7月市场营销概论模拟考试题+答案

7月市场营销概论模拟考试题+答案一、单选题（共20题，每题1分，共20分）1.下面以市场为中心的营销观念是（）选项A:生产观念选项B:推销观念选项C:产品观念选项D:社会营销观念2.专门经营某一类商品的商店是()。选项A:超级市场选项B:便民商店选项C:专业商店选项D:郊区购物中心3.绿色营销观念的诞生基于人们对以下环境产生的反思（）选项A:科技环境选项B:自然环境选项C:经济环境选项D:政治环境4.从需求角度看，普通白糖、食盐等初级产品的市场一般属于（）。选项A:生产资料市场选项B:同质市场选项C:异质市场选项D:消费品市场5.下列不是企业自身因素的是()选项A:价格选项B:资金周转选项C:销售量选项D:成本6.下列（）不属于分销渠道的职能。选项A:实体分销职能选项B:桥梁与纽带选项C:收集与传播信息功能选项D:接受信息职能7.（）是针对消费者购买商品时求名的心理动机而采取的定价策略。选项A:习惯定价选项B:组合定价选项C:声望定价选项D:整数定价8.()就是鼓励企业向竞争者学习的一种方法。选项A:结构重整选项B:流程图选项C:蓝图技巧选项D:标准跟进9.市场按消费者的收入来细分，是依据下列哪个变量进行的（）。选项A:购买行为选项B:人口因素选项C:地理环境选项D:心理因素10.市场的组成包括：人口、（）、购买力选项A:需求选项B:购买者选项C:购买欲望选项D:总和11.商业诽谤是侵害公民或法人()和荣誉权行为的一种商业化表现。选项A:自主权选项B:信誉权选项C:经济权选项D:名誉权12.（）的基本原理是利用发生的时间差异和形式上的相同或相似，借用先行的、同类的、相似的事物的有关参数来进行预测（）。选项A:联测法选项B:转导法选项C:类比法选项D:类推法13.在产业购买决策过程中，所有参与购买过程的人员构成采购组织的决策单位，市场营销学称之为()。选项A:购买集团选项B:决策小组选项C:采购中心选项D:战略业务单位14.营销环境的（）要求企业要着重研究与其相关的环境变化，趋利避害，采取相应的营销策略。选项A:相关性选项B:动态性选项C:双重性选项D:客观性15.（）是指在新产品上市初期将价格定得很低，以便迅速打开市场，扩大销售量，提高市场占有率。选项A:撇脂定价策略选项B:阶段定价策略选项C:渗透定价策略选项D:满意定价策略16.烟草公司对其不同品质的香烟分别使用不同的品牌名称，此为（）策略。选项A:家族品牌选项B:组合品牌选项C:扩展品牌选项D:个别品牌17.（）是购买和消费的基本单位。选项A:单位选项B:家庭选项C:人口选项D:个人18.A把x给B同时获取了y，此时，在A与B之间所发生的行为属于()。选项A:协商活动选项B:交换活动选项C:交易活动选项D:买卖活动19.在原有的产品基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来纳新产品叫（）。选项A:换代产品选项B:仿制产品选项C:全新产品选项D:改进产品20.遇到十分复杂，且难识别的模糊市场现象时，经常采用（）。选项A:定量预测法选项B:正规预测法选项C:长期预测法选项D:定性预测法二、判断题（共20题，每题1分，共20分）1.实体分销即储藏和运输商品，其中包括按照买主的要求对商品的分等、包装、编配等一系列活动，确保商品的使用价值得以实现。选项A:正确选项B:错误2.消费者市场细分的对象是企业，生产者市场细分的对象是个人。选项A:正确选项B:错误3.恩格尔系数越高，说明社会消费水平越高。（）选项A:正确选项B:错误4.零星交易的消费者，可通过中间商来供货。选项A:正确选项B:错误5.汽车保险由两部分组成，即主险和附加险。选项A:正确选项B:错误6.价格弹性是指因价格变动而引起的需求量变化的程度。选项A:正确选项B:错误7.产品生命周期一般为四个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。选项A:正确选项B:错误8.一般情况下，市场占有率与企业的经济效益成反比例的关系。选项A:正确选项B:错误9.影响消费者购买力水平和消费结构的重要因素是个人可自由支配收入。（）选项A:正确选项B:错误10.水平渠道系统是指两个的同级企业，为充分利用资源和避免风险而形成的短期或长期的联合营销渠道系统。选项A:正确选项B:错误11.市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。选项A:正确选项B:错误12.生产资料市场与消费品市场的根本区别在于前者购买批量大，而后者则是一次购买的数量较小。（）选项A:正确选项B:错误13.产品处于成熟期时，竞争最为激烈。选项A:正确选项B:错误14.差异性营销策略不适宜长期使用。选项A:正确选项B:错误15.恩格尔认为，家庭收入越少，用于食物支出的费用在家庭收入中所占比重就越大。选项A:正确选项B:错误16.企业销售预测是确定营销计划或营销努力水平的基础。选项A:正确选项B:错误17.随行就市这种定价策略风险较少，也容易为消费者接受，是一种很常用的定价策略。选项A:正确选项B:错误18.在产品成熟期，广告与销售促进的配合使用能促进消费者认识、了解企业产品。选项A:正确选项B:错误19.零售商看到这种商品需求量大，即使毛利率较低也会愿意经营。选项A:正确选项B:错误20.在收入水平一定的条件下，一个国家总人口数量的多少，决定了市场容量的大小。（）选项A:正确选项B:错误答案与解析一、单选题答案1.正确答案：【D】说明：社会营销观念是以市场为中心，强调企业在满足消费者需求的同时，还要考虑社会整体利益和长远发展，注重平衡企业利润、消费者需求和社会利益三者之间的关系。产品观念主要关注产品质量；生产观念侧重于提高生产效率、降低成本来扩大市场；推销观念强调通过大量推销来获取利润，它们都不是以市场为中心的营销观念。2.正确答案：【C】说明：专业商店是专门经营某一类商品的商店。超级市场经营多种商品；便民商店主要提供日常生活便利商品；郊区购物中心经营范围较广，包含多种业态和众多商品类别。3.正确答案：【B】说明：绿色营销观念的诞生基于人们对自然环境的反思。随着环境问题日益突出，如资源短缺、生态破坏等，企业开始意识到需要在营销活动中考虑环境保护，从而产生了绿色营销观念。经济环境、政治环境和科技环境虽然也会对企业营销产生影响，但并非绿色营销观念诞生的直接基础。4.正确答案：【B】说明：同质市场是指市场上所有的产品都是同质的，没有任何差别，消费者购买决策主要基于价格和便利性。普通白糖、食盐等初级产品，消费者对它们的需求基本相同，产品之间差异较小，因此这类产品的市场一般属于同质市场。而消费品市场是消费者购买用于个人消费的市场；生产资料市场是企业购买用于生产的市场；异质市场是产品存在差异的市场，均不符合普通白糖、食盐等初级产品市场的特点。5.正确答案：【A】说明：销售量、成本、资金周转等都属于企业自身运营方面的因素，而价格会受到市场等多种因素影响，不完全取决于企业自身，所以价格不是企业自身因素。6.正确答案：【D】说明：分销渠道具有多种职能，包括收集与传播信息功能，即收集市场信息并传递给相关方；桥梁与纽带职能，连接生产者和消费者；实体分销职能，涉及产品的运输、储存等。而接受信息职能并不属于分销渠道的职能范畴。7.正确答案：【C】说明：声望定价是根据产品在消费者心中的声望、品牌形象来制定价格，满足消费者求名的心理动机。整数定价主要是利用消费者的求便心理。组合定价是针对相关产品组合定价。习惯定价是依据消费者习惯的价格来定价。所以答案是[A]声望定价。8.正确答案：【D】说明：标准跟进就是将本企业各项活动与从事该项活动最佳者进行比较，从而提出行动方法，以弥补自身的不足。它是鼓励企业向竞争者学习的一种方法。流程图是对流程的一种直观表示；结构重整侧重于对企业结构的调整；蓝图技巧主要用于分析和改进服务流程等，均不符合鼓励企业向竞争者学习这一描述。9.正确答案：【B】说明：市场细分的变量包括地理环境、人口因素、心理因素和购买行为等。其中人口因素细分包括按年龄、性别、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等人口统计变量，所以按消费者的收入来细分市场是依据人口因素变量进行的。10.正确答案：【C】说明：市场的构成要素包括人口、购买欲望和购买力，即市场=人口+购买欲望+购买力。人口是市场的基本构成要素，购买欲望是消费者购买商品或服务的意愿和动机，购买力则是消费者购买商品或服务的能力。这三个要素相互作用，共同构成了市场。所以答案选C。11.正确答案：【D】说明：商业诽谤是通过捏造、散布虚假事实等手段损害他人商业信誉、商品声誉等，而名誉权包含了公民或法人的社会评价等方面，商业诽谤侵害了公民或法人的名誉权，是其在商业领域的一种表现形式，与经济权、信誉权、自主权并无直接关联。12.正确答案：【C】13.正确答案：【C】说明：采购中心是指所有参与购买过程的人员构成采购组织的决策单位，在产业购买决策过程中发挥着重要作用。战略业务单位主要是企业战略规划方面的概念；决策小组表述相对宽泛；购买集团并非市场营销学针对此的特定称谓。所以答案选B。14.正确答案：【C】说明：营销环境的双重性是指既具有机会，又存在威胁。企业着重研究与其相关的环境变化，趋利避害，采取相应的营销策略，正是基于营销环境的双重性。所以答案选C。15.正确答案：【C】说明：渗透定价策略是指在新产品上市初期将价格定得很低，目的是吸引大量顾客，迅速打开市场，使产品能广泛渗透，从而提高市场占有率。通过低价策略，能有效吸引对价格敏感的消费者，迅速占领市场份额，随着销量的增加和成本的降低，再逐步调整价格。撇脂定价策略是在新产品上市初期定高价获取高额利润；满意定价策略是价格介于撇脂定价和渗透定价之间；阶段定价策略是根据产品不同阶段制定不同价格。所以答案选B。16.正确答案：【D】说明：个别品牌策略是指企业对各种不同品质的产品分别使用不同的品牌名称。烟草公司对不同品质的香烟使用不同品牌名称，符合个别品牌策略的特点，旨在通过不同品牌突出产品差异，满足不同消费者需求。家族品牌是指企业对其生产的多种产品使用同一品牌名称；扩展品牌是在已有品牌基础上进行延伸；组合品牌是将企业名称与个别品牌相结合等，均不符合题意。17.正确答案：【B】说明：家庭是购买和消费的基本单位。在社会生活中，家庭承担着组织消费的重要功能，以家庭为单位进行各类商品和服务的购买与消费决策。个人虽然也是消费主体，但相比之下家庭在消费行为上具有更综合、更稳定的决策机制；单位主要侧重于生产、经营等活动，并非基本的消费单位；人口只是一个统计学概念，不是直接的购买和消费基本单位。18.正确答案：【C】19.正确答案：【A】说明：换代产品是在原产品基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品，它在性能等方面有显著提升，属于产品更新换代的范畴。改进产品主要是对原产品的部分性能、功能等进行改良；仿制产品是模仿其他产品；全新产品是完全创新的，与原产品没有直接关联。所以在原产品基础上采用新技术等研制出的是换代产品。20.正确答案：【D】说明：定性预测法是对预测对象进行定性分析时使用的方法，对于复杂且难识别的模糊市场现象，难以用定量数据准确描述，定性预测法可以凭借经验、知识等对其进行分析判断，所以