结束我的演讲。我相信，只要我们坚持专业、坚持学习、坚持坚持，就一定能创造属于自己的价值，也一定能为社会创造更大的价值。谢谢大家！

四.解决方案/建议

各位朋友，通过刚才的分享，我们共同回顾了我与平安的成长历程，探讨了平安所赋予我的平台价值、专业精神以及坚持力量的重要性。这些经历不仅塑造了今天的我，也让我深刻体会到选择与奋斗的意义。现在，我想将这份感悟延伸开来，与大家探讨一个更具普遍性的话题：如何在人生的道路上，找到属于自己的“平安”，并为之不懈奋斗，最终实现个人价值与社会价值的统一。这不仅是我的故事，更是我希望能为大家提供的启示与思考。这部分的讨论，至关重要，因为它关乎我们每个人的成长方向，关乎我们如何在这个快速变化的时代中，保持定力，走向成功。这并非空泛的理论，而是基于真实经历提炼出的宝贵经验，对在座每一位寻求发展、渴望突破的朋友都具有直接的指导意义。那么，如何找到并把握属于自己的“平安”呢？我认为，关键在于三个方面的转变与行动：转变心态，拥抱专业，并践行坚持。

首先，关于**转变心态**。我们常常陷入一种误区，认为成功是偶然的，是需要运气的。然而，事实并非如此。在我看来，所谓的“运气”，更多是留给那些做好了准备、并且敢于行动的人。在平安的初期，我也曾迷茫、焦虑，担心自己无法胜任这份工作。但正是平安的企业文化，让我逐渐转变了心态。平安强调“以客户为中心”，这不仅仅是一句口号，更是一种思维方式。它让我明白，工作的核心不是推销产品，而是真正地去帮助客户解决问题，满足他们的需求。这种心态的转变，让我从“销售”变成了“服务”，从“索取”变成了“给予”。这种积极的、以价值为导向的心态，是克服困难、赢得尊重的关键。因此，我建议在座的各位朋友，无论身处何种行业，都要尝试转变自己的心态。不要抱怨环境，不要等待机会，而是要主动去创造机会，用积极的态度去面对挑战。要相信，只要用心去做，总会有所收获。这种心态的转变，就像在黑暗中点亮一盏明灯，能照亮我们前行的道路，让我们在人生的旅途中更加从容自信。

其次，关于**拥抱专业**。在信息爆炸的时代，知识更新速度越来越快，如果我们不不断学习，就会被时代淘汰。在平安的平台上，我深刻体会到了专业的重要性。保险产品复杂多样，客户的需求也千差万别，如果我们不精通专业知识，就无法为客户提供优质的服务。因此，我始终坚持学习，不断提升自己的专业水平。我参加各种培训，阅读专业书籍，向同事请教经验，努力成为一名专业的保险顾问。正是这份对专业的执着追求，让我赢得了客户的信任，也让我在职业道路上越走越远。专业，不仅仅是一种技能，更是一种态度。它代表着我们对工作的尊重，对客户的负责，对自我提升的渴望。因此，我建议在座的各位朋友，都要拥抱专业，不断提升自己的专业能力。无论你从事什么行业，都要做到“干一行，爱一行，精一行”。要像对待生命一样对待自己的事业，要不断学习，不断进步，让自己成为行业内的专家。只有这样，你才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，才能实现自己的职业梦想。拥抱专业，就是拥抱未来，就是为自己的职业生涯打下坚实的基础。

最后，关于**践行坚持**。成功之路，从来都不是一帆风顺的。在平安的这些年里，我经历了无数次的失败和挫折，但我始终没有放弃。因为我相信，只要坚持下去，就一定能看到希望。坚持，不是盲目的固执，而是有方向、有目标的持续努力。在平安，我们常说“坚持，就是胜利”。无论是业绩的瓶颈，还是客户的拒绝，甚至是行业的变革，我们都要坚持，要坚持自己的信念，坚持自己的目标，坚持不断努力。正是这份坚持，让我走过了最初的迷茫，走过了最艰难的时刻，最终迎来了属于自己的成功。坚持，需要毅力，更需要智慧。我们要学会在坚持中寻找方法，在坚持中寻求突破。要不断反思自己的不足，不断调整自己的策略，让自己在坚持中不断成长，不断进步。因此，我建议在座的各位朋友，都要践行坚持，无论遇到什么困难，都要永不放弃。要相信，水滴石穿，绳锯木断，只要坚持下去，就一定能创造奇迹。坚持，是通往成功的唯一道路，是我们在人生旅途中最宝贵的财富。

朋友们，转变心态，拥抱专业，践行坚持，这不仅仅是我个人的经验分享，更是平安精神的精髓所在。我相信，无论你身处何种行业，无论你面临何种挑战，只要你能做到这三点，就一定能找到属于自己的“平安”，就一定能实现自己的梦想。让我们以平安为榜样，以专业为武器，以坚持为动力，勇敢地去迎接未来的挑战，去创造属于自己的精彩人生！这不仅仅是对平安的致敬，更是对我们自己潜能的挖掘和释放。我希望，我的分享能给大家带来一些启发，一些思考，一些力量。让我们一起，用行动去证明，用坚持去创造，用专业去赢得，用心态去拥抱，一个更加美好的未来！

让我们从此刻开始，思考自己的道路，规划自己的未来，并付诸行动！谢谢大家！

五.结尾

各位朋友，时间过得真快，我的分享即将结束。回顾刚才的内容，我想用几句话来总结一下：平安不仅为我提供了一个成长的平台，更教会了我专业的精神和坚持的力量。这三个要点——转变心态、拥抱专业、践行坚持，不仅是我在平安的宝贵经验，也是我希望与大家分享的人生感悟。它们关乎我们如何选择，如何奋斗，如何在这个充满挑战的时代中，找到属于自己的方向，实现自己的价值。

这个话题之所以值得讨论，是因为它关乎我们每一个人。我们都在寻找属于自己的“平安”，都在渴望实现人生的突破。而平安精神所蕴含的价值观，恰恰是我们实现这些目标的关键。它告诉我们，成功不是偶然的，而是需要我们用心去创造；它告诉我们，专业是赢得尊重的基石，坚持是通往成功的道路；它告诉我们，心态决定一切，积极的态度能让我们克服困难，赢得未来。这些道理，简单却深刻，实用而重要。它们不仅适用于我的经历，更适用于在座的每一位朋友。我相信，只要我们能够理解和践行这些精神，就一定能够在人生的道路上走得更远，实现更大的价值。

最后，我想以一句话作为结束语：让我们以平安为榜样，以专业为武器，以坚持为动力，勇敢地去迎接未来的挑战，去创造属于自己的精彩人生！无论你身处何方，无论你面临何种困难，请记住，只要心中有梦，眼里有光，脚下有路，你就能找到属于自己的“平安”，就能走向成功的彼岸！感谢大家的聆听，祝愿大家在未来的道路上，一切顺利，万事如意！再见！

六.问答环节

各位朋友，我的演讲部分到此结束。非常感谢大家的耐心聆听。我知道，每个人的经历和思考都是独特的，对于刚才分享的内容，或者关于平安、关于个人成长的话题，大家可能还有一些疑问或者想要深入探讨的地方。因此，我非常乐意为大家安排一个问答环节。这个环节对我来说，同样非常重要，因为它不仅是一个解答疑问的机会，更是一个与大家深入交流、互相学习的过程。可以说，问答环节是我们共同探讨平安精神、共同寻找人生答案的又一宝贵平台。它的重要性在于，它能将演讲中相对静态的信息转化为动态的互动，让理论与实践相结合，让感悟与困惑得到碰撞和澄清，从而让整个分享的价值得到升华，对听众产生更深远的影响。现在，请大家畅所欲言，提出你们的问题。无论问题的大小，无论观点是否一致，我都将以开放和尊重的态度认真倾听，并尽我所能为大家解答。也欢迎大家互相交流，分享彼此的见解。好，现在问答环节正式开始。

（**假设互动场景**）

**提问者一：**您在演讲中提到平安为您提供了成长的平台，能具体分享一下，除了培训，平安还有哪些方面帮助您个人成长？比如，是团队文化，还是某个具体的人？

**回答：**谢谢这位朋友的提问。您问到了一个非常关键的问题。确实，平安的培训体系非常完善，这是基础。但除了系统性的培训，我认为平安的团队文化对我个人的成长起到了至关重要的作用。我刚才提到了我的导师，他就是团队文化的一个缩影。在平安，导师不仅传授业务知识，更在言传身教中教会我如何做人、如何与人相处、如何面对压力。我记得刚入行时，非常害怕被拒绝，是导师不断鼓励我，告诉我每一次拒绝都是一次学习的机会，要从中分析原因，改进方法。这种积极向上、互帮互助的氛围，让我快速融入了团队，也建立了强大的自信心。

此外，平安的各种内部活动，比如经验分享会、团队建设等，也让我受益匪浅。在分享会上，我可以听到来自不同部门、不同背景同事的经验和心得，这拓宽了我的视野，也激发了我的思考。在团队建设中，我们共同面对挑战，一起克服困难，这种经历不仅增强了团队的凝聚力，也让我学会了如何在团队中发挥自己的作用，如何与他人协作。可以说，平安的团队文化，就像一个大家庭，让我感受到了温暖和支持，也让我在不断学习和成长中，找到了自己的价值。

**提问者二：**您提到保险行业需要坚持，这听起来很容易，但实际操作中非常困难。您能分享一些具体的坚持的方法或者技巧吗？特别是在业绩压力很大的时候，该如何调整？

**回答：**这位朋友的问题非常实际，也是很多从事销售行业的人都会遇到的困境。确实，“坚持”说起来容易，做起来难。特别是在业绩压力大的时候，很容易产生焦虑、失落甚至想要放弃的情绪。关于如何坚持，我有几点不成熟的建议，希望能给大家一些启发。

首先，**明确目标，找到动力**。坚持不是盲目的坚持，而是要有明确的目标。这个目标可以是业绩目标，也可以是个人成长的目标。当我们清楚自己为什么要做这件事，为什么要坚持时，就更容易克服困难。对我来说，最初的动力就是想通过自己的努力，给家人更好的生活，也希望通过保险帮助更多客户规避风险。这个动力，支撑我走过了很多艰难的时刻。

其次，**分解目标，循序渐进**。当面对一个大的目标时，很容易感到压力山大，从而产生畏惧心理。这时，我们可以将目标分解成一个个小目标，每完成一个小目标，就给自己一点奖励，让自己感受到成就感。比如，可以把每天的任务分解成拜访几位客户、完成几单业务等。这样，一步一步来，就不会感到那么吃力。

再次，**调整心态，积极面对**。在业绩压力大的时候，要学会调整心态。不要把每一次拒绝都看作是失败，而是看作是一次学习的机会。要分析失败的原因，总结经验教训，不断改进自己的方法。同时，要学会自我激励，多给自己一些积极的心理暗示。比如，可以告诉自己：“我可以的”、“我已经取得了进步”、“每一次尝试都让我更接近成功”。

最后，**寻求支持，抱团取暖**。在坚持的过程中，不要独自承受压力。要积极与同事、朋友、家人沟通交流，分享自己的感受和困惑。有时候，一句鼓励的话语，一个支持的眼神，就能给我们带来巨大的力量。在平安，我们经常互相鼓励，互相支持，这种团队的力量，是我能够坚持下来的重要原因。

总之，坚持是一种能力，也是一种智慧。它需要我们有明确的目标，有科学的方法，有积极的心态，也有强大的支持系统。希望这些建议能对大家有所帮助。

**提问者三：**您的个人经历非常励志，但平安作为一家大型企业，其自身的文化和发展理念对员工的影响有多大？您能谈谈您的感受吗？

**回答：**谢谢这位朋友的关注。您提到的平安的企业文化和发展理念，确实对员工有着深远的影响。我认为，平安的文化，就像空气一样，无处不在，时刻影响着我们的思想和行为。

首先，平安“专业创造价值”的理念，深深地烙印在我的工作中。它要求我们不仅要精通业务知识，还要不断提升服务品质，以专业的态度对待每一位客户。这种理念，让我养成了不断学习、持续改进的习惯，也让我在工作中更加严谨、更加负责。

其次，平安“以客户为中心”的理念，让我始终把客户的需求放在首位。在平安，我们被反复强调，要真正站在客户的角度思考问题，为客户提供最适合他们的解决方案。这种理念，让我从一名简单的销售，逐渐成长为一名保险顾问，更注重与客户的长期关系建立，更注重为客户提供全方位的风险保障。

再次，平安“拥抱变化，持续创新”的理念，也深深地影响着我。保险行业是一个不断变化的行业，新的产品、新的技术、新的模式层出不穷。平安作为行业的领军者，始终坚持创新，不断推出新的产品和服务。作为员工，我们也必须不断学习，不断适应变化，才能跟上公司的步伐，实现自身的成长。

最后，平安“履行社会责任”的理念，也让我感到自豪。平安始终将社会责任放在重要位置，积极参