一：品牌全案SOP一站式搞定营销策划案喂饭级

[喂饭级]品牌营销全案SOP一站式搞定营销策划案喂饭级品牌营销全案SOP市场调研品牌定位产品策略品牌营销竞品分析用户分析SWOT分析新媒体平台分析品牌定位品牌主张品牌口号产品定位产品规划价格定位渠道定位产品卖点营销主题营销策略ROADMAP卖点营销场景营销ip营销事件营销品牌调性目标人群核心卖点产品矩阵品牌传播传播策略新媒体传播新媒体投放内容营销策略投放策略达人内容方向信息流投放后台及舆情管理内容方向市场分析0102040305一站式搞定营销策划案最全营销方案模板宏观市场分析市场调研市场分析可以帮助你了解目标市场，包括了市场规模、市场趋势、市场需求和消费分析等。通过对市场的充分分析，并对分析结果进行科学的运用，才能够在市场竞争中立于不败之地。塑造场景来触发消费者的购物欲，以情景为背景，通过品质生活环境氛围的营造，让目标人感受到“情感共振”式体验，激发消费者共鸣，最终打动他们的购买欲望消费3.0——年轻人，移动互联网，内容场景决策——要内容场景消费2.0——85后，逛互联网，口碑决策——要口碑卖场选风格全城比价

门店砍价

成交消费1.0——70-80后，逛商城，线下决策网上看风格

查口碑

锁定品牌家居消费路径升级市场分析看货市场驱动力消费升级时代的消费者中国经济新一轮的增长源于消费结构的升级全方位消费升级消费决策消费主力升级有着不同生活和消费态度的年轻Z世代拥有强的消费能力和消费愿望[晒]文化兴起使前言消费更快驱动消费升级呈现旺盛势头，从「标准化」到「个性化」的变化是2020年市场主旋律一线城市驱动二三线城市消费消费方式从「线下买」到「线上买」的变化消费渠道消费诉求演变随着消费者日益成熟，对美妆产品的需求不再仅是功能性的，从购买商品到购买场景化生活方式，消费购物动机将进一步呈现碎片化，对品牌诉求发生演变小包装碎片化精品化[价格敏感]转向[价值敏感]，亚文化产生并体现在消费中决策前愿意花时间发现商品价值并主动传播电商平台移动互联O2O共享经济基础功能细化场景需求体现个性高端化是牛奶品类的驱动因子未来五年消费增长的八成来自上层中产及富裕人群牛奶品类渗透率趋近饱和，依靠高端化驱动增长Source:贝恩分析，《如何把握双速前行的中国购物者》Source:阿里研究院&BCG，《三大新兴力量引领消费新经济》化妆水品类社媒平台UGC话题角度•网友对化妆水品类的关注点主要集中在保湿补水、美白、修复等功效上；油皮人群对化妆水的讨论更多，

希望解决敏感、

出油、长痘等肌肤问题。主要功效保湿、补水、美白、修复、控油、舒缓肤质提及油皮、干皮肌肤问题敏感、出油、痘痘、泛红、黯沉、初老、换季提及较多品牌科颜氏、雅诗兰黛、兰蔻、欧莱雅、资生堂使用方式湿敷、涂抹数据来源：

微博、微信、小红书、

B站、抖音、快手；数据时间段：

2020.1.1-2020.12.31市场分析

眼膜

强调密集修护

高效见效快对TA说眼膜就和面膜一样是急效也是刚需产品是每个女生的护肤必选项眼霜

强调日常护肤

维稳见效慢=

面霜

VS

面膜

首先进行品类类比区隔

，转化眼霜受众VS20232024202520222021年度重要项目、改进措施、优化内容123452021

项目汇报（之前）2022年12月公司发展历程和重大事件市场分析模板2022

项目汇报（之前）2023

项目汇报（今年）2024

项目汇报（之后）2025

项目汇报（之后）年度重要项目、改进措施、优化内容年度重要项目、改进措施、优化内容年度重要项目、改进措施、优化内容年度重要项目、改进措施、优化内容这边是代替文字，在这边您可以输入您的一些项目内容和完成进度，内容不限。20232023年10月2021年2月2024年1月2025年2026年2027年A产品的情况为4500，较去年同期提升了20%，已经超过了公平均增幅。这主要归因于A产品在功能更新升级和渠道拓展等方面的持续努力，满足了更广泛的客户需求。这主要归因于A产品在功能更新升级和渠道拓展等方面的持续努力，满足了更广泛的客户需求。公众号营销星球年收入：789.000.222.00这主要归因于A产品在功能更新升级和渠道拓展等方面的持续努力，满足了更广泛的客户需求。这主要归因于A产品在功能更新升级和渠道拓展等方面的持续努力，满足了更广泛的客户需求。年收入：789.000.222.00A产品的情况为4500，较去年同期提升了20%，已经超过了公平均增幅。这主要归因于A产品在功能更新升级和渠道拓展等方面的持续努力，满足了更广泛的客户需求。A产品的情况为4500，较去年同期提升了20%，已经超过了公平均增幅。这主要归因于A产品在功能更新升级和渠道拓展等方面的持续努力，满足了更广泛的客户需求。这主要归因于A产品在功能更新升级和渠道拓展等方面的持续努力，满足了更广泛的客户需求。年收入：789.000.222.00年收入：789.000.222.00年收入：789.000.222.00社群营销xxx互动营销xx智能推荐xxx增强分析AA营销自动化xx市场分析模板六大一体化产品能力，缩短数据接入、准备、分析、应用与验证全流程，快速将数据价值转化为业务价值线素分析xx5A敏捷分析Engine5M营销应用Engine分析洞察与营销应用一体化画像分析xx会话分析xx行为分析xx会员管理xxx数据流业务流xx实现平台营销活动、数据分析与策略实验一体化数据接入与敏捷分析一体化标签生产与营销应用一体化公域流量私域流量公域拉新与私域运营一体化用户分析与业务分析一体化分流对比实验科学实验最佳策略竞品分析市场调研竞品分析可以帮助企业对市场进行更全面的了解，为制定更有针对性的营销方案提供依据。包括：产品定位/卖点营销策略社交传播目标用户......简醇酸奶核心营销动作【竞品分析】简醇营销核心主题“怕蔗糖喝简醇”，以“0添加蔗糖、无负担”为产品利益点，产品主打0添加蔗糖健康麦片概念的疯狂种草微博、小红书、抖音KOL&KOC全面种草好吃营养的明星安利欧阳娜娜、刘涛、金靖、周深等明星力荐借势借位的品牌联合联合伊利牛奶、《罗小黑战记》等玩转社交跨界社交狂魔-王饱饱安慕希从重IP的资源和流量打法，转向“产品+营销”双向驱动的内容打法起步期市场营销效果市场接受度找到第二条效果营销曲线，通过产品+营销双向驱动，活化品牌从最开始重IP资源及流量打法，到如今营销效果渐弱品牌营销第二曲线流量打法产品+营销品牌营销第一曲线成长期成熟期衰退期起步期成长期飞鹤&君乐宝&金领冠Social传播总结核心传播动作线下事件打造各厂牌IP跨界捆绑综艺植入在线与泛母婴圈层面对面沟通飞鹤式新鲜育儿观打造新鲜育儿颠覆空间地铁站主打儿童营养，奶粉新鲜概念，金领冠×妻子的浪漫旅行借助妻子浪漫旅行节目明星热度，引流线下活动实践“专利守护、与爱同行”价值君乐宝×人民网X拼多多推出首款全维度36种营养儿童奶粉与国内外多家科研机构合作研发

以科学营养助力儿童成长【竞品分析】三大竞品主要通过线下事件打造，捆绑综艺植入，联合厂牌IP跨界的形式增加品牌知名度的曝光，夯实产品相应卖点的标签化印记但在日常内容板块还是明显存在缺少创意性，以及话题度的传播！【竞品扫描1-飞鹤】微信-（流量明星+内容阵地）以明星背书、儿童营养问题科普、节日热点动态、直播预告为主微博-（活动科普+电台故事）包括赠送产品/优惠券、限时抢购、买赠等从宝宝常见问题和奶粉品质两个方面进行科普分析提供晚安故事的朗读音频抖音-（话题专区设置+抽奖）鹤宝宝一起等春来：专项基金&在线义诊&抽奖，鹤宝宝一起新鲜成长：话题挑战&抽奖，新鲜在身边：话题挑战&抽奖，微博：共发布4285条微信：每周一更抖音：53亿话题观看量关键点：运营打法——（各内容板块规划明确）问题点：微信更新较慢，容易流失存量用户

市场分析产品晓姿蛇毒润百颜香蒲丽丸美价格¥538

60片¥509

60片5片¥119

10片¥22920片¥418¥118

60片¥338

28片成分VC精华、迷迭香叶、洋甘菊小米草精粹、六肽-1NMN修复长寿因子、活性肽SNY-AKE、胶原肽SNY-COLL、透明质酸、海洋活性精粹乙酰六肽-8、棕榈酰五肽-4、视黄醇、腺苷、七叶树提取物、

烟酰胺、

咖啡因、依克多因、

β

-胡萝

卜素、

HA+植物精粹人参果、人参根、芍药花15%高倍乙酰基八肽-3、芋螺肽、

四

肽-4、棕榈酰五肽-8功效代谢干预黑色素

，对抗自由基

助推眼周循环、减少眼部浮肿、明眸紧致、4周淡退黑眼圈深层抗老

，修护细胞系统、恢复年轻肌肤、

眼周肌肤充盈紧致提升提升紧实、平滑淡纹、

呵护肌肤、焕活眼周、淡化干纹、匀净肌肤、缓解松弛紧实滋养、抚平干纹、补充胶

原、深层补水

，越敷越薄淡纹更快、更狠、更准、紧塑眼肌、

肌肤砰弹、提升眼角、改善法令纹

1片

=15次普通眼霜、促胶原合成科技0.33冰羽灵膜布纳米级渗透科技

，直达肌底/水凝胶质地仿生筋膜渗透

，直达深层RTB沙龙级奢宠眼部护理实力御龄双眸回春焕颜紧实睛彩绽放紧实提拉年轻不留纹应急膜法15Min紧致淡纹覆盖部位仅眼周仅眼周仅眼周仅眼周蝴蝶形状三角区域全覆盖三八纹路全覆盖•卖点宣称更多聚焦紧实焕眸养护•成分各不相同

，集中在植物和微分子•竞品仅覆盖眼周部位

，功效仅针对眼部（发力机会点）

最后深挖产品力

，差异化卖点（

USP）输出持妆效果主推产品：油皮粉底沟通点：历史累计笔记中

，该品牌油皮粉底卖点为平价、妆效、持妆。

黑钻粉底强调养肤、质地。油皮雾面妆效主推产品：眼影、腮红等彩妆

，粉

底液投放相对较少沟通点：历史累计笔记中

，该品投

放主要面向学生党

，强调平价、妆

效、持妆效果。持妆效果主推产品：眉粉、油皮持妆粉底，

干皮粉底投放少。沟通点：历史累计笔记中

，该品投放沟通点为平价、大牌平替、持妆、遮瑕力。养肤主推产品：灰气垫、油皮黑纱粉底，但干皮粉底也有一定投放量。沟通点：历史累计笔记中

，该品投

放针对干敏皮

，强调养肤、平价、

国货。KATE美肌隐形粉底嘉利玛黑钻粉底3CE「小奶砖」红地球养肤粉底竞品分析传播定位:宅家美肤神器传播定位:为肌肤注入能量传播定位:少量素人UP推荐,无官方合作露出(以使用感受分享、空瓶记、面霜盘点为主)推广期总笔记数:3,307预测推广期:19年1-3月每月TOP

10均为非报备商业合作*的笔记传播定位:为肌肤注入能量,有效对抗肌肤初老症状柜姐/代购推广主阵地,无品牌推广合作露出

(以使用感受分享、空瓶记、面霜盘点、成分解读、测评为主)SK-II大红瓶种草核心信息:为肌肤注入能量

SK-II大红瓶种草观察*非报备商业合作:用户真实UGC内容,下同

数据来源:微博、小红书、抖音、微信、

Bi|ibi|i竞品分析产品SK-II大红瓶Lancδme塑颜雪花霜Estee

LaUder

多效智妍精华霜SHISEIDO

小针管SUIwhasoo人

参霜campaign以品牌/神仙水为主产品焕新campaign#肌龄逆转#/#24H状态不下线#种草核心信息为肌肤注入能量美白紧致两不误多效抗老不亚于医美针的

精华霜为肌肤注入“参"机

能量五大平台

传播定位为肌肤注入能量懒人护肤神器全能面霜干纹克星返老还童霜/梳妆台上必备的护肤单品逆龄神器不亚于医美针的

高能局部精华霜50年历史的贵妇级

抗老面霜为肌肤注入能量梳妆台上必备的护肤单品全能面霜媲美医学美容针

的精华霜抗老界的扛把子素人UP主好物推荐为主，暂无无官方推广柜姐/代购推广主阵地,暂无官方推广竞品分析平台竞品分析品类赛道竞争一般，测评干货类内容热度突出“XX面膜”品类词分析数量关键词笔记体量高达2万+二级搜索栏#面膜分享#、#新手刷酸#、#拯救痘痘肌#、#怎样刷酸祛痘#等词前置质量百赞、千赞爆文多，测评、视频为主综合TodS0笔记，过千爆文ZZ篇，过万爆文S篇，以视频形式为主；过万爆文大多数是头部达人质量行业国货抢占平台红利除了自然堂、HBN、薇诺娜、珀莱雅等国货品牌以外，还有雅诗兰黛等一线大牌已抢占平台红利demo配图测评类、视频形式居多超头部达人种草推荐竞品在小红书有着一定的社区声量，爆款率较高产品瑷尔博士酸奶面膜drwu面膜博乐达面膜笔记数爆文率核心卖点爆文类型达人策略笔记视觉1w+篇小爆文100+篇，大爆文40+篇主打控油、去除粉刺闭口、修复皮肤屏障爆文笔记大多数是视频，爆文中测评及使用方法热度高腰尾部达人+头部达人+明星以美妆博主、护肤博主、vlog博主、时尚博主为主①封面图大多露出真实皮肤使用产品前后对比的样子②有亮眼文字突出关键词900+篇小爆文43篇，大爆文11篇主打去黄提亮、褪红修护、熬夜急救、改善面部蜡黄粗糙爆文笔记大多数是图文单品种草和合集种草为主素人+腰尾部达人+明星以颜值博主、护肤博主、好物分享博主为主①产品露出为主，风格比较简约大气，符合产品包装风格，以白色调为主500+篇小爆文70+篇，大爆文16篇主打代谢老废角质、疏通毛孔、平衡油脂、控油抑痘爆文笔记大多数是图文单品种草素人+尾部达人+腰部达人以美妆博主、护肤博主、颜值博主为主①封面图大多精美产品特写镜头、以及真实皮肤露出②有亮眼文字突出关键词竞品洞察分析竞品分析

排名靠前的高端产品

新锐国货、爆款平价产品间接竞品直接竞品对标竞品A对标竞品B对标竞品C对标竞品C对标竞品A对标竞品B对标竞品C对标竞品C用户分析市场调研只有了解了用户的需求和偏好，才能制定出更符合用户需求、更有效的营销方案。包括：8.触媒习惯抖音？小红书？微博？电视？......1.基础信息年龄？家庭情况？性格？性别？2.身份信息行业类型？行政级别？岗位类型？3.收入及区域收入区间？消费水平？工作商圈？居住商圈？4.决策因素价格？触点？节点？5.购买习惯价格敏感度？口碑？从众？6.审美风格奢华风？简约风？ins风？卡通风？7.业余爱好社交圈？娱乐圈？运动圈？国内消费细分人群概述“淳朴”的小镇人“精打细算”的小康人“精明”的家庭主妇“精致”的年轻打工人“品质生活”的中产阶级“奢华”的顶级精英人群规模主要年龄消费等级消费特征消费驱动TOP330%24%20%13%11%2%25-55岁25-45岁30-45岁20-30岁30-45岁30-50岁较低、略有盈余偏高、购买力强极高、价格脱敏中等、基本月光较低、较少盈余中等、购买力强价格敏感追求性价比注重质量潮流、品质品牌、品质高端奢侈货品质量有保障35%优惠促销活动多34%售后稳定，便捷18%货品类型丰富31%活动质量有保障29%优惠促销活动多29%货品质量有保障31%生产日期新鲜30%优惠促销活动多29%货品类型丰富28%货品品质高25%物流快/方便24%货品类型丰富34%货品品质高29%客服及时有效25%货品品质高37%消费体验好32%客服及时有效20%目标人群传播受众自律轻食党精致白领/辣妈Z世代少女年龄：18-24岁常驻一二线城市，颜控，对美容美妆、颜值甜品感兴趣，乐于尝新对购物、时尚、美食、影视综艺相关内容偏好强，黑巧不一定是他们的首选，突出时尚、潮流、有美容效果的网红产品才能撬动他们。年龄：30-44岁一二线城市，有孩子有家庭，关注食品成分、营养，对外表和身材有一定要求年龄：25-39岁一线城市显著，中层消费人群，关注体重管理、健康饮食、低糖控糖人群特征沟通要点喜爱美容美妆，旅游，健身，美食内容，0糖黑巧具有抗氧化、促进新陈代谢、健康的特性，往往成为他们尝试黑巧克力的第一驱动力。对美容美妆，生活、美食等内容感兴趣，快节奏的工作和慢下来享受生活兼得，突出0糖黑巧健康无负担，随吃随享等特点打动他们。为Z世代少女、精致白领/辣妈和自律轻食党三类目标消费者构建沟通场景包中必备随吃随取减脂期甜蜜心上宠按头安利疯狂囤货分布地点：已婚已孕二三线城市人群特征：公司职员经济独立受过良好的教育消费特征：精致穷、舒适档、爱烹饪、旅游达人、对居家要求高时尚小资女25-39岁经济适用男分布地点：公司职员二三四五六线城市人群特征：淘宝活跃度低、喜欢户外活动、速食一族、游戏达人等休闲娱乐活动、生活节奏慢、休闲时间多。消费特征：追求性价比、月均消费：500-999元、偏好中等价位的冰箱高收入中产男士分布地点：已婚二三线城市人群特征：公司职工、个体老板、事业已经发展进入到了更加成熟的阶段。消费特征：理性消费、关注健康、强调生活方式、注重消费体验、偏高端电器消费、日常拥有品质健康生活。25-39岁都市宝妈25-39岁分布地点：已婚已孕二三线城市人群特征：结婚生子、在家带娃、上有老下有小、家庭和睦消费特征：追求安全健康的产品、对孩子精致细致呵护、消费中高端价位的冰箱25-49岁新消费群，新消费需求超前消费享受科技追求实际的生活方式前情观察——冰箱正在使用竞品的人群新选择抗老油人群高效解决抗老问题全网“0差评”口碑单品竞品存在副作用性价比不高竞品效果不佳竞品教育成熟产品卖点戳中痛点场景教育的场景下出现需求竞品教育成熟不满现状追求更好优先选择需求解决人群分析基于前期提到油类产品已是大势，但还没有一个领导性品牌的情况下发现冲动+理性追逐潮流，尝试爆品粉某些品牌热爱社交媒体分享尝试不同的LIFESTYLE关注口碑，易种草，爱拔

草为爱买买买以潮流新品突出生活品质

的类型（比如潮牌）理性但悦己关注潮流，关注爆品粉生活方式喜欢实用，关注图文直播追求品质LIFESTYLE关注口碑理性消费，但价

值观长久固定以品质爆品突出生活品质

的类型（比如戴森）人群分析

1

20-25，年轻的TA

2

25-35，轻熟的TA

关注口碑TA们都热爱

潮流在意

品质乐于

分享demo配图demo配图人群分析生活观消费观品牌观应该善用生活给予的各种机会（111.

0

）我比起其他人更加能干（11

8.1

）感受到来自周边人的尊重是很重要的（11

8

.

8

）这是

一

个有更多机遇的时代（1

2

5.

8

）享受现在

,

别担心将来（11

3.1

）按自己的想法活

,

不在乎别人怎么看我（11

5.

8

）

会花钱比多挣钱更重要（1

3

2.

7

）我经常会冲动性地购买

一

些并不需要的东西（1

2

4

.

5

)

使用名牌可以提高

一

个人的身份（1

3

3.

4

）生活观消费观品牌观我希望被视为

一

个领导者（1

2

4.

9

）如果东西坏了

,

我会更换而不是修理（1

2

8.

8）

人们应该接受我真实的样子（1

0

6.

3

）不为所谓的习俗和标准

,

限制自己的自由（11

3.

5）

我很满足于现在的生活（11

2.

8

）我的个人时间比金钱更有价值（1

0

9.

6

）我花很多钱用于休闲活动

（1

0

5.

5

）我愿意多花钱购买高质量的物品（1

41.

6

）即便喜欢

,

我也不会买周围人评价不佳的商品（1

3

5.

5

）我不会为了省钱选择不熟悉的品牌（11

2

.

4

）即使贵

一

点

,

我还是喜欢购买国外品牌（1

3

2.

9

）生活观消费观品牌观人的

一

生应不断学习新鲜事物（111.

9）

我认为自己的创造力很强

（1

0

9.

8

）与其他人相比

,

我的穿着更加时尚（1

41.

3）

我身边的人常常来征求我的意见（11

0

.

7）

我喜欢被认为是时尚的人（11

8.

6

）我喜欢追求流行

,

时尚与新奇的东西（11

7.

4

）

我只会为符合自己风格的商品买单（11

7.

0）

我先于多数朋友们购买新产品（1

3

6.

0

）我喜欢尝试新的品牌（1

5

0.

6

）我喜欢拥有更多样数的品牌和产品（1

3

3.

8

）年龄收入水平

婚姻状态使用过25

-

34岁6000

-1

5

0

0

0

/

月

单身、已婚兼有阿玛尼、

YSL

、兰蔻、

娇兰、CPB

、

LaMer

、Dior

、

Chanel

等目标消费者，可划分为3个细分人群白金贵妇生活自由精致，对粉底有较高的养肤、抗老需求年龄

31

-

39岁收入水平

1

0

0

0

0

+

/

月婚姻状态已婚有孩使用过

高端粉底液：兰蔻菁纯、

娇兰、

C

PB

、

La

Mer

等年轻潮流党经济宽裕，爱潮流，爱尝新，年轻美丽教主年龄

25

-

29岁收入水平5000

-1

0

0

0

0

/

月婚姻状态

单身、已婚各半使用过

DW

、沁水、阿玛尼、YS

L

、兰蔻持妆、Ze

lens

、

Suquu精致白领独立上进女性，资深中高端彩妆使用者数据来源：中国市场与媒体研究大数据（

CMMS）熬夜打游戏脱发党熬夜加班工作狂恋爱脑丧失自我浑浑噩噩懒肥宅人群画像：TA们能量告急，元气丧失！深夜朋友圈的突然崩溃在公司像打了鸡血，回到家就葛优瘫、懒肥宅工作再晚也要熬夜追剧、追星、追综艺报复性熬夜，原来报复的是自己脱落的头发……人群细分30-35岁高等消费水平的家庭亲乳羊奶粉（瑞哺恩初颖）26-30岁中等消费水平的家庭23-26岁普通消费水平的家庭亲乳系列（瑞哺恩菁珀瑞哺恩亲悠）理性感性亲乳有机系列（瑞哺恩亲儿硕）（结论来源：相应母婴用户数据综合分析）不同的母婴圈层，决定了不同的沟通场景及口碑内容渠道（注：该数据来自淘宝微淘类目数据）78.5%结论：通过品牌人群画像及调查数据显示，女性在母婴关注度上以及家庭决策上占主导地位母亲是聚焦整个市场核心人物人群画像

人群洞察——关于化妆水的选择

，他们在意什么？舒敏修复需求•敏感肌日常护理

，建立肌肤屏障预防肌肤高压•敏感肌灭火器

，肌肤敏感时舒缓修复基础需求|保湿补水、

性价比高升级需求珍贵成分大牌平替珍贵成分修复大牌平替保湿补水重建肌肤屏障性价比敏感肌灭火器Gen

Z去上课想要清纯淡颜

，妆感弱早八懒人偏偏还要出门精致

预算有限

，只够买入门款需求场景功效

定妆控油持妆

隐形毛孔

修饰肤色

服帖颜值

包装

外观

好看精致

设计高级

限定款新锐彩妆玩家，兴趣广泛，易被潮流趋势吸引底妆消费者购买核心关注功能点质地细腻超细颗粒

易推开流动性奶霜慕斯Z世代学生党补妆便捷方便

，脱妆不尴尬彩妆消费者妆感哑光

雾面奶油肌水光肌清透

细闪化妆小白急需大佬彩妆教程人群分析👉创享生活、个性真我、独而不孤、颜值正义、二元世界、娱乐至上、乐享全球Z世代用户画像数字控交流消费依赖数字信息服务新生活意识享受生活尊重自己的选择网络原住民日均上网时长11.45小时热爱时尚购买新潮流行的商品表现欲勇于表达乐于分享社交动物热衷于参加活动娱乐控闲暇时间娱乐至上个性消费消费中注重个性化设计和品牌体验移动互联信息获取、交流、分享以及消费购买的发生媒介品牌态度情感联结超越功能性，重视个人化体验，对于品牌情感化的需求增加泛娱乐化超强的娱乐能力和需求消费个性化将消费做为树立个人形象，反映精神世界，发布个性宣言的方式，借助品牌表达自我追求潮流却不盲目刷新族，喜欢尝新拒绝千篇一律“”崇尚个性，拒绝跟风喜欢尝试网红产品品牌诉求

个性、有趣；

32.7%的受访者表示

关注新品；👉基于对品牌的认同，年轻一代更有底气为爱买单Z世代消费者洞察网购人群主力军黏性高渠道偏好强烈消费突出的“种草一代”消费能力突出，种草意愿强烈，并且拥有很强的品牌传播和种草能力注重自身社交价值，活跃于社交媒体（微博、小红书）短视频平台（抖音、B站）约1/4的电商用户为90s，63.9%每天使用电商平台，10%用户天天网购；没有好皮肤好装备，怎么出门打怪？颜值既正义

54.8%受访者每天抹防晒霜/隔离；较其他年龄段高30%；

近5成随身携带防晒霜/隔离，较其他年龄段高17.8%；

超过75%的消费者首要关注:防晒效果和质地，防晒伤，防晒黑；消费者有需求注重性价比和颜值进口美妆品牌消费者在天猫国际美妆购买进口美妆护肤用品，以超近70%的速度持续增长；在小红书发布与进口美妆有关的笔记10万+；他们热衷进口美妆品牌的原因：品类丰富、性价比高、有设计感、颜值高；“”“”“”*数据来源百度司南中国已购买TA以及搜索人群（潜在TA）数据益派咨询中国Z世代总人口3.3亿

1/4

是Z世代中国总网民数8亿Z世代占比41%消费者洞察T.A.GENERATIONZZ世代成为未来消费驱动力一个属于90s、00s的消费时代*数据来源：国家统计局2010年人口普查数据；中国互联网络信息中心，《2018年7月中国互联网络发展状况统计报告》品牌核心人群：18-25岁Z世代消费人群产品目标人群：女性为主，渗透潜力男性消费市场机会市场我知道我喜欢我相信我购买我推荐

“巨量引擎针对大众消费行业的预演数据显示，A3人群是A2人群转化率的约5-10倍，A2人群是A1人群转化率的3-5倍。”广告、自然内容、直播、挑战赛等相关内容高频曝光、深度阅读及深度互动、多次主动获取信息的主动行为广告、自然内容、直播、挑战赛等相关内容中频曝光和中频阅读及浅互动行为有过购买或者定义的转化行为，其中包含下载、注册激活等关注品牌官方账号，官

方账号粉丝的人群广告、自然内容、直播、挑战赛等低频曝光浅阅读行为未接触过品牌相关内容了解Aware拥护Advocate吸引Appeal问询Ask行动Act机会Opportunity消费者决策分析用户行为人群分析新锐白领仪式感、重分享资深中产重视安全、品质Z世代喜欢尝鲜、追求极致偏好酷炫高科技精致妈妈重视家庭消费满足全家需求小镇青年有钱有闲、攀比体验消费人群DEMO人群DEMO人群DEMO人群DEMO人群DEMO场景化营销“干燥

肌

蜕

皮

焦

虑忙碌的都市生活

每天处于“频繁”脱水状态让皮肤长期干燥粗糙频繁蜕皮卡粉让我慢慢失去自信不敢近距离与人接触渐渐患上蜕皮焦虑想要快速给皮肤补水让蜕皮肌肤恢复饱满不起皮如何深层补水解决肌肤干燥问题？demo配图人群洞察男性礼赠（交叉人群）

20%50%新锐

白

领

/

小

镇

中

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群35%精致

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妈

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群人群定位15%Z

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察爱上有故

事的香

氛不同女人身上藏着不同的故事在不同的香水上寻找自己的故事

品质贵族

时尚女生

礼赠

一

族对自己、对生活品质有一定要求，关注生活品质及对时尚敏感，追求热门单品，有着敏锐的触觉，第情人节礼物、闺蜜生日、

18岁给自己的成人礼

……社交形象，以高品质产品满足自己生活需求，品牌一时间捕捉时尚信息。活跃于各大social、电商平表达爱的方式很多，用嗅觉传递最令人记忆深刻。忠诚度较高。台，选择一切热爱的东西。亲自挑选一份香氛传达心意。>>>切入点：>>>切入点：>>>切入点：了解我从我身上的味道开始/一个人的精彩我的个性标签/

斩男香情人节/

犒赏自己关于抗老精油的选择，他们在意什么？

抗老维稳需求TA

Needs：•

随着肌肤老化，对肌肤维持年轻的需求•全效全能的产品，有内外双重的抗老需求基础需求|保湿镇静基本问题解决多数功效

全都要不仅仅是表面纹路

屏障要修护，脸上要发光质地肤感

很重要虽然是油但不能很油显性需求TA

Needs•

去皱抚纹•

胶原再生不同于基础护肤，大家对抗老精油，有更高的要求国货自豪东方韵味功效要肉眼可见一切不以肌肤稳进变好的护肤都是无效护肤品牌力也重要有一定认知人群洞察人群洞察然而，在向往的美丽之路上，重重困难伴随而来随着年龄的增加肌肤状态走下坡路又因环境、季节的变化长时间的护肤不当、加班熬夜、季节变化等导致肌肤不堪重负肌肤愈加脆弱饱受炎敏痘的困扰年华易衰环境侵扰肌肤脆弱人群画像配图热词释义：在二十岁时已经拥有令人抓马的发际线和发量，看起来过分早熟。虽然已经感到头冷但是坚信自己非常年轻。早晨状态：缺失元气：早上起床，睁眼第一眼看见的就是自己掉满地满床的头发！早上昏昏欲睡，脑袋沉沉，负能量爆棚从头开始的元气痛点洞察XX面膜如何解决TA的痛点透养焕肤XX成分+XX成分配比Buff加持，提亮修护满级，不管是熬夜急救、还是油敏肌突然爆痘等等，都可以用它来密集修护肌肤，快速舒缓,加强肌肤抵御屏障。去黄提亮熬夜急救，改善脸色蜡黄，透亮肌肤状态均衡肤色改善皮肤暗沉、肤色不匀，重焕健康肌

肤光采如：维C衍生物，打响皮肤“反黑战”，减少皮肤色素沉积抗油祛痘温和刷酸如：果酸+水杨酸+3%类蜂皇浆酸复合物，打开肌肤通道，避免油痘肌“闹情绪”平衡水油调节油痘肌如：维C乙基醚，更好的促进肌肤代谢，提升皮肤光泽感，素颜出门没压力～安心用酸打造愉悦式体验如：生物糖胶修复，减少痛感；核心成分XX舒缓酸引起的刺痛，皮肤温和不刺激～产品配图SWOT分析市场调研帮助企业全面了解自身和市场情况，掌握自身的优势和劣势，找到在市场竞争中的机遇和威胁，从而制定出更加有效的营销策略。包括：1.Strength优势即企业在与竞争对手相比较时表现出的优势2.Weakness劣势即企业在与竞争对手相比较时表现出的劣势3.Opportunity市场机会即在市场中所出现的企业有可能利用的机会4.Threat威胁即企业所面临的威胁优势分析Strengths1销售模式新颖2咖啡价格合适劣势分析Weeknesses1品牌退市影响商誉2早期盈利模式有风险机会分析Opportunities居民可支配收入增加咖啡逐步占据市场份额威胁分析Threats1传统和外来品牌威胁2同类型替代产品崛起SWOT分析SwotAnalysis12为什么选择ta？提升生活品质新物种，符合爆品逻辑，符合小红书调性劣势是需要用户认知的建立过程

新物种的先发优势

S在小红书与搜索引擎，洗碗机这一独特物种填补了市场空白，目前没有竞争对手T被效仿，被山寨的威胁洗碗机的技术壁垒并不高，在市场教育完成后会出现大量模仿者，我们要对核心USP进行重新梳理，树立品牌印象，影响受众心智新物种的阵地机会洗碗机本身符合小红书品质生活的爆品逻辑，具备吸引小红书用户注意力的基

本能力洗碗机认知劣势

W洗碗机作为新物种，其性能及价值需要一个认知过程，作为品类开创者，美的需要承担市场教育的工作正----------------------------------------------------->OSWOT分析新媒体平台分析市场调研可以帮助企业对新媒体平台进行更全面的了解，为制定更有针对性的新媒体运营策略提供依据。包括：平台用户分析平台玩法分析平台机制分析平台流量分析......小红书用户：

年轻有活力

，

具有高消费力小红书不同场域之间流动畅通

，满足用户消费决策路径上的不同需求

，从浏览到搜索

，

用户真实选择

，深小红书平台决策链路度影响决策。数据来源

：小红书内部数据

，2022年2月顶尖护肤国外高端品牌国外中端品牌国外平价品牌国内经典品牌国内新锐品牌我不使用护肤品

14.0%

43.6%

38.2%

32.3%

16.8%

39.8%

3.7%国内新锐品牌国内经典品牌国外大众品牌国外中端品牌国外高端品牌我不使用彩妆29.9%17.5%40.7%9.2%50.8%51.0%「小红书用户使用各护肤品牌占比（不限选项）

」

「小红书用户使用各彩妆品牌占比（不限选项）」品牌多元化数据来源

：小红书用研团队

，

2022.4

，

N

=2065尝鲜不止

，新锐品牌发展态势正好锁定年轻人群，以时下热门的内容和玩法建立品牌与TA的沟通，有效建立全新用户形象认知结合媒体属性，征集用户内容，鼓励TA们踊跃标记自我属性，强化品牌年轻化认知B站一个以动漫、游戏相关视频起步的小破站现已发展成为包含视频、游戏、直播、社区等服务的综合性内容平台，二次元营销的实质是兴趣圈营销微博泛娱乐的社交网络资讯平台，聚集明星、KOL、素人资源，美妆领域营销体系最为成熟，资源雄厚，带货能力强抖音作为微博的站外发酵平台，持续话题热度，魔性BGM让用户自由创作；以抖音为突出代表的短视频平台，美妆营销势能不断释放小红书从单一美妆垂直购物UGC分享成为新生代女性生活领域的分享社区平台，专注美丽女性的生活美妆，产自UGC真实内容，粉丝黏度高媒介策略根据目标用户的触媒习惯做出行之有效的媒介铺排策略

营销

新品发布

抖音商城数据来源：飞瓜

全站流量自播类目流量大V短视频平台流量模型货架电商内容电商品牌流量品牌消费者购买认知询问吸引滚雪球模型漏斗模型45004000350030002500200015001000500081%70%57%40%20222023E2024E2025E近几年抖音电商发展迅速，市占额逐步提升到2025年，预估抖音GMV控比天猫80%3%15%53%20%5%8%17%20%2017年电商平台竞争格局（GMV口径）

2021年电商平台竞争格局（GMV口径）单位：亿元

抖音/天猫占比

平台趋势阿里a京东a拼多多

a快手抖音a其它90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%阿里a京东a拼多多

a抖音快手阿里a京东a拼多多

a其它数据来源：国泰君安证券研究所数据来源：国联证券研究所2022年电商平台销售额占比3%19%4%

5%77%50%1%兵家必争之地，内容聚焦品类教育和产品benefit数据来源：爬取“防晒”关键词下近一年相关笔记产品描述词>场景化词占比防晒产品全数入局TA大都围绕产品功效进行讨论防晒收录词众多关键词前排品牌名拥挤围绕“防晒”精细化种草怡思丁一超多强，欧莱雅品牌声量远超防晒线怡思丁抖音投放情况集中头部达人发声剧情&多场景软植入科学测评来直观吸引防晒品类下怡思丁话题声量最高品牌角度看欧莱雅品牌声量最高女生的搜索引擎+最新消费决策流量入口+内容可沉淀海量用户+KOL资源丰富，粉丝互动佳+转化效果可监测国民社交平台+品牌曝光度强品牌曝光阵地种草前沿阵地种草与转化阵地媒介平台策略女性用户和年龄在19-40岁的目标用户集中在微博、抖音和小红书平台。女性男性各平台受众性别占比分布46岁及以上41-45岁36-40岁31-35岁26-30岁19-25岁18岁及以下微博微信B站抖音快手小红书各平台受众年龄TGI分布统计食饮新消费品牌在社媒平台投放量级，小红书、抖音、微博成食饮行业关键腹地。微信运用微信平台提升品牌公众号关注度微信数据展示/每天用户打开微信10.9亿3.3亿用户进行视频通话用户进入朋友圈7.8亿1.2亿用户发布朋友圈用户读公众号文章3.6亿4亿用户使用小程序3000万+视频号总数3亿+视频号DAU贴身用户微信社交行为为品牌流量借势炒作运用微信公众号及视频号组合放大声量25分钟+人均单日使用时间12亿+微信累计月活跃账户数微博运用微博BigDay媒介组合放大首发声量正义微博数据展示注册用户2亿+2.2亿日活跃用户日均使用时长32Min7亿标签数日视频播放量200亿4000万日均互动量25：65男：女占比70%18-30岁80%高等学历67%一二线城市用户贴身用户微博社交行为新品上市借势炒作运用微博BigDay媒介组合放大首发声量抖音Z世代为主力达人用户生成内容47：53男：女占比90%<35岁50%本科及以上50%超一线城市用户抖音数据展示注册用户5亿+3亿日活跃用户日均使用时长76Min62%净增粉KOL占比日视频播放量200亿85分钟日均播放时长迎合受众对碎片化传播的需求，短视频不只是长视频的缩短，而是碎片化时代的新内容消费习惯。BilibiliZ世代聚集基地突破次元壁，与年轻人同行B站数据展示注册用户4亿+0.3亿日活跃用户日均使用时长87Min90.6%净增粉KOL占比日均播放量4.5亿80%用户留存率65：35男：女占比81.7%Z世代用户活跃日均衡没有周末概念60%一二线城市用户沿海城市更多多元兴趣连接用户，用户兴趣激发内容，兴趣·助攻突破次元壁；二次元营销的实质是兴趣圈营销。小红书数据展示抖音中国最大的生活方式分享社区年轻人生活方式和消费决策入口注册用户3亿+90%用于了解品牌/商品信息20：80男：女占比70%90后用户60%本科及以上60%一二线城市用户年轻人在小红书分享生活方式，探索生活灵感和了解消费信息，品牌可以通过内容&互动传递品牌故事以及建立用户联系。日均使用时长32Min20万每日新笔记生成日均标记品牌tag笔记1100026000+品牌公共主页各媒体特征分析微信引爆路径微信人群分析微信特点垂直化：随着社会分工越来越细，用户关注的公众号也越来越细化，垂直化传播是大势所需。深度化：品牌在微信上与用户进行深度共鸣，让用户理解品牌的调性，增进对品牌的好感度关系化：微信本身作为社交平台，具有强交互性。用户与微信上的好友都具有某种关系。年轻化：19岁到35岁的微信用户占整体比例的72.4%，36岁到45岁的用户占比21.1%社交化：人均每日使用20次以上，随时随地“微信见面”成为一种日常，表情包在人们日常交流沟通必不可少。人们使用微信支付的次数也逐渐增加。头部流量、朋友圈公众账号传播内容粉丝用户、好友转发、点赞、评论半开放式评论各媒体特征分析微博引爆路径微博人群分析微博特点广场化：微博聚集着各种实时的热点，大家在其中讨论和传播，增加了用户粘性。垂直化：用户在微博关注和追随自己喜欢的各类垂直领域红人，用户忠诚度较高。短视频化：短视频成为微博平台上内容生态的一部分。微博在鼓励内容作者生产视频内容的同时，也会重点加强用户和视频作者社交关系的建立年轻化：从年龄分布数据来看，大部分微博年龄集中在20到35岁之间，超过35岁使用微博的人数占比就非常低资讯化：微博的面向用户是喜欢刷资讯新闻，并进行分享的人，用户使用微博最基础的需求是资讯的获取和分享头部流量大V、明星、KOL传播内容粉丝用户转发、点赞、评论开放式评论各媒体特征分析短视频引爆路径短视频人群分析短视频特点碎片化：用户通过等电梯、搭车、排队等分散性的碎片化时间观看十几秒短视频的碎片化内容多元化：涵盖各种不同的视频类型，演绎、生活、美食、影视、文化、动植物、亲子、运动、汽车.......算法化：根据去中心化算法，给每一个作品分配一个流量池，没有粉丝的用户也可以被更多人看到。精准推送用户喜欢的类别，行之有效，简单粗暴抖音城市化，一二线城市用户占大部分快手亲民化，面向普通大众，三四线城市用户较多B站圈层化，有专属圈层，动漫圈，鬼畜圈，音乐圈用户较多头部流量、推送抖音达人传播内容粉丝用户转发、点赞、评论开放式评论各媒体特征分析小红书引爆路径小红书人群分析小红书特点社区化：小红书是从分享生活方式为主切入到用户生活各方位分享的社区电商平台种草突出：为没有明确购物目标的用户提供内容服务，帮助他们做购物决策，养成用户消费需求年轻化：24-35岁用户占比接近6成，女性用户远远大于男性消费高：以享受生活为主要消费，喜爱跨境购物，爱出行旅行乐于分享：喜爱拍照、拍视频分享生活方式，推荐好吃好玩的事件，生活方式头部流量、推送明星、KOL传播内容粉丝用户转发、点赞、评论开放式评论购买各媒体特征分析碎片化的内容平台，打造不同的内容形态提出建议「短视频：碎片化、内容&流量风口」FRAGMENTATION&FLOWTUYERE「双微：垂直广场化、流量巨头」VERTICALFLOWGIANT「社交电商：社交化、种草突出」SOCIALANDGRASS-GROWING通过搭建可以承接用户社交、搜索顿号购物社交平台，小红书拥有很强的种草能力，适合结合产品和使用情景，来做种草型的攻略内容。短视频对内容品牌的契合度有较高的要求，“场景＋情节＋情感＋创意”的内容原生型短视频广告，能让品牌表达更加生动具体，引发用户共鸣。微信可以做深度文章解析，用来做深度共鸣内容，增加品牌好感度；微博，平台积累用户衍生出KOL，用户根据自己的喜好进行追随，联动垂直领域红人，实现圈层化影响。小红书不仅是一个电商平台还是引领生活方式的综合性平台。年轻人作为主力消费

群体相较于中老年人

消费欲望更强烈。海量的内容基础为小

红书营造了“搜索场享也满足了人们对于

产品真实效果测评的

需求。

小红书是一个生活方式平台和消费决策入口。因为优质的内容和年轻化的受众群体等特征，小红书这个大型种草平台获得了更大的优势。优质、高粘性内容年轻化、强消费人群景”

，真实有效的分当小红书账号的内容被评为“热门”、“推荐”时，账号

排名就会更高。排名的规则还会根据账号的发布频率、上传的图片的质量、标题的吸引力等进行排序。包括点赞数、评论数、分享数等。当账号被点赞、评论、分享的数量越多，账号排名

就越高，

出现在搜索结果页

的概率越大。关键词匹配度是指搜索引擎根据搜索关键词为匹配度进行排序。这意味着搜索关键词与小红书账号内容的相关度非常重要。不同的地区会有不同的搜索排名，这一点也可以为

用户提供一个更方便的搜

索体验。品牌定位品牌定位能够增强品牌的竞争力，塑造出品牌的个性化和独特性，让消费者更好地认知和记忆品牌。1.品牌定位品类定位=品牌定位，一句话定位2.品牌主张你的主张是什么？如：为消费者提供科学、安全、高品质的高端礼品解决方案3.品牌口号定位语优化而成的slogan4.品牌调性你的风格是什么？5.目标人群核心目标人群是谁？6.核心卖点差异化卖点有哪些？7.产品矩阵产品线规划......国民饮养专家赋活好饮养针对都市中有泛健康问题的人群，帮助他们改善常见的泛健康问题，让受众轻松回归健康状态，活出更好的自己我想要改善自己的都市症候群，让自己拥有更好的状态，但是现代的都市生活迫使我进入生活坏循环，让我没有时间精力和能量去打破这种循环拥抱更好的自己(焕活&新生)用专业科学的纳米乳化技术，帮助受众改善常见的泛健康问题(睡眠健康、内脏健康、血管健康)

让受众在轻松享受美味的同时轻松回归健康状态品牌定位品牌口号品牌主张目标人群人群痛点产品定位

情感利益理性利益策略目标人群：Z

世代时尚年轻，高消费，社交平台活跃者核心目标人群：都市女性她们关注自身和家人的健康问题潜在购买人群：银发族

有钱有闲，注重健康保养卫士：养肝护卫军养肝护胃好状态喝出来颐觉：睡眠疗愈师解压安睡好神采喝出来旨康：血管清道夫呵护心脑年轻态喝出来品牌屋DOESFEEL半

月

牙

品牌屋品牌理性利益

品牌感性利益品牌差异点品牌对等点品牌

愿景品牌使命品牌定位品牌主张品牌个性营养每一个中国宝宝，成就他们美好的未来中国儿童都可以吃上最有营养的奶酪

儿童健康奶酪专家就是美味优+好奶酪稳健可靠积极阳光

善解人意理性利益点：给孩子们最好最适合的营养感性利益点：让妈妈与孩子更亲密更幸福品牌对等点：奶酪工艺、科学配比、精准营养等品牌差异点：奶酪是牛奶的精化核心单品——虎皮凤爪其他产品——小卤猪蹄，麻辣牛肉，去骨凤爪，牛肉豆腩，吮指牛肉品牌自有平台宣发矩阵

全域宣发平台配合

艺人/各圈层KOL、KOC赋能18-40岁，女性为主，中高端消费客群卤味肉类零食娱乐营销+事件营销+艺人营销①40g左右长柄凤爪；②8小时老汤浸卤；③UHP灭菌，保持鲜卤滋味用娱乐内容+创意内容带品牌，全年输出不掉线品牌带动品类，打造“卤味肉类零食=王小卤”的品牌印记将通过全年多样的营销动作，帮助王小卤品牌牢固占领消费者心智，夯实“追剧就吃王小卤”的消费印记。品牌信息屋搭建产品体系品牌名称全渠道布局

聚能造势【精准武器】【精准内容】【精准人群】【精准赛道】利益点长期目标短期目标品牌资产矩阵资产级别划分品牌维度品牌定位之竹·竹元素益体食品专家一级内容：主要传播内容，出现在所有传播载体上品牌主张口味之上，更要健康二级内容：内部宣导作为行为指引，外部可作为品牌副口号，像消费者表达之竹的

品牌主张。品牌信任状以儿童健康为品质标准，22年烘焙品牌麦加乐制作直取当地原料采自蜀南竹海深处与宜宾竹林产业研究院专项

研发二级内容：电商详情页、产品纸质宣传册，

新媒体平台等品牌调性为品牌建立人设，作为未来之竹产品形象

打造的基础调性。品牌愿景推动家乡竹产业发展，倡导竹元素精致健康饮食三级内容：企业与品牌组织或参加的公关

活动，作为整体文化对外传达使用。品牌精神竹文化1.有虚心——求知于市场与用户进行自我优化与迭代2.有进取——人才、技术、服务方面不断跨越，追求卓越3.有坚韧——不将就；不妥协；不敷衍；坚持不懈，勇于奋斗4.有担当——为国人健康饮食为己任，为地方经济积蓄基本力量未来产品线健康零食健康代餐健康饮品竹风味食品特色烘焙轻口竹纤酥竹纤脆薄片竹香代餐奶昔竹香代餐粉竹纤韵抹竹（奶茶）竹筒粽、竹叶粽蛋糕、面包等抖音业务三年规划抢占日系美妆行业TOP地位

，实现品牌定位抖音透传FY24-增长阶段2.3亿控比30%FY25-持续渗透20%2.8亿控比40%FY23-启动阶段（8-12月）9000万8-12月控比20%3年目标平台X消费者变迁品牌战略品效合一稳固品牌TOP地位布局抖音拓展品牌认知人群加大营销投入品牌价值深度透传爆款巩固营销破圈节日礼盒，平台资源联动

矩阵号开设生意目标高化竞争加剧行业竞争人群消费升级形成头部规模行业增速平稳

跨品类人群渗透行业竞对洗牌资源投入现有人群扩圈多系列爆发矩阵布局销售增量加深人群渗透优势货品系列渗透爆款拉新，聚焦优势系列

抖音业务规划40%草本抗老

年轻「油」实力

如：珍贵山茶花籽油，多维抗老激活肌肤紧、弹、润合集/测评成分科普/场景植入以油养肤终结者/熬夜脸急救竞品/成分对比测评合集使用前后效果对比测评油敷法最有话语权品牌抗老产品/国货抗老产品合集抗老救星/实力抗老正在使用竞品新进场需求人群差异化教育，突出优势场景化结合，品类教育，激发需求滋润锁水促生弹力减少皱纹差异

卖点功能人群

痛点

目标沟通

形式针对自身问题的解决方案优选口碑单品效果不佳想要尝新性价比低MessageHouse+=-铺量种草头部种草腰部种草完成品牌核心客户群带动新品爆发力AB集团现状：核心品牌热度在线，用户认可度高，投放重心KOL，轻信息投放，效果广告主要集中在综艺节目。新品需要曝光度，寻求新机会核心产品优势机会新品方向2024小红书传播建议核心产品A身体洗护：精细划分面部护理：精准理想，视角专业B信息屋InformationshopKFS内容蓄水，头部放量，投流加热。头部达人拓圈种草，信息流放大优质内容曝光。*明星带货站内直播自闭环，精细运营助推姑外转化:投放人群归因优化法代投放模型:种草指标科学衡量腰部博主价位高，性价比不高平台腰部买粉或者买号多不好分辨抢占更多细分需求场显，人群破圈拉关注借势平台社区盗源，乘趋势上市引爆新产品居家清洁：精细划分食品饮料：精准理想，视角专业产品策略产品策略确保公司有一个稳健的市场定位，并吸引目标市场的消费者。这将有助于提高公司的市场份额和利润，从而扩大业务范围，增强公司的市场地位。包括：产品定位/卖点产品规划产品定价渠道定位......总结产品内容矩阵内容应用指导产

品

维

度产品命名竹纤酥一级内容：产品名称产品卖点轻香轻酥高纤0蔗糖增进肠动力一级内容：产品海报，产品详情页、产

品包装文案，新媒体平台的产品介绍等产品口号（1）竹高纤，轻“腹”担（2）轻口多纤，轻“腹”担一级内容：产品海报，产品详情页、产

品包装文案，新媒体平台的产品介绍等品质体系轻口竹纤酥制作

四大生命力

优选

提取二级内容：产品宣传册，电商详情页，

及新媒体图文，短视频等；竹海深处淘宝，国宝熊猫同款竹笋7道工序锁鲜研磨，品质与时间赛跑

配料

烘焙烘焙大师的骄傲，营养美味完美搭配低温精细慢烤，360°旋转立体烘焙优势金标国宝熊猫同款7道工序锁鲜营养360°旋转低温烘焙二级内容：产品海报，产品详情页、产

品包装文案，新媒体平台的产品介绍等产品线竹纤酥定价：0.7

元/块1.伴手礼产品：25元/盒(30块)；配手提袋（两/四盒规格）2.实惠装产品：40元/盒（60块）3.便携装产品：8元/盒（12块）如：1分钟酵素抛光面膜如：所有肌肤类型，包含敏感肌如：1.轻柔去角质，为后续护肤做准备2.瞬时抛光焕采，细致毛孔如：1.木瓜酵素有效去除老废角质，保护皮肤屏障2.天然植物的清洁粉末紫藤+椰子衍生物超温和清洁净化维他命B33.烟酰胺细腻柔滑，透亮光采如：薰衣草及马郁兰精油香气即刻舒缓超感官的粉转霜质地，带来全新美肤体验定位核心TA功效成分体验产品定位产品配图

产品定位给力陪跑的妈妈在从“有了宝宝的宝宝”向“奋力陪跑的妈妈”时需要新的营养与孩子心理的建议初上赛道的孩子（6-12岁）生活圈被打破与重构的过程中需要更好的营养与心理关怀与支持奶酪是牛奶的精华所以牛奶才是奶酪品质的基础保证产品四维突破“去零食化”回归品类本质-营养健康的美食市场与竞争从“营销驱动”

转向“产品驱动”产品定位XX新款防嗮霜功效主推新品(Ⅰ)城市防护防晒喷雾SPF50+PA++++防嗮/祛斑隔离紫外线与都市有害环境，全方位保护皮肤的‘都市型日常防晒喷雾’主推新品(Ⅱ)透亮水润提亮隔离SPF30PA++防嗮/祛斑一次实现底妆+防晒+提亮玫瑰之约SatinRose柔滑薰衣草SoftLavender主推新品(Ⅲ)夏颜水润防晒蜜SPF41PA+++防嗮/祛斑轻薄的防晒蜜，涂抹肌肤后呈柔和的哑光效果，其中的烟酰胺成分令肌肤焕发光彩产品介绍产品配图产品配图产品配图产品配图产品卖点1产品卖点2产品卖点3产品卖点6产品卖点4产品卖点5产品卖点7产品卖点8产品卖点9可选点1

可选点2可选点3

可选点4一级卖点所有笔记选择3-4项目提及二级卖点笔记挑选提及新升级胁迫报警（遇胁迫危机，可指纹/密码

联系家人，紧急报警）24GHz车规级雷达（雷达轨迹预知危险、智能抓拍）2.5D盘古玻璃全面（一体成型，轻奢大气）三方可视对讲（门内、

门外、手机三方互通对讲

，打破距离、

隔音限制）前后对称美学（贯彻对称美学的中式浪漫）个性化室内屏画面（可随意更换开机画面）抽屉式电池仓（一键弹出换电池）个性化语音（人声录入，

缓解疲劳）亲情电话/SOS呼叫（一键呼叫）全自动静音锁体(极速降噪更轻音）全自动感应把（真正全自动解锁）超高清智能猫眼（500w超高像素、红外夜视）创新大小双屏（双面彩屏、快捷语音回复）产品USP特性及传播抓手对应的关键词分别是AB强IP营销层面-增加主要热度曝光利用最具张力的品牌形象IP进行爆点事件包装，促进消费人群的最大购买力度亲乳性产品层面-聚焦核心产品优势致力传播区隔竞品的最大产品亮点形成强有力的品牌形象和用户共鸣XX防晒霜产品卖点专研麦色滤防晒科技，抵御UVB和全波段UVA添加玻尿酸成分，肤感体验更佳产品目标老品种草重振销量，正确教育消费者防晒以防老产品配图①新锐白领、小镇青年②精致妈妈，资深中产③Z世代核心大套组产品A3/4件套产品B3/4/5件套产品C小紫瓶+面霜产品D2件套洁面/蜜粉单品水乳强化爆款价值爆款3件套/4件套

超级组合爆款拉渗透培养潜力爆款肌源修护系列强化品牌种草爆款2件套/单品潜在人群种草拉新

直播人群货品定位货品分层货品思路人群徒手上妆

，羽感质地快速x服帖沙漠