中级经济师房地产备考练习题库及答案

中级经济师房地产备考练习题库及答

案

第I题（单项选择题）（每题1.00分）

房地产开发企业选择房地产经纪机构代理租售房地产时，如果追求协调和结算简

单，则宜采用（）方式。

A.独家代理

B.共同代理

C.共同代理加参与代理

D.合作代理加参与代理

正确答案：A,

第2题（单项选择题）（每题1.00分）

房地产开发企业以房地产投资额、税费、行业利润水平等因素为基础，确定务地

产价格的方法，称为（）.

A.成本导向定价法

B.需求导向定价法

C.随行就市定价法

D.比较定价法

正确答案：A,

第3题（单项选择题）（每题1.00分）

某房地产开发项目建设周期较长，开发企业希望从项目动工开始，即在项目所在

地一定半径范围内进行长时间的广告宣传，此时宜选用的广告媒体是（）。

A.电视

B.路牌

C广播

D.网络

正确答案：B,

第4题（单项选择题）（每题1.00分）

在房地产促销活动中.能够最快速及时了解客户对企业和产品反应的促销方式是

（）。

A.广告宣传促销

B.公共关系推广

C.人员推销

D.社会公益活动促销

正确答案：G

第5题（单项选择题）（每题1.00分）

某房地产开发企业对潜在消费者的户型需求进行了调研，并将调研结果作为开发

项目规划设计的依据之一，这表明该企业开发经营遵循的观念是（）。

A.生产观念

B.推销观念

C.市场营销观念

D.产品观念

正确答案：C,

第6题（单项选择题）（每题1.00分）

房地产开发经营企业采取直接渠道进行商品房销售的优点是（）。

A.有利于发挥销售专长

B.销售队伍建设成本低

C.销售策略调整快捷

D.销售效益好

正确答案：G

正确答案：B,

第9题（单项选择题）（每题1.00分）

在某花园洋房开发项目开盘前，房地产开发企业邀请了约200名当地不同行业

的人士到现场参观，向来访者提供自助晚餐，并举行了抽奖活动.上述促销于段

属于房地产促销方式中的（）。

A.人员推销

B.活动推广

C.营业推厂

D.公共关系推广

正确答案：B,

第10题（单项选择题）（每题L00分）

（2010年）房地产开发企业在市场营销活动中，进行市场细分和评估、市场定位

等工作的直接目的是（）。

A.确定企业发展方向

B.选择企业的增长战略

C.制定营销实施计划

D.选择目标客户群

正确答案：D,

第11题（单项选择题）（每题L00分）

（2010年）相对于自行销售方式,房地产开发企业选择商品房委托代理销售方式

的不利之处是销售渠道的（）。

A.经济性差

B.适应性差

C.可控性差

D.程序性差

正确答案：C,

第12题（单项选择题）（每题1.00分）

（2010年）相对于委托共同代理方式，房地产开发企业采用委托独家代理方式销

售商品房的缺点是（）。

A.双方协调工作量大

B.代理佣金结算复杂

C.销售进度可能较慢

D.委托代理合同较复杂

正确答案：C,

第13题（单项选择题）（每题1.00分）

（2010年）不考虑房地产开发成本和竞争对手的价格策略和竞争反应，主要依据

潜在顾客的价格承受能力来确定房地产价格的方法，称为（）。

A.需求导向定价法

B.主动竞争定价法

C.目标利润定价法

D.随行就市定价法

正确答案：A,

第14题（单项选择题）（每题1.00分）

（2010年）房地产公共关系促销的实质是（）。

A.通过给予顾客优惠促进销售

B.通过公关获取潜在顾客的信息从而促进销售

C.在扩大企业影响的基础上促进销售

D.在完成销售目标的同时履行有关社会责任

正确答案：C,

第15题（多项选择题）（每题2.00分）

房地产开发企业与房地产经纪机构签订委托代理租售合同以后，需要向房地产经

纪机构提供的资料有()，

A.反映项目特征的资料

B.项目销售执行计划

C.反映项目合法性的资料

D.委托书

E.房地产开发企业发展规划

正确答案：A,C,D,

第16题(多项选择题)(每题2.00分)

房地产开发项目营销采用渗透定价策略的优点有()。

A.对需求弹性大的房地产有利于拓展销路

B.价格上有利于排挤竞争对手进入

C.项目营销后期尾房降价空间较大

D.有利于消费者心理形成高价位高质量的印象

E.对需求弹性小的房地产有利于增加总利润

正确答案：A,B,

第17题（多项选择题）（每题2.00分）

房地产开发经营企业在选择销售渠道时，应考虑销售渠道的（）。

A.先进性

B.可控性

C.社会性

D.适应性

E.经济性

正确答案：B,D,E,

第18题（多项选择题）（每题2.00分）

编制房地产广告预算的基本方法有（）等。

A.目标任务法

B.消费者需求法

C.销售百分比法

D销售人员规模法

E.竞争对等法

正确答案：A,C,E,

第19题（多项选择题）（每题2.00分）

（2010年）房地产开发企业在进行营销渠道比较不□；夬策时，应考虑的因素有0。

A.房地产开发企业决策者自身的能力和水平

B.房地产开发企业自身的实力和发展战略

C.房地产市场的供求状况

D.潜在目标客户的学术水平和欣赏能力

E.可供选择的房地产经纪机构的数量和水平

正确答案：BCE,

第20题（多项选择题）（每题2.00分）

（2010年）房地产开发企业对其开发项目进行定价时，主要依据同业者价格差略

或同类项目价格而定价的方法有（）。

A.目标利润定价法

B.随行就市定价法

C.成本加成定价法

D.比较定价法

E.顾客感受定价法

正确答案：B,D,

第21题（不定项选择题）（每题2.00分）

（一）某房地产开发企业以出让方式取得一宗土地的开发经营权土地出让年限50

年.根据土地使用权出让台同及规划设计条件，可建设8幢17层的住宅.经过运

用比较定价法测算,商品住宅均价确定为4500元/杆.项目采用一次性开发的方

式，预计建设期2年，第一年开始预售.在营销策划过程中，确定营销活动由房

地产开发企业自行组织，采用低开高走的价格策略，并根据项目进展，采用不同

的促销组合进行促销。

根据房地产开发企业确定的营销渠道，销售队伍规模的确定一般采用（）。

A.代理费用估算法

B.收入比例法

C.工作量法

D.竞争对比法

正确答案：C,

第22题（不定项选择题）（每题2.00分）

（一）某房地产开发企业以出让方式取得一宗土地的开发经营权土地出让年限50

年.根据土地使用权出让台同及规划设计条件，可建设8幢17层的住宅.经过运

用比较定价法测算，商品住宅均价确定为4500元/of.项目采用一次性开发的方

式，预计建设期2年，第一年开始预售.在营销策划过程中，确定营销活动由房

地产开发企业自行组织，采用低开高走的价格策略，并根据项目进展，采用不同

的促销组合进行促销。

该房地产开发企业促销除了可以运用广告宣传外，还可用的方法有（）等。

A.还本销售

B.活动推广

C.公共关系

D.人员推广

正确答案：B,C,D,

第23题（不定项选择题）（每题2.00分）

（一）某房地产开发企业以出让方式取得一宗土地的开发经营权土地出让年限50

年.根据土地使用权出让台同及规划设计条件，可建设8幢17层的住宅.经过运

用比较定价法测算，商品住宅均价确定为4500元阿项目采用一次性开发的方

式，预计建设期2年，第一年开始预售.在营销策划过程中，确定营销活动由房

地产开发企业自行组织,采用低开高走的价格策咯，并根据项目进展,采用不同

的促销组合进行促销。

该房地产开发企业要运用好选定的价格策略，关键是要确定好（）。

A.计价单位

B.起步价

C.调价幅度

D.调价频率

正确答案：B,C,D,

第24题（不定项选择题）（每题2.00分）

（一）某房地产开发企业以出让方式取得一宗土地的开发经营权土地出让年限50

年.根据土地使用权出让台同及规划设计条件，可建设8幢17层的住宅.经过运

用比较定价法测算，商品住宅均价确定为4500元/m?.项目采用一次性开发的方

式，预计建设期2年，第一年开始预售.在营销策划过程中，确定营销活动由房

地产开发企业自行组织，采用低开高走的价格策略，并根据项目进展，采用不同

的促销组合进行促销。

在商品住宅均价确定的基础上，要确定每套房的售价，还应考虑（）等因素。

A幢号

B.楼层

C朝向

D.顾客收入

正确答案：B,C,

第25题(不定项选择题)(每题2.00分)

(二)某商品住宅开发项目的楼面地价为500元/m"建筑安装工程费为2500元/

各项规费为300元阿该项目营销方案部分内容如下:⑴前言.(2)市场分析.(3)

销售目标和进度计划.(4)销售价格确定：以市场价格为主.(5)销售渠道：委托甲、

乙、丙三家房地产经纪机构销售，并分别与其签订委托合同;销售权在三家房地

产经纪机构之间不作区分.(6)促销安排：开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息；

开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加;对开盘当天前十

名购房者给予100元加，的价格优惠。

在该项目市场分析中，应注重()。

A.当地商圈的一般规模

B.潜在消费者需求倾向

C.本项目的成本分析

D.项目的机会和威胁

正确答案：B,D,

第26题(不定项选择题)(每题2.00分)

(二)某商品住宅开发项目的楼面地价为500元/*建筑安装工程费为2500元/

nf各项规费为300元阿该项目营销方案部分内容如下:⑴前言.⑵市场分析.⑶

销售目标和进度计划.(4)销售价格确定：以市场价格为主.(5)销售渠道：委托甲、

乙、丙三家房地产经纪机构销售，并分别与其签订委托合同;销售权在三家房地

产经纪机构之间不作区分.(6)促销安排：开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息;

开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加;对开盘当天前十

名购房者给予100元/m?的价格优惠。

该项目采用的销售渠道为()。

A.直接渠道、参与代理

B.间接渠道、共同代理

C.间接渠道、参与代理

D.直接渠道、共同代理

正确答案：B,

第27题(不定项选择题)(每题2.00分)

(二)某商品住宅开发项目的楼面地价为500元/门，建筑安装工程费为2500元/

行各项规费为300元加*该项目营销方案部分内容如下:⑴前言.(2沛场分析.⑶

销售目标和进度计划.(4)销售价格确定：以市场价格为主.(5)销售渠道：委托甲、

乙、丙三家房地产经纪机构销售，并分别与其签订委托合同;销售权在三家房地

产经纪机构之间不作区分.(6)促销安排：开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息；

开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加;对开盘当天前十

名购房者给予100元加2的价格优惠。

若该项目预期成本利润率为25%,销售税费率为12%,则按照成本加成定价法

确定的价格应为()元/行。

A.3977

B.426I

C.4620

D.4688

正确答案：D,

第28题(不定项选择题)(每题2.00分)

(二)某商品住宅开发项目的楼面地价为500元/n/，建筑安装工程费为2500元/

nf各项规费为300元阿该项目营销方案部分内容如下Q)前言.(2)市场分析.(3)

销售目标和进度计划.(4)销售价格确定：以市场价格为主.(5)销售渠道：委托甲、

乙、丙三家房地产经纪机构销售,并分别与其签订委托合同;销售权在三家房地

产经纪机构之间不作区分.(6)促销安排：开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息；

开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加;对开盘当天前十

名购房者给予100元加?的价格优惠。

该项目营销方案采用的促销方式有()。

A.广告

B.人员推销

C.活动推广

D.营业推广

正确答案：A,C,D,

第29题（不定项选择题）（每题2.00分）

（三）（2010年）某房地产开发企业以4000万元竞拍到一宗别墅用地的土地使用权.

该地块面积为20000规划容积率为0.5,绿地率不低于35%.预期投资利润

率为35%,销售税费为销售收入的6%.

产品定位为高档别墅区，按规划容积率进行产品设计，预计建筑安装工程造价为

建筑面积20000元加工小区配套及基础设施工程和建设期间税费为建筑面积

1500元/肝，可销售比率为95%.

促进工作的安排是：开盘前在当地晚报大幅面刊登项目即将开盘的消息;开盘当

日在当地电视台播出开盘情况，组织足够的置业顾问对看房人进行全程陪同和产

品介绍，并对当日前十名下订单的客户赠与车库.

项目按预定计划进行建设，在项目施工进入后期即将面市时，政府发布了关于严

格限制别墅用地供应的通知。

该项目的楼面地价为（）元/m\

A.1000

B.2000

C.4000

D.4211

正确答案：G

第30题（不定项选择题）（每题2.00分）

（三）（2010年）某房地产开发企业以4000万元竞拍到一宗别墅用地的土地使用权.

该地块面积为20000规划容积率为0.5,绿地率不低于35%.预期投资利润

率为35%,销售税费为销售收入的6%.

产品定位为高档别墅区，按规划容积率进行产品设计，预计建筑安装工程造价为

建筑面积20000元加工小区配套及基础设施工程和建设期间税费为建筑面积

1500元/肝，可销售比率为95%.

促进工作的安排是：开盘前在当地晚报大幅面刊登项目即将开盘的消息;开盘当

日在当地电视台播出开盘情况，组织足够的置业顾问对看房人进行全程陪同和产

品介绍，并对当日前十名下订单的客户赠与车库.

项目按预定计划进行建设，在项目施工进入后期即将面市时，政府发布了关于严

格限制别墅用地供应的通知。

采用成本导向定价法确定项目均价为（）元/肝。

A.9552

B.10771

C.11297

D.11338

正确答案：B,

第31题（不定项选择题）（每题2.00分）

（三）（2010年）某房地产开发企业以4000万元竞拍到一宗别墅用地的土地使用权.

该地块面积为20000规划容积率为0.5,绿地率不低于35%.预期投资利润

率为35%,销售税费为销售收入的6%.

产品定位为高档别墅区，按规划容积率进行产品设计，预计建筑安装工程造价为

建筑面积20000元加工小区配套及基础设施工程和建设期间税费为建筑面积

1500元/肝，可销售比率为95%.

促进工作的安排是：开盘前在当地晚报大幅面刊登项目即将开盘的消息;开盘当

日在当地电视台播出开盘情况，组织足够的置业顾问对看房人进行全程陪同和产

品介绍，并对当日前十名下订单的客户赠与车库.

项目按预定计划进行建设，在项目施工进入后期即将面市时，政府发布了关于严

格限制别墅用地供应的通知。

该项目涉及的促销方式有（）。

A.公共关系

B.人员促销

C.广告促销

D.营业推广

正确答案：B,C,D,

第32题（不定项选择题）（每题2.00分）

（三）（2010年）某房地产开发企业以4000万元竞拍到一宗别墅用地的土地使用权.

该地块面积为20000规划容积率为0.5,绿地率不低于35%.预期投资利润

率为35%,销售税费为销售收入的6%.

产品定位为高档别墅区，按规划容积率进行产品设计，预计建筑安装工程造价为

建筑面积20000元加工小区配套及基础设施工程和建设期间税费为建筑面积

1500元/肝，可销售比率为95%.

促进工作的安排是：开盘前在当地晚报大幅面刊登项目即将开盘的消息;开盘当

日在当地电视台播出开盘情况，组织足够的置业顾问对看房人进行全程陪同和产

品介绍，并对当日前十名下订单的客户赠与车库.

项目按预定计划进行建设，在项目施工进入后期即将面市时，政府发布了关于严

格限制别墅用地供应的通知。

从背景资料来看，在一般情况下，该项目的价格走势将（）。

A.上升

B.下降

C.无法预计

D.维持稳定

正确答案：A,

第33题（单项选择题）（每题1.00分）

房地产市场营销过程中的目标顾客确定阶段的工作包括（）、目标市场选择和市场

定位。

A.企业目标确定

B.市场细分

C.产品设计

D.产品价格制定

正确答案：B,

第34题（单项选择题）（每题1.00分）

需求导向定价法的理论基础是（）。

A.生产理论

B.成本理论

C.分配理论

D.效用理论

正确答案：D,

第35题（单项选择题）（每题1.00分）

在房地产名义总价不变的情况下，通过调整付款方式达到降低房地产实际价格的

方法是（）。

A.各次付款比例不变，各次付款时间往前移

B.各次付款时间不变，提高前期付款比例

C.各次付款时间往后移，提高后期付款比例

D.各次付款时间往前移，提高前期付款比例

正确答案：C,

第36题（单项选择题）（每题1.00分）

某从事二手房租售代理的房地产经纪机构希望给广告受体提供能随时查询的房

地产详细状况，并及时更新房源信息，宜采用的广告媒体是（）。

A.路牌

B广播

C.电视

D.网络

正确答案：D,

第37题（单项选择题）（每题1.00分）

某房地产项目开盘，采取较高的价格进行销售，可能是（）。

A.高价策略

B.高开低走定价策略

C.稳定定价策略

D.现金折扣定价策略

正确答案：A,

笫38题（单项选择题）（每题1.00分）

在房地产委托代理经营方式下，房地产供给方是（）。

A.房地产产权人

B.房地产销售机构

C.委托代理机构

D.房地产评估机构

正确答案：A,

第39题（单项选择题）（每题1.00分）

通过企业有关人员直接与潜在顾客交谈的促销方式是（）。

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

正确答案：B,

第40题（单项选择题）（每题1.00分）

以下关于房地产代理的说法中，正确的是（）。

A.代理人必须按被代理人的授权实施行为，不能有独立的意思表示

B.代理人只能以被代理人的名义与客户签订合同，而不能以自己的名义签订

C.代理的法律后果由代理人承担

D.代理人实施代理行为时，只能以自己的名义进行

正确答案：B,

第41题（单项选择题）（每题1.00分）

房地产销售中，一次性付款通常会予以适当优惠，这种形式称为（）。

A.时间折扣

B.一次性优惠

C.现金折扣

D.数量折扣

正确答案：C,

第42题（单项选择题）（每题1.00分）

将产品的成本（含税金）加上预期利润即为房地产价格的定价方法为（）。

A.成本加成定价法

B.竞争价格定价法

C.顾客感受定价法

D.旧房定价法

正确答案：A,

第43题（单项选择题）（每题1.00分）

（）主要依据市场上相互竞争的同类房地产商品价格为基本依据定价的方法。

A.顾客感受定价法

B.成本加成定价法

C.竞争导向定价法

D.目标利润定价法

正确答案：C,

第44题(单项选择题)(每题1.00分)

不追随竞争对手的价格，而是根据本企业商品房的实际情况与竞争对手的差异情

况来确定价格的定价方法，称为()。

A.主动竞争定价法

B.随行就市定价法

C.比较定价法

D.需求导向定价法

正确答案：A,

第45题(单项选择题)(每题1.00分)

符合下列哪些条件的时候可以自行租售().

(1)大型房地产开发公司

(2)房地产市场高涨

(3)开发商所开发的项目已有较明确甚至固定的销售对象时

A.⑴⑵

B.(2)(3)

C.(l)⑶

D.⑴⑵⑶

正确答案：D,

第46题（单项选择题）（每题1.00分）

某代理商代理开发商的项目，但是开发商与该代理商之间并无代理合同，则这种

代理关系可能是（）。

A.独家代理

B.共同代理

C.合作代理

D.参与代理

正确答案：D,

第47题（单项选择题）（每题1.00分）

房地产委托代理合同签订以后紧接着要进行的工作是（）。

A提交有关资料

B.代理方进行营销企划

C.代理方进行租售准备

D.委托人与代理人进行项目结算

正确答案：A,

第48题（单项选择题）（每题1.00分）

在房地产营销活动过程中，目标顾客确定阶段的主要内容包括市场细分、目标市

场选择和（）。

A.产品定位

B.市场定位

C.价格定位

D.顾客定位

正确答案：B,

第49题（单项选择题）（每题1.00分）

调价的要点是小幅递涨，根据实践经验，一般每次调价的涨幅在（）较为合适。

A.l%~3%

B.1%〜5%

C.2%~4%

D.3%~5%

正确答案：D,

第50题（单项选择题）（每题1.00分）

低价策略的特点是（）。

A.对需求弹性大的房地产项目，容易拓展销路

B.为将来尾房销售提供了便利

C.可以在消费者心中形成高质高价的印象

D.会降低市场的占有率

正确答案：A,

第51题（单项选择题）（每题1.00分）

房地产价格确定之后，将各阶段付款时间向前移，其实质是（）。

A.提高房屋的实际价格

B.降低房屋的实际价格

C.对实际价格没有影响

D.对实际价格的影响不确定

正确答案：A,

第52题（单项选择题）（每题1.00分）

房地产广告中，（）的宣传时间较长。

A.报纸杂志

B.广播电视

C.函件广告

D.户外广告

正确答案：D,

第53题（单项选择题）（每题1.00分）

对推销人员的业绩评价，可以采用比较法和（）。

A.标准对照法

B.工作量法

C.定额法

D.测评法

正确答案：A,

第54题（单项选择题）（每题1.00分）

对房地产销售人员进行培训的主要内容包括政府培训、企业内部培训和（）。

A.直接培训

B.间接培训

C.集体培训

D.猎取竞争对手的推销人员

正确答案：D,

第55题（单项选择题）（每题1.00分）

指导商品房定价的基本思路是（）。

A.过程定价策略

B.稳定定价策略

C.心理定价策略

D.总体价格策略

正确答案：D,

第56题（单项选择题）（每题1.00分）

甲房地产公司委托乙代理机构代理租售商品房，丙将购买该房地产，则签订合同

时合同的双方应是（）。

A.甲和乙

B.甲和丙

C.乙和丙

D.甲、乙、丙三方

正确答案：B,

第57题（单项选择题）（每题1.00分）

某房地产项目土地面积20000nf,容积率为2.5,土地单价950元/行，单位建

筑安装工程造价900元/行，销售税费率10%，预期成本利润率为30%,采用

成本加成定价法，则房地产单位价格为（）元/肝。

A.1560

B.1683

C.1756

D.1849

正确答案：D,

第58题（单项选择题）（每题1.00分）

需求导向定价法的理论基础是（）。

A.需求理论

B.效用理论

C.成本理论

D.价格理论

正确答案：B,

第59题（单项选择题）（每题1.00分）

某房地产项目价格策略如下l次性付款优惠2%，申请抵押贷款价格优惠0.5%,

分期付款不予优惠.这是一种（）。

A.现金折扣定价策略

B.数量折扣定价策略

C.定价策略

D.变动价格策略

正确答案：A,

第60题（多项选择题）（每题2.00分）

房地产企业在组织市场营销的过程中，可以自主控制和加以设计的市场营销要素

有（）。

A.市场

B产品

C.价格

D促销

E.渠道

正确答案：B,C,D,E,

第61题（多项选择题）（每题2.00分）

关于现代房地产市场营销的含义说法正确的是（）。

A.房地产市场营销的出发点是客户对房地产产品及相关服务的需求

B.房地产开发企业制定的营销策略和营销计划应当是有效的

C.房地产开发企业对营销活动的管理应当实施动态控制

D.房地产市场营销不仅是房地产产品的营销，更是相关服务的营销

E.房地产市场营销是房地产产品的营销，不是服务的营销

正确答案：A,B,C,D,

第62题（多项选择题）（每题2.00分）

现代房地产市场营销的主要内容包括（）。

A.战略规划

B.营销过程

C.营销活动

D.营销理念

E.投资分析

正确答案：ABC,

第63题（多项选择题）（每题2.00分）

房地产市场营销包括（）等必备的内容。

A产品

B.渠道

C.质量

D.价格

E.促销

正确答案:A,B,D,E,

第64题（多项选择题）（每题2.00分）

房地产定价的基本原则有（）。

A.价格浮动原则

B.利润最大化原则

C.持续经营原则

D.反映市场供求原则

E.价值规律原则

正确答案：A,D,E,

第65题（多项选择题）（每题2.00分）

房地产广告基调的确定，必须考虑（）等因素。

A.客户的需求

B.项目的竞争优势

C.产品的特征

D.项目的销售价格

E行业平均利润水平

正确答案：A,B,C,

第66题（多项选择题）（每题2.00分）

房地产促销方式有（）。

A.政府主管部门定价

B.人员推销

C.活动推广

D.房地产广告

E.公共关系

正确答案：B,C,D,E,

第67题（多项选择题）（每题2.00分）

房地产项目营销方案中的市场分析包括（）。

A.竞争对手分析

B.产品分析

C.市场背景

D.劣势

E.优势

正确答案：B,C,D,E,

第68题（多项选择题）（每题2.00分）

房地产开发企业实行价格折扣策略可以（）。

A.增加买方付款的灵活性

B.降低呆账的风险

C.尽早收回投资

D.增加销售总收入

E.增加销售数量

正确答案：ABC,

第69题（多项选择题）（每题2.00分）

从生产者角度出发的观点包括（）。

A.现代营销观点

B.社会营销观点

C.生产观点

D.推销观点

E.市场营销观点

正确答案：C,D,

第70题（多项选择题）（每题2.00分）

房地产市场营销基本过程包括（）。

A.目标顾客的选择与确定

B.设计营销组合

C.确定公司使命

D.市场营销策划

E.执行和控制市场营销工作

正确答案：AB

第71题（多项选择题）（每题2.00分）

房地产营销方式包括（），

A.房地产开发企业自行租售

B.加盟连锁

C传销

D直销

E.房地产委托代理租售

正确答案：A,E,

第72题（多项选择题）（每题2.00分）

将房地产项目委托代理租售的优点是（）。

A.房地产经纪机构具有较多的营销经验

B.经纪机构有信息渠道与客户信息，更容易促成买卖双方的交易

C.经纪机构对拟代理的项目更熟悉

D.可以节约销售费用

E.可以缩短销售时间

正确答案：AB

第73题（多项选择题）（每题2.00分）

商品房租售代理包括（），

A.独家代理

B.联合代理

C.共同代理

D.加盟代理

E.参与代理

正确答案：ACE,

第74题（多项选择题）（每题2.00分）

开发商与经纪机构签订委托代理合同后,需要向经纪机构提供（）资料。

A.开发公司的财务报表

B.委托书

C.开发商的营业执照和资质证书

D.反映开发项目合法性的资料，如土地证

E.反映项目特征的资料

正确答案：B,D,E,

第75题（多项选择题）（每题2.00分）

房地产定价的目标有（），

A.利润为中心目标

B.市场占有率目标

C.稳定价格目标

D.维持经营目标

E.反映市场供求目标

正确答案：A,B,C,D,

第76题（多项选择题）（每题2.00分）

以利润为中心的定价目标通常包括（）类型。

A.最大利润目标

B.最大市场占有率目标

C.最高价格目标

D.最短投资回收期目标

E.预期投资收益率目标

正确答案：A,E,

第77题（多项选择题）（每题2.00分）

确定什么样的定价目标，主要考虑（）。

A.企业自身的财务和经营状况

B.房地产商品的特点

C.市场状况

D.企业颓

E.企业家偏好

正确答案：A,B,C,

第78题（多项选择题）（每题2.00分）

房地产价格策略主要有（）。

A.折扣定价策略

B.心理定价策略

C.竞争导向定价策略

D.总体定价策略

E.过程定价策略

正确答案:A,B,D,E,

第79题（多项选择题）（每题2.00分）

在房地产营销中，运用心理定价策略主要有（）。

A.现金折扣

B.数量折扣

C.特价品定价策略

D.尾数定价策略

E.整数定价策略

正确答案：C,D,E,

第80题（多项选择题）（每题2.00分）

以下（）是总体定价策略，

A.高价策略

B.低价策略

C.低开高走定价策略

D.高开低走定价策略

E.稳定价格策略

正确答案：AB

第81题（多项选择题）（每题2.00分）

根据房地产价格确定的基本原理，直接调整价格有（）途径。

A.调整基价

B.调整付款方式

C.调整差价系数

D.调整付款地段

E.调整付款比例

正确答案：A,C,

第82题（多项选择题）（每题2.00分）

调整付款方式包括（）。

A.调整付款时段

B.调整付款比例

C.调整价格差异

D.调整基价

E.调整差价系数

正确答案：ABC,

第83题（多项选择题）（每题2.00分）

在房地产促销中，非人员推销包括（）。

A.营业推广

B.广告

C.直接推销

D.公共关系

E.代理销售

正确答案：A,B,D,

第84题（多项选择题）（每题2.00分）

对房地产开发公司而言，采用自行租售还是委托代理，主要取决（）因素。

A.营销项目情况

B.房地产开盘的价格

C.预期的市场价格

D.房地产开发企业自身条件

E.市场特点

正确答案：A,D,E,

第85题（多项选择题）（每题2.00分）

公共关系推广的原则有（）。

A.从公众利益出发

B.以维护企业声誉、树立企业形象为目的

C.以直接提高销售量或销售额为标准

D.重视公共关系对象的广泛性

E.公共关系不可能立竿见影，具有滞后性

正确答案:A,B,D,E,

第86题（多项选择题）（每题2.00分）

以下属于房地产销售间接渠道的优点的是（）。

A.有利于发挥销售专业特长

B.可以避免房地产经纪机构介入可能造成的短期行为

C.有利于房地产开发企业集中精力，重点进行商品房开发建设方面的工作

D.便于开发企业较快地调整销售策略

E.开发企业控制了房地产开发经营的全过程

正确答案：A,C,

第87题（多项选择题）（每题2.00分）

以下属于房地产市场营销方案制定步骤的第一个上午〃基本思路〃的是（）。

A.研究竞争对手

B.对去年的工作做一个书面总结

C.了解目标客户的购买动机

D.潜在客户的基本标准

E.未来工作的基本思路

正确答案：B,D,E,

第88题（多项选择题）（每题2.00分）

房地产市场营销的特点包括（）。

A.客观性

B.针对性

C.差异性

D.区域性

E.广泛性

正确答案：C,D,E,

第89题（不定项选择题）（每题2.00分）

（一）浩达房地产开发公司投资一住宅小区，区总建筑面积10000m"项目总成本

为3000万元，预期禾I」润为10%,当地的销售税费为8%.并根据每一居室的楼

层，朝向，住宅设计，装修标准确定具体的每套住宅单位售价.请回答以下问题：

本案的房地产定价方法为（）。

A.竞争价格定价法

B.成本加成定价法

C.顾客感受定价法

D.需求导向定价法

正确答案：B,

第90题（不定项选择题）（每题2.00分）

（一）浩达房地产开发公司投资一住宅小区，区总建筑面积10000行，项目总成本

为3000万元，预期利润为10%,当地的销售税费为8%.并根据每一居室的楼

层，朝向，住宅设计，装修标准确定具体的每套住宅单位售价.请回答以下问题：

本案中小区房屋的销售价格均价确定为（）元。

A.3000

B.3590

C.4120

D.4352

正确答案：B,

第91题（不定项选择题）（每题2.00分）

（一）浩达房地产开发公司投资一住宅小区，区总建筑面积10000肝，项目总成本

为3000万元，预期利润为10%,当地的销售税费为8%.并根据每一居室的楼

层，朝向，住宅设计，装修标准确定具体的每套住宅单位售价.请回答以下问题：

该定价方法的缺点是（）0

A.不容易控制

B.定价缺乏理论依据

C.考虑市场接受能力不足

D.缺乏市场的验证

正确答案：C,D,

第92题（不定项选择题）（每题2.00分）

（一）浩达房地产开发公司投资一住宅小区，区总建筑面积10000肝，项目总成本

为3000万元，预期利润为10%,当地的销售税费为8%.并根据每一居室的楼

层，朝向，住宅设计，装修标准确定具体的每套住宅单位售价.请回答以下问题：

房地产的定价策略有（）。

A.折扣定价策略

B.竞争定价策略

C.价格浮动定价策略

D.心理定价策略

正确答案：A,D,

第93题（多项选择题）（每题2.00