博雅商厦的营销策略研究

绪论研究背景近年来，随着越来愈多的商品企业进入了商场，在牟利的同时，也为商场增加了一定的收益。当前，商场不但能够人们的生活提供需求品，而且也为人们提供了更加方便快捷的消费途径。在国民经济收入以及消费能力不断的提高下，人们对于食品以及各类商品的消费观念不仅在限制在产品质量，更加注重精神消费以及娱乐消费。因此，本文研究的课题，对于博雅商厦营销策略具有重要性意义。随着我国经济的稳定发展与稳步提升，我国各大城市逐渐建立起了大型商场，商场发展在我国正处于上升的阶段。2009年，中国已然变成全球最大贸易国家之一，商场的建立逐渐成为了国民经济增长的的重要行业之一，商场发展的越好，越能够促进国民经济的发展，同时对国民经济具有较为重要的意义。在经济时代发展的背景下，市场经济逐渐进入全新的发展时期，市场发展国际化与市场发展自由化趋势比较明显，这对与商场的发展具有一定的促进作用，博雅商厦在市场经济发展的作用下，自身的营销模式发生了一定的转变，通过利用网络，博雅商厦信息传播以及信息交换速度正在逐渐加快，对消费者购买产品具有一定的帮助，此外，博雅商厦个性化抉择对于该商场的市场营销成功有着决定性作用。因此，对于博雅商厦而言，亟需通过实行现代化营销模式才能够抢占市场，解决当前市场信息不及时和市场运行不及时的现象。研究目的及方法1.研究目的当前，我国商场行业发展正处于竞争形势极为严峻的阶段，通过对价格以及成本的控制已经成为了当前商场企业面临市场的巨大挑战。传统的营销管理模式已经无法满足现代化商业的发展，随着而来传统的营销模式也即将被淘汰。博雅商厦属于一家中小商场企业，在管理方面存在着一定的不足，管理层并未针对市场现状作出整改，依旧根据直觉与经验进行判断决策，已难以适合未来的发展。本文通过对营销策略理论与公司发展现状进行综合分析，明确博雅商厦在当前发展过程中存在的问题，认识博雅商厦自身的优势同劣势，掌握泡沫包装环境中的机遇与挑战，制定出符合公司发展的营销发展策略，提出营销发展策略施行的具体保障措施，能够为公司发展提供参考价值，还能够为其他公司在市场营销方面提供发展策略方面的借鉴。2.研究方法本课题的研究通过综合利用文献资料法、案例研究法、系统分析法等研究方法搜集了相关的资料，并以此为基础对材料进行了分析整理，为营销模式实践问题研究做出了具体的计划，具体的研究方法如下：（1）文献资料法：通过中国知网、万方数据库等网络形式以及图书馆文献形式对营销相关资料进行收集和整理，并利用这些资料对了解网络营销相关知识，为本课题的顺利进行奠定良好的理论基础。（2）案例研究法：将博雅商厦作为本课题研究对象，通过实地考察与网络信息搜集的方式对博雅商厦展开研究，了解该企业营销具体情况，并对其展开实际案例的分析工作。相关理论基础4P组合营销理论4P营销理论(TheMarketingTheoryof4Ps)，4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔·博登（NeilBorden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketingmix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：产品（Product）注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。价格(Price）根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌策略，注重品牌的含金量。渠道(Place）企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。宣传（Promotion）很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。PEST分析法PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(politics)，E是经济(economy)，S是社会(society)，T是技术(technology)。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。进行PEST分析需要掌握大量的、充分的相关研究资料，并且对所分析的企业有着深刻的认识，否则，此种分析很难进行下去。经济方面主要内容有经济发展水平、规模、增长率、政府收支、通货膨胀率等。政治方面有政治制度、政府政策、国家的产业政策、相关法律及法规等。社会方面有人口、价值观念、道德水平等。技术方面有高新技术、工艺技术和基础研究的突破性进展。P即政治要素，是指对组织经营活动具有实际与潜在影响的政治力量和有关的法律、法规等因素。E即经济要素，是指一个国家的经济制度、\t"/item/PEST%E5%88%86%E6%9E%90%E6%B3%95/_blank"经济结构、\t"/item/PEST%E5%88%86%E6%9E%90%E6%B3%95/_blank"产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等。S即社会要素。是指组织所在社会中成员的民族特征、文化传统、\t"/item/PEST%E5%88%86%E6%9E%90%E6%B3%95/_blank"价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素。T即技术要素。技术要素不仅仅包括那些引起革命性变化的发明，还包括与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用前景。博雅商厦营销现状盘锦博雅致远集团，前身为温州城儿童大世界，2019年3月正式更名。盘锦博雅致远集团是一家集服装、烟酒、休闲娱乐，美食为一体的大型商场。而博雅商厦是博雅致远集团下的分公司之一，注册资本金为50万元，该公司主要的面向全国市场，服务人群主要是机关、企业、事业单位以及社会团体、个人等消费者，公司员工人数大约为110人，商场占地580平方米。该公司是以出租门市以及商店为主，并且也为不同的客户推出了商店设计方案。博雅商厦企业营销模式是以渠道为中心、提升行业影响力为核心的传统营销策略，其品牌推广策略主要是通过在电视台投放广告以及购买一些实体广告的方式进行。而随着市场环境以及互联网技术手段日渐完善，博雅商厦企业在传统营销方式的基础上进行了转变，通过电子商务等网络平台作为品牌销售途径，而且平台一般面对的是青年消费群体，年龄基本在20-50岁之间，博雅商厦企业通过在市场建立了自身独特的营销方式，能够直接通过网络与消费者之间建立直接关系，实现产品营销渠道直接化。同时，博雅商厦企业基于自身商场的营销模式，针对不同楼层以及不同的商店客户进行了相应的划分，并统一规划各大商店的经营管理，另外，博雅商厦企业在运用网络的过程中，实现了全新的网络营销模式，并对当前市场进行了全新的细分，转变了传统市场的营销模式。博雅商厦企业当前除了运用网络进行营销外，还采取产品、价格、渠道以及促销四种不同的策略模式进行市场营销活动。产品现状在产品模式方面中，为使企业产品能够得到有效的曝光，博雅商厦企业通过媒体广告形式扩大自身企业在市场中的影响力，这种营销形式是当前十分有效的一种销售形式，从长远来看，其通过不断重复的媒体广告使潜在的消费者逐渐转化为真正的消费者，进而培养出更多的忠诚消费者群体。鉴于当前博雅商厦所经营产品多样化特性的优势，可预期在未来很长的一段时间内，博雅商厦所经营有很大的成长空间。因此，在博雅商厦的产品策略上，应当进一步加大的研发力度，扩大自身在该部分的优势。另外，秉持传统的电视投放广告的模式，而充分借助互联网这一传播途径展开推广工作，以最低的最广成本获得最佳的推广效果，这种传统媒体与新媒体相结合的营销方式能够直观的将产品展现给客户，博得消费者的注意，进而激发消费者的购买欲望。价格现状在价格模式方面中，当前博雅商厦的成本价格在1900-3500元之间，其较之国内商场的价格相对较高，具有一定的品牌溢价性，而品牌营销已经成为现现阶段企业市场核心竞争力的关键组成部分。因此，当前博雅商厦对于价格的控制依旧无法针对市场制定出符合客户需求的价格，导致大量的客户由于公司价格较高，使得客户量逐渐减少，导致公司最终亏损了部分客户量.渠道现状在渠道模式方面中，目前博雅商厦所拥有的分销渠道主要有面对零售市场的代理销售渠道以及面对大客户的直接销售渠道，而且博雅商厦企业根据不同的消费群体有着不同的营销推广渠道，例如针对不同的消费者推出商店设计理念，针对年轻消费者推送具有时尚元素的产品，与不同消费者的消费理念保持一致，使其能够在众多的商店中占据一定的竞争优势。促销现状在促销模式方面中，在博雅商厦的促销策略上，现阶段所采用的促销策略过于传统，依旧以广告促销以及和重点合作企业之间合办等渠道实施促销活动。相较于其他的促销推广行为，广告促销维护更加具有人性化，这对于博雅商厦企业营销活动的开展具有重要的作用，博雅商厦企业为了能够在市场中建立自己的形象，就需要打造具有特色的品牌形象，积极开展公共关系营销活动，其通过参与一些社会公益活动，例如自然灾害救助、失学儿童帮助、孤寡老人慰问等活动，为酒业提高社会知名度作出贡献。同时，通过提高企业自身的服务质量保证产品的质量。博雅商厦营销策略存在的问题产品优势不明显盘锦博雅商厦企业产品优势不明显主要包括以下几个方面：一是产品定位不准确。盘锦博雅商厦企业当前现有的营销体系当中，非常注重客户的感受，所以制定出了主动化的市场营销策略，即盘锦博雅商厦企业通过市场信息，针对市场产品的主要优势，主动向客户推广自身的业务以及相关产品。这种推广模式的早期，会吸引客户的目光，并对公司产品产生注意力，但长久之后，将会使可会对推广信息产生厌烦的心里，从而出现信息疲劳，导致其对公司产品进行抵触，不利于博雅商厦营销活动的开展。二是产品同质化越加严重。目前，人们在对盘锦博雅商厦企业关注的过程中，主要注重产品信息，在人们日常生活与工作当中，产品多样化使得人们对产品的选择增多，导致盘锦博雅商厦公司产品出售率降低，导致盘锦博雅商厦所生产品的产品出现堆积现象，对公司的盈利造成一定的影响。价格偏高博雅商厦企业产品成本价格过高，影响了企业的经济效益，首先，社会的进步与经济的增长推动了科学技术的发展，使得信息技术被广泛的应用到了各个领域当中，从而为各领域的发展提供了良好帮助，不过当前信息技术所需要的价格成本也是偏高的。虽然，博雅商厦想要更好的将自身的产品进行推广，可以加强对信息技术的应用，从而对自身进行推广。但是。博雅商厦并未应用现代化网络，建立自身的服务平台，导致公司现有的各项信息无法进行更新，无法促使更多的客户以及潜在客户关注到企业的发展以及企业信息，即便企业需要信息化技术，将产品更好的推广出去，但是由于价格的关系，也会导致公司面临部分亏损。其次品牌推广成本价格偏高，对于现阶段的企业营销推广而言，品牌推广已经成为众多优秀企业的首选，通过创建良好市场品牌的方式，除了可以获得良好市场推广效果之外，还可获得一定的品牌附加值，在提升企业的经营利润部分也具有十分优异的效果。不过，博雅商厦营销推广策略的制定上并未设定品牌推广的价值，无法在市场中采取合理措施实现自身的品牌推广。线下渠道不灵活，线上渠道不完善博雅商厦企业针对商场的设计研发工作始终是商场建设的主要优势之一。公司目前已经完成对诸多商店的自身装饰进行了设计，并投入到实际装修之中。博雅商厦企业将商店销售到市场之中，从未产生过任何问题。不过公司营销渠道已经无法满足公司的发展现状，因此，公司的营销渠道还存在一定的不足，亟待提升。1.线下渠道不灵活对于博雅商厦企业而言，在公司内部还未形成并构建对商场设计流程以及设计指导书，未将之前已经成功的设计最大程度上的应用在未来阶段的设计研发当中。而是仅仅将成功产品的设计研发以及创新改良等工作转化为实际设计，线下营销工作并不完善，从而未对这些宝贵的知识资产进行有效的管理，导致设计研发以及创新改良等工作量不断增加，致使设计部门的有关人员与工程师缺少交流沟通的有效平台。2.线上渠道不完善博雅商厦企业作为盘锦市主要的商场之一，在市场当中有着一定的地位，但是在市场竞争压力的作用下，博雅商厦企业技术依旧需要加强，并不断的在吸取工作经验，才能够保证公司在市场中盈利。博雅商厦企业作为盘锦市的主要商场，在对商场的室内设计研发方面具有十分丰富的经验，并且将设计作品发放在市场当中，并得到市场的广泛应用。对博雅商厦企业而言，线上渠道不仅可以对自身的空间充分考虑，同时还需要对客户的需求做好充分考虑，从而促使公司能够在市场中提高自身的综合竞争力。但博雅商厦企业并未做好线上渠道工作，针对营销仍然是以经验为主要手段，并未形成并构建系统化、科学化、专业化的理论作为有效支持，也未借助研发设计深入研究发表技术论文来建立理论支撑并借此扩大公司的影响力。促销方式过于传统化企业营销的主要目的是为了扩大公司产品的市场份额，为了达到这一目的，就需要确保企业营销模式符合市场的需求，以对市场具有较高的吸引力度。而对于博雅商厦企业而言，其发布产品信息时，只是根据自身发展而定的，未能有效的对市场需求进行深入分析，并根据市场的实际需求来制定发布的内容。这种情况下，不仅无法对潜在客户产生较大的吸引力度，很多扩大自身客户群体的规模，甚至还会对公司现有客户群体造成一定影响，出现严重的客户流失问题。另外，企业促销方式过于传统化，使得市场营销中缺乏互动。目前，博雅商厦企业实施营销活动当中，存在着互动形式匮乏的问题。对于博雅商厦企业而言，为了能够促使企业的不断发展，企业需要采取现代化营销方案，才能够满足市场的需求，因此，博雅商厦企业应当主要采用构建网络营销系统的方式开展网络营销互动，即利用当前先进的科学技术，构建出相应的网络营销系统，通过该系统将产品信息，公司开展的活动等向客户展示，这种方式虽然能够极大程度上降低营销成本，但只采用这一种方法，不仅营销的范围有限，使得很多潜在客户无法获得博雅商厦发布的信息，从而制约了网络营销的最终效果。长春央企贝力科技有限公司从开始的几名销售人员起步，经过多年以来的稳步发展，也随着互联网行业的不断改革和壮大，形成以客服中心为运营模式的互联网营销中心。为广大企业的用户提供了更优质、更全面的一站式的网络营销服务。长春市央企贝力科技有限公司凭借现代化的企业管理手段与良好且高效的团队，不断发挥自身的优势，也整合了行业资源，利用丰富的技术经验，向客户提供了专业的网络建设服务、应用技术服务、互联网顾问咨询以及完整的电子化全方位的解决方案。同时公司也提供较为齐全的基础的业务，如：网站建设、网站推广、企业邮局、域名注册、虚拟主机、维护等服务。长春央企贝力科技有限公司是一家研究、推广和发展新技术，致力于企业信息化服务的专业的网络公司。完善博雅商厦营销策略的解决方案提高产品独特性，增强客户满意度博雅商厦有效公司实施营销时，受到营销体系不完善因素的影响，导致公司营销的效果较差，在一定程度上制约了公司的发展。因此，博雅商厦有效公司想要更好的开展营销活动，必须要提高产品独特性，增强客户满意度。一是确定产品定位。企业开展营销开展的过程中，产品优势是其中较为重要的组成部分，只要确保产品具备独特性，才能够保证企业的营销发挥出最大的作用。目前，博雅商厦企业采取网络营销模式，通过公众号的形式对企业各项信息进行推广，虽然这一方式存在一定的缺陷，但其具有的推广效果不能忽视。因此，博雅商厦企业所实施的该种营销方式依然可以应用。但应用时需要注意方式，应将公司产品的独特性在网络中进行相应的推广，引发客户对产品的兴趣，如每次发送产品信息时，可以加入一些趣味性的小故事，或者是将推广信息拍摄成一个个简短的小视频，通过小故事与小视频的方式来对产品进行推广，这样能够有效吸引客户的目光，从而达到产品推广的目的。二是减弱产品同质化，增加客户满意度。任何一家企业的发展都不可能依托于单一的产品，同时结合博雅商厦未来发展目标，博雅商厦也需要不断开拓新业务实现多元化发展。因此博雅商厦在产品营销策略上还需要进一步加大对相关相关产品的研发力度，扩大博雅商厦的产品面，继而扩大市场面，获得进一步的发展，以下具体予以论述：对于现阶段国内的任何一家成功大型企业而言，其所经营的产品的都不可能是单一产品，因此在博雅商厦的产品营销策略上也需要采用多元化发展策略，加大对新型产品的研发力度，不断丰富博雅商厦产品的种类，继而满足更多的客户。具体而言，首先博雅商厦需要拓展更多的用户，从而加强对产品的研发力度，加大产品研发投入力度，在公司形成一个完善的研发体系，进一步扩大自身产品上所具备的多样化优势，从而实现产品研发工作的体系化和流程化。在为博雅商厦即有客户提供具备基础工作需求的同时，也加大对客户的调查工作，开发设计出满足客户需求的产品，充分利用既有的资源，不断扩充自身的产品库，以获得更多的市场发展空间。其次，博雅商厦为了进一步提升营销的效果，应将品牌有效的融入到营销中。而想要达到这一目的，则需要博雅商厦发展的过程中，利用当前公司积累的营销经验，结合现有的线下营销渠道，加强对优质产品的推广，以使公司优质产品能够在市场内形容一定的品牌效应。当公司形成了某一个产品的品牌后，还要深入对经济市场进行分析，并根据市场的实际情况，结合该品牌具有的社会影响力，来带动其他产品的营销，从而达到网络营销的目标，为公司创造更多的经济效益。节约成本博雅商厦可以从成本的角度出发，根据公司发展的具体要求，其主要需要考虑两个方面的因素。其一为成本变化情况，其二为市场的需求量情况。企业价格策略的制定简单而言就是通过对产品的供需情况分析已制定出针对于不同层级客户需求产品价格，符合不同层级客户的实际需求。而博雅商厦价格策略中制定以下几方面：首先，博雅商厦针对于大型客户，应采用满意定价策略。对于商场需求较为强烈的品牌店铺，应当满足市场价格的需求，从而能够与其发展为长期合作伙伴。因此，博雅商厦可以遵从量多价廉的价格策略，以发展长期合作合办为价格策略的初衷。和合作伙伴之间通过进行产品参数指标的设计，在净利润上控制在5-10%之间。而对于一些博雅商厦需要推广的新产品，则是可以采用亏损的定价策略，以获得各大商家的认可，继而起到良好的市场示范效应。对于博雅商厦的营销模式来说，依然处于起步阶段，不论是营销方式还是营销理念上，均存在一定的滞后现象，受到这一现象的影响，导致其营销开展的效果并不是很理想。针对这一问题，博雅商厦营销短期的目标应以推动网络营销进一步发展为主，使得公司通过一段时间的发展之后，能够具备更加先进的营销理念，并掌握更加丰富的营销方法与手段，从而提升营销活动的效果，使得营销能够在公司未来发展的过程中发挥出更大的作用，从而在应用现代化网络技术的同时，增加自身的营销量，从而节约部分资金成本。其次，博雅商厦针对于一些中小型客户，其在购买力上相对较弱，适于采用分级定价策略，即基于所销售产品的性能高低进行价格的制定，在保障满足消费者质量要求的同时在购买成本上能够不断降低。在产品的净利润上始于设定在20-50%之间，基于客户所需求量，在产品性能的框定下进行价格的浮动，实现经营利润的最大化。博雅商厦在掌握更多的营销方法以及具备良好的营销理念，这时，博雅商厦企业就需要采取现代化营销模式，加以利用网络以确保其能够进一步推动公司的发展。具体来说，公司营销的长期目标为：利用现有的技术、资源、手段，不断提升公司营销在整个营销活动中的占比，从而为公司挖掘出更多的潜在客户，以及对现有客户的进行挽留。增加有利渠道，建设专业化营销团队目前博雅商厦所拥有的分销渠道主要有面对零售市场的代理销售渠道以及面对大客户的直接销售渠道。针对博雅商厦未来发展前景，基于达到良好营销效果的目的，该公司主要应采用地区与各项组织机构之间组合的方式，结合国内的节能市场情况，委派专业的市场工作人员，深入掌握绝热节能市场中客户的具体需求，熟悉相应的贸易规则，从而为企业的营销方案制定提供良好的启发与借鉴，最终形成满足市场需求的营销策略，制定相应的年度规划。具体而言，相应的实施措施如下：首先博雅商厦需要稳固现有市场，逐渐拓宽市场业务范围。博雅商厦在渠道策略部分，还要稳固现有市场，逐渐推广市场业务范围，只有这样，才会使公司泡沫包装业务的营销体现出最大价值。另外，博雅商厦企业主要通过委派相应的业务经理到全国各个省份当中进行产品营销的管理，并且企业的各项营销方案需要由不同部门的经理负责，这其中涵盖了下述几个部分的内容：（1）编制长久的产品营销方案；（2）开展年销售额估测与销售计划制定工作，同时与相关代理商进行合作，明确销售业绩目标；（3）加大营销队伍与营销产品的扶持与推广力度，同时及时获取相关产品质量的反馈与客户的态度，找出其中存在的缺陷与问题；（4）强化对产品的改进和优化，从而能够有效满足市场的变化需要。其次博雅商厦需要进一步加强与优势企业的合作力度。近年来，在社会快速发展的背景下，推动了全球经济一体化的前进步伐，使得企业发展过程中，依然采用传统单打独斗的发展方式，不论是资金上，还是技术、理念上，均体现出较大的滞后性，不利于企业快速、稳定的发展。所以，博雅商厦想要进一步业务范围，便需要加强与优势企业的合作力度，通过与这些企业的合作，从而为日后拓展市场进一步开发奠定良好基础。同时，进一步提升员工对以客户服务为宗旨的认识程度，激发工作热情和积极性，经过大量的走访客户，采用定性与定量相结合的研究方法，进而尽最大可能维护客户的自身利益。通过由该公司的营销部门经理作为主导，对属下的营销团队进行一定的教育和培训，使其认识到基于顾客导向下的服务模式的重要性，从而选拔优秀的营销管理人员作为领导者，为整个营销队伍指引正确的发展方向，让企业在生存与发展的过程当中可以明确相应的营销任务，通过针对企业原有的奖励机制的改进，从而达到长期的效益，借助不同类型的销售培训活动的方式，形成科学、合理的产品营销方案。鉴于企业所有营销计划的开展均依靠相应的销售人才予以实现，显而易见，销售类人才属于博雅商厦企业的核心力量，通过科学配置相应的人才资源，为构建高水平、高素质的营销队伍奠定良好的基础，促使企业的营销工作开展计划得以顺利落实，以便达到既定的销售业绩。从博雅商厦企业现有的营销团队构成人员情况来看，营销部门当中一共拥有20人，其中不同地区的分公司当中的营销人员也各不相同，不同的项目均拥有相应的营销经理。最后在我国经济不断发展时代的背景下，可以依靠网络营销方式，获取更多的市场信息。对于博雅商厦而言，也需要开通自身的网络销售平台，鉴于现阶段博雅商厦在网络销售上并没有经验，因此鉴于通过在京东、淘宝等平台上开店销售，一开始可满足订货、结算以及配送三大基本功能。在该两个渠道成熟后，在建立自己的线上销售平台。需要特别注意的是网络销售的客户主要是一些小批量的零售客户，因此博雅商厦在线上渠道营销时，还要注意增加自身的客服人员，以保障服务质量。在注重服务以及营销模式的同时，还需要确保营销队伍的总体稳定性。依靠优质的营销队伍，为顾客提供更好的服务，并在此过程当中，将产品的卖点与优势推荐给客户，从而获得一定的经济效益。对于目前博雅商厦企业的营销部门而言，在进行人事招聘的时，进一步增加了新员工的招聘数量。鉴于该公司产品的特征，通常情况之下，大部分老职工自身会有庞大的客户群，并且很多属于回头客。由于新入职的员工短期之内无法为公司谋取很大的经济效益，所以应该注重对营销人才的储备和培养，加大对招聘环节的重视力度。转变促销方式企业开展营销活动时，不仅需要在市场中采集诸多有用信息，而且还要掌握市场的实际需求，只有这样，才会开展高质量的市场营销活动。因此，博雅商厦企业想要进一步提升营销的效果，应转变当前企业的促销方式。在博雅商厦的促销策略上，现阶段所采用的促销策略过于传统，依旧以广告促销以及和重点合作企业之间合办等渠道实施促销活动。从所取得促销效果上观察较为客观，为博雅商厦的产品市场推广起到了一定作用。而随着互联网时代的来临以及我国整个消费市场朝着高端化的方向发展，对于博雅商厦而言，在其促销方式上也需要进行适应性改变，充分利用互联网的推广途径，同时加大品牌建设具体来说，需要从以下两个方面着手：一是构建市场信息采集平台。营销作为一个全新的营销模式，想要使其在企业发展中发挥出最大的作用，必须要构建出良好的信息采集平台，以提升企业与市场的关联度。一方面，博雅商厦企业需要以市场导向为基础，构建企业平台，通过采集平台信息，以第一时间了解客户的需求，确保公司的营销能够符合大部分客户需求，不断增强自身在市场的声誉，从而提升自身的竞争能力，从而为公司更好的发展奠定良好基础。另一方面，在构建平台时，需要确保公司的营销能够与市场导向相同，也就是说，平台应具备开放性与多样化的特点。只有这样，公司才会通过对平台的应用，获得更加全面的资源，从而为公司的发展提供有利支持。另一方面，在平台运行时，还要符合市场的要求。对于平台的运行来说，较为复杂，其中包括了很多相关内容，如平台的模块的扩展，数据的更新等，而想要使这些内容有限开展，则需要与市场连接到一起，使得平台运行当中，能够第一时间采集到对公司发展有用的信息，并通过该信息的应用，为公司网络营销的开展提供帮助。二是加强对市场需求进行分析。为了达到提升营销与市场之间的关联度，还需要博雅商厦企业加大市场调研人员的投入，通过市场调研人员不断对市场的调查，以各个时期市场的变化情况，并以此为基础，采用相应的技术手段，有效分析出市场对酒类产品的需求。这时，博雅商厦企业就可以利用分析出来的结果，结合公司发展现状，制定出更加合理的营销策略，从而为营销活动的开展奠定良好基础。综上所述，本文以博雅商厦为研究对象，首先就本研究的出选题缘由予以概述，从而针对博雅商厦的营销现状进行了全面的分析，其中包含博雅商厦简介，对当前博雅商厦的营销模式进行了阐述，从而制订了4P营销策略，并根据公司的具体情况进行了全面的分析研究，找出博雅商厦当前的营销问题，其中包含产品优势不明显、价格偏高、线下渠道不灵活，线上渠道不完善、促销方式过于传统化。最终针对该公司营销存在的主要问题，提出了相应的营销决策，其中包含提高产品的独特性、节约成本、增加有利渠道，建设专业化营销团队、转变促销方式

结论企业在现代营销中最主要的是建立品牌的营销内容、树立品牌形象、促进品牌销售、满足市场的实际需要通过不同的营销手段建立起消费者对于企业的信心，最终实现消费者购买，为企业创造价值。在新媒体时代，各种媒体已经成为进行营销的主要方式。在新媒体和大数据的营销环境下，企业应利用好各种媒体以及各平台提供的数据支撑来进行品牌推广活动。在品牌的受众策略上，企业应充分利用大数据技术，明确品牌的受众定位，拉近消费者与品牌之间的距离，注重产品的推广是建立在消费者的需求上面的。在内容策略上，按照消费者的需求来制定宣传的内容，不断优化品牌内容，增强品牌的服务意识。在媒体的选择中，企业应当通过数据的分析，根据消费者的行为习惯，选择出合适的平台进行投放。在网络科技发达的今天，只有跟上时代的脚步才能最终走向成功。当然，以上所说的方法并不适用于所有的企业，每个企业应根据自身品牌的实际推广需求，选择合适的方法并设计品牌营销方案，并利用各种策略之间的协同效应，使营销效果最大化。

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