创新创业基础PBL教程：理论与实践 课件 8.2商业模式画布实践

商业模式画布实践商业模式画布是一个可视化工具，用一张图讲清楚企业"怎么赚钱"和"为什么能赚钱"。它将复杂的商业模式拆解为9个模块，帮助创业者快速理清逻辑、发现漏洞。商业模式画布概述商业模式画布将复杂的商业模式拆解为9个关键模块，通过一张图表直观展示企业的运营方式。这种可视化工具帮助创业者和企业家快速理清商业逻辑，发现潜在问题，优化商业策略。商业模式画布9模块详解（1-3）价值主张明确了企业提供的产品和服务如何为客户创造价值，解决了客户的哪些痛点，满足了哪些需求。它是企业与客户之间的核心交流点。客户细分定义了企业试图通过其价值主张来服务的不同群体或组织。了解不同客户群体的需求、行为和偏好有助于更好地定位产品和服务。渠道通路企业如何沟通并交付价值主张给客户细分的方式。包括如何推广、销售以及交付产品或服务的所有方式。商业模式画布9模块详解（4-6）客户关系构建了企业与其特定客户细分群体之间所期望建立的关系类型，涵盖了从获取新客户到保持老客户的各种策略。收入来源指企业从每个客户细分中获得现金收益的方式，可以是直接销售、订阅费、租赁或授权费用等多种形式。核心资源是企业执行其商业模式所需的最重要资产，包括实体资产、知识产权、人力资源或金融资源等。商业模式画布9模块详解（7-9）关键活动是指为了成功实现价值主张所需要执行的最重要的动作。这可能包括生产、问题解决、平台/网络管理等活动。重要伙伴涉及企业与其他企业建立的合作关系网络，以优化商业模式、降低风险或获取资源。合作方式可以是战略联盟、合资企业或是供应商关系等。成本结构概述了运营商业模式所需的所有成本。它可以帮助识别主要的成本驱动因素，并分析成本与价值主张之间的关系。价值主张与商业模式画布的关系事实上，前文介绍的价值主张画布所分析的内容，最终都要嵌入到商业模式画布中，通过九大模块的共同协作，来实现价值主张。价值主张嵌入商业模式画布的逻辑关系如图所示。商业模式画布使用方法我们在使用时，分模块填写相应内容，可以帮我们可视化的梳理商业模式。具体如何使用可以参考右图。案例分析：KeepApp商业模式Keep的商业模式主要围绕其线上健身平台，其商业画布如图所示。KeepApp核心资源与关键业务核心资源Keep利用其线上健身内容和社交功能，吸引并维护用户群体。关键业务包括平台优化、广告形式增加、商品选择提供、KOL打造、课程开发、社群维护和客服销售。KeepApp价值主张专业健身知识提供专业的健身指导和知识，帮助用户科学健身。有趣交流环境打造年轻人的健身社区，提供互动交流平台。运动品牌商城提供运动相关产品，满足用户健身装备需求。正确减肥观念传递健康的减肥理念，引导用户科学减重。KeepApp渠道通路与客户关系渠道通路Keep通过以下平台接触客户：微博公众号App应用人人网其他社交媒体和网络平台客户细分与客户关系主要针对有减肥健身意向的网友，通过广告位置和运动品牌广告商进行变现。KeepApp收入来源自营商品收入通过销售健身相关产品和装备获取收入。收费课程提供专业健身课程，用户付费订阅获取高质量内容。广告费用通过平台广告位置和与运动品牌广告商合作获取收入。KeepApp成本结构薪水支出员工薪资和福利支出课程研发健身课程内容的开发与制作成本平台优化App平台的维护与技术升级费用合作费用与网盟之间的合作费用商品成本自营商品的采购与物流成本KeepApp合作伙伴网盟合作与各类网络联盟平台合作，扩大用户覆盖面社交平台通过微信、微博等平台进行KOL打造和内容分发品牌合作与运动品牌合作，增加品牌曝光和用户参与度KeepApp商业模式总结Keep通过线上内容与运动产品的协同性，驱动会员及产品业务收入健康增长，实现健身生态的良好发展。通过这些方式，Keep成功打造了一个综合性的健身解决方案平台，满足了用户的多样化需求，并实现了商业价值的转化。优质内容提供专业健身知识社区互动建立健身社交圈产品销售提供健身相关商品收入增长实现商业价值转化关键要点与未来展望画布的力量商业模式画布提供了一个可视化、结构化的工具，帮助企业快速梳理、分析和优化其商业模式。动态与迭代商业模式并非一成不变，应持续观察市场、客户和技术变化，并对画布进行迭代更新。