2025年高职市场营销（产品定价策略）试题及答案

2025年高职市场营销（产品定价策略）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内）1.产品定价时，企业首先需要考虑的因素是（）A.成本B.市场需求C.竞争状况D.产品特点2.当市场需求弹性较大时，企业适宜采用（）A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.竞争导向定价策略3.企业在新产品上市初期，将价格定得较高，以便在短期内获取丰厚利润，这种定价策略是（）A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.声望定价策略4.某企业生产的产品在市场上同类产品价格普遍为50元，该企业将产品定价为48元，这种定价策略是（）A.尾数定价策略B.整数定价策略C.招徕定价策略D.习惯定价策略5.企业根据消费者对产品价值的认知来制定价格的方法是（）A.成本加成定价法B.目标利润定价法C.认知价值定价法D.随行就市定价法6.产品组合定价策略中，将互补产品中的基本产品定低价，配套产品定高价的策略是（）A.产品线定价策略B.选择品定价策略C.补充产品定价策略D.产品束定价策略7.企业为了吸引顾客，将某些产品价格定得很低，甚至低于成本，以带动其他产品销售的定价策略是（）A.招徕定价策略B.声望定价策略C.尾数定价策略D.整数定价策略8.当企业面临激烈的市场竞争时，适宜采用（）A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.认知价值定价法9.企业在定价时，考虑到消费者的心理特点，将价格定为99.9元而不是100元，这种定价策略是（）A.尾数定价策略B.整数定价策略C.声望定价策略D.招徕定价策略10.目标利润定价法的计算公式是（）A.价格=单位成本+（目标利润×销售量）÷销售量B.价格=单位成本+目标利润÷销售量C.价格=总成本÷销售量+目标利润D.价格=总成本×（1+目标利润率）÷销售量二、多项选择题（总共5题，每题4分，每题有两个或两个以上正确答案，请将正确答案的序号填在括号内，多选、少选、错选均不得分）1.影响产品定价的内部因素有（）A.成本B.营销目标C.产品特点D.市场需求E.竞争状况2.企业的定价目标主要有（）A.维持生存B.当期利润最大化C.市场份额最大化D.产品质量最优化E.应对竞争3.成本导向定价法主要包括（）A.成本加成定价法B.目标利润定价法C.认知价值定价法D.随行就市定价法E.密封投标定价法4.需求导向定价法主要包括（）A.认知价值定价法B.需求差异定价法C.成本加成定价法D.目标利润定价法E.随行就市定价法5.竞争导向定价法主要包括（）A.随行就市定价法B.密封投标定价法C.认知价值定价法D.需求差异定价法E.成本加成定价法三、简答题（总共3题，每题10分）1.简述撇脂定价策略及其适用条件。2.简述渗透定价策略及其适用条件。3.简述需求差异定价法的主要形式。四、案例分析题（总共1题，每题20分）某企业生产一种新型电子产品，市场上同类产品较少。该企业经过市场调研，发现消费者对该产品的需求价格弹性较小，且该产品具有较高的技术含量和独特的功能。企业决定采用撇脂定价策略，将产品价格定得较高。产品上市后，由于其独特的功能和较高的品质，受到了部分追求时尚和高品质的消费者的青睐，企业在短期内获得了较高的利润。随着时间的推移，市场上逐渐出现了一些类似产品，竞争日益激烈。企业为了应对竞争，决定降低产品价格，采用渗透定价策略，吸引更多的消费者。请根据上述案例回答以下问题：1.该企业最初采用撇脂定价策略的依据是什么？2.该企业后来采用渗透定价策略的原因是什么？3.结合案例分析撇脂定价策略和渗透定价策略的优缺点。五、论述题（总共1题，每题20分）论述企业在制定产品价格时应考虑的因素，并结合实际案例说明这些因素是如何影响企业定价决策的。答案：一、1.A2.B3.A4.A5.C6.C7.A8.C9.A10.D二、1.ABC2.ABCDE3.AB4.AB5.AB三、1.撇脂定价策略是指在新产品上市初期，将价格定得较高，以便在短期内获取丰厚利润。适用条件：市场有足够的购买者，需求缺乏弹性；产品的质量和形象必须能够支持其高价格；竞争者在短期内不易打入该市场。2.渗透定价策略是指企业把新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。适用条件：市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长；企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降；低价不会引起实际和潜在的竞争。3.需求差异定价法的主要形式有：以顾客为基础的差别定价；以地理位置为基础的差别定价；以时间为基础的差别定价；以产品为基础的差别定价。四、1.依据：消费者对产品需求价格弹性较小，且产品具有较高技术含量和独特功能，市场上同类产品少。2.原因：市场上出现类似产品，竞争日益激烈，为吸引更多消费者。3.撇脂定价策略优点：短期内获取高额利润；树立高端产品形象。缺点：高价