2025“双十一”整体销售复盘-童装

知衣28YIT6C#双十一复盘与分析淘宝/天猫11.11大促采样时间：2025.10.20-2025.11.14知衣Part.01双十一数据情况2025天猫双十一自10月15日正式开启，两波预售，一波售卖，剖析整体双十一数据情况。2025双十

一销售波段数据复盘知衣-1预

售

二第二阶段/销售额占比两大阶段份额占比2025天猫双十一自10月15日正式开

启，两波预售，

一波现货售卖。定金：2025年11月07日20:00:00-11月10日17:59:59尾款：2025年11月10日20:00:00-11月14日23:59:59定金：2025年10月15日20:00:00-10月20日17:59:59尾款：2025年10月20日20:00:00-10月24日23:59:59第二阶段(第二波预售定金/尾款支付):第一阶段(第一波预售定金/尾款支付):第三阶段(整体现货售卖支付):两波预售6.95%一波现货93.05%93.05%0.21%6.74%双十一预售/现金阶段销量份额占比现货整体售卖

第三阶段/销售额占比预

售

一第一阶段/销售额占比2025年10月20日20:00:00-11月14日23:59:59现金阶段93.05%预售阶段6.95%1111主力价位段机会价位段0-100元100-200元200-300元300-400元400-500元500-800元800-1000元1000-1500元2000以上销量分布销售额分布上新分布销量增速销售额增速上新增速2025双十一童装不同价位段销售情况1

确保主力价位段的消费需求：0-300元

2

丰富机会价位段的产品开发：400-800元以上◎采样时间区间：2025年10月20日-11月14日正向走势：同比为正反向走势：同比为负知衣◆双十一销量：5.9万件bolobola轻柔暖5~15℃内里加域看着挺有型穿上暖融融

20天累计实性A29%P

贴平现鞍(随单的收究道差)单件直啤入会享满300减10元

69.5.

店铺名：巴拉巴拉官方旗舰◆双十一销量：4.5万件

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衣

套

装0-10C精这新需棉76◆双十一销量：5.9万件kids宫方旗触弹力速干运动裤力放加*30%UPF50+

疾飞速干店铺

名：onta

安踏童装旗舰店◆双十一销量：4.7万件3Outlast恒温4-5级防沾水A类赛鹅绒恒温马甲超轻超保暖◆双十一销量：6.5万件PUFFTECH优农

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可导三去污薪打理与机磨w次案书热销款店铺名：优衣库官方旗舰店◆双十一销量：5.0万件PUFFTECH饮表库章气播园童装可机洗

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装缤纷

摇粒绒系列城感箍松活力吉括店

铺

热

销

款◆双十一销量：7.3万件balobala加厚倍暖亲肤柔软230g保暖内衣套装2025双十一主力价格段

热销单品TOP10it

造

者

(单件直降入会享满300M210元

店铺名：优衣库官方旗舰店9.

店铺名：ibaby

童装旗舰店

10.

店铺名：巴拉巴拉官方旗舰2.

店铺名：巴拉巴拉官方旗舰◆双十一销量：5.2万件

balabolo

baloOne1.

店铺名：优衣库官方旗舰店◆双十一销量：5.5万件8KIDS160cm3.HNKIDS价格段：100-200元6.

店铺名：鸭鸭官方旗舰店7.

店铺名：巴拉巴拉官方旗舰知衣isi1双十一销量：1.4万件左西zoseg小火炉3.0

时无惧寒冷暖心守33道升级长款蓄热+双十一销量：1.2万件balobolo温暖羽绒-5~5℃90%绒子含量充绒量高达142.5g

(150码)9.

店

铺

名

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巴

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旗

舰

10.

店

铺

名：鸭鸭官方旗舰店装高机能羽

绒夕两件套2025双十一机会价格段

热销单品TOP10高充城量(140码)2.

店铺名

巴拉巴拉官方旗舰

3.

店

铺

名

：davebella旗舰店◆双十一销量：5.3万件◆双十一销量：1.6万件◆双十一销量：1

.5万件QL时尚温暖两不误4.

店铺名：巴拉巴拉官方旗舰6.

店

铺

名

：ciciibeor

旗舰店

7.

店铺名：左西旗舰店

8.店铺名：巴拉巴拉官方旗舰160cm1.

店铺名：优衣库官方旗舰店◆双十一销量：1.5万件bolobalo

balaOne超

级

8

8

无需筷单下单立凝5.

店

铺

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：保姆鹅旗舰店价格段：400-500元抱抱绒保护呼吸道知衣◆双十一销量：1.4万件◆双十一销量：1.4万件双十一销量；1.2万件ciciibear齐

齐

熊双十

一

销量：1.3万件700+清洁度超级8135℃高温消毒IAYA

鸭

鸭超级8不落地工序轻

暖

羽

绒0~10℃热排行品类同比增长销售额

占比排行品类

同比增长销售额占比排

行

品

类同比增长销量占比排行品类同比增长销量占比1卫衣/羽绒服

25.89%

20.53%

6

-3.05%5.02%1裤子4.14%20.2%17.94%9%内衣6

套装

27.27%94.37%2裤子

1.84%

14.75%内衣7

套装

24.12%4.44%2T恤卫衣/7

绒衫

2.65%5.36%3普通外套

8.43%

9.47%连身衣8

/爬服/

-9.58%

哈衣4.25%儿童3袜子25.14%

8.31%毛衣/8

针织衫

13.48%

5.06%毛衣/

4针织衫-6.26%

5.8%9

套装

-4.05%4.15%4普通外套13.22%

7.19%连身衣9

/

-8.76%

4.95%5

T恤14.26%

5.73%家居服10

套装

8.52%

3.26%5

羽绒服41.84%6.62%10套装

3.83%

4.32%哈衣/爬服2025双十

一

童装品类销售数据分析TOP10童装品类销售额排行及同比增长率童装品类销量排行及同比增长率◎

采样时间区间：2025年10月20日-11月14日知衣绒衫◆双十一销量：19.6万件

◆双十一销量：13.2万件◆价格：399.00元◆价格：211.90元balaOne

唐(120码)店铺名：保姆鹅旗舰店店铺名：

巴拉巴拉官方旗舰11◆双十一销量：5.7万件◆价格：369,00元无需凑单下单立减店铺名；保姆鹅旗舰店双十一热销单品羽绒服TOP5产品标题：鸭鸭儿童羽绒服男童女童2024新款冬季轻薄

款时尚面包保暖宝宝外套产品标题：保姆鹅儿童羽绒

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鸭鸭官方旗舰店

店铺名：优衣库官方旗舰店◆双十一销量：5.5万件◆价格：149.00元◆双十一销量：5.3万件◆价格：499.00元知衣balaOne0%库速干

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周边(随单拍)2025双十一热销单品裤子TOP5为正价组合售价，并非限时促销活动店铺名：

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旗舰店

店铺名：优衣库官方旗舰店◆双十一销量：5.2万件◆价格：99.00元e&bella维

贝

拉产品标题：优衣库婴幼儿宝

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儿童速干长裤夏装运动裤采样时间区间：2025年10月20日-11月14日产品标题：巴拉巴拉童装男

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保暖束脚裤宝宝休闲裤L童秋冬休闲裤]店铺名：anta

安踏童装旗舰店

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巴拉巴拉官方旗舰◆双十一销量：5.9万件◆价格：119.00元◆双十一销量：4.9万件◆价格：59.00元◆双十一销量：5.9万件◆

价

格

：109.00元◆双十一销量：4.4万件◆价格：149.00元店铺名：优衣库官方旗舰店知衣2025双十一热销单品普通外套TOP5店铺名：

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旗舰店◆双十一销量：3.0万件

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格：149.00元

◆价格：69.90元balaOne一卷塞包里京了随时穿十

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旗舰店店铺名：巴拉巴拉官方旗舰店铺名：优衣库官方旗舰店店铺名：优衣库官方旗舰店知衣pa力

歌LDS童针触2025

双十

一热销单品毛衣/针织衫TOP5店铺名：幼歌旗舰店店铺名：优衣库官方旗舰店店铺名：优衣库官方旗舰店

店铺名：优衣库官方旗舰店店铺名：

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毛衫25秋冬新款480087采样时间区间：2025年10月20日-11月14日童装

针触感柔◆双十一销量：3.0万件

+价格：149.00元◆双十一销量：3.0万件◆价格：149.00元◆双十一销量：3.8万件

+价格：172.00元◆双十一销量：2.5万件◆价格：149.00元◆双十一销量：2.2万件◆价格：149.00元童装商品160cm女生身著他时翼册知衣秋

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周边(随单拍)件直降入会享满300减10元目

'店铺名：巴拉巴拉官方旗舰店铺名：左西旗舰店店铺名：左西旗舰店店铺名：

onmygame旗舰店店铺名：

咔咔熊猫婴童店2025双十一热销单品T

恤TOP5◆双十一销量：5.2万件◆价格：119.00元labala

IbalaOne◆双十一销量：2.7万件◆价格：239.00元ame◆双十一销量：2.7万件◆价格：29.00元◆双十一销量：3.1万件◆

价

格：79.00元产品标题：

onmygame

【

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糯衣】女童t恤长袖透气运动

服儿童户外加绒衫打底衫产品标题：巴拉巴拉儿童长袖t恤秋冬加厚男女童宝宝打

底衫秋衣保暖内衣高领产品标题：左西童装男童长

袖t恤纯棉儿童春装打底衫春

秋2025新款内搭上衣潮产品标题：儿童打底衫半高领春秋婴童宝宝纯棉内衣女

童婴儿秋衣男童上衣冬季产品标题：左西童装男童德

绒打底衫儿童长袖T恤秋冬

装2025新款男孩大童上衣采样时间区间：2025年10月20日-11月14日◆双十一销量：2.9万件◆价格：119.00元知衣型知衣Part.02双十一店铺榜单淘系、天猫双十一童装整体销售数据表现采样时间：2025年10月20日-11月14日排行店铺名销量销售额(亿元)折扣率预售销量占比排行

店铺名销量销售额(亿元)折扣率预售销量

占比巴拉巴拉官方1旗舰351.8万4.1767.8%2.12%6anta安踏童装旗舰店78.5万1.1768.13%12.39%优衣库2官方旗舰店229.3万2.4685.27%I1.2%7FILA童装旗舰店32.3万1.1270.67%9.1%3保姆鹅旗舰店69.2万2.1076.81%17.71%minibala

8

官方旗舰店92.8万1.1175.01%3.06%davebella4

旗舰店148.3万2.0474.96%12.39%9幼岚旗舰店63.8万1.0083.57%0%5

左西旗舰店142.8万1.4068.08%0.78%teenieweenie

10

kids旗舰店33.8万0.9974.43%15.2%天猫童装店铺双十一销售额排行榜1排行中巴拉巴拉官方旗舰折扣率最高

2

排行中左西旗舰店销售额同比增长最高知衣*预售销售占比：两波预售总销量与双十一整体销量占比「巴拉巴拉官方旗舰」在双十一销售期间，估算销量达到351.8万件，销售额达到4.17亿元，本次首次上新商品192个。店铺双十一主要销售品类为羽绒服，销量占比约为18.28%,销售额占比为35.08%;其次裤子、内衣套装、内裤、T

恤也拥有一定销量；相较去年，裤子、毛衣/针织衫、羽绒马甲和卫衣/绒衫销量有

所下滑，其他品类销量均实现增长，内衣套装、羽绒连体衣和连身衣/爬服/哈衣增长较为突出。店铺品类销售占比&同比情况53.7%26.0%NEW

NEW

NEW-30.1%5.57%L

5.08%

4

.31%羽城连体衣

毛衣/针织衫连身衣/爬服/哈衣92.5%75.1%NEW

NEW

NEW-3.6%2.97%

5.92%5.27%羽缀连体衣

毛衣/针织衫连身衣/爬服/哈衣天猫热销店铺销售分析：巴拉巴拉官方旗舰94.4%NEW

NEW

NEW16.7%-19.7%12.23%

12.00%

4.98%裤子

内衣套装

普通外套3.53%T

恤2.92%家居服客装2.65%内裤2.35%

2.21%羽域马甲

羽域裤销量占比2.16%卫衣绒衫销量同比估算销量351

.

8万件估算销售额4

.

17亿元本期首次上新数192个balabala巴拉巴拉官方旗舰粉丝：1828.8万42.9%21.7%

23.2%NEW

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NI

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NEW-34.8%NEW-19.2%35.08%羽绒服NEW6.4%18.28%羽绒服NEW

NEW-23.3%8.82%

5.72%内衣薯装

普通外套60.1%58.8%52.6%NEW

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NEW

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NEWNEWNEW-43.0%8.82%裤子NEW-43.8%销售额占比

一

销售额同比-5.0%-22.1%NEW-29.0%知衣6.57%内裤2.65%卫衣绒衫2.90%家居服套装2.01%羽绒马甲6.28%T

恤1.97%羽城裤-17.2%54.0%赠T实付满店铺券减

预估到先到先得色彩销量占比TOP58.50%5.91%4.03%3.95%3.13%价格带销量占比100-20040.31%50-10024.21%200-300

19.02%0-50

5.79%300-4004.43%2025「巴拉巴拉官方旗舰」店铺分析该店铺以全龄舒适实用风格为主旋律，同时满足

日常穿搭、居家、户外等多元场景需求，热销价

格带在100-200元，主打高性价比。羽绒服、裤

子与内衣套装是店铺的强项品类。优势品类羽绒服、裤子、内衣套装、T恤、毛衣/针织衫店铺热搜关键词长袖套装家居服羽绒服加绒□亲

子□婴儿哈衣保暖ANALYSIS居家舒适萌趣卡通基础简约户外保暖黑色白色

红色花灰黄色知衣电加补。眼时眼量、先到先得运动长裤知衣2025双十一店铺热门爆款TOP10

187◆双十一销量：3.0万件

◆双十一销量：2.8万件balobala

balaOne

balabolo

balaOne套

装'20重量轻于1袋棉花糖(120号)1.

童女童轻薄保暖冬装外套◆双十一销量：4.5万件balabala

bolaOne内衣套装0-10℃精志指面8◆双十一销量：13.2万件◆双十一销量：7.3万件◆双十一销量：5.9万件balabala

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balabolabolaOnebalabalabalaOne温暖羽绒5-5℃85%绩子含量充绒量高达(

9

0

码

)239

219巴拉巴拉balaOne儿童羽绒

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抗菌不夹PP女童内裤三条装文暴叶实加13选问宽址(四郸日)单件直降入会享清300减10元儿童棉裤热卖榜top1曾据医天猫进双+-单件直健入会享满300瓶10元单件直降1件到手10.

童女童宝宝春装摇粒绒加厚倍暖亲肤柔软适穿-5~5℃Eaewec

自9+35面四取巴拉巴拉童装男童长裤儿童

裤子秋冬装女童运动休闲裤3.巴拉巴拉男童保暖内衣套

装秋冬加厚儿童秋衣秋裤◆双十一销量：4.2万件◆双十一销量：5.1方件bolobola◆双十一销量：3.6万件bolobala◆双十一销量：5.2万件balabala

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balaOne8.

宝角宝平童棉大裤小内裤童短女角拉三巴童拉儿巴5.

巴套服外绒宝羽宝童薄儿轻装儿童婴拉装巴冬拉共

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Cn巴拉巴拉儿童长袖t恤秋冬

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底

睡

衣巴拉巴拉女童保暖内衣套

装秋冬加厚儿童秋衣秋裤n单件直降入会享满300减10元20169.9巴拉巴拉童装儿童羽绒服男日光显敏慧安心穿巴拉巴拉童装儿童外套男20101687.轻柔贩

5-15℃轻薄羽绒0~15℃绒感精楂棉2.9.6.'209排行店铺名销量销售额(亿元)折扣率销售额同比排行

店铺名销量销售额(亿元)折扣率销售额同比1允儿妈女童57.2万0.67

82.05%36.70%图图的商店(图图小象)25.8万0.3154.75%132.27%2NATUNAKID

S纳桔童装36.6万0.64

79.56%48.58%辰辰妈童装51.0万0.2987.23%-38.27%3幼悠女童店54.2万0.34

81.97%17.20%孙小美kids小

作精穿搭11.5万0.2585.67%56.97%4大耳象童装铺32.3万0.34

82.20%-13.54%幼悠男童店34.5万0.2479.63%18.05%5沫沫家(布丁哈鲁)Kids官方店26.8万0.32

50.11%78.43%小O宝Okids

童装32.7万0.2477.61%16.18%2025淘宝童装店铺双十一销售额排行榜1排行中沫沫家(布丁哈鲁)Kids

官方店折扣最大

2

排行中图图的商店(图图小象)销售额同比增长最高知衣109867『图图的商店(图图小象)」在双十一期间，估算销量达到25.8万件，销售额达到0.31亿元，本次首次上新商品128个。店铺双十一主要销售品类为裤子，销量占比约为25.98%,销售额占比为17.63%;其次普通外套、羽绒服、T

恤、毛衣/针织衫也拥有一定销量；相较去年，店铺热卖品类整体实现增长，家居服套

装、普通外套、T

恤增长较为突出；羽绒马甲、儿童牛仔裤是该店铺的新品类。店铺品类销售占比&同比情况NEW

NEW

NEWNEWNEWNEWNEWNEW2,949.0%136.2%

278.3%

87.5%

263.5%36.8%151.8%

70.9%17.63%

20.08%

39.57%

4.61%

6.95%

5.37%

2.82%

1.21%0.38%裤子普通外套

羽域服

T恤

毛衣/针织衫

家居服套装

卫衣/城衫

套装

羽域马甲2,666.9%NEWNEW

NEWNEWNEWNEWNEWNEWNEW66.1%265.0%

56.6%165.1%4.0%

103.7%

97.0%图图的商店(图图小象)粉丝：387.2万估算销量25.8万件估算销售额0.31亿元本期首次上新数128

个淘宝热销店铺销售分析：图图的商店(图图小象NEWNEW

NEW262.9%

-62.3%0.53%

0.15%0.13%棉袄/棉服半身裙

连衣裙销量占比销量同比2,550.0%NEWNEW

NEW175.5%

-53.8%NEW0.41%儿童牛仔裤NEW0.38%儿童牛仔裤销售额占比13,625.0%图图的商店TUTUE

5WGDw知衣T88.65%家居服窘装4.44%卫衣绒杉10.34%毛衣/十织衫25.98%裤子1.68%营装0.66%羽组马甲15.96%羽绒服10.73%T恤20.08%普通外套0.29%棉袄/棉服销售额同比0.21%连衣裙0.22%半身裙NEW知衣2025

「图图的商店(图图小象)」店铺分析

T8色彩销量占比TOP5黑色

15.29%粉色

9.20%蓝色

7.43%灰色6.85%花灰

6.67%价格带销量占比100-20050-100200-300700-800300-40044.17%20.69%14.83%6.90%3.84%该店铺以女童保暖实用风格为主旋律，同时满足

校园穿搭、户外出行、日常通勤等多元场景需求，热销价格带集中在中低端至中端，主打保暖

与性价比兼具的核心优势。羽绒服、加绒裤子与

保暖外套是店铺的强项品类。优势品类裤子、普通外套、羽绒服、T恤、毛衣/针织衫店铺热搜关键词ANALYSIS甜美针织休闲运动极简保暖街头松弛羽绒服冬外套加绒裤保暖裤摇粒绒冲锋衣外套女童裤◆双十一销量：8,223件抗静电摇粒绒发热【储温舱】墙宝思段88现在下里/件立服天需溪单图图小象童装女童摇粒绒

秋冬外套2025新款儿童◆双十一销量：7,858件修身轻裹柔软贴合

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门En7.39%.数轮15933.69.78599陶宝移银B82.6.8.5.7.知衣Part.03双十一黑马店铺榜单淘系、天猫童装店铺在2025年10月20至11月14日整体数据同比去年双十一销售额增长表现突出的黑马店铺排行店铺名销售额同比增长销售额(方元)销量折扣率排行店铺名销售额同比增长销售额(万元)销量折扣率linyuexin旗舰

1

店585.29%1656.120799887.51%6纸鸢鸟旗舰店435.67%506.85438485.04%2ibaby童装旗舰店549.9%918.69654064.36%7FILA童装专卖354.25%店365.4

911373.99%Dodopoli旗舰

3

店537.7%625.6

1907476.21%8蓝汽水旗舰店

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83.86%2025天猫童装黑马店铺销售飙升排行榜1

飙升前十的店铺中linyuexin旗舰店销售额最高

2

飙升前十的店铺中BarryBanny童装旗舰店折扣力度最大*采样条件：销售额>300万，店铺粉丝<20万「BarryBanny童装旗舰店」在双十一销售期间，估算销量达到5.71万件，销售额达到1003.2万元，本次首次上新商品11个。店铺双十一主要销售品类为毛衣/针织衫和裤子，销售额占比分别为25.29%和22.68%,其次是普通外套、T

恤、套装、羽绒服等，品类占比分布相对较为均衡；相较去年，店铺热卖品类整体实现增长，裤子、T

恤、羽绒服增长较为突出，增幅均达到1000%以上。BarruBannuBarryBanny

童

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旗

舰

店粉丝：11.4万518.7%251.4%28.17%24.18%6.54%13.34%毛衣/针织衫

裤子

普通外套

T恤2025天猫黑马店铺销售分析：

BarryBanny

童装旗舰店NEW1,043.4%7.30%羽绒服1,343.3%NEW3.39%羽绒服估算销量5

.

71万件估算销售额1003

.

2万元本期首次上新数11个销售额占比676.5%226.5%NEW22.68%裤子NEW747.5%9.88%普通外套136.7%4.41%呢大衣195.6%2.14%呢大衣311.2%7.55%套装291.2%8.06%套装1,736.5%9.57%T恤1,208.8%NEW276.5%25.29%毛衣/针织衫NEW2.40%

2.01%夹克/皮衣马甲销量占比店铺品类销售占比&同比情况447.5%

474.7%241.5%1.63%连衣裙销量同比1,260.0%NEW

NEW知衣T2.30%夹克/皮衣1.62%连衣裙1.83%马甲1,389.9%426.0%该店铺以甜美学院风格为主旋律，兼顾复古休闲

与洋气百搭属性，面向注重孩子穿搭精致感与实

用性的家长，整体价位段处于中高水准，主打品

质与风格兼具的性价比。毛衣/针织衫和裤子是该

店铺的强项品类。「

BarryBanny

童装旗舰店」店铺分析优势品类毛衣/针织衫、裤子、T

恤、套装、普通外套店铺热搜关键词价格带销量占比200-300

56.33%100-200

19.89%300-400

10.54%500-600

5.26%400-500[4.75%色彩销量占比TOP5米白

10.29%白

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7.71%黑色

7.61%藏

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3.80%ANALYSIS运动简约休闲可爱酷飒率性甜美学院针织衫公主风背带裙套

装知衣iT8休闲学院风双面呢复古1.BarryBanny

女童裤子加

绒假两件裙裤儿童运动裤◆双十一销量：1625件2.BarryBanny

女童加绒企

鹅长袖T恤2025秋冬儿童◆双十一销量：1474件BarryBanny

女童樱桃春

季新款针织衫儿童圆领◆双十一销量：1.345件BarryBanny6.

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0【小酒窝同款】

BarryBanny

女童针织开衫冬裤秋仔款牛新童25女宽松直筒2arryBanny25新款秋冬女童毛衣德2y绒针织衫arryBann2025双十

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店铺热门爆款TOP105.

◆双十一销量：958件冬格秋典25经20童裤女腿y纹加绒阔BarryBann【小酒窝同款】

BarryBanny

女童针织衫◆双十一销量：1.226件◆双十一销量：2210件BorryBonny◆双十一销量：3458件BarryBanny◆双十一销量：2288件BarryBanny9.

Ba季绒冬羔仿皮草加厚外套秋rryBanny

女童羊BarryBanny

女童草莓条

纹针织衫2025秋冬新款知衣◆双十一销量：1848件◆双十一销量：1915件BarryBannyBarryBanny3.10.4.排行

店铺名销售额

同比增长销售额(万元)销量折扣率排行店铺名销售额同比增长销售额(万元)销量

折扣率1Hooze

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4363397885.95%6乐乐猴童装

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84.21%2025淘宝童装黑马店铺销售飙升排行榜1飙升前十的店铺中小太阳婴幼童生活馆为婴儿装店铺

2飙升前十的店铺中韩系穿搭风格增长较高*采样条件：销售额>300万，店铺粉丝<25万「AMM1」在双十一销售期间，估算销量达到9.07万件，销售额达到648.7万元，本次首次上新商品25个。店