某省市广某著名企业汽车营销规划总体构想

核心指导思想处于自主品牌第二阵营，且有被边缘化的风险；消费者对某著名企业的熟悉度较低，对广告和新产品认知不足，主要是不愿意去了解某著名企业，并且印象还停留在1.0产品时代；品牌形象核心价值中，消费者对于“年轻动感”感知较好，“操控”和“互联”有待提升；线索转换率偏低；所有产品战败原因中，品牌因素占比TOP1。数据来源：某著名企业《2018中国自主品牌汽车白皮书》2018年7月2018年诊断——品牌现状：处于第二阵营，亟待品牌升级互联技术升级某著名企业雄狮CHERYLION自动驾驶技术产品全面升级产品快速迭代新能源车型产品品质升级全球化体系保障：某著名企业汽车技术中心、硅谷研究院C-NCAP/Jdpower目标升级口碑升级某著名企业粉丝日大型活动典型用户的口碑传播形象升级实施年轻化战略创意表现、广告调性、人物形象、区域广告编制品牌大纲与全员品牌培训触点升级紧跟热点及大IP的社会化营销长效沟通平台跨界合作服务体验升级展厅形象升级“快·乐体验”升级智·驾品牌体验结合创新科技展开沉浸式体验：互联与操控车展体验升级：展具与互动赛车运动创新的营销体验电商平台网站升级体验升级技术升级传播升级目标：成为领先的中国自主品牌品牌主张：精彩无限（TBD）品牌核心价值：激情驾控、全时互联、灵动魅力2019年品牌建设目标——品牌升级：强化品牌体系建设强化母品牌背书，以“技术”+“品质”加持某著名企业品牌；实施品牌年轻化战略，实现品牌1.0向2.0彻底转变，并向3.0升级；聚焦核心车型，以创新体验的方式针对“某著名企业雄狮CHERYLION”互联系统和“操控乐趣”进行沟通；提高传播效率，提升线索量；加强线索过程管理，提升转化率。智能科技全新厂家商业模式渠道变革消费主力人群价值观发生变化个性至上自我实现体验价值2019年品牌战略重心——聚焦年轻化战略汽车行业正处于巨大变革之中YOUNGCHERY打造年轻化品牌需要完整的品牌体系并持之以恒编制全新品牌大纲和VI视觉形象手册品牌视觉全面焕新：创意表现、人物形象、调性品牌TVC宣贯品牌大纲，同一声音：全员培训（员工、代理公司、经销商）品牌与产品的一致性总部与大区的一致性年轻化的体验营销社会化营销贴近热点公关传播抓住年轻人群电商平台展开品牌广告攻势，塑造YOUNGCHERY，提升线索建立科学的传播效果评估体系PDCA检核与改善形象年轻化品牌一致化触点年轻化传播高效率机遇与挑战目标措施通过形象年轻、品牌一致、触点年轻、传播高效四方面，打造年轻化的品牌形象。某著名企业汽车2019年营销规划总体构想省广集团某著名企业汽车专项服务组2018.10.30

AwarenessInterestConsiderationIntentEvaluationPurchase随着媒体某省市场环境和消费习惯的变化，传统品牌漏斗受到多种因素影响，达成路径及方式也随之变化。我们可通过营销活动、消费者调查、事件营销、广告、展会、直邮、病毒传播、媒体报道、社会化传播、社交传播等方式促使消费者购买。竞品观察

吉利、长城2025/12/2品牌战略：多品牌——单一品牌——多品牌

2014年北京车展上，吉利毅然决然的对外宣布把帝豪、全球鹰、英伦三个子品牌汇聚为统一的吉利品牌，营销渠道也将做出整合。回归单一品牌战略,取得了显著的成效,2016年吉利集团整体销量突破80万辆。2016年，吉利宣布推出高端品牌LYNK&CO，向新能源领域进军，再次将吉利推向多品牌战略发展的道路上。领克在2018年1-7月的累计销量为58,552辆，销售成绩显目。吉利品牌提升分析开拓线下渠道建设，增加用户接触面

吉利销售渠道实现了对全国330多个地区的覆盖，共有900家营销店，基本覆盖了全部的一某省市以及绝大部分的三四某省市。从整体布局上看，吉利的渠道覆盖程度较高，分布较为合理。吉利品牌提升分析明星代言随着产品技术日益精进，吉利品牌建设越来越受到重视，品牌认知度和美誉度急速提升。

2014年，吉利汽车与国家游泳队结成了战略合作关系，并邀请世界冠军为吉利汽车品牌形象大使，跨出了代言人品牌营销的第一步。吉利汽车还赞助了多部电视剧以及大型的赛车活动，利用电视的传播平台，以“娱乐”为介质，提高品牌及产品的关注度和知名度。此外，吉利汽车还热衷各项公益活动，从2013年起吉利就开始对韩红爱心基金会发起了捐赠活动，至今未曾间断。在新媒体营销方面，吉利积极尝试新型社会化传播形式，吉利汽车的“最美请假条”、“帝豪GSV某省市”、“博越首席体验官”等一系列让人印象深刻的营销传播活动，也让消费者见识了一个不一样的吉利汽车。吉利品牌提升分析品牌：由多品类多品牌聚焦一个品类，一个品牌2013年，长城汽车宣布将哈弗由车型独立为品牌，成为继吉普、路虎之后全球第三个专业SUV品牌。独立后的哈弗启用全新logo，独立店面运营，并实施组织分离。长城品牌提升分析产品：聚焦SUV,打造行业领导者地位长城抓住多功能车品类刚刚起步的契机，聚焦SUV品类，聚焦哈弗SUV品牌，并依托H6和H2等明星车型树立“SUV专家”形象，并根据SUV品类主导要求，形成系统的战略配称、运营配称某省市场。长城品牌提升分析渠道较为全面目前哈弗品牌共609家一级经销商，分布在全国29某省市，长城品牌513家经销商，分布在29某省市。从长城的渠道分布情况看，长城汽车70%以上的网点分布在三级及某省市，在某省市的市场占有率7.5%，整体较为全面。长城品牌提升分析小结根据长城和吉利品牌的成功，我们可获得一下成功启示：提升品牌力量，塑造鲜明的品牌形象成为品牌致胜的关键渠道铺设成为销售重点，数量和质量双管齐下，全面均衡建设立体销售渠道产品力和技术是根本，优质产品才能获得消费者认同营销需与时俱进，根据媒体环境及消费者变化调整营销策略和传播手段，有序传播品牌现状·产品现状某著名企业品牌营销动作·成效策略思考2018回顾10

口碑9

互动8

促销7

活动6

公关5

媒介4

广告3

车型2

品牌1

战略瑞虎车系艾瑞泽车系某著名企业品牌SWOT分析T1.拥有雄厚的技术优势，产品品质好2.品牌积淀深厚，有一定知名度3.产品体系健全，整体布局完善4.产品价格相对较低，并有金融政策支持5.渠道数量较多1.年轻群体对品牌熟悉度较低，感知度不高2.产品渠道多在三某省市，一某省市较少，分布不均衡3.品牌力弱，在自主品牌中处于第二梯队，整体品牌形象年轻度不高1.90后等年轻群体正在崛起，成为主力消费者人群，抓住年轻人就某省市场2.随着消费升级，消费者对汽车的需求越来越常态化，汽车购买量逐年递增3.消费者对国产片品牌的信心递增，相信中国力量1.吉利、长城、长安等各大国产汽车品牌崛起，其他国产汽车品牌被压制2.合资品牌长期占据某省市场，消费者对合资品牌及进口品牌信任度极高，难以撼动依托某著名企业自身优势，在面对自主品牌强势崛起和外资品牌长期压制的情况下，如何补齐短板，抓住年轻助力消费群体，将齐瑞打造成国产品牌标杆，成为接下来营销传播工作的重点。2018·产品大年瑞虎82019·品牌大年2019年品牌策略思考2019战略4

体验升级3

科技某著名企业2

年轻战略1

品牌升级艾瑞泽GX瑞虎7FLYT19艾瑞泽EX产品规划新品发布聚焦头部资源科技某著名企业体验升级品牌刷新：新某著名企业·新形象两大品牌战略：1.YOUNGCHERY某著名企业品牌年轻化战略。2.4C新体验渠道品牌战略4C营销理论从围绕着产品为中心的4P营销向围绕着用户为中心的4C营销转变。品牌发展的理论支撑：坚持某著名企业“以客户为中心”的品牌理念，从消费者出发，利用4C营销理论指导传播工作。2019年工作紧扣1个重点：品牌升级全年工作紧扣品牌升级这个重点展开，围绕着品牌刷新和车型营销塑造“新某著名企业”的新形象。品牌刷新：第一阶段：广告调性、展厅改造、体验营销等新触点打造品牌新形象、第二阶段：结合全新产品和新一轮调研打造品牌新核心价值。品牌竞争力：科技力、年轻活力、成长力年轻战略：互联化、生活化、新触点、新平台借品牌之力，结合产品力提升，有机整合，提振车型销售结某省市场对某著名企业汽车肯定，以及2019年基本无新车的新环境下，强化品牌拉动产品提升。2019年品牌策略思考品牌升级1

核心产品聚焦瑞虎8和艾瑞泽GX2

传播资源聚焦阿里、腾讯、汽车之家等头部资源3

营销平台聚焦体育营销、科技体验等年轻人触点粉丝经济某著名企业车友会：APP+小程序+友会百场地方车展2大品牌建设战略YOUNGCHERY/新4C体验

2大车系瑞虎车系/艾瑞泽车系3款明星车型瑞虎8进阶版/艾瑞泽GX进阶版/新概念车型5大体验版块TVC科技篇/智驾巡展/车展体验装置/某著名企业科技日/线上科技体验6大头部资源新华社民族品牌工程/汽车之家/阿里系/今日头条&一点资讯/体育平台/网综或电视剧1个新形象通过系统化营销规划全面提升某著名企业品牌力21开局关键词:新形象品牌刷新：新某著名企业·新形象1在2019年1月年会（经销商大会或商务年会）当天，举办1场盛典公布。实施时间建议:2019年1月年会公布2019年营销规划构思一22年轻战略关键词:YOUNG年轻、活力、亲近——品牌建设2战略2在上海车展期间，对外发布某著名企业汽车“YOUNGCHERY”品牌年轻化新战略和渠道品牌“4C新体验”2大战略，向外展示某著名企业汽车发展方向，提升公众对某著名企业汽车的品牌认知和美誉度。战略一企业品牌战略战略二渠道品牌战略实施时间建议:2019年4月起2019年营销规划构思二YOUNGCHERY4C新体验产品力关键词:实力产品规划新品发布—3款明星车型3在上海车展期间，同时对外发布某著名企业汽车新产品战略规划，并在2019年全年选取3款有代表性的改款车型或新车型发布作为组成部分，展示某著名企业强大的产品体系和后续产品提供实力。新品一瑞虎8进阶版新品二艾瑞泽GX进阶版新品三宝设计师新概念车型实施时间建议:2019年4月2019年营销规划构思三在2019年缺乏重大新车型的背景下，打造瑞虎8、艾瑞泽GX作为明星车型、热销车型是重中之重。车系关键词:车系强化产品联动、协同效应4在2019年缺乏真正的新车型推出背景下，强化构建车系的立体化组合，增强车系内各车型的协同，全年分波段、分重点、互相配合、组合推广。实施时间建议:2019年全年2019年营销规划构思四战略车型一瑞虎车系战略车型二艾瑞泽车系

瑞虎车系和艾瑞泽车系必要时可打通进行协同作战，如促销活动，服务活动。两大车系在分波段进行车型推广时尽量实现错峰组合。竞争力关键词:科技科技某著名企业体验升级5在2019年开展多种类型的营销活动强化“科技某著名企业”的核心竞争力，打造某著名企业汽车独特的科技体验5项目版块，向外界展现一个具有高度成长性的某著名企业品牌形象和产品力感知。项目四某著名企业科技日（粉丝节）项目五线上科技体验互动实施时间建议:2019年4-10月2019年营销规划构思五项目一TVC科技篇项目二雄狮智云科技体验智·驾巡展项目三各级车展科技体验装置传播关键词:头部资源聚焦头部资源，以大带小，以点带面6

2019年，在传播上聚焦头部资源，围绕着6大核心资源开展传播，提高品牌声量和影响力。公关层面进行协同作战，及更大覆盖面上的媒体维护。

头部资源一：新华社民族品牌工程。头部资源二：汽车之家垂直网站整合传播。头部资源三：阿里系线上线下平台资源整合传播。头部资源四：今日头条、一点资讯内容资源整合传播。头部资源五：体育平台资源整合传播：重点推荐2019男篮世界杯或电竞项目；世界羽联赛事及汽车运动赛事作为有机补充。头部资源六：精选一部年轻人喜欢的网综或热播剧整合传播。实施时间建议:2019年全年2019年营销规划构思六应用头部资源整合传播

（体育营销平台合作应用示例）2025/12/22019篮球世界杯体育营销2019年中国是篮球大年，在中国将首次举办男篮世界杯，由中国北京、广州、南京、上海、武汉、深圳、佛山、东莞某省市联合举办。篮球营销有助于强化产品知名度与影响力，并且篮球资源具有较强的下沉到四五某省市场的辐射能力。应用头部资源整合传播

（腾讯企鹅电竞合作应用示例）2025/12/2覆盖行业全部热门竞技游戏耀、穿越火线、我的世界、皇室战争全年50000场线上赛事直播20000名当红主播每天不低于50场直播企鹅电竞线上直播赛事单场直播最大观看人数300万人决赛直播总观看人数5000万人决赛现场单场人数5000人年度盛典人流总量10万人2016年数据一览用户画像生理年轻15-25岁玩家占52.11%热血阳光学生居多占比54.31%热爱参与赛事热爱扎堆超过74.31%是和好友一起玩誉竞技向用户达40.56%52.11%36.07%15-25岁25-30岁30岁以上11.82%用户年龄分布男女比例用户特性1 : 1励激励企鹅电竞×招商银行：与年轻人一起玩转电竞招商银行冠名企鹅电竞旗下QGC大师赛，通过品牌植入与直播互动，形成亿级声量传播。赛事冠名所有赛事相关活动出现招商银行logo品牌植入线上：、直播画面植入线下：品牌独立展区、比赛舞台、选手队服植入玩家互动直播预约：品牌示用户观看比赛道具赠送：用户用品牌道具与选手、主播进行互动品牌联合推广携手企鹅电竞平台媒介资源进行全方位推广曝光。企鹅电竞×某著名企业：携手企鹅电竞实现跨界营销某著名企业携手企鹅电竞定制联名卡，通过打通品价值。形象授权合作卡面使用企鹅电竞形象进行定制。联结获赠手游礼包方式刺激消费者办卡，拉动开卡量。下产品包括企鹅电竞、吃喝玩乐红包、动漫阅读等线上产品的特权，虚拟产品的融入为联名卡增值。线下联合推广携手企鹅电竞线下赛事进行线下宣传，在线下电竞比赛中设立推广阵地。应用头部资源整合传播

（阿里系线上线下O2O应用示例）2025/12/2走近目标群体：线上联动篇在目标群体聚集的场景触手可及的直观感受贴TA兴趣的内容联动覆盖生活全部场景的阿里生态毋庸置疑的头部流量源头借助阿里生态的生活方式联动体验/跨界联动体验精准+趣味+普惠的多元化体验以飞猪、盒马、饿了么、米音乐、抖音……为代表的综合生活方式。由于相关属性，以出行生活方式平台（飞猪）为核心体验平台，其它平台产生联动。直效引导销售线索产生获得传统广告投放形式无法获得的超高投放价值由于生活方式平台，精准定位目标群体通过生活方式体验内容，引导潜客趣味化体验利用生活方式平台玩法，为潜客创造优惠或便利大阿里行业赋能大阿里生态仅罗列了与汽车行业相关部分生活方式类平台联动形式核心事件+阿里生态扩散涟漪旅行+生活方式（飞猪）美食+生活方式（盒马）享乐+生活方式（大麦/摩天轮）……联想空间：精准趣味普惠携手大阿里打造基于生活方式内容体验的以收集消费线索为目的的超级品牌日趣味体验潜客招募普惠专属奖励刺激（权益、优惠、红包、定制体验……）多元化的体验内容产出更多直观产品体验丰富的内容创作源全程贯通的线索收集链路走近目标群体：线下联动篇在目标群体聚集的场景触手可及的直观感受贴TA兴趣的内容联动核心某省市CBD一至某省市广告大屏/互动大屏+商场真车陈列/互动装置接受非传统广告形式的创意化内容呈现例如：试驾主播直播全城大屏直播、大屏抽奖互动、线上与大屏联动互动……视窗互联主要覆盖综合商业体主要通道，广告可有效覆盖综合商业体内高达90%中高端消费群体。不管你是去综合商业体的电影院、大卖场、餐饮、KTV、零售店铺、美甲美容、健身场所，视窗互联都会优先捕获优质消费群，传播覆盖人群量远高于其他综合商业体内其他媒体形式。精准覆盖综合商业体内第一传播路径视窗互联主要覆盖综合商业体主要通道，广告可有效覆盖综合商业体内高达90%中高端消费群体。通过LED大屏广告结合渠道特点建立与产品高度相关的消费或使用场景。视窗互联的有效传播远高于其他综合商业体内其他媒体形式。场景化打通闭环场景记忆关联激发消费冲动影响力更直接综合商业体媒体：大卖场、电影院、综合商业体灯箱/吊顶、综合商业体LED、传统户外、公交巴士、楼宇等媒体只是经过路过看到，广撒网式曝光离终端消费者最近直接影响消费决策传播关键词:粉丝经济强化大数据营销，深化某著名企业车主俱乐部建设7

2019年，在之前某著名企业车主俱乐部基础上，深化建设新型车主俱乐部：某著名企业车友汇，不仅立足于保有顾客服务，而且需要重点强化以吸引年轻人为目标的大数据营销。实施时间建议:2019年全年2019年营销规划构思七某著名企业车友汇1个APP，1个小程序，1个方车友会传播关键词:车展