采购总监岗位招聘考试试卷及答案

采购总监岗位招聘考试试卷及答案一、填空题（每题1分，共10分）1.采购成本主要由购买成本、______成本和管理成本构成。（答案：运输）2.采购谈判的主要内容包括价格、质量、______等。（答案：交货期）3.供应商评估的主要指标有质量、______、服务等。（答案：价格）4.采购合同的主要条款包括标的、______、数量等。（答案：价格）5.采购风险管理的步骤包括风险识别、风险评估和______。（答案：风险应对）6.采购预算的编制方法有固定预算、______预算等。（答案：弹性）7.采购绩效评估的指标包括采购成本、采购质量、______等。（答案：采购效率）8.采购管理的目标是在合适的时间、以合适的______、从合适的供应商处采购到合适的商品。（答案：价格）9.采购流程的第一步是______。（答案：需求确认）10.采购谈判中，常用的策略有______策略、合作策略等。（答案：竞争）二、单项选择题（每题2分，共20分）1.以下哪种采购方式适用于紧急采购？（）A.招标采购B.询价采购C.直接采购D.竞争性谈判采购（答案：C）2.供应商选择的首要因素是（）A.价格B.质量C.交货期D.服务（答案：B）3.采购合同的生效时间是（）A.合同签订之日B.合同约定之日C.双方履行义务之日D.合同审批通过之日（答案：A）4.采购绩效评估的周期一般为（）A.每月B.每季度C.每半年D.每年（答案：B）5.以下哪项不属于采购风险管理的措施？（）A.风险规避B.风险降低C.风险转移D.风险忽略（答案：D）6.采购预算编制的基础是（）A.销售预算B.生产预算C.成本预算D.费用预算（答案：B）7.采购谈判中，报价的原则是（）A.越高越好B.越低越好C.既要保证利润又要有竞争力D.随意报价（答案：C）8.采购流程中，签订合同之后的步骤是（）A.需求确认B.供应商选择C.订单下达D.验收（答案：C）9.采购成本控制的关键环节是（）A.采购谈判B.供应商选择C.采购合同签订D.采购预算编制（答案：A）10.以下哪种采购模式强调与供应商建立长期合作关系？（）A.传统采购模式B.战略采购模式C.分散采购模式D.集中采购模式（答案：B）三、多项选择题（每题2分，共20分）1.采购管理的职能包括（）A.计划B.组织C.指挥D.协调E.控制（答案：ABCDE）2.采购谈判的技巧有（）A.倾听技巧B.表达技巧C.提问技巧D.让步技巧E.时间技巧（答案：ABCDE）3.供应商评估的方法有（）A.直观判断法B.招标法C.协商选择法D.采购成本比较法E.层次分析法（答案：ABCDE）4.采购合同的主要条款包括（）A.标的B.数量C.质量D.价格E.交货期（答案：ABCDE）5.采购风险管理的方法有（）A.风险规避B.风险降低C.风险转移D.风险接受E.风险监控（答案：ABCDE）6.采购预算的编制原则有（）A.真实性原则B.重点性原则C.目标性原则D.弹性原则E.全员参与原则（答案：ABCDE）7.采购绩效评估的指标体系包括（）A.采购成本指标B.采购质量指标C.采购效率指标D.采购供应指标E.采购服务指标（答案：ABCDE）8.采购流程优化的原则有（）A.消除浪费B.简化流程C.整合活动D.自动化操作E.持续改进（答案：ABCDE）9.采购谈判的策略有（）A.竞争策略B.合作策略C.折中策略D.回避策略E.妥协策略（答案：ABCDE）10.以下哪些属于集中采购的优点？（）A.降低采购成本B.提高采购效率C.保证采购质量D.增强采购灵活性E.便于管理（答案：ABCE）四、判断题（每题2分，共20分）1.采购管理的目标是降低采购成本。（×，采购管理目标是在合适时间、以合适价格从合适供应商处采购合适商品等多方面，不只是降低成本）2.供应商的报价越低越好。（×，需综合考虑质量、交货期、服务等因素，并非报价越低越好）3.采购合同签订后不能变更。（×，在符合一定条件和程序下，采购合同可以变更）4.采购绩效评估只关注采购成本。（×，还包括采购质量、效率、供应、服务等多方面指标）5.采购风险管理的目的是消除所有风险。（×，目的是降低风险影响，难以消除所有风险）6.采购预算一旦确定就不能调整。（×，根据实际情况可按规定程序调整）7.采购谈判中应始终坚持强硬立场。（×，应根据实际情况选择合适策略，并非始终强硬）8.分散采购适用于采购需求差异大的情况。（√）9.采购流程的每一个环节都不能省略。（×，可根据实际情况优化省略一些不必要环节）10.战略采购模式更注重短期利益。（×，战略采购模式注重长期合作与战略利益）五、简答题（每题5分，共20分）1.简述采购管理的重要性。-答案：采购管理对企业至关重要。首先，能保障企业生产经营所需物资的供应，避免因缺货导致生产停滞。其次，合理的采购管理可有效降低采购成本，提高企业利润空间。再者，通过严格筛选和管理供应商，有助于保证物资质量，提升产品品质。此外，良好的采购管理能与供应商建立长期稳定合作关系，增强企业供应链的稳定性和竞争力，助力企业在市场中更好地发展。2.采购谈判前需要做哪些准备工作？-答案：采购谈判前要做多方面准备。一是收集信息，包括市场行情、供应商情况、自身需求等，了解市场价格范围和供应商优势劣势。二是明确谈判目标，设定理想、可接受和最低目标，为谈判确定方向。三是制定谈判策略，根据对方情况和自身目标选择合适策略，如竞争或合作策略。四是组建谈判团队，挑选专业能力强、沟通能力好的成员，并明确分工。最后，准备好谈判相关资料和场地等基础工作。3.如何进行供应商管理？-答案：供应商管理包括多环节。首先是供应商开发，通过多种渠道寻找潜在供应商。然后进行评估，从质量、价格、交货期、服务等多方面打分筛选。确定合作后签订合同，明确双方权利义务。合作中持续监控，跟踪交货、质量等情况。定期对供应商绩效评估，依据结果进行奖惩，表现好的增加合作，差的提出改进要求或淘汰。同时保持与供应商良好沟通，共同解决问题，建立长期稳定合作关系。4.简述采购成本控制的方法。-答案：采购成本控制方法多样。预算控制法，通过科学编制采购预算，严格按预算执行采购活动。谈判控制法，在采购谈判中争取有利价格和条款。供应商选择控制法，挑选性价比高的供应商。此外，还有采购批量控制法，合理确定采购批量获取价格优惠；库存控制法，优化库存管理，降低库存成本。同时，建立成本分析制度，定期分析采购成本构成，查找可优化点，持续降低采购成本。六、讨论题（每题5分，共10分）1.谈谈如何在采购管理中实现可持续发展。-答案：在采购管理中实现可持续发展，首先要关注环保，优先采购环保材料和产品，推动企业绿色发展。其次，注重社会责任，选择遵守劳动法规、保障员工权益的供应商。再者，建立长期稳定的供应商合作关系，共同推动技术创新，提升产品质量和生产效率，降低资源消耗。同时，在采购决策中综合考虑经济、环境和社会因素，不单纯追求低价。企业还可将可持续发展目标融入采购政策和流程，加强对采购人员培训，提高可持续发展意识，从而在采购环节为企业和社会的可持续发展贡献力量。2.当面临供应商交货延迟，采购总监应采取哪些措施？-答案：当供应商交货延迟，采购总监要迅速行动。首先，与供应商沟通，了解延迟原因和预计交货时间，明确责任。