碧桂园分销管理制度(3篇)

第1篇一、总则为规范碧桂园集团（以下简称“公司”）分销渠道的管理，提高分销渠道的效率，保障公司产品的市场竞争力，确保公司分销业务的健康发展，特制定本制度。二、分销渠道定位1.公司分销渠道以“品牌推广、渠道拓展、服务提升”为核心，致力于打造高品质、高效率的分销网络。2.分销渠道应覆盖全国主要城市，实现区域市场的全面覆盖。三、分销渠道管理原则1.公平、公正、公开原则：对分销商实行统一标准，公平竞争，确保市场秩序。2.诚信、合作、共赢原则：与分销商建立长期稳定的合作关系，实现共同发展。3.严格、规范、高效原则：对分销渠道进行严格管理，确保分销业务高效运作。四、分销渠道管理职责1.公司市场部负责分销渠道的整体规划、政策制定和业务指导。2.公司销售部负责分销渠道的销售管理、业务协调和渠道拓展。3.公司财务部负责分销渠道的财务管理和资金结算。4.公司法务部负责分销渠道的法律事务处理。五、分销渠道管理内容1.分销商资质审核：对申请成为分销商的企业进行资质审核，确保分销商具备合法经营资格。2.分销渠道建设：根据市场情况，合理规划分销渠道布局，优化分销网络。3.分销政策制定：制定分销政策，明确分销商的权利和义务，确保双方利益。4.分销业务管理：对分销商的销售业绩、市场拓展、客户服务等方面进行考核和管理。5.质量控制：对分销商的产品质量进行监督，确保产品符合公司标准。6.培训与支持：为分销商提供产品知识、销售技巧、市场分析等方面的培训和支持。7.财务管理：对分销商的财务状况进行监控，确保资金结算的及时性和准确性。六、分销渠道考核与激励1.考核指标：对分销商的销售业绩、市场拓展、客户满意度、服务质量等方面进行考核。2.激励措施：对业绩优秀的分销商给予奖励，包括但不限于销售返点、广告支持、市场推广等。3.末位淘汰：对业绩不佳、违反公司规定的分销商进行淘汰。七、附则1.本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。2.本制度的解释权归公司所有。3.本制度如有未尽事宜，由公司市场部负责解释和修订。第2篇第一章总则第一条为加强碧桂园集团分销渠道的管理，提高分销效率，规范分销行为，保障公司利益，特制定本制度。第二条本制度适用于碧桂园集团所有从事分销业务的人员及分销渠道合作伙伴。第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，确保分销渠道的稳定性和可持续发展。第二章分销渠道管理第四条碧桂园集团分销渠道分为直销渠道和合作伙伴渠道。第五条直销渠道是指由碧桂园集团直接负责的销售团队，负责公司产品的销售和推广。第六条合作伙伴渠道是指与碧桂园集团签订合作协议，共同开展分销业务的第三方合作伙伴。第七条碧桂园集团对分销渠道进行分类管理，根据渠道类型、业绩、信誉等因素，对合作伙伴进行评估和选择。第八条合作伙伴需具备以下条件：1.具有合法注册的法人资格；2.具有良好的商业信誉和稳定的经营能力；3.具有较强的市场开拓能力和销售团队；4.遵守国家法律法规和行业规范。第三章分销管理制度第九条分销人员管理1.碧桂园集团对分销人员进行选拔、培训、考核和激励，确保分销人员具备相应的专业知识和销售技能。2.分销人员需遵守公司规章制度，维护公司形象，不得泄露公司商业秘密。第十条产品管理1.碧桂园集团对销售的产品进行严格的质量控制，确保产品符合国家标准和公司要求。2.分销人员需了解产品特性，准确传递产品信息，不得虚假宣传。第十一条销售管理1.碧桂园集团制定销售目标和计划，分销人员需按照计划执行，确保销售目标的实现。2.分销人员需主动开拓市场，积极寻找潜在客户，提高销售业绩。第十二条价格管理1.碧桂园集团制定合理的销售价格，分销人员需严格执行价格政策，不得擅自调整价格。2.对合作伙伴的价格管理，需进行定期审核，确保价格体系的稳定。第十三条服务管理1.碧桂园集团对分销渠道提供优质的服务，包括售前咨询、售中指导和售后服务。2.分销人员需及时响应客户需求，提高客户满意度。第四章考核与激励第十四条碧桂园集团对分销人员进行定期考核，考核内容包括销售业绩、客户满意度、团队协作等方面。第十五条对表现优秀的分销人员，给予相应的奖励和晋升机会。第十六条对考核不合格的分销人员，进行培训或调整岗位。第五章附则第十七条本制度由碧桂园集团市场部负责解释。第十八条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第十九条本制度如有未尽事宜，由碧桂园集团市场部负责修订。第3篇第一章总则第一条为规范碧桂园集团（以下简称“公司”）分销渠道的管理，提高分销效率，保障公司利益，特制定本制度。第二条本制度适用于公司所有分销渠道，包括代理商、经销商、分销商等。第三条本制度旨在明确分销渠道的管理职责、权利和义务，确保分销渠道的健康发展。第二章分销渠道管理职责第四条公司设立分销管理部，负责分销渠道的规划、建设、维护和监督。第五条分销管理部的主要职责包括：1.制定分销渠道发展规划，明确分销渠道的目标、任务和策略；2.负责分销渠道的招商、签约、培训、考核等工作；3.监督分销渠道的运营，确保分销渠道的合规性、合法性和有效性；4.收集和分析分销渠道的市场信息，为公司决策提供依据；5.处理分销渠道的投诉和纠纷，维护公司利益。第三章分销渠道权利和义务第六条分销渠道的权利：1.享有公司提供的培训、支持和资源；2.享有公司规定的销售返利、奖励等权益；3.享有公司分销渠道的优先权；4.享有公司提供的市场推广和宣传支持。第七条分销渠道的义务：1.遵守国家法律法规和公司规章制度；2.严格按照公司要求进行销售，不得擅自更改产品价格、配置等；3.不得泄露公司商业秘密，不得损害公司利益；4.积极配合公司开展市场推广活动，提高品牌知名度；5.定期向公司汇报分销渠道的运营情况。第四章分销渠道考核与激励第八条公司对分销渠道进行定期考核，考核内容包括销售业绩、市场拓展、客户满意度等。第九条考核结果作为分销渠道奖励和晋升的依据，具体奖励措施如下：1.销售业绩达到公司规定标准的，给予相应的销售返利；2.市场拓展成绩显著的，给予晋升或奖励；3.客户满意度高的，给予奖励