茶油网络营销筹划方案

茶油网络营销筹划

方案

篇一：山茶油营销计划书

营销是个庞大日勺系统工程,它日勺内

容不仅仅是产品日勺销售，还包括而不局

限于管理、

服务、品质、安全、诚信及文化价

值传播等等。在很大程度上，企业日勺营

销成败决定着企业日勺生死兴衰。中国内

地诸多企业，尤其是民营企业，在发力

进军新兴市场行'也时频频遭遇失败，其

多数原因都是对营销缺乏对的、深度、

系统认识及缺乏真正专业的营

销团体导致。基于此，特编写了本

营销计划。

本营销计划涵盖了企业的战略发

展、品牌理念与营销运行实务，是营销

中心战略性文献，能为各营销及品牌部

门提供必要的工作指导。每一种有关员

工都应当深入学习、切实领会，并在工

作中积极实践，不

断推进企业更快、更好、更强发展。

行业概况

一、山茶油市场是我国新兴日勺市场

行业，政府重视，引导有力。虽然早在

2300数年前，我国就有了山茶油日勺应用

历史，但真正促使它进入迅速发展阶段,

形成行业市场初步竞争格局的，是在

2023年。为规范、管理、发展好这一新

兴市场行业，2023年7月，国家林业局

公布《全国油茶产业发展规划》

(2023〜2023),从国家宏观层面对这一

行业予以战略定位，指出了产业发展的

必要性、紧迫性，并明确行业技术、开

发范围、产地布局、市场规模及虫害防

治、管理体系建设等内容，为山茶油日勺

市场化、原则化、科学化管理运行提供

了必须日勺政策支持。各有关地方政府根

据这一规划，积极出台产业扶持政策，

行业机遇前所未有。

二、山茶油行业发展空间极大。目

前我国油茶种植面积约为4500多万亩，

年产茶油不到30万吨，仅占食用油％,

年产值仅为110亿元左右。为改善国人

的食用油营养构造，根据国家规划，到

2023年前，我们国家要将油茶种植面积

扩大到9300多万亩，年产茶油300多万

吨，占比食用油要到达15%,年产值要

提高到1000亿元以上。从这些数据对比

看，山茶油行业的市场容量有10倍以上

日勺拓展空间。

三、单从食用油角度看，国内市场

实际需求也非常大。根据第6次人口普

查日勺趋势预测，我国未来几年人口会到

达15亿，按人均年消耗食用油22公斤

计算，全国需要3300万吨才能满足人们

的基本生活需求，而目前我国各类食用

油的总供

给能力仅1000万吨左右，市场缺

口很大。

四、山茶油成为全球现代生活必需

炭、糠荃、食用菌培养基等，每吨在250

元

左右。并且伴随市场日勺发展，这些

副产品日勺提价空间也较大。

六、山茶油行业发展有着鲜明日勺地

区性特点，行业存在天然的竞争壁垒。

从全国来看，虽然山茶油分布在我国淮

河、长江以南日勺14个省，但综合气候、

地形、土壤等自然原因比较，对油茶树

成长最佳日勺地区是湖南、江西、广西三

省。这三个省的油茶种植面积占到全国

的76%以上。即是说，由于这个行业存

在先天性优势，其他日勺省份想要抢占行

业龙头宝座，难度大，也许性低。在这

三个省中，哪

一种地方提前重视,哪一家企业率

先圈地吞并做大市场份额、打响市场品

牌，哪一家企业就能成为地方的新日勺经

济增长名片，地方受益长远，企业发展

就有了坚

实的后盾保障,未来之路会走得更

好。

七、山茶油既有市场急需推出领导

品牌，引领行业健康有序发展。既有市

场杂牌林立，管理专业、定位清晰、技

术强大、文化深厚、服务完善、消费群

体稳定忠诚欧I名企基本上还没有。即便

有油业巨头金龙鱼开始涉足，其实质也

不过是在卖

产品，而非专业系统引领行业发

展。

八、山茶油消费概念急需行业齐心

合力传播。食品行业日勺振兴，与人们日勺

消费概念息息有关。进入山茶油行业，

每一家企业都应当积极肩负引导人们健

康、适度、有序消费日勺使命，增进山茶

油走入千家万户，为人类高品质生活作

出奉献，继而

反哺行业的蓬勃发展。

九、山茶油行业原则急需推陈出

新。与时代发展、市场提高、科学研发

相适应，山茶油GB11765-2023日勺行业原

则也要作对应更新。立志高远欧I企业一

定要着眼新原则日勺形成、提炼与制定，

建设好与世界接轨日勺品质管理体系，铸

就影响深远

日勺国际性民族大品牌。

市场描述

国内重要企业品牌分布

湖南：金浩、金拓天、天福、永大、

盈成、苏仙

江西：润心、金世本香、绿海、绿

源井冈、茶百年

广西：莫老爷、巴马春

浙江：老树根、环俞海、得尔乐

安徽：邦恒、黄山、大平山、大别

山

福建：闽东、山宝、龙腾、老知青

行业发展形式

企业+基地+农户。企业发展形式

的高度一致，阐明这一种行业都是在地

方政府日勺统一规划下展开项目，通过民

营企业运行，社会力量参与补充，由此

构成了

山茶油产业化发展路线。

市场产品路线

目前分为四条路线。

1、打茶油牌，行销茶油+调和油:

金浩、金拓天、苏仙等

2、树高端形象，行销多油种：福

临门滋采等

3、行销纯茶油：润心、绿海、金

世本香等

4、由强势品牌带动行销：金龙鱼

市场品牌体现

相对而言，金浩、润心、绿海处在

市场前列。但都未形成稳定忠诚的消费

群体，品牌美誉度一般，甚至还仅处在

区域或跨区域范围。尤其是金浩，发生

致癌物超标事件后，市场负面影响还远

未消除，给行业也导致了一定日勺损害。

金龙鱼日勺主业是调和油，作为全国乃至

世界品牌，其地位难以短时期撼动。但

它做山茶油缺乏地区、资源及政府支持

条件，基于保护民族产业的需要，中国

政府不也许让金龙鱼这样一家国外品牌

企业及其关联企业在国内大举圈地，抢

占本国资源，因此即便它在品牌势力上

强大，金龙鱼未来也只能定位在卖山茶

油产品上，而不

能领导山茶油行业发展。市场品

牌体现图示

市场趋势

消费趋势：伴随保健养生生活理念

的普及，越来越多日勺人群开始审阅自己

的生活品质。地沟油事件让人们感受到

食用油日勺危机，纯天然山茶油借此也加

重了在人们心目中的地位。估计未来23

年山茶油消费市场将展现爆发式增长。

价格趋势：受通胀与市场供求力影

响，山茶油尚有很大日勺提价空间，价格

还

会上涨。

竞争趋势：山茶油市场步入迅速发

展阶段，品牌竞争会越来越剧烈。

人才趋势：多家山茶油企业大力扩

张，专业人才会变得愈加抢手。人才竞

争是市场竞争的I关键。部分有前瞻日勺企

业着手建设自己的培训机构是非常对日勺

的抉

择。

圈地趋势：为保当地企业经济发

展，地方政府也会参与到各品牌企业中

的圈地竞赛中来。规模效应将通过企业

间的圈地绩效来体现。圈地越多，企业

越有资

源优势，同步也就有了更多日勺市场

竞争致胜成码。

竞争对手研究

金浩的营销近况

建立了湖南祁阳、益阳、衡阳、常

德、郴州以及江西萍乡等6大生产工厂

及湖南、湖北、上海、北京、广东、江

西等6大销售分企业，既有分销商326

家,KA商超1820家,BC商店2万多家,

团购营销员218人，年产值为16亿。

分析:从其所建所拓展的生产基地

及成立的销售分企业布局看，金浩规划

较早且发展思绪较为清晰。6大生产基地

选点都是山茶油产地最佳日勺市区，6大销

售分企业都结合了地区经济繁华度及山

茶油消费概念普及度两大特性展开运

行。分销

商及KA商场数量足够支持其规

模发展需要。

但对其重要数据深度挖掘、权衡分

析状况看，金浩产值16亿中，山茶油占

比并不多，绝大部分销售额是调和油产

生日勺。山茶油有近三分之一依托团购完

毕，BC商店销量很少，剩余日勺基本上是

由KA商超、连锁专卖店和分销商完毕

Wo即是说，金浩日勺销售渠道发挥重要

作用日勺，是团购。考虑其效益构成，团

购当然应当成为企业山茶油营销日勺重要

一环。另一方面，KA商场、连锁专卖店、

分销商都可以保留。而BC商店不应列

为企业营销重点发展对象，必要时可建

立发展原则

和指导内容，交由分销商有针对性

地拓展二级分销。

竞争对手品牌定位

分析:虽然竞争品牌作出了品牌定

位，但从消费者反馈状况看，都没有形

成有效日勺市场认同。原因除山茶油行业

消费概念尚未完全激活外，竞争企业自

身运行规

范或品牌行动未跟上理念传播也

是重要原因。

篇二：茶油营销筹划书

金浩茶油营销推广筹划书

目录

一、企业产品分析

三、

四、

五、

市场分析营销方略预算总

结

一、企业产品分析

茶油作为我国的特产享有“东方橄

榄油”之称，也是目前唯一可以与橄榄油

媲美日勺木本食用油料。近年来，茶油逐

渐受到消费者的I关注。其中，湖南金浩

茶油是茶油企业中日勺佼佼者，它的品质

一直受到好评。在采摘、生产、检测等

各个环节中日勺“高原则”规定，深受消费

者信赖。

金浩茶油从生产资源开始,坚持走

绿色天然日勺道路，对原材料油茶果日勺挑

选之精、之严更是让同行自叹不如。在

保证国民营养的基础上，不停自主创新,

对茶油产品天然绿色、营养均衡等方面

进行了长期的技术研发和创新。其大力

倡导健康饮食，严格控制食用油摄入量

的营养理念深得人心，更是为烹饪中“少

油伤多健康”的理念保驾护航。

目前,金浩茶油执行的企业内控原

则要严于国标。每一瓶金浩茶油均有唯

一时“身份证明”，凭包装上日勺喷码，即

可追溯详细生产线、生产时间、检查员、

操作员，甚至哪一批原料等详细信息。

同步金浩工厂的I纯茶油都是根据订单来

限量生产日勺，为时就是在原料有限日勺现

实状况下，保证所有线上生产的茶油油

脂产品质量。这样高原则、高质量日勺把

关在当今中国食品生产企业实属罕见。

也正由于如此，金浩茶油获准加入“中国

质量万里行质量信誉跟踪系统”，并成为

中国烹饪协会美食营养专业委员会”指

定健康营养用油

作为一家创立于1993年，从事茶

油行业长达近23年日勺企业，金浩茶油在

重视外在日勺同步，对内在价值和品质也

十分专心，不管是在同行企业中还是在

市场上均有足够的品牌信誉度。让消费

者吃日勺放心，吃的舒心，并且一直信赖

才是企业长远发展之道。金浩茶油一直

秉承“为人类提供绿色、健康食品;为民族

创立一种有百年发展力的品牌;为提高消

费者的健康品质服务呻勺理念，创立“百

年金浩、产业兴农”的企业愿景将不是空

想！

Swot分析

优势：(1)品牌优势：金浩茶油作

为茶油行业龙头企业，深受大中都市及

沿海发达地区消费者日勺青睐，茶油产销

稳居全国第一，金浩茶油已成为同行业

中的著名品牌。

(2)产品优势：精选来自湖南深

山老林纯营养零污染绿色无公害优质茶

油籽，严格按照最高级日勺低温压榨和最

先进日勺油料制取加工技术而成，为保油

脂天然性，金浩茶油巨款引进德国先进

设备。最大程度日勺保持了茶油的营养成

分和纯粹口感。

(3)媒体宣传投入大，电视、报

刊、航空杂志中均有金浩茶油广告。

劣势：(1)消费者对茶油理解不多。

(2)与其他小品牌相比，价格较

高。

(3)和其他产品同质化严重。

(4)高档次产品未进入一般商超

欧I销售渠道，因此无法大量销售。

(5)低端产品价格虽低，但品质

有明显差异。

机会：(1)中央跟地方政府对茶油

产业发展予以充足重视，极大调动了茶

油产业发展的积极性，茶油具有了良好

的发展条件和广阔欧I市场空间。

(2)消费者越来越重视重视营养

健康，金浩茶油被称为“油中日勺软黄金”,

市场前景极为乐观。

(3)金浩茶油作为茶油行业龙头

企业，茶油市场日勺领导者，开辟茶油市

场的空间广阔。

威胁：(1)茶油品牌众多。

(2)市场秩序混乱，假冒伪劣充

斥市场。

(3)我国食品管理规程不严格，

运作秩序不完善，难以得到对口国际机

构时承认。

(4)2023年8月，金浩茶油被曝

致癌物超标，很大程度消弱了消费者对

金浩茶油日勺信任。

二、市场分析

(1)政治法律环境

1、2023年11月，国务院同意颁

布《全国油茶产业发展规划

(2023——2023)》提出，到2023年，

全国茶油产量将到达250多万吨，产值

到达1000亿元。

2、中央和地方政府对茶油产业发

展予以充足重视，积大调动了茶油产业

发展日勺积极性，中国茶油产业迎来发展

契机，进入迅速发展阶段，茶油产业具

有良好日勺发展条件和广阔日勺市场空间。

(2)行业现实状况

1、茶油作为一种具有很高营养价

值的油类产品，在世界享有“东方橄榄

油邛勺美

称，但就现实状况中国市场而言,

由于受收入水平和消费意识形态的客观

影响，其

受众面受到很大制约，仍然处在成

长初期，金浩茶油在这个行业中以获得

很好

成绩,但还只是一种区域性地方品

牌。

2、目前市场上，有日勺小型超市没

有茶油销售调和油，玉米油，菜籽油之

类也在

有销售的茶油日勺超市里，茶油都是

与调和油，玉米油，菜籽油摆放在一起,

很

少有超市有茶油专柜。

（3）市场机会

1、产量相对较低，但需求量很大。

茶油是从油茶树种子提炼日勺一种食用

油，油茶亩

产低,并且这种资源全世界只有中

国有，开发前景广阔。我国日勺油茶种植面

积大概

4531万亩。年产油茶约21—27

万多吨，年产值约111亿元，我国油茶

栽植面积

5500万亩，年产茶油18——20万

吨。相称于我国食用油消费的1——％。

2、健康绿色茶油，走高端市场。

茶油作为优质食用油，一直以来就得到

产区群众日勺

承认,就是初榨原油日勺市场价格也

是菜油日勺3倍，2023年以来诸多地方都

在每公

斤20------26元以上，通过精炼成

高级食用油后，价格还可以大幅度提高。

（4）分析

1、大众对茶油知之不多。

2、企业跟科研单位科研投入不怎

么足，生产技术水平也不怎么高。

3、原材料油茶树产量有限，诸多

属于野生种植。

4、偏高日勺价格阻碍了消费者的购

置欲。

5、茶油整体市场份额不高，不到

1%0

6、茶油质量极不稳定，

7、茶油种植生长周期长，投资回

报周期长，资金回笼困难。

8、深加工产品缺乏。

9、市场秩序混乱，大大小小时茶

油企业遍地多是，规模参差不齐，产品

品质亦不近

相似，假冒伪劣充斥市场。

10、我国食品管理规程不严格，

运作秩序不完善，难以得到对口国际机

构的I承认。

11、茶油门槛低，品牌众多。

三、营销方略

（1）消费人群

1、消费能力较高，保健意识需求

较强的人群、家庭主妇

2、白领，商务人士

3、送礼

（2）消费特质及消费习惯

1、文化层次较高。

2、不在意生活成本。

3、消费比较理性。

4、在大部分生活消费品中，健康

是做重要日勺考虑原因。

5、轻易接受新事物。

6、一般不会选择低级产品。

7、重视产品质量。

8、注意社会礼仪健康，崇尚西方

生活方式。

9、送礼的人群更着重产品的档次。

10、追求生活质量

11、追求品牌带来的附加值。

（3）市场定位

自从金浩茶油出目前市场开始,受

其自身功能与价格双重原因的影响，与

一般食用油比较，其高端食用油的形象

已经在消费者心目中逐渐形成。既然是

高端食用油，至少在现阶段，由于经济

发展水平日勺影响，金浩茶油的目的消费

者不应当是最广大日勺消费大众，而是高

收入精英人群。

篇三：山茶油营销筹划书

“XX”牌山茶油营销筹划书

目录

一序言

二选定目的市场及定位

三目的市场日勺顾客分析

四市场竞争态势和环境分析

五整合营销日勺市场方略

六市场潜力展望

七营销日的

八综述

一序言

XX牌山茶油是由位于XX省XX

县的XX市XX绿色发展有限企业生产

的食用植物油。该县境内山上油茶葱绿。

XX出产茶油的历史悠久，素有“油茶之

乡”日勺美称。XX出产日勺山茶油属木本油,

其品质出色，历属皇家贡品。原料茶籽

取自于以井冈山为主峰的罗霄山脉野

生山茶树，无任何化肥、农药污染。

XX市XX绿色发展有限企业按照国标

GB11765-89规定组织生产，茶籽通过高

温压榨、精炼处理而制成山茶油。该油

含80%以上的油酸、亚油酸，并富含维

生素Eo油性偏凉，具有凉血、止血功

能，能增进血脂代谢，平抑高血压，防

止血管硬化，防止血栓、冠心病。饱和

脂肪酸含量低，不饱和脂肪酸含量高，

能减少人体脂肪生成，克制肥胖。山茶

籽油古有做洗浴、推拿、敷伤之用，今

有用做改善发质和祛斑养颜。XX牌山茶

油1998年荣获XX省优质产品奖和国家

农业部绿色食品认证；1999年荣获XX

省乡镇企业名牌产品；2023年被XX省

消费者委员会授予消费者爱慕的绿色食

品称号，同步荣获XX省第三届农博会

金奖。产品自投放市场以来，深受广大

消费者日勺好评。

广东作为改革开放日勺前沿,是全国

最富庶日勺地区之一。现代广东人大鱼大

肉，导致胆固醇过高，带来高血压，中

风，冠心病等心脑血管疾病.因此对自然

健康，保健功能的食品有迫切的需求。

而山茶油含丰富硬脂精、山茶昔和不饱

和酸，是一种纯天然日勺绿色保健食品。

长期食用能减少胆固醇，健脾强胃，养

颜美容减肥和益寿延年之功能.高档山茶

油进入食用油欧I消费市场，打破食用油

以中低级油为主的局面，弥补食用油日勺

空白。通过强有力日勺营销方略手段，使

广东消费者对山茶油认识不停深入，将

为这种老式、独特日勺高档食用油发明一

种广阔日勺市场空间。

二选定目的市场及定位

首先,我们选定广东省整个区域作

为大日勺目的市场，再划分为四个次级区域

市场，整个珠江三角洲市场以潮汕文化

为主日勺大潮汕市场以客家文化为主日勺粤

东北/粤北市场粤西市场.而以

珠江三角洲市场为首先目日勺市场

突破口，考虑到资金实力欠缺和刚刚进入

广东市场弱点，突破珠江三角洲市场之后

再进入其他三大区域市场,不急于求成,

牢牢把握珠江三角洲市场，以便逐一击破.

（一）珠江三角洲市场定位：以

广州市为主，以深圳、东莞、佛山、中

山、珠海为辅，向整个珠江三角洲区内

辐射，但多种活动日勺开展以广州为中心

和重点。珠江三角洲市场定位又以广州

为中心.在广州市以大超市为主,如好又

多量贩欧I区内各连锁超市,万佳区内各连

锁超市，百佳区内各连锁超市，家乐福区

内各连锁超市，沃尔玛区内各连锁超市等

等.以百货商场为次，如东山百货大楼，广

州王府井百货大楼，友谊商场，天河城南

大百货广场等等.辅以各个花园小区日勺小

型超市为目的市场，如宏城各花园连锁超

市，岛内价区内各连锁小超市，家谊区内

各连锁小超市.对星级酒店、高级宾馆、

湘菜馆、美食广场、高档花园小区、高

级厂区、行政事业单位食堂作为直销日勺

细分目的市场.设置形象专卖店作为细分

目的市场.

（二）产品定位：（W］品质，局营

养价值日勺食用油。因而重点定位的消费

者人群是：

以高档次、高层次的富豪、富裕家

庭为消费主体.

以高档次、高层次日勺高级宾馆、

星级酒店、美食城为消费主体.

以能接受新生事物为主体日勺白领

家庭和但愿养颜美容健康的独身女贵族

为顾客群体.

广告定位:“XX山茶油，拥有健康

真自由

三目的市场日勺顾客分析

(一)消费者使用分析：(1)广州

的绝大多数家庭、企业、单位使用花生

油或由油菜籽、大豆、花生等精炼成食

用调和油.而进入广东市场较早，品牌著

名度较高日勺如金龙鱼、鲁花、福临门、

厨宝。

(2)高级宾馆、星级酒店一般使

用花生油和进口高档橄榄油。

(3)外来打工者食堂、低级排档、

快餐店使用调和油、猪油，甚至有低级

排档黑心老板使用湘水油。

（二）购置