家纺公关传播策划案

维科家纺公关传播筹划案

根据维科提供的资料，运用市场营销及公共关系的理论和措施，结合我们对家纺

产品市场的理解，就维科产品H勺公关宣传及品牌推广做出如下传播提议，愿对维科有

所协助。

一、背景分析

各国消费家纺产品的比例图

家用纺织品作为一种整体的消费品门类,还没有被广大消费者所认识，在消贽者眼中：床

上用品、餐桌织物、布艺、毛巾、睡衣、浴巾、手帕，其实是一种整体。伴随人们越来越重

视居家气氛营造，消费者对家纺品的面料、款式、花型、质量方面均有了更高的规定。我国

人口与住房增长图例

家用纺织品行业近几年蓬勃发展起来，成为纺织工业增长最快H勺产业之一。但在消费习惯上,

消费者还把家用纺织品看作耐用消贽品。其实家纺产品如同服饰文化同样，也有内在的文化、

艺术、色彩和流行趋势。

我国家用纺织业口勺市场潜力是巨大的，未来五年内，我国新建、改造口勺宾馆饭店、公共

建筑、商业网点及住宅，估计年装饰工程总量可达500亿元，其中纺织品装饰工程量占25%

以上。伴随人们对西方流行时尚的逐渐认同，人们开始追求简约以便、实用的生活方式，中国

家用纺织品将开始步入时装化之路.一人拥有几套或多套家纺产品将成为普遍，届时家用纺织

品市场容量将在目前口勺基础上翻出几番。

此外，根据社会学者研究提供的资料，每年中国结婚人数近一千万对，近几年不会有大

的变化，以每对新人消贽2023元计,婚庆市场就有200亿之大，此外尚有礼品、平常等消费空

间。

家纺产品在纺织品中所占比重

从图中可以看出我国家纺要到达欧美国家水平尚有目前3—4倍销售空间，属于中国口勺

朝阳行业。据业内专家分析，二十一世纪家用纺织品将成为中国纺织经济增长的重要拉动力。

二、竞争环境分析

与欧美国家相比较，国内家纺业目前正处在起步阶段，产品附加值高，发展潜力巨大。

近几年家纺业的高速增长，也吸引r众多国外厂商H勺关注，但由于国外品牌价格定位较高，

产品在款式、花型上与国内审美观存有较大差异，市场导入较国内品牌要艰难许多。目前某

些国外品牌也只是停留在品牌形象塑造阶段，何时进入市场获利有待市场考察.

家纺业的巨大发展空间，同样也引起了国内某些投资商的涉足，越来越多的投发商正通

过多种合作渠道进入家纺业，据不完全记录，目前国内家纺企业有近4000家，重要分布在

长江三角洲一带。但很大一部分企业没有自己的生产车间，产品缺乏质量保障，涉足家纺重

要是缘于家纺业较大口勺利润空间，带有一种明显的投机心理，尚有一部分企业，有生产车间，

但缺乏产品的研发、设计，一般是市场上什么款式销量好，便稍加改良后模仿上市，但抄袭

产品往往存在滞后于市场的现象，当懂得某类产品畅销时，再通过下单生产，往往是产品一

上市，便面临购置已饱和或已过销售季节，从而错过了最佳H勺绡售时机。

三、维科家纺SWOT分析

面略显局限性。针对维科家纺产品，应树立明确H勺品牌形象，通过更有效H勺信息沟通、更鲜

明的定位传播，在前期消费者消费观念的诉求为主口勺传播基础二，跟进消贽者个性化的感性

诉求（如生活小资某些等），以此来其对日勺立或增强消费者的忠诚度，以及以简约、实用乃

至品位为内核H勺正面联想。

从家妨产品角度来看：家纺产品正朝着时装化趋势发展，消〃者将会选购多套床上用品，

根据环境及心情的不一样来进行搭配。开发符合消费者消费理念的产品是在竞争中取胜的法

宝。家纺产品正处在市场的高速发展期，应加大市场渗透，以金占更多的市场份额。

从家纺行业分析：家纺业格由目前的产品竞争过渡到品牌及服务竞争。并且中高档品牌

将成为市场主流，符合中国国情的中高档品牌产品将会为市场青睐。某些超高档进口品牌受

制于高昂的价格壁垒将不会出现太大H勺增长。未来5年，国内大、中都市市场品牌格局已初

步形成，各品牌战略重点将转向消费意识逐渐增强的县、乡镇市场。

四、详细传播思绪

我们结合以上分析提出维科家纺产品的传播主题以生活更小资，倡导简约以便、实用的

生活方式为主，把维科家纺树立成室内软装饰文化的倡导者的企业形象。确立维科品牌：时

尚、小资、有亲和力的品牌形象。以不一样的文章体裁对•行业顾客、家庭顾客、个人顾客、

媒体及业内人士进行宣传。

总传播主题和传播点：

维科家纺——室内软装饰文化日勺发起者

引爆话题

/I.H.1.工443包乙人生UJ»、、，”J〃,+r8

--------------

小资是有家纺产品是伴随家居1简约以;更时尚

1

是目前小资一

钱又有闲室内软装饰文化的深i

1

1

1

H勺时尚—的用品，已入人心，家族讲求的生活从市场发

1

族，他们追经成为软装纺产品正方式，难科家展、产品、

1

…二二一二-....消费需求、

消费观念、

总结:维科家纺系列产品代表着一种简约实用时尚日勺

总结落地

维科品牌

活动筹划:

一、维科家纺纺织专业奖学金成立新闻公布会

筹划缘由：

1.家纺产业已经从产品营销过渡到品牌营销上来，老式的家纺产品宣传过于技术化，缺乏

沟通元素。

2.制造新闻传播的启动点，引起媒体广泛关注。

3.大专院校的学生是未来潜在H勺消费群，同步也可为维科储各人才。

筹划要点:

1.活动主题：雄科家新设置家幼专业奖学金新同公布