电商直播 课件 模块5、6 美妆类商品直播、服装类商品直播

电商直播Docer目录目录CONTENTS模块一模块二直播团队的岗位设置模块三直播电商的前期准备模块四美食类商品直播模块五美妆类商品直播模块六服装类商品直播模块七家居家纺类商品直播模块八珠宝首饰类商品直播模块九直播效果的评估与改进直播电商概述模块五美妆类商品直播美妆商品直播作为电商直播的热门赛道之一，始终是各大品牌商家“刺刀见红”的主要“战场”。PART05Docer活动一美妆类商品直播间的搭建LIVEHOTSPOTCONTENT活动描述

姗姗是一名中职电子商务专业的二年级学生，她在平时非常喜欢观看美妆类商品直播。还有一年就要中专毕业了，

姗姗想在电商直播这个方向谋得自己未来就业之路。

美妆类商品直播间千千万，如何才能脱颖而出？除了在产品和主播层面下功夫之外，直播场景的创新也是重中之重。LIVEHOTSPOTCONTENT活动一美妆类商品直播间的搭建场地大小

美妆类商品直播间需要8-15㎡的空间面积，如果场地面积充裕，例如线下专柜门店，可以选择20-50㎡的空间。2.场景布置

直播桌要足够大，方便放置当天直播的所有选品。3.直播画面布局

美妆类商品直播间画面由主播、直播背景、评论区、产品展示区构成。4.直播布光

光线要求柔和均匀，尤其是人物面部，要避免出现较浓重的阴影。5.直播小道具6.直播机位

美妆机位要利用中景距离，方便主播展示产品。LIVEHOTSPOTCONTENT活动一美妆类商品直播间的搭建美妆类商品直播间样例展示直播间场景布置直播间画面组成直播布光——多灯布局直播布光——主光布局活动二美妆类商品直播带货模式LIVEHOTSPOTCONTENT活动描述

姗姗非常喜欢化妆，在学校考取了初级化妆师资格证。目前她已经完成了直播间的搭建，那么采用哪种直播带货的模式来进行美妆类商品的直播呢？活动二美妆类商品直播带货模式LIVEHOTSPOTCONTENT直播带货模式特点化妆师直播带货化妆师可以通过直播展示化妆技巧和产品使用方法，

同时向观众介绍和推荐美妆产品

。这种模式可以增加购买的信心。因为化妆师会展示产品的效果，并且向观众解答关于产品的

问题KOL/达人直播带货KOL/达人可以通过直播展示自己的化妆技巧和使用心得，

同时向观众介绍和推荐美妆产品

。

由于KOL/达人通常有大量的粉丝和关注者

，

因此这种模式可以吸引更多的观众品牌直播带货美妆品牌可以通过直播展示自己的产品和品牌形象，

同时向观众介绍和推荐产品

。这种模式可以增加品牌的知名度和认可度

，

同时也可以提高产品的销售量

商场/专柜直播带货商场或专柜可以通过直播展示自己的产品和品牌形象，

同时向观众介绍和推荐产品

。这种模式可以让观众更好地了解产品

，

同时也可以增加品牌的知名度和认可度。活动三美妆类商品直播的讲解要点LIVEHOTSPOTCONTENT活动描述

姗姗根据自己的实际情况，决定采用化妆师直播带货模式进行直播。对于她要推荐的美妆类商品，她需要从哪些方面进行讲解才能让观众尽快地被“种草”呢？美妆类商品的介绍方向与内容LIVEHOTSPOTCONTENT活动三美妆类商品直播的讲解要点介绍方向内容品牌故事品牌故事详解包括品牌创建和发展过程中难忘的新闻

，

可以是品牌创始

人，也可以是发展过程中的大事件

。在介绍时要强调品牌理念，加强用

户对品牌的认知

，

提高品牌感染力产品成分化妆品成分的关注度越来越高

，越来越多的人关注产品的相关成分

。消

费者经常会因含有某种有效成分的产品而产生购买行为

。主播可以提前

针对成分做充分作业

，方便直播时详细讲解产品功效这部分是必须详细说明的关键

，很多直播的大部分时间都放在详细说明

产品的效果上，

这也是消费者关注产品的一个层面

。不要夸大其词或虚

假宣传产品的效果

，建议客观公正地进行说明产品质量可呈现出产品的润泽度

、延展性等使用感受主播可以从使用前

、后皮肤状态对比

，

向直播间的粉丝反馈同类产品的比较选择市场上其他同类产品

，分析

、

比较不同

，强调直播间产品的优势商品类型讲解要点底妆类色号

、适合的肤质

、持久度

、滋润度

、遮瑕度等唇妆类色号

、持久度

、滋润度

，是否容易沾杯

，适合搭配何种腮红

、眼妆等

修容类质地（粉状或膏状）、颜色（如偏红

、偏灰）、

是否飞粉

、是否适合晕染等

，

并向用户演示使用该商品修容的方法

，展示使用前后的对比效果遮瑕类适合的肤质

、遮瑕度

、滋润度等

眼妆类眼线：颜色

、持久度

、防水性

、使用寿命

、使用起来是否顺滑等眼影：

质地

、显色度

、延展度

、细腻度

、持久性

、是否飞粉等眉笔：颜色

、成分

、质地是否柔和

、持久度

、防水性等睫毛膏：

持久度

、刷头形状

、功效（让睫毛显浓密

、显卷翘等）、是否有

“

苍

蝇腿

”等化妆工具类商品的用途

、材质

、使用方法

、使用感觉等

，并向用户展示使用方法

卸妆类质地是否柔和

、卸妆效果（可以将彩妆画在手臂上，

并使用直播商品进行现

场卸妆）、商品适用的场合（例如，卸妆湿纸巾适合在外出乘车

、乘飞机等场

合使用）

洁面类适合的肤质

、商品成分

、使用方法

、起泡情况

、清洁强度，

使用时间（早上

或晚上），

是否具备卸妆效果

，洗完脸后是否有紧绷感等

面膜类功效（补水

、美白

、抗皱等）、成分

、使用方法（尤其是比较新奇的面膜，要

向用户演示其使用方法）、精华液含量等

面部护肤类主要功效（美白

、补水

、淡斑

、抗皱等），

有效成分

、适合肤质

、使用方法

、

使用后的感觉等美容工具类功效

、使用方法

、使用效果

、商品安全保证

、商品质量认证等LIVEHOTSPOTCONTENT活动三美妆类商品直播的讲解要点常见美妆类商品的讲解要点活动四美妆类商品直播脚本范例解析LIVEHOTSPOTCONTENT活动描述

姗姗完成了直播前期的准备工作。但是临近直播，她非常迷茫，不知道该在直

播中做哪些事情，也不知道该说些什么，这时候就需要在直播前准备好直播脚本。那么她该怎么做呢？

“美妆GO”致力于探索时尚趋势，主营“高品质、精设计”的时尚彩妆商品。该店铺在抖音上有一个5万粉丝数的账号，计划于7月7日在抖音上举办一场以“超清爽的夏季晚间护肤流程”为主题的专场直播。范例活动四美妆类商品直播脚本范例解析LIVEHOTSPOTCONTENT“超清爽的夏季晚间护肤流程”直播LIVEHOTSPOTCONTENT“超清爽的夏季晚间护肤流程”直播案例1.直播概况6.引流推广2.选品与排品7.人员配置3.商品上架8.直播间的准备4.预热物料的制作9.现场直播5.脚本策划10.直播复盘活动四美妆类商品直播脚本范例解析感谢聆听THANKSOnlineeasylearninglivecourseeducationcourseware感谢聆听电商直播Docer目录目录CONTENTS模块一模块二直播团队的岗位设置模块三直播电商的前期准备模块四美食类商品直播模块五美妆类商品直播模块六服装类商品直播模块七家居家纺类商品直播模块八珠宝首饰类商品直播模块九直播效果的评估与改进直播电商概述模块六服装类商品直播

数字化经济的发展促进了新零售模式的衍生，对于中国服装行业而言，“直播+电商服装”模式是当前服装电商品牌发展的重要趋势。PART06Docer活动一服装类商品直播间的搭建LIVEHOTSPOTCONTENT活动描述

娜娜是某服装公司的销售员。由于市场环境的发展，该公司决定开展直播带货模式，现在在全公司进行主播招募工作。娜娜想尝试一下，需要做哪些准备工作呢？LIVEHOTSPOTCONTENT活动一服装类商品直播间的搭建场地的大小场地的隔音环境布置直播间背景1、场地布置服装类商品直播间

服装类商品直播间背景LIVEHOTSPOTCONTENT活动一服装类商品直播间的搭建拍摄的准备：①主播站在对角线上②主播后排多放物品机位的架设：建议机位不要架设过高，可以架设在人物腰部平齐位置。声音的采集：建议采用声卡，一般的声卡都会有混响、降噪、变声等功能。2、直播拍摄LIVEHOTSPOTCONTENT活动一服装类商品直播间的搭建

直播间的灯光要跟直播间场景、背景的整体做匹配，不要曝光太过，否则直播间的反射太多会影响整场直播的感观。灯光不仅可以营造气氛，塑造直播画面风格，还能起到为主播“美颜”的作用。3、灯光的布置活动二服装类商品直播的呈现方式LIVEHOTSPOTCONTENT活动描述

娜娜在搭建完直播间之后，下一步工作要点是如何在镜头前将商品呈现给各位消费者。在直播间中销售和实体店销售有何区别呢？在直播中应该从哪些方面讲解商品呢？现场试穿整套销售卖点提炼专业讲解趣味实验强化信任服装报价说明库存亲自现场试穿；助理和其他模特试穿；注意走位；一衣多穿；做不同风格的搭配。主播需要提前了解衣服的特征，配合专业的讲解。主播要对衣服的面料、工艺、穿搭特别了解对比实验会让观众直观感受到产品优劣的差异，给观众带来强大的视觉冲击，以打消观众对商品的疑虑。主播在报价时。要先报服装的原价，再报直播间的优惠价；在说明库存时，可以强调库存的有限性，制造服装的稀缺性。活动二服装类商品直播的呈现方式LIVEHOTSPOTCONTENT活动二服装类商品直播的呈现方式LIVEHOTSPOTCONTENT

服装类商品卖点六维度分析活动三服装类商品直播的讲解要点LIVEHOTSPOTCONTENT活动描述娜娜准备将整理好的商品讲解要点落实到现有的服装样品中，但是却无法决定使用哪些话术能吸引消费者，并促使他们下单。那么服装类商品直播时有哪些常用话术呢？服装类商品直播讲解话术LIVEHOTSPOTCONTENT活动三服装类商品直播的讲解要点LIVEHOTSPOTCONTENT活动三服装类商品直播的讲解要点（1）蕾丝衬衫选用双色股线蕾丝面料

，

柔软舒适

；

领口花式打揽

，

加上系带

，

具有灵动感

；袖口的木耳边设计

，

浪漫典雅

，穿上显气质

，搭配黑色半身裙更彰显

优雅大方

。（2）全棉卫衣适合秋天穿

，前片有撞色卡通花型图案

，皮毛插针绣

，领口几何形绗缝线

，

版型中长

，

时尚百搭

，

可搭配紧身小黑裤

，显得年轻有活力

。（3）焦糖色双排扣风衣

，袖口撞色以及字母印花

，还可以翻边

，无不体现它的独特

，

时尚感与品质感并存

，

再搭配上金属四合扣

、运动感的抽绳

，

温婉

、女人

味

、俏皮

、可爱并存

。焦糖色是一个有味道

、有温度的颜色

，把白糖加热变成焦褐色

，再倒入牛奶里做成的糖

，令人想起小时候爱吃的太妃糖

，

能给人甜蜜温润的感觉

，在降温的冬天里显得尤其暖心

。（4）粉色防晒服外套适合小女生

，满满的少女心

；

面料新颖

，

连帽设计方便挡太阳

，且帽子可装在领子内变成翻领两穿

，下摆收腰抽绳更加彰显时尚魅力

。（5）

双色牛仔裤比较少见

，黑蓝双色拼色

，穿起来很显瘦

；裤子腰部的褶皱设计

，

能遮盖住女生的小肚腩哦

！

时尚的穿法就是把裤脚折起来一截

，

显得轻巧

、

随意

。（6）

浪漫优雅的雪纺连衣裙

，

蔓生花的花型图案充满秋日氛围

，

收腰设计的版型

，

穿上非常显瘦

。

领口的木耳边系带

，

加上飘逸

的裙摆

，

穿上显得女人味十足

。（7）适合秋冬季节穿的呢子短裙

，

面料垂感抗皱

，柔软亲肤

，前片翻折装饰扣设计蛮特别的

，撞色的三角针工艺

，精致又大方

，

女生穿出去约会的话

，你的男朋友会移不开眼的

。（8）一件不可缺少

、柔软舒适的经典羊绒毛衣

，

可以伴你优雅地度过冬季

。宽

松休闲的轮廓包容身型

，下摆上的绣标更是点睛之笔

，将一件基础款毛衣增添出可爱俏皮感

。（9）

即使是职业气场的白衬衣和古板蓝西装

，

点缀以素色灰白印花丝巾后

，

瞬

间点亮整体穿搭

，让你看起来是那么与众不同

。（10)简约黑色针织衫

，

局部的流苏点缀不仅修饰了肩部线条

，

还精巧地勾勒出腰部曲线

，

搭配上白色鱼尾裙

，

巧妙地打造出女生高雅与休闲的舒适风