农资产品销售经理绩效评定表

农资产品销售经理绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率区域销售额完成率40%100%按实际销售额与目标销售额的百分比计分，每低1%扣除2分，最高扣除20分，最低得0分重点产品销售占比60%按重点产品销售额占总销售额的百分比计分，每低1%扣除1分，最高扣除20分，最低得0分新客户开发数量20个按实际开发新客户数量计分，每少开发1个扣除5分，最高扣除20分，最低得0分客户满意度评分4.5分按客户满意度调查得分计分，每低0.1分扣除2分，最高扣除20分，最低得0分销售回款率95%按实际回款金额占应收账款金额的百分比计分，每低1%扣除1分，最高扣除20分，最低得0分市场拓展能力市场调研报告质量25%优秀按市场调研报告的完整性、准确性、创新性综合评分，优秀得满分，良好得80%，一般得50%，较差得0分渠道开发计划完成率90%按实际完成渠道开发数量与计划开发数量的百分比计分，每低1%扣除2分，最高扣除20分，最低得0分竞争对手分析报告2份/季度按实际提交竞争对手分析报告的数量计分，每少提交1份扣除5分，最高扣除20分，最低得0分市场推广活动策划3次/年按实际策划并执行市场推广活动的次数计分，每少执行1次扣除5分，最高扣除20分，最低得0分品牌影响力提升提升10%按品牌知名度、美誉度等指标提升的百分比计分，每低1%扣除2分，最高扣除20分，最低得0分团队管理效能团队销售目标达成率20%100%按团队实际销售额与目标销售额的百分比计分，每低1%扣除2分，最高扣除20分，最低得0分下属培训覆盖率100%按实际培训下属次数与计划培训次数的百分比计分，每低1%扣除2分，最高扣除20分，最低得0分团队冲突解决率90%按实际解决团队冲突的次数与发生冲突总次数的百分比计分，每低1%扣除2分，最高扣除20分，最低得0分下属绩效辅导次数每月至少4次按实际进行下属绩效辅导的次数计分，每月少1次扣除5分，最高扣除20分，最低得0分团队稳定性核心成员流失率低于10%按团队核心成员流失率计分，每高1%扣除2分，最高扣除20分，最低得0分客户关系维护客户留存率15%85%按期末客户留存数量与期初客户总数的百分比计分，每低1%扣除1分，最高扣除20分，最低得0分大客户拜访频率每月至少2次按实际拜访大客户的次数计分，每月少1次扣除5分，最高扣除20分，最低得0分客户投诉处理满意度95%按客户对投诉处理结果的满意度评分计分，每低1%扣除1分，最高扣除20分，最低得0分客户增值服务提供20%按提供增值服务（如技术咨询、售后支持等）的销售额占总销售额的百分比计分，每低1%扣除2分，最高扣除20分，最低得0分客户关系管理系统（CRM）使用率100%按实际使用CRM系统的记录完整性和及时性计分，未使用或记录不完整扣除5分，最高扣除20分，最低得0分本考核表旨在全面评估农资产品销售经理在销售业绩、市场拓展、团队管理、客户关系维护等方面的综合表现。请根据各项指标的评分标准进行评分，最终得分为各维度加权平均分。考核结果将作为绩效改进、晋升、激励等决策的依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名