2025商务BD招聘面试题及答案

2025商务BD招聘面试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）1.商务BD核心目标是？A.维护老客户B.拓展新业务C.处理投诉D.降低成本2.以下哪个是常见合作模式？A.单打独斗B.资源互换C.拒绝合作D.价格战3.商务谈判关键是？A.妥协B.坚持己见C.互利共赢D.拖延时间4.分析市场用什么工具？A.八卦消息B.SWOT分析C.个人感觉D.抛硬币5.寻找潜在客户第一步是？A.直接推销B.市场调研C.电话骚扰D.等待上门6.合作协议核心条款是？A.盖章位置B.权利义务C.纸张颜色D.签订时间7.商务BD需具备素质是？A.内向腼腆B.沟通能力强C.害怕挑战D.不爱学习8.衡量合作成功指标是？A.表面和气B.利润增长C.吃饭次数D.朋友圈点赞9.遇到强硬对手谈判策略是？A.放弃谈判B.以柔克刚C.硬碰硬D.转移话题10.跟进合作项目重点是？A.只看开头B.全程监督C.只看结尾D.中途放弃多项选择题（每题2分，共10题）1.商务BD拓展渠道有？A.行业展会B.社交媒体C.朋友介绍D.闭门造车2.商务合作考虑因素有？A.合作方信誉B.资源互补性C.合作成本D.对方外貌3.商务谈判技巧有？A.倾听对方B.适时让步C.夸大事实D.保持冷静4.分析竞争对手要点有？A.产品优势B.价格策略C.市场份额D.员工数量5.潜在客户特征有？A.有需求B.有购买力C.有决策权D.有时间6.维护合作关系方法有？A.定期沟通B.利益共享C.互相指责D.共同成长7.商务BD常用文档有？A.合作方案B.市场调研报告C.请假条D.合作协议8.成功商务合作标志有？A.长期稳定B.互利共赢C.口碑提升D.纠纷不断9.应对谈判僵局方法有？A.更换话题B.引入第三方C.暂停谈判D.加大压力10.提升商务BD能力途径有？A.参加培训B.阅读书籍C.实践锻炼D.空想判断题（每题2分，共10题）1.商务BD只需关注新客户，老客户不重要。（）2.合作中只要自己获利就行，不用管对方。（）3.商务谈判就是要把对方打败。（）4.市场调研可有可无。（）5.潜在客户一定能转化为实际客户。（）6.维护合作关系只需签好协议就行。（）7.商务BD不需要懂财务知识。（）8.遇到困难合作项目应立即放弃。（）9.社交媒体对商务BD拓展没作用。（）10.商务BD要不断学习新知识。（）简答题（每题5分，共4题）1.简述商务BD工作流程。2.商务合作中如何处理利益分配问题？3.怎样寻找潜在优质客户？4.商务谈判中如何应对突发状况？讨论题（每题5分，共4题）1.讨论商务BD在市场竞争中的作用。2.谈谈如何建立长期稳定的商务合作关系。3.分析当前商务合作面临的挑战及对策。4.讨论商务BD如何提升自身影响力。答案单项选择题1.B2.B3.C4.B5.B6.B7.B8.B9.B10.B多项选择题1.ABC2.ABC3.ABD4.ABC5.ABC6.ABD7.ABD8.ABC9.ABC10.ABC判断题1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.×10.√简答题1.先市场调研找机会，再确定目标客户沟通合作意向，接着谈判签协议，最后跟进项目维护关系。2.依据合作贡献、风险承担确定分配比例，协商达成共识，合同明确条款，过程中灵活调整。3.做市场调研，分析需求与购买力；参加行业活动，拓展人脉；利用网络平台，筛选优质线索。4.保持冷静，分析状况原因，灵活调整策略，必要时暂停谈判，与团队商量后再应对。讨论题1.商务BD能拓展业务、整合资源、提升竞争力，通过合作开辟新市场，增强企业市场地位。2.建立在互信基础，明确权责利，定期沟通，共享利益共担风险，共同应对