化工品市场拓展销售经理绩效评定表

化工品市场拓展销售经理绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率目标市场销售额达成率40%100%按实际销售额占目标销售额的比例计算，如100%及以上得满分，低于100%按比例扣分新客户开发数量20家每开发1家新客户得5分，最高得25分，按实际开发数量计算合同签订金额500万元每签订1万元合同得1分，最高得50分，按实际合同金额计算客户回款率95%按实际回款金额占合同总额的比例计算，如95%及以上得满分，低于95%按比例扣分超额完成率10%按实际销售额超过目标销售额的比例计算，如10%及以上得满分，低于10%按比例扣分市场拓展能力市场调研报告质量25%优秀由上级根据报告的完整性、准确性、深度进行评分，优秀得满分，良好得80%，一般得60%，较差得40%竞争对手分析报告质量优秀由上级根据报告的全面性、洞察力、针对性进行评分，优秀得满分，良好得80%，一般得60%，较差得40%新市场开拓计划可行性高由上级根据计划的创新性、可行性、资源匹配度进行评分，高得满分，中得80%，低得60%客户拜访频率每周至少4次每拜访1次得2.5分，最高得25分，按实际拜访次数计算客户关系维护效果良好由上级根据客户满意度、复购率、投诉率进行评分，良好得满分，一般得80%，较差得60%团队协作与管理团队任务完成率20%100%按团队实际完成的任务数量占计划任务数量的比例计算，如100%及以上得满分，低于100%按比例扣分团队培训参与度100%按团队成员实际参与培训的次数占计划培训次数的比例计算，如100%及以上得满分，低于100%按比例扣分团队绩效贡献高由上级根据团队成员的绩效表现、协作精神进行评分，高得满分，中得80%，低得60%跨部门沟通效率高由上级根据沟通的及时性、有效性、协作度进行评分，高得满分，中得80%，低得60%团队建设活动参与度100%按团队成员实际参与团队建设活动的次数占计划活动次数的比例计算，如100%及以上得满分，低于100%按比例扣分合规与风险控制合同合规性检查15%100%按合同检查的完整率、准确率计算，如100%及以上得满分，低于100%按比例扣分客户投诉处理及时率95%按实际处理投诉的及时程度占目标及时率的比例计算，如95%及以上得满分，低于95%按比例扣分销售流程规范性高由上级根据销售流程的规范性、合规性进行评分，高得满分，中得80%，低得60%合规培训参与度100%按实际参与合规培训的次数占计划培训次数的比例计算，如100%及以上得满分，低于100%按比例扣分风险事件发生率0每发生1次风险事件扣10分，最高扣50分，按实际发生次数计算本考核表用于评估化工品市场拓展销售经理的绩效表现，包含销售业绩达成率、市场拓展能力、团队协作与管理、合规与风险控制四个维度，请根据实际情况进行评分。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：