工业品营销总监绩效评定表

工业品营销总监绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成季度销售额达成率40%100%按实际销售额与目标的百分比计算，每低5%扣除5分，最高扣除20分重点客户签约数量15个每多签约1个客户加2分，每少签约1个客户扣2分，最高加减10分新客户开发数量20个每多开发1个新客户加1.5分，每少开发1个新客户扣1.5分，最高加减15分回款率95%按实际回款率与目标的百分比计算，每低3%扣除3分，最高扣除15分销售利润率25%按实际销售利润率与目标的百分比计算，每低2%扣除2分，最高扣除10分团队管理与培养团队销售目标达成率25%90%按团队整体销售目标达成率与目标的百分比计算，每低5%扣除4分，最高扣除20分下属培训覆盖率100%按实际培训覆盖率与目标的百分比计算，每低10%扣除3分，最高扣除15分下属绩效提升率20%按下属平均绩效提升率与目标的百分比计算，每低2%扣除2分，最高扣除10分团队流失率低于10%按实际团队流失率与目标的对比，每高1%扣除2分，最高扣除10分团队协作满意度4.5分（满分5分）按团队协作满意度调查得分计算，每低0.2分扣除2分，最高扣除10分市场拓展与策略新市场开拓数量20%3个每开拓1个新市场加3分，每少开拓1个市场扣3分，最高加减15分市场调研报告质量优秀按市场调研报告质量评级（优秀、良好、一般）计算，优秀加5分，良好加2分，一般不加分营销策略创新性2个以上创新方案按提出创新营销策略方案数量计算，每多1个方案加2分，少于2个方案不加分品牌知名度提升率10%按品牌知名度调研数据提升率与目标的百分比计算，每低1%扣除1分，最高扣除10分竞争对手分析报告完成度100%按实际完成度与目标的百分比计算，每低10%扣除2分，最高扣除10分客户关系管理客户满意度评分15%4.8分（满分5分）按客户满意度调查得分计算，每低0.1分扣除1分，最高扣除5分客户投诉处理率100%按实际客户投诉处理率与目标的百分比计算，每低5%扣除2分，最高扣除10分客户续约率85%按客户续约率与目标的百分比计算，每低3%扣除3分，最高扣除15分大客户维护数量10个每多维护1个大客户加1分，每少维护1个大客户扣1分，最高加减5分客户增值服务销售额销售总额的15%按客户增值服务销售额与销售总额的百分比计算，每低1%扣除1分，最高扣除5分本考核表用于评估工业品营销总监在销售业绩、团队管理、市场拓展和客户关系等方面的综合表现。请根据各维度指标的实际完成情况，结合评分标准进行评分。权重分配为：销售业绩达成40%，团队管理与培养25%，市场拓展与策略20%，客户关系管理15%。最终得分=各维度得分×权重之和。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：