5.认质认价策划

商务策划点汇编-认质认价策划,,,

一、,混凝土工程认价策划,,

案例,摘要,背景,策略及效果

1,发泡混凝土认价,裙房屋面有保温做法需求，而山东省定额无泡沫混凝土单价，原裙房保温做法为亏损项，项目寻求做法变更实现扭亏为盈,1、提前与分包谈判确认成本单价；2、给业主提供样品，陈述发泡混凝土的轻质保温的特点说服业主采用发泡混凝土，并报送青岛市场合理单价，争取实现扭亏为盈；3、开展对外关系策划，建立对接机制。

2,外墙螺栓眼堵洞认价,因建设单位将外墙砼墙面抹灰取消，需另行对螺栓眼进行堵洞处理,与业主沟通对螺栓眼处理进行价格确认，最终业主确认螺栓眼处理单价。项目在进行装修劳务合同谈判时已将此部分费用包含在劳务安全文明施工和零星工程平米包干单价中（安全文明施工和零星工程平米包干综合单价为xx元/平米），不再另行计算任何费用

3,新型材料认价,砼结构中掺聚丙烯纤维属于新工艺，在西安市只有少部分工程中在使用，该材料市场价格还不是很透明,项目利用甲方工程部对该材料价格不清楚的情况下，首先摸清该材料市场实际单价为##万元/吨，在此基础上项目向甲方报价为##元/吨，最终认价高于市场价

4,普通防水变耐根刺防水认价,1、原设计标高设计较低的建筑屋面采用普通防水做法2、推动设计变更为耐根刺防水进行重新认价,以屋面有可能生长植物，将原有普通屋面防水破坏，从而推动设计变更为价格较高的耐根刺防水做法重新认价。

二、,土石方认价策划,,

案例,摘要,背景,策略及效果

4,定额套价运距确认,定额计价的项目，土方按运距套定额,1、土方外运前，先行对接相关职能单位，确定运输路线。并使用高德地图明确运距。2、将路线及运距以函件形式或方案形式体现并发至业主处，督促业主确认运距。

5,增加弃土场,外部黑弃土场关闭，合法弃土场涨价，环保要求土方难外运必须导致合法消纳场，渣土消纳费不包含在单价内，现场认价,充分利用业主对工期压缩，原指定土场不能满足外运要求，增加土场，增加土场时提前准备沟通。做好监理业主沟通及弃土场的沟通，给出单价确认函

6,增加运距,土方工程量大，5KM内弃土场无法满足土方弃置土方单价与成本差异甚微，盈利空间小，清单土方外运项目特征运距为5公里,"1、对附近弃土场的运距及容量进行实地考察并梳理统计；

2、项目部以工期及弃土场无法满足要求为依据，多次在监理例会上反应；

3、多次解决无果后带领业主及监理前往实地考察并记录好路线；

4、将考察路线融入商务专函报业主审批；

5、审批通过后的资料作为运距调整依据。"

7,弃方运距策划,1、由于外在原因如规划变更或当地村民阻挠等，导致原设计取、弃土场均无法使用；2、原设计取土场土质不满足设计要求，如含水量、泥沙比等。,1、及时发函或上报红头文件至业主，请求变更取、弃土场；2、合理选择运距对我方有利的取、弃土场，实现对甲对乙运输加价的价差策划。

8,通过运距和政府文件,本项目土方工程在我司与业主签订的总承包合同中为总价包干，本着让利的原则，土方部分合同价较低。为了实现土方工程不亏损这一目标，商务部在各部门的配合下，竭尽全力从“价”和“量”两个方面挽回损失。,1、由于市人民政府出台的《关于建筑垃圾和工程渣土区内运输、处置费实行政府指导价格的通知》，项目部充分利用文件出台时间及投标时间这一时间差，改善原合同单价，并说服业主重新确定土方工程开挖、回填的单价。按上述通知，运距基础为5公里的土方外运和渣土处置，项目部以带领业主实地测量的方式将运距定格为远大于实际距离的40公里，因此，我司提出重新确定土方工程单价，经我司报价而后审计单位审核，土方开挖单价、土方外运单价、土方回填单价均进行了调整。2、项目部抓住合同文件中的现场自然地坪标高的误差及以现场高低不平的现象严重等为理由，要求业主重新测量自然地坪的标高。在业主及监理现场见证的情况下，通过巧妙地利用仪器的合理偏差，使得现场实测自然地坪的标高高于合同标高，并得到业主的签字确认。

三、,基坑支护及降水认价策划,,

案例,摘要,背景,策略及效果

9,抗浮锚杆认价策略,1、投标时无设计资料，考虑投标总价，报了极低的价格；2、选择性项目；3、工期较长，影响工程总工期，而投标过程中未考虑工期因素,1、尽量争取设计取消，挖土到基岩；2、考虑投标时没有详细资料，向业主提出重新认价；认价期间争取分包配合、调查当地行情。3、建议由业主发包给其他单位施工；4、提出工期延期要求；5、搞好工程量的计量和消耗控制。

四、,二次结构认价策划,,

案例,摘要,背景,策略及效果

10,细化施工方案，明确施工难度，加板工程重新报价,业主招标文件约定加板工程按实体计量、措施费包干方式结算。因公司无类似改造工程施工经验，对其施工工艺及相关措施，均不太了解。中标后通过各分包上报专项方案及报价，经反复测算分析加板单项工程亏损约522万元；,技术部结合多家分包上报的加板方案，工程部、商务部共同参与谈论，重新编制切实可行的施工方案及工期保证措施，期间多次与业主、监理开会探讨方案的实操性，向业主灌输加板量大、工期短、施工难度大、成本高的思想，并结合多方意见多次修改方案，最终取得业主认可。全过程商务人员参与，熟悉方案中各项施工工艺，据此方案报价，向业主详细讲解价格的合理组成，恳请业主根据前期各售楼节点配合情况，结合加板工程实际施工难度，考虑给予重新认价，以减少我司损失，并向业主说明加板工程可保本施工，不争取任何利润。经公司领导多次与业主协商，最终说服业主重新定价，使得加板工程扭亏。

五、,楼地面策划,,

案例,摘要,背景,策略及效果

11,耐磨地坪认价,耐磨地坪市场价格不透明，我司内部资源较多且集采单价较为合理,"1、通过良好履约，争取该部分工作内容由项目施工；

2、联合分包一起对业主进行报价，确保认价效益"

12,抹灰厚度变更,甲方原做法为17厚抹灰，验收存在风险，且我方单价较低,"1、将17厚抹灰改为20厚抹灰，重新认价；

2、认价过程中按照合同折算单价，将人工费、机械费、管理费及税金再次增加，从而增加收入。"

13,砂浆,"1、施工总承包项目；

2、概算总体可控",1、招标文件未明确使用预拌砂浆，投标报价采用现场搅拌砂浆2、现质检站要求使用预拌砂浆，以此为由重新认价

六、,装饰装修认价策划,,

案例,摘要,背景,策略及效果

14,GRC外墙挂板的认价工作,由于业主工业化装配式的设计要求，外墙新增GRC挂板。业主委托项目进行包工包料施工。当时距离工期开始时间还有1个月左右,"我们GRC接触较少、资源有限，但业主对该项材料市场也不十分了解。我们只有更多的了解市场、掌握资源才能有和业主谈判的资本。项目各部门派代表下大力气进行市场学习、咨询、考察、议价，详细了解了低、中、高端相应的产品情况、价格体系，最后我们决定用高中端的厂家产品作为推荐使用产品，以品质牌与业主进行议价，并得到了该厂家的大力支持配合我们的认价工作，并抓住工期紧张的特点，使得业主无法及时掌控社会资源及真正的价格体系，项目最终达到了预期的目的，利润相当可观。

在认价过程中，对于新工艺或房产商不常用到的产品，正是我们创收的最好机会。一定要不遗余力的了解市场、尽量掌控最多的资源、抓住机遇，才能立于不败之地。"

15,陶瓷地面砖,1、合同中约定材料价格按信息价计入，陶瓷地砖信息价为一般档次价格，较实际采购价格低；2、EPC/PPP项目，整体概算可控,1、预/结算价采用信息价有可能造成亏损项，比如说门厅、接待室等公共区域要求高地方；2、做好推荐样品策划并认价，可以从装饰效果、使用寿命等角度说服业主采用推荐样品，从而实现减少亏损甚至盈利目标。

16,木地板、复合地板,"1、EPC/PPP项目，整体概算可控；

2、专业分包采用收取管理费模式。",1、要求分包单位必须提供材料名称、材料厚度及型号，有利我方提前询价，切实做好防止分包商报高价。

17,沟盖板,"1、EPC/PPP项目；

2、概算总体可控","1、信息价中没有的材料，价格由双方共同询价确定

2、策划供货商进行价格封锁，以达到目标单价"

18,石材墙面,"1、PPP/EPC项目；

2、概算总体可控",1、中高档石材价差极大，合理利用供应商资源，进行价格封锁，达到目标单价

19,玻璃岩棉板,1、EPC/PPP项目，整体概算可控；,"1、信息价中没有的材料，价格由双方共同询价确定

2、策划供应商资源进行价格封锁，达到目标单价"

20,水泥纤维板,"1、PPP/EPC项目；

2、概算总体可控",1、水泥纤维板市场价格不透明，合理利用供应商资源，进行价格封锁，达到目标单价

21,浮筑隔振隔声垫,"1、PPP/EPC项目；

2、概算总体可控",1、信息价中没有的材料，价格由双方共同询价确定；2、策划供应商资源进行价格封锁，达到目标单价。

22,外墙氟碳漆,1、施工总承包项目且概算整体可控；2、清单描述不清。,1、投标阶段根据招标文件漏洞（外墙氟碳漆无品牌要求）采取低价策略实现中标；2、实际施工过程中，由于暂定品牌的外墙氟碳漆无法保证耐候性及自洁性，建议业主调整品牌为PFC外墙氟碳漆，其可增加耐候性且耐污染，整体效果更好。3、合理利用供应商资源，进行价格封锁，达到目标单价。

23,玻璃幕墙,"1、PPP/EPC项目；

2、概算总体可控",合理利用供应商资源，进行玻璃价格封锁，达到目标单价

24,铝板幕墙,"1、PPP/EPC项目；

2、概算总体可控",1、因定额中没有铝板加工相应子目，铝板认价时加入包含材料的加工、喷涂及运输费用，避免后期争议扯皮2、合理利用供应商资源，进行铝板价格封锁，达到目标单价

25,聚苯乙烯保温板,"1、PPP/EPC项目；

2、概算总体可控","1、信息价中没有的材料，价格由双方共同询价确定

2、策划供应商资源进行价格封锁，达到目标单价"

26,柜类,"1、EPC/PPP项目；

2、概算整体可控；

3、设计说明柜体为成品定制（选样）",1、材料认价过程中推荐三种或以上品类，策划业主选用对我方有利的成品柜体，从而提高利润率。

27,洁具,"1、PPP/EPC项目；

2、概算总体可控",1、中高档洁具价差极大，合理利用供应商资源，进行价格封锁，达到目标单价

28,灯具,"1、PPP/EPC项目；

2、概算总体可控","1、信息价中没有的材料，价格由双方共同询价确定

2、策划供应商资源进行价格封锁，达到目标单价"

29,吊顶面层材料,"1、EPC/PPP项目；

2、概算总体可控","1、信息价中没有的材料，价格由双方共同询价确定

2、策划供应商资源进行价格封锁，达到目标单价"

30,地面成品保护,"1、EPC/PPP项目；

2、设计要求地面须成品保护。","1、设计中植入地面成品保护；

2、实际施工过程中采用现有材料或者购买少部分材料，并利用定额套取该费用。"

31,乳胶漆,"1、PPP/EPC项目；

2、概算总体可控",1、有特殊功能要求的乳胶漆信息价中没有的材料，价格由双方共同询价确定，认价可按厂家报价**元/桶与业主认质认价单，折算成**元/Kg计入定额，可创造高额利润。2、策划供应商资源进行价格封锁，达到目标单价。

七、,机电认价策划,,

案例,摘要,背景,策略及效果

32,清单描述不全,1、适用于总价包干、固定综合单价类项目2、固定综合单价模式且合同中无合同上限额度约束。3、总价包干类项目上限可控,对比清单描述及图纸设计说明，找出清单描述不全的漏洞，进行二次认价。如电缆清单中无电缆头清单项，且电缆项目特征描述中无电缆头制安，可申请电缆头认价，电线铜端子同理。

33,清单描述错误,1、适用于总价包干、固定综合单价类项目2、固定综合单价模式且合同中无合同上限额度约束。3、总价包干类项目上限可控,分析对比清单与图纸材料设备参数，不一致的提出二次认价。如电缆WDZ型可分为WDZ、WDZA、WDZB、WDZC型等，价格差异不大，但可作为二次认价的突破点。

34,防火阀策划,1、针对国家新出台的消防规范，防火阀需要3C认证证书，本项目为新规出台后的第一批消防验收项目；2、合同中业主规定防火阀品牌的3C认证证书规格不全。,1、了解消防新规要求，跟消防单位联合跟业主说明新规政策下消防验收的难度，说服甲方同意更换品牌。2、进行市场询价，在提高品牌档次的同时寻找3C认证通过率高的小众品牌提前埋入品牌范围。3、在业主询价时联合厂家按照我们的要求进行报价

35,材料认价策划,"1、PC项目，材料设备认价需经多轮磋商、竞争性谈判和上会评审确定；2、与业主、监理方、设计院各方关系融洽；3、材料价格按施工同期《**省工程造价信息》中**地区的价格执行,信息价缺项的按发包人和承包人共同询价确认的价格执行。",1.对有信息价亏损或利润较低的材料，通过与设计沟通，将材质或型号进行变更，重新进行认质认价2.对有信息价且利润较高的材料，引导设计和业主选用3.对单个金额不大，但使用量较大的材料，提前与造价信息站沟通，将此类材料列入当期造价信息中4.对无信息价的材料及需要控制性招采的设备，提前做好技术及外围资源准备，争取利润。

36,冷却塔和热回收机组报价,招标图纸中对于冷却塔和热回收机组的参数均不明确，且投标过程中与厂家及设计沟通中获得信息称这两种设备将有较大的调整。所以在调价过程中、将冷却塔和热回收机组作了大幅度的造价下调。,业主方的最终确定的设备选型和参数给出后，通过厂家提供相关对比资料的配合下经与业主方重新确定设备认价。最终这两项物资均实现了扭亏为盈，尤其是冷却塔利润较好。

37,阀门策划,1、图纸设计连接暖气片与铝塑复合管间用H2管件;2、H2管件市场价较高，且该材料定位模糊，名称不统一。3、合同内管件安装包含在管道范围内，此部分合同收入为零，且成本较高。4、合同约定新增项经甲方确认后可进行报价，若报价高于甲方长期战略合作价，则按甲方战略价执行。,1、对H2管件进行招标采购，发现市场定位较模糊，有厂家将此定性为阀门；2、与甲方进行沟通，发现甲方无此类战略合作商，推荐该厂家给甲方，引导并说服甲方将此材料定性为阀门；3、原合同清单内无此项内容，根据合同约定，以阀门漏项为由对甲方提出认价；

38,电梯认价策划,1、业主公司有电梯相关资源，但品牌较差，业主要求采用该品牌；2、业主委托的代建公司也有电梯资源，品牌为日立，代建公司要求采用该品牌。若不采用该品牌，需采用一线品牌，按照代建公司掌握的日立电梯公司的价格作为代建公司审核的电梯招标控制价；3、我司作为招标人，招标控制价及品牌需要经过代建公司、业主委托的造价公司及业主审核通过；4、业主公司与代建公司互不买账。5、合同中的品牌良莠不齐；6、安装单位未大规模实施过电梯采购及安装7、合同暂估价高于市场价，但若采用任何一方的资源，网上公开招标我司均无利润,"1.寻找好可靠且有实力的欧美一线品牌供应商，锁

定内部成本，获得其技术支持，同时做好其他欧美一线品牌的价格保护；2.利用好代建方要求一线品牌这一要求，在多方参加的监审会上技术管理要求中将按照一线品牌的技术要求确认参数，排除业主方公司要求的较差品牌的厂家，同时在技术管理要求中明确可以获得附加值的工作内容，如承重钢梁单价另计，残疾人操纵箱，电梯内装等；3.向业主方阐明日系电梯存在的弊端，欧美电梯的优势，利用好业主方与代建方的矛盾，说服业主采用高品质的欧美品牌。做好背后各方沟通工作，在第二次监审会上所有相关方表态采用欧美一线品牌，突破代建公司以日立品牌的价格作为其审核的招标控制价；4.报送招标控制价时，突出品牌大型号，模糊其高中低档的区别，获得较好的招标控制价；5.编制可行的招标文件，掌控招标代理公司，确保供应商顺利中标并签约。"

39,新增防火板认价策划,原投标图及现施工图的通风空调施工说明中均明确表述阴影区域及消防通道内的风管需外包防火板，工程量总计约26000平米，两版图纸工程量基本持平。,1.请设计院确认将清单内描述的防火保护措施与防火板割裂开来，侧面证明防火板为清单漏项，应重新报价审核业主最终确认防火板不属于招标范围，给予重新认价；2.通过各种渠道向业主澄清，我司原投标清单中的防火措施为防火涂料喷涂；3.进行防火板工程量计量工作；4.联合厂家对业主报价。

40,品牌策划,"1、业主方机电类品牌资源有限；

2、对各类分供商资源的有效把控。",1、电气开关类、空调设备类、发电机组设计报业主采用进口品牌，实际按同品牌合资产品安装。缩小业主提供的品牌范围，以方便策划供应商合作，减小未来业主询价风险。

41,品牌认价策划,大多数机电安装的材料均需要认价,1.根据可研报告或者招标文件，确定是否有业主指定品牌库。2.如业主无品牌要求，报送品牌的时候，可以用“普通+高档”混搭的方式进行品牌报送。3.通过控制普通品牌的报价保证认价效益，减少审核风险。

八、,园林计价认价策划,,

案例,摘要,背景,策略及效果

42,绿化材料运输距离,1、在定额中，材料运输距离均有一定范围，在实际施工中，如果材料运输距离超出定额规定，可找业主进行签证办理,1、沟通监理、业主，根据施工方案对实际运输距离进行确认，如果超过了50m，根据定额计价说明，可以对定额人工费进行上浮。

43,绿化苗木反季节栽植增加费,"1、合同中约定了按照定额计价

2、绿化苗木施工期处于反季节",1、绿化定额中明确了绿化定额不包含反季节栽植、养护的费用，以此为由沟通业主、审计人员，明确提出反季节栽植相应增加费用。2、做好反季节栽植增加费相应资料，搜集类似项目取费标准，咨询造价站相应意见，为费用计取提供依据。

44,根据苗木胸径与土球直径的范围关系，以提高一个等级的土球直径认价,1、定额依据土球直径的不同划分不同子目，设计说明中给出的为树木胸径与土球直径对应的范围。,1、收集过程资料，通过进场照片、监理确认等过程中资料，引导业主按土球范围的上限值对应的定额套价，增加相应的人工费及机械费。

45,明确小型园路垫层采用人工碾压、人工回填施工方式,1、定额针对碾压施工方式不同分为人工碾压和机械碾压。,1、根据现场场地特点，在施工组织设计中明确垫层采用人工碾压施工方式

46,假植苗、容器苗认价,1、设计图纸规定苗木为假植苗、容器苗；2、本项目所在区域采用的信息价中基本无假植苗、容器苗价格；3、苗木的假植苗、容器苗的市场采购价远高于地苗的采购价格,1、施工过程中需业主、监理确认为假植苗、容器苗，但实际施工中主景观区采用假植苗、容器苗，其余区域使用地苗2、采用地面时候要根据现场的种植计划，提请做好苗木的断根，来保证苗木的种植成活率

47,材料策划,1、合同清单内或信息价中有的材料，在设计认样阶段在材料品牌、规格上可以进行优化2、如涉及到合同清单外或信息价没有的材料需要进行认价时，对材料品牌、规格、认价程序上进行优化,1、认样阶段，如石材、木材、设施小品、绿化苗木等在品牌或规格上提高档次，采购时以满足实际要求为宜；2、需认价材料在认价阶段提供能够支撑材料价格的证明资料。

九、,防水工程——认价策划,,

案例,摘要,背景,策略及效果

48,韩国防水工艺优化,研发楼屋面防水采用韩国防水工艺，且由韩国专业团队指导完成，施工难度大且成本较高,"1、主动主导多次与韩国专业团队召开专题会探讨施工工艺复杂性，技术不断优化施工方案

2、以现场施工工效为依据与韩国防水代理商谈判，并协助其进行市场人工询价

3、再次召开施工方案定稿会议并同意对辅材及人工含量进行调整"

49,地库卷材防水价格调整,原合同单价只2mmBAC自粘卷材，且综合单价较低。实际图纸为3mm厚BAC自粘卷材，根据合同要求只能调整材料价差，实际调整完后还是亏损,最终通过实际施工工程量远远大于合同清单工程量等理由，使得业主按照市场价进行调整；

50,择性价比较高的防水做法,1、合同为定额费率下浮合同，主材价按信息价或者市场计入,根据定额组价及分包成本，择性价比较高的防水做法

十、,保温工程认价策划,,

案例,摘要,背景,策略及效果

51,外墙保温的材料的认价策划,本项目外保温材料（B1级聚苯板、粘结砂浆、面层砂浆、网格布、栓钉）为甲指乙供材料（STO为业主的集团战略供应商），合同属我方施工,"当时业主在例会上建议性提出：由业主直接选用专业队伍施工，我方收取8%（含税）的管理费，另外一家总包已同意让出。项目部根据技术提供的施工方案马上进行定额组价、测算、对比，纯施工费用部分我们的利润就能达到40%左右。另外，抓紧与业主的指定材料商的负责人进行协商，了解到了业主的集团价格体系和用量的控制情况。通过情况的进一步摸清，要求业主进行现场实测用量，通过几轮的现场实测努力，最终业主同意增加3%的损耗。另外，通过与厂家的多次沟通、协商，厂家同意一是平米让利（业主批价按平米配套用量控制）、二是配套用量降低（多出的用量归项目），同时在控制分包施工单位的材料用量上锁定，最终保温材料的收益除上缴公司外，成本降低达到了15%左右。最终的施工和材料收益还是相当可观的。我们后来分析业主早就测算过了，认为该项利润高，想拿出来。

甲指乙供材料看似“鸡肋”，不要轻易放弃，付出努力，也会有收获"

52,顶棚保温认价,原业主指定的岩棉做法施工难度大，存在安全隐患；业主指定品牌，亏损严重。,主动提出变更，从降低业主成本角度出发，从安全和工期角度分析利弊。首先取得业主变更认可，由岩棉保温变更为无机纤维喷涂保温。主要在认价过程中，对无机纤维喷涂国内几家知名的专业分包进行联合报价，业主在询价过程中询到的市场价报价单位均为我们提前沟通过的，最终认价效益率达50%以上。

53,利用甲方流程漏洞,甲方内部审批流程较长，设计问题无法在后续区段及时调整。外墙保温工程业主有意修改，（由所有外墙面改为仅在混凝土柱及混凝土墙上施工），但此项为我司赢利点,加强分包管理，加快外墙工程施工进度；对已完工工程做好证据留存，包括在现场堆放保温砂浆袋子，有意识的引导业主现场责任师查看“已完”的保温砂浆外墙面。至甲方下发正式变更通知，项目已确认的完工外面保温砂浆面约占总量的71%，仅此一项增加利润约200万元。

十一、,门窗认价策划,,

案例,摘要,背景,策略及效果

54,门窗批价,在施工协议中，约定“门窗工程、外保温工程由建设单位组织分包工程的招标，我方可推荐一家单位参与投标，建设单位经招标确定中标单位后，由该中标单位与我方按照中标价格签订分包工程，建设单位按中标价加10%的综合管理费用和3.4%的税金与我方结算该部分的价款。”建设单位最初认为条款中的门窗工程只针对外窗，而从2001年北京预算定额的角度分析，第六章涉及的全部是门窗工程，所以我们认为人防门、木门都应属于门窗工程，依据该条款，建设单位无法拒批价格，不走定额价，确定了招标定价的方式,在人防门分项我们与业主联合招标，共同与分包单位谈判，由于此分包单位为我公司分包名册内的分包合作单位，最终就人防门一项直接费净赚约4%的收益点，同时在报价中，又按照施工协议计取了10%的综合管理费用和3.4%的税金。住宅部分外墙外保温属于装修阶段后粘保温板体系，根据协议，外保温工程由建设单位和我方进行联合招标，我项目考虑到外墙面层改为铝板幕墙后现场实际的施工条件，把外墙保温安装和铝板幕墙捆绑式分包给幕墙分包单位，减少了工序交叉，保证了工期和质量。但是在与建设单位沟通批价问题时，我们坚持继续执行施工协议，将外墙外保温和铝板幕墙分别进行批价，最终外墙外保温除直接费成本有所降低外，在结算时仍然可以计取10%的综合管理费用和3.4%的税金。公建部分外墙作法与住宅部分一样，但是我们感觉铝板幕墙收益点偏低，所以在公建铝板幕墙批价上下了不少功夫，当时正值钢材上涨趋势，借此机会我项目联合分包单位一同给建设单位递交涨价报告，调研后，确认钢材涨价的事实，最终批价比住宅部分高出了15元/平米。

55,外窗收口重新认价,本工程原图纸设计外墙需全部抹灰后进行保温施工，后建设单位将外墙改为石材铺贴（甲委施工），外墙抹灰取消，因此对于外窗口收口项目部需单独租赁吊篮进行施工，势必会增加投入。,按照清单计算规则规定，窗侧壁抹灰包含在抹灰综合单价中不再另行计算，虽然如此，但是建设单位将外墙外保温更改为石材铺贴，将我项目部若进行保温施工应获得的合理利润拿走了，项目部以此为由要求甲方对外窗收口进行重新认价，取得成功。

56,实木装饰门,"1、EPC/PPP项目；

2、概算总体可控",1、认价过程中，实木门价格按成套门进行认价，包含合页、门锁、门套的价格；2、组价工程中，实木门、合页、门锁、门套、门吸等分别套项，从而提高单项利润。

57,门及窗,"1、EPC/PPP项目；

2、概算总体可控",1、认价过程中，我方推荐高档+中档品牌几类产品，同时引导业主考察对我方有利的供货商；2、品牌确定后，与分包即锁定材料价格，从而赚取价差。

58,磨砂玻璃,"1、EPC/PPP项目；

2、概算总体可控。",1、设计时植入磨砂工艺，由于此工艺不常见，故我方可在认价过程中推荐高档+中档品牌几类产品，同时引导业主考察对我方有利的供货商；2、品牌确定后，与分包即锁定材料价格，从而赚取价差。

十二、,钢结构认价策划,,

案例,摘要,背景,策略及效果

59,构件表面除锈,图纸中设计单位已明确“对板材和构件成品进行先后两次除锈”,1、实际施工中加强构件及板材表面除锈处理，2、定额子目套用时，按照设计说明套用2次除锈定额子目，增加单价。

60,新增栓钉清单项,1、合同中明确写出剪力钉不计重量，已包含综合单价中,1、寻找合同突破点，以栓钉计量以数量计量；2、做好认价的支撑资料，寻找同类型项目栓钉收入3、做好总包关系对接和维护，以亏损为出发点打感情牌，争取增加栓钉收入

61,防火涂料认价,"业主对防火涂料进行品牌限定（指定4家），施工期间政府对防火涂料进行整顿，其中业主指定品牌里有两家被整顿，无法提供生产；

现场工期紧张，而业主指定品牌中只剩两家，涂料供货存在短缺，而采用国产品牌防火涂料对我方有利",利用业主指定部分防火涂料被整顿为契机，以确保工期及降低业主成本来说服业主变更防火涂料品牌，并重新套价报送业主认价

62,连廊结构认价,施工过程中，连廊钢结构还未出图，原合同清单无类似项,依据类似项目经验，推算连廊管廊工程量，以完美履约争取此项工程并重新认价，同时提前对接设计院对此项工程进行优化，从量和价两方面实现盈利

63,材料调差,合同中约定主材调差系数为±5%，每季度一调，“调整数量”按确认的安装数量计。项目执行过程中钢材价格走低，若按照5%调整系数对主材进行调差，则平均调减为0.6N元/吨，并且项目在与两家制作分包（A和B）前者无调差条款约定，后者调差条款与主合同背靠背，因此两者的经济效益无法释放。,"①对接造价站：利用公司及大区与建委良好的关系，让其搭桥，择机与造价站相关负责人对接，实现对3种不利于我方的材料价的全面掌握，进而确保主材价格不被调减；

②择机报量：施工全过程与现场各方良好沟通，在信息价处于高位时多申报钢材数量，在处于低位时少申报钢材数量，实现调差效益最大化；

③新引进分包：重新引入2家左右制作厂，重新定价，锁定效益，同时减小A及B的任务占比，可部分释放其调差效益。在项目面临较大调减风险的情况下，通过各种策划点的实施，最大限度地减小了项目调减风险。"

64,防火涂料、钢筋桁架楼承板、防腐油漆等认价,合同情况：计价原则按照《**省建筑工程计价定额》（2004）取费后下浮9.7%，（定额括号中未计价