小红书美妆个护行业运营专家

小红书市集

1年1度购物狂欢小红书美妆个护行业运营专家暖阳

|射手

|从匀Xiaohongshu202520

25美妆个护Xiaohongshu2025K播是核心成交场域大促月爆发系数2.6大促月K播占比58%店播是高增速场域16x%

50w+开播数+45%年同比

50w+开播率+20%护肤行业「成交场域趋势」◎

直播场

(K

播+店播)是护肤行业核心成交渠道+16x%店播+1x%笔记+4x%商卡3x%K播同比数据统计：小红书REDBI,2025

年1-8月K播+3x%DGMV同比(%)支柱赛道眼部护肤精油芳疗核心成交面部护理套装化妆水/爽肤水美容美体仪器面霜

面部防晒卸

妆男士面部护理护肤行业「品类趋势」◎

精华/面膜/面霜是高搜索高GMV

品类◎

眼部/唇部/精油是高GMV

高增速品类面部精华同比>54%面膜同比>35%面霜同比>41%眼部护肤同比>88%唇部护理同比>69%

精油芳疗同比>69%三大品类是核心成交5x%GMV

占比分区护肤高速增长1x%GMV

占比数据统计：小红书REDBI,2025

年1-8月护

肤benchmark搜索量唇部护理面部精华洁面面膜高能抗衰Lysediax@

毛宝专场破3xxW买手粉丝数6.xWSPU

lysedia紧致焕亮CP安瓶*6+面膜*2内容

日常产品种草、法国品牌溯源、专场王炸机制芳香疗愈东边野兽x@Ashley

雯子专场破104

w客单价1xXX

十SPU

东边野兽灵芝三重奏精华油+油替换芯+眼油内

容互动直播种草，品牌周年庆活

动，全线产品深度种草居家美容艺星x@crystal

方老板首发破1xxW客单价12xx

十SPU

艺星PDRN水光精华内容

新品牌入驻，品牌单品小红书首发，买手护肤手法教程护肤行业「K播玩法案例」◎差

异

化SPUx

优质买手专场x

内

容

共

创(eg:溯源、创始人对话、新品上新)主播名称合作top品牌主营品类章小蕙AB,雅萌，Elemis,Hourglass伊能静婕她，瑞妍，3lab,lysediacrystal方老板Cible

Skin,MARGY'S

MONTE-CARLO,奥伦纳素Melody刘恭显CPB,奥伦纳素，雅萌时尚两只小狗六DALTON,ifrm,FILL-MED,Soberbia小P老师瑞妍、Repacell瑞铂希、贝熙迦儿BASZICAR张俪revitalash,lysedia,FILL-MED时尚较真的可乐姐lysedia,LIERAC,Acaderma刘乐乐3lab,repacell,MBRLingling养生堂，MY

ORGANICS,夸迪T姐尝护肤欧米达HORMETA,ERBA

MIGINACTTAugustinus

Bader,Tata

Harper,SARAH

CHAPMAN时尚张悦儿MasamiARTDECO,Augustinus

Bader,时尚大FCible

Skin,md:ceuticals,LIERAC时尚豆豆本豆可复美，丝塔芙，

tatcha晁然然然然PAULA'S

CHOICE,REPLENiX,芯丝翠精致大姨夫diary,DS

DERMASENSA,Dr.RIMPLER知你者葵葵也MOOKLOOK,醉象，diary翰娜HannahSoberbia,佩尔赫乔PIER

AUGE,HORMETA欧米达Vivian维维安CHRISTINA科蕴兰，瑞妍，

MBR金黄的烤面包TEMPLE

SPA,Dalton,MZ

SKIN护肤行业「K播买手推荐」FANBEAUTY

DIARY2025年8月全店破千万，店播占比50%,月均店播3xx

W+百万子账号8月成交8x%主账号店播贡献超值限定生日礼盒已上架把冰冰知道的美都给你安心购物过敏包退其他商家

韩束、C咖、AFU、KAZO0、造物者、珀莱雅护肤行业店播案例「矩阵号直播」子账号成交销售转化，日播5H笔记素材以商品转化为主

发布数是主账号3倍O

主账号承接大场活动+日播15H笔记素材以品宣为主FANBEAUTYDIARY×冰冰生日会冰冰生日会宠粉大放送生日礼盒已上架心动GO购够成长路径

20225成长数据FAN

BEAUTY

DIARY×

冰冰生日会万物向美冰冰生日献礼把冰冰知道的美都给你

安心购物过敏包退正品保证官方旗舰店正品保证

官方旗舰店主理人俊平大魔方小红书开播新品首发单场破100

w,

新品售罄9x%

6x%粉丝支付占比

停留5s人数占比◎

品牌成立18周年，官号发布直播预约笔记，预约人数

高达2k+◎

主理人直播11H,通过真诚讲解吸引1.x

k用户下单，

涨粉4

xx+逐本品牌主理人刘倩菲、京润珍珠主理人朔哥、知和无尤主理人味咪妈妈护肤行业店播案例「主理人直播」全线升级JUNPING18周年新品首发成长路径

成长数据其他商家JUNPING@

俊

平

大

魔

王成长路径O搜索承接策略：承接品牌搜索、引流店播间O素材引流策略：明星直播切片+货品机制卖点◎店播货品策略：爆品面膜促成交，同款小样促拉新其他商家3月店播2x

w,5月店播8x

w+,8月店播突破1xx

W+5x%视频内流DGMV

占比6x%店播8月vs

5月GMV

环比护肤行业店播案例「明星素材引流」七夕抢先购，满798送小美盒!!

JCprogram

自由之丘…

8

3薇诺娜、

KAZOO、雏菊的天空、馥郁满铺、肌侣、自由之丘、克奥尼斯成长数据伊能静面膜真的有用!!自由之丘可以说是懒人姐妹垮脸抗…JCprogram自由之…

08-11让静姐来告诉你自由之丘最棒

的是什么!

#美容…..JC-program自由…

1076东京小威尼斯|隐藏在自由之

丘的欧风秘境在东京众多的

…7522○4625高增速品类精细护理品类头皮护理、手部护理、私处护理头皮护理颈部护理足部护理身体护理染发烫发手部护理私处护理GMV

高大盘核心成交品类头发洗护、身体洗护、香水香膏、美发仪器个护&香水搜索高趋势品类香水香膏、染发烫发美发仪器头发清洁身体清洁口腔护理搜索量级体量增速香水香膏头发护理◎古法洗发皂趋势氨基酸洗发皂鼎主打环保与天然成分，原料来自于大自然的花草树木，无防腐剂，入江河24小时降解。对头皮的健康呵护收到消费者的青睐图片来源于小红书店铺：皂时光◎玩转发色趋势小红书高搜索的类目：烫发染发最近90天小红书笔记搜索跟阅读热词：染发、发色推荐，固色洗发水，以及具体到“黑茶色”“亚麻灰棕”“挂耳染”“榛果灰棕”图片来源于小红书热门笔记MAT2025头发护理产品成分销售表现与声量变化例如针对头皮的抗衰、毛囊唤活、防脱发防断发、头皮炎症瘙痒、出油等问题用于护肤类产品的：蓝铜肽、人参、积雪草等成分也衍生用于洗发护发产品中图表来源于2025魔镜洞察报告内页热门成分：侧柏叶、何首乌、人参、当归、生姜、艾草、紫草、丹参、乌木雪松油脂辅料类：橄榄油、椰子油、棕榈油、山茶油、芥花油、乳木果脂◎科技类成分趋势主张头脸一张皮，因此护肤的前沿科技成分衍生到头皮护理类重点产品：固色洗发水烫染后受损发质修复类美发护发「趋势」等地铁被夸了三次的返校发色属实染对了!谁懂啊姐妹们，第一次因为发色被夸了三次，该说不说好像搞到人生发色啦，特别显气质显高级，人我染的是H5

染发膏的榛果灰棕色，今年冷棕的风真

的太大了，于是就选择了销量最高的一款染膏入势之被的磨色易上夏升等了缺定自已在泉墙报配

下，美美的去见crush!染发膏-彩染染发膏-遮白炫一下我的暑假发色!!自今年超好看的一款棕色系可酷可温柔自带混血自如果肤色较为暗沉的女孩，染上就会自带

Spotlight,还时髦显白、增加透明感色在不一的光竣下的婚效，是数又洋气的一个发何首乌侧柏叶

氨基酸洗发皂真的很显白很好看，锚主要的是不用湿就能染出颜色整体偏冷调，在室内灯光下灰调会很明显，像

是那种混血棕，衬的肤色显白好几个度妥妥的妈生

Z由

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色

0

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主

不超盖象色、蜗系，属蹈发色、亚释色、冷惊#混血发色#秋冬发色#染发

酸

发

距今60多年历史马赛撇愤皂灵芝浮萍5i

点12怕物取本2

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8

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☆

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8销售额增速%)21个护&香水◎成交场域构成&趋势20%+200%+店播

笔

记50%+商

卡5%+K

播内容发布

2025【身体洗护】关

键

词保湿、美白、去鸡皮…【头发洗护】关

键

词蓬松、染色、防脱

…【香水香膏】关

键

词Xx推荐、小众…流量密码=优质笔记+优质商品·

优质笔记封面点击率互动(评关转点藏)·

优质商品商品点击率商品转化率GPM千万级流量池奖励!·

普通笔记蓝链评论·

商品笔记任务·

商品笔记排位赛·

商品笔记话题活动

√丝滑入冬指南√换季身体护理√秋冬的第一瓶香

√高颅顶绸缎发√

……·

单商家每日发布篇数5篇+·

笔记客单价：50元~80元·

笔记GPM:25元~35元商品单价·

建议不高于100元商品属性·

应季刚需品·

爆款正装/中小样·

噱头品如新品、联名笔记◎

成交占比个护&香水大盘40%+基本数据商品笔记25货盘画像平台资源2525货盘画像玩法机制·

明星进店播间·主理人场/总裁驾到·周年庆场/破价场·

新品/联名IP首发场商品单价·

50元~300元(多件多规格组套)商品属性·福利/引流/秒杀品

·

爆品·

利润品直播节奏【直播间】准备直播封面直播画面发笔记私域预热大场预约【直播中】关注曝光进房停留互动商品点击转化成交基本数据·

频率日

更·

时长4小时+·

客单价150元左右·

优秀直播间平台资源千万级流量池奖励!·

新手任务—首播+时长·

成交跃迁·

店播排位赛店铺直播◎

成交占比个护&香水大盘

20%+直播间流量获取路径笔记

笔直联动●直播预告笔记舞朝预热，该定人群●

其他内容笔记公域

分发，反监活同定理公营销活动活动资源位私

域●

海景房●wowcard直指间分发逻辑●直播

间

销

量路合保的通配，发·GMV

的价格区障分布，提升销量，同时适●

GPM(千次观看成交)激活提升

粉丝粘性●

官号笔记宣推●

开屏选型方向

2025货品特点强功能需求、日常高频使用选买手矩阵结构·

明星高点买手(10%)打认知，引导后链路店播/笔记成交·

美妆时尚垂类买手(60%)

成分党测评；结合场景化诉求如约

会出门护理造型等·

泛

流

量

K(20%)情感/生活方式/母婴/保健类·

KOC矩阵(10%)货盘画像合作模式·

笔直联动

·

混场·

小专场

·

专场·

买手橱窗(升级)商品属性·

应季刚需品·

爆款品+好机制·

噱头品如新品、联名·

高科技品，带有营销故事25基本数据·

买手橱窗客单价150元+·

买手直播客单价280元+·

日开播场次数800+1次碾压植发|真正临床效果200位

尊享名额!安吉小朋友

259Y学毛宏再生|3次发量爆增可维持2-3年√安吉小朋友

259买手合作(含买手直播、买手橱窗)◎

成交占比个护&香水大盘

20%+彩妆五美「重点类目趋势」◎

趋势解读体量增速假发梳子/化妆梳/按摩梳甲

唇部彩妆

面部彩妆眼部彩妆搜索量级美容工具彩妆套装e

身体彩妆◎唇部：

口红是刚需市场、唇笔增长显著◎面彩：

底妆基础品类粉底/隔离需求稳固，粉饼需求高涨，

快速补妆上妆，便携定妆需求旺盛，其余腮红、高光需

求稳步增长◎眼彩：

卧蚕笔呈现高增长◎工具：

假睫毛体量最大，化妆刷和设计感粉扑增长迅速◎美甲：

基本盘大，原创设计美甲款式增长趋势向好◎假发：

高增速高转化，美化造型、真发补发类增长迅速◎梳子：

经络梳、养发梳呈现高需求彩妆benchmark彩妆五美类目场域成交分布体量占比34%会增速+15x%大促爆发系数2+K播

店播

笔记

商卡彩妆五美「成交场域趋势」◎

笔记是基本盘体量最大，店播场域增速最快，大促K播爆发系数最高lemonadelive重要场合适配花色指南

面试、早八通勤、证件照…约会、聚会、上镜、婚礼针对不同场合需求，精选5个花色分别讲透

大直径、小直径统统有~码住这篇，花色选择不纠结说点什么…

了26市集直播笔记买手橱窗阿里北椰1+1套组花知晓·北杯专属-1+1组合1

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北杯专属-甜心小

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已售558“这个亮片特别适合烟熏妆...好看!很适合….DE'LANCI

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任买四颗送DIYred

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持久防水野生眉笔限时立减17元180天最低价¥53

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仲夏夜系列面部色彩美甲：设计感手工穿戴甲、一步甲油胶客

单

39元-129元+美瞳：自然上镜彩片、

coS彩片客单

29-109元个人洗护清洁用具：经络梳、泡脚用品、沐浴用品客

单

19-49元美容工具：自然款假睫毛、异型设计感粉扑、粉底刷、痘痘贴

客

单

9.9-39元彩妆：功效型底妆、裸色/棕色系口红、多用棒/多用膏/综合盘

客

单39-139元彩妆五美类目「商品笔记运营关键点：好商品」商品笔记热销商品热销爆品画像20252025彩妆五美类目「商品笔记运营关键点：好商品」◎

内容趋势分类参考各类目话题笔记活动

流量激励·

应季场景·

热门场景·

具体痛点·

针对某一人群痛点没有一根黑头毳毛能够全身而退...它可以拨鼻子上的国的改三就怎么

比我之前买的细监夹还好用S这个咬合度付一商接就被连构据起了和路雪出一点头的黑头出轻松夹取与普通摄子的区数

a

去里头去覆毛

鼻子属#毛孔清洁#改毛黑头#细胞夹夹黑头银子1天站山东·LIVE

呈现效果·

前后对比人意会在不同时间爱上棕瞳

人辞会在不网时间爱上棕色英醒…

:156mm视频来源自睡模已授权舌械广审(文)第260009-18457D鬃去天地大家机菜丛展核好断：的特制有纸·

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借用热门IP为什么没有早点发现粉底刷!狠狠按种草了!期超收贬滑!软软的不

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粉丝粘性高的商家·

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〇42鼻翼贴打卡第五天!然

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鼻翼两侧的“肉感”真的减轻了!之前总破大共英述没太明显感觉，就觉得贴上后鼻翼被轻轻拉住，不会勒得慌，晚上睡贯站也没存在感。直到炸天肤，现在居然与点紧效的滞性了!今天特意拍了对比图，左边显第大子。还很宽，右边膜第鼻翼贴#变美#鼻贴#鼻孔大小不一样203☆74

Oz8拯教所有用不好的底妆产品

终于找到9青的正确打开方式

大清透了暴粉膏

好

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路了粉音，以上出清透离道理的小工

小搭工配具，，速推理存，给粉所底有液阻，味提亮液，娜红膏救这样西粉音化妆工具分享*庇妆新手庇妆清透底校#化妆刷3天峭湖北181☆81