2024年全国注册会计师之注会公司战略与风险管理考试经典测试题

全国注册会计师考试重点试题精编

!注意事项：

；11.全卷采用机器阅卷，请考生注意书写规范：考试时间为120分钟。

5:2.在作答前，考生请将自己的学校、姓名、班级、准考证号涂写在试卷和答

〜i题卡规定位置。

3.部分必须使用2B铅笠填涂；非选择题部分必须使用黑色签字笆书写，字体

工整，笔迹清楚。

14.请按照题号在答题卡上与题目对应的答题区域内规范作答，超出答题区域

j书写的答案无效：在草稿纸、试卷上答题无效。

密

封一、选择题

窣

11、（2021年真题）汉阳公司是国内一家经营多年的广告公司，在业内以鼓励员工个人对公

1司目标作出贡献闻名。近年来，国外著名广告公司的不断进入和本土竞争对手的成长给汉阳

公司的业务增长带来越来越大的威胁，因此该公司管理层最近决定在维持现有组织架构的前

••1提下.推出新的更为严格的员工薪酬与绩效挂钩制度，以刺激业绩增长，该决定受到公司员工

Ni的拥护。汉阳公司在实施新的绩效考核制度时，应（）。

瑕!A.以企业使命为基础

B.加强协同作用

jC.根据文化进行管理

D.重新制定战略

[2、（2017年真题）下列各项中，对准时生产方法（JIT）的作用表述错误的是（）。

A.该方法可能导致生产环节一旦出错则弥补空间小

iB.该方法能够减少对供应商的依赖

iC.该方法避免了因需求突然变动而导致大量产品无法出售的情况

:D.该方法降低了存货变质、陈旧或过时的可能性

i3、乐宝是一家儿童玩具生产企业，近年来发展较为迅速。随着竞争越来越激烈，公司号召

二J,全体员工积极献计献策，为公司未来的产品发展提供想法，由各部门积极提交战略方案。

|企业高层在此基础上，加以汇总协调和平衡，对各部门的战略方案进行必要的修改后加以

f缈确认。根据以上信息可以判断，A公司形成战略的方法是（）。

:A.团队结合

B.自上而下

jC.自下而上

iD.上下结合

i4、甲公司是一家国有企业，公司经营稳定。在编制2020年预算时，公司管理层要求以实际

!业绩作为基础，增加相应的内容。根据上述信息可以判断，该公司的预算类型属于（）。

A.增量预算

B.零基预算

恬

C.动态预算

D.静态预算

5、华仁药业是从事医药、医疗服务、预防保健等医药健康的企业，在其“医药健康+美丽健

康''的愿景下，公司收购了韩后化妆品股份有限公司并延伸到护肤、美容等美丽健康产业。

华仁药业采取的发展战略类型是（）。

A.产品开发战略

B.同心多元化战略

C.离心多元化战略

D.市场渗透战略

6、近年来，G省的白酒产业迅猛发展，保持着较强的盈利能力，该省既有多家全国品牌大

企业，也有诸多地方品牌中小企业，彼此之间的竞争非常激烈。运用钻石模型理论，分析G

省白酒产业的优势来自（）。

A.生产要素

B.需求条件

C.企业战略、企业结构和同业竞争

D.相关与支持性产业

7、亚罗公司是一家雪糕生产企业，其名下的“棕雪糕〃是最为畅销的网红品牌雪糕。为了应

对气候变化对雪糕产品销售的影响，对过去3年中气温与该公司雪糕产品销售量的变化进行

了统计分析，找出其中气温炎热、温和及寒冷等不同状态下产品销量变动的规律，并依据此

规律和气象部门的预测，计算、推测出该公司下一年应实现的产品销售量。同亚罗公司采用

的风险管理方法属于（），

A.敏感性分析法

B.马尔科夫分析法

C.统计推论法

D.情景分析法

8、（2021年真题）知立公司是一家致力于游戏软件研发的创新型企业，该公司通过组织授

权和培训，帮助每一个员工去挑战自己和团队成长的极限，成就其对事业的追求。下列各项

中，属于知立公司作为创新型组织组成要素的是（）。

A.关键个体

B.有效的团队合作

C.合适的组织结构

D.全员参与创新

9、（2015年真题）经营连锁超市的公司，采取W在某些小城市率先投入大量资本建立大型

超市的战略。由于小城市的市场空间狭小，不能支撑两个竞争者同时盈利，W公司的竞争

者只好放弃竞争。W公司的竞争优势来源于（）。

A.物理上独特的资源

B.具有因果含糊性的资源

C.具有路径依赖性的资源

D.具有经济制约性的资源

10、佐诺是一家专注美容的公司，旗下有多家大型连锁美容院，主要为顾客提供按摩美容美

体服务。公司本部十分注重对员工的沟通技巧和人际关系技巧的培养。根据上述信息，佐诺

美容的生产运营战略所涉及的主要因素是（）。

A.批量

B.种类

C.需求变动

D.可见性

11、（2020年真题）某市经营综合实体商城的四季公司决定今后3年实现在保持原有经营

规模的同时.，适当减少商品销售活动占用的面积，相应增加供顾客休闲、娱乐的空间，并对

管理组织和人员作适当调整。公司的战略调整受到大多数员工的认同支持。该公司在处理战

略稳定性与文化适应性关系时应（）。

A.以企业使命为基础

B.加强协同作用

C.重新制定战略

D.根据文化进行管理

12、通远公司是•家内河肮运公司，原主要经营水路客货运输业务。为抓住沿岸经济规模扩

张和市场领域开放竞争的机遇，公司决定将水路客货运输业务上市筹集的资本金，主要投向

已经涉及的物流、仓储、码头、旅游、宾馆、餐厅、航道工程、船舶修造、水难救生等多个

业务领域。通过采取兼并收购、战略联盟和内部发展的方式，形成规模，建树品牌，实现发

展。为使公司的发展战略得以实施，通远公司的横向分工组织结构应调整为（）。

A.区域事业部结构

B.产品/品牌事业部结构

C.客户细分/市场细分事业部结构

D.M型组织结构

13、银河公司是一家热水器生产企业。该企业2021年上半年的业绩与去年同期相比大幅下

滑，净利润下降幅度高达49.3%。该企业认为，生产效率和成本管控等挖潜增效工作已取得

预期效果，利润下降主要是由于企业销售部管理人员仅凭过时经验销售，不了解市场发展的

最新动态，定价、促销等市场营销策略失当所致。该企业所遭遇的风险为（）。

A.运营风险

B.战略风险

C.市场风险

D.技术风险

14、滴滴出行的高层表示，已在加拿大多伦多开设了研究实验室，下一步将研究智能驾驶和

人工智能技术，并由滴滴出行的高级副总裁俞军领导。这体现了公司使命中的（）。

A.公司目的

B.公司宗旨

C.经营哲学

D.公司目标

15、2021年，A地区持续的降雨形成洪涝灾害，成长中的蔬菜受洪涝影响而大量减产，损

失非常严重。甲公司是A地区一家蔬菜种植基地，该公司在县专家组的指导下，进行风险

评估后认为，虽然洪涝灾害影响了原有的蔬菜种植，但是未来一段时间临近的几个大城市的

商超蔬菜供应会出现供不应求的现象，于是组织员工尽快恢复大棚种植，快速实现新一批蔬

菜的下苗种植并成功获得了临近商超的大量订单，收入增加。甲公司的上述做法体现的风险

管理特征是（）。

A.战略性

B.二重性

C.专业性

D.系统性

16、甲公司是一个集团公司，旗下有不同的产.业，包括房地产、汽车制造和服装俏售。三个

产业分别任命一名总裁，每个总裁负责各自产业的发展，每个产业下又分设事业部对不同的

产品进行管理。该公司采用的组织结构类型是（）。

A.矩阵制组织结构

B.事业部制组织结构

C.M型组织结构

D.战略业务单位组织结构

17.（2013年真题）在以下4种组织类型中，不能对环境变化和不确定性做出适当反应、

总是处于不稳定状态的是（）o

A.防御型战略组织

B.开拓型战略组织

C.反应型战略组织

D.分析型战略组织

18、（2016年真题）甲公司以公开招标方式采购一批设备，乙公司以最低价中标。在签订正

式采购合同前，乙公司发现钢材等原材料价格突然暴涨，如继续以中标价格签订合同，公司

将蒙受重大损失。乙公司与甲公司商议能否提高合同价格，遭到甲公司拒绝。于是乙公司放

弃了该项目，甲公司则根据约定没收了乙公司的投标保证金。在上述案例中，甲公司采购设

备时面临的风险是（）o

A.市场风险

B.运营风险

C.操作风险

D.产业风险

19、A银行和B银行均为城商行，在各自省内布局机构网点，开展日常业务。近日，A银行

高管拜访B银行，向其学习资产负债管理的先进经验。据此判断，A银行使用的基准分析类

型是（）。

A.竞争性基准

B.过程或活动基准

C.内部基准

D.一般基准

20、赵教授计划3个月后到美国进行学术访问，费用自理。他本人担心3个月后美元汇率出

现不利波动，可能会大幅增加费用支出，因此希望能够采取一定措施应对汇率变化带来的市

场风险，且该措施既能够进行柜台交易也可量身定做。下列各种金融工具中，最能满足赵教

授需求的是（）。

A.货币互换

B.远期合约

C.货币期货

D.货币期权

21、秉着“思考全球化，行动本土化”的宗旨，K公司进军中国市场前，首先选择了和中国人

饮食习惯相近的新加坡，作为进军中国市场前的试点。这说明K公司在全球化策略中考虑了

（）。

A.政治和法律环境因素

B.社会和文化环境因素

C.技术环境因素

D.经济环境因素

22、达美公司在全国各地拥有10多个仓储物流中心，运控制了多个中药材交易市场。基于

此优势，达美公司决定构建一个中药材电子商务市场，并把它建成“实体市场与虚拟市场相

结合”、中药材电子交易与结算服务为一体的中药材大宗交易平台。目前许多企业计划进入

中药材电子商务业务。达美公司给潜在进入者设置的进入障碍是（）。

A.规模经济

B.现有企业的市场优势

C.资金需求

D.现有企业对关键资源的控制

23、在管理风险时，最有效的做法是（

A.把所有已识别的风险进行应对

B.把所有经营的主要风险，即发生可能性较高的风险进行应对

C.把所有已识别发生可能性较大及对企业财务有较大影响的风险进行应对

D.把所有己识别发生可能性较大及其对企业影响较重大的主要风险进行应对

24、甲表业公司是国内一家专业生产钛合金和高档不锈钢表壳的企业。2008年，受全球金

融危机的冲击，世界手表销售数量持续下滑、计时行业萎靡不振。甲表业公司决策层敏锐

地察觉到国际金融市场的动荡很可能影响到国际手表市场的消费能力。他们从手表销售景

气报告中看到，低档表的销量持续下滑，而品牌价值高的中高档手表的销售状况一直保持

平稳状态。因此，甲表业公司果断地对产品进行了重新定位，对产品结构进行调整，将中

高档表产量由占整个生产总量的60%调整到80%。最终的结果是尽管总量稍有降低，但

甲表业公司的总产值却上升了20%。该案例表明的是战略的（）。

A.计划性

B.长期性

C.应变性

D.风险性

25、近年来，国内生物医药行业逐渐发展，产品销售群不断扩大。不同厂家的产品在技术和

性能等方面存在较大的差异。各厂家为扩大市场份额，不断进行广告投入。按照产品生命周

期理论，目前国内生物医药行业所处的阶段是（）o

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

26.某跨国制药企业花重金从民间购买了治疗糖尿病的祖传秘方，并进行临床试验后投入生

产，最终获得成功。该秘方给企业带来的优势源于（）。

A.产品市场不完全

B.生产要素市场不完全

C.企业拥有的内部规模经济

D.外部规模经济

27、（2017年真题）轿车生产企业华美公司起步初期，国内汽车市场基本被跨国公司巨头瓜

分殆尽。华美公司生存和发展的唯一途径就是走低价低值路线。过去国内汽车市场一直流

传一句话，"卖一辆高档车赚一辆中档车；卖一辆低档车只能赚一辆自行车〃。华美公司的

轿车在入市时只是一般低档车价格的二分之•,其利润H勺微薄可想而知。依据基本竞争战

略的“战略钟”分析，华美公司当时的竞争战略是（）。

A.集中成本领先战略

B.混合战略

C.失败战略

D.成本领先战略

28、丫国手机生产企业F公司专门从事手机零部件制造，并为全球顶尖手机厂商提供组装等

代工服务，致力于帮助全球顶尖手机厂商建立起成本领先优势。几十年的时间，F公司已经

成长为世界规模最大的手机零部件代工制造企业。从全球价值链中企业角色的定位角度来看,

F公司属于全球手机价值链中的（）。

A.领先企业

B.一级供应商

C.其他层级供应商

D.合同制造商

29、（2015年真题）经营连锁超市的W公司，采取在某些小城市率先投入大量资本建立大

型超市的战略。由于小城市的市场空间狭小，不能支撑两个竞争者同时盈利，W公司的竞

争者只好放弃竞争。W公司的竞争优势来源于（）

A.物理上独特的资源

B.具有因果含糊性的资源

C.具有路径依赖性的资源

D.具有经济制约性的资源

30、1999年，发展中国家M国家电产品生产企业甲公司开始向国外拓展市场，在发达国家

U国建立生产厂。2004年，甲公司的家电产品生产开始在全球布局。甲公司国际化经营的

战略途径是（）。

A.连续方式

B.传统方式

C.非连续方式

D.企业国际化阶段方式

31、专营化妆品销售的雅兰公司取得某外商产品的独家经销权后发现。该外商把部分产品批

发给另一家化妆品经销，于是向该外商提出抗议并威胁将诉讼法律，对方当即表示将杜绝同

类事情发生并向雅兰公司做出赔偿。雅兰公司接受了对方的意见，在木案列中，雅兰公司对

待矛盾与冲突的行为方式是（）。

A.和解

B.对抗

C.协作

D.折中

32、某服装设计公司经过市场调查和分析，将目前最流行、最受大众喜欢的元素融入服装设

计。该服装设计公司进行市场细分的依据是（）o

A.心理细分

B.人口细分

C.行为细分

D.地理细分

33、甲公司是一家五星级酒店，一直以来，尽管其价格比同类酒店稍高，但凭借着其品牌效

应和高端服务，一直在市场占据着较大的份额。然而近年来，随着国家大力提倡节俭的观念，

星级酒店明显受到影响，特别是商务人士，在出差时往往单位都限制了住宿标准，使得他们

在出差的时候更多考虑的是经济型酒店。根据以上信息判断，甲公司采用的竞争战略的风险

是（

A.形成产品差别化的成本过高

B.市场需求发生变化

C.竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转向

D.狭小的目标市场导致的风险

34、甲公司是•家大型家电企业，拥有较高的品牌知名度和美誉度。由于企业资金有限又

缺乏有效融资渠道，一直未能扩大生产能力。该公司领导人经过与另一家家电企业协商，

决定由该企业为甲公司生产产品，并以甲公司品牌进行销售。根据以上信息可以判断这种

方式为（）。

A.特许经营

B.市场与销售协议

C.合营

D.战略联盟

35、中原公司是•家生产办公家具的上市公司。为确保产品质量稳定和生产连续，其与业内

排名前五的供应商分别签订了长期战略合作协议。下列不属于中原公司货源策略优点的是

（）。

A.一个供应商的供货中断产生的影响较低

B.能够取得规模经济

C.能够取得更多的知识和专门技术

D.供应商之间的竞争有利于对供应商压价

、快速消费品企业需要及时了解市场需求，改进产品质量，适宜采取（）

360

A.高长型结构

B.扁平型结构

C.职能制结构

D.机械式结构

37、Q公司是一家国际知名化妆品公司，收购国内某企业建立合资企业。双方谈判中，由于

中方坚持保留自有品牌。Q公司最后同意在合资企业中同时采用外方和中方两个品牌。根据

以上信息可以判断，Q公司的这种行为模式属于（）。

A.对抗

B.折中

C.协作

D.和解

38、棕梅油在国内完全是依赖进口的植物油品种。2010年10月10H,国内某棕稠油贸易

商，以8223元/吨的进口戌本价与马来西亚供货商签订了I万吨订货合同。由于从订货到装

船运输再到国内港口的时诃预计还要35天左右。于是，该贸易商于10月10日在国内棕梅

油期货市场卖出12月棕桐油合约1000手进行保值，成交均价为8290元/吨。到11月15

口，进口棕桐油到港卸货完毕，该贸易商卖出1万吨棕桐油现货，价格为7950元/吨；同时

在期货市场上买入1000手12月棕桐油合约进行平仓，成交均价为7900元/吨。该贸易商的

这种做法属于（）。

A.风险对冲

B.风险规避

C.风险转移

D.风险转换

39、盛华股份有限公司是一家大型客运公司，其业务涉及全国20多个大中型城市。2017年

该公司在客运过程中发生8起事故。根据专家建议，公司欲在事故发生以后，采取各种应对

措施以减轻事故影响的严重性，并对多种可能后果进行定性和定量分析。盛华股份有限公司

适用的风险管理技术与方法是（）。

A.敏感性分析法

B.事件树分析法

C.统计推论法

D.风险评估系图法

40、甲公司是国内一家以乳制品业务为主体的多元化经营企业，业务范围涉及乳制品、煤化

工、房地产、新能源等。近年来，新能源行业具有广阔的发展前景，但公司在该行业不具有

竞争优势。根据SWOT分析，该公司应采取的战略是（）.

A.增长型战略

B.扭转型战略

C.防御型战略

D.多种经营战略

41、下列选项中，关于权力与职权的表述错误的是（）。

A.权力的影响力在各个方面，而职权沿着企业的管理层次方向自上而下

B.受制权力的人不一定能够接受这种权力，而职权一般能够被下属接受

C.权力来自各个方面，而职权包含在企业指定的职位或功能之内

D.权力在企业的组织结构图上很容易确定，而职权很难识别和标榜

42、（2017年真题）扬帆集团是一家中药制造企业。2015年以前，扬帆集团主打的Q产品

治疗热毒肿痛功效显著，很受市场欢迎，被认为是国家名药。近年来中药市场需求依然旺盛，

然而扬帆集团的Q产品销售增长缓慢，公司的业绩和市值增长指标不如其他著名中药企业。

根据SWOT分析，扬帆集团目前应该采取的战略是（）。

A.扭转型战略

B.防御型战略

C.多种经营战略

D.增长型战略

43、某超市在超市内划出一个区域专门出售生鲜食品，包括肉类、鱼类、蔬菜、水果等。由

于各类生鲜食品的供应商数量繁多，因此很难管理生鲜食品的采购。该超市需要将这些食品

的采购外包给专门的第三方进行，从而能更有效地进行“干货〃食品的采购。该超市采用的货

源策略是（）o

A.单一货源策略

B.多货源策略

C.由供应商负责交付•个完整的子部件

D.由销售商负货交付一个完整的子部件

44、（2014年真题）甲公司是一家连锁经营川式火锅的公司，在行业景气度一般的情况下经

营业绩高速增长。甲公司的竞争优势来自于其优质的服务，包括每个分店都有一支长期训练

有素的服务人员队伍，在顾客就餐时熟练表演“街舞拉面”的技艺。顾客都对公司的服务交I」

称赞。甲公司的具有不可模仿性的资源是（）。

A.物理上独特的资源

B.具有路径依赖性的资源

C.具有因果含糊性的资源

D.具有经济制约性的资源

45、进入夏季，啤酒会受到广大消费者的格外青睐，为了吸引消费者，酒类生产商都会采取

诸如降价销售等营销措施，各大卖场也会开设啤酒促销考区。为了减少残酷的竞争，获得竞

争优势，Q公司决定并购位于S省的竞争对手一一L啤酒公司。由此可见，Q公司进行并购

的动机是（）。

A.避开进入壁垒，迅速进入，争取市场机会，规避各种风险

B.获得协同效应

C.克服企业负外部性，减少竞争，增强对市场的控制力

D.决策不当的并购

46、甲公司在现有市场中经营十分成功，但是由于新进入者的大量出现，使得甲公司的地位

受到了威胁。上述材料体现的是（）。

A.财务风险

B.政治风险

C.市场风险

D.技术风险

47、爱思公司是一家服装公司，该公司的企业使命是“让人民生活更加丰富多彩〃，这是企业

组织的根本性质和存在理由的直接体现，下列各项中，属于这种体现的是（）。

A.公司宗旨

B.公司目的

C.经营哲学

D.公司目标

48、甲公司是一家集研发、生产和销售为一体的医药集回公司。为了配合公司增加产品种类

的战略扩张需要，甲公司以合并吸收的方式收购乙公司100%股权，取得了乙公司A、B、C

三个药品的所有权。其后不久，甲公司发现乙公司不是药品生产企业，并不拥有三种药品的

生产技术所有权。甲公司在并购中失败的原因是（）。

A.决策不当

B.支付过高的并购费用

C.并购后不能很好地进行企业整合

D.跨国并购面临政治风险

49、LC咖啡充分利用移动互联网和大数据技术的新零售模式，为客户提供覆盖食品、饮品

和快消品的自育产品。2020年5月，政府市场监督管理局开展食品安全检有时发现，LC咖

啡使用过期原料制作饮品，且该现象在所有门店内都非常普遍。最终市监局对LC咖啡开出

高达450万元的罚单，并责令其立即改正。依据《企业内部控制应用指引第4号一一社会责

任》，LC咖啡在履行社会责任时面临的主要风险是（）。

A.安全生产措施不到位，责任不落实，可能导致企业发生安全事故

B.产品质量低劣，侵害消费者利益，可能导致企业巨额赔偿、形象受损，甚至破产

C.环境保护投入不足，资源耗费大，造成环境污染或资源枯竭，可能导致企业巨额赔偿、

缺乏发展后劲，甚至停业

D.促进就'业和员工权益保护不够，可能导致员工积极性受挫，影响企业发展和社会稳定

50、（2014年真题）甲公司评估战略备选方案时，主要考虑选择的战略是否发挥了企业优势，

克服了劣势，是否利用了机会，将威胁削弱到最低程度，是否有助F企业实现目标。甲公司

评估战略备选方案使用的标准是（）。

A.适宜性标准

B.外部性标准

C.可行性标准

D.可接受性标准

二、多选题

51、员工拥有两个直.接上级的组织结构的是（）。

A.矩阵制组织结构

B.职能制组织结构

C.事业部制组织结构

D.区域事业部制组织结构

52、甲公司今年非常重视企业的风险，财务部王经理指出，企业风险是未来的不确定性对企

业实现其经营目标的影响，下列说法中，不正确的是（）。

A.企业风险与企业战略相关

B.风险是最有可能的结果

C.风险既具有客观性，又具有主观性

D.风险总是与机遇并存

53、（2021年真题）甲公司签订合同承诺10月份向客户出售20吨白糖，并以5600元人民

币/吨的价格购入现货白糖20吨，同时在期货交易所以5700元/吨的价格卖出10月份到期

的白糖期货20吨。10月份合同到期时，白糖现货和当月期货市场价格均为5500元人民币/

吨，甲公司以该价格向客户售出白糖20吨，并买入当月期货20吨。甲公司的上述风险理财

策略是（）。

A.期货多头套期保值

B.期货空头套期保值

C.买方期权套期保值

D.卖方期权套期保值

54、（2021年真题）北星咖啡饰通过精选原料和优化操作、服务流程，使顾客只需付出同种

咖啡最低的价格就能享受顶级口味的咖啡。根据战略钟分析，北星咖啡馆采取的竞争战略是

（

A.低价战略

B.高值战路

C.集中差异化战略

D.混合战略

55、P公司是M国一家餐厅企业。在经营中发现很多上班族中午不去餐厅吃午饭，自己带

饭甚至不吃饭，原因要么是中午时间紧、要么是在外吃饭不健康。P公司根据此项发现，改

进了就餐流程，从浏览、取餐到付款离开，保证不超过90秒，食品也以健康三明治为主打，

年销售额高达2亿美金。根据以上信息可以判断，P公司是依据（）原则发现了这个蓝海

市场。

A.重建市场边界

B.注重全局而非数字

C.超越现有需求

D.遵循合理的战略顺序

56、（2009年真题）乙公司为国内经营多年的制药公司，近期成功研制了一种预防新型流感

的疫苗。乙公司管理层计划将此疫苗规模化生产，并同时在国内市场和国外市场销售，预计

该疫苗的销售可为公司未来数年带来较高的净收益。根据安索夫矩阵，乙公司进军国外市场

的计划属于（）。

A.市场渗透战略

B.市场开发战略

C.产品开发战略

D.多元化战略

57、铭泰是一家咨询公司，企业的顾客基本上都是由员工自己招揽，所以企业的生存也依赖

于员工。该公司企业文化的类型是（工

A.权力导向型

B.角色导向型

C.任务导向型

D.人员导向型

58、某国近年年轻人消费强劲，礼品生产商丙公司预计在圣诞节至情人节期间礼品订单会

有30%〜50%的增长，因比在第三季度就开始生产各种玩具，以减小第四季度到第一季度

不能满足市场需求的压力。根据以上信息可以判断，该国玩具生产商采用的方式为（）

A.费源订单式生产

B.库存生产式生产

C.订单生产式生产

D.库存订单式生产

59、LN运动鞋不仅质量好，款式设计也非常新颖，在消费者心中树立了高端、新潮的品牌

形象，受到了年轻人的追捧和喜爱，使得一些潜在进入者很难获得新的市场份额。上述资料

表明会影响潜在进入者的进入威胁的是（

A.规模经济

B.进入对方领域

C.现有企业的市场优势

D.现有企业对关键资源的控制

60、H公司是一家教育公司，公司现任管理层为了增加公司的利润来源，打算进军房地产行

业，但是公司的创业元老们坚决反对，力争立足于现有的教育事业，做大做强，反对采用多

元化的战略。最终，公司现任管理层的多元化发展战略没有能够实施。分析该公司现任管理

层在企业战略决策与实施过程中采用的行为模式是（

A.对抗

B.和解

C.协作

D.折中

61、F公司是一家经营石油勘探的民营企业。一直以来，企业管理层都要求以实际业绩为基

础编制预算，在此基础上增加相应的内容。根据以上信息，下列关于F公司的预算编制方法

的说法中，正确的是（）。

A.系统相对容易操作和理解

B.拥有启发新观点的动力

C.具备降低成本的动力

D.能够促进更为有效的资源配置

62、近年来，建筑机械制造商凯达公司所处行业的市场基本饱和，销售额比较稳定，企业之

间的价格竞争十分激烈。在这种情况下，凯达公司宜采用的股利分配政策是（）。

A.零股利政策

B.低股利政策

C.稳健的高股利分配政策

D.全部分配的股利政策

63、板材加工制造商嘉禾公司于2018年并购了一家同类企业。在保留被并购企业原有组织

的同时仅针对原绩效考核制度进行了细节的完善。此次调整得到被并购企业大多数员工的支

持。本案例中，嘉禾公司在处理被并购企业战略稳定性与文化适应性关系时的做法是（）。

A.以企业使命为基础

B.加强协同作用

C.根据文化的要求进行管理

D.重新制定战略

64、甲公司是一家外贸型出口企业，为应对多变的外部经济环境，2018年底，甲公司开始

战略变革。为了减少变革的阻力，甲公司在每个部门抽选了部分员工参与变革，进而提高员

工对变革的理解和参与程度。根据以.上信息，甲公司克服变革阻力采用的策略是（）。

A.变革的范围

B.变革的节奏

C.变革的管理方式

D.变革的参与度

bb、（2U14年真题）根据我国内部控制基本规范，反舞弊机制属于内部控制要素中的（

A.风险评估

B.控制活动

C.内部监督

D.信息与沟通

66、下列关于敏感性分析法的相关说法中，不正确的是（）。

A.若某参数的小幅度变化能导致效果指标的较大变化，则称此参数为敏感性因素

B.敏感性分析找不出影响最大、最敏感的主要变量因素

C.敏感性分析最常用的显示方式是龙卷风图

D.适用于项目不确定性对结果产生的影响进行的定量分析

67、康华投资公司预计持有的证券组合在未来一天内（24小时），由于市场价格变化而带来的

最大损失超过520万元的概率为5%,或者说有95%的把握判断该投资公司在下一个交易日

内的损失在520万元以内。康华投资公司运用的风险度量方法是（）。

A.在险值

B.最大可能损失

C.期望值

D.概率值

68、甲公司是一家玩具生产企业。在企业运营过程中，该公司表现出如下特征：（1）该公司

数十年聚焦于生产拼插玩具；（2）该公司产品属于优质优价；（3）该公司采用纵向一体化策

略，将从原材料供应到最终产品的销售的整个过程合并到公司内部，提高技术效率。根据以

上信息可以判断，甲公司选择的战略组织类型是（

A.开拓型战略组织

B.分析型战略组织

C.反应型战略组织

D.防御型战略组织

69、一个或多个行为主体（股东等）根据一种明示或隐含的契约，指定、雇佣另一些行为主

体（经理等）为其服务，同时授予后者一定的决策权力，并根据后者提供的服务数量和质量

对其支付相应的报酬。这体现的是公司治理理论中的（）。

A.资源依赖理论

B.利益相关者理论

C.超产权理论

D.委托代理理论

70、S公司是一家制药公司，该公司下设市场营销部、财务部、技术研发部等部门，其中市

场营销部负责公司产品的营销和推广，技术研发部负责公司研制、开发新产品，完善产品的

功能，财务部负责用账簿记录公司所有的交易。该公司采取的横向分工结构是（）。

A.创业型组织结构

B.职能制组织结构

C.事业部组织结构

D.M型企业组织结构

71、为了克服对客户需求的变化缺乏敏感性、公司结构性产能过剩问题，神大钢铁公司近年

来收购了远航造船厂，参股国兴造船厂，与天州钢帘线制造厂签订合作协议。神大钢铁公司

的发展战略是（）。

A.前向一体化战略

B.后向一体化战略

C.多元化战略

D.密集型战略

72、甲公司是一家生产化肥的企业，公司在2020年12月就制定了化肥的生产计划。如果

后续市场变动，再进行调整。在2021年3月，公司俏售人员发现市场中的化肥供应量已经

大大超出了市场需求量,于是根据公司信息传递制度，及时将这一信息传反馈给了销售经理,

销售经理却没有及时地将这一情况向公司生产经理和管理层反馈，公司依然按照既定的生产

计划进行生产，最终导致化肥产品积压，销售困难。根据《企业内部控制应用指引第17号

一一内部信息传递》的要求，甲公司在内部信息传递时需关注的主要风险是（）。

A.系统缺失、功能不健全、内容不完整，影响生产经营有序运行

B.传递不通畅、不及时，可能导致决策失误

C.传递中泄露商业秘密，可能削弱企业核心竞争力

D.信息系统缺乏或规划不合理，造成信息孤岛或重复建设

73、甲公司是一家上市公司，按照有关法律法规的规定，该公司需要定期进行信息披露。下

列不属于公司信息披露应当披露的重要信息的是（）。

A.公司经营目标和非财务信息

B.关联方交易

C.不可预期的风险因素

D.公司财务和业绩状况

74、甲公司是一家生物制药生产企业，拥有稳定的产品和市场。随着科技的发展，一些新的

药品在市场上涌现，公司计划在保持原有产品和市场的基础上，与其他企业合作研发新的产

品，试图以最小的风险、最大的机会获得利润。甲公司宜采取的组织战略类型为（）。

A.防御型战略组织

B.开拓型战略组织

C.分析型战略组织

D.反应型战略组织

75、某公司风险管理部门在进行风险识别时，由指定的主持人提出与风险有关的问题，然后

要求小组成员依次在第一时间给出问题的看法。之后由风险管理小组对集体讨论后识别的所

有风险进行复核，并且认定核心风险。这反映的风险管理方法是（）。

A.头脑风暴法

B.德尔菲法

C.马尔科夫分析法

D.流程图分析法

76、（2016年真题）下列各项中，不属于常见的内部控制活动是（）。

A.预算控制

B.会计系统控制

C.营运分析控制

D.财务决算控制

77、（2020年真题）天鸣公司是全球领先的通信基础设施和智能终端提供商，该公司在网站

上显著位置有如下说明：致力于把数字科技带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互

联的智能世界。天鸣公司的上述说明体现了该公司的（）。

A.目的

B.宗旨

C.经营哲学

D.目标

78、F食品企业在为某一地区零售商提供配送服务时，考虑到这些零售商在规模上的差异,

采取了不同的策略，如针对大型连锁超市提供送货上门屐务，并且随叫随到；而针对一般的

小卖部/个人超市，则要求其自行提货。根据以上信息可以判断，该企业进行市场细分的依

据是（）。

A.用户的行业类别

B.用户规模

C.用户的地理位置

D.购买行为因素

79、北京某房地产公司，主营业务是中高档房地产开发。2013年该公司为了实现多元化发

展，决定进入新能源汽车领域.该公司用SWOT分析法对公司内部环境的优势和劣势，外

部环境的机会和威胁进行了系统评价。下列选项中属于该公司外部环境中的机会的是（）。

A.该公司具有良好的声誉

B.国家大力扶持新能源产业

C.新能源产业中存在着众多的实力强劲的竞争对手

D.缺乏自主知识产权

80、近年来，随着经济的迅速发展，快餐业也迎来了大好的形势。由于消费者总希望能够就

近消费，消费地点较为分散，因而快餐店数量大量增加，呈现零散状态。根据以上信息，造

成快餐业零散的原因是（）»

A.成本的迅速变化

B.产业趋势仍处于开发期或成长期

C.技术程度低

D.市场需求多样导致高度产品差异化

81、••些高档购物中心、宾馆、饭店，以特别高的价格为顾客提供更高的认可价值。依据基

本竞争战略的“战略钟”分析，这些高档购物中心、宾馆、饭店采取的竞争战略类型属于（）。

A.成本领先战略

B.集中差异化战略

C.混合战略

D.集中成本领先战略

82、（2010年真题）下列各项中，不能增加企业核心竞争力的是（）

A.产品差异化

B.购买生产专利权

C.创新生产技术

D.聘用生产外包商

83、甲公司是一家传统卫生纸生产企业，其市场主要集中在东北地区。近年来，由于湿巾产

品的广泛推广，使传统卫生纸销售市场处于逐渐萎缩的状态，但甲公司决定仍然坚持在东北

地区销售原来的产品，以期维持其正常的经营利润。根据以上材料分析，甲公司应该采取的

战略是（）o

A.市场开发战略

B.产品开发战略

C.市场渗透战略

D.多元化战略

84、甲公司是一家复卬机生产企业。该公司在制定好自动生产流水线的标准以后，工人在生

产过程中便根据这个标准进行生产和检验产品。一旦生产出现问题，管理人员便用这个标准

来检杳和调整。根据横向分工结构的基本协调机制分类，该公司属于（

A.相互适应，自行调整

B.技艺（知识）标准化

C.工作成果标准化

D.工作过程标准化

85、下列关于战略群组的说法错误的是（）。

A.某一产业中在某一方面采用相似战略的企业构成战略群组

B.战略群组内部的竞争比较激烈

C.识别战略群组的特征时考虑的因素不包括品牌的数最

D.每一个公司也可能成为一个不同的战略群体

86、贾某是A公司董事之一,B公司是A公司的直接竞争对手并承诺给贾某更加丰厚的待遇，

希望其到B公司担任董事。贾某在A公司任职的同时，于同年3月也去了B公司任职。贾

某的行为违背了董事的（）。

A.善管义务

B.竞业禁止义务

C.权利不得滥用义务

D.出资义务

87、下列不属于政治风险的是（）。

A.甲企业不能将赚取的利润汇回国内母公司

B.为保护H国敏感技术外流，限制了C国乙企业对H国科技公司的投资

C.丙企业因未能及时缴税被所在国政府没收资产

D.丁企业无法从东道国银行进行融资

88、乙公司由于管理卓越、顾客信任或其他特殊优势而具有良好的企业形象，给公司带来了

超额利润。乙公司拥有的这种无形资源是（）o

A.品牌

B.专利

C.企业文化

D.商誉

89、上个世纪三十年代，伯勒和明斯合作出版的著作正式拉开了公司治理理论研究的序幕。

经过八十多年的演变，现发展为委托代理理论、资源依赖理论和利益相关者理论等三种主流

观点。下列关于公司治理理论的说法中，不正确的是（

A.所有权与控制权分离导致了委托代理问题的产生

B.资源依赖理论认为组织需要通过获取环境中的资源来维持生存，没有组织可以完全实现

资源自给，企业经营所需的资源大多需要在环境中进行交换获得

C.利益相关者理论认为任何一个公司的发展都离不开股东的投资或参与，企业追求的是股

东利益最大化

D.利益相关者理论认为并不是只有股东承担剩余风险，员工、债权人、供应商都可能是剩

余风险的承担者

90、1996年，国内最大的汽车零部件供应商WX公司与Q国的M公司签订了每年贴牌生产

50万套发动机的合作协议，开展OEM业务。2006年以后，WX公司正式成为主机厂的一级

供应商。根据上述信息判断，1996年的WX公司在全球价值链中的角色定位是（）。

A.领先企业

B.一级供应商

C.其他层级供应商

D.合同制造商

91..秉着“思考全球化，行动木土化〃的宗旨，K公司进军中国市场前，首先选择了和中国人

饮食习惯相近的新加坡，作为进军中国市场前的试点。这说明K公司在全球化策略中考虑了

（）。

A.政治和法律环境因素

B.社会和文化环境因素

C.技术环境因素

D.经济环境因素

92、（2013年真题）某城市商业银行，为了扩大信用卡的发行量，在当地与大型百货商场、

航空公司合作，推出签账回赠礼品、签账换航空飞行里程等营销措施。从‘密集型战略来看，

这种营销措施属于（）。

A.产品开发战略

B.市场营销战略

C.市场开发战略

D.市场渗透战略

93、H族将•“猪〃作为吉祥的象征，因此从不吃猪肉。国外餐饮企业V公司入驻H族所在地区

后，深入体会了这一风土文化，并将子公司的肉类都替换为了牛羊肉来满足H族的需求。

该公司国际化经营的组织结构类型应为（）。

A.全球区域分部结构

B.全球产品分部结构

C.国际部结构

D.跨国结构

94、截至2022年，雅凡公司通过20多年的努力和摸索，逐步确立了以生产纺织服装为主

业的经营格局。目前，雅凡公司的服装生产业正在积极地向零售、连锁方向发展，并组建了

庞大的分销网络系统。根据上述信息判断，雅凡公司目前采取的发展战略适用条件不包括（）。

A.企业所在产业的增长潜力较大

B.销售环节的利润率较高

C.供应商数量较少而需求方竞争者众多

D.企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差

95、M股份有限公司存在一股独大的情况，并且前几大股东之间不独立，股东之间存在关

联关系的现象，不能形成一种相互制衡的关系。M公司在股权转让之前，由三大股东控制，

而其余流通股东极其分散难以与其抗衡。从表面上看，Ml相对控股，M2和M3虽无任何

关联，但存在共同利益，有可能形成统一行动，这威胁到Ml的相对控股地位，导致股东们

无法在集体行动上达成一致，使M公司的股权结构具有潜在的不稳定性。依据材料分析，

M公司治理问题产生的主要原因是（）。

A.所有权和控制权的分离

B.董事会和监事会监督职责实施不到位

C.股权结构的分散化

D.股份有限公司的自身弱点

96、ABC公司是一家饲料公司。目前饲料产业市场已经基本饱和，公司提出的战略路径是“提

高效率，降低成木〃。饲料产业处于产业生命周期中的（〔

A.导入期

B.成熟期

C.衰退期

D.成长期

97、大洋商贸集团为了适应环境和在市场条件下生存而推行了战略变革，下列不属于战略变

革类型的是（）。

A.技术变革

B.产品和服务变革

C.结构和体系变革

D.文化变革

98、甲公司是国内首屈一指的车用A产品生产销售企业。为了进一步保护品牌和企业声誉，

不断拓展市场份额，提升净利水平，公司持续检查HSE和IS09001体系的建设，力求非计划

停工降至最低，确保符合环保要求和质量标准，并作为社会贡任报告的重要部分，提升自身

品牌的信誉。甲公司采取的风险管理策略是（）。

A.风险控制

B.风险补偿

C.风险转换

D.风险对冲

99、（2019年真题）随着云计算技术的崛起，传统数据技术受到严峻挑战。此前引领世界数

据库软件市场的J公司对环境变化反应迟钝，没有及时研究云计算技术。当公司意识到云技

术是未来方向时，转型为时已晚。2018年，J公司营业收入基本零增长，净利润比前一年暴

跌59%。J公司面对的主要风险是（）。

A.运营风险

B.法律风险

C.财务风险

D.社会文化风险

100.（2018年真题）甲公司是C国著名的生产和经营电动汽车的厂商。200年，公司制定

了国际化战略，拟到某发展中国家N国投资建厂。为此，甲公司委托专业机构对N国的现

有条件进行了认真详细的分析。根据波特的钻石模型理论，卜列分析中不属于钻石模型4

要素的是

A.N国电动汽车市场刚刚兴起，市场需求增长较快

B.N国电动汽车零部件市场比较落后，供应商管理水平较低

C.N国劳动力价格相对C国较低，工人技术水平和文化素质不高

D.N国政府为了保护本国汽车产业，对甲公司的进入设定了限制条件

三、问答题

101、（2015年真题）C国亚威集团是一家国际化矿业公司，其前身是主营五金矿产进出

口业务的贸易公司。

2004年7月，亚威集团在“从贸易型企业向资源型企业转型〃的战略目标指引下，对北美

N矿业公司发起近60亿美元的收购。当时国际有色金属业正处于低潮，收购时机较好。2005

年5月，虽然购并双方进行了多个回合沟通和交流，但N矿业公司所在国政府否决了

该收购方案，否决的主要理由有两点：一是亚威集团资产负债率高达69.82%,其收购资

金中有40亿美元由C国国有银行贷款提供，质疑此项收购有C国政府支持：二是亚威集

团在谈判过程中一直没有与工会接触，只与N矿业公司管理层谈判，这可能导致收购方

案在管理与企业文化整合方面存在不足。

Z公司原是澳洲一家矿产上市公司，其控制的铜、锌、银、铅、金等资源储晟非常可观。2008

年，国际金融危机爆发，Z公司面临巨大的银行债务压力，于当年11月停牌。之后Z公

司努力寻求包括出售股权在内的债务解决方案。

亚威有色公司是亚威集团下属子公司，主营业务为生产经营铜、铅、锌、锡等金属产品。

2009年6月，经过双方充分协商，亚威有色公司以70%的自有资金，成功完成对Z公司

的收购，为获取Z公司低价格的有色金属资源奠定了重要条件。

要求：

（1）根据并购的类型，从不同角度简要分析亚威集团和亚威有色公司跨国收购的类型；

（2）简要分析亚威集团收购N矿业公司失败的主要原因；

（3）简要分析亚威集团和亚威有色公司通过跨国收购实现国际化经营的主要动机。

102、柳木匠工艺品有限公司于2000年成立，一直高度专注于木梳等小木制品，是一家具有

传统文化特色的小木制品生产企业。

传统的生产塑料梳子的企业往往采用价格作为竞争的主要手段。柳木匠敏锐地察觉到近年来

消费者对保健、防静电等功能的需求，这意味着一个绝佳的市场机会。柳木匠抓住顾客的潜

在需求，以高品质的木梳和独特的文化品位塑造品牌个性，树立了品牌形象，把原来中低端

的顾客也吸引了过来，创造出了一个巨大的市场。柳木匠的价值创新点主要形成了“双核心

价值"。一是用先进的工艺技术提高了发梳的实用功能。60年代塑料工业在我国兴起，塑料

发梳充斥市场，大多制造简单、成本低廉，传统木梳厂家生产的木梳、牛羊角梳的做工技术

落后，梳齿有棱角，梳头时比起塑料梳子来容易挂断头发，木梳行业逐渐走向没落，失去市

场。要打开市场就要先抓住木梳的实用价值。柳木匠产品定位是以木为本质，在技术上将现

代制造技术与传统手工艺技术相结合，将现代流行时尚与中国传统文化工艺相结合。招产品

的艺术性、工艺性、观赏性、收藏性与实用性相结合。柳木匠设计人员秉承中国传统手工艺

精华，奉行“我善治木〃、“好木沉香”的产品理念，将传统工艺与现代专利抛光技术、插齿技

术结合起来，使梳齿圆滑、手感舒适，而且用料考究，具有防静电、保健、顺发等基本功能，

更进•步地，它将实用和艺术很好的结合起来，创造了多样的梳体造型，赋予其艺术美的品

位，适应了人们的审美观。凭借着木梳的高质量、美感，柳木匠已经在品质上取得了跨越式

的进步，拉开了和竞争对手的距离，企业步入了优秀行列。

二是依靠传统木梳行业的底蕴，把古典文化和人性情感注入到了产品中，开发了木梳的第二

价值。木梳这一传统小商品，赋予传统古典文化是增值的关键。具有古典气息的“柳木匠〃

品牌，扑面而来的文化气息，古朴的购物环境，造型精致而独特的小梳，精心设计的包装袋，

这些都是消费者所钟爱的,柳木匠的核心消费群体为女性顾客，柳木匠木梳现代中不失传统，

传统中不失现代，给予了她们渴望得到的文化上的认同感，让“柳木匠”的小梳子，成为“小

资”女性的标志和最爱。

柳木匠剔除批发、超市、便利店、商场分销，减少广告宣传费用，通过多环节压缩运营成本。

同时致力于增加工艺技术含量，每一把梳子都是经过三十六道手工工序精心打磨而成。这些

梳子大致有两类，木梳原汁原味，角梳冰清玉洁。大多取材于上等的黄杨木、桃木、枣木，

通过草染、生染等手工工艺精心打磨，再经蒸、烘、高温加压等特殊工艺处理而成的。比如

草木染工艺，利用严格的中药配方，再把这些中药进行压汁，然后把梳子放在里面浸染，这

样就制成了柳木匠公司产品中很有名气的一款梳子“草木染〃。

目前经过不断发展柳木匠已形成以木梳产品系列为主打，木镜系列、木筷系列，以及一定规

模的香扇、饰品、办公用品等“柳木匠”品牌产品体系。

（1）依据红海战略和蓝海战略的关键性差异，简要分析柳木匠怎样体现了蓝海战略的特征。

（2）简要分析柳木匠运川蓝海战略重建市场边界的路径。

103>（2020年真题）在汽车产业电动化、智能化、网联化、共享化融合变革之际，被称为“造

车新势力”之一的家家智能汽车公司于2015年正式成立，家家公司的芾事长兼创始人王向认

为，汽车制造业已经进入2.0数字时代，其特征是电机驱动I智能互联，而汽车3.0时代是

人工智能时代，其特征是无人驾驶+出行空间。为了赢得2.0时代，并参与3.0时代的竞争，

家家公司开始全面布局：通过三轮融资获得资金，拥有了自己的制造基地，与国内最大的出

租车网约平台合作切入共享出行领域，积极投资产业链（包括投资孵化自动驾驶系统供应商

公司、专注自动驾驶中央控制器的ZX公司以及研发生产激光雷达的LK公司等）。王向认为，

未来企业竞争的关键要素，是具备快速成长能力的公司组织。他把60%的时间用于组织管理，

以是否具备创新能力与正确价值观而非是否来自成功大企业为标准选拔人才；帮助团队中每

一个人成就心中的事业追求，去挑战自己和团队成长的极限。家家公司的第一款产品SEV

面向国内外共享汽车使用群体，续航里程将超过100公里。但是，两年筹备之后，由于低速

车的合法性以及海外分时租赁市场实际容量的局限，这个雄心勃勃的计划，还是夭折了。面

对挫折，王向立即将公司产品开发重心转移到中大型SUV的"家家智造ONE”。为了实现“没

有里程焦虑"，"家家智造ONE〃采用全新的形式一一增程式电动。王向认为，相对于U国TL

等电车采用的充电桩/换电站等方式，中国消费者更需要从产品本身去解决充电问题。2018

年10月18日晚，备受汽车及科技界人士瞩目的家家公司新车一一“家家智造ONE〃于B市正

式发布。这场发布会没有明星大腕捧场助阵，全程由王向一人直接以大量数据对比和充满硬

核知识的干货完成了自我演绎，让消费者在各类新产品中有了清晰的比较。王向表示，“家

家智造ONE”定价不会高于40万元，而增程式电动技术显著难于纯电动车，因而“家家公司

智造ONE"的性价比具有优势。2018年12月，家家公司以6.5亿元收购LF股份公司所持有

的C市LF汽车公司100%股权，被业界称为家家公司“完美避开进入门槛"，取得了新能源汽

车的生产资质，以实现王向掌控并引领新能源汽车市场的梦想。而此举对于LF股份公司而

言是其战略重组的一部分，将经营不善的C市LF汽车公司剥离出去，以应对流动资金不足

的困境。家家公司与LF股份公司还签署了为期3年的框架合作协议。双方将通过资源互补、

技术互补等方式，在新能源技术开发、车联网、人车交互及数据共享等领域形成技术联盟。

要求：简要分析王向统领家家公司所克服的智能汽车新兴产业中的发展障碍。

104、（2014年）福安公司为一家食品生产企业。2006年，福安公司拟扩大生产经营范围，

投资于饮料行业。

福安公司管理层在对当时国内饮料行业进行深入调研后发现：已有一批大中型饮料企业从事

各类知名品牌的饮用水的生产和销售。有关情况如下:（1）水清公司生产饮用水的历史最长，

其生产的矿泉水的市场综合占有率多年名列行业前三；（2）蓝宝公司实施相关多元化战略，

早已形成瓶装水、高档玻璃瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等几大系列十几种产品，

全方位地进入饮料市场；（3）童乐公司从儿童营养液起步，已形成奶制品、水、茶、可乐、

八宝粥5大战略业务单元；（4）万宝公司以长期经营的多种饮料产品为基础，近年来开发了

新产品果蔬饮料，仅短短两、三年时间，万宝公司在果蔬饮料的开发、生产、销售及市场占

有率等方面，占据绝对优势：（5）K公司和B公司是两大国际知名外资企业，其产品集中于

碳酸饮料。它们资金雄厚，研发能力强，依靠庞大的销售网络和低成木的产量扩张，在饮料

市场占据了最大的份额，在碳酸饮料市场的占有率超过80%。

通过对饮料市场的深入调研，福安公司对市场竞争格局有了清晰的把握。公司管理层认为,

开发上述公司已经占据优势地位的饮料产品市场，难度太大。公司管理层决定：着手开发当

时国内市场上尚属空白的功能饮料，而且选择高端市场，注重品质和功能,这部分市场虽然

FI前市场需求量有限，但发展前景良好。2008年，福安公司生产的第一批功能性饮料下线

试销，受到消费者的广泛认同。

要求：

（1）运用“产品多样化程度”、”新产品程度〃两个战略特征，各分为“高〃、”低〃两个档次，对

福安公司所调研的国内饮料行业的企业进行战略群组划分。

（2）分析福安公司进入尚属空白的功能饮料的依据。

105、原本是地方特产的辣椒调味品"DA”辣酱，如今成了全国世界众多消费者佐餐和烹饪的

佳品。DA公司在国内65个大中城市建立了省级、市级代理机构，2001年，DA公司产品已

出口欧洲、北美、澳洲、亚洲、非洲多个国家和地区，一个曾经的“街边摊〃，发展成一个上

缴利税上亿元的国家级重点龙头企业。

“DA〃辣酱热销多年，无一家其他同类产品能与其抗衡，关键原因就在于其高度稳定的产品品

质和低廉的价格。

"DA"辣酱恰到好处的平衡了辣、香、咸口味，让大多数消贽者所接受，“DA”辣酱制作从不偷

工减料，用料、配料和工艺流程严谨规范，保持产品风味，迎合消费者口味，DA公司对辣

椒原料供应户要求十分严格，提供的辣椒全部要剪蒂，保证分装没有杂质。只要辣椒供应户

出现一次质量差错，D