房地产项目策划与销售团队绩效分析表

房地产项目策划与销售团队绩效分析表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分项目策划能力策划方案质量30%方案通过率≥90%根据方案创新性、可行性、市场契合度综合评分，满分100分，90分以上为优秀，80-89分为良好，60-79分为合格，60分以下为不合格市场调研深度调研报告完整度≥85%根据调研数据的全面性、准确性、时效性评分，满分100分，85分以上为优秀，70-84分为良好，50-69分为合格，50分以下为不合格项目风险评估风险识别准确率≥80%根据风险识别的全面性、应对措施的合理性评分，满分100分，80分以上为优秀，65-79分为良好，45-64分为合格，45分以下为不合格成本控制效率策划成本节约率≥10%根据实际成本与预算的对比，计算节约率，满分100分，节约率≥10%为优秀，6-9%为良好，3-5%为合格，3%为不合格方案落地执行度方案执行完成率≥95%根据方案实际执行情况与计划的偏差程度评分，满分100分，95%以上为优秀，85-94%为良好，70-84分为合格，70分以下为不合格销售业绩贡献销售额达成率35%销售额达成率≥100%根据实际销售额与目标的对比，计算达成率，满分100分，达成率≥100%为优秀，90-99%为良好，80-89%为合格，80%为不合格客户转化率客户转化率≥25%根据成交客户数与接待客户数的比例计算，满分100分，25%以上为优秀，20-24%为良好，15-19%为合格，15%为不合格新客户开发数量新客户开发数量≥50个根据新增客户数量评分，满分100分，≥50个为优秀，40-49个为良好，30-39个为合格，30个为不合格签约客户满意度满意度评分≥4.5分（满分5分）根据客户满意度调查问卷评分，满分100分，4.5分以上为优秀，4.0-4.4分为良好，3.5-3.9分为合格，3.5分为不合格销售回款率回款率≥95%根据实际回款金额与应收金额的比例计算，满分100分，95%以上为优秀，85-94%为良好，75-84%为合格，75%为不合格团队协作与管理跨部门沟通效率20%沟通问题解决率≥90%根据与其他部门沟通的及时性、有效性评分，满分100分，90%以上为优秀，80-89%为良好，70-79%为合格，70%为不合格团队目标协同度团队目标达成率≥95%根据团队整体目标与个人目标的协同程度及达成情况评分，满分100分，95%以上为优秀，85-94%为良好，75-84%为合格，75%为不合格团队培训参与度参与培训次数≥80%根据实际参与培训的次数与计划的对比评分，满分100分，≥80%为优秀，65-79%为良好，50-64%为合格，50%为不合格团队冲突解决能力冲突解决率≥85%根据团队内部冲突的解决效率及效果评分，满分100分，85%以上为优秀，75-84%为良好，65-74%为合格，65%为不合格团队知识共享频率知识共享次数≥10次/月根据团队内部知识分享的频率及质量评分，满分100分，≥10次/月为优秀，7-9次/月为良好，4-6次/月为合格，4次/月为不合格市场拓展与创新新市场开拓数量15%新市场开拓数量≥2个根据新市场区域的开发数量评分，满分100分，≥2个为优秀，1个为良好，0个为合格创新营销方案数量创新方案数量≥3个根据提出并实施的创新营销方案数量评分，满分100分，≥3个为优秀，2个为良好，1个为合格，0个为不合格创新方案效果方案效果提升率≥15%根据创新方案实施后带来的业绩提升比例评分，满分100分，提升率≥15%为优秀，10-14%为良好，5-9%为合格，5%为不合格竞争对手动态分析分析报告准确率≥90%根据对竞争对手动态分析的准确性和及时性评分，满分100分，90%以上为优秀，80-89%为良好，70-79%为合格，70%为不合格客户需求洞察能力需求洞察准确率≥80%根据对客户需求的把握和预测的准确性评分，满分100分，80%以上为优秀，70-79%为良好，60-69%为合格，60%为不合格本表格用于房地产项目策划与销售团队的绩效评估，包含项目策划能力、销售业绩贡献、团队协作与管理、市场拓展与创新四个维度，各维度权重分别为30%、35%、20%、15%，请根据各指标的实际完成情况对照评分标准进行打分。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主