基于财务报表的企业经营策略分析-以永辉超市为例

I第一章绪论1.1研究背景意义中国经济在进入新常态后，增长速度有所减缓，并开始步入高质量发展阶段。从百货超市到奢侈品，再到餐饮，再到生鲜，再到服务业，所有的实体店都面临着前所未有的关门压力。即便存活下来，也是惨淡经营，在新常态下，企业开始寻求新的利润增长点。相比之下，在线电子商务正蓬勃发展。2021年“双十一”，全国网购平台以912亿元的成绩，在“双十一”当天，网购总额突破千亿大关，达到1207亿元人民币，无线消费占82%，辐射范围235个，创造了世界零售历史的一个奇迹。线上电商和线下经营正处于“冰火两重天”之中。不过，尽管网上销售的增长速度每年都在增长，但也在逐年下降。根据国家统计局的资料，中国今年上半年网上零售销售较去年同期增加了28.2%，较2021年整体增幅有所下降。这是电子商务发展的一个瓶颈。随着线上与线下的发展瓶颈，越来越多的业界人士认识到融合是未来的发展方向，新零售的时代已经来临。这也就意味着，很多传统的线下品牌，都想要在网络上建立自己的平台。线下体验十个网络平台，这才是新零售模式的核心所在。对企业的财务资料进行分析，可以清楚地了解到企业当前各种类型的财务能力、贡献等，同时也可以将当前经营中的一些问题找出来，从而对财务管理方面的问题进行清楚。了解永辉超市的经营状况和发展方向，就是要了解企业的外部环境要素，在确定企业发展的外在因素的同时，也要对企业的内在要素进行分析。零售行业的发展需要与整个社会的大环境相结合，但是对于个体零售企业来说，需要做一个具体的分析。通过对企业财务现状的分析，找出了企业在财务管理方面的不足之处，从而为企业的经营策略的制定提供了依据。1.2国内研究现状孙颖和宋明（2021）把企业的战略分析划分为两个层面，第一个层面是企业的外部环境分析，第二个层面是企业内部环境分析。马帅，马露霞（2021）用SWOT分析方法对美邦服饰进行了战略评估，将哈佛分析框架与企业研究相结合，以全面了解企业的竞争优势和面临的挑战。这种综合应用方法有助于揭示企业的内在优势和劣势，以及外部机会和威胁，为制定有效的战略方向提供基础和指导。学者杨旭，徐江（2022）指出，企业财务分析包括以下步骤：首先，使用PEST模型对宏观环境进行战略分析；其次，结合企业财务报表和其他信息进行会计分析，并综合战略分析结果；随后，在财务分析阶段，建立在战略和会计分析的基础上进行；最后，通过前景分析，深入评估企业优势与威胁，判断战略发展的合理性，并做出未来预测和风险警示。兰珺茹（2024）对餐饮行业进行了分析，并指出该行业具有强大的消费需求。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，企业需要及时调整经营策略，满足消费者不断变化的需求。转向多样化的餐饮模式可以帮助企业降低经营风险，并确保持续盈利。通过提供丰富多样的餐饮服务，企业能够更好地适应市场环境的变化，保持经营的稳健性和盈利能力。

第二章相关理论2.1信息不对称理论哈耶克在研究中强调了资源配置的决策过程以及信息的重要性。他指出，资源的配置是由特定决策所决定的，而决策又依赖于可获取的信息。因此，经济活动的核心问题并不在于资源的最佳分配，而是如何以最高效的方式利用整个社会中分散存在的各种信息。信息不对称存在导致财务报表分析师无法获取公司全部内部信息，与之相对，企业管理层享有信息优势。作为理性经营者，管理层常会运用多种策略将信息优势转化为实际利益，其中包括滥用信息优势的报表粉饰。因此，财务报表分析师需意识到自身信息劣势，审慎看待原始数据。他们需靠了解所处行业和竞争策略来解读财务报表。信息的数量和质量对分析效果至关重要。确保信息的准确性、及时性和完整性对提升分析质量至关重要。应用错误、过时或不规范的信息会导致无效分析结果。只有收集到充足且相关的信息，才能得出科学且合理的分析结论。2.2可持续增长理论随着社会的发展，可持续增长理论已成为社会的焦点，不仅在经济领域，还在金融领域发挥着重要作用。企业已逐渐认识到，可持续发展不仅关乎企业的长期利润和价值，还与企业的可持续性密切相关。可持续增长理论的观念改变了企业的思维方式。现在，企业越来越意识到，可持续发展是企业长期成功的关键。企业需要在追求利润的同时，考虑社会和环境的因素，在业务决策中权衡经济、环境和社会的利益。这意味着企业应该追求合理的增长速度，并确保其增长是可持续的，不会对环境造成过度负担，也不会破坏社会的公正与稳定。更具体地说，可持续发展在金融领域的应用也逐渐受到关注。越来越多的投资者开始将可持续性因素纳入投资决策的考量。可持续投资和ESG（环境、社会和治理）投资原则正在流行起来，投资者越来越希望将资金投入到符合可持续发展原则的企业和项目中。第三章基于财务报表的永辉超市企业经营现状分析3.1公司概况自从2000年永辉成立第一家超市起，永辉超市至今已历经15年的发展。永辉超市真正开始创办第一家生鲜超市是在2000年初。而在2000年左右沃尔玛等外资零售巨头也先后进入福州，也引起了当地零售业的震荡和洗牌。当年，外资零售连锁企业依靠充足的资金、占优势的规模、高水平的信息技术的以及多年积累的成熟管理水平等多方面的压倒性优势，在和本地零售超市的竞争中占尽优势。我们通常用财务报表来体现一个公司的经营业绩、财务状况和现金流状况，文章通过对永辉超市近年来的财务管理现状进行了分析，并对其偿债能力、盈利能力、经营能力等方面进行了分析。3.2永辉超市现阶段经营现状分析3.2.1偿债能力分析在进行偿债能力分析时，本文将分别进行短期偿债能力和长期偿债能力的分析，选取了永辉超市2018年至2023年的流动比率、速动比率指标来进行短期偿债能力的分析。其指标如下：表1永辉超市2018-2023年短期偿债能力指标（%）2018年2019年2020年2021年2022年2023年流动比率0.880.830.880.970.930.86速动比率0.230.220.240.280.240.22我们认为流动比率是一种衡量一个公司的短期偿债能力的一种方法，一般而言，它的指标值愈高，则说明该公司的短期偿债风险较小，愈能保证公司的正常运作。被普遍接受的指标值是2，这就意味着，即便有50%的流动资产在短期内无法迅速变现，企业也拥有充足的流动资产来保障公司的正常运营，短期债务的偿还，速动比率也是一样，我们一般都觉得，一个企业的速动比率应该在1以上才是一个好的指标。然而，如果查阅同行业中其他大型连锁超市的流动比、速动比等指标，我们会发现，这些指标都与人们普遍接受的标准相差甚远，例如美国沃尔玛，其流动率通常在1.0左右，法国家乐福约为0.77，从上表1可以看出，永辉的流动比在过去的6年里一直保持在0.8-0.9之间，而速动比保持在0.2-0.3，比我们预计的指标要低得多。速动比率是指流动资产减去存货和预付费用后的速动资产与流动负债之比，由于大型连锁超市的产业特点，其存货在永辉的流动资产中所占比重较大，因此，永辉超市在其流动资产中所占比重高达75%，因此，在剔除库存后，其速动比率非常之低。因此，尽管永辉超的流动比和速动比都比较低，但是我们可以很容易地看出，它的稳定性很好，指数数年来都没有太大的变化，说明它对现金流量有着很好的控制力，这也是一种竞争优势。随着网络技术的发展，商业模式发生了变化，永辉超市对流动资产的占用相对较少，因此，永辉超市的业绩并不出色，但在这一产业的实际运营中，其短期偿债能力却是非常稳定的。表2永辉超市长期偿债能力指标2018年2019年2020年2021年2022年2023年资产负债率（%）0.610.600.580.580.590.60产权比率（%）1.561.501.381.381.431.50流动负债占总负债比率（%）0.570.550.560.570.630.65我们通常选用资产负债率、产权比率等作为衡量企业长期偿债能力的指标，在永辉超市中也采用了这两个指标，并选取了流动负债占总负债的比例。资产负债率，通常我们都觉得这个指标值在0.5到0.7之间较为合理，从表2还可以清楚地看到，在过去的六年里，永辉超市=的资产负债率始终保持在0.58-0.61的范围内，只有很少的波动，并且保持着一个平稳的数值，这说明永辉超市在经营期间，已经显示出了很好的偿债能力，公司的运营状况也很好，融资和负债经营能力都很好。我们经常用产权比例来衡量一家公司的财务结构的稳定性，一般而言，我们相信，企业的产权比例愈低，所有者提供的资本愈多，反之，透过负债借入的资本愈少，则愈佳，因此，公司对债权人的权益保护程度愈高，债权人所需承担的风险愈少，公司的偿债能力愈佳。表2显示，过去6年来，永辉集团之股权比例在1.38-1.56之间变动不大，但各项指标数值相对平稳。从这一点上来说，永辉超市对债权人的保护更少，风险更大，所以它的长期偿债能力并不像它的资产负债率数据所显示的那样好。不过，永辉是一家比较高的公司，顾客在付款的时候，要么是刷卡，要么是现金，要么是支付宝，付款都是比较快的，而超市和供应商之间，往往是有供货合同的，需要很长一段时间才能结清。越大的超市，其议价能力和信誉程度越高，对上游供应商的压力也就越大，相当于拿到了一笔无息贷款。永辉作为一家高负债企业，由于其使用金融杠杆支持自己的快速成长，因此在各项经济指标中表现不佳。永辉在经营资本方面，具有较好的筹资能力。虽然数据上的数据不尽如人意，但从公司的实际情况来看，公司的偿债能力还是很强的，这也说明了公司管理层对负债的控制。如表2所示，因为零售领域的特殊性，永辉的流动负债在总负债中的比例很高，达到了50%-65%，而且这些年来，永辉超市有更多的债务要偿还，同时也有更高的债务。长期债务占比很小，不到40%，而且从2021年起，永辉超市最近几年开设分店的速度越来越慢，这也导致了它的长期债务有所下降。从永辉的债务结构来看，它的短期偿债能力是值得注意的问题。永辉超市在短期债务中占据了相当大的比例，永辉作为一家大型超市，其议价能力和信誉度都很高，对供应商有很大的压力，再加上永辉通常都是短期结算，不存在数据上显示的高风险。永辉超市的偿债能力在业内一向是比较好的，而且在实际运作中也是非常平稳的。3.2.2运营能力分析本文选取了应收账款周转率、存货周转率、流动资产周转率、固定资产周转率、总资产周转率五个指标来对永辉超市的运营能力进行分析。表3永辉超市公司营运能力指标2018年2019年2020年2021年2022年2023年应收账款周转率（次）80.5173.3770.3771.6877.1884.01存货周转率（次）8.698.348.088.068.068.16流动资产周转率（次）8.308.117.817.757.758.06固定资产周转率（次）4.034.074.034.114.114.17总资产周转率（次）2.372.352.322.362.372.42图1永辉超市营运能力指标图图2永辉超市营运能力指标图如上表4和图1所示，永辉超市过去六年的应收账款周转率在70-85次之间，保持着很高的周转速率，通常是4-5天，但并没有太大的波动。在2020年，永辉超市的周转次数达到了70次，这几年来，它开始走上了“新零售”的道路，开始推出APP、O2O、B2C等平台，而不是单纯地依赖于实体店，转型过程中的产品销售方式发生了变化，进行了价格调整、大型促销等，导致了现金交易量的增长，导致了销售收入的提高，应收账款周转率也随之提升。永辉作为零售业的典型代表，其行业特点决定了其库存和流动资产在企业中的比重将会很大，从表4和图1可以看出，这两个指数的数值比较相近，而且数字的变化也比较相似。因为受到新兴产业和科技发展的影响，传统零售行业的库存周转和流动资产的周转虽然没有太大的波动，但是直到2021年都出现了小幅的下滑，存货周转率和流动资产周转率都在大约8次，平均周期大约44天。为了跟上时代的发展，传统零售业必须要做出改变。近几年来，永辉的“新零售”模式开始呈现出逐步增长的态势。然而，“新零售”的多渠道共存，导致永辉超市的存货越来越多，库存的压力也越来越大，这一点从存货周转和流动资产周转上就能看出来，尽管已经有了一些起色，但仍然比较平稳，不能与下降前的指标值持平，这一点还需要改进。表4永辉超市在中国市场门店数2018年2019年2020年2021年2022年2023年门店数（个）395407411432439470门店增长率（%）6.83.01.05.11.67根据表3和图1的数据综合来看，永辉超市在总资产周转率上表现良好，十分稳定，总资产周转率维持在2.32到2.42次之间，波动幅度并不大，从某种意义上来说，永辉超市的资产运用得很好，对资金的使用和管理都非常的有效和稳定，这也证明了永辉超市的利润很高。保持稳定的高周转速度，可以让永辉超市在经营中保持良好的连续性，并尽量减少营运资本的占用，提高资本的利用率。总之，网络技术的进步，电商平台的出现，给永辉的零售行业带来了一定的影响，但永辉的“新零售”模式却一直保持着良好的运作状态，不断提高的应收账款周转率、流动资产周转率的提高，说明其销售额的稳步增长，而固定资产的稳定，也为永辉超市的固定资产利用提供了保障，并且在不断的发展中。永辉集团的总资产周转平稳，反映了其高效率的资产利用效率。在保持正常经营的情况下，资本的高效利用，就会有更多的资本投入到其它的投资活动中，从而获得更高的利润，同时也可以减少由于永辉超市的偿债能力普遍不佳而对债权人造成的风险。不过，从库存周转速率和流动资产周转速率上来看，虽然在2021年之后出现了小幅上升，但其指数仍然不能达到下降前的水平，需要进一步提升。多渠道销售扩大了销售渠道，提高了市场占有率，但是在确保产品顺利销售的同时，也带来了大量的存货，从而对库存周转产生了一定的影响。3.2.3盈利能力分析本文选择了永辉超市公司净资产收益率、销售毛利率、销售额、销售额增长率以及可比客单件作为分析该公司盈利能力的指标。表5永辉超市盈利能力指标2018年2019年2020年2021年2022年净资产收益率（%）11.8314.4814.9218.1519.23销售毛利率（%）19.5519.1919.6619.8320.19销售额（亿元）580.0722.1723.8735.5767.0销售额增长率（%）3.624.50.21.64.3表6永辉超市盈利能力指标2023年第一季度2023年第二季度2023年第三季度销售额增长率（%）0.72.54可比克单价增长率（%）2.823.3销售毛利率20.3720.3120.28如上表5所示，权益回报率反映的是一家公司的盈利能力，从2018-2022年期间，永辉超市的权益回报率持续上升，与2019年的高速成长相比，2020年的增速有所减缓，2021年则是高速成长，而永辉作为零售业的龙头，其资产净值回报率很高，说明永辉超市的经营状况很好，对股东投资的资金运用效率很高，在零售业中也保持着很高的水准。销售毛利率也在19.55%-20.19%的范围内逐渐增加，这说明永辉超市具有一定的竞争力和盈利的潜质，只有高的毛利率才会有高的利润，虽然2019年的销售额出现了迅速的增长，但是2019年的毛利率还是出现了小幅的下滑，并且从2020年起就呈现出了平缓的上升态势。从2018年到2022年，永辉的业绩一直在稳步增长，2019年的时候，增速很快，但很快就恢复了稳定，2021年，永辉开始推行“新零售”，销量和去年相比，有了更大的提升，多渠道的销售，让销量和销量都得到了提升。在表格6中，分别以永辉集团的销售成长率、可比较的客单价成长率及销售毛利润为例，分别列于2023年第一季度。我们会发现，在2023年五月，京东商城将会正式开业，永辉将会成为京东的一部分，这也是为什么2023年三季度，我们会发现，京东商城将会在2023年的时候，迎来新的一年。618期间，永辉和京东联手搞了个大促销，京东今年的销量是去年的4倍，而今年一周年，更是增长了30倍。表7中，可比较的客单价为每个顾客在永辉的平均消费数量。对零售企业而言，其销售收入主要取决于每客单价以及产生了购买行为的顾客人数，永辉超市在2023年第三季度的可比客单价都在上升，并且上升的速度越来越快，即永辉的营业收入连续三个季度都在增长，这说明永辉在2023年将会有良好的利润，并且具有一定的竞争潜力。多渠道的销售方式和促销活动等，使到永辉的顾客愿意支付更多的金钱，这说明永辉的竞争能力得到了加强，它销售的产品之间的关联性在提高，销售渠道的引导作用在加强。表7中，永辉公司2023年第一季度的销售毛利率为20.37%-20.2%，销售收入在上升，但销售利润率在下降，说明产品的价格在下跌，或者是成本在上升，单个产品的利润在下降，永辉在促销期采取了薄利多销的办法。永辉公司的净资产收益率、销售毛利率都很高，销售增长率也在不断提高，可比较客单价的增长情况也一直保持着，利润率很高，竞争力很强，有很大的利润空间。不过，自从永辉进驻京东后，我们就注意到，永辉的利润增长与网络促销是成正比的，在促销期间，永辉的销量会有很大的提升，而且订单也会有很大的提升，这就导致了永辉的产品的价格会低于传统的线下销售，所以，在这种情况下，如何在线上与线下的价格之间找到一个平衡点，这是一个值得思考的问题。总之，通过对永辉集团2018-2023年的市场数据进行整理和分析，得出永辉超市因其自身的特点，其偿债能力指数偏低，但是其偿债能力相对稳定，可以为其股东提供更多的保护。在经营能力上，公司的固定资产和总资产都比较稳定，资产利用率也比较高。从应收帐款的流动来看，永辉的销售收入大多是在售出时就能结清的，因此其应收帐款的周转率保持在较高的水平。在2020年，应收帐款周转率降至最低点，之后又有上升趋势，而应收帐款的回收率则逐渐上升，并于2023年超越下滑之前。从库存和现金流来看，永辉中国在2021年开启了多个渠道的销售模式后，现金流虽然有所恢复，但依然不能与之前相比，线上销售给公司带来了巨大的库存压力，这是永辉目前还没有很好地解决的问题。从利润角度来看，“新零售”的模式主要是销售的增加，并且与网上销售的促销时机相一致，销售的迅速增加，订单的大幅增加，这些都与促销有很大的关系，我们会看到，在没有推广的情况下，销售的增长是比较平稳的随着销售收入的上升，销售利润率的下降，通过降价促销，产品的成本将会面临更大的压力，因此，如何通过降低产品的成本来提高产品的价格优势，是一个值得深思的问题。第四章永辉超市企业经营存在的问题4.1多渠道销售造成存货周转降低随着时代的进步和信息技术的发展，永辉的零售行业面临着巨大的挑战，传统的零售行业发生了翻天覆地的变化，“新零售”的模式催生了更多的销售渠道，永辉的产品是在线下的商店里出售，而线上的O2O模式则是要把自己的存货送到最近的地方去，而线上的B2C也要处理好库存的问题，这对永辉的库存造成了很大的压力，也造成了渠道的矛盾。从上面的表3和图1可以看出，永辉超市的库存周转速率整体来说比较平稳，而且有所回升，但是还不能恢复到前些年的水准。永辉一直以来引以为豪的供应链系统以及较低的存货成本都需要改变。永辉超市除了要解决日常商场的存货外，还必须要在京东到家O2O平台上进行配送，这样才能在最短的时间内，将货物送到消费者的手上。另外，永辉在京东商城开设的多个官方旗舰店，在这里生成的订单，都必须要永辉来供应，否则永辉就会主动联系供应商，帮他们处理库存。多渠道的销售模式不仅能提高订货量，还能提高销量，但同时也会出现库存的问题，其中涉及到库存的数量，库存商品的管理成本，分拣商品的人员成本，运输库存产生的物流成本，与供应商的协调等问题。4.2销售毛利率降低增加成本压力“新零售”模式应用之后，永辉不仅在自己的大型商场里卖东西，而且还和京东达成了一系列的战略协议，比如京东到家，通过O2O的方式，把新鲜的东西送到家，也可以通过京东和永辉的官网，直接在京东的官网上买东西。多样化的购物渠道，为消费者提供了更多的选择和便利的购物体验。不过，在网上和离线的产品价格方面，还有很多需要考虑的地方。首先，同一品牌的产品，即使是通过不同的渠道来销售，也不能有太大的差别，这就需要在线上和线下同一种产品的价格上都要有相同的价格，不然的话，就会让人觉得商家在欺骗买家。还有一个原因，就是目前有很多的物流企业，就算我们购买的产品不符合顾客的要求，我们也可以把产品返还给供应商，这就使得顾客在购买产品时没有任何顾虑，当然也不会去购买高价产品，而是去购买低价产品。从表6中可以看出，在2023年第2、3季度，永辉和京东商场联手开展了一系列的促销，特别是在第三季度，实现了4%的高增长，可比较的客单价增长了3.3%，销量的增长与订单的增长速度相比，增幅要大得多。从表7中的销售毛利润率可以看出，销售收入的增长并没有带来单位产品的利润，产品的价格在降低，成本在上升。在此基础上，本文提出了一种新的解决方案，即产品单价的下降与订单数量的增加所产生的利润的增加。为了在价格上取得竞争优势，必须要把成本降下来，相对于那些只做网上销售的小商户，永辉的经营管理成本要高于那些只做网上销售的小商户，在产品的价格战中，永辉不能降低自己的成本，那么永辉就会吃亏，这也是它在定价时要考虑的一个问题。4.3信息系统与物流体系受限无法降低运营成本永辉超市发展不快，发展比较慢，还经常发生店面倒闭的情况。永辉面对中国本地公司的冲击。在中国，有许多本地的零售公司，也有来自其它国家的大型商店，这些商店分布在中国各地的街道上。永辉主要集中在中国一、二、三线城市，目前正在向三、四线城市扩张，占据的市场份额仅次于高鑫零售和华润。永辉超市原本就有一套高效、完备的物流系统，其高的信息系统和高自动化水平经常被拿来做例子，永辉超市因为其高度自动化的信息系统和强有力的物流体系，所以不需要囤积过多的存货，这就降低了库存的管理费用，从而降低了员工的使用和支出。永辉的库存能在短期内补货，但也要看美国的区位、运输条件，永辉在美国的分销中心与实体店间进行了合理的布局。这一点在中国就受到了很大的影响，特别是一、二、三线城市的交通情况让人担心，这使得永辉的物流系统无论是在物流的流畅程度还是对时间的要求上都无法达到，而且独立搭建一个完整的物流网络系统还需要一定的时间。同样地，中国永辉的超级信息通信体系也将受限，有效的信息收集处理体系得不到最大程度的利用，因而在信息的收集、处理和反馈方面就会产生较长的时间和人力成本。信息系统、物流系统的压缩，让永辉不能把每一步都做的天衣无缝，这就导致了永辉公司的竞争优势不能发挥，不能减少经营成本，不能创造出产品的价格优势。第五章基于财务报表的永辉超市企业经营对策根据对永辉超市在“新零售”模式的问题的思考，本人提出如下建议。5.1借助京东商城的物流仓储体系合理优化存货管理“新零售”模式的出现，使得永辉面临着更大的库存压力，同时也出现了渠道冲突。主要内容是库存的数量，存货的管理费用，分拣货物的人员费用，运输库存引起的后勤费用，与供应商的协调。永辉和京东达成了一系列的战略合作协议，可以利用京东的物流和仓储系统，对自己的存货进行最大程度的优化。通过两个平台的优势，永辉可以通过B2C的方式，将自己购买的货物，直接送到京东的仓库里，然后再通过京东的物流系统，将货物送到消费者的家中。O2O模式下，通过对库存进行优化，让顾客能够通过客户端或平台了解到店铺中需要采购的物品的库存情况，比如存货的数量、需要的分拣和配送时间等，从而为顾客提供便利。永辉具有贴近市场、懂得顾客购物需要的优点，对市场进行剖析，占据市场，用京东商城来补足库存的不足，提升整体供应链的运营效率，实现双方的互利共赢。5.2通过高效的管理来降低运营成本网上的商品种类很多，购物平台也越来越多，同一件商品的价格都不一样。淘宝的交易量巨大，其中有重要原因就是价格低廉，远远低于实体店，这对他们来说，是一种很大的优势。对消费者而言，因为他们看不到实物，所以很难做出正确的评价，于是他们就会选择价格较低的商家。永辉超市要在市场竞争中取得竞争优势，最根本的措施就是降低自己的成本。由于多种销售方式所产生的矛盾，永辉既要保证线上与线下产品的价格统一，又要在许多网络平台上具有较强的性价比。网络购物的成本相对低廉，中间环节相对较少，也不会受到实体店的干扰，这就需要永辉超市的经营效率更高，可以充分发挥自己的优势，例如可以压制上游的供应商，可以充分利用京东的优势，通过庞大的流量、大数据所提供的消费信息和完备的物流仓储系统，来帮助自己的经营和管理，这样的资源可以让永辉的经营变得更有效率，这样就可以在经营上节约成本，获得最基本的价格优势。从表6中可以看出，永辉“新零售”的销售业绩持续上升，在销售毛利润下降的情况下，在第三季实现了高达4%的高增长率。从季度报告中所体现的时间来看，业绩增长最快的时期是在各种节庆和电商平台的大促时期，例如京东618，单是一次活动，就达到了去年双十一的四倍，这也说明了永辉在促销期间的巨大市场潜能，尽管在这个时期进行了一些优惠，但薄利多销，依旧市的销量却得到了极大的提高。永辉超市需要进行有效的经营，以减少公司的运作费用，削减不必要的开支，保持订单数量的增长，并提升销售毛利率，唯有在成本方面低于同类公司，才能获得价格优势，从而在竞争中占据优势。5.3调整信息系统和物流体系降低经营成本永辉超市原本就有着高效的物流体系，强大的信息系统，以及较高的自动化水平，这让永辉超市并不需要大量的存货，这就降低了存货的管理费用，从而降低了员工的开销。但是，永辉不能很好地与中国的消费者的消费习惯相适应，也不能充分发挥永辉的竞争优势。因此，永辉应该根据中国的实际情况，适时地调整自己的信息系统与物流系统，使之能够持续地发挥自己的优势。商店、商店等面向日常生活消费的实体商店应当开设在居民比较密集的地区，因为这些地区的消费者大多都是为了日常生活而来，因此，距离是一个很重要的考虑因素，而消费的便利性也就变得更加重要。与此同时，永辉还和京东达成了战略合作，可以利用京东的优势，对自己的短板进行调整。就拿京东商城来说，它本身就是一个庞大的用户群体，它可以从大数据中获取消费者的喜好，从而弥补永辉在市场上存在的缺陷，同时，它还能为企业节约大量的运营成本和人力资源