品牌推广活动策划案例

新中式茶饮品牌“山语茶”区域破圈推广活动策划案例——以“茶韵东方·山语雅集”主题活动为例一、项目背景与目标“山语茶”作为主打原叶茶基底与国风美学的新中式茶饮品牌，2023年在S市核心商圈布局3家门店，产品以“茶底鲜萃+轻养生调饮”为特色，品牌视觉融合宋式美学与现代简约风格。但受限于区域认知度不足，门店客流以周边办公族为主，年轻客群（18-35岁）占比仅25%，且复购粘性较弱。本次推广活动核心目标为：1.提升区域品牌知名度，使目标客群认知度从30%提升至60%；2.拓展年轻客群占比至45%以上；3.带动门店客流增长50%，会员复购率提升15个百分点。二、策划思路：锚定“国风体验+社交裂变”双引擎（一）客群洞察目标客群为18-35岁城市青年，兼具“国潮文化认同”与“社交分享需求”，追求“仪式感消费”与“体验式打卡”。他们对茶饮的需求从“解渴”升级为“场景化、文化感、可传播”的消费体验。（二）品牌价值锚点“山语茶”的核心优势在于“原叶茶的品质感”+“国风美学的沉浸感”。活动需围绕这两个锚点，设计“可体验、可传播、可留存”的互动场景，让品牌调性自然渗透。（三）策略框架采用“线上话题预热→线下场景爆发→社群运营延续”的三阶联动模式，以“茶韵东方·山语雅集”为主题，打造“国风茶宴”的沉浸式体验，通过KOL种草、UGC裂变、会员沉淀实现品效合一。三、活动内容：三阶联动，层层破圈（一）预热期（活动前7天）：#山语茶国风茶宴挑战#社交裂变话题设计：发起抖音、小红书双平台话题挑战，邀请用户模仿“宋式点茶”动作，搭配“山语茶”产品拍摄创意视频，带话题即可参与抽奖（每日抽取5名送“茶韵体验券”）。KOL矩阵种草：联合30位垂类博主（国风穿搭/美食探店/非遗文化类），发布“山语茶×宋式茶宴”主题内容：国风博主：身着宋制汉服，在门店复刻“茶百戏”场景，展示产品与品牌空间的美学适配；美食博主：测评“轻养生调饮”（如“陈皮普洱轻乳茶”），强调原叶茶底的差异化；非遗博主：科普“茶百戏”历史，关联活动手作环节，激发用户参与欲。私域蓄水：门店设置“话题打卡点”，扫码进群可领“5元无门槛券”，群内预告活动亮点，发布倒计时海报。（二）爆发期（活动3天，周末+周一）：“茶韵东方·山语雅集”快闪店1.场地与氛围：商圈中庭的“移动茶寮”选择S市核心商圈中庭（日均客流10万+），搭建宋式茶寮风格快闪店：木质结构搭配纱幔、竹帘，陈列茶器、古籍复刻本，播放《平沙落雁》古乐，营造“一步入宋”的沉浸感。2.核心体验环节（免费参与，需提前扫码预约/现场排队）：茶席体验：专业茶艺师演示“宋式点茶”，顾客可DIY调制“茶百戏”（用茶粉在茶汤上作画），成品可带走作纪念；汉服雅集：联合“重回汉唐”品牌，提供宋制汉服免费试穿，搭配场景化打卡点（如“茶寮对弈”“曲水流觞”布景），用户发布打卡图带话题#茶韵东方#可领限定茶包；非遗手作：邀请茶百戏非遗传承人驻场，指导用户制作“茶画书签”，成品可作为伴手礼。3.转化动作：线下：消费满38元送“山语茶×宋画”联名书签（限量500份/日），储值200元送“茶韵体验月卡”（含4张免费券）；线上：抖音直播间同步直播活动，主播讲解产品工艺，发放“9.9元购指定饮品”券，直播期间下单送“茶宠盲盒”。（三）延续期（活动后1个月）：会员社群的“茶韵养成计划”社群运营：建立“山语茶·茶友会”会员群，每周四晚8点开展“茶知识小课堂”（如“六大茶类鉴别”“茶器养护”），讲师由品牌茶艺师担任；UGC沉淀：发起#我的山语茶时光#征集，用户分享活动打卡图/茶饮DIY视频，优秀作品将印在品牌下一季周边（如帆布袋、笔记本），作者获“终身8折卡”；复购刺激：会员消费积分可兑换“茶礼套装”（如便携茶具、原叶茶包），生日月额外赠送“定制茶单”（含3款专属饮品）。四、执行保障：细节控场，风险前置（一）团队分工策划组：统筹流程设计、资源对接（KOL、非遗传承人、汉服品牌）；设计组：负责视觉物料（海报、周边、活动页面），确保国风美学统一；执行组：场地搭建、人员调度（茶艺师、礼仪、安保），提前3天彩排；宣传组：线上投放（信息流、Dou+）、舆情监测，实时优化话题内容。（二）预算分配（总预算15万元）宣传推广：6万元（KOL合作4万、线上投放2万）；物料制作：4.5万元（周边、茶礼、手作材料）；场地与执行：3.5万元（场地租赁、人员费用）；应急储备：1万元（应对天气、设备故障等突发情况）。（三）风险预案天气风险：快闪店选址为商圈中庭（有顶棚），若遇极端天气，提前1天通知参与者改期，线上发放“安慰券”；人流过载：设置“预约制+现场排队”双轨，每小时限流200人，体验环节分批次进行，配备5名安保维持秩序；舆情风险：宣传组实时监测评论，对负面反馈（如排队过长、体验感差）快速响应，现场增设“意见箱”收集建议。五、效果评估与经验沉淀（一）数据成果品牌认知：活动后调研显示，目标客群认知度提升至62%，超出预期；客流转化：3天活动期内，3家门店日均客流达420+，较活动前增长110%；会员增长：新增会员1200+，复购率从30%提升至43%；线上声量：话题#山语茶国风茶宴挑战#曝光48万+，互动量9.2万+，UGC内容超3000条。（二）经验总结1.品牌调性与场景的强绑定：从宋式茶寮的空间设计到茶百戏的体验，所有环节围绕“国风+茶”的核心，让品牌记忆点更清晰；2.线上线下的节奏把控：预热期用话题裂变造势能，爆发期用场景体验促转化，延续期用社群运营留客群，三阶联动实现“认知-体验-忠诚”的用户旅程；3.体验细节的“仪式感设计”：茶席的焚香、汉服的质感、