2025商务拓展经理校招题库及答案

2025商务拓展经理校招题库及答案

单项选择题（每题2分，共10题）1.以下哪个是商务拓展的核心目标？A.提升企业知名度B.增加销售额和利润C.提高员工福利D.改善办公环境2.商务拓展中，市场调研的第一步是？A.收集数据B.确定调研目标C.分析数据D.撰写报告3.与潜在客户初次沟通，最好的方式是？A.直接推销产品B.了解客户需求C.炫耀公司实力D.强调价格优势4.商务合作协议中，最重要的条款是？A.合作期限B.保密条款C.双方权利义务D.违约责任5.以下哪种不属于商务拓展渠道？A.行业展会B.社交媒体C.内部培训D.客户推荐6.商务拓展经理需要具备的核心能力是？A.绘画能力B.沟通协调能力C.烹饪能力D.音乐鉴赏能力7.评估商务拓展项目效果的关键指标是？A.员工满意度B.项目成本C.市场份额增长D.办公设备更新8.当与合作伙伴产生利益冲突时，优先考虑的是？A.自身利益最大化B.合作关系的维护C.立即终止合作D.寻求法律途径9.商务拓展中，跟进潜在客户的频率应该是？A.每天一次B.每周一次C.根据情况灵活调整D.每月一次10.以下哪种市场策略适合新进入市场的企业？A.高端定位策略B.差异化策略C.跟随策略D.低价倾销策略多项选择题（每题2分，共10题）1.商务拓展的主要方式包括？A.战略合作B.并购重组C.市场推广D.内部创业2.商务拓展经理需要关注的市场信息有？A.竞争对手动态B.行业趋势C.政策法规变化D.消费者需求3.建立良好客户关系的方法有？A.提供优质服务B.定期回访C.赠送礼品D.及时解决问题4.商务合作谈判的技巧有？A.了解对方需求B.设定底线C.善于妥协D.保持强硬态度5.商务拓展中，有效的资源整合包括？A.人力资源整合B.资金资源整合C.技术资源整合D.信息资源整合6.以下哪些可以作为商务拓展的目标客户群体？A.潜在需求者B.竞争对手客户C.合作伙伴客户D.现有客户的关联方7.商务拓展项目的风险有？A.市场风险B.合作风险C.资金风险D.技术风险8.提升商务拓展效率的方法有？A.制定计划B.利用工具C.团队协作D.不断学习9.商务拓展经理在公司中的作用有？A.开拓新市场B.建立合作关系C.提升公司形象D.促进业务增长10.商务拓展中，与政府部门合作的好处有？A.获得政策支持B.提高知名度C.获取资源D.规避法律风险判断题（每题2分，共10题）1.商务拓展只需要关注外部市场，无需考虑公司内部情况。（）2.与客户沟通时，应尽量多介绍产品优点，少提缺点。（）3.商务合作协议一旦签订，就不能更改。（）4.市场调研的数据越多越好，不用考虑数据的质量。（）5.商务拓展经理不需要具备财务知识。（）6.跟进潜在客户时，要保持热情，但不能过于急切。（）7.商务拓展中，只要达成合作，就不需要再维护关系。（）8.新进入市场的企业只能采用低价策略。（）9.商务拓展项目的成功与否只取决于市场环境。（）10.与合作伙伴沟通时，要保持诚实和透明。（）简答题（每题5分，共4题）1.简述商务拓展经理的主要职责。负责开拓新市场、建立合作关系、进行市场调研、制定拓展策略、跟进潜在客户，促进业务增长和公司发展。2.商务拓展中如何进行有效的市场调研？先确定目标，再选合适方法收集数据，如问卷、访谈等，接着分析数据，最后撰写报告并得出结论。3.怎样维护与合作伙伴的良好关系？保持沟通，定期交流；遵守协议，履行承诺；互相支持，合作解决问题；适当回馈，巩固合作基础。4.商务拓展项目中如何控制风险？提前识别风险，制定应对预案；监控项目进展，及时调整策略；合理分配资源，降低资金等风险。讨论题（每题5分，共4题）1.讨论商务拓展中创新的重要性及途径。重要性：可开辟新市场、增强竞争力。途径：关注行业趋势、鼓励团队创新思维、与创新企业合作、引入新技术新方法。2.分析商务拓展中线上渠道和线下渠道的优缺点。线上优点是范围广、成本低、效率高；缺点是信任度低。线下优点是互动强、信任易建立；缺点是成本高、范围有限。3.探讨商务拓展中如何平衡短期利益和长期发展。短期利益可保证资金和信心，但不能忽视长期目标。应合理分配资源，兼顾当前业务和未来布局，以短期促长期。4.谈谈商务拓展经理如何提升自身能力。持续学习商务、管理等知识，积累经验；提高沟通、谈判等技能；参加培训和行业活动；反思总结工作，不断改进。答案单项选择题答案1.B2.B3.B4.C5.C6.B7.C8.B9.C10.B多项选择题答案1.ABC2.A