阿里妈妈2025品牌新力白皮书

阿

里妈妈202

5尼

力与什么是品牌新力------------------

02•

品牌新力定义•

品牌新力核心价值品牌新力运营体系力-------------06•

四大经营阶段方法论•品牌经营三大策略目标（拉新

、激活

、竞争）实战应用路径

--------------------12•从0到1找机会：潜力赛道挖掘•从1到N抓机会：精准触达策略标杆案例拆解---------------------17•宠物TOP品牌：宠物主粮赛道卡位•美妆TOP品牌：防晒品类心智争夺•

ubras：内衣非标新品破局•

鱼跃：新兴品类人群渗透品牌新力Toolkit

------------------28•

产品组合矩阵•

人群分层与媒介组合策略•经营目标X货品矩阵X

品牌画像常见问题解答---------------------31CONTENTS引言

------------------------------

01•

品牌新力的诞生背景过去我们认为

，“品牌种草=曝光即达成”，但如今品牌力走到了新的十字路口

，传统品牌建设方式无法穿透用户心智

，更

无法量化实际价值

，需要一次“重新定义”。当前品牌商家面临的痛点：种草难转化

，淘外种草与淘内转化脱节曝光高

，但搜索承接弱

，漏斗断裂品类竞争白热化

，用户“主动回搜”的心智不够品牌建设效果说不清

，短期ROI与长期价值矛盾

，预算争

夺艰难生意节点越来越密集

，需要确定性打法当传统的“曝光型品牌力”失效

，我们需要新的品牌增长方式——这就是“品牌新力”。

引言WHAT

IS

BRAND

NEW

POWER什么是品牌新力？•

品牌新力定义•品牌新力核心价值价值让品牌看到更多可运营机会品牌全貌：付费所有词被召回的品牌曝光量。细分竞争：比叶子类目更细分赛道下的竞对关系。创意效率：赛道内搜索卖点和创意场景高效匹配。W与I每被触发1次激发品牌回搜2.66+%细分赛道Keymessage购买意愿扭转品牌词搜索次数（用户对品牌相关词的主动搜索量）+搜索点击次数（用户在搜索后产生的品牌相关点击次数）衡量品牌在搜索指标的提升曝光量+点击率+引流到达率（综合站内外付费免费）

衡量品牌在全渠道的触达广度与效率品牌新力三大度量指标解读品牌新力WIN：以N"品牌搜索竞争力"为第一交付目标品牌搜索指标可度量、可运营、可复用兴趣互动量（相关访问量、咨询量、权益领取量等）

+收藏关注量（收藏量、粉丝量、会员新增量等）+购买意愿量（加购量、付定量等）评估用户对品牌的兴趣深度与转化倾向品牌搜索竞争力（N）与180天GMV呈高度正相关综合全行业大盘来看

：N的排名越靠前，GMV排名则越靠

前。品牌新力（WIN）是一套衡量广告投放成效的模型，帮助品牌度量品牌建设效果。识别行业心动频次，找到消费者“从触达到搜索”的最优解。什么是品牌新力W（Widespread

全域触达）I（Interaction

互动加深）N（Navigate

品牌搜索竞争力）W（触达）&I（转化）共同驱动N（搜索）增长围绕行业频次挖掘人群，以最高效率完成N转化实现链路行业北极星影响因子WI主动回搜主动回搜*品牌回搜率=归因的搜索pv/曝光pvN定义-3-在电商生态中，搜索始终是撬动生意增长的核心驱动力。淘系平台作为全网消费搜索行为最集中的阵地，构建了独特的「种草-搜索-转化」闭环：•

“淘内外种草，先搜后买”的行为链路已形成消费者的购买反射弧——用户在抖音、小红书等外部平台获取内容种草后，最终通过淘宝搜索完成决策与交易。•

品牌新力的核心洞察在于用户主动搜索（搜索PV）不仅是购买行为的起点，更是品牌心智沉淀的量化指标。通过深度挖掘搜索数据，品牌可精准评估自身在用户心智中的渗透水平，反哺内容种草与媒介投放策略。品牌新力依托阿里妈妈的四大核心优势，构建了从流量运营到心智运营的全新范式，

帮助品牌看清用户主动搜索对于品牌力的关键作用：最大电商流量优势最大电商流量池，覆盖6亿月活用户及超10亿商品SKUAI大模型技术矩阵基于多模态大模型实现人货智能匹配趋势挖掘、创意洞察、用户识别等全域数据整合归因打通站内外跨平台数据链路支持实时效果追踪与投后归因分析长期生意增效保障WIN助力商家持续健康经营验证搜索对品牌力增长的核心价值品牌新力四大独特优势什么是品牌新力-4-两个抓手三个价值

以品定赛道以品找潜在发力赛道用创意KM抢心智曝光定制赛道以品牌独特经营诉求为目标量身打造专属赛道适配场景：新品首发、特定营销节点提升「N·

品牌搜索竞争力」以品牌定赛道以品牌类目攻防识别赛道机会点占领用户心智关键词品牌新力增长公式三种赛道路径，全场景覆盖什么是品牌新力适配场景：品牌周年

IP合作、长线心智建设适配场景：上新推广爆品打爆、场景造势一个目标行业北极星心智人群可复用可运营可度量-5-BRANDXINLIOPERATIONSYSTEM品牌新力运营体系•四大经营阶段方法论•品牌经营三大策略目标（拉新、激活、竞争）看自己在哪里衡量品牌力一目了然WN做好搜索=涨生意稳增长策略+投放一套搞定

找机会

卡位趋势赛道，降低试错成本•

品牌常见问题：哪些赛道/价格带/人群有增长潜力？•WIN价值：借助AI大模型分析行业趋势，挖掘高增长细分赛道（如“质价比蕾丝文胸”“高端防晒

”），结合价格带/人群偏好推荐投资方向，降低试错成本。

抓机会

以终为始，投策一体驱动生意增长•

品牌常见问题：如何高效触达目标人群？创意如何打动用户？•WIN价值：提供人群分层（破圈拉新/竞品狙击/心智人群）+创意优化（场景化/AIGC素材）的全链路策略，实现“对的人、用对的方式、说对的话”。

看自己

量化品牌力表现，提供投资依据•

品牌常见问题：我们在行业/类目中处于什么位置？广告是否触达了目标人群？用户是否记得我们？•WIN价值：通过WIN指数（回搜率、互动量等），量化品牌在行业中的排名，诊断品牌力短板（如曝光不足、搜索转化弱），提供数据化的「品牌健康体检」。稳增长用户主动回搜，驱动生意长期健康增长抓机会•

品牌常见问题：广告效果如何？如何确保增长可持续？•WIN价值：通过搜索词渗透、链路归因分析（before&after对比）验证策略有效性，并推荐长期经营赛道（如“抗氧通勤防晒

”），将短期流量转化为品牌心智沉淀与复购。品牌新力以品牌搜索竞争力为锚点，将品牌力建设拆解为四个可执行阶段一、品牌力建设四大经营阶段阶段方法论品牌新力运营体系怎么切去发力增长机会不止眼前怎么投效果好找机会抓机会看自己-7-IWIN诊断品牌力表现，提供投资决策依据

品牌度量•自定义时间、价格段、对比基准：查看品类WIN指标排名，市场竞对水位•品牌现状优势赛道洞察，支持以品找赛道，支持查看行业整体布局情况看自己品牌新力运营体系衡量品牌力·一目了然-8-WIN挖掘潜力赛道，实现趋势洞察→

品牌卡位

赛道洞察•同行业竞争品牌格局：「赛道上市场份额占比多少？」•平台策略人群：「可渗透空间在哪里？」•KM卖点：「红海&蓝海分别在哪里？」•创意玩法：「怎么制作创意？」•

通过趋势热度、竞争程度、站内外供需程度，向品牌推荐行业趋势赛道找机会品牌新力运营体系增长机会·不止眼前-9-以品牌搜索竞争力为第一指标，

投策一体实现搜索目标

投前策略•人群：赛道&分场景定制（新品/爆品/竞对）创意&KM：AI多模态站内商品/品牌全量洞察

投后策略•WIN

before&after前后对比投放亮点：人群、创意、KM未来投资建议抓机会→稳增长品牌新力运营体系策略+投放·一套搞定-10-拉新客：精准定位赛道，撬动潜力人群•

核心逻辑：通过WIN指数分析赛道渗透率与价格带趋势，挖掘高增长潜力细分赛道，结合创意与媒介组合定向触达新客。抢竞争：压制竞品心智，抢占品类高地•

核心逻辑：通过WIN指数竞品对标，识别竞品短板与自身优势，针对性制定「触达-互动-回搜」组合策略。提老客：激活存量价值，深化用户粘性•

核心逻辑：通过WIN类目指数分析与搜索数据下钻

，反哺淘内分人群运营，提升老客复购与客单价。品牌新力围绕

“拉新-激活-抢竞争

”

的核心目标，提供差异化的策略路径二、品牌经营三大策略目标（拉新、激活

、竞争）品牌新力运营体系-11-PRACTICALAPPLICATION

PATH实战应用路径•

从0到1找机会：潜力赛道挖掘•

从1到N抓机会：精准触达策略从“不知道推什么”到“精准推什么”为实现大促快种快收的经营节奏

，品牌需平衡「

拉新客」（拓展增量人群）

、「

提老客」（激活存量价值）

、「

抢竞争」（压制竞品心智）三大核心目标。品牌新力-WININNEW通过「

全域触达（W）-互动加深（I）-用户回搜（N）」三层指标体系

，为成熟赛道与新兴赛道提供定制化策略。场景痛点：新品缺乏历史数据，或成熟品牌需探索新增量赛道，但不确定「推什么品类/价格带/人群」更有效。品牌商家不知道推什么品时：如何用品牌新力从0到1找机会投中

投后一、从0到1找机会：潜力赛道挖掘结案归因分析before&after变化长期经营建议定目标与品牌策略投放WIN人群与创意价值验证&未来合作实战应用路径效率监测阶段复盘

保量预案类目竞争

赛道竞争人群定制创意指导投前品牌应用

投入预算

货品矩阵

阶段指标验证品牌力提升未来长期合作规划选择赛道

选对赌词投放计划效率保障品牌力诊断&策略投中反馈观测效果人群应用创意应用结案价值度量WIN提供-13-步骤1：全类目WIN指数扫描，锁定潜力赛道与主推货品

WIN应用通过WIN通过品牌新力-WIN指数，横向对比行业TOP品牌在「W（触达）-I（互动）-N（回

搜）」的表现。

案例参考美妆TOP品牌：通过护肤大类WIN指数分析，发现防晒类目中「

抗氧污染通勤」与「超长待机户外」赛道优势显著

，成为主推方向。宠物TOP品牌：通过宠物主粮类目WIN指数波动分析，发现狗粮赛道竞争领先但需警惕I指标下滑

，猫粮赛道需提升全域触达。

操作建议类目渗透率分析：优先选择WIN指数排名靠前且增速快的类目（如防晒高端化趋势）。赛道细分拆解：下钻至赛道（如文胸类目中的「法式蕾丝」），结合「W/I/N」指标判断增长潜力，并查看赛道内货品矩阵。步骤2：价格带趋势洞察，定位目标人群

WIN应用分析类目内各价格段生意趋势，结合WIN指数TOP品牌表现，判断「价格段偏好人群」分布。

案例参考美妆TOP品牌：洞察100-200元防晒价格带成交占比超50%

，且高端化趋势明显

，针对性优化该价格带素材。内衣TOP品牌：通过法式蕾丝125+元价格带排名跃升

，确认「

质价比蕾丝」为增量人群核心需求。

操作建议价格带匹配需求：高增长价格段（如宠物粮125-165元）优先投放，结合竞品表现调整定价策略。人群标签反哺：通过WIN指数下钻用户行为（如搜索词、互动偏好），构建「高潜价格带+人群」标签。实战应用路径-14-步骤3：创意趋势预判，测试高潜力素材

WIN应用分析类目/赛道高CTR素材共性（场景、成分、人物等），结合品牌调性设计差异化创意。

案例参考美妆TOP品牌：发现「水感氛围+城市场景」防晒素材平均CTR提升显著

，针对性设计通勤场景素材。内衣TOP品牌：通过明星素材与「柔软力量」社会价值主张

，强化女性自信心智。

操作建议素材A/B测试：针对潜力赛道投放3-5组差异化素材（如户外场景vs.城市场景），快速验证点击率。内容种草联动：在抖音/小红书等外部平台投放「防晒+护肤」组合内容

，反哺淘内转化。二、从1到N抓机会：精准触达策略场景痛点：

已有明确单品/主推系列

，但不确定「推什么人群/媒介/创意」更高效，或需竞对攻防。步骤1：竞品对标分析，识别攻防机会点

WIN应用通过品牌新力-WIN指数竞品对比，定位自身与竞品在「W-I-N」各指标的差距。

案例参考美妆TOP品牌：发现防晒类目中竞品A在W指标领先

，针对性加大全域触达；竞品B在N指标领先

，强化搜索拦截。内衣TOP品牌：竟对品牌在「法式蕾丝」赛道的素材策略，优化自身明星+场景化创意组合。

操作建议短板补强：若竞品在W（触达）领先

，加大场域投放；若竞品在N（回搜）领先，优化搜索召回。优势放大：若自身在I（互动）领先（如收藏关注率），通过场景化内容深化用户粘性。品牌商家已有明确商品时：如何用品牌新力从1到N抓机会实战应用路径-15-步骤2：人群分层策略，精细化投放

WIN应用结合TA-lift工具与WIN人群分层（破圈拉新/竞品狙击/品牌心智），制定媒介组合策略。

案例参考健康TOP品牌：通过WIN人群效能分析，针对「破圈拉新人群」投放UD品牌广告

，针对「竞品狙击人群」投放Topshow。宠物TOP品牌：针对猫粮「破圈拉新人群」加码品牌特秀

，针对狗粮「竞品狙击人群」投放超级全域通。

操作建议人群优先级排序：高拉新空间人群（W）>高转化人群（I）>高粘性人群（N）。

媒介适配W阶段：品牌特秀、UD品牌（拓声量）；I阶段：Topshow

、Showmax（互动加深）；N阶段：特秀、品专（搜索拦截）。步骤3：搜索词保量+链路优化，实现生意增长

WIN应用对赌周期内搜索词PV

，并通过链路归因验证转化价值。

案例参考美妆TOP品牌：对赌618期间搜索词pv

，提前布局关键词投放。宠物TOP品牌：通过「亮毛」「鲜肉烘焙」等高相关搜索词定向拦截

，提升老客复购率。

操作建议搜索词分层管理：品牌词：保障基础曝光（品专、关键词）；非品牌词：通过相似品跟投、场景词拓展（如「通勤防晒」「猫咪美容」）提升触达。链路归因优化：投后结案分析N的转化路径，验证搜索驱动生意长效增长。实战应用路径-16-•

宠物TOP品牌：宠物主粮赛道卡位•

美妆TOP品牌：防晒品类心智争夺•ubras：内衣非标新品破局•

鱼跃：新兴品类人群渗透DISMANTLINGOF

BENCHMARKCASES标杆案例拆解

生意目标：拉新、抢竞争—618主推系列猫狗粮实现宠物营养主粮类目渗透

画像：成熟赛道标品

策略：（促前、预热&预售、开售后）WIN指数波段变化、竞争趋势变化（促前、预热&预售、开售后）WIN指数波段变化、竞争趋势变化W落后幅度大，需改善，I预售好，当前下降N领先，需提升转化W大幅领先，I下降速度快，差距缩小；N差距不大且缩小市场竞争分析：自定义周期、对比基准、价格区间与赛道其他top商家相比，W/I/N哪些子指标领先or落后品牌WIN整体指数在赛道内水平，大促周期波段的趋势变化17-全价狗粮W保持领先,需警惕I互动下降全价猫粮需改善W和I提升触达和互动标杆案例拆解宠物TOP品牌猫主粮赛道狗主粮赛道-18-•

优化素材/人群质量

，提升CTR•

加强内容种草

，保持搜索场域竞争力•

通过价格力等因素提升购买意愿•

提升猫粮产品曝光力•

搜索拦截率低，购买转化低，需通过内容种草提升消费者心智，淘外与淘内流量联动，形成序列化营销•

关键词推广通过相似品跟投等方式提升竞争力，优化出价策略，拦截高潜力人群功能点突出成分强调深海蛋白，丰富蛋白，多维蔬菜，鲜肉烘焙等使用场景以日常护理、美容护

理、皮肤健康场景素材构图以主食包装及主食颗粒为主占据较大的空间，展现食物的成分及功能WIN创意分析：高品牌倾向搜索次数素材分析指标影响因子下钻，如从曝光、兴趣量维度判断主因与广告action标杆案例拆解全价猫粮：全面提升触达声量和互动例如亮毛、靓毛、养肠胃全价狗粮：提升消费者互动优质素材共性总结：-19-N-品牌新搜力I-品牌新动力W-品牌新感力WIN人群定制：核心竞品、大促易感、搜索趋势赛道趋势人群应用投放复盘稳定拦截猫粮：通过淘宝种草+UD效果+关键词

，

形成序列化运营

，提升消费者品牌心智。狗粮：

优化UD效果放量

，关键词拦截

，提升搜索域拦截能力加深互动通过提升创意质量/人群等方式改善点击

，提升互动提升搜索人群转化

，

通过淘内内容场景效果广告

，对新客再营销提升转化提升触达猫粮：

保持WIN新力高质量人群触达

，加码进攻狗粮：

在全域触达上进行加码WIN策略超级全域通狗粮_大促易感人群等点击率表现突出，狗粮_核心竞品人群等后链路互动率表现突出。品牌特秀猫粮_赛道趋势人群等点击率表现突出，狗粮_核心竞品人群等后链路互动率表现突出。内容场景如超级直播/超短

/逛逛+品效序列化营销阶段性投放效果分析：win人群在各渠道均表现良好淘宝种草+UD效果

品效序列化营销标杆案例拆解品牌特秀UD品牌

超级全域通关键词推广-20-整体

下钻抗氧污染通勤和超长待机户外防晒赛道遥遥领先，抗氧污染城通勤防晒赛道且同比去年维持TOP1位置品牌在全域触达/互动加深/用户回搜三个方面在该赛道全部领先核心竞品，具有强优势超长待机户外防晒品牌在全域触达/互动加深/用户回搜三个方面在该赛道全部领先核心竞品，具有强优势

生意目标：拉新、抢竞争—618爆款单品实现防晒类目渗透

画像：成熟赛道标品

策略：护肤大类WIN指数整体&子指标分析，在大类下的排名、优势和不足是什么下钻品牌在I指标上表现较好，但在W和N上还需加强，尤其在全域触达率上需进一步加强，这和整体大曝光类型广告投放还未开始强相关赛道定位&排名，WIN指数整体&子指标分析，在赛道内的排名、优势和不足是什么整体在防晒类目，品牌归因逻辑下不及核心竞品，在曝光量上相比核心竞品略有不足，且环比下滑整体在护肤大类，**品牌力及品牌心智一骑绝尘，超越珀莱雅，成为TOP1品牌下钻品牌在I和N指标上优势较为显著，但在W指标上弱于核心竞品防晒大类WIN指数整体&子指标分析，在大类下的排名、优势和不足是什么标杆案例拆解美妆TOP品牌-21-高点击创意户外网球场差场景化设计

，

让人清晰意识到在运动户外场景也高效防晒

，

更加突出了高倍防晒概念高点击创意蓝天白云凸景夏天元素显著

，但场景化设计载念不足

，

只能从温度给人防晒体感

，需要加强场景概念低点击创意防晒明星素材莹体表取一般

，

不如其他核心类目

，

防晒更需突出场景

，

从而引导高点击率场景化设计防晒100-200元价格带WIN指标TOP10品牌品牌在5.1-5.15号618前周期内，在100-200元大众防晒价位带

，排名TOP2。对比去年同期整体维稳

，相比于核心竞品，在WIN指标中的，全域触达有所下滑，整体点击水位低于核心竞品防晒分价位生意趋势平价大众价位段防晒品占比超50%以上；其中大于200以上价位带防晒成交人数显著增长，尤其是600+防晒成交人群上涨近60%+

，说明防晒品类呈现高端化趋势发展创意洞察：竞品+类目高CTR素材分析，创意投放应该贴合什么方向

竞品素材分析—高CTR：户外场景素材

（高点击）>蓝天白云素材

（中点击）>

明星素材（低点击）户外泳池

场

景

化

设计

，

蓝色系设计更有夏天的感觉：强化防晒场景化概念

，

增添夏天防晒强度蓝天白云素材+促

销机制清晰场景化设计明星素材人物肢体场景关联氛围烘托多元防晒标杆案例拆解

防晒类目—平均CTR提升幅度：

N指标对赌：WIN搜索词保量-22-类目潜力价格段分析，赛道内同价格段WIN指标TOP10品牌对比潜力文胸价格带中高位段文胸蓬勃发展领跑其他价格带

，文胸消费质价比趋势明显

，超高价位段及低价位段均增速疲软；

「

潜力价

格带125

～165元」

成交金额YOY+8.4%

生意目标：拉新、抢竞争—618蕾丝系列实现文胸类目渗透

画像：成熟赛道标品

策略：法式蕾丝125+价格带ubras在38营销中高价位段蕾丝排名提升明显

，

ubras在质价比蕾丝文胸具有明显优势

，排名跃升3位

，成为TOP1法式蕾丝品牌下钻法式蕾丝在38营销中环比排名跃升且兼具增量空间

，验证了持续进行法式蕾丝文胸投资可以有效提升品牌力赛道WIN量级显瘦无痕>法式蕾丝>小胸聚拢>抹胸无肩带

，

品牌在显瘦无痕赛道具有显著的领先优势超越第二名2倍+内衣大类WIN指数整体&子指标分析，在大类下的排名、优势和不足是什么分赛道排名，38大促期间TOP10品牌WIN指数对比，判断哪个赛道具有渗透潜力文胸类目WIN指数整体&子指标分析，在类目下的排名、优势和不足是什么文胸类目整体具有较强的品牌力及品牌心智

，

ubras断崖式领先内衣类目不及产业带店群商家但相较核心品牌竞对仍具有优势下钻点击率

、品牌词搜索等子指标低于对比基准u

bras下钻点击率低于对比基准标杆案例拆解Ubras-23-丰富的营销产品助力商家提升WIN指标W-全域触达UD品牌、UD内容、UD效果I-互动加深Topshow、品牌特秀、ShowmaxN-

用户回搜品牌特秀、Showmax、品专整体合作预算50-60万**品牌特秀100%WIN人群助力互动加深及用户回搜**超级全域通100%WIN人群助力全域触达矩阵化多层次的大群策建议涵盖所选赛道、竞品、场景及站内外联动的多维人群策略输出WIN品牌新力ubras站外追投人群WIN品牌新力ubras内衣竞品人群WIN品牌新力ubras内衣大促人群WIN品牌新力ubras内衣搜索人群WIN品牌新力ubras内衣赛道人群创意洞察：品牌自身大促素材分析+竞品素材分析（CTR&创意元素）策略输出标杆案例拆解

WIN品牌新力诊断-策略输出ubras自身38素材CTR分析：人群策略输出媒体策略指引-24-中点击创意高点击创意果持续投放

竞品-B：蕾丝细分较为成熟

，舒适蕾丝、无痕隐形蕾丝、舒适透气蕾丝的对外表达

素材洞察-ubras618素材建议：低点击创意品牌差异化主张从舒适到艺术

，ubras的呼吸级革新蕾丝艺术，不妥协的舒适哲学柔光蕾丝设计，重新定义内衣的美学边界超越基础款的柔光美学高定感舒适蕾丝款式与体验呼吸级舒适软软不扎肤的云感触感V领设计，温柔修饰肩颈线四向弹力，包容每一寸自由女性自信与社会价值无惧束缚

，

自信如蕾丝绽放宠爱自己，从一件会呼吸的蕾丝开始柔软中的力量感，女性的优雅宣言品牌价值维度日常场景通勤隐形伴侣、日常轻氧穿搭居家慵懒时光、闺蜜私享时刻约会自信底气、睡眠无感伴侣代言人赋能虞书欣同款：舒适与优雅的平衡美学虞书欣同款轻氧蕾丝虞书欣同款推荐材质与触感轻若无物、云朵触感蕾丝亲肤、柔滑无痕透气舒爽、零压支撑功能卖点维度

竞品-A：38主要营销聚拢文胸做全域通投放

，4月超品以家居服和防晒为主

，蕾丝文胸通过效技术突破智能透气网眼高弹记忆纤维抗敏面料可机洗易打理场景化维度特殊场景假日浪漫馈赠、闺蜜礼物之选节日仪式感、旅行轻装必备明星素材>场景人物素材>促销心智产品素材>纯产品素材2标杆案例拆解-25-

生意目标：拉新—针对新品CGM动态血糖仪进行人群心智清洗

画像：新兴赛道标品

策略：以WIN作为监测指标，结合「Nexus」「Ta-lift」方法论进行投前策略制定赛道诊断1.挖掘WIN人群渗透空间

，并校准投放优先级：WIN人群效能分析—高拉新空间人群2.构建大促周期人群消耗及引导成交模型，找到各人群最优投资点

、人群预算比例划分、媒介偏好

头部品牌慢病管理赛道：鱼跃W指标相对较低

，且优势差距不大，提升空间较大

l

N优势较小，可提升优势稳定，需保持优势显著，高粘性WIN品牌新力鱼跃搜索人群

、大促人群

、竞品人群

、赛道人群W-全域触达：

UD品牌

、UD内容

、UD效果1-互动加深：Topshow

、品牌特秀

、ShowMAXN-用户回搜：品牌特秀

、ShowMAX

、品专结合TA-lift工具，精细化人群策略赛道定位&排名，WIN指数整体&子指标分析，在赛道内的排名、优势和不足是什么策略输出：人群定制·货品矩阵·媒介组合

头部品牌慢病管理赛道：鱼跃W指标相对较低

，且优势差距不大，提升空间较大重磅新品：动态血糖仪****：成熟爆品：血糖***趋势爆品：尿酸*****标杆案例拆解鱼跃货场人-26-25%一搜即现全网大曝光大范围白盒人群清洗鱼跃品牌搜索人群品牌心智人群CGM搜索人群20%竞品狙击人群ShowMax互动即刻追击多样场景拦截CGM互动人群20%鱼跃品牌互动人群输出人群分层应用策略：根据人群渗透及最优投资点、人群出现渠道概率，构建人群应用分层，对应提升WIN指标Wildspread品牌新感力Interact品牌新动力Navigate品牌新搜力 l

N洗品类（品类渗透人群）WIN鱼跃大促人群+抢竞对（竞品狙击人群）WIN鱼跃竞品人群拓声量（破圈拉新人群）

WIN鱼跃大促人群守品牌（品牌心智人群）

WIN鱼跃搜索人群标杆案例拆解首页第一视觉推荐域多点位拦截搜索即刻追击推荐域多点位拦截站内效果渠道序列化拦截

媒介X人群分配建议：手淘开屏多样场景拦截TopShow品牌特秀UniDesk破圈拉新人群破圈拉新人群破圈拉新人群竞品狙击人群竞品狙击人群品类渗透人群品类渗透人群品类渗透人群品牌心智人群品牌心智人群30%35%10%40%20%20%20%20%25%30%30%30%15%-27-•

产品组合矩阵•人群分层与媒介组合策略•

经营目标X货品矩阵X品牌画像BRANDXINLITOOLKIT品牌新力Toolkit人群类型优先媒介组合核心目标破圈拉新人群UD品牌、品牌特秀提升W指标（触达）竞品狙击人群Topshow、Showmax提升I指标（互动）品牌心智人群品专、一搜提升N指标（回搜）场景创新样式加深互动升级多场景玩法N沉淀平台高营销

价值人群精准拦截、沉淀促转人群分层与媒介组合策略品牌新力Toolkit极简互动链路促进高效流转前置点位优先挑量实时挖掘兴趣行为互动营销促转化心智加深路径全域心智曝光触产品组合策略淘内追击触达品专沉淀促转一搜心智拦截淘外种草品牌心智增长全新拦截产品资源优、心智强淘内首页强势卡位智能算法拦截激发搜索进店ShowMAX多触点拦截品牌合约确定性曝光覆盖