港口集装箱运输AGV-商业计划书

AGV商业计划书收到商业计划书日期收到商业计划书日期书目编号持有人商 业 计 划 书项目名称项目单位 地 址电 话 传 真电子邮件AGV年十二月制目 录前言 保密须第一章 执行总结第二章 产品与技术介第三章 公司概述第四章 市场分第五章 市场营第六章 投资与财务分第七章 风险资本退出第八章 管理第九章 项目实施进第十章 其它附录一公司股东成员及出资附录二公司董事会成员名单附录三公司主要成员简历商业计划书项目名称：港口集装箱运输AGV（码头重载AGV）联系人：韩俊明职 务：商业计划书起草固定电话：075526833211手 机---mail:hanjunming@163.com地 址：深圳蛇口四海路30邮政编码：518067保密须知认，并遵守以下规定：若收件人不希望涉足本计划所述项目，请尽快将本计划书完整退回；全部或部分地予以复制、泄露或散布给他人；本公司将有权追究本计划书内容的泄露者个人或公司的法律责任。书目编号： 授权方：合作发起方或者意向合作方签 字：公 司：日 期：第一章执行总结公司简介HXJQR有限公司QHHXCC又名码头AGVAGV动货车的方向发展。深圳市HXJQR有限公司计划注册于深圳市。（注：AGV是AutomatedGuided的缩写，意即自动导航运输车，是指装备有电磁或激光或卫星导的运输车，AGVWMRWheeledMobileRobot）AGVAGVAGVAGVAGV产品的技术能力。AGV创一流业绩、创一流品牌、创一流无人驾驶自动货车公司。产品与技术自动化集装箱码头的自动化运转设备包括岸边集装箱起重机（简称岸吊、码头内的集（简称柴油拖头或跨运车（简称轮胎吊和轨道吊。码头内的水平运输AGV因其具有无人驾AGV技术目前已经成熟，AGV正逐渐成为集装箱自动化码头内的主要水平运输工具，一般称之为AGV。以目前的码头内的水平运输工具市场来看，柴油机拖头由于污染和能耗，将逐步淘汰。跨运车由于堆高能力限制，国内很少作为运输主力使用。而盐田港使用的清洁能源LNG拖AGV将占据最大市场。我们设计的港口集装箱运输AGV的技术指标主要技术参数表序号项目参数1额定载重量61吨2空载重量14.5吨3满载重量74.5吨4车辆外形尺寸15.878m×1.7257m×2.85m5最大行驶速度30km/h6最大牵引力22.736kN7爬坡能力22‰0.5m/s8最小转弯半径9m9电机功率2×80kW10磷酸铁锂电池组容量207kWh11续航里程110km12续航时间8h13满载加速到30km/h81.5s14满载加速到22km/h32.9s15满载加速到12km/h8.1s港口集装箱运输AGV的技术特点：清洁能源锂电池模块，207kWh务是为整车驱动提供电能。BMS模块理失控造成的，大型电池组的寿命有时连单体电池的一半寿命都不到。电池能量管理系统（BMS）是保证电动车安全、保持动力电源系统正常应用和提高电池寿命的一种相当重要“保护神期损坏的作用，有利于电动汽车的运行，具有各种警告和保护功能等。通过对电池箱内电池模块的监控工作使电动汽车的运行、充电等功能与电池的有关参数（应用功能完备的电池能量管理系统的作用更加突出。智能充电站模块，AGV动力电池电量下降到阀值时，BMSAGVAGV驶往智AGV合，AGV开始快速充电。整个过程自动完成，不需要人工参与。中国北斗卫星导航系统，是中国自行研制的全球卫星导航系统。201423日，33个方程式，解出观测点的位置（,Z。考虑到卫星的时钟与接收机时钟之间的误差，实际上有4个未知数，X、、Z44AGV3cm-10cm仍相差甚远。为提高（SS差分台进行卫2cmDGPSAGV应用的导航系统。GPS30网眼最密处是在美国上空，北斗二代网眼最密处在中国上空，为本土提供服务是第一要务，这个道理当然很好理解。加拿大和墨西哥当然会选择GPS，而对GPS获得更稳定和精读更高的坐标值。无人驾驶的安全模块，由短波多普勒雷达、激光扫描雷达、两台摄影机立体成像、红系统立即停止下来。安全模块模拟人的智力对相应交通状况作出正确反应。（6）上位机监控系统 VMS，又称之为车辆监控管理系统 VMS（ehcleMniorig&MnaeentSste，VMSSAGVAGV去执行运输任务。同时，VMSAGVAGV导维修维护。数字地图和线路规划系统，系统根据最优化原则选择最优路径，负责AGV的行驶过程。路径规划系统还需提供AGV的避让措施，避免出现车辆互相等待的死锁情况。如AGVAGVAGVAGVAGV运行方向时的策略等。高速无线互联网16msAGV和码头中央控制室的VMS系统之间采用无线互联网方式实现数据通迅。AGV向控制室上传自身的位置信息，故障信息，运行状态参数等，并接收来自中央控制室的实时控制，包括本时间段工作任AGVAGV的任务分派信号一起形成了大量的数据，需要和中央控制室AGV系统对数据交换的实时性有要AGVAGV和控制室之间的信息交换量。目标市场25000万2.69615AGVAGV200AGV700673此外，VMS上位机监控系统的软件售价，也在1000万元到6000万元之间，利润丰厚。竞争（Gottwald）AGVAGVVMS系统（TOS）AGV200振华重工是港口集装箱运输AGV的跟踪研究者，振华重工设计的港口集装箱运输AGV和德国高华（Gottwald）的产品是类似的，从外形结构、轮胎液压转向系统、RFID磁钉导AGVAGVAGV600800万元人民币之间。20121027日振华重工与中远太平洋、厦门海投在京签约，标志着由中国企业自20147月设备到货，2014年12月进入软件调试阶段，至今。深圳市XR有限公司（提议中的公司90DR576VDCHXJQR（提议中的公司VMS设计领域身经百战。深圳市HXJQR有限公司（提议中的公司）AGV进入市场后，应该可以在市场中分得一个合理份额。市场营销策略港口集装箱运输AGV营销策略：现代市场营销的核心思想是“面向顾客”。根据产品的特买方需求为中心，产品的VMS设计、AGV结构设计、安全模块设计、涂装、定价等综合考虑买方需求。港口集装箱码头，大部分是国企。以交通部、中远COSCO、招商局、地方政府、在香港是和记黄埔等大集团为公共关系目标，重要平衡好各方面的关系。在销售渠道上，建立以深圳市HXJQR有限公司（提议中的公司）市场部为中心的直销型短渠道的销售模式，必要情况下，在各地根据实际情况选择战略合作伙伴、合作企业等。资金需求与财务分析一期总资金额度在580第一年第二年第三年第四年销售辆1（样机）8（销售额4800）40（销售额18000）120（销售额45600）产品成本第一年第二年第三年第四年销售辆1（样机）8（销售额4800）40（销售额18000）120（销售额45600）产品成本130X1130X8126X40120X120公司运作费用450507964.82048.8净利润03253（1-0.17）11995（1-0.17）24219（1-0.17）资产总额58080016003200资产净利率0%309%556%628%表1-1深圳市HXJQR有限公司（提议中的公司）前四年经营情况预估表深圳市HXJQR有限公司（提议中的公司）是一个以设计为核心的轻资产公司，它的资产净利率是非常高的。风险资本退出方式有限公司（提议中的公司）IPO4比较理想的方式。第二章产品与技术介绍产品介绍产品概念德国高华（Gottwald）AGV650多辆，主要运行在鹿特丹港和汉2070,000AGVAGV的最新运行情况：（图2-1德国高华AGV）（2-2德国高华AGV）（2-3德国高华AGV）德国高华（Gottwald）AGV主要参数表序号特性参数备注1驱动系统柴油驱动为主柴电混合动力或电池动力2定位精度+/-25mm3导航模式RFID磁钉导航4集装箱类型1x20’、1x40’或1x45’2x20’1x30’（可选）5载重量单个集装箱的最大重量为40吨2x20’集装箱的最大重量为70吨6最大外形尺寸14.8m3.0m1.9m7速度前进/倒车速度最高6m/s前进/倒车速度最高8m/s（可选）弯道速度最高3m/s蟹形转向速度最高1m/s柴油驱动的AGV8m/sAGV20AGV的最新运行情况：PSA2AGV26AGV5吨左右。A7米/0.140吨的单箱40或45英尺标准箱，或总共60吨双箱20英尺的标准箱。（图2-4这是运行在厦门远海码头的振华AGV）上海振华AGV主要参数表序号特性参数备注1驱动系统电池动力为主柴电混合动力2导航模式RFID磁钉导航3集装箱类型1x20’、1x40’或1x45’2x20’4额定载重量最大重量为60吨5最大外形尺寸15m宽3.1m2m6速度前进/倒车速度最高6m/s弯道速度最高3m/s最小寸动速度0.1m/s7车轮基距9m8转弯半径9mHXJQR有限公司（提议中的公司）AGV，请见下图：本提案重点研发的电动智能本提案重点研发的电动智能化牵引车头现有的半挂车图片，见下图：采用现有的半挂车结构（图2-5集装箱半挂车）本提案重点研发的电动牵引头（差动转向驱动轮架）图片，见下面两图：（图2-6差动转向驱动轮架）（图2-6差动转向驱动轮架）HXJQR（提议中的公司AGVAGV相比，在许多方面都显示出优越性。采用磁钉导航，在大雨天气或者路面积水的情况在丢失自身位置坐标后，将无法正常运行。从成本角度而言，以厦门远海码头为例，RFID磁钉导航，需要在这一大片混凝土地面上埋设四千个磁钉，这需要花费大量的人力物力，而我们采用北斗卫星导航，可以大大地节省人力物力资源，并节省开发成本。AGV2126608621吨，已经到了极限，轮胎和轴的使用寿命会受到负面影响。而我们的AGV10AGV14.56074.5吨，每个轮子的负重7.4吨，处于非常良好的轮压范围内。V（GV是一样的系统高几倍。AGV，其采用液压缸转向系统，液压缸的行程是有限的，AGV80台的硬件成本130万，他们得超过210万。第六，我们的轮架驱动系统，前轮架的角度可以转到±90°，这是是一个很大的特点。这个结构特点决定了我们的AGV可以有较大的机动性来实现自己的运动意图。（图2-7纯电动AGV的总体架构）PLCAGVAGV的作业和运行。见下图。港口集装箱运输AGV在国外的发展已经有25年以上右的历史，尤其是德国高华深圳市百科良辰AGV主要参数表序号特性参数备注1驱动系统电压576VDC2导航模式北斗卫星导航3定位精度+/-20mm深圳市百科良辰AGV主要参数表序号特性参数备注1驱动系统电压576VDC2导航模式北斗卫星导航3定位精度+/-20mm基站差分模式4集装箱类型1x20’、1x40’或1x45’2x20’5额定载重量最大载荷为60吨AGV自重14.5吨6最大外形尺寸15.2m2.8m1.7m7速度前进/倒车速度最高8.33m/s弯道速度最高3m/s最小寸动速度0.1m/s额定速度30km/h8车轮基距9．16m9转弯半径9mAGVADVISOR(AdvancedVehicleSimulator,高级车辆仿真器)是由美国可再生能源实验室NREL(NationalRenewableEnergyLaboratory)MATLABSIMULINKDOE(DepartmentofEnergy)开发某混合动力汽车的ADVISOR2002使用该软件做汽车仿真方面的研究。它在给定的道路循环条件下利用车辆各部分参数,能快速地分析传统汽车、纯电动汽车和混合动力汽车的燃油经济性、动力性以及排放性等各种性能。AGV60%（2-8，2-9，2-102-11）（图2-8，仿真启动画面）（图2-9，仿真纯电动车画面）（图2-10，仿真画面，设定路况）（2-11，60%41.7L，200KWH0，40.9s，35‰）产品种类HXJQR有限公司（提议中的公司）AGVGoogleAGV，AGV，AGVAGV。柴油驱动AGV是目前市场使用最多的类型，主要是欧洲在早期研发的品种，并且主要应用于汉堡港和鹿特丹港，大约有650台在运行。柴电混合驱动AGV，是一种过渡性的产品。在欧洲和新加坡有所应用。AGV。港口集装箱运输AGV，按照导航模式来分类，可以分为激光定位导航、视觉定位导航、毫米波雷达法导航、惯性导航+磁钉导航、卫星导航等。(1)激光定位导航法：该方法基于三角测量原理，将CCR合作路标布置在可能行AGV360+/-2mm,柔（）(2)视觉定位导航法：该方法通过视觉图像处理的方法提供导引。视觉导航具有柔(3)毫米波雷达法（简称MMWR）:AGV车上安置毫米波雷达，工作时雷达旋转寻AGV方法精度可达+/-10cm，缺点是价格较贵，也需要安装大量的信标。该系统在英国泰晤士港进行了试验。4)惯性导航+RFID（INS）INS的精度，常用其它方法消除累积误差。基于栅格的自由测距（简称FROG）系统即如此。该系统采用光RFID2m（编号和坐标值等）FROG+/-3cmAGV5)GPS（SPS）（SA）SPS/-25m95AGV3cm-10cmGPSGPSDGPS的定位精度可以达到达到+/-2cm。技术壁垒HXJQR（提议中的公司AGVAGV技术优势HXJQR（提议中的公司2012年时，AGV，经过三年多的研AGV的完整架构，并投入大量时间精力设计全套机电图纸。AGV深圳市百科良辰科技有限公司充AGVAGVVMS监控软件的编制，这将使HXJQR有限公司（提议中的公司）领先其它潜在竞争对手。知识产权HXJQR（提议中的公司AGV的书、外形设计专利证书、工控软件著作权、VMS到国家专利法律保护之下。第三章公司概述公司性质HXJQR有限公司AGVQHHX从而为国家为社会创造更多的价值。HXJQR（提议中的公司9深HXJQR（提议中的公司AGV行业的精英。公司战略AGV公司战略质量第一，尽善尽美、尽心尽力。专注设计创新、技术创新、工艺创新、品牌积累，为AGV发展规划长期长期中期初期图3-1港口集装箱运输AGV投资战略规划图5％左右的市场份额，第二年实现盈利。中期（2018－2020）AGVAGV长期（2020年以后）：港口集装箱运输AGV国内市场一线品牌；争取在创业板上市。核心竞争力成熟领先的技术优势：AGV20031992JETWAYAGV，技术是成熟可靠的。VMS（500。绝对的成本优势：HXJQR（提议中的公司80万元左右。其次，将与其他机械加工厂、电气控制柜加工厂、安装企业形成战略合作伙伴关系，暂时不设总装车间，以节约成本。在盈利客观情况下，考虑储备土地或者收购倒闭的工厂，建设制造业基地。成熟可靠经验丰富的工程师团队优势：HXJQR（提议中的公司VMS2012AGVAGVAGV第四章市场分析一、港口行业及需求分析众所周知，中国是世界制造业的中心，中国的进出口总额占国际贸易总额的13%，如10027席，而前十名最大的港口中中国竟占七席之多。以集装箱吞吐量计算，中国港口的集装箱吞吐量占全球总量的35%左右。如此巨大的运量对港口的处理能力、运作效率提出了相当高的要求。经济大环境2008能力严重缩水，贸易保护主义抬头。国际贸易尤其在这些年是存在实质性的下行。20155-8%行业未来前景是光明的。环境保护但是作为柴油使用大户的水平输送设备-集装箱卡车，却多年来一直使用柴油动力，由于集15km/h的速度，处于柴油机的非最佳工作点，污染问题尤为突出。随着新能源汽车尤其是动力电池技术的成熟，新能源集卡已经不仅仅停留在概念阶段。工伤安全AGV将从根本上改变这个局面，彻底消除高空货物对作业工人生命的威胁。这在国家日益强调安全生产的情况下，对港口管理将带来非常积极的改进。人工成本及人员管理200724小时作业，一台集卡要3AGV替散改集装箱运输的趋势越来越明显，集装箱占整个货运量的比例已经接近或超过50%，而且还会进一步提高。这也大大加重了集装箱码头的负担。气候的影响集卡司机的操作效率受天气影响较大，刮风、下雨、下雪、起雾会影响人的感知系统，AGV提高了总体效率。效率的提高AGV25%-30%。水平输送-重中之重最后想再次强调一下水平输送在港口作业中的重要性，集卡司机在港口工人中人数最AGV全电力驱动还可以降低高昂的柴油使用成本。二、经济效益分析7500（2015）33×7500×12=270000元；450号柴油（5.26元，但不会一直这么低）6.561.2701.2240%10.96120.9×365=44150.444150.4×45×6.5/100=129139.92元。如果改用电力则费用为：44150.4×200×0.7/100=61810.56；则全电驱动实际每台节省费用：129139.92-61810=67329.36元。二项总计：270000+67329.36=337329.36元。如果计入柴油拖头的动力、传动和液压系统的额外维修费用计提，粗略估计35万一台柴油拖头＋半挂车按平均成本计60万；一台AGV价格300万；615）V（30-36-）/3=58年25-30%，实际回收年限应低于五年。三、市场需求量分析2525T（含香港5%220年3.2TEU。按照世界2015年港口的集装箱吞吐量7.2亿TEU，3%的年增长率。2020年为8.3亿TEU。4TEUAGV20208000台，全球2.1万台。如果换算成金额为，中国240亿元，世界630亿元。考虑到适用于全自动码头的AGV收费可以偏高，则实际保有金额中国为320亿元；世界为840亿；以15年为产品寿命期，则平稳期年需求量为：中国533台AGV产值21亿元；世界为1400台AGV产值56亿元。近几年产品将处于增长期，最大年需求有望突破：中国1666台50亿；世界3333台100亿。这将是一个巨大的市场。四、几种不同的细分市场AGV运行；AGV运行；集装箱码头：轨道吊和岸桥有人驾驶，港区不封闭，少人，无外来车辆，适合AGV运行；AGV方可运行，这个是下一步的工作方向。五、市场发展趋势从上述的分析中可以看出，无人化码头和无人驾驶AGV小车，毫无疑问，是将来的发展方向和趋势。六、政府的产业支持含对未来的憧憬，开拓智能制造的美丽远景。地政府对新产业都有相应的扶持政策。财政部关于新能源汽车的财政补贴政策财建[2015]134关于2016-2020涵盖范围广最为KW/h1800AGV相当于36万。发改委对于北斗导航系统研发应用的补贴对于我们使用北斗导航支持也是很大的。另外利用好清华大学厦门海峡研究院在厦门的所能争取到的横向政策支持力度也对我们业务的发展和演进有着至关重要的意义。七、竞争对手分析AGV的公司是年该AGVAGV。利技术成就了港机市场75%的市场占有率，尤其在岸桥市场上，几乎无人能敌。但该公司发上以仿制（字）AGV港口对可靠性的要求高，行业准入门槛较高，估计短期内难以有上佳的表现。九、远景分析和战略出路产品的安全可靠性后，可以与客车厂、等相关单位联合设计开发适合的接驳客车。对于大物流基地集装箱运输领域我们也应该进行了解渗透。等具有资金实力并有大数据和深度学习研究能力的合作伙伴共同进行，借鉴他们的成功经验。这还有相当的路要走。第五章市场营销品牌营销品牌营销产品策略战略合作投资开发图5-1市场营销策略5．1产品策略产品生命周期和营销策略产品生命周期指产品投入市场到最终被淘汰出市场的整个过程，分为引入期、成长期、成熟期和衰退期。结合港口集装箱运输AGV市场的实际情况，在这几个阶段分别采用如下的营销策略：①引入期鉴于港口集装箱运输AGV，在已经被港口集装箱码头了解和初步认可的情况下，公司在产品进入市场的初期销售阶段，凭借市场部的努力和清华大学社会资源优势，采取快速生产港口集装箱运输AGV样机并取证（3C认证、CE认证、UL认证，以期快速跟进振华开拓的AGV②成长期港口集装箱运输AGV已经被广泛接受，销售量将呈直线增长，技术将更加成熟，因此，这一阶段的营销策略是：完善质量保证体系，并不断提升产品的售后服务；长久的销售来自良好的售后服务。战。同时，作为一个高科技民营企业，有能力将产品价格做到有竞争力。③成熟期这一时期在整个产品的生命周期中持续时间最长，特点是:销售量达到顶峰，虽可能有同时，产量大，生产成本低，利润总额高，但是利润的增长率很低。行业内生产能力过剩。满足市场需要，例如无人驾驶自动货车等。④衰退期它投资行业。如先期储备的无人驾驶自动货车等。新产品开发从目前开始，在相当长的一段时间内，港口码头集装箱搬运，将以港口集装箱运输AGVAGV规模不断扩大的同时，将加大对无人驾驶自动货车的研发力度。研发费用HXJQR有限公司（提议中的公司）就投入资金进行技术的引进和研发，同时在公司不断扩大过程中，用销售额的5%费用，遇到特殊情况，具体的研发经费进行调整。研发人员进行合作，使其为公司开发新的项目。5．2品牌营销HXJQR（议中的公司HXJQR有限公司（提议中的公司）的品牌文化。广告宣传广告目标：准确、真实地向顾客传递公司、产品信息。站、物流展会广告、政府性宣传活动等进行不同形式的宣传。广告策略：重点宣传产品品牌，树立良好的公司和品牌形象。公共关系的社会关系，树立良好的品牌形象，并能及时发现消除企业存在的危机。公司内部员工。方案：作的积极性，及时向各部门传达公司近期的目标及计划。口城市政府主管部门建立良好合作关系，争取得到政府的支持。象。④与相应的高校、科研机构取得联系并建立良好的合作关系，实现双方的共赢，利用他们在科研方面的优势，为我们提供资源和技术上的支持。造在公众中的良好形象场行情，并与部分同行业者建立兄弟合作伙伴关系。社会认证作为我们产品与服务的评论者，利用他们在社会上的影响力来树立公司及产品的形象及品牌。公司将和中国运输协会集装箱分会建立联系，成为会员。社会公益活动小企业做事，大企业做人，HXJQR有限公司（提议中的公司）公司使命与社会责任感联系在一起，积极参加社会公益性活动，回馈社会。5．3投资开发HXJQR有限公司（提议中的公司）AGV（提议中的公司营销策略上适当考虑以设备为出资额的战略投资。新建港口码头的投资开发系，以销售港口集装箱运输AGVAGV已建港口码头的投资开发AGVAGV5．4战略合作COSCO与具有一定规模、实力和社会效应的港口管理企业进行代理或者利益共享合作，利用COSCOAGVAGV强化产品/服务印象，促进合作协议的达成。这样的合作可以充分结合HXJQR有限公司（提议中的公司）COSCOAGVAGV，AGVHXJQR（提议中的公司AGV品模式不是简单的企业规模的叠加和扩大，其实质是产业强势资源的联合。AGVAGVHXJQR（提议中的公司）技术人员提供产品技术图纸和质量监督，以保证产品的质量。公司不仅仅以发展自身品牌为主要目标和任务，还希望通过品牌的成长带动整个相关产业链的发展，成为企业联盟中的第一阵营。5．5销售队伍销售人员2~4在正式录用前都将经过面试，我们在招聘的时候将不以是否具有较高的文化素质为唯一标准。关键在于是否具有很强的业务能力并准确理解公司战略意图。AGV售业绩的同样给以业务提成并可以依据个人愿望调往市场部。薪酬制度我们将采用薪水+佣金+奖金的薪酬制度。销售报酬模式HXJQR（提议中的公司前角度看，也许公司增加了成本，但是从长远的利益来看，公司得到的利益将会更多。第六章投资与财务分析投资总额资金需求HXJQR有限公司（提议中的公司）1200100~150QHHX3505801000万元之间。6．2．2资金运用资金主要用于以下几个方面：1、港口集装箱运输AGV样机制造。2、办公场所租赁。3、结构安装和电气制作及安装外包。4、智能充电站建设。5、工业级实时无线网络建设。6、主控PLC+主控触摸屏采购。7、VMS车辆监控管理系统的上位机监控服务器采购。8、市场部人员旅差费等业务费用。9（机械、液压、电控、VMS。10、 管理人员、普通工程师年薪支出（人事行政、财务、出纳、结构、电控、软件等）11、 公司行政费（办公电脑、打印机、用品用具购买、办公网络、专利申请、软件作权申请、差旅费等支出。12、 不可预知费用。类别123类别123456主控PLC+触摸屏789核心专业人员年薪10普通员工年薪111213备用栏年份2016201720182019130X1130X8130X40130X120一台样机预计八台预计四十台预计一百二十台19.219.276.876.8（200M2）（200M2）（800M2）（800M2）1010x810X4010X1201605X1612X161010X810X4010X1204.54.5X84.5X404.5X12055X85X405X130153060160180180288432（6个人）（6个人）（8个人）（12个人）4896192480（6个人）（12个人）（24个人）（48个人）406010030010016020060000005801821742521380图6-1投资资金运用表从图表可知第一年的投资，最低限度为580万元人民币，所以第一年的资金投入额度为580万元人民币。深圳市百科良辰科技有限公司财务分析 (单位：万元RMB)种类年份数量售价销售金额单机成本成本税金维保年费用净利润备注港口集装箱运输AGV20161600样机研发无人驾驶自动货车20160小计港口集装箱运输AGV2017860048001301040506.418212472毛利2079无人驾驶自动货车20170小计港口集装箱运输AGV2018404501800012650401823.374748901.9毛利10725无人驾驶自动货车20181样机1501500样机研发小计港口集装箱运输AGV201912038045600120144004117.32138020101.9毛利24219无人驾驶自动货车20192380160015030078.2300381.8毛利460小计图6-2财务分析报表年份2016201720182019合计港口集装箱运输AGV1840120无人驾驶自动货车0012收入048001800045600成本1301040504014400毛利030591652652220税金0520.32809.428656.4费用5301821747421380利润024728901.920101.9毛利率0163%147%113%净利率0135%122%94%图6-3利润率分析表投资回报项目2016201720182019股利分配率0%20%25%30%项目2016201720182019股利分配率0%20%25%30%股息分配049422256030第七章风险资本退出风险资本安全撤出方案深圳市HXJQR有限公司（提议中的公司）力争给予投资者最大的回报，赋予投资者最小的风险。选择在公司运作4-5年的适当时机让风险资本撤出，以使风险投资者在最短时期内获得最大的深圳市HXJQR（提议中的公司3种风险资本退出方式。想的方式。风险资本退出的推荐策略4品进入成熟期，主营业务收入，净利润将不会再出现高速增长，公司进入稳定阶段。如上文所述,并购IPOHXJQR有（提议中的公司4IPOIPO端情况下，也可以考虑并购转让。风险分析政策风险量急剧增长的压力。集装箱船舶装载能力的最大化以及船舶在港时间的最小化要求大幅提高港口随着我国经济的迅速发展，对自动码头的需求也越来越现实。首先，中国制造2025已上升为国家级战略，而轮式机器人就是中国制造2025的重要内容之一。其次，纯电动大型运输车，中央也出台鼓励发展的办法，国家+地方双层补贴与推广方案，为电动物流车铺路。今年以来，国家出台了近10项鼓励新能源汽车补贴标准与推广方案，其中，重要的政策支持文件如下：《财政部科技部工业和信息化部发展改革委关于2016-2020年新能源汽车推广应用财政支持政策的通知》。财政部、国家税务总局与工信部联合印发《关于节约能源，使用新能源车船税优惠政策财政部、科技部、工业和信息化部、发展改革委《关于新能源汽车充电设施建设奖励的通知》等相继出台。发展改革委发布《促进信息消费---发展改革委网站发布《北斗卫星导航定位精度提升到厘米级》发展改革委发布国务院发布《国务院关于促进信息消费扩大内需的若干意见》交通部将通过开展行业第二个北斗示范工程“基于北斗的中国海上搜救信息系统示范工程”等多种方式，进一步拓展北斗系统在交通运输行业内的应用。国家级基准站进行升级改造，加装北斗接收机。等方面的应用。因此，二十五年内，我们公司将不会存在政策上的风险。市场风险最大的市场风险则在于国际贸易市场的不确定性，贸易保护主义的抬头，这会给国际贸易蒙上一层阴影，进而会影响到国际海运市场。尤其是美联储加息，将在很大程度上打击包括中国在内新兴经济体，党中央高瞻远瞩制定了“一带一路”的战略，启动了包括金砖银行、丝路基金、亚洲基础建设投资银行，这将大大缓解发达国家经济体转嫁经济危机给世界贸易带来不利影响，继续拓展中国制造业的国际市场，加上如火如荼的“大众创业，万众创新”，所以经济学界对未来5-10年新常态下的经济大环境，尤其是中国高端制造业的环境还是乐观的。因而我们的集装箱吞吐量年增长5%还是有保证的。目前国内集装箱吞吐量达到了2.5亿标箱，以深圳蛇口港、广州黄埔港、厦门远海港为样本，大约2.6万标箱配一台柴油拖头，如果全国的港口柴油拖头都换成AGV，总量大约需要9615台港口集装箱运输AGV。（效率提升技术研究的大背景下，相信市场前途是光明的。技术风险2090EuropeCombinedTerminals(ECT)投入使用了世界上的第一AGVAGVAGV因其具有无人驾驶、自动导航、定位精确、路径优化以及安全避障等智能化特征，在许多自动化AGVAGVAGV的技术风险是可控的。管理风险风险：公司在管理上的风险主要是由于管理层在经营决策的过程中，出现重大战略性失误而造成的风险。或是在经营中由于经验不足、管理不善，用人不当而造成的风险。HXJQR有限公司（提议中的公司）管理层，同时还将与知名咨询公司合作，以确保公司的管理水平及决策的正确性。财务风险险。对策：我们应该聘请专业的财务管理和财务会计方面的人才担任公司财务，同时，本公司的各种成本相对较低而利润率较高，因而，可以尽快的收回成本并且实现盈利。其它风险没有经营历史到同行业的认可，具有一定的不确定性。同时HXJQR有限公司（提议中的公司）将专注于公司的文化建设和品牌建设。退出风险风险资本未能按时退出风险资本有可能因此而不能按时退出，使得投资者不能从公司取得预期收益。保证投资者的利益。在征得股东同意后，也可以向外界企业出售、转让股权。原始创业团队分裂HXJQR（提议中的公司能正式展造成影响。第八章管理组织结构产品销售市场推广行政部监控软件设计部控制软件设计部电气设计部机械设计部总经理财务部市场部HXJQR（提议中的公司持了直线制集中统一指挥的优点，又具有职能分工专业化的优势。如下图所示：产品销售市场推广行政部监控软件设计部控制软件设计部电气设计部机械设计部总经理财务部市场部董事会董事会行政管理后勤保障人力资源财务管理仓库管理我们之所以采用扁平直线职能制组织形式，主要基于以下的考虑：行政管理后勤保障人力资源财务管理仓库管理直线职能制组织形式命令系统单一直线传递，具有管理权利高度集中、沟通及时、信息HXJQR（提议中的公司任务单一的企业特征。设置相对独立的各技术专业部门，并专设各主要负责人进行管理，有助于充分发挥各专重。主要部门职责：董事会：董事会由股东组成，代表全体股东利益，负责制定公司的重大方针政策并检查其执行情况。其主要职责包括：协调公司与股东之间的矛盾，任命公司重要职员，审议决定公司的重大方针政策和管理原则，对公司进行连续而全面的考查，在处理公共关系和履行社会职责方面提出指导意见。总经理1、主持公司的研发、生产经营管理工作，组织实施董事会决议；2、组织实施公司年度经营计划和投资方案；3、拟订公司内部管理机构设置方案；4、拟订公司的基本管理制度；5、制定公司的具体规章；6、提请聘任或者解聘公司副总经理、各部门经理、负责人；7市场部理在公司成立初期直接从事销售一线工作。行政管理部（总经理办公室、综合管理部：该部门是公司的职能部门。由职能主任负责，向负责申报研发专利。财务部：负责公司资金的筹措、使用和分配的财务管理职能。技术各专业部门VMS监控系统软VMS监控软件和电子地图软件的输出。各专业部门负责与合作企业元器件的选型采购、管理机制管理原则企业获得成功的关键将依赖于对知识型员工的有效利用。为此我公司制订了管理的八大原则： 办公室负责招聘公平和严格。 满足每个员工的需要公司除了为员工提供了一套标准的公司福利，还给他们配备了良好的工作场所和关心员工的业余体育生活及职业生涯培训，所有这些都员工是在辛苦工作之余希望得到的。 缩短员工间距离成员间的交流必不可少。公司将在办公室的范围空间内安排更多的位置以增加员工交流的机会。 鼓励创新公司希望激励员工创造性，允许每个员工对新想法加以评论和打分，使最有创意的想法能涌现出来。 努力达成一致受。拒绝邪恶，洁身自好在管理层级中，努力营造一种谦让和相互尊重的和谐气氛，避免公司里出现内耗。 凭数据做决策任何决策都要依赖于定量和定性分析。公司将自建一套信息管理体系，管理者们可以深入海量数据中进行分析，挖掘趋势使其他员工时刻保持前瞻性。 有效的沟通每个星期六，都将举行一次全体员工的交流会，并以产品介绍、提问、回答的方式进行。这使管理层时刻掌握知识型员工的最新动态。创新机制技术创新：在QHHX研究院的支持下，创建高新科技实验室，利用大学的高科技资源，结合市场的实际需求，在实验室研究和孵化适合市场需求的创新产品，在工程师的努力下，将高新理论变成高新产品。AGVBSSGoogle运机器人市场上的需求。AGV售后服务品牌。业绩创新：鼓励员工不断进取、孜孜以求，不论是哪个部门、哪个岗位上工作的都要不断超越自我曾有的业绩，追求更大、更快的进步。公司将通过各种鼓励政策激发和调动员工的积极性。第一条：保险第二条：过节费根据国家规定的节假日（元旦、春节、妇女节、劳动节、中秋节、国庆节等，公司将发放适当的过节费或物品。第三条：休假政策法定假日：每周双休日制。所有公司员工都可享有国家规定的每年10天法定带薪假（元旦131113。妇女节妇女放假半天。带薪年假：公司为员工提供带薪年假，员工在公司工作满一年后，即可享受带薪年假5天。工作满三年后，每增加一年，其带薪休假日增加一天，最多不超过14天为限。公假：员工参加相关社团活动时，经公司批准可以取得有薪假期。特别休假：员工试用期结束后，按国家有关规定享有婚假、丧假、分娩假等有薪假期。第四条：满勤奖50第六条：生日慰问员工生日当天，公司行政部提供蛋糕并组织庆祝活动。第七条：体育场馆的预定在征得员工一致意见情况下，公司组织体育活动、安排与内外单位进行比赛。本制度如有未尽事宜，可以随时做出合理的调整。员工的上下班管理制度员工上下班时间的规定：8:3012:00-13:0017:30经过部门经理安排的加班，公司提供调休或者加班费、加班餐饮。VMS监控系统软件部的员工，可以申请采用弹性工作制，由部门经理批准生效。工作时间以指纹打卡模式记录的时间为准。VMSSOHO50元。迟到早退三次者，算作旷工一天，由行政部扣一天全额工资。一个月之内，连续旷工三天或者累计旷工五天者，作由行政部除名处理。部门管理制度（节略）。技术图纸和技术文件管理制度（节略）。技术工艺管理制度（节略）。本制度如有未尽事宜，可以随时做出合理的调整。99实现2016.7.30软件开发及调试 工控软件应用版本发10布2016.6.3011软件开发编制VMS软件应用版本发布2016.8.15试运行完成试运行规定的各12项测试2016.9.30完成规定的文档使用手册、维护手册等13文档编制2016.10.15验收鉴定及总结完成验收及科技成果14鉴定2016.10.30第九章 项目实施进度2016年序号内容里程碑截止时间1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月111港口集装箱运输AGV样机试制启动项目实施报告获批&工号下达2016.1.152补充调研核心内容补充调研2016.1.303港口集装箱运输AGV总体方案设计总体设计方案评审通过，获得码头认可2016.2.154详细设计输出（1）主要外购件清单输出2016.2.305详细设计输出（2）全部机电图纸输出2016.4.156采购主要外购件到货2016.4.307硬件制造外协零部件制造到货2016.6.158装配完成车体机电总装2016.6.30总装厂内试验总装厂条件下，全功能（以下股东商务部分节略）深圳市百科良辰科技有限公司做世界一流AGV品牌 第48页共48页 起草者：深圳市百科良辰科技有限公司阅读下面的文字，按要求作文。阅读下面的文字，按要求作文。每年都有不少人到南美洲的原始森林探险，带路的向导都是当地部落的土著人。土著人十分机敏和风趣，他们有一个十分奇怪的习惯，每走一段路就要唤一声自己的名字。土著人说这是为了防止自己的灵魂跟不上自己的躯体，他们得唤回自己。有位哲学家说，每个人都是自己命运的建筑师，只有不断唤醒自己，才能使自己的生命攀上高峰。你有过有关“唤醒”的经历或体会吗？请以“唤醒自己”为题写一篇不少于800字的记叙文。要求选好角度，确定立意，明确文体；不要脱离材料内容及含义的范围作文；不要套作，不得抄袭。【答案】例文唤醒自己下了一夜的雪，醒来已是白茫茫的一片。我早早地起身，到家乡的小树林里赏雪。好久没有下这样大的雪了，内心有些欢喜有些激动。风轻轻地吹落枝头的雪花，雪花漱漱地下落。静极了。我紧闭着双眼去感受。忽然一声凄凉的叫声传入我的耳朵，前面一个黑色的物体在蠕动，更确切地说应该是在挣扎。这是一只很小的黑猫，估计是才出生不久的。忍受过寒冷的一夜已经是一个奇迹了，尽管天生就讨厌猫，我还是走近了。它的身上沾满了泥水，污秽不堪，全身的毛变成了一块一块的。它看到我时叫得更加凄惨了，拼命地往我腿边靠。泥渍沾在我洁白的衣服上。我厌恶极了，迅速用脚将它拨开。一次一次，它终于不再过来，无助地躺在雪坑里，绝望地看着我。它的身体慢慢颤抖起来，隔着鞋子，我依然能感到它身上硬梆梆的，对，它的身上结冰了。我转身离开了它和那凄惨的叫声。那令人揪心的声音渐渐地远去，直到再也听不见。雪还是那样地飘着，却再也不是以前那样生动可爱。天空像是骤然变冷了。我不禁缩了缩身子。我没有去救它，我没有去救它。它很快就会被冻死，那也是一个鲜活的生命呀，与我们一样。慢慢地走着，内心似乎愈感压抑，像犯罪般的慌张。终于在我快离开树林时掉回了头。我是跑着回去的，内心不断地有一个声音在喊：它真的会冻死，它真的会冻死。当我赶到的时候，它蜷缩在那儿，看见了我，依然拼命地靠过来。这一次我没躲，轻轻地将它抱起，心痛的感觉悄然袭来。它似乎是一个冰球。我把它抱在怀里，紧紧的。它伸出那颗小脑袋看着我，眼里亮晶晶的，是眼泪吗?也许是雪水吧!不一会我听到了呼噜呼噜的声音，它在我的怀里睡着了，睡得是那样亲切安谧。它活过来了，但也许它本来就不会死。它总是跟着我，趴在我的书桌上，常常将我的书桌上印上几朵黑色的小梅花。然后扭过头来温柔地看着我，“喵”的一声，似乎在炫耀又似乎在表白着。冬天再一次来了，而我即将面临高考，每当我挑灯苦读时，它都会趴在我的脚上睡觉，它真的很讨人喜欢，而我感觉到的是一种温暖。【解析】试题分析：这是一个命题作文，审题关键在于把握标题的构成。“唤醒”在《现代汉语词典》中的词义是：①叫醒；②使醒悟。在这道题目中我们可以抓住这个词义去立意。注意要阐释清楚“什么人（或什么事）”唤醒自己。（一）立意的角度有：①为什么要唤醒自己？（唤醒自己的意义）②怎样唤醒自己？③唤醒自己的过程。（可以写作记叙文表现唤醒的过程）④唤醒自己的什么？（唤醒自己的责任；唤醒自己的良知；唤醒自己的潜能??）（二）不当立意举例：①题目是“唤醒自己”，应是自我唤醒。如果写他人他物唤醒自己，或写自己被他人他物唤醒，或写他人他物唤醒他人。如有的同学写父母唤醒自己，自己被音乐唤醒；鲁迅被日本纪录片唤醒等。②泛泛谈唤醒自己，既不说为什么要唤醒自己，也不说唤醒自己的什么。③把唤醒自己等同于保持清醒，认清自己，提醒自己，劝诫自己，警示自己等。④写成自己唤醒他人。如写文天祥兵败被俘，不为高官厚禄所移，唤醒民族气节。【考点定位】能写论述类、实用类和文学类文章。能力层级为表达运用E。【名师点睛】对于材料作文，考生写作时应全面理解材料，真正吃透材料，总结出材料的主旨，紧扣材料，从材料的主旨出发，选好角度，确立一个具有相当新意、深意的观点，才能胜出。在平时复习中要注意积累各类型材料作文的特点及审题立意的方法，熟练掌握并使用“主旨领悟法”“关键把握法”“由果溯因法”“舍次求主法”“寓意揭示法”“细节切入法”“多向发散法”等审题立意、提炼观点的技巧。所给材料有两段，第一段是一个故事，第二段是哲学家的观点。哲学家的话就是对故事内容的最好阐释，包含两层意思：一是命运把握在自己手中，一是“不断唤醒自己”是成功或实现人生价值的必要条件。概括起来就是说，每个人都必须首先相信自己，而在实现人生价值的过程中又必须不断地“唤醒自己”，时刻保持清醒的头脑，保持昂扬的斗志和饱满的激情。这是写作中应当体现的思想。作文。在物质极为丰富的今天，有些人倡导“断舍离”的生活理念，拒绝不需要的东西，舍去多余的东西，远离外物的诱惑。对此你有什么看法？请以“谈断舍离”为题，联系生活与实际，写一篇不少于700字的文章，谈谈你对它的思考和认识。【答案】谈断舍离米兰·昆德拉曾说过：在生活重担的压迫下，我们的灵魂逐渐发生扭曲、变形，变得不堪重负。于是，本应宁静舒适的生活负担着不能承受的生命之轻。其实，我们真正需要负担的，远远没有我们想象的那般繁重不堪，我们的心灵所渴求的，不过是一种“断舍离”式生活。断下一种不必要的忧思，舍弃那份繁华，离开那光怪陆离的喧嚣。于是，便有了马寅初那份“宠辱不惊，闲看庭前花开花落；去留无意，漫观天外云展云舒”的闲适恬淡；便有了梭罗静心凝思，聆听瓦尔登湖畔野鸭游水的云淡风清；便有了贾跃亭那份不畏失败的颠覆性创新；便有了泰戈尔笔下雅致的一句“思想掠过我的心上，犹如一群野鸭掠过天空，我听到了鼓翼之音。”静下心来，他们放下了多余的纷繁之事，因而品到了生活的一口香茗。隐者幽幽，如菊之隐逸。陶潜悟到了心灵所需不过一方宁静，生活真谛不过舍弃二字，于是，他悟出自然，归隐田园，歌晨曦之朝雾，醉晚霞之甘醴，采菊东篱下，悠然见南山。舍弃对名利金帛的执着，终于成就隐者的高洁纯净，超然物外，得心灵之轻盈，生活之洒脱。站在诺贝尔奖的文坛之巅，这个巨人却弯下了腰。莫言以一颗平常心看淡成功，断弃世人的诱惑，谦逊地面对媒体，守住了心灵之宁静，隔绝了门外之繁华。留得浮生醉，不怕红尘嚣。看得清该舍弃的，才取得到真正所需的。季羡林先生舍弃名利，却发扬了国学之精魂，终成一代学界泰斗、国学大师；梅贻琦任教清华大学，固守清贫，不图功利，终身为教育事业而奋斗，其清高傲骨犹存；弥尔顿曾迷失于生活的苦痛与艰辛，却终于在烈焰的淬炼中了悟人生，不再踯躅，舍弃那些沉重的负累，在《失乐园》的终章，获得新生。诚如犹太大卫戒指上所刻的一句铭文：一切终将会过去。那么，我们为什么不学会放下，果敢舍弃那些阻碍我们心灵轻盈上路的东西呢？别为迷雾蒙蔽了双眼，用心揣度，你会体悟到生活之美。立在清透的窗前，于那明媚温暖的晨光下品一杯香茗，为生活留下淡淡馨芳。【解析】【详解】本题考查学生的写作能力。从题干来看，这是一则命题作文。对于命题作文，考生要先分析命题的类型，是字，是词，或是短语；是动词，是形容词，还是名词。接着就要分析命题的意思，如表面意思是什么，深层意思是什么，或象征意思是什么。明确了这些之后，再进行立意作文即可。【审题】分析命题，本次作文命题是“谈断舍离”。“断舍离”是《咬文嚼字》评出的年度十大流行语之一。“断”就是不买，不收取自己不需要的东西;“舍”就是舍弃对自己没有用的东西；人通过“断和舍”达到“离”的状态，即脱离不需要和没用的物品的包围，让自己处于宽敞舒适的空间。现实生活中很多人有收纳一些自己不需要的物品的习惯，即使用不上的物品也要买来存放着，以备不时之需；收拾自己的物品时，自己不需要的或早已不用的物品也不会轻易舍弃，因为他们还有用，扔掉太可惜。于是，各种物品占据了大量空间。综合起来看，其实是说在物质极为丰富的今天，我们要拒绝不需要的东西，舍去多余的东西，远离外物的诱惑。“断”，断绝不需要的东西；“舍”，舍弃自己无用的物品；“离”，脱离对物品的依赖，获得宽敞、舒适的空间。其实所谓“断舍离”，其实是一种生活方式、生存智慧、消费理念、文化方式。考生可以围绕这些方面进行立意作文。参考立意：断舍离，释放心灵；抛却羁绊，放飞心灵；学做减法，轻松生活；为生活做减法；释放心灵，收获自由；洗去浮华，释放心灵；清理人生的空间。行文结构：首先借助昆德拉的名言引出我们的现实生活状况，以此引出“断舍离”。接着围绕“断下一种不必要的忧思，舍弃那份繁华，离开那光怪陆离的喧嚣”“静下心来，他们放下了多余的纷繁之事，因而品到了生活的一口香茗”阐释“断舍离”的意义。结尾部分以描写性的句子展示“断舍离”之后的美妙生命，与开头形成呼应。素材：1.范文：所谓断舍离，即断绝不需要的东西，舍弃多余的物品，脱离对物品的迷恋，从而达到舒适、自由的一种现代生活理念。“断舍离”悄然走进人们的生活，掀起了一场热烈的讨论。有人说“断舍离”听起来容易，做起来难；有人说“断舍离”着实有价值，但自己就是做不到；也有人说“断舍离”，想说爱你不容易，就让我的混乱生活继续下去吧……面对“断舍离”，我不禁要问：为何我们“断不掉、舍不了、离不开”？物质丰富的现代生活，曾经历了贫穷、昏暗与痛苦。在老一辈人心中，贫穷是最可怕的。他们将对贫穷的恐惧寄托于无尽的保留中，总习惯于“留着、留着”。我的祖父就是如此，当家中的老式电饭锅被新型智能电饭煲取代时，他仍不忍舍弃那个老旧的物件。在他看来，留着的东西总会派上用场，而失去了却不能复得。万一出现变故，只能追悔莫及。我认为正是这些废弃之物的存在，使我们的空间变得杂乱无章，毫无生活的乐趣，但因为缺少“安全感”，“断舍离”成了一个颇具挑战的心理斗争。“断舍离”的确能帮我们从混乱的物品中解放出来。但为何我们仍会对“断舍离”这种生活理念犹豫呢？因为有的物品看起来没有利用价值了，却有非同一般的意义。有人曾说：“当青春变成旧照片，当旧照片变成回忆，当我们终于站在分叉的路口，孤独，失望，彷徨，残忍，一扇窗打开了，那是成长。”也许，一张旧照片记录了回不去的青春岁月；一幅刺绣承载着亲人离世前给予的温情；一颗子弹头是一段战火纷飞的艰苦岁月的见证。这些看来对现代生活毫无帮助的不需要、无用之物，经历了特定的事件，便被赋予了特别的情感，具有了纪念意义，因此变得难以“断舍离”了。是啊，有些东西的确没有用，但人们却将精神寄托在其上，若是将其“断舍离”，心便将无处安放了。因此，面对这些有着纪念意义的物品，我们不应舍弃，而要永远留存。总之，面对“断舍离”，我们应当“去其糟粕”。那些老旧、淘汰之物，要尽可能地“断舍离”，以获得空间的自由，享受现代生活。若是永不失去，又怎得新生呢？至于那些具有非凡意义的物品，我们不能“断舍离”，否则就会带来悔恨。所以，让我们正面看“断舍离”，在自由、舒适的生活中尽情遨游吧。2.范文佛曰:勘破、放下、自在。世事纷俗乱耳，有太多东西令我们流连忘返，只是最后我们往往会发现，我们所迷恋的有时并非我们所需要的，懂得放下，才能收获自在。我们身处一个物欲横流的时代，要想保持本心就必须懂得断、舍、离。该放下的放下，该舍弃的舍弃，才能赢得“雁引愁心去,山衔好月莱”的诗意人生。懂得放下，才能演绎精彩人生。“谪居黄城中，把盏临风,牵黄擎苍叹英雄。昔日汴河风光处，履履难重”，这也许是对苏轼仕途的最好写照。王勃曾感慨“时运不齐,命途多舛;冯唐易老，李广难封”，却不知山重水复的坎坷处境给苏轼带来了一段又一段的柳暗花明。欧阳修错将文采飞扬的他点选为进士第二名，乌台诗案下狱百日的折磨，爱妻逝去十年的生死阔别.;如此种种，练就了他的从容淡泊，润色了他的似水柔情。正是因为苏轼懂得放下，放下名利，放下怨恨,放下相思之苦，才能使心灵获得自由，让痛苦失意化作笔下的几点藻荇之美。懂得放下，才能收获诗意人生。“归去，归去……”有一种轻声的呼唤，温柔的吹拂在他的耳边。在如陶潜，懂得放下心灵的桎梏。三十余年济世之志，到头来化作黑暗官场的枯骨一堆，于是他果断的放下俗世的一切刃，去寻找属于自己的天地。“既自以心为行役，奚惆怅而独悲”，他走了，从此采香南浦，剪梅烟驿。正如《百年孤独》中所言，只有用水，将心上的雾气冲洗干净，荣光才能照亮最初的梦想只有懂得放下，才能收获自在。懂得放下，才能达成人生的突围。那个叫海子的诗人死了，在温暖的阳光还未照亮他的身体的时候，他就已经将自己附于冰冷的铁轨。海子太过固执又太过敏感，心灵上的枷锁，他放不下，解不开，当他与现实的关系紧张到了失去弹性的时候，死亡成了他唯一的解脱。莎士比亚曾说:“诗人和疯子都不属于红尘十丈的人间。”诗人隐居在疯子隔壁，疯子却闯进了诗人的花园。生命是一场修行，有舍有得。只有懂得在适当的时候放下，才能活出生命的精彩。放下，走尽天涯，洗尽铅华。自在，拣尽寒枝，歌尽桃花。【点睛】作为命题作文，要充分吸取题目中的隐含信息，确定文章的写作走向。命题人往往通过题面中的某个字词或字词之间的某种关系，向考生展示一些信息，我们要认真地领会和推敲。敲定一定的质，即文题点示考生应表达怎样的旨意，抒发何种感情，从而形成哪种走向的文面氛围。框定一定的量，即对出现在笔下的这篇作文中的人与事、情与理、时与空的量，作出某种限定：或一人或多人，或一事或数事，或瞬间或久远等等。要切中题旨文意，暗合命题要求。命题人总是从《新课程标准》出发，紧扣教材，巧拟文题，从某个角度去测试考生的认识能力、表达能力、应变能力。为此，我们必须整体揣摩出命题人的意图，把握作文的主题选材范围、结构等，以利正确定向下笔。正中自己的生活储存，突出个人感受最深的材料。众所周知，我们只有写自己熟悉的人，记自己熟悉的事，谈自己熟悉的问题，才能有话可说，有情可抒，有感可发，才能写出内容充实、重点突出的好文章来。为此，我们一定要把文题与自己熟悉的内容对接，正中自己的生活储存，把作文引入得心应手、挥洒自如的境地。阅读下面的材料，根据要求写作。杜甫诗云：读书破万卷，下笔如有神。苏轼诗云：腹有诗书气自华。莎士比亚说：“生活里没有书籍，就好像没有阳光；智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀。”有人说，阅读能拂去心灵的尘埃，能筑起梦想的高塔，能汲取人生的智慧。有人说，一本好书有时能改变人的一生。有人说，一个人的阅读史，往往就是他的精神发育史。关于“阅读”，你有怎样的经历、体验、感悟呢？请以“我的阅读”为标题，或者自拟标题并以“我的阅读”为副标题，写一篇文章。要求：①感情真挚，思想健康；②内容充实，详略得当，中心突出；③能综合运用多种表达方式，记叙简明，描写生动、细致，抒情、议论画龙点睛；④语言通顺，结构完整；⑤标点正确，不写错别字：⑥用词贴切，句式灵活，善用修辞手法，文句富有表现力；⑦不少于800字。【答案】我阅读，我快乐——我的阅读我阅读，我快乐。莎士比亚曾经说过：书籍是全世界的营养品，生活里没有书籍，就好像没有阳光；智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀。书籍是我生活中不可缺少的一部分，它不仅使我生活中充满了乐趣，还使我增长了见识。沉醉在书香中，我不由领悟到了什么。其实每个人的成长过程中，总少不了一个良师益友，我找到了能伴我一生的朋友——书！“开卷有益，读书好处多”这是自古以来人们的共识。每一个人要想在知识的山峰上，登得越高，眼前展现的景色越壮阔，就会拥有渊博的知识。知识是人类通向文明和发展的唯一途径。书是前人劳动与智慧的结晶，它是我们获取知识的源泉，我们要让自己变得聪明起来，必须多读书，读好书。书给我们带来了遐想和乐趣，书给我们带来了智慧的源泉和精神的力量。读书能增长知识，开阔眼界；读书能明白事理，增强能力。读书不仅可以使我们开阔视野，增长知识，培养良好的自学能力和阅读能力，还可以进一步巩固课内学到的各种知识，提高我们的认读水平和作文能力,乃至对于各科学习,都有极大的帮助。在我的印象中，《红岩》这本书带给我的感受最为深刻，从字里行间中，我感悟出了主人公坚贞不屈，视死如归的红岩精神。刑具打不消他们对革命的忠诚，死亡吓不倒他们的爱国热忱。从这本书中，我了解了解放战争时期的历史背景，更加热爱祖国，将来成为国家的栋梁之才。我很喜欢读书，喜欢获取知识的那种快乐。在我读书的时候，我感到我的知识非常匮乏。每当我读完一本书，从中汲取了知识，我的内心感到充实。所以，我家的书柜里摆满了书，我总是爱拿本书睡觉前阅读。此外，我每个月至少去一次书城，去丰富我的知识，充实我的课外生活。赛捏卡说过：“如果你想从阅读中获得值得你永远铭记在心的知识，你就应该花更多的时间去研读那些无疑是富有天才的作家们的作品，不断从他们那里取得养料。”朋友们，请你们多读书，读好书，从书籍那里获得更多的知识，使你们的生活更加充实吧！【解析】试题分析：本题考查学生的写作能力。从“以‘我的阅读’为标题”来看，这是一则命题作文，从“或者自拟标题并以‘我的阅读’为副标题”来看，这是一则半命题作文。首先分析“阅读”，对于“阅读”，读书人和不读书的人都有说不完的话。作为中学生，每个人都有丰富的阅读经历和阅读经验体会，感触自然更深一层。首先是阅读与不阅读的区别，其间自然有成功和喜悦，也有失败和烦恼；其次是阅读过程中的故事、经验和体会了，这其中的每一个片断和感想都能让我们咀嚼出无穷无尽的意味；还可以畅想未来，设想将来阅读的情况。此外，阅读对人生的意义和影响也是“阅读”这个话题中的内容。再来分析“我的阅读”，这就要求行文中要有“我”，不能只作空泛的议论，一定要联系自己的经历和体会来写。我们再来看一下上面所给的材料，所给的几则名言都是突出阅读的价值，“读书破万卷，下笔如有神”，这是阅读对写作的价值；“腹有诗书气自华”，这是阅读对人气质的影响；“生活里没有书籍，就好像没有阳光；智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀”，这是阅读对生活对智慧的影响；“阅读能拂去心灵的尘埃，能筑起梦想的高塔，能汲取人生的智慧”“一本好书有时能改变人的一生”，这是阅读对人的成长、梦想以及一生的价值；“一个人的阅读史，往往就是他的精神发育史”，这是阅读对人价值观、人生观、世界观的影响。考生可以联系自己的读书经历，选取上述几个方面中的任意一个方面或几个方面，或记叙，或议论，或抒发感情，作文就有把握了。如可以讲述阅读的故事，阅读中的小插曲；可以记叙阅读的经历，见证阅读陪伴成长的过程；可以介绍阅读的方法，实践出真知，真知教益后人；可以品说阅读的滋味，酸甜苦辣咸味道各异一一道来；可以漫谈阅读的感受；可以抒写阅读的收获，书中自有为人之道、作文之法；可以渲染阅读的陶醉，沉醉书海自然如入仙境等等。同时还要注意写作的要求，如果记叙，可以循着童年、少年、青年这条时间线索写自己的阅读经历，但为了防止平淡，还要从材料中挖掘内涵，添上点睛之笔；如果抒情，可以把行文的重点放在抒写自己阅读的感情、乐趣上，放在自己与书为“友”情义弥笃的情感体验上；如果议论，可以采用层进式的结构，谈谈阅读与自己成长的关系，也可以深层次认识阅读对自身发展所起的作用。阅读下面文字，根据要求作文。有人说：生命仿佛一场放逐和流浪，只是大部分人都将自己交给了俗世，用别人和社会的既定的轨道羁绊自己前行的脚步。其实，内心的声音——那些关乎灵魂、关乎真我的声音，时时在向我们发出召唤！请以“做自己”为题，写一篇不少于800字的文章。要求：①自定立意；②除诗歌外文体不限；③文体特征鲜明。【来源】2015-2016学年浙江嵊州市爱德外国语学校高二下期中语文试卷（带解析)【答案】做自己卸下堆笑的面具，拖着疲惫的身躯，她背着书包回到家，莫名的空虚、失落。尤思响，十六岁女中学生，成绩平平，相貌中等，除了较好的人缘，其他地方都毫不起眼。然而，这两天，她竟听到了同学朋友背地里说她虚伪、爱装的小道消息。她不明白了，平时自己对周围同学百依百顺的，怎么这些人倒是说起自己的不是了。尤思响的待人处世经是：尽量听从别人，避免矛盾；凡事尽量别人拿主意，省下自己费口舌。于是，明明最不爱逛街的她怕大伙排斥她，只好硬着头皮跟着大伙去商量好的步行街度周末；明明不爱看言情片的她怕自己被孤立，只好勉强自己跟着同学去电影院；明明不喜欢讨论明星八卦的她为了参与同学的课间话题，不得不多在“课下充电”……从前大家对她的印象一直是个开朗随和的小姑娘，然而最近，她们也都从每次尤思响笑脸背后的落寞神情中发现了什么。于是，更辛辣的言论类似“尤思响你怎么没思想”之类的话朝她袭来，她简直快要崩溃了。不得已，尤思响将自己的苦恼向父亲尤主建倾诉。父亲尤主建是一位有主见的大学教授，听完女儿的烦恼后，他笑了笑，说道：“这倒让我想起了当年做学问，开始我也是极力推崇孔子‘和’的思想，后来才发现‘和’的精髓在于‘和而不同’。你们政治老师也肯定讲过世界上没有两片完全相同的叶子，人亦如此，每个人的性格、风格、思维方式都不会完全一样，只有坚持做自己，这个世界才会更精彩。”尤思响其实不是真的没思想，她只是过于考虑他人的感受，使自己的思想受到了别人的制约。听了父亲的一番话，她似乎有所醒悟……现在的尤思响和以前完全不同了，她学会了拒绝陪同同学逛街的建议，她更愿意宅在家里看几本好书；她学会了独立，敢于一个人跑去电影院看她喜欢的科幻片；她学会了尊重自己的兴趣爱好，她热衷于将新鲜的体育新闻与同学分享……更加不同的是，同学们更喜欢她了，因为他们看到了一个有思想、有主见、独一无二的尤思响，他们欣赏她的自信、果断与真诚。如今，面对那些同学朋友，尤思响也不再觉得身心疲惫，她也能够在这“和”的大环境中保持自己的“不同”。每天清晨，她轻松愉悦地背起书包，呼吸着新鲜的空气，感受着做自己的快乐。【解析】【详解】试题分析：【审题】题目的提示语来自玛利亚·史利弗《做自己》一书的“编辑导语”，它很能引发人的一些感想。人是最自由的，又是最不自由的。生活在尘世之中，就必然受到一些外在条件、规章制度的限制约束，其中有些是合理的，有些则不尽合理但又是在特定的社会条件下的客观存在，这时候，一味地抱怨批判是于事无补的，因为人“不能拔着自己的头发离开地球”，做绝对自由绝对自我的“自己”是不可能的，要认清此点，不要让自己的作文变成一个指责老师、家长，痛斥官员、社会的“发泄场”。在文体上，可以写议论文，写如何做自己，做一个怎样的自己，对“做自己”有什么样的认识体会等，但忌泛泛而谈，要有明晰的思路，要有思维的层次。当然也可以写记叙文，只是注意文章要扣题，事件要简单。【立意】在当下浮躁的社会中容易迷失自己，要坚守自我，因此，立意可以为“做自己”，“找到真我”，“倾听心灵的呼唤”等。【结构】紧扣中心“做自己”为题。首段应该用100多字直接进入主题，表明自己的中心论点。中间这一部分，可以运用并列式结构，运用一定的事例来论证“做自己”能够取得成功。也可以运用正反论证方式，采用两个截然不同的反例来论证在现实生活中做自己的重要性。最后一段可以首尾呼应，继续点题，以防脱题。【素材】1、走自己的路，让别人说去吧。——但丁2、智力取消了命运，只要一个人在思考，他就是自主的。——爱默生3、只有满怀自信的人，才能在任何地方都怀有自信沉浸在生活中，并实现自己的意志。——高尔基4、真正的才华如火焰般难以收藏，总会燎原。——亦舒。5、哲学家们告诉我们，做我们所喜欢的，然后成功就会随之而来。——巴菲特6、在生活中，我不是最爱欢迎的，但也不是最令人讨厌的人。我哪一种人都不属于。——巴菲特7、有勇气做真正的自己，单独屹立，不要想做别人——林语堂8、要生活得漂亮，需要付出极大的忍耐，一不抱怨，二不解释。绝对是个人才。——《变形记》。9、要克服生活的焦虑和沮丧，得先学会做自己的主人。10、我是自己的主人。——吉勒鲁普11、生活中无论有什么闪失，统统是自己的错，与人无尤，从错处学习改过，精益求精，不犯同一错误，从不把过失推诿到他人肩膀上去，免得失去学乖的机会。——《阿修罗》12、上帝是公平的，掌握命运的人永远站在天平的两端，被命运掌握的人仅仅只明白上帝赐给他命运！——莎士比亚13、人们可以支配自己的命运，若我们受制于人，那错不在命运，而在我们自己。——莎士比亚事例：1爱迪生曾花了整整十年去研制蓄电池，其间不断遭受失败的他一直咬牙坚持，经过了五万次左右的试验，终于取得成功，发明了蓄电池，被人们授予“发明大王”的美称。2海伦·凯勒双目失明、两耳失聪，却努力的从一个让人同情默默无闻的小女孩变成让全世界尊敬的女强人。如果生活真的不公平，那么，生活对她的不公平可谓到了极致。她完全可以放弃她的梦想，躲在阴暗的角落里放声痛哭，没有人会责怪她，她也完全可以躺在床上或坐在轮椅上，像一个植物人一样由人服侍。可是这一切，她都没有做，她只是吃力的在老师的帮助下学习盲语，触摸着事物，仅仅凭着她的信念和坚持不懈的意志。她把她理想的天空涂上了人生最亮的色彩。3莱特兄弟..飞机的发明者..1903年12月17日上午10时35分，莱特兄弟制造的第一架飞机“飞行者1号”1903年人类飞上天空在美国北卡莱纳州试飞成功。他们成功地驾驶着他们自己设计制造的重于空气的飞行器进行了飞行。对此，人们持怀疑态度。这年年初颇受敬重的美国科学家西蒙纽康发表看法，证明靠机动力量进行飞行是不可能的。4贝多芬多音乐梦想的坚持，即使在失聪的情况下仍可以继续创作，他著名的作品《第九交响曲》就是在这时期创作的。还有梵高的执着的绘画梦想，虽然很遗憾在他生前，他的作品没有受到是人的欣赏，但在那种世人漠视、穷困潦倒的环境下，仍坚持着自己的梦想，画自己想画的画，这着实非常人所能及的。【点睛】话题作文，是题中直接引用一段材料来引起学生思考，运用话题来限定写作范围的作文题型，“话题”就是指谈话的中心；以所给的话题为中心，并围绕这个中心内容而进行选材写出的文章就是“话题”作文。这类作文题表面上一般不含有观点，内容上不予限制，形式上往往也是体裁不限。“话题”作文其实只是提供了一个话题，即规定了表达的中心内容，而不限制取材范围和表达方式的作文形式。以话题为内容的开放式命题与以往的命题作文相比较，它的好处是给考生写作的空间更大，发挥的余地更大。在高考题型中话题作文出现的概率最高，一般考生多以写议论文为主。考点：能写论述类、实用类和文学类文章。能力层级为表达运用E。阅读下面的材料，根据要求写作。阅读下面的材料，根据要求写作。记忆中，总会有一些东西撞击你的心灵，在你的心海里激起朵朵浪花。这些浪花或许是一位朋友、一件往事、一处风景、一段情感……它们不仅仅让你难以忘怀，更多的是让你深思，让你回味。请你以“心海里的那朵浪花”为题目，写一篇记叙文，不少于800字。【答案】心海里的那朵浪花总是找寻那一朵震撼心灵的浪花，然而成长的岁月中，我渐渐习惯停下脚步，回首，才发现，那朵苦苦追寻的浪花就飘荡在我的心海。喜爱中国的古典文学，习惯在阅读中寻找那一种渴望。读过《红楼梦》，还记得那时，我急切地想寻得黛玉与宝玉的一丝甜蜜，但直到结局，我终未得到渴望中的一丝丝满足，气愤的我将书掷在桌边，久久不曾拾起，默默地为那份木石情缘哀伤。可如今，细细回味，才知道，曹雪芹对“黛玉葬花”这种行为艺术的赞美，对古时“神灵迷信”及王朝贵族的讽刺；才发现黛玉那“娴静时如娇花照水，行动处似弱柳扶风