2025年“价值增值”绩效管理分享报告

聚焦价值创造强化价值衡量差异价值分配——顺为人和“价值增值”绩效管理分享我们来自哪？我们做什么？我们要成什么事？Wheredowecomefrom?Whatarewedoing?Whatarewegoingtodo?n超过60%的顾问来自世界一流咨询公司，积累众多优秀企业的方法论和成功经验ofoutstandingenterprises.©2025。欲了解更多信息，请联系北京顺为人和企业咨询有限公司。n伴随多家百亿、千亿企业共同成长，设计能够推动业务发展的人力资本管理方案打造匹配行业特质的管理理念，提升组织能力，激发人才的善意和潜能fthepositiveenergyandpcapitalmanagementsolutionsthatdr©2025。欲了解更多信息，请联系北京顺为人和企业咨询有限公司。3我们团队曾经服务的客户（部分展示，排名不分先后）OurClients(Partialdisplay,rankedinnoparticularorder)Tencent腾讯Haier©2025。欲了解更多信息，请联系北京顺为人和企业咨询有限公司。4顺为人和业务定位：大客户+小项目+长周期BusinessPosition:LargeClients|Small-scaleProjects|Long-termService顺为人和差异化定位DifferentiatedPositioningValueadded战略解码Strategydecoding文化萃取Cultureextraction股权激励EquityValueadded战略解码Strategydecoding文化萃取Cultureextraction股权激励Equityincentive组织管控Organizationalcontrol标杆研究Benchmarkingresearch岗位设计Jobdesign薪酬设计Compensationdesign绩效管理PerformancemanagementLong-termserviceProjectservice©2025。欲了解更多信息，请联系北京顺为人和企业咨询有限公司。5顺为咨询在未来的项目合作中将扮演三重角色：Wewillplaythreerolesinfutureprojectcooperation思辨的“蓝军”顺为咨询将扮演"蓝军"的角色,对客户的既有体系等提出一系列挑战思辨的“蓝军”wewillplaytheroleofthe"BlueTeam,"posingaseriesofchallengestotheclient'sexistingsystems·Throughfullinteractiorandconirontationinthe"Red-ElueTeamExerclse,"itwillensuretheaccu'racyofthesolution落地的“教练”顺为咨询扮演"教练"的角色,与客户一同推动具体落地的“教练”wewilplaytheroleofa"coa.ch,"workingcloselywiththeclienttiodrivetheimplementationofspeciicsolutions,anticipatepotentialrisks,andsupporttheclient'slong-termhigh-qualitydevelopment共创的“伙伴”顺为咨询凭借多领域的专家介入、全程共谋共创共建的创新工作方式共创的“伙伴”challengesideas,providessrEsou"busnesspartner."©2025。欲了解更多信息，请联系北京顺为人和企业咨询有限公司。6顺为人力资本管理的理论基础——“复杂人”假设Thetheoryfoundationofhumancapitalmanagement："complexman"hypothesis社会人社会人复杂人经济人理论基础nn典型事件主题内容特点典型事件主题内容特点nn起来的人际关系（梅奥）nnPeoplearecomplexandwillreactdifPerformance,compensation,commAttractoutstandingtalentstojoin,promoteculturalvalues,equityincentive,efficiencyanalysis,organizationalcapacitybuSeparationoforganizationalandpeCombineorganizationalgoalswithperOrganizationalgoalsandpersonalgoalEmployeesatisfaction,engagementresearch,o©2025。欲了解更多信息，请联系北京顺为人和企业咨询有限公司。7低增长时代面临的管理挑战价值增值管理是什么价值增值管理案例分享顺为人和公司介绍百亿（美元）11,0559,7848,8038,5768,6778,8038,5768,1726.2%6.4%6.2%4.4%4.2%4.4%20182019201720222023202420202021全球201820192017202220232024%11,380百亿（美元）%2,9179.0%6.1%4.0%4.0%6.1%4.0%4.0%2.9%4.0%2.9%0.7%2.9%0.7%471407471407238221219238221加拿大意大利2025F英国德国法国印度美国加拿大意大利2025F英国德国法国印度各国GDP名义同比同比均值,资料来源：IMF,iFind顺为分析,8©2025。欲了解更多信息，请联系北京顺为人和企业咨询有限公司。8顺为观察--CPI增长率 --城镇私营工资增长,资料来源：国家统计局顺为分析,9©2025。欲了解更多信息，请联系北京顺为人和企业咨询有限公司。9资料来源：国家统计局，顺为分析©2025。欲了解更多信息，请联系北京顺为人和企业咨询有限公司。顺为观察nn2013-2024年中国结婚登记数量和新生儿数量00结婚登记（万对）新生儿数量（万个）©2025。欲了解更多信息，请联系北京顺为人和企业咨询有限公司。11薪酬进入低增长时代，主要面对的管理挑战经济人效低政策市场政策市场活力不足活力不足业绩差技术得过且过>>>心不在焉>>>关注自我组织活力不足-管理困难业务挑战原因分析:原因分析:早在20年前日本就已经进入了低欲望社会年轻人不愿意买房结婚不愿意生育也不愿意消费年轻人很获得工资提升和职务晋升;阶层固化努力也看不到希望;©2025。欲了解更多信息，请联系北京顺为人和企业咨询有限公司。12低增长时代面临的管理挑战提升组织活力：价值增值管理方法价值增值管理案例分享顺为人和公司介绍©2025。欲了解更多信息，请联系北京顺为人和企业咨询有限公司。13组织活力就是帮助企业取得成功，提升组织活力是一个复杂而重要的任务，它涉及到多个方面，包括战略、组织、人才等诸多方面组织活力战略方向企业成功组织活力战略方向企业成功“企业经营的重点是让组织始终充满活力“企业经营的重点是让组织始终充满活力，用组织充满活力的确定性，应对未来变化的不确定。”“企业的经营机制，说到底就是一种利益的驱动机制。那些真正为企业作出贡献的人才得到合理的回报，企业才能具有持续的活力。”©2025。欲了解更多信息，请联系北京顺为人和企业咨询有限公司。14好的绩效管理可以有效激发组织活力：价值增值管理价值增值管理三维模型令明确战略方向与价值来源,建立战略地图。引入量化指标,实现"无法度量,则理通过流程打通、项目制运作、跨部门协作机制,促进资源共享与目标对齐。容忍试错,支持突破边界;©2025。欲了解更多信息，请联系北京顺为人和企业咨询有限公司。15价值增值管理作为优秀的绩效管理工具，可以帮助组织识别并优化其内部资源，进而提升组织活力价值增值管理你如果无法度量它,就无法管理它——彼得·德鲁克价值增值管理价值增值管理(ValueAddedManagement)是以价值创造为基础、以价值衡量为核心、差异化价值分配,激发人才的善意与潜能,帮助组织实现发展目标。价值增值管理首先识别组织的价值如何创造,通过建立价值增值与人才、资源等变量的分析模型,找到关键自变量,匹配专业管理工具和方法,让自变量驱动价值增长,进而实现价值增值管理。©2025。欲了解更多信息，请联系北京顺为人和企业咨询有限公司。16价值增值管理与传统的绩效考核有很大的区别VAMVAM价值增值管理是以价值创造、价值价值增值管理是以价值创造、价值衡量、价值分配为基础，通过量化管理贯穿整个价值循环过程，将价值增值管理作为核心驱动引擎，从而驱动价值创造、价值衡量、价值分配的良性循环。与传统绩效管理相比，价值增值管理优势凸显，更适合VUCA时代管理实践的需要，其优势主要为：（3）注重考核前置与过程控制。但是KPI有其局限性：©2025。欲了解更多信息，请联系北京顺为人和企业咨询有限公司。……绩效管理发展阶段从绩效管理1.0阶段到如今步入4.0阶段，从核心任务是考核到核心是价值增值管理，不同类型的企业适用于不同的绩效管理工具绩效管理发展阶段绩效管理1.0阶段绩效管理1.0阶段绩效管理2.0阶段绩效管理3.0阶段绩效管理4.0阶段nnn企业需要不同的绩效管理工具企业需要不同的绩效管理工具资源驱动产品驱动运营驱动人才驱动©2025。欲了解更多信息，请联系北京顺为人和企业咨询有限公司。18低增长时代面临的管理挑战提升组织活力：价值增值管理方法价值增值管理案例分享顺为人和公司介绍A公司价值增值管理实践：激励机制改革思路©2025。欲了解更多信息，请联系北京顺为人和企业咨询有限公司。20案例背景：A公司是行业领先的全球化信息技术、产品和解决方案公司，2023年进行了激励体系优化项目，项目主要内容包括职级优化、绩效优化、激励机制优化组织架构优化激励机制优化项目背景与挑战组织架构优化激励机制优化流程管理优化©2025。欲了解更多信息，请联系北京顺为人和企业咨询有限公司。21价值增值管理7步法：通过价值增值管理，激活组织活力，激发员工善意与潜能识别增值点识别增值点按照市场法明确个人内部价值 (人天费率),识别出组织在价值链上的潜在增值点战略解码清晰地定义组织的长期目标战略解码清晰地定义组织的长期目标和短期目标,以及实现这些方案策划不足,为后续的改进和增值活动提供依据。方案策划任务执行任务执行方案检测通过分析指标、比较前后变化等方式,评估价值增值活动是否达到预期目标,将绩方案检测©2025。欲了解更多信息，请联系北京顺为人和企业咨询有限公司。22>战略层面：以价值创造为基础、以价值衡量为核心、差异化价值分配n管到项目管管到项目管到人=项目净收入合同额-税金-外包费用-项目差旅-销售费用=项目净收入个人价值：以UT准确度量个人价值贡献，实现人力资源的优化配置利润端的重要指标：毛利率收入端的重要指标：UT>基于NSR考核项目收入，提高商机覆盖，鼓励老客户持续服务项目收入：往上看一层项目收入：往上看一层，管理前置项目收入目标客户的全部需求商机的覆盖率商机转化率销售净收入应开票金额外包费用项目差旅税金软件资产商机费用销售费用项目差旅外包费用项目净收入（软件资产商机费用销售费用项目差旅外包费用商机商机费用（项目组）非项目组首单2%+3%商机商机费用（项目组）非项目组首单2%+3%第二单/第三单及以后/销售费用销售费用（销售参与）销售费用（销售未参与）首单外部商机15%第二单第三单及以后项目组商机激励：原则上仅给项目总监和项目经理；事业部副总以上等没有商机激励注销售费用属于计提商机激励不给销售©2025。欲了解更多信息，请联系北京顺为人和企业咨询有限公司。，©2025。欲了解更多信息，请联系北京顺为人和企业咨询有限公司。24>基于UT盘活人才资源池，鼓励人才复用入项目成本）某专家提供额外支持（计入个人绩效） 示例：项目NSR3000元，找一名费率为3000元/天的人交付，按时完成A部门张三支持B部门XX项目组获得个人UT,A部门张三支持B部门XX项目组获得个人UT,毛利：毛利：900支付给A部门3000*0.7=2100元人/天毛利：支付给A部门3000*0.7=2100元人/天©2025。欲了解更多信息，请联系北京顺为人和企业咨询有限公司。25>建立基于UT的项目过程管理机制，精准度量个人价值贡献人员预定人员预定结果应用22334455目需要预定相关人员，并明确该项目可以分配给员以根据获得UT的多少来判循“做之应做，得之应得”工时异常可按照公司的工金分配、绩效调薪、人员晋升及人才盘点等紧密相关©2025。欲了解更多信息，请联系北京顺为人和企业咨询有限公司。26>>人天费率设计：按照市场法明确个人内部价值（人天费率便于外部报价和内部资源管理9876©2025。欲了解更多信息，请联系北京顺为人和企业咨询有限公司。27>关键指标设计：根据不同角色任务不同设计其关键自变量指标 集团项目总监项目经理员工销售团队UT团队UT+绩效指标，综合评价注：红色的为主指标，其他为观测或门槛指标；n毛利1：项目总监、项目经理的毛利1为项目毛利，项目毛利=项目净收入（NSR）-项目人工成本（个人UT时间*费率）。n毛利2：销售的毛利2为合同额（销售收入）减去所有成本后（如税金、外包费用、项目差旅、商机费用、人工成本等）的利润部分，为预期毛利。©2025。欲了解更多信息，请联系北京顺为人和企业咨询有限公司。28>>绩效等级分布优化：个人主要指标达成率参考值确定初步考核等级，再根据综合评价结果，确定最终绩效等级S43A2没啥天花板）1BC0D0/>建立基于UT的项目过程管理机制，精准度量个人价值贡献n基于UT的项目管理，有利于提高人效人效劳动生产率造的价值越高，人效也越高。基于UT的项目管理，通过UT贯劳动者投入在单位生产时间内创造价值的效率n基于基于UT的项目管理，有利于度量个人的价值贡献个人能力越强，“越好用”n;©2025。欲了解更多信息，请联系北京顺;©2025。欲了解更多信息，请联系北京顺为人和企业咨询有限公司。，©2025。欲了解更多信息，请联系北京顺为人和企业咨询有限公司。30>绩效结果应用于年终激励：设置目标奖金，奖金总额主要受净利润的影1.各层级年度绩效基准1.各层级年度绩效基准33229181716151412.绩效等级放大倍数S43A21BC/D03.总额控制与预算奖金总额=1.30*Σ目标月度绩效，纳入年度预算奖金总额受净收入、净利润和回款的影响示例示例数数23©2025。欲了解更多信息，请联系北京顺为人和企业咨询有限公司。32稳健发展练好内功•分步实施落地，先行落地EPS虚拟股权激励方案©2025。欲了解更多信息，请联系北京顺为人和企业咨询有限公司。33长期激励具体方案——EPS长期激励建议超利分享长期激励建议超利分享划是指超过利润的30%用于激励，用于和互金行业长期激励模式相匹配，同时奖金递延发放，符合监>行业实践互联网大厂长期激励（授予价值/股份支付）一般占总薪酬比例在20-40%，非上市公司约为总薪酬的10-20%左右付的覆盖人群和递延条件保持基本一致，便于执行操作付的覆盖人群和递延条件保持基本一致，便于执行操作；©2025。欲了解更多信息，请联系北京顺为人和企业咨询有限公司。34确定EPS年度奖励提比（调节系数）36%（1.2倍）33%（1.1倍）30%（1倍）加）；求分配与发放分配与发放©2025。欲了解更多信息，请联系北京顺为人和企业咨询有限公司。35EPS生效及退出机制—递延发放、风险共担假设：超利分红10%绩效为1.2，获得万万万C公司价值增值管理实践：量化价值贡献，激发潜能©2025。欲了解更多信息，请联系北京顺为人和企业咨询有限公司。37投入高产出少投入高产出少n人工费用投入高。年度人工成本约****万；工时长质量差工时长质量差士气低士气低2©2025。欲了解更多信息，请联系北京顺为人和企业咨询有限公司。38战略核心任务激励理念1高质量服务2体现特色3公平公正4激励理念厘清战略核心任务激励理念1高质量服务2体现特色3公平公正4具体说明规范内部管理运作体系，为做好“服务员、联络员、宣传员”©2025。欲了解更多信息，请联系北京顺为人和企业咨询有限公司。39项值重合计支撑）12况34567作8……©2025。欲了解更多信息，请联系北京顺为人和企业咨询有限公司。40年底绩效：每个岗位计算各自的收入及成本支出数据，作为年终奖重要依据工作内容工作标准标准年工作量单项收入收入合计成本项目里程计费（元/公里）住宿服务费（元/人晚）员工餐服务（元/人）餐饮服务（元/人次）客会议服务（元/人次）住宿保障（元/人晚）服务费（元/人天）©2025。欲了解更多信息，请联系北京顺为人和企业咨询有限公司。41低增长时代面临的管理挑战提升组织活力：价值增值管理方法价值增值管理案例分享顺为人和公司介绍©2025。欲了解更多信息，请联系北京顺为人和企业咨询有限公司。42顺为人和业务介绍BusinessIntroduction组织健康度诊断OrganizationalHealthnnnn管理咨询ManagementConsultingnnnnnnnnnnnnn培训服务TrainingServicesnnnn数据服务DataService1n1nnnLong-termservice:Optimize2-3moduleseveryyearandprovideprofessionaladviceonHRmanagement©2025。欲了解更多信息，请联系北京顺为人和企业咨询有限公司。431.组织健康度诊断：组织能力和组织效能的深入分析Ⅰ.OrganizationalHealthDiagnosis:In-depthanalysisoforganizationalcapabilityandeffectivenessDefinestrategicdirectionEnhanceorganizationalvitality组织效能组织效能“RR”模型与组织能力“六问”模型对企业进行综合分析The"RR"modelfororganizationeffectivenessandthe"conductacomprehensiveanalysisofth通过深入分析行业特质，有助于企业了解行业的整体趋势和发展规律，更能够providingcle