公务员考试市场营销试题及答案

公务员考试市场营销试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）1.市场细分的依据是（）A.产品差异B.顾客需求差异C.企业差异D.营销方式差异答案：B2.下列不属于传统营销渠道的是（）A.批发商B.零售商C.网络平台D.代理商答案：C3.企业把整体市场看作一个大的目标市场，忽略消费者需求差异的目标市场策略是（）A.无差异营销策略B.差异化营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略答案：A4.产品组合的宽度是指（）A.产品线的数量B.每条产品线的产品项目数量C.产品的种类D.产品的质量答案：A5.企业通过各种方式将产品的信息传递给消费者，以促进销售的活动是（）A.促销B.定价C.分销D.产品开发答案：A6.市场定位的实质是（）A.取得目标市场的竞争优势B.突出产品特色C.树立企业形象D.吸引消费者答案：A7.下列属于心理定价策略的是（）A.成本加成定价法B.尾数定价法C.随行就市定价法D.目标利润定价法答案：B8.下列不属于营业推广方式的是（）A.广告B.抽奖C.赠品D.展销会答案：A9.市场营销观念的中心是（）A.推销已经生产出来的产品B.发现需要并设法满足它们C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去答案：B10.市场增长率高、相对市场占有率低的业务单位是（）A.明星类B.金牛类C.问题类D.瘦狗类答案：C多项选择题（每题2分，共10题）1.市场营销宏观环境包括（）A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境答案：ABCD2.消费者购买行为的类型有（）A.复杂型购买行为B.和谐型购买行为C.习惯型购买行为D.多变型购买行为答案：ABCD3.产品整体概念包括（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品答案：ABCD4.定价的方法主要有（）A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.心理导向定价法答案：ABC5.促销组合的要素有（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系答案：ABCD6.企业选择目标市场的策略有（）A.无差异营销策略B.差异化营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略答案：ABC7.影响分销渠道设计的因素有（）A.顾客特性B.产品特性C.竞争特性D.企业特性答案：ABCD8.市场定位的方式有（）A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.特色定位答案：ABC9.品牌的构成要素有（）A.品牌名称B.品牌标志C.品牌包装D.品牌文化答案：AB10.网络营销的特点有（）A.跨时空B.交互式C.个性化D.经济性答案：ABCD判断题（每题2分，共10题）1.市场营销就是推销和广告。（）答案：错误2.市场细分是选择目标市场的前提和基础。（）答案：正确3.产品的生命周期是指产品的使用寿命。（）答案：错误4.企业可以随意调整产品价格。（）答案：错误5.人员推销是一种最直接的促销方式。（）答案：正确6.公共关系是一种短期的促销方式。（）答案：错误7.市场定位一旦确定就不能改变。（）答案：错误8.品牌就是商标。（）答案：错误9.网络营销可以完全取代传统营销。（）答案：错误10.企业的营销活动只能被动地接受环境的影响。（）答案：错误简答题（每题5分，共4题）1.简述市场营销观念的演变。答案：市场营销观念经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。前三者以企业为中心，注重生产、产品和推销；市场营销观念以顾客为中心，强调满足需求；社会市场营销观念兼顾企业、顾客和社会利益。2.简述市场细分的作用。答案：利于发现市场机会，企业能找到未满足需求；可掌握目标市场特点，制定针对性营销策略；能集中资源，提高效益；还可更好满足不同消费者需求，增强竞争力。3.简述产品定价的步骤。答案：先明确定价目标，如利润最大化等；再测定需求，了解价格与需求关系；接着估算成本，包括固定和变动成本；分析竞争者价格；最后选择定价方法和策略确定价格。4.简述促销的作用。答案：提供信息，让消费者了解产品；突出特点，增强产品吸引力；诱导需求，激发购买欲望；稳定销售，巩固市场地位，增加产品知名度和美誉度，促进产品销售。讨论题（每题5分，共4题）1.讨论网络营销对传统营销的冲击与融合。答案：冲击方面，网络营销打破时空限制，改变消费者购物习惯，使传统营销渠道受挑战。融合上，二者可优势互补，传统营销的品牌信誉可支撑网络营销，网络营销的大数据能为传统营销提供精准方向，共同促进企业发展。2.讨论如何进行有效的市场定位。答案：先进行市场调研，了解消费者需求和竞争者情况；分析自身优势和劣势，确定差异化竞争优势；选择合适定位方式，如避强、迎头定位；最后通过营销组合策略传播定位信息，让消费者认可。3.讨论新产品开发的意义和风险。答案：意义在于满足新需求、提高竞争力、开拓新市场、增加利润。风险有研发失败，投入打水漂；市场接受度低，销售不佳；竞争激烈，易被模仿，导致收益受损。需做好市