2025年超星尔雅学习通《市场推广策略与执行》考试备考题库及答案解析

2025年超星尔雅学习通《市场推广策略与执行》考试备考题库及答案解析就读院校：________姓名：________考场号：________考生号：________一、选择题1.市场推广策略的核心目标是（）A.提高产品销量B.增强品牌知名度C.降低生产成本D.扩大市场份额答案：B解析：市场推广策略的核心目标是增强品牌知名度，通过有效的推广手段让目标消费者认识和了解品牌，从而为后续的销售增长奠定基础。提高产品销量、降低生产成本和扩大市场份额虽然也是市场推广的重要目标，但它们更多是结果而非核心目标。2.市场细分的主要依据不包括（）A.地理因素B.心理因素C.行为因素D.生产标准答案：D解析：市场细分的主要依据包括地理因素、心理因素和行为因素。地理因素如地区、城市规模等；心理因素如生活方式、价值观等；行为因素如购买频率、使用场合等。生产标准不属于市场细分的依据，它是产品设计和制造方面的标准。3.品牌定位的目的是（）A.提高产品价格B.打造独特的品牌形象C.减少市场竞争D.增加产品功能答案：B解析：品牌定位的目的是打造独特的品牌形象，通过在消费者心中建立清晰、差异化、有吸引力的品牌形象，使品牌在竞争中脱颖而出。提高产品价格、减少市场竞争和增加产品功能都不是品牌定位的主要目的。4.以下哪种方法不属于公共关系推广？（）A.新闻发布会B.广告投放C.意见领袖合作D.危机公关答案：B解析：公共关系推广主要通过与媒体、公众、政府等建立良好关系来提升品牌形象和声誉。新闻发布会、意见领袖合作和危机公关都属于公共关系推广的范畴。广告投放属于直接营销推广，不属于公共关系推广。5.整合营销传播的核心是（）A.多渠道推广B.统一传播信息C.高频率广告投放D.低成本营销答案：B解析：整合营销传播的核心是统一传播信息，通过多种渠道和方式传递一致的品牌信息和价值主张，以增强品牌影响力和消费者认知。多渠道推广、高频率广告投放和低成本营销虽然也是整合营销传播的重要手段，但它们都是为了实现统一传播信息这一核心目标服务的。6.市场调研的主要目的是（）A.获取产品销售数据B.了解消费者需求和偏好C.制定生产计划D.降低生产成本答案：B解析：市场调研的主要目的是了解消费者需求和偏好，通过收集和分析市场数据，帮助企业了解目标消费者的需求、购买行为、品牌认知等信息，从而制定更有效的市场推广策略。获取产品销售数据、制定生产计划和降低生产成本虽然也是市场调研的重要作用，但它们更多是结果而非主要目的。7.以下哪种不属于市场推广的4P要素？（）A.产品B.价格C.渠道D.政策答案：D解析：市场推广的4P要素包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）。政策不属于市场推广的4P要素，它是政府或企业制定的规则和措施。8.意见领袖在市场推广中的作用是（）A.直接销售产品B.影响消费者购买决策C.制定生产标准D.降低生产成本答案：B解析：意见领袖在市场推广中的作用是影响消费者购买决策，通过他们的推荐和评价，可以增强消费者对品牌的信任和认可，从而促进产品销售。直接销售产品、制定生产标准和降低生产成本都不是意见领袖的主要作用。9.市场推广方案的核心内容不包括（）A.推广目标B.推广预算C.推广渠道D.生产计划答案：D解析：市场推广方案的核心内容包括推广目标、推广预算和推广渠道。推广目标是市场推广要达到的具体效果；推广预算是用于市场推广活动的资金；推广渠道是市场推广信息传递的途径。生产计划属于生产管理范畴，不属于市场推广方案的核心内容。10.市场推广效果评估的主要指标不包括（）A.销售量B.品牌知名度C.生产成本D.消费者满意度答案：C解析：市场推广效果评估的主要指标包括销售量、品牌知名度和消费者满意度。销售量反映了市场推广对产品销售的直接贡献；品牌知名度反映了市场推广对品牌影响力的提升；消费者满意度反映了市场推广对消费者体验的影响。生产成本属于生产管理范畴，不属于市场推广效果评估的主要指标。11.在市场推广中，STP理论指的是（）A.市场细分、目标市场选择、市场定位B.产品、价格、渠道C.广告、公关、促销D.销售量、利润率、市场份额答案：A解析：STP理论是市场推广的核心战略，分别代表市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）。市场细分是将整体市场划分为具有相似需求的子市场；目标市场选择是选择一个或多个子市场作为目标；市场定位是在目标市场中建立独特的品牌形象。B选项是4P营销组合，C选项是推广方式，D选项是评估指标。12.以下哪种不属于市场调研的方法？（）A.问卷调查B.访谈调查C.观察法D.生产计划答案：D解析：市场调研的方法多种多样，常用的包括问卷调查、访谈调查和观察法。问卷调查是通过设计问卷收集大量消费者的信息；访谈调查是通过与消费者进行面对面或电话交流获取信息；观察法是通过直接观察消费者的行为来获取信息。生产计划属于生产管理范畴，不属于市场调研的方法。13.品牌延伸策略是指（）A.推出全新品牌B.在现有品牌下推出新产品C.改变品牌名称D.降低产品价格答案：B解析：品牌延伸策略是指利用现有品牌的声誉和影响力来推出新产品。这样做可以降低新产品的市场推广成本，更容易获得消费者的信任。推出全新品牌属于品牌创新；改变品牌名称属于品牌重塑；降低产品价格属于价格策略，都不属于品牌延伸策略。14.公关活动的目的是（）A.直接促进销售B.建立和维持良好的公众关系C.提高产品知名度D.制定生产标准答案：B解析：公关活动的目的是建立和维持良好的公众关系，通过积极的信息传播和沟通，提升组织的声誉和形象，赢得公众的信任和支持。直接促进销售更多是营销活动的目的；提高产品知名度是推广活动的目的；制定生产标准属于生产管理范畴，不是公关活动的目的。15.整合营销传播强调（）A.多渠道推广的独立性B.不同推广方式的相互协调C.低成本广告投放D.减少市场竞争答案：B解析：整合营销传播强调不同推广方式的相互协调，通过统一的信息和传播策略，使各种推广活动相互补充、相互强化，从而产生更大的传播效果。多渠道推广的独立性会削弱整体传播效果；低成本广告投放不一定能产生有效的传播效果；减少市场竞争是市场推广的结果，不是整合营销传播强调的内容。16.市场细分的主要目的是（）A.划分区域市场B.找到最具吸引力的目标市场C.减少市场调研成本D.制定生产计划答案：B解析：市场细分的主要目的是找到最具吸引力的目标市场，通过将整体市场划分为不同的子市场，企业可以更准确地识别和了解不同消费者的需求，从而选择最适合自身资源和能力的目标市场进行重点推广。划分区域市场是市场细分的一种方式；减少市场调研成本不是市场细分的主要目的；制定生产计划属于生产管理范畴。17.品牌定位的依据不包括（）A.产品特性B.消费者需求C.竞争对手分析D.生产标准答案：D解析：品牌定位的依据主要包括产品特性、消费者需求和竞争对手分析。产品特性是品牌差异化的基础；消费者需求是品牌定位的出发点；竞争对手分析有助于确定品牌的竞争地位。生产标准属于产品设计和制造方面的要求，不属于品牌定位的依据。18.以下哪种不属于人员推销的特点？（）A.互动性强B.成本高C.传播范围广D.针对性强答案：C解析：人员推销的特点包括互动性强、针对性强、成本高。互动性强是指销售人员可以直接与消费者沟通，解答疑问，建立关系；针对性强是指可以根据消费者的具体需求提供个性化的推销服务；成本高是指需要支付销售人员的工资、佣金等费用；传播范围广不是人员推销的特点，人员推销的传播范围相对较窄。19.市场推广方案执行的关键在于（）A.制定详细的计划B.有效的资源调配C.减少市场调研D.降低生产成本答案：B解析：市场推广方案执行的关键在于有效的资源调配，包括人力、物力、财力等资源的合理分配和使用，确保各项推广活动能够顺利开展并达到预期效果。制定详细的计划是执行的基础；减少市场调研会影响方案的制定；降低生产成本属于生产管理范畴。20.市场推广效果评估的最终目的是（）A.获取销售数据B.总结推广经验C.优化未来的推广策略D.降低生产成本答案：C解析：市场推广效果评估的最终目的是优化未来的推广策略，通过分析推广活动的效果，找出成功经验和不足之处，为制定更有效的未来推广策略提供依据。获取销售数据是评估的起点；总结推广经验是评估的过程；优化未来的推广策略是评估的最终目标。二、多选题1.市场细分的依据主要包括（）A.地理因素B.心理因素C.行为因素D.生产标准E.人口因素答案：ABCE解析：市场细分的依据主要包括地理因素、心理因素、行为因素和人口因素。地理因素如地区、城市规模等；心理因素如生活方式、价值观等；行为因素如购买频率、使用场合等；人口因素如年龄、性别、收入等。生产标准不属于市场细分的依据，它是产品设计和制造方面的标准。2.品牌定位的策略包括（）A.基于产品特性定位B.基于竞争对手定位C.基于使用者群体定位D.基于价格定位E.基于生产标准定位答案：ABC解析：品牌定位的策略主要包括基于产品特性定位、基于竞争对手定位和基于使用者群体定位。基于产品特性定位是指突出产品的独特功能和优势；基于竞争对手定位是指与竞争对手形成差异化；基于使用者群体定位是指针对特定群体的需求进行定位。基于价格定位和基于生产标准定位不是主要的品牌定位策略。3.市场推广方案应包含的内容有（）A.推广目标B.推广预算C.推广策略D.推广渠道E.生产计划答案：ABCD解析：市场推广方案应包含推广目标、推广预算、推广策略和推广渠道等内容。推广目标是市场推广要达到的具体效果；推广预算是用于市场推广活动的资金；推广策略是具体的推广方法和步骤；推广渠道是市场推广信息传递的途径。生产计划属于生产管理范畴，不属于市场推广方案的内容。4.公关活动的方式包括（）A.新闻发布会B.广告投放C.意见领袖合作D.危机公关E.社会公益答案：ADE解析：公关活动的方式主要包括新闻发布会、危机公关和社会公益等。新闻发布会是向媒体和公众发布信息，提升品牌形象；危机公关是处理突发事件，维护品牌声誉；社会公益是参与社会活动，增强品牌好感度。广告投放属于直接营销推广，不属于公关活动的方式。5.整合营销传播的要素包括（）A.广告B.公关C.促销D.人员推销E.生产标准答案：ABCD解析：整合营销传播的要素包括广告、公关、促销和人员推销等。广告是通过媒体传播信息，提升品牌知名度；公关是通过与公众建立良好关系，增强品牌形象；促销是通过折扣、赠品等方式刺激销售；人员推销是通过销售人员与消费者直接沟通，促进销售。生产标准不属于整合营销传播的要素。6.市场调研的方法包括（）A.问卷调查B.访谈调查C.观察法D.实验法E.生产计划答案：ABCD解析：市场调研的方法包括问卷调查、访谈调查、观察法和实验法等。问卷调查是通过设计问卷收集大量消费者的信息；访谈调查是通过与消费者进行面对面或电话交流获取信息；观察法是通过直接观察消费者的行为来获取信息；实验法是通过控制变量进行实验，观察市场反应。生产计划属于生产管理范畴，不属于市场调研的方法。7.品牌延伸的策略包括（）A.产品线延伸B.品牌线延伸C.新市场延伸D.品牌延伸E.生产标准延伸答案：ABCD解析：品牌延伸的策略包括产品线延伸、品牌线延伸、新市场延伸和品牌延伸等。产品线延伸是在现有品牌下推出新产品；品牌线延伸是在现有产品线下推出新品牌；新市场延伸是将现有品牌推向新的市场；品牌延伸是将现有品牌名称用于新的产品或服务。生产标准延伸不是品牌延伸的策略。8.人员推销的优点包括（）A.互动性强B.针对性强C.成本高D.传播范围广E.可建立长期关系答案：ABE解析：人员推销的优点包括互动性强、针对性强和可建立长期关系。互动性强是指销售人员可以直接与消费者沟通，解答疑问，建立关系；针对性强是指可以根据消费者的具体需求提供个性化的推销服务；可建立长期关系是指通过持续的沟通和服务，与消费者建立长期稳定的合作关系。成本高和传播范围广不是人员推销的优点，反而是其缺点。9.市场推广效果评估的指标包括（）A.销售量B.品牌知名度C.消费者满意度D.市场份额E.生产成本答案：ABCD解析：市场推广效果评估的指标包括销售量、品牌知名度、消费者满意度和市场份额等。销售量反映了市场推广对产品销售的直接贡献；品牌知名度反映了市场推广对品牌影响力的提升；消费者满意度反映了市场推广对消费者体验的影响；市场份额反映了市场推广在市场竞争中的地位。生产成本属于生产管理范畴，不属于市场推广效果评估的指标。10.市场推广计划执行的关键环节包括（）A.资源调配B.时间管理C.协同合作D.效果监控E.生产安排答案：ABCD解析：市场推广计划执行的关键环节包括资源调配、时间管理、协同合作和效果监控。资源调配是指合理分配人力、物力、财力等资源；时间管理是指按计划推进各项任务；协同合作是指各部门、各人员之间的协调配合；效果监控是指对推广活动的效果进行跟踪和评估。生产安排属于生产管理范畴，不属于市场推广计划执行的关键环节。11.市场细分的依据主要包括（）A.地理因素B.心理因素C.行为因素D.生产标准E.人口因素答案：ABCE解析：市场细分的依据主要包括地理因素、心理因素、行为因素和人口因素。地理因素如地区、城市规模等；心理因素如生活方式、价值观等；行为因素如购买频率、使用场合等；人口因素如年龄、性别、收入等。生产标准不属于市场细分的依据，它是产品设计和制造方面的标准。12.品牌定位的策略包括（）A.基于产品特性定位B.基于竞争对手定位C.基于使用者群体定位D.基于价格定位E.基于生产标准定位答案：ABC解析：品牌定位的策略主要包括基于产品特性定位、基于竞争对手定位和基于使用者群体定位。基于产品特性定位是指突出产品的独特功能和优势；基于竞争对手定位是指与竞争对手形成差异化；基于使用者群体定位是指针对特定群体的需求进行定位。基于价格定位和基于生产标准定位不是主要的品牌定位策略。13.市场推广方案应包含的内容有（）A.推广目标B.推广预算C.推广策略D.推广渠道E.生产计划答案：ABCD解析：市场推广方案应包含推广目标、推广预算、推广策略和推广渠道等内容。推广目标是市场推广要达到的具体效果；推广预算是用于市场推广活动的资金；推广策略是具体的推广方法和步骤；推广渠道是市场推广信息传递的途径。生产计划属于生产管理范畴，不属于市场推广方案的内容。14.公关活动的方式包括（）A.新闻发布会B.广告投放C.意见领袖合作D.危机公关E.社会公益答案：ADE解析：公关活动的方式主要包括新闻发布会、危机公关和社会公益等。新闻发布会是向媒体和公众发布信息，提升品牌形象；危机公关是处理突发事件，维护品牌声誉；社会公益是参与社会活动，增强品牌好感度。广告投放属于直接营销推广，不属于公关活动的方式。15.整合营销传播的要素包括（）A.广告B.公关C.促销D.人员推销E.生产标准答案：ABCD解析：整合营销传播的要素包括广告、公关、促销和人员推销等。广告是通过媒体传播信息，提升品牌知名度；公关是通过与公众建立良好关系，增强品牌形象；促销是通过折扣、赠品等方式刺激销售；人员推销是通过销售人员与消费者直接沟通，促进销售。生产标准不属于整合营销传播的要素。16.市场调研的方法包括（）A.问卷调查B.访谈调查C.观察法D.实验法E.生产计划答案：ABCD解析：市场调研的方法包括问卷调查、访谈调查、观察法和实验法等。问卷调查是通过设计问卷收集大量消费者的信息；访谈调查是通过与消费者进行面对面或电话交流获取信息；观察法是通过直接观察消费者的行为来获取信息；实验法是通过控制变量进行实验，观察市场反应。生产计划属于生产管理范畴，不属于市场调研的方法。17.品牌延伸的策略包括（）A.产品线延伸B.品牌线延伸C.新市场延伸D.品牌延伸E.生产标准延伸答案：ABCD解析：品牌延伸的策略包括产品线延伸、品牌线延伸、新市场延伸和品牌延伸等。产品线延伸是在现有品牌下推出新产品；品牌线延伸是在现有产品线下推出新品牌；新市场延伸是将现有品牌推向新的市场；品牌延伸是将现有品牌名称用于新的产品或服务。生产标准延伸不是品牌延伸的策略。18.人员推销的优点包括（）A.互动性强B.针对性强C.成本高D.传播范围广E.可建立长期关系答案：ABE解析：人员推销的优点包括互动性强、针对性强和可建立长期关系。互动性强是指销售人员可以直接与消费者沟通，解答疑问，建立关系；针对性强是指可以根据消费者的具体需求提供个性化的推销服务；可建立长期关系是指通过持续的沟通和服务，与消费者建立长期稳定的合作关系。成本高和传播范围广不是人员推销的优点，反而是其缺点。19.市场推广效果评估的指标包括（）A.销售量B.品牌知名度C.消费者满意度D.市场份额E.生产成本答案：ABCD解析：市场推广效果评估的指标包括销售量、品牌知名度、消费者满意度和市场份额等。销售量反映了市场推广对产品销售的直接贡献；品牌知名度反映了市场推广对品牌影响力的提升；消费者满意度反映了市场推广对消费者体验的影响；市场份额反映了市场推广在市场竞争中的地位。生产成本属于生产管理范畴，不属于市场推广效果评估的指标。20.市场推广计划执行的关键环节包括（）A.资源调配B.时间管理C.协同合作D.效果监控E.生产安排答案：ABCD解析：市场推广计划执行的关键环节包括资源调配、时间管理、协同合作和效果监控。资源调配是指合理分配人力、物力、财力等资源；时间管理是指按计划推进各项任务；协同合作是指各部门、各人员之间的协调配合；效果监控是指对推广活动的效果进行跟踪和评估。生产安排属于生产管理范畴，不属于市场推广计划执行的关键环节。三、判断题1.市场细分的主要目的是将市场划分为完全相同的小部分，以便针对每个部分制定不同的推广策略。（）答案：错误解析：市场细分的主要目的不是将市场划分为完全相同的小部分，而是根据消费者需求的差异性，将整体市场划分为具有相似需求的子市场。这样做的目的是为了找到最具吸引力的目标市场，从而更有效地分配资源，制定更具针对性的推广策略。如果市场被划分为完全相同的小部分，那么每个部分的需求可能非常相似，制定不同的推广策略可能并不经济或有效。2.品牌定位就是创造一个独特的品牌形象，并在消费者心中占据一个明确的位置。（）答案：正确解析：品牌定位的核心就是创造一个独特的品牌形象，并在消费者心中占据一个明确的位置。这个位置应该是与其他竞争对手不同的，并且能够吸引目标消费者的注意力。通过有效的品牌定位，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，建立强大的品牌竞争力。3.整合营销传播就是将所有的广告活动集中在一起，以增加传播效果。（）答案：错误解析：整合营销传播并非简单的广告活动集中，而是指将各种传播渠道和方式（如广告、公关、促销、人员推销等）进行协调和整合，以传递一致的品牌信息和价值主张，从而产生协同效应，提升传播效果。如果只是将所有广告活动集中在一起，而没有进行协调和整合，可能会造成信息混乱，降低传播效果。4.市场调研只能通过问卷调查和访谈调查的方式进行。（）答案：错误解析：市场调研的方法多种多样，除了问卷调查和访谈调查，还包括观察法、实验法、二手资料分析等多种方式。选择哪种方法取决于具体的调研目的、对象和条件。例如，观察法可以通过直接观察消费者的行为来获取信息；实验法可以通过控制变量进行实验，观察市场反应；二手资料分析则是利用已有的数据进行分析。因此，市场调研并非只能通过问卷调查和访谈调查的方式进行。5.人员推销是一种非个性化的推广方式，因为它通常由销售人员与多个消费者同时进行沟通。（）答案：错误解析：人员推销是一种个性化的推广方式，因为它通常由销售人员与消费者进行一对一的沟通，根据消费者的具体需求和特点提供个性化的推销服务。虽然有时销售人员可能需要同时与多个消费者进行沟通，但其核心仍然是针对每个消费者的个性化服务。这与非个性化的推广方式（如广告投放）形成了鲜明对比。6.公关活动的效果很难进行量化评估。（）答案：正确解析：与广告投放等直接营销推广方式相比，公关活动的效果确实很难进行量化评估。公关活动的效果主要体现在提升品牌形象、增强公众好感度等方面，这些效果往往是间接的、长期的，并且受到多种因素的影响。虽然可以通过一些指标（如媒体报道量、公众调查等）进行评估，但很难进行精确的量化。7.品牌延伸可以降低新产品的市场推广成本，因为消费者对现有品牌已经有一定了解。（）答案：正确解析：品牌延伸可以利用现有品牌的声誉和影响力来推出新产品，从而降低新产品的市场推广成本。消费者对现有品牌已经有一定了解，这有助于他们更快地接受和认可新产品，减少市场教育成本。当然，品牌延伸也存在一定的风险，如如果新产品质量不佳或与现有品牌形象不符，可能会损害原有品牌的声誉。8.市场推广方案执行的关键在于严格按照计划进行，不需要进行任何调整。（）答案：错误解析：市场推广方案执行的关键不仅在于严格按照计划进行，还需要根据市场变化和实际情况进行灵活调整。市场环境是不断变化的，如果rigidly按照计划进行，而忽略了市场变化，可能会导致推广效果不佳。因此，在执行过程中需要密切关注市场动态，及时调整推广策略和方案。9.市场推广效果评估的最终目的是为了惩罚那些没有完成推广目标的部门或人员。（）答案：错误解析：市场推广效果评估的最终目的不是为了惩罚，而是为了总结经验教训，为制定更有效的未来推广策略提供依据。通过评估推广活动的效果，可以找出成功经验和不足之处，从而优化未来的推广方案，提高推广效率和效果。