00-零售信贷营销及网点管理运营专家：朱琪

零售信贷营销及网点管理运营专家：朱琪【专家简介】：中信银行总行市场经理综合能力提升项目制定赋能专家工、农、中、建、交、邮储等20多家省分行及地市分行指定零售信贷业务专家导师招商、中信、兴业、光大、广发、浦发、华夏等30多家分行及地市分行特邀零售信贷业务专家导师沈阳农商、青岛农商、江门农商、济南农商、张家港农商等50余家农商银行指定零售信贷业务专家老师28年银行管理实战经验，6年银行商业讲师曾为兴业银行总行特聘讲师/总行金牌讲师经济师、金融理财师（AFP）曾任兴业银行分行总经理，团队综合金融资产保有量达120亿，零售信贷超60亿，私人银行客户超300户曾任中国银行分行风险管理部综合科长，个人外汇交易量月超1亿美元曾任中国银行分行资金计划处资金科长DDI领导力管理课程《活化变革》《绩效巅峰对话》版权认证讲师AACTP国际认证促动师【主讲课程】：《个人贷款（包括经营类、消费类和住房类贷款）的营销技巧》《个人贷款（包括经营类、消费类和住房类贷款）全流程风险防范》《小微企业贷款营销技巧与风险防控》《支行零售负责人创新经营与细化管理能力提升》《银行网点活动策划与组织开展》《零售商户与商圈外拓场景（异业联盟）营销技巧》《社区银行（金融服务点）经营管理与业务发展》《零售客户维护与提升技巧》【擅长领域】：主讲课程包括普惠金融信贷营销与风险管理、银行网点经营与管理、支行零售负责人能力提升、银行网点活动策划、商户场景（异业联盟）营销、社区银行经营管理与业务发展、零售客户维护与提升等；现场辅导包括银行网点运营诊断与经营提升、支行零售行长能力提升、普惠金融信贷外拓营销与风险防控、银行网点活动策划与现场组织开展、零售商户及商圈外拓场景营销、社区银行（金融服务点）规划与全流程营销、支行财富管理与理财经理训练营等。【课程特色】：亲和风趣、满满干货、互动性强、善于引导，并营造出良好的课堂氛围；辅导严谨、细腻、系统、连贯，极具实操性与实用性，为银行发展提供源动力；课程结构严谨，有案例、有研讨、有工具，擅长结合学员真实案例进行点评。【部分金融机构授课案例】：中国银行天河支行《业绩倍增——个贷客户进阶营销与产品交叉销售》平湖农商银行《社区银行战略与差异化营销》农行衢州分行《个贷风险管理》农业银行广州流花银行《个贷客户经理营销理念提升与客户认知》中信银行重庆分行《十态百景——市场经理实战营销能力提升》安徽工行《个贷客户综合营销技能提升》益阳邮储《小微外拓实战能力提升》光大银行上海分行《个贷客户经理营销技巧提升》温州民生《小微企业营销实战能力提升和客户精准选择》成都中行《个人贷款营销技能培训》威海中行《个人按揭贷款营销技巧》南京银行《行零售行长的管理动作指引》......【服务过的客户但不仅限于】：国有银行：工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、交通银行、邮储银行等20多家省及地市分行股份制银行：中信银行、华夏银行、光大银行、招商银行、兴业银行、广发银行、浦发银行、浙商银行等30多家省及地市分行城商银行：南京银行、厦门国际银行、江苏银行、赣州银行、吉林银行、龙江银行、日照银行、柳州银行、西安银行、唐山银行、天府银行等20多家总行及分行农商银行及信用联社：紫金农商银行、沈阳农商银行、青岛农商银行、重庆农商银行、江阴农商银行、龙湾农商银行、江门农商银行、济南农商银行、昆山农商银行、张农港农商银行、阿勒泰农商银行等80余家农商银行【项目情况摘选】：【重庆中信市场经理“十态百景”外拓营销】项目成果：培训+辅导两周，共现场辅导学员超100位，陪谈大客户超过20家，达成业务意向合作超过15家，包括代发、商户、社区等多个场景。【湘潭、益阳、云浮邮储银行客户经理小微企业贷款营销】项目成果：连续3周外拓辅导，陪访大客户超过50户，其中，达成授信意向客户超过20户，拟授信金额近5000有万元。【佛山南海农行产能提升】项目成果：两周共辅导5家支行，陪访大客户近30户，贷款意向超过1亿元。【昆明华夏银行零售转型教练（理财经理）赋能】项目成果：两周共辅导10家支行理财经理，指导日常营销流程，陪访客户约20户，陪谈产品包括基金、外汇、信托等，并固化日常营销动作，如厅堂微沙龙等。银行管理提升辅导过的银行客户，例如：厦门国际银行总行及五家分行的普惠金融部管理人员、南京银行总行及下辖8家分行近20家支行零售负责人等银行网点转型产能提升辅导过的银行客户：例如：农商银行：浙江温州龙湾农商银行、吉林长春公主岭农商银行、吉林白山临江农商银行、新疆阿勒泰吉木乃农商银行市场经理营销能力提升辅导过的银行客户：例如：股份制银行：中信银行重庆分行、中信银行银川分行普惠金融贷款营销辅导过的银行客户约30多家，例如：国有银行：佛山南海农业银行、湖南湘潭邮储银行、湖南益阳邮储银行、广东云浮邮储银行等股份制银行：重庆中信银行、常州招商银行城商银行：赣州银行农商银行：紫金农商银行、沈阳农商银行、广东江门农商银行、江苏太仓农商银行、江苏滨海农商银行等、威海乳山农商银行、安徽来安农商银行等。财富营销辅导过的银行客户：例如：股份制银行：华夏银行昆明分行、兴业银行苏州分行、光大银行苏州分行等网点活动策划与组开展辅导过的银行客户：例如：城商银行：天府银行等开门红及信贷营销辅导过的银行客户：例如：农商银行：江苏扬中农商银行、河南民权农商银行等【部分学员评价】：朱老师讲课特别接地气，他讲的东西就是我们工作中遇到的问题，而且能层层剖析，提出解决的办法，很实用。——招商银行南通分行王总我特别喜欢老师的现场演练环节，学员演得精彩，老师点评得更精彩，思路清晰，总结到位，真希望还能听到他的课。——华夏银行青岛分行张总上了两天的网点活动策划课，太有意思了，没想到每个活动设计还能这样有趣，有些方案可以原样COPY，太有收获了。——哈尔滨中信银行刘经理听过朱老师一次课后，我觉得我们太需要他来我们这里多讲讲，所以我们返聘朱老师来内训，他讲的内容跟业务特别贴切，而且还在我们网点进行实地辅导，支行行长都表示很有启发。——威海乳山农商银行宋行长朱老师辅导加培训，将我们实际营销中的问题