考试九类专业试卷及答案

考试九类专业试卷及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）A.深度B.长度C.宽度D.相关性3.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（）企业。A.生产导向型B.推销导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型4.当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期5.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异性B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性6.企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是（）A.奖金B.旅游C.佣金D.销售竞赛7.人员推销活动的主体是（）A.推销市场B.推销品C.推销人员D.推销条件8.企业提高竞争力的源泉是（）A.质量B.价格C.促销D.新产品开发9.在产品整体概念中最基本最主要的部分是（）A.核心产品B.形式产品C.潜在产品D.附加产品10.市场定位是（）在细分市场的位置。A.塑造一家企业B.塑造一种产品C.确定目标市场D.分析竞争对手答案1.C2.C3.C4.C5.B6.C7.C8.D9.A10.B二、多项选择题（每题2分，共10题）1.以下属于市场营销微观环境范畴的有（）A.企业的供应商B.顾客C.竞争者D.社会文化环境E.企业内部各部门2.消费者市场的特点是（）A.无限扩展性B.多层次性C.可诱导性D.复杂多变性E.购买频率高3.企业在市场定位过程中（）A.要了解竞争产品的市场定位B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C.要选定本企业产品的特色和独特形象D.要避开竞争者的市场定位E.要充分强调本企业产品的质量优势4.新产品开发需要优选最佳产品概念，选择的依据是（）以及对企业设备、资源的充分利用等。A.技术能力B.未来的市场潜在容量C.投资收益率D.生产能力E.销售成长率5.企业定价目标主要有（）等。A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.成本最小化6.促销的具体方式包括（）A.市场细分B.人员推销C.广告D.公共关系E.营业推广7.市场领先者扩大市场需求总量的途径有（）A.发现新用户B.开辟新用途C.增加使用量D.提高市场占有率E.保护市场占有率8.产品包装按其在流通过程中作用的不同，可以分为（）A.统一包装B.运输包装C.分类包装D.销售包装E.等级包装9.下列商品或服务的购买对我国城市居民来说，哪些属于个人可任意支配收入项下的开支（）A.蔬菜B.远程旅游C.美容D.打保龄球E.购买小轿车10.企业针对饱和阶段（成熟期）的产品所采取的市场营销策略，一般来说可采取的途径是（）A.巩固老用户B.开发新市场C.开发新产品D.扩大对产品的宣传E.立即停止生产答案1.ABCE2.ABCDE3.ABC4.BCDE5.ABCD6.BCDE7.ABC8.BD9.BCDE10.ABC三、判断题（每题2分，共10题）1.市场营销就是推销和广告。（）2.市场的基本活动是供求关系。（）3.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（）4.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（）5.市场细分是目标市场营销的基础。（）6.企业进行价格竞争的条件是降低生产和经营成本。（）7.当消费者对商品的价格反应敏感，且市场规模大，存在着强大的竞争潜力，这时候企业就可以采用撇脂定价策略。（）8.产品组合的宽度是指产品项目的数目。（）9.人员推销技巧，常常在推销非渴求商品的竞争过程中得到不断提高。（）10.营业推广的目标通常是刺激消费者即兴购买。（）答案1.×2.√3.×4.×5.√6.√7.×8.×9.√10.√四、简答题（每题5分，共4题）1.简述市场营销观念与推销观念的区别。答案：市场营销观念以顾客需求为导向，先确定目标市场需求，再通过整体营销满足需求以获利；推销观念以产品为中心，强调通过推销手段卖出既有产品来获利，重点在卖方需求。2.简述市场细分的作用。答案：有助于企业发现市场机会，集中资源满足特定需求；能更好地满足消费者差异化需求，增强顾客满意度；利于企业制定针对性营销策略，提高市场竞争力。3.简述产品整体概念包含的层次。答案：包含核心产品，即顾客购买产品追求的基本效用；形式产品，如质量、外观、包装等；附加产品，像安装、售后等附加服务与利益。4.简述影响企业定价的主要因素。答案：包括成本，是定价基础；市场需求，需求影响价格高低；竞争状况，竞争激烈程度影响定价策略；此外还有政策法规、消费者心理等因素。五、讨论题（每题5分，共4题）1.讨论企业在成熟期产品应如何进行营销创新以保持竞争力。答案：可从产品改进，如功能升级；拓展新渠道，如电商直播；创新促销方式，像互动式营销；挖掘新市场，如开拓农村市场等方面创新营销，保持竞争力。2.讨论网络营销对传统营销带来的挑战与机遇。答案：挑战在于冲击传统营销渠道、改变消费者购买习惯；机遇是能精准营销、降低成本、拓展市场范围，企业需整合资源，适应新变化。3.讨论品牌对企业发展的重要性。答案：品牌能提高辨识度，让消费者