“陈圆圆超可爱”抖音账号营销策略研究

.绪论1.1研究背景和研究意义1.1.1研究背景据研究背景显示，截止2024年12月，我国网民规模已达11.08亿人，较2023年12月增长1608万人；互联网普及率为78.6%，较2023年12月提升1.1个百分点。这表明我国互联网行业发展态势良好，但需要吸引更多人接入互联网，共享数字时代的红利。图1.SEQ图\*ARABIC\s11网民规模和互联网普及率截至2024年12月，网络视频用户规模为10.70亿人，较2023年12月增长347万人，占网民整体的96.6%。其中，短视频用户规模为10.40亿人，占网民整体的93.8%。图1.SEQ图\*ARABIC\s12网络视频用户股民及使用率短视频电商迅速崛起，抖音作为领军者，为创作者提供了新的商业变现渠道。截至2024年12月，我国网络直播用户规模达8.33亿人，较2023年12月增长1737万人，占网民整体的75.2%。直播行业自2005年兴起，2019年直播电商元年开启，2020年疫情推动电商直播成为新增长点。2021年全国电商直播场次超2000万，2024年上半年新技术进一步赋能，提升直播效率和形式多样性。图1.SEQ图\*ARABIC\s13网络直播用户规模及使用率1.1.2研究意义（1）理论意义随着短视频行业的发展，各大博主也呈现了良好的发展趋势，一些人凭借自己的实力和特点快速积累了粉丝，但也有很多人没有办法找到自己的定位，而使得他们的流量低，无法变现。研究“陈圆圆超可爱”这个账号的成功之处，为短视频内容创作提供了个有效案例。目前国内外文献对于美妆行业的研究并不多，本文以“陈圆圆超可爱”这个账号为研究对象，通过分析这个账号的营销策略，营销现状，洞察美妆行业在抖音平台上的发展趋势。本文将对美妆行业直播带货提供一些新的思路和借鉴意义，希望促进直播带货的健康发展和发掘美妆创作者的创新思路.（2）现实意义研究“陈圆圆超可爱”的视频和直播内容创作和特色，可以为其他创作者提供内容创新的灵感，帮助他们打造更具吸引力的短视频内容。抖音平台美妆行业创作者竞争激烈，通过研究“陈圆圆超可爱”这个账号，提出优化意见。给其他创作者和品牌一些建议和想法。可以为“陈圆圆超可爱”提高点赞率，提升粉丝量，优化直播带货的方式，提高销售率。塑造一个有特色，高质量的账号。1.2研究内容与方法1.2.1研究内容第一章绪论。简述论文的研究背景，研究意义，研究思路，研究方法等。第二章国内外研究现状及相关理论。包括短视频营销概念，直播营销概念，4I理论，SWOT分析法等。第三章营销环境分析。Pest分析法分析宏观环境，包括政治、经济、技术、社会。微观环境分析竞争者，团队和行业。第四章“陈圆圆超可爱”抖音账号营销现状。根据4I理论研究分析“陈圆圆超可爱”账号现状和营销现状。从抖查查，飞瓜等网站收集数据分析账号现状。第五章抖音账号存在的问题。根据4I理论对账号进行研究分析出现的问题及原因。第六章营销策略优化。对整体的营销策略进行改进，提出一系列优化方案。从个性化，趣味性，利益性，互动性四个方面去提出优化建议。再提出一系列保障措施来保证论文研究的意义和正确性。第七章结论。对论文进行总结，以及总结它的不足和对论文的展望。1.2.2研究方法（1）文献分析法通过对国内外关于短视频、视频营销、直播营销等相关领域的大量文献数据进收集整理，以万方及知网为搜集渠道，不断追踪短视频营销领域的相关期刊、硕博学术论文等最新的资料及数据，分析整理国内外学者关于营销策略等方面研究成果，对相关文献观点的收集与归纳总结，形成对营销策略相关理论的相关文献基础，并把其中的观点运用到研究中（2）数据分析法研究分析了抖音“陈圆圆超可爱”账号的营销现状及相关数据，通过抖查查和飞瓜数据等网站获取账号下的关联数据，如点赞评论，视频播放量等，取其精华，分析研究账号的营销策略及存在的问题。（3）个案分析法通过研究“陈圆圆超可爱”这个账号作为个案来分析研究美妆类带货博主的整体问题和现状。案例分析法是通过对具体案例进行深入研究。详细描述案例的选择、案例的分析方法、数据的收集和分析等步骤。2.文献综述及相关理论基础2.1文献综述2.1.1短视频方面研究廖秋菊（2024）在sz抖音账号营销策略的研究里提到短视频营销环境下，怎么通过内容创新、找好市场定位、塑造品牌等方法，来提高账号在短视频营销里的竞争力。[1]黄楚新,吴梦瑶（2020)在中国移动短视频发展现状及趋势这篇文章中说到短视频行业增长变缓，移动互联网流量红利见顶，用户规模在2020年初又有较大幅度提升。早入局的抖音、快手凭借着先发优势，坐稳头部位置。而后入局的腾讯、百度等互联网巨头纷纷将短视频提升到了核心战略地位。受疫情影响短视频“带货”作为变现亮点，带动平台升级。[2]短视频通常时长为几秒钟，可以在移动端进行拍摄和编辑，然后及时分享到社交平台，通过分享可以与他人进行交流。ZhangHaitaoetal.（2020）将其定义为具有低创作门槛和高社交性的片段式娱乐。短视频在如今社会已然成为人们的主要娱乐方式。[3]2.1.2直播带货方面研究梁均（2023）在其关于yg美妆品牌电商直播营销策略的研究中指出电商直播不仅重塑了消费者的购物习惯，更是在疫情之下加速了美妆产品线上销售的转型步伐。梁均强调，直播中的实时互动为消费者提供了前所未有的购物体验，使得他们能够直观了解产品特性，增强了购买决策的即时性。[4]王馨（2023）则从x品牌抖音直播营销策略的角度出发，探讨了如何通过构建高质量的直播内容来吸引并保持用户的关注。她提到，为了吸引用户进入直播间并促使其长时间停留，设计富有趣味性和教育意义的互动环节至关重要。[5]石佳（2021）抖音平台电商直播运营存在的问题及对策分析中说明目前电商直播是抖音最主要的盈利途径，抖音电商直播依靠自身强大的商业价值迎合发展浪潮，形成了“内容+社群+电商”的发展模式。根据调查发现抖音电商直播逐渐走向“故事情节+带货”的模式，其中以剧本炒作类最为常见。[6]BaoliShi（2024）在他的文章里，针对主播和平台遇到的四种不同情况，建立了一个Stackelberg博弈模型。结果发现，主播和平台的策略变化，主要受主播选产品的概率和平台检查产品的概率影响。抖音直播间里，不同的主播卖同一个产品，可能就有真假之分，或者质量有好有坏，甚至同一产品不同批次的质量也不一样。[7]2.1.3网络营销吴雅萌（2024）在文中提到网络营销手段运营成本低，见效速度快，且能为商品带来巨大的经济效益。[8]郑迪文（2024）在文中提到网络营销具有跨时空性，交互性，低成本性，多媒体化等特征。用户在网络可以无视时间和空间距离与其他人进行交流互动。[9]王帅（2024）在A餐饮公司网络营销策略研究一文中提到老牌餐饮公司遇到困境，可以利用网络平台吸引客户，做出改变。通过网络流量的深度运用实现运营的精准化、创建线上线下融合的个性化体验等手段做出创新。[10]Olson(2021)指出互联网营销已成为现代企业的重要工具，提供了一系列与客户建立联系并有效推广产品和服务的策略。[11]2.1.44I理论曹玥明（2024）在文中提到4I理论，利益性原则要让用户得到满足感，给予用户适当的福利，让用户感到服务周到。互动性原则制造话题，与用户进行交流互动，提高消费者粘性。个性化原则，通过创新创意，区别于其他竞争者让用户感到独一无二的体验。[12]谷欣（2024）在文中提到短视频平台营销的趣味性显著正向影响消费者的感知信任、感知满意度；短视频平台营销的利益性、互动性显著正向影响消费者的感知信任、感知有用性、感知满意度；短视频平台营销的个性化显著正向影响消费者的感知有用性、感知满意度；感知信任、感知有用性、感知满意度显著正向影响消费者的购买意愿。[13]殷培艺（2020）在文中提到百雀羚品牌通过创造趣味内容、制造趣味体验、打造趣味产品；通过人机协同、跨界联名合作、明星偶像代言，满足消费者的个性诉求；通过发起话题挑战赛、筹划快闪活动、借助H5传播技术，丰富品牌与消费者之间的互动体验；通过实现产品升级，传递中华文化、捐赠医疗物资，建立与消费者之间的价值认同感。[14]2.2文献评述过往国内外研究文献来看，短视频上，国内对短视频的研究更加丰富也比较集中于短视频营销上，更加系统但是实践性比较弱，主要在于分析营销现状及问题来提出营销策略。而国外对于短视频更多的在于短视频对人的影响。研究偏向于教育，医学方面。直播电商来看，国外对于直播带货还处于刚开始发展时期，而国内对于直播带货已经逐渐成熟，并产生了很多新的直播带货方式，例如古装带货等。营销方面，国内对于网络营销的研究大多停留在理论层面，4I理论的研究也比较少。2.3核心概念和理论基础2.3.1短视频营销概念短视频营销，即利用精简且富有趣味的短视频，向潜在客户传递产品、服务或品牌信息，并通过其传播与分享，目的在提升品牌知名度及促进销售。相较于传统的文字和图片广告，短视频融合了视觉、音频及动画元素，能更直观、生动地展现产品特色与优势，有效吸引用户关注。在全球范围内，短视频行业蓬勃发展，尤其在娱乐、教育及营销领域展现出巨大潜能。在中国，抖音等平台已成为短视频营销的领头羊，汇聚了大量用户与内容创作者。学者们对短视频营销的研究聚焦于内容创新、市场定位、品牌塑造及营销策略优化等方面，强调在增强品牌市场竞争力、提升观众参与度及促进用户粘性方面的关键作用。然而，尽管短视频营销在实践中得到广泛应用，但系统性的策略研究仍显匮乏，实践性研究亟待加强。2.3.2直播营销概念起初，“直播营销”仅指单纯的直播活动，如“央视新闻”和“春节联欢晚会”等广播电视节目的直播。随后，它逐渐发展成为聊天室直播，如“YY”和“六房间”等平台上的秀场直播，再到“斗鱼”和“花椒”等专注于游戏、移动应用和社交的直播形式。渐渐地，直播从一个以网红为主的平台转变为创新的营销平台，“直播+营销”模式迅速成为各大品牌的新宠。直播营销的一大特点是互动性。消费者可以在直播中提出问题，并获得商家的详细解答。直播营销还具有直接性和真实性的优势。在直播过程中，主播若想成功销售商品，就必须全面展示商品信息，包括款式、形状、功能和颜色等，以便消费者做出购买决策。直播营销还为消费者带来了一种参与感。在粉丝文化盛行的今天，直播作为一个可以与消费者面对面交流的平台，拉近了与消费者之间的距离，使消费者感受到强烈的参与感，进而增强了对企业品牌的忠诚度。2.3.3SWOT分析法SWOT分析，简单来说，就是评估公司竞争地位，制定战略规划的一个框架。它考察的是内部和外部因素，还有当前以及未来的潜力。SWOT这四个字母，分别代表了优势、劣势、机会和威胁。其中，优势和劣势是公司自身的内部条件，而机会和威胁则是外部环境带来的。优势劣势这部分，主要是看公司自身的实力，还有和竞争对手比起来怎么样。这些都是公司发展中自身的积极和消极因素，属于主动因素。从竞争的角度看，优势和劣势就是公司和竞争对手在某些技术、产品或服务上的比较结果。公司的优势，可能就是对手的劣势，反之亦然。2.3.44I营销理论在中国学术界，对4I理论的研究存在不同看法。这主要是因为4I理论是基于丰富的互联网市场经验总结出来的。早在1994年，王秉安和朱立民就根据中国当时的市场管理法，将其划分为核心策略、硬性策略和软性策略。其中，关系营销、权力营销、形象营销和信息营销，被归为软性策略，也被称作新的4I营销组合。到了2005年，朱海松提出了互联网广告营销的4I模型，它包括个体识别、即时信息、互动沟通和个性化表达。而到了2009年，中国学者刘东明首次归纳并提出了我们现在所说的4I原则，为短视频营销策略的研究提供了重要依据。这4I原则分别是：趣味性原则、利益性原则、互动性原则和个性化原则。趣味性原则，说白了就是互联网的本质是娱乐，所以广告和营销也得有娱乐性、趣味性。利益性原则，就是要给目标受众带来实实在在的好处。互动性原则，就是充分利用网络的交互性，跟消费者好好沟通，让网络营销的效果达到最好。个性化原则，就是让营销更具个性，让消费者有被重视的感觉，这样更容易吸引他们，引发互动和购买行为。2.3.5PEST分析法Pest分析法是一种宏观环境对企业或组织的战略工具,包含四个关键外部因素，政治，经济，社会和技术。政治因素，主要涉及政府政策，法律法规，税收政策，贸易限制和政治稳定性等。经济因素，主要涉及经济增长、通货膨胀、利率、汇率、失业率等宏观经济指标。社会因素，主要涉及人口结构、文化趋势、生活方式、教育水平、消费者偏好等。技术因素，主要涉及技术创新、研发活动、自动化、数字化趋势等。3.“陈圆圆超可爱”抖音营销环境分析3.1宏观环境3.1.1社会环境中国的消费文化有所改变，随着消费升级，人们对美的追求日益增强，美妆博主可以通过分享产品的实用性和技巧来吸引用户。现在人们对产品的真实性和博主的诚信要求提高，虚假宣传和过度营销会导致信任危机。社会对美的定义比较包容，美妆博主可以提供多样化的风格。男性女性都可以接触美妆内容，美妆博主也可以根据性别提供不同妆容风格。3.1.2政治环境我国针对短视频行业相继出台了多项法律法规和政策文件，第一个就是《网络安全法》，为保障网络安全，要求网络运营者加强内容审核和用户实名制管理。《互联网视听节目服务管理》规定，对互联网视听节目服务进行了规范，要求短视频平台不得制作或传播危害国家安全、社会稳定的不良内容。三是《网络短视频平台管理规范》加强对网络短视频平台的监督管理，要求平台严格执行内容审核，不准传播低俗、暴力、虚假信息。电商销售方面，《电子商务法》于2019年实施，要求短视频平台和创作者遵守法律规范，不得从事虚假宣传、价格欺诈等违法犯罪行为。3.1.3技术环境智能手机、相机、灯光等设备的普及，可以使得博主拍出高清视频，制作高质量内容。博主的直播和视频能更加吸引观众。通过软件工具帮助博主提升视频和图片的视觉效果。虚拟现实技术可以让用户虚拟试妆，博主可以通过这种技术增强用户体验。美妆博主可以利用虚拟形象进行内容创作，增加趣味性和互动性也减少自身形象的暴露。3.1.4经济环境国民平均收入增加带动消费者美妆产品上的支出，淘宝、京东等电商平台及抖音、小红书等社交电商兴起，为美妆博主提供了更多的变现渠道。直播带货的普及，使得博主可以开始实时互动推广产品，提高转化率。经济不确定性可能会影响消费者支出，近年来大多数消费者开始提倡平价产品，博主也须灵活调整，提供高性价比产品。消费者更加理性，博主需要提供真实可信的内容赢得信任3.2微观环境3.2.1竞争者分析“陈圆圆超可爱”以“搞笑美妆”为内容核心，开创“山歌博主”特色标签。通过“实战教学+社交互动”双轮驱动模式，打造“手把手教化妆”粉丝连线系列，构建沉浸式参与场景。内容策略融合校园生活场景化设计（如“打赌输了上大学”系列），采用“爷/公主”等反差称谓体系强化人设亲和力，实现娱乐化与商业转化的无缝衔接。与“陈圆圆超可爱”同等类型的两位美妆博主，“勇仔leo”和“潘雨润”作为“陈圆圆超可爱”的竞争者进行分析。“勇仔leo”确立“技术流美妆教学”专业定位，开创“反差色化妆”方法论。运用颜料调和化妆品进行半脸对比实验，形成遮泪沟、修颧骨等精细化教学视觉链。结合油痘肌肤质特性建立产品推荐逻辑，持续产出“反差色”系列（58集获6.3亿播放量），构建“专业手法+视觉冲击”的内容护城河。“潘雨润”深耕“美妆教学+护肤解决方案”双轨体系，专注遮瑕、底妆等高精度技术流内容生产。采用高信息密度知识输出模式，针对控油祛痘等具体需求建立“肤质-产品-教程”三维解决方案库，形成专业背书驱动的重度用户沉淀。表3.SEQ表\*ARABIC\s11博主“陈圆圆超可爱”勇仔leo”“潘雨润”粉丝量1196.3W714.1W817.9W点赞数1.4亿8999.9W6881.1W作品数293集375集478集内容定位搞笑美妆教学，主打“沉浸式变美”专业化妆技术流，“反差色教学”创始人高端美妆测评+女性成长内容，“清醒大女主”粉丝画像18-24岁学生群体22-28岁职场女性28-35岁高收入女性差异化优势全网唯一“咆哮式教学”人设技术壁垒高，男性美妆博主稀缺性人设破圈能力强，覆盖美妆+情感+理财3.2.2行业分析中国是全球第二大美妆市场，预计在2025年突破1000亿美元。美妆行业细分市场为护肤、彩妆、香水、个护等。护肤占比最大，50%的市场份额。消费者目前对功效性护肤，抗衰老、美白需求旺盛。彩妆受疫情影响下滑，但在2023年疫情结束后恢复增长。行业发展，一是成分党的崛起，成分党博主，例如“骆王宇”之类的博主在社交媒体上影响巨大。二是国货崛起，国货以高性价比和本土化营销快速占领市场，以平价产品对比国际大牌。三是个性化定制，品牌通过AI技术可以提供定制化护肤和彩妆方案。美妆行业正处于快速变革时期，美妆品牌和美妆博主应该注重产品创新和数字化营销，要建立真实透明的品牌内容和视频内容来吸引用户和建立相互信任。抖音目前已成为美妆品牌营销的核心平台涵盖护肤、美妆、个护的很多细分领域，可以通过短视频、直播、挑战赛等形式，快速吸引年轻消费者。众多国际大品牌和国货品牌都在抖音有所发展，通过美妆博主和普通用户进行多层次推广。3.2.3团队分析“陈圆圆超可爱”背后机构为成都镁闻网络科技有限公司，是一家专注美妆博主孵化和运营的机构。镁闻相较于其他MCN机构成立较晚，专注孵化高辨识度博主。以内容创作有趣，且有用为主。他们会为博主制定计划，让博主学习专业的美妆知识和化妆品研究，邀请皮肤科医生和资深配方师教授美妆及化妆品知识，并将博主送往毛戈平等美妆学校学习彩妆，镁闻会为博主拉来国际大牌或国际小众品牌的合作。帮助博主审核商业合作合同，提供知识产权保护，帮助博主处理负面舆情，维护个人形象。成都镁闻网络科技有限公司通过内容创作支持、粉丝增长运营、商业变现服务、个人品牌打造等多方面的帮助，为美妆博主提供了全方位的孵化与运营支持。这些服务不仅帮助博主快速提升影响力和变现能力，还为其长期发展奠定了坚实基础。对于美妆博主而言，与专业机构合作是加速成长、实现商业化的重要途径。4.基于4I的“陈圆圆超可爱”抖音账号营销现状分析4.1账号个性化营销现状分析4.1.1差异化定位策略“陈圆圆超可爱”是一位美妆类博主，是抖音上的头部达人。账号定位于美妆领域，专注于为粉丝提供化妆教程和相关美妆知识。目标受众明确，专为对化妆感兴趣的人群，尤其是新手和想要提升化妆技巧的女性。“陈圆圆超可爱”结合“叫喊式”解说，打造差异化，粉丝黏性高，备受商家青睐。在账号中，展现出一种亲切、可爱且专业的风格，视频充满活力，通过生动的表情和肢体语言与观众互动，增强了观众的代入感和参与感，加上对美妆独特的审美眼光和化妆技巧，善于根据粉丝的长相特点，为粉丝提供量身定制的美妆攻略。在《欧美妆技法优化策略》系列教程中，创作者运用戏剧化语音强调及肢体动作延展，通过“暴风雨式技法强化”等标志性话术，形成具有强辨识度的个人风格符号。该表达模式在保持美妆教学专业内核的同时，采用喜剧化传播策略，有效降低用户学习门槛，实现对传统枯燥教程的接受度突破。“陈圆圆超可爱”突破常规美妆内容创作者“精致女神”的程式化形象，通过即兴表演元素植入及山歌文化符号运用，实现内容形态创新。在“校园场景挑战”系列内容中，“陈圆圆超可爱”以学子身份在食堂、教室等生活化场景进行妆容演示，运用“技能精进需实践积累”等激励性话语强化亲民属性，形成专业指导与娱乐观赏的双重价值输出。“陈圆圆超可爱”运用分屏解说、水彩笔面部标记等可视化工具，将抽象化妆理论转化为直观空间语言。该技术流表达既保留教学专业性，又通过视觉符号降低理解门槛。4.1.2目标受众分析“陈圆圆超可爱”用户群体年龄分布集中于18至25周岁，核心覆盖在校学生群体及初入职场的年轻从业者。该群体处于美妆技能习得初期阶段，对基础化妆技法教学内容呈现显著需求特征。账号运营策略聚焦“新手友好型”内容供给，有效契合用户技能成长需求。内容呈现风格实现时尚元素与生活化特质的有机融合，形成跨地域传播优势，视频内容在北京、上海、广州、深圳等一线城市用户中取得良好反馈，同时在成都、长沙等新一线城市及三四线市场亦保持传播效力。例如，在“手把手教粉丝化妆”系列中，“陈圆圆超可爱”连线的粉丝来自全国不同城市，包括三四线城市用户，展示了其内容的广泛适应性。针对年轻女性在美妆学习过程中的挫败感问题，采用高张力语音指导模式进行即时纠错，结合用户面部特征提供个性化妆造方案。这种“虚拟闺蜜”式互动模式，在用户评论区催生大量正向反馈，凸显教学内容对用户心理建设层面的积极影响。目标用户群体消费能力处于中等区间，对美妆产品的实用性及性价比指标高度敏感。“陈圆圆超可爱”主推底妆产品定价区间集中于100至200元，与目标用户消费能力形成有效匹配。内容设计突破单一通勤场景，覆盖约会、派对等多元社交场景需求。典型如“有限预算妆造挑战”系列，通过50元低成本妆容创作，既满足实用需求又制造“资源约束下的创意突破”话题效应，单条视频获赞量超过257万次，印证场景化内容创作的传播效能。由REF_Ref20603\h图4.1可知“陈圆圆超可爱”的粉丝主要是年轻女性，占78.11%。粉丝喜欢美妆，爱尝试新技巧和产品。由REF_Ref20655\h图4.2可知粉丝年龄在18到23岁最多，占50%。由REF_Ref20851\h图4.3可知粉丝人群以z时代和小镇青年为主，其次是都市白领和宝妈一族。由REF_Ref20982\h图4.4可知以新一线城市，二线城市，三线城市为主，地域分布以广东为主，占11.92%，其次是河南占7.31%。图4.SEQ图\*ARABIC\s11性别分布图图4.SEQ图\*ARABIC\s12年龄分布图图4.SEQ图\*ARABIC\s13粉丝人群分布图图4.SEQ图\*ARABIC\s14地域分布图数据来源：抖查查4.1.3短视频发布情况“陈圆圆超可爱”的视频主要发布于18:00-22:00，这与18-25岁女性用户的碎片化娱乐时间高度重合。例如，“手把手教粉丝化妆”系列多在工作日晚间更新，帮助用户利用通勤或睡前时间学习，而“不要买系列”（测评雷品）则集中在周末发布，覆盖用户休闲时段的内容消费需求。核心内容如“欧美妆教程”、“分散型长相改造”等，保持每周1-2更的节奏，培养用户观看习惯，而“打赌输了上大学”等衍生IP则不定期更新，制造新鲜感。由REF_Ref1639\h图STYLEREF1\s4.5知“陈圆圆超可爱”的作品发布时间主要集中在每天的九点到十二点，以及下午四点到晚上十点。其中，晚上七点是发布视频的高峰期，因为这个时间段抖音用户的观看量较高，活跃度也大。由REF_Ref1688\h图STYLEREF1\s4.6可知“陈圆圆超可爱”发布的短视频时长，通常大于一分钟，主要是因为经常发布美妆教程，这些教程需要展示详细的步骤，所以时长较长。从12月10日至1月9日这30天内的更新情况来看，视频共更新20个。其中以护肤相关的内容较多，妆容教程只有3个视频。从更新时间上看，“陈圆圆超可爱”还是更新较快的，间隔1天更新的视频较多。图STYLEREF1\s4.SEQ图\*ARABIC\s15作品发布时间图STYLEREF1\s4.SEQ图\*ARABIC\s16视频时长分布数据来源：抖查查4.1.4直播情况“陈圆圆超可爱”一般会在每周六中午12点直播，直播时间比较固定，通常一周一场直播，偶尔一周两场。从可以看出“陈圆圆超可爱”直播时长在4小时以上的情况比较多。从12月10日至1月9日这30天内“陈圆圆超可爱”共开播了6场，其中4场流量层级达到A6水准，直播流量高。“陈圆圆超可爱”将短视频栏目“粉丝一对一指导”迁移至直播场景，通过实时连麦技术实现用户交互指导。在“鼻部修饰专项教学”直播中，运营者采用实物模拟结合分屏对比演示及面部标记系统，将3分钟短视频内容延展为30分钟深度教学，单场直播用户互动率超过45%。在直播场景中整合“产品避雷”测评与“长效好物”推荐两大内容IP，例如，在吐槽某品牌粉底液时，她用“这个颜色像中毒！”的搞笑风格的解说配合纸巾擦拭的“翻车”演示，单场直播观看量突破200万，相关话题#咆哮式测评登上抖音热榜。图STYLEREF1\s4.SEQ图\*ARABIC\s17直播时长分布4.2账号趣味性营销现状分析4.2.1视频分析截至2025年3月28日，抖音博主“陈圆圆超可爱”拥有1177.0万粉丝，累计获得1.4亿点赞，共发布288个作品。其内容以美妆教程为主，涵盖新手化妆、欧美妆等多种风格，并通过与知名博主合作提升流量。“陈圆圆超可爱”将川渝方言与山歌元素融入解说，例如在《欧美妆怎么画不死板》中，用“暴风雨来得更猛烈些吧！”的山歌调配合修容动作，形成“专业教学+民间艺术”的独特风格。这种跨界结合不仅增强记忆点，还通过文化反差吸引泛娱乐用户。“陈圆圆超可爱”常以“美妆界最搞笑博主”自居，在教学中穿插自嘲式表演。例如，在《新手化妆翻车实录》中，她故意将口红涂出界，用“完了！我变成香肠嘴了！”的喊话风格吐槽制造反差感，该视频评论量超11.9万，成为二次传播素材。陈圆圆超可爱短视频共有7个系列，其中播放量最高的是打视频教粉丝化妆，同时也是更新最多的。7个系列共有85个视频，视频连线化妆系列共有7.7亿播放量。播放量第2多的是博主相互学习系列，说明与博主联合推出视频能够吸引更多粉丝。表STYLEREF1\s4.SEQ表\*ARABIC\s11视频系列播放量数量（集）百分比粉丝点妆我来教，零基础跟练2.4亿播放量2023.5%博主相互学习3.1亿播放量1112.9%打视频教粉丝化妆7.7亿播放量2832.9%批改粉丝作业7758.9万播放量33.5%打赌输了，上大学系列9896.1万播放量1416.5%一口气花光系列2833.1万播放量44.7%帮粉丝实现小愿望系列1亿播放量55.9%2021年5月28日发布的首条视频“陈圆圆超可爱”就敢于揭露美妆测评乱象，引发了美妆圈争议，获得14.7万点赞。2022年12月11日发布的纯欲妆教程，紧跟当时“纯欲”的美妆潮流，并且十分适合新手学习，吸引了大量美妆新手，获97.3万点赞；2023年3月10日，在欧美妆开始流行的时候，“陈圆圆超可爱”快速推出欧美妆教程进一步提升了影响力，同年11月粉丝突破500万。2024年4月11日与博主“野猪的朋友圈”合作，教“野猪的朋友圈”化妆，引发了化妆新手学会化妆的一个趣味点，发布的视频获115.6万点赞，强调个人特色化妆技巧。数据来源：抖音官方统计4.2.2直播趣味性数据分析“陈圆圆超可爱”的直播间采用对话式产品推广模式，在带货过程中穿插山歌演唱、方言幽默等即兴表演元素，形成独特的娱乐化销售场景。通过昵称“公主们”构建亲昵的受众关系，在妆容演示环节同步展示带货产品使用效果与技术应用，实现产品功能与专业技能的双重传播。在工厂溯源直播案例中，主播身着工作服深入生产现场，运用“刷毛采用顶级松鼠毛材质”等专业解说配合显微镜设备特写镜头，突破传统直播间单一产品陈列模式，塑造兼具专业性与可信度的主播形象。直播场景视觉系统呈现极简主义设计特征，背景采用纯白墙面或单色织物装饰，形成视觉降噪效果以确保认知聚焦。服装配色体系则遵循高饱和度原则，如荧光粉针织上衣与明黄色配饰组合，在《纯欲风格妆造教学》案例中，红色主题服饰与歌词“爱你素颜的模样，却敢堵命运的枪”形成情感色彩共振，强化视觉叙事张力。该传播策略通过场景化内容植入、情感化互动设计、专业化形象塑造的三维协同，在美妆直播领域构建出兼具商业转化效率与艺术表达价值的传播范式。从2024年3月29日到2025年3月28日，“陈圆圆超可爱”共直播了65场，累计观看3257.5w人次。从图上可知，2024.12.3这场直播的观看人次最多，流量最好。图STYLEREF1\s4.SEQ图\*ARABIC\s18直播场次分析图数据来源：抖查查4.3账号利益性营销现状分析4.3.1视频数据分析截至2025年3月，抖音粉丝量超1100万，年度增粉315万，位列美妆垂类涨粉榜首。单月变现能力达700万元，橱窗产品平均单价50元，复购率超行业平均水平。合作产品如橘朵修容盘、毕生之研乳液等，单链接销量破百万，部分产品出现供不应求现象。与橘朵、欧莱雅等品牌合作时，使用#橘朵修容盘、#欧莱雅蓬松洗发水等定制标签，将产品推荐融入教学场景。例如，她在《欧美妆教程》中用橘朵修容盘演示，并强调“新手用这个颜色不会出错”，该产品单月销量突破132件。“陈圆圆超可爱”的广告合作采用“坑位费+佣金”模式，单场坑位费达20万-50万，佣金比例20%-30%。“陈圆圆超可爱”会将广告产品融入化妆过程中，使得产品带货并不突兀，观众更能接受，也会在视频广告的评论区中进行抽签，让观众更能接受视频内容，提高视频的浏览量。4.3.2直播带货数据“陈圆圆超可爱“的直播带货以美妆工具和亲民价位产品为主，如联名化妆刷例如标价89元，单月销售额超500万元，主打高性价比，契合其18-23岁学生党和年轻女性的目标受众需求。选品聚焦“刚需+低价”，如平价国货彩妆、护肤小样等，降低用户决策门槛。“陈圆圆超可爱”与魅丝蔻联名的“一气呵陈”化妆刷，通过“专业设计+工厂溯源+全网种草”组合拳，销售额达5000万。“陈圆圆超可爱”亲自参与产品设计，前后修改多版，确保“没有一把废刷”，并在抖音、小红书、快手等平台发布十几条视频宣传，总播放量破亿。这种“内容反哺供应链”的模式，使产品自带流量属性。“陈圆圆超可爱”带货品类主要是美妆产品占比高达98.1%，个护家清产品占1.8%。近30天的销售额在1000万到2500万之间。每场直播平均上架84件商品，主要合作品牌包括KATO、橘朵、花知晓、魅丝蔻等。图STYLEREF1\s4.SEQ图\*ARABIC\s19商品数据图REF_Ref30191\h图STYLEREF1\s4.10可以表明在2024.12.10至2024.12.27这几天中直播成交转化率是呈现上升趋势的，而后转化率下降，销量和销售额下降。图STYLEREF1\s4.SEQ图\*ARABIC\s110成交转化率数据来源：抖查查4.4账号互动性营销现状分析4.4.1用户参与度及互动情况“陈圆圆超可爱”账号通过策划一系列富有创意和挑战性的活动，例如话题挑战、短视频创作比赛等，有效激发了用户的参与热情。这种高用户参与度与活跃的内容创作氛围，为账号积累了大量忠实粉丝，为长期发展奠定了坚实基础。“陈圆圆超可爱”通过构建多层级话题挑战体系，有效激活用户内容创作动能。以#新手逆袭挑战为例，运营者设置阶梯式奖励机制，基础参与者可获得系统化教学资料包，优质内容创作者（获赞超10万次）赢得直播连麦指导权益，头部用户（获赞超50万次）则获得品牌产品内测资格。每周精选3条用户生成内容（UGC）进行专业点评，并二次剪辑为《新手逆袭TOP10》专题合集，单条视频实现超2000万次播放量，形成内容增值循环。“陈圆圆超可爱”与欧莱雅合作发起#欧莱雅蓬松洗发水挑战赛，要求粉丝用洗发水打造“高颅顶”发型。在挑战赛规则视频中，详细讲解“硫酸盐表活与氨基酸表活的区别”。要求粉丝上传“洗头前后”对比视频，突出蓬松效果。该挑战带动欧莱雅蓬松洗发水单月销售额破2000万，相关话题播放量破3亿。在运营过程中，“陈圆圆超可爱”运营团队建立系统化用户对话机制，每日定时处理评论留言及私信咨询，确保信息响应效率。通过“粉丝需求征集”活动定向收集用户偏好，据此研发定制化教学内容。这种闭环式互动模式不仅强化用户粘性，更为内容迭代提供数据支撑。团队通过设立可视化进阶路径（普通用户→守护团成员→品牌体验官），构建游戏化成长体系。每周固定发布UGC内容精选合集，将个体经验转化为集体学习资源。这种"共创-遴选-再传播"的内容生产链，既降低用户创作门槛，又形成可持续的内容供给生态，为账号商业价值开发奠定用户基础。图4.SEQ图\*ARABIC\s111粉丝关注分布图4.4.2直播互动数据“陈圆圆超可爱”的直播间以“公主们”称呼粉丝，通过亲昵语言弱化广告属性，构建“闺蜜式”互动场景。例如，在推荐橘朵修容盘时，她用“这个颜色新手用不会出错”的呼喊式强调，配合“公主们看过来！”的指令性话术，使观众产生“被点名”的参与感，单场弹幕量提升35%。“陈圆圆超可爱”在直播间设置“扣1看教程”、“扣2抽奖”等指令性互动，配合“3秒倒计时”的紧迫感设计，单场弹幕量超50万条。“陈圆圆超可爱”会安排团队剪辑直播回放，将直播中的化妆教程剪辑成几个视频，让粉丝可以重复观看教程，通过标签持续引流。2025.3.22这场直播共有8416个弹幕，弹幕人数共有4526人次，发弹幕的人数还是较少，大部分发弹幕的人不会只发一次弹幕。观众互动率只有1.3%，互动率低5.基于4I的“陈圆圆超可爱”抖音账号存在的问题5.1个性化相关问题5.1.1定位模糊定位模糊，不仅降低了粉丝对品牌的忠诚度，还可能使新粉丝感到迷茫，难以迅速形成对频道的准确认识。在信息泛滥的当下，一个清晰且连贯的内容定位，是吸引并维持观众注意力的核心要素。粉丝关注“陈圆圆超可爱”，主要源于其对美妆的独到见解与实用技巧，而非对个人生活的全面记录。表明内容的不纯粹，从长远来看，或将对粉丝群体的稳定性构成威胁。5.1.2直播次数太少曝光GPM（即每千次曝光带来的毛利）低、观看曝光次数少，还有直播流量比不上一些同层次的主播，这些都是“陈圆圆超可爱”在直播上碰到的问题。她是一位美妆领域的创作者，每周六固定直播，每场大约3-4小时，一个月最多播6次。这样的直播次数和时间，在现在竞争很大的直播环境里，显得有点少，可能不太能吸引和留住粉丝。观看曝光次数少，这说明直播在抖音上推得不够好。可能是因为预告没做足，标题和封面不够吸引人，或者直播时间选得不对。要提高观看曝光次数，“陈圆圆超可爱”可以多做预告，用短视频、动态、其他平台等方式宣传；还要把标题和封面做得更吸引人。直播流量，这个也比不上一些同层次的主播。这说明“陈圆圆超可爱”的直播运营有点问题。虽然每周六都播，但一个月才6次，太少了，观众可能记不住。5.2趣味性相关问题“陈圆圆超可爱”的趣味性相关问题是缺乏创新，各大品牌和平台都在不停地推出新东西，来吸引消费者的眼球。粉丝对美妆内容的要求也在变，希望看到更多新颖、有趣又实用的内容。“陈圆圆超可爱”在内容更新上有点慢。“陈圆圆超可爱”好久没推出新系列和新内容了，以前的一些系列也更新得不勤，这就导致内容有点同质化，缺乏创新和吸引力。缺乏创新不仅会让内容同质化，还会影响粉丝的粘性和活跃度。美妆博主“陈圆圆超可爱”在竞争激烈的美妆领域中，虽然大部分视频质量较高，但偶尔也会出现质量下降的情况，影响粉丝体验。例如，视频光线过暗导致妆容不清晰，或音效处理不当造成听觉混乱，这些细节问题容易让粉丝失望。博主有时会发布与美妆无关的内容，如日常生活或旅行经历，虽然能拉近与粉丝的距离，但过多此类内容会让粉丝觉得不够专业，偏离主题。5.3利益性相关问题5.3.1带货产品固定“陈圆圆超可爱”总是尽力为粉丝挑选好货，但有时因为对市场变化和粉丝需求的理解不够透彻，推荐的产品并不能总是让粉丝满意。这样一来，粉丝不仅会感到失望，还会对其推荐产生怀疑。粉丝一旦有了疑虑，那“陈圆圆超可爱”带货效果可就要大打折扣了。“陈圆圆超可爱”每次直播带的产品都差不多，重复率很高。这对那些已经买过这些产品的观众来说，品类一成不变，购物体验也大打折扣。粉丝可能会因为缺乏新意而选择不再观看，甚至转去关注其他提供更多样产品的主播。5.3.2收入来源少“陈圆圆超可爱”的收入来源只有视频接广和直播带货，但“陈圆圆超可爱”的视频接广次数较少，一般为一月2次，并不占收入的大部分，直播带货的收入一直比较平稳，缺少一些突然性的收入来源。“陈圆圆超可爱”可以考虑扩宽道路，寻找新的稳定收入来源。5.4互动性相关问题“陈圆圆超可爱”的互动性问题是单一的互动形式，虽然“陈圆圆超可爱”在直播带货过程中，通过现有的互动形式如评论区互动、弹幕交流以及定期的直播问答等，已经成功吸引了大量粉丝的关注和参与，且这些互动形式在一定程度上也提升了直播间的活跃度和粉丝的黏性。需要不得不正视一个潜在的问题：长期采用相对单一的互动形式，可能会逐渐让粉丝感到单调乏味，从而影响到粉丝的参与热情和忠诚度。在直播带货这一快速迭代的行业中，粉丝的期望和需求也在不断变化。粉丝渴望在直播间中获得更多样化的体验，以满足自身的好奇心和娱乐需求。6.基于4I的“陈圆圆超可爱”抖音账号营销策略优化6.1基于个性化原则的优化建议6.1.1明确定位账号定位，是做好抖音短视频营销的第一步，也是一切营销策略的根基；内容风格，是吸引目标用户、聚集账号粉丝的有效抓手。只有定位明确了、风格固定了，才能形成独特的品牌调性，进而吸引与品牌调性一致的高黏性粉丝。“陈圆圆超可爱”是美妆博主，应该增加美妆或护肤类的视频。“陈圆圆超可爱”应明确是美妆专项博主，将短视频和直播聚焦在化妆上。设计一个美妆新系列，联合现有的科技，推出AI试妆或AI教学，让粉丝可实时预览口红、眼影效果，并联合品牌开发小程序，用户上传素颜照生成专属护肤方案。可以加入3D效果，使用旋转动画+微距镜头，清晰呈现化妆细节和产品质地。6.1.2增加直播次数及专场活动“陈圆圆超可爱”可根据粉丝购买记录和反馈，挑选受欢迎且口碑好的商品进行直播。例如，若发现粉丝对某高端护肤品兴趣浓厚，可安排专场直播，详细介绍产品功效和使用方法，提升信任度和购买意愿。此外，与知名品牌合作推出专场活动，借助品牌资源吸引更多用户。为增加直播次数，可根据粉丝活跃时间合理安排直播，确保覆盖更多粉丝。设计产品与效果一致的直播，例如与“溪木源”合作推出“抗初老专场”，采用“产品体验官”模式，提前7天在粉丝群发放1000份试用装，收集使用反馈优化讲解内容，直播中设置“成分实验室”环节，使用显微镜展示产品渗透过程，来展示产品特点。6.2基于趣味性原则的优化建议要重视开篇文案，确保语言凝练，且承载足够多的信息量。短视频作品时长较短，每一句话都十分重要，尤其是开篇文案。短视频最开始的三秒钟被视为“黄金三秒”，对于留住用户至关重要，因此需要重点打磨、反复雕琢，或激发用户好奇心，或戳中用户痛点，或引发用户共情。可以设置“挑战类”开场例如“今天用3支眉笔化出妈生毛流感”，或者每15秒切换一个知识点，使用动态字幕+表情包标注重点等。在拍摄手法上，创作手法要紧跟热点、不断创新。根据“陈圆圆超可爱”以往的视频可以发现，其拍摄手法大部分时间都是固定的。但在抖音平台，点赞量最高的一条视频拍摄手法与其之前的拍摄手法有所不同，以俯拍的形式开头，虽然分辨率不高，但与一众同质化的剧情类视频开头相比足够吸引人眼球。减少视频时长过短的短视频，会浪费粉丝的兴趣，增加一些粉丝想看的视频。引入更多元化的内容形式，如户外化妆挑战、明星化妆师合作等，增加内容的趣味性和新鲜感。设立互动环节，如粉丝投稿化妆挑战、粉丝妆容改造等，让粉丝参与到内容创作中，提升粉丝的参与感和归属感。可以与健身博主合作“运动前后护肤对比”，与穿搭博主合拍“妆容+ootd”教程增加流量和创意。6.3基于利益性原则的优化建议6.3.1掌握多种获利方式关注粉丝评论和私信，选择无争议品牌，定期抽奖回馈粉丝。提供折扣增强粘性，举办线下活动增加互动。通过抖音群、评论等渠道制造热门话题，鼓励用户参与。设置打卡、小游戏等互动，培养用户习惯，稳固老粉丝，吸引新粉丝。与优质品牌联合研发“陈圆圆联名款”产品，从包装设计到成分选择全程参与，并拍摄短视频，透明化过程，吸引粉丝购买，增加收入。“陈圆圆超可爱”可以开设美妆课程，定期开设少量付费课程提供给粉丝和其他用户。6.3.2直播间选品全面为了更精准地把握粉丝的需求和喜好，直播间可以征集粉丝的意见，通过问卷调查、弹幕互动等方式，了解粉丝对于不同类型、不同品牌产品的偏好和需求。基于这些反馈，直播间可以适时调整带货品类，确保所选产品更加贴近粉丝的实际需求，提升直播间的带货效果。建立“粉丝需求响应系统”，自动抓取评论区高频诉求，例如“求推荐敏感肌面膜”，48小时内完成选品测试。可以在夏季推出“防晒组合装”（防晒霜+晒后修复面膜），在冬季推出保湿套装，根据现有年轻人皮肤痛点来推出解决方案，例如针对熬夜肌推出“急救套餐”（熬夜精华+眼膜）。6.4基于互动性原则的优化建议安排专人管理粉丝群，负责提醒直播、征集意见、抽奖等。问答环节可设计美妆知识竞赛等趣味游戏，增加互动性。投票环节通过美妆、护肤相关投票（如“最想了解的美妆技巧”），提升粉丝参与度。抽奖环节可设置观看时长、分享直播间等条件，结合品牌合作提供限量版产品等吸引粉丝参与。在粉丝群建立等级体系，根据直播或短视频观看时长、互动次数、消费金额将粉丝分为青铜（＜50小时）、白银（50-150小时）、黄金（150-300小时）、钻石（＞300小时），进行权益差异化设计，例如青铜，直播提醒+抽奖资格；白银，提前30分钟进入直播间；黄金：专属优惠券+月度宠粉礼包；铂金：参与新品内测+线下见面机会。在直播间部署“智能应答机器人”，实时回答粉丝提问，例如“遮瑕色号有哪些”，“合适什么肤色”等。7.结论7.1结论本文深入探讨“陈圆圆超可爱”抖音账号的营销策略，从四个方面：个性化、趣味性、利益性、互动性出发，研究这个账号存在的问题及提出相应策略。研究表明，通过内容创新与多样化，“陈圆圆超可爱”能够不断吸引和留住观众，满足观众多变的需求和兴趣。账号通过精准的市场定位，成功建立了与观众之间的深厚联系，提高了认同感和忠诚度。有趣的直播带货，不仅提高了用户的购物满意度，还激发了用户的购买意愿，促进了直播间的销售。另外，提升综合运营策略，如建立数据分析机制、加强团队建设、探索跨界合作等，进一步增强了“陈圆圆超可爱”的市场竞争力和品牌影响力。通过数据和资料分析，发现“陈圆圆超可爱”账号存在定位不清晰、缺乏创新、视频标题与内容不符、带货品类单一等问题。针对这些问题，可以通过创新拍摄手法、建立粉丝信箱增加互动、增加粉丝期望的品牌或产品等策略来改善。总的来说，本文的结论是，在快速变化的短视频营销环境中，创作者需要不断创新和适应，以保持竞争优势。抖音账号实施这些策略改进后，能够提升品牌形象和市场竞争力，实现与观众的深度互动和持续成长。未来，随着市场环境的变化和技术的进步，“陈圆圆超可爱”需要持续关注市场动态，灵活调整营销策略，以保持其在短视频营销领域的领先地位。7.2不足与展望7.2.1不足由于自身的水平不足，对研究有缺陷，本文在一些方面仍有不足。第一，在抖