发展计划书（34篇）

发展计划书（34篇）

一、个人情况分析：

从20_年踏上工作岗位至今，已经近3年了。我较顺利的

完成了社会角色的转换，从一名师范生成长为一名合格的小学音

乐教师。在这期间，我的课堂教学在同事和学校领导的帮助下有

了质的跨越式的发展，也参加了课题组的研究和讨论，所以也具

备了一定得科研能力。面对新的挑战，我从不会畏惧，而是怀着

一份期待，一份欣喜认真面对。我还是一个对工作非常负责的

人，平时无论做任何事都是认认真真、踏踏实实。但我也清楚地

知道自己的不足，课堂教学能力还有所欠缺，在教学手段上还需

要思考学习。在个人专业发展上还有发展空间，如声乐、钢琴、

即兴伴奏及舞蹈创编的道路上还要继续前行，争取更上一层楼，

帮助我更好的教学。

现今世界竞争日趋激烈，尤其是人才竞争尤为突出，这股强

劲的竞争风伴随着教育改革席卷校园。不求自我发展停滞不前的

教师将会自动被淘汰。结合学校的教师专业发展规划，现制定我

个人的发展规划，以作鞭策。

二、个人发展目标

树立终身学习的观念，通过学习提升师德修养，丰富知识结

构，增强理论底蕴;工作中，积极投身教育科研的改革与实践，

探索新的课堂教学;实践中，不断探求、感悟、反思，使史己逐

步成为研究型、开拓型、全能型的教师。

三、个人素质

（一）音乐专业学习

1、加深声乐学习

2、即兴伴奏练习

3、自弹自唱练习

4、舞蹈基本功练习

（二）自我发展学习

1、语言学习（德语练习）为了更好的和音乐拉近距离学习好

德语便能有更多音乐学习的机会。为将来短期德国培训打好基

础。

二四探究教学

（一）开渠引流一一多听，多看，多交流

1、多听：多听教育教学类的讲座，学习名师们的教育理念

及教学方法借用到我的教学中来。多听课，学习其他老师好的教

学方式。（如：积极参加各种上课观摩活动）并将好的方式运用到

我的课堂中来。

2、多看：多看教育教学类的书籍，从不同国家不同地区的

有效教学中选择适合我学生的学教学模式。

3、多交流：多与教学经验丰富的同事交流，多与不同学校

不同地区的老师探讨、交流。（如：多请教同学校的殷老师和闵

老师，多与我所参加的常州市金燕南名师工作室的老师们交流工

作中遇到的难题或是新的发现）认真体会他们的教育思想，结合

自己的教学实践进行实验教学，并针对如何上有效和谐的音乐

课，与如何提高学生音乐素养两方面加强学习，让自己从实践中

获得理论依据，从理论研究中获得实践的方法°（每月一次与校

内校外的教师音乐教学讨论）

（二）施肥灌溉一一多备，多上，多总结

1、多备：多各有效地课，在备课中既备教材又备学生，根

据学生的音乐知识水平和音乐学习技能决定教学内容、教学进度

和教学方法。针对同一节课、不同的学生，设计出不同的教学方

法。（坚持手备，每周2—4课时）

2、多上：只备课的话就像是纸上谈兵，所以只有上课才能

发现自身教学中存在的问题。一定要做到认真上好每一节随堂

课，这样才能有所提高。（坚持每周上好一节好课）

3、多总结：每次听完讲座或是探究课我都要对照自己的教

学，写出自己对音乐教学的理解和认识，而针对自己所上的每一

节课做到了认真反思、总结，从中探索适应学生构建和谐课堂的

有效方法，提高课堂教学质量。（坚持每周2反思）

（三）鲜花绽放一一逐步将自己培养成为一名优秀教师

1、通过自己多听，多看，多交流、多备、多上、多总结不

断总结教训，积累经验，写出高质量的教学论文，争取多发表多

获奖。（争取做到每月“听好”3—5节课、每周"上好”1—2节

课。“反思”每一课时）

2、争取在五类教师中不断攀升。

3、给学生们创设真正和谐有效的音乐课堂，让他们具备自

己对音乐赏识的能力及独立学习歌曲的能力。

以上是我个人的发展规划，我将继续努力让这颗拥有着音乐

教学之梦的种子，生长在爱的阳光下，汗水、泪水的灌溉中，精

心的培育中，激情的滋润下，开出绚烂的音乐教育之花。

一、前言

教育是事业，其意义在于献身：教育是科学，其价值在于求

真，教育是艺术，其生命在于创新。我高兴；我选择了当一名光

荣的人民教师，我决定；在这条道路上我将兢兢业业地工作，研

究、发展、不断地走向事业的辉煌，我希冀“待到山花烂漫时，

她在从中笑”这种桃李满园的美好境界，我坚信：“机遇总是降

临于有准备的人”。所以拟订一份学科学带头人的职业发展规划

是十分必要的，它一定有助于实现自己的职业理想。

二、个人现状分析：

了解并认清自我是教师职业规划的首要步骤，我选择的是自

己喜爱的职业，我能真诚地对待我的教学工作和管理工作，它是

我执著追求的事业，我曾于20_——20_期间三次放弃晋升的

机会而立足好三尺讲台。教书十五年来，我一直努力着，从一名

普通的英语教师，成长为一名省市、骨干教师，20—年成为一名

江西省英语学科带头人，期间我多次参加各级各类的教学业务竞

技比赛，送课下乡活动，校本新课程培训活动，现在我担任的是

毕业班的英语教学，参与学校管理，引领教师专业成长，我能积

极加强学习，更新教育理念，关爱同仁、关心学生，能面向全体

学生的全面发展而教学；我性格开朗，阳光进取;有吃苦耐劳品

质，乐于与人交往，兴趣广泛，童心未泯，具备教师特质，因为

课堂教学极具激情和感染力，很能吸引学生。我自信我能教好孩

子，并能对孩子的正确的人生观，价值观形成有积极的影响力，

因为我自己也是一个求真、求善、求美的人。

我也清楚地认识到自己教学中存在许多不足，还需改进教学

方法，力争做到教学事半功倍力争大面积提高学生的学习成绩，

减轻学生负担；我要加强学习，在科研课题中研究扎实工作，要

脚踏实地，做出成效;作为一名学科带头人要引领教师共同进

步，真正做到名副其实。

三、职业发展目标及实施策略

I）争当“名师”，成功地教学。在未来的教育生涯中，要

不断提高自己的业务水平，提高个人课堂教学品质，钻研教学技

巧，优化教学结构，激活情感育人，做孩子眼里的“好老师”，

并且从学科带头人向特级教师转化，做“学校”认可的“好老

师”再者引领业务发展，做教师队伍的“排头兵”；实施计划：

〈1〉以“特级教师”的标准来严格要求自己，坚持学习教

育教学理论，坚持进行课堂课后反思教学，提高教学效果，坚持

做好教学研究工作形成自己教学的“特”别之处

发展计划书篇18

作为公司新人，对陌生的环境充满好奇。问候同事，自我介

绍。真的想为以后的工作打下一个稳定的友谊基础，开辟一个和

谐的人文环境。比较幸运的人，可以在人生的道路上遇到知心朋

友，成为伴侣。

带着这样或那样的愿景，我给自己做了一个短期发展规划。

第一，了解自己的工作，尽力做好。

我的职责如下：

1.负责网站的日常更新；每天更新网站30篇文章；每篇文

章尽量带上以上关键词；文章尽可能原创和伪原创；

2.负责网站相关主题的策划、制作和维护；

3.负责网站相关活动的策划和推广；每月创作10篇以上原

创文章；

4.负责新渠道或栏目的策划和数据改进；

5.根据网站发展大方向，规划建设主管栏目；

6.制定月度发展计划；做好总结。

这些职责不仅仅是利用我之前的工作经验，也是在新的学习

方向上做出努力，比如策划和创作。我会努力学习，努力把网站

管理好C

第二，建立友好的人际关系

结交新朋友，永远不要忘记老朋友。在人生的道路上，很容

易有更多的朋友。要开朗，开放，乐观，阳光，就需要去认识

人，去了解对方，去依赖对方，有一个和谐良好的人际环境。这

样对工作很有好处。在此基础上，我们可以更加关心、理解和交

流，成为朋友，建立友谊。在公共场合，我们可以在工作中互相

帮助；在私人和业余时间，生活可以更加完美和充实。

第三，业余时间的安排

业余时间和工作无关吗？不对！业余时间是工作的充电时

间。拳头收回来才能更有力的回放。业余时间好好休息，既放松

了身心，又缓冲了压力，很开心。有效利用自己的生物钟，寓教

于乐，劳逸结合。我一直认为你应该全心全意地做你正在做的事

情。工作时不想玩，休息时尽量放松，享受娱乐的乐趣。

总之，这个月的工作计划是一个月的试用期工作安排，预计

工作整改后可以规划更具体的工作计划和发展方向。请见证，并

为自己加油奋斗！

发展计划书篇19

一、特产超市简介

在繁华的下沙区大学城，坐落着我们学生自己的超市，大学

城特产超市。这是广大在外求学的学子们所梦寐以求的，超市面

向大学城里的全体师生和外来游客、让大家在这里就可以吃便天

下。我们旨在服务同学，为同学们提供家乡特产。解决思想之愁

的方便场所，让远在他乡的学子吃到家乡的特产，感受到家乡的

味道，让更多的同学品尝到不同风味的食品。

特产超市将分为两层，一楼拥有十个摆放各地特产的货架，

尽量囊括各地的绿色特产让你一次吃便天下。我们还设有地方特

产饰品专柜特产超市创业计划书特产超市创业计划书。二楼是为

你提供休闲的特产现做吧台供应现做新鲜特产和各地特色饮品，

这是我们超市的特色，集休闲和购物于一身。让你在享受中度过

购物的旅程。

超市的管理将由我们自己负责，我们都有自己的专业知识，

各个专业的人才优势让我们不需要依靠别人。只有自己的超市才

会全心全意地为他服务。这就是我们莫大的优势。所有人都会自

觉地为超市的发展及时地提出方案。超市还将严格把好质量

关，保证同学们的食品安全特产

为此我们将建立一套自己的产品进货体系。

1;只和有信誉的商家合作，签订诚信协议。

2：检货部实行责任制。我们将确保所有产品的质量优等。

二、融资方式

超市的投资将由我们几个创建者分担，实行股份制，并利用

国家对大学生创业的优惠政策，进行银行贷款。并随着超市的发

展开展其它融资方式。当我们始终坚持由我们自主管理自主经

营。3、我们的理念：享受美味。享受文化。文化融合。文化发

扬4、我们的口号：轻松吃遍天下，特色百味任你选5、我们的

目标：建成具有文化特色的特产超市，以先进的经营理念，把

特产超市变成同学们的“家”特产超市创业计划书工作计划

让同学们更好地了解其他地方的文化，传播各地方的文化特

色，促进全国各省市地区的文化交流，让中国的传统文化在大

学生中发扬光大。同时希望超市的发展可以为更多的同学提供兼

职工作。我们的长远规划是在5年后可以发展成为连锁超市。

三、财务计划

品形成规模销售时，毛利润率为%,纯利润率为%

请提供：未来3〜5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债

表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品

成本表；

（第一年每个月计算现金流量，共十二个月，第二年每季度

计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流

量，共三年）

四、风险控制

请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范

手段（包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管

理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资

风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适

用，每项要单独叙述控制和防范手段）

发展计划书篇20

进入21世纪，社会对教师素质提出了更高的要求。作为一

名年轻教师，他不仅面临着社会发展对教师专业的挑战，也面临

着新课程对教师的挑战。我相信，有眼光才有境界，有想法才有

出路。我在焦虑、迷茫、进步、希望中不断摸索着自己的发展方

向。为了让自己的整体素质进步，为了让自己在进步的方向上明

确，少走弯路，我有具体的个人发展规划：

一、自我定位和总体目标

1、自我定位：认真学习，踏实做事，做人，努力成为学校

的骨干教师。

2、发展目标：努力形成热爱工作、努力工作、淡泊名利、

严于律己、宽厚宽容的人格魅力；练好豁达、谨慎、真诚、善待

他人的能力；提高勤于学习、乐于思考、善于理解、善于表达的

专业水平。

二、子目标和任务

教师的道德目标：

教师职业作为一种育人的职业，对其劳动质量有着高而无尽

的要求。我时刻告诫自己要追求卓越，注重培养自己的创新精神

和实践能力、情感、态度和价值观，这样才能真正成长为一名有

使命感和历史责任感的优秀教师，把自己所有的知识、才华和爱

心奉献给学生和教育。我相信这也是每个老师所追求的思想境

界。

就学习目标而言：

1、认真参加每一次教研活动，主动向有经验、教学理念先

进的老师学习，听同伴上课，取长补短。

2、根据班级学生的实际情况，精心设计教案，备课，课前

充分准备，课后反思。

3、在课堂教学中，鼓励学生发现问题，提出问题，提出困

难，使学生养成独立学习和独立思考的习惯，引导学生开展研究

性学习活动。

教育和教学：

以学生为本，充分体现二期课改精神。让学生投身于学习活

动，体验和体验知识形成的过程，感受学习的乐趣，体验教学中

的学习方法。课程改革强调两课教育的渗透，要求在教学中联系

学生的实际经验、体会和新知识、新信息，开发学生原有的资

源，让学生认识到教师预设的情感、态度和价值观，让学生认识

到学习不仅在课堂上，而且在现实生活中，培养他们对学习、生

活的热爱和积极的生活态度。在课堂教学中，采用多种形式的互

动，通过师生、个人和群体之间的学习和交流，活跃课堂气氛，

激发学生的学习热情。

通过三年计划的逐步实施，应取得以下预期成果：

1、学习专业知识和提高专业技能的意识明显提高。

2、能够有强烈的上进心。

3、努力成为一名合格的小学语文老师。

4、成为一名能适应教育改革和学校发展需要的优秀教师。

三、措施与对策

专业水平的提高：

1、学习教育理论，在理性认识中丰富自我

认真阅读《小学语文新课程标准》等有关资料，钻研新教

材，新课标，研究教法，体会新课程的性质、价值、理念，提高

自己的业务能力。

每学期读一本教育专著，如《多彩的评价》等，及时作好笔

记，写出自己的心得，丰富自己的文化素养。多看权威性的教育

类期刊杂志，如《小学语文教师》、《小学语文教学设计》等，了

解更多著名教育专家、行家的观点，了解当前的教改动态，这些

对自己今后的教育教学工作都具有指导意义。

2、专业素质的提高，在汲纳中充实自我

坚持教学相长，获得自我发展。勤听课，通过课堂听课，与

授课者进行交流与沟通；勤质疑，勇于提出自己的问题或不同观

点，在共同探索中达到共同进步；从中得到真切的感受，不断完

善自我，促进个人专业知识的提升，让自己与新课程同成长。

日常教学常规的扎实与提升：

精心备课，探索趣味性练业，创新性练业。上课有教案、不

迟到、不提早下课、不拖堂、不挖苦讽刺学生等；尤其要多关注

后进生，切实促进后进生各方面能力的提高。

利用信息技术手段辅助教学：

充分利用网络优势，学习教育教学方面的新思想，掌握新方

式，运用新理论，提高教学效果。运用多媒体课件于低年级的语

文教学中去。

四、个人的建议和要求

1、多参加各类高层次的培训学习，使自己的各方面水平有

所提高。

2、多提供机会走出校门，吸取他人之长，补自己之短。

在今后的工作中我会严格要求自己，争做一名领导省心、家

长放心、同事欣赏、学生喜欢的.教师。

发展计划书篇21

一、执行总结

二、市场分析

三、公司战略

四、公司运营

五、市场营销

六、投资与财务分析

七、风险分析

一、执行总结

L1公司

公司名称：某某装饰有限责任公司

注册资金：100万元。

资金来源：团队自筹资金30万，风险投资30万，长期借款

40万。

公司宗旨：一个温馨的家是我们共同的目标

公司理念：用心、细心、诚心、创新

公司简介：某某装饰有限责任公司是一家引进先进的经营管

理体系后优秀人才，提供装潢材料、工程设计、施工等一条龙服

务的装潢公司，使得私人装潢不再东奔西走，忧心忡忡。家庭装

潢为本公司的主营业务，公司发展初期市场为福州市，后期以福

建省沿海城市为据点，加强人才培养，扩大公司的业务经营能

力，以家庭、门面、办公室装修为主线，争取承接到更高投资的

大型项目，并取得甲级资质。以建材的销售为另一主线，以短距

运输业务作为建材销售项目的一副业。通过付出的诚信和努力赢

得百姓的赞誉的口碑，打造自我的价值品牌。该投资项目资金投

入量少，回收期快，利润高，随着中国经济的发展，该行业具有

较好的市场前景和发展潜力。

1.2市场

近几年来，我国的装饰装修市场发展迅猛，从而拉动了相关

产业的高速发展，新型装饰材料不断涌现，消费者的需求量不断

扩大，因此，有人说装饰装修产业是朝阳产业。但是，在我们看

到发展的同时，也看到许多与行业发展不利的因素存在。如装饰

房屋合同陷阱多，施工偷工减料、以次充好，环保指标不达标，

装修工人无证上岗等违规操作使消费者蒙受巨大损失等情况屡见

不鲜，同时也使整个行业信誉降低。较低的市场准入使大批无资

质的企业和个人承揽业务，争相采用打折或送礼等手段激烈竞

争，低价揽客。市场的无序竞争，不仅使行业中规范运作的厂商

蒙受损失的情况屡见不鲜，同时也使消费者合法权益难以得到保

障。

在未来两三年家装行业仍有较大市场。家装市场缺乏的是真

是能提供装潢材料、工程设计、施工等一站式服务的老百姓信得

过，具有一定品牌的装潢公司。我们的企业正是要抓住这样的机

遇，做好做大做强我们的一站式服务装潢品牌。

L3投资与财务

公司股本结构中，初期投入资金100万，团队自筹资金30

万，风险投资30万，长期借款40万。风险投资占30%准备引入

3-5家风险投资共同入股，为分散风险，提高效益，合理增加负

债，优化公司财务结构。其中40万为长期借款（银行贷款年利率

为6%左右），资金主要用于公司提供装潢材料、工程设计、施工

等一条龙服务。本公司的产品是技术型服务，是一项投资少，回

收快，收益大的项目。

前三年估计盈利100万，以后通过先进管理降低成本，将利

润率稳定在25%左右，风险资金在第3茹年撤出。

L4组织管理

市场部：做好对外的宣传工作，利用一切有利条件宣传公司

的优势，并及时向公司反馈信息。

设计部：负责为客户量身打造室内装饰方案，为了使设计取

得预期效果，室内设计人员必须抓好设计各阶段的环节，充分重

视设计、施工、材料、设备等各个方面，并熟悉、重视与原建筑

物的建筑设计、设施设计的衔接，同时还须协调好与业主和施工

单位之间的相互关系，在设计意图和构思方面取得沟通与共识，

以期取得理想的设计工程成果。

工程部：协调总经理副总经理统一安排工程任务，监督、审

核工程任务的正常进行，狠抓工程进度、质量、安全，以及公司

形象。积极参与施工队伍的扩建、整合、改制以及对施工队伍的

培训。把握好工地材料用量的审核关，做到不偷工偷料，不浪费

材料。及时处理好工地的投诉及售后工程维修。

财务部：负责建立公司日常会计与税收管理，每个财政季度

末向副董事长汇报本年财政情况并规划下个季度的财务工作；负

责公司资金的筹集、使用和分配；负责日常会计工作与税收管

理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务

工作。

人事部：负责制定公司人事管理制度，实施并提出合理化意

见和建议，合理配置劳动岗位控制劳动力总量；负责人事考核、考

查工作;建立人事档案资料库，规范人才培养、考查选拔工作程

序，组织定期或不定期的人事考核、选拔工作；编制劳动力平衡

计划和工资计划。抓好劳动力的合理流动和安排。

行政部：负责公司的行政管理，合理配置公司管理人员和施

工部管理人员。协调部门与部门之间的关系。

企划部：与设计部、市场部紧密配合做出有利于公司将来发

展的策略。

二、市场分析

2.1行业特点

1.建筑装饰行业相比较于土建、房地产等行业规模较小。

虽然近年来装饰工程在工程项目中所占的投资比例有所增

大，但是，由于装饰工程文化性、艺术性较强，在同一栋建筑物

里也允许不同设计风格的单体出现。（这段与标题不符合。）

2.装饰行业缺乏高技术含量，不需要大规模投资及大型机具

设备，入门门槛较低。最初的装饰从业者多是从农村出来的剩余

劳动力，只需要一把锯子、一柄锤子就可以从事装饰施工。即使

发展到今天，这种状况依然没有从根本上得到改变，特别是家

装。虽然施工管理人员的素质有所提高，但作业人员仍然以农民

工为主，只不过将手中的原始作业工具变成手提式电动工具。而

从施工技术的角度上来看，施工企业对新技术、新工艺的使用几

乎完全受制于装饰材料制造行业，根本无法拥有自己的核心技

术，形成技术上的优势。从目前施工现场的情况来看，装饰公司

无论大小、成立先后，施工作业的手段几乎没有本质上的区别。

同时装饰施工对企业的投资压力比较小。装饰工程的作业环

境划分得很细，很少有大的空间，不利于大型机具设备的展开，

所以装饰工程所需的基本上是中小型机具，特别是手提式电动工

具。机具的含量在工程成本中所占的比例较小，更换的频率也很

高，如果是单项工程，基本上自己就可以解决机具设备的问题，

企业不需要在机具设备上进行储备。同时，由于企业所承包的装

饰工程标段规模越来越小，施工保函的数额不大，施工前期对工

程款垫付的要求不高，则不需要大量的资金储备。

3.装饰工程生产周期短，生产要素简单，需要的管理人员较

少。

装饰工程的施工一般在建筑工程施工的最后阶段，由于装饰

工程规模相对较小，同时业主往往将最后工期的压力加在装饰公

司身上，造成装饰工程施工周期缩短。装饰工程施工现场分隔较

细，不利于大型施工机具的展开，所以生产要素比较简单，机具

只是一些简单的手提式电动工具，所涉及的材料种类虽然较多，

但一般数量不大。项目周期短，项目管理人员相对土建工程数目

较少，根据我公司的情况，一个项目经理部包括五大员在为一般

只有七八个人。但是，由于装饰公司项目同时开工的数量较多，

往往需要大量的人才储备，但是如果在某一个时段开工数量不

足，又会造成人力资源的浪费或项目管理人才的流失。

4.装饰企业设计投入大，设计管理困难。

在目前国内的状况下，装饰设计完全依附于施工企业，施工

企业为了施工任务，需要在设计上投入大量的资金。由于装饰设

计涉及的环节较少，需要配合的专业不多，从事装饰设计的人员

往往结成很小的组合，一般五六个人，几台电脑便能完成一项装

饰工程的设计任务。这种情况造成设计师对公司缺乏归属感，为

哪家施工企业服务便打哪家施工企业的牌子。同时，设计人员流

动性较大，往往一个设计人员有了一定的设计能力和社会关系就

立即从原先的设计组合中分离出去。这样，就造成了设计整合困

难，公司虽然成立了多个设计室，但设计室之间缺乏配合和交

流，因而无法在设计上形成规模优势。

2.2市场描述

近几年，随着房地产业的不断升温，装修装饰等相关产业也

迅猛发展。据统计，20_年全国城镇建筑装修产值逾6000亿

元，其中建材及居住消费占70%,约4200亿元。装饰行业以往

是依附于建筑行业的一个分支，目前已脱离了这个母体，慢受形成

了独立的体系。分为家装和工装2大类，无论家装和工装，在我

国还有很大的发展空间。

家装情况:房产公司最近几年到处开发，大量新楼盘。约有

一半为自住，虽然国家大力致力于要开发精装房，但是事实上大

多数交付的依然是裸房，也就是产生了大量的装修待装户。补：

同时也遵循了设计个性化、私人化的空间。未来5年这个开发的

力度并未减弱，城市化建设依然大踏步地进行，所以，装修待装户

的行列每年还在持续°从理论上说,，有多少二手房在换手，几乎就

有同样数量的待装户出现了。这个数字也是非常可观的。

工装情况:总体前景更加美好，比如酒店业的装修周期为5

年，一般来说,5年会有一次翻新，至于新建的酒店更加会不遗余

力地投入装修。沿街商铺，因为竞争激烈，换手频繁，每次换

手，都是一次装修机会的获得。学校/办公室，医院，也是装修的

一大主要内容。

家装市场特点：随着人们家装理念的逐步成熟，不少装修的

业主已趋向轻装修重装饰的简约家装风格，摒弃了华而不实的家

装模式，那些曾被列为时尚过于繁琐的装修造型装饰已渐趋减

少。业主有家居生活的深入体验，又有网络的讨论、交流、参

考，基本可以确定适合自己的家装方案。业主依自己个性、品

味、喜好选购家居功能性产品同时兼具美观性：如门及门窗套、

墙地砖、木地板、墙顶面漆或壁纸、厨卫吊顶材料、卫浴设备、

厨房设备、电器设备、灯具、家具、布艺、配饰等&&家装风格尽

体现在其中。但是，有的业主在前期看家装效果图纸时感觉很

好，后期完工时却感觉没有达到预期家装效果。家居装修最主要

的工作还是在开工以后，简约不等于简单，而是要求施工质量更

加精致耐看。工程施工繁杂琐碎，需要水、电、木、瓦、油诸工

种的合理有序衔接。涉及到家居水处理设备、家居储物配置、供

冷供暖系统、室内加层搭建阁楼、制作楼梯、阳光房、室为景

致、庭院布景绿化这些繁杂的施工项目都需要整体协调运作，家

装工程才能顺利进行。家装是个性很强的事物，没有统一的模

式，尤其是别墅装修，有几个不同层次空间过渡转换。在长期的

家装实践中，我们深切体会到施工时仅靠几张前期设计图纸，是

不能完全解决家装施工过程中出现的各种各样细节处理问题的，

有许多局部细节处理问题也是图纸无法表达的，这也是许多装修

业主在施工过程中感觉身心俱疲的主要原因。

对此，我们在施工时还要根据实际家居空间装修效果，组织

相关施工人员与业主共同对每个装修项目施工方案进行多种实际

论证，对每一处施工细节处理，怎么做更合理、更美观、更符合

业主意图，这是做好家装工程最显著特点，我们称为二次创意，

这一创意过程也充满着业主的智慧。这样做，把前期设计意图与

实际施工效果整体的结合在一起，保证业主得到预期家装效果。

可以为业主在施工过程中节省大量的时间及精力，我们做的家装

工程，业主基本可以正常的上班工作，不必为家装过多的操心分

神。做好家居装修工程既需要一定的家装审美素质，又需要大量

的家居装修实践积累，更需要高度的责任心。

2.3市场趋势

改革开放的20多年来，我国建筑装饰装修行业获得的巨大

的发展，为我国经济建设和社会发展做出了巨大的贡献°未来的

五年将是住房建设快速增长时期。住房建设高潮的来临，将为家

居市场的繁荣昌盛带来新的景象，未来的家居装饰市场将会呈现

以下六种态势：

一、新建住房装饰工作量将会保持持续增长势头，从现在各

地情况看，别墅和高档公寓销售情况很不乐观，已经趋于饱和，

这部分房屋的装修市场将会是昙花一现，持续时间很短。取而代

之的将是经济适用住房和廉租房屋，每家每户的平均装饰造价将

会呈下滑趋势。

二、小区住宅装饰将会成为整个装饰市场中的热点地带。从

城市整体规划需要出发和住宅开发建设的发展趋势表明，规模建

设，成片开发，配套服务已经是当前住宅开发建设的主流，这一

走向要求有条件的装饰企业要把经营重点从零散分户装修转向集

中攻打住宅小区装饰，从组织施工队伍各点出击转向组织集团军

统一作战。

三、新建住宅一次装修到位将会逐步取代现在的毛坯房装修

模式。1999年，国务院办公厅在转发建设部门《关于推动住宅

产业现代化提高住宅质量的若干意见》中指出，加强对住宅装修

的管理，积极推广一次性装修或菜单式装修模式，避免二次装修

造成的破坏结构、浪费和扰民等现象。这个意见的提出，对房地

产开发商和家居装饰企业带来了极大影响。据了解，建设部正在

组织力量编制具体的事实方案，不久就会公布于世。这是新形势

下对住宅装饰提出的新挑战。毛坯房交工，分散装修所带来的问

题和困惑，迟早要由新的装修模式所替代。

四、使用功能与舒适美观的有机结合将成为家居装饰的主潮

流。家居装饰的发展轨迹已经充分显现出将会向着实用化、工业

化、专业化生产协作的方向发展，未来的住宅装饰更加注重使用

功能的完善配套，撰弃浮躁、豪华、空洞等不切实际的做法，未

来的技术工艺更加体现科技的进步和标准化制作生产，淘汰现实

的手工作业多、湿作业多、非标准件多的落后局面，将会对现有

的企业生产经营模式提出新的挑战。

五、设计作为家居装饰的龙头地位将会更加明显和重要。家

居装饰设计的技术含量和附加值将会很快体现在整体装饰活动

中，创造可观的经济效益。以设计为主体的企业将会逐步取代现

在的传统企业，在市场中占据主导地位。设计师的地位、圻用和

价值也将随着时代的发展日益重要和突出。

2.4市场容量

家装行业经过10年的发展已经日趋成熟，众多品牌在行业

竞争的不断冲刷与洗礼中逐渐壮大。据中国建筑装饰协会测算：

全国住宅装饰装修总投资大约7500亿元，整个行业20—年的产

值是120—亿元°今后市场需求将会更大°

家装行业今后的路应该是往二级市场、三级市场或者更广阔

的县域经济区域发展，转变过去只依赖一级市场的传统发展模

式。县域经济不是过去传统的以传统的城乡、乡镇为依托，以

农业生产为主导，而是以核心的县城和二级城市为主导，以发展

第二和第三产业消费者为拉动的新型县域经济。国家宏观经济政

策正好是县域导向，今年年初的大部制改革就是为了发展县域经

济，以前的省、直辖县只管到了财政，现在县域经济的发展省把

投资管理权、固定资产的投资包括财政一起下放给县域，这为下

一步县域经济发展提供了空间。国家财政75%也会逐渐倾向于县

域，因为过去的经济增长主要是都市经济发展，我们要制造县域

区域更集中的8亿人口。现在国家现有的行政区有2862个，其

中包括374个县级市，地处交通要道、市场前景好、国家重点投

资的区域有8亿人，有2.38亿个家庭。那么我们的核心县市就

有240多个，周边辐射了2400多个县和县级市，综合人匚将近

1000万。任何家装市场的普及率只要提高1个百分点，就会增

加238万件的需求，消费量占全国总消费量的69%,是一级城市

总和的两倍。

2.5目标市场

家庭装修设计

随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局

限于居住，更要求美观舒适，特别是搬入新居之后，往往要对居

室加以改造和装饰。一般人由于受各种条件及审美观的限制，对

居室的装潢往往缺少独特的眼光。

办公室装修设计

对于企业管理人员、行政人员、技术人员而言，办公室是主

要的工作场所。办公室的环境如何、布置得怎样，对置身其中的

工作人员从生理到心理都有一定的影响，并会在某种程序上直接

影响企业决策、管理的效果和工作效率。

店面商场装修设计

对于店面装修设计，商业性门店量大面广，经营服务的项目

和种类繁多，店面装潢并且由于在城市中所处的环境各异，其规

模和设施的标准也各有不同，但装修的效果如何，直接关系到店

的形象，因此对门面的装饰至关重要。

2.6竞争分析

在市场竞争方面，充分考虑了市场的各种情况，现以波特的

五大竞争力量分析：

现有竞争者：在市场上一些资历较老的装修公司，他们的资

金较雄厚，知名度也比较高，质量相对有保证，但是他们要价也

比较高。其次就是市场上的装修游击队，他们要价较低，但是质

量无保证，没用售后服务，万一出现质量问题，无处迫究责任C

于是，我们公司就以管理和公司结构的优化，从而在两者之间找

到一个平衡点，进而得到生存空间。

业主：很多业主都是门外汉，装修材料品质一般都不了解，

又因为当今建材市场鱼龙混杂，价格的透明度很低，价格方面也

往往吃哑巴亏，劳务费用有时更是任人宰割。

潜在竞争者：百安居等家装巨头的入驻，他们在材料成本上

占据很大的优势，于是价格上有时也会对我们造成不小的压力和

冲击。

替代品：国外现在很多都是自己做装修，但是根据我国现在

的国情与及时国人的思想，DIY时代应该离我们比较遥远。

总结：在分析了竞争力量以后，总结：竞争的压力主要来自

于现有的一些较大的装修公司，与及装修游击队，如果更多的百

安居之类的公司入驻的话，也将造成不小的冲击。但是只要我们

在质量价格和后期服务上不断完善，我们还是有很大的生存空间

的。

三、公司战略

3.1公司概述

福州市佳居装潢有限责任公司成立于20—年，注册资金100

万元。公司总部设在台江区。福州市住居有限责任公司成立以

来，秉承用心、纽心、诚心、创新的企业精神，以先进的理

念，一流的设计，精湛的施工及高专业化、集成化、人性化服

务，专攻住宅、办公空间、商业空间的设计施工，经营项目以写

字楼装修、办公室装修、商场店面装修、餐饮酒店装修、学校幼

儿园装修等为主。

佳居团队成员均由专业设计师组成，能巧妙的将创意设计、

功能设计、形象设计、商销环境设计科学完美的结合在一起，最

大限度的实现了设计空间的全方位价值，把客户的消费行为有效

的转化为具有高回报率的商业投资行为，将传统装修概念拓展到

住宅、商业推广、商业策划的领域。

佳居的专业性特征不仅体现在设计上，在施工和服务上更是

突出了它的独特优势，百邦吸取丰田精细化管理精华，在经过多

年的总结和调研后建构出了自己独特的工程管理系统和全程服务

系统，以高效、多元、人性化服务在深入满足客户传统需求的基

础上，帮助客户开发出其办公空间、商业空间的最大市场价值。

为了更好的服务客户、有效降低客户的装修成本，百邦大力推行

产业化发展战略，创建自己独立的办公家具、展柜、展架生产基

地，可方便实惠的为客户提供从方案设计&&&到空间施工&&&到后

期配饰乃至办公家具购置等一系列全套贴心服务。价位与质量、

服务、信誉之比在同行业中具有很强的优势。从建业到发展，本

着用心、细心、诚心、创新！的企业宗旨，为每一位客户提供真

正了有价值的贴心服务。佳居以专业、独特的服务塑造企业的品

牌，以朴实严谨的敬业精神赢得客户的赞誉，佳居愿以诚爱之心

随时准备为您提供全方位的优质服务!福州市佳居装潢有限责任

公司是一家设计装潢公司。

公司是拥有乙级施工资质的室内装饰企业，由几位在建筑行

业工作多年的人员组成，公司秉承用心、细心、诚心、创新的专

业精神，以先进的理念，一流的设计，精湛的施工及高专业化、

集成化、人性化服务，专攻住宅空间的设计、材料采购、施工、

售后服务的一条龙服务。

3.2产品与服务

我们保证的装修准则：

保护结构原则：首先要保证家庭居住环境的安全。为了家人

和他人的安全，一定要保护结构。

个性化原则：首先，尊重并行使你的自主权。其次，要突出

你家的特征。

经济性原则：从自身条件出发，结合居室的结构特点，精心

设计，把不同档次的材料进行巧妙组合，充分发挥其不同质感、

颜色、性能的优越性，就能达到既经济又实用的美化原则。

实用性原则：实用性是指居室能最大限度地满足使用功能。

一是为居家者提供空间环境；二是最大限度提供物品储藏的需

要。把为生活服务的功能性放在重要位置，一定要给使用者在生

活中留下方便、舒适的感觉。

美观化原则：美观化是指居室的装饰要具有艺术性，特别是

要体现个体的独特审美情趣。

习惯性原则：家庭装修要的艺术美的追求，但必须以尊重主

人的生活习惯为前提，艺术取向要与生活价值取向相一致，与生

活习惯相和谐。

环保性原则：搞装修也要树立环俣意识。在材料的选配上应

首选环保材料，特别要在采光、通风、除臭、防油等方面下功

夫。

为了使业主的居室完全远离有害空气的污染，本公司在装修

过程中为业主推荐的都是具有十环标志（符合国家环境保护总局

颁布的环境标志产品要求）的环保装饰材料。在施工结束后，再

请专业的环保公司免费为业主作空气检测，保证使业主的室内空

气达标，让业主住得放心、舒适。

3.3公司管理

企业背景：在众多的装饰公司如雨后春笋般涌进建筑市场的

今天，我们公司为顾客提供的是一条龙服务。

企业文化：良好的企业文化一定是一个长期的建设过程，一

定是循序渐进的过程，树立企业文化是设一定要立足与于企业实

际，一方面要依靠企业的全体员工这一主体来发挥作用，另一方

面又要作为客体夹研究和训练、提升，同时说明了企业文化建

设的长期性、过程性、阶段性，也就是说明了一定需要规划和策

划。领导的榜样力量时刻默默地影响着周围员工，需要及时有效

发现和产生默默的榜样和典型，显现尹用好榜样的力量。企业文

化建设的牵引力和推动力须与员工自我发展的源动力默契结合。

同时，企业文化中的组成部分是不能分剖开来的，在建设企业文

化。须默契结合，最后，优良的企业文化能化作企业的生产力，

劣质的落后的企业文化阻碍企业发展。企业文化建设规划如何与

企业发展战略规划相结合：企业文化发展规划一定要服务和服从

与企业发展战略，建设企业文化的发展规划是企业发展战略的一

个核心组成部分，是促进其他系统战略规划实施的重要纽带。

公司的文化：

用心：我们本着认真做事可以把事情做对、用心做事才能把

事做情做好的原则，精心设计，用心选材。

细心：我们倡导细心施工，从细微处做起，注重细节，精工

巧做，精打细算，让业主少花冤枉钱。

诚心：我们坚持诚心服务，杜绝假冒伪劣、绝不次材充好、

做到每一分每一货都明明白白。

用专业的心，做专业的事，

佳居公司将蕴含佳居企业文化的经营机制和运营模式，致力

于装饰市场。永远追求品质，以我们的真诚和实力为社会提供更

好的服务。

公司的价值观：

核心价值观：以人为本。本公司坚持以人为本的观念。在佳

居经营管理的过程中，也始终贯穿人性化的理念。以人为本，注

重科学合理的方法，力避传统企业管理中的以经营为中心的陈旧

观念，把人的地位从此提升到了一个理性的高度。这其中的人既

指企业外部的合作商，也指企业内部的员工，着重从人的实际需

求出发，达到企业与人共同受益的目的。以人为本，在面对我们

客户的时候，转化为创卓越品质，实行全方位、精细化的管理，

每一个工程，我们都做到最精细化的程度，以品质为中心、以满

足客户需求为根本，雕琢出让自己满意、让客户放心的完美作

口

口口O

服务理念：体贴你?成就我自己（这部分可以换成表格形式）

I）［体贴的设计」：设计师细心地与业主沟通，充分了解业主

的爱好、职业及生活方式，在尊重各位业主习惯，充分考虑人性

化居住功能的同时融入艺术表现，并提供全程贴身顾问式服务。

V［合理的价格］:严格的预算制度，分项透明报价，施工项

目详尽列明，材料定牌，标明等级、型号，统一进货渠道并与厂

商战略联盟，确保质量，争取市场最低价格，真正让业主用最少

的投入，得到最满意的效果。

Q［一流的品质］:工程质量是企业的第一生命线。施工人员

一律经过统一的培训、考核，持证上岗，监理全程跟踪监督，业

主可按工程进度分段验收，让所有施工环节都在业主的监督下进

行。

S［完善的服务］:专人定期回访，工程两年保修，隐蔽工程

五年保修，售后24小时到位，专业贴心的饰后服务让业主无后

顾之忧。

3.4职能部门

董事会：由股东会选举董事组成，是公司经营决策机构。负

责制定本公司的总体战略。对公司的经营计划、投资方案作出决

策。任免总经理和财务经理。

总经理：公司的最高决策层，负责指定公司的总体发展战

略，决定下一级领导的人选，决定企业经营总计划，定期开管理

会研讨发展计划，对资金的流动具有总控制权，下属决策部为公

司经营管理方面的精英集团，负责企业发展蓝图的策划。

市场部：做好对外的宣传工作，利用一切有利条件宣传公司

的优势，并及时向公司反馈信息。

设计部：负责为客户量身打造室内装饰方案，为了使设计取

得预期效果，室内设计人员必须抓好设计各阶段的环节，充分重

视设计、施工、材料、设备等各个方面，并熟悉、重视与原建筑

物的建筑设计、设施设计的衔接，同时还须协调好与业主和施工

单位之间的相互关系，在设计意图和构思方面取得沟通与共识，

以期取得理想的设计工程成果。

工程部：协调总经理副总经理统一安排工程任务，监督、审

核工程任务的正常进行，狠抓工程进度、质量、安全，以及公司

形象。积极参与施工队伍的扩建、整合、改制以及对施工队伍的

培训。把握好工地材料用量的审核关，做到不偷工偷料，不浪费

材料。及时处理好工地的投诉及售后工程维修。

财务部：负责建立公司日常会计与税收管理，每个财政季度

末向副董事长汇报本年财政情况并规划下个季度的财务工作；负

责公司资金的筹集、使用和分配；负责日常会计工作与税收管

理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务

工作。

人事部：负责制定公司人事管理制度，实施并提出合理化意

见和建议，合理配置劳动岗位控制劳动力总量；负责人事考核、考

查工作；建立人事档案资料库，规范人才培养、考查选拔工作程

序，组织定期或不定期的人事考核、选拔工作；编制劳动力平衡

计划和工资计划。抓好劳动力的合理流动和安排C

行政部：负责公司的行政管理，合理配置公司管理人员和施

工部管理人员。协调部门与部门之间的关系。

企划部：与设计部、市场部紧密配合做出有利于公司将来发

展的策略。

3.5创新机制

(1)创新突破息

①机制创新：采用期权制，将给公司经营管理或技术研究开

发的关键人员适当的期权;给员工优先参股权；采用全员质量管理

(TQM)；建立公司人才资源库，为员工提供接受培训和再教育的机

会；

②技术创新：利用社会现有的人才资源，通过与高校、研究

机构等合作的形式，设立虚拟RD部门，进行技术创新;

③观念创新：技术是第一生产力，搞好技术创新，树立整合

营销观念，形成产、销、研一体化;搞好企业内部、外部、代理

商与经销商和各层客户之间的合作关系；

④文化创新：以绿色为主旋律，倡导员工的团队精神和创新

意识。

(2)员工激励方案

员工激励方案既有利于调动员工的工作积极性，又可以吸引

外部人才。公司内部成员的能力和素质得到充分的确认之后，被

委以比原来责任更大，职位更高的职务，以填补公司由于发展或其

他原因而空缺了的管理职务。公司经营中，员工的知识积累日益

成为公司重要的竞争优势，对员工的管理要从知识管理的高度把

握。一个较优的激励方案是公司增强了对熟悉员工的组织吸引

力，最终有效降低了对这种员工的市场搜寻成本和培训成本。本

公司的激励方案如下：

激励方式：

①工作激励通过分配适当的工作来激发员工内在的工作热

情。

②成果激励正确评估工作成果的基础上给员工以合理的奖

罚以保证员工行为的良性循环。

③批评激励通过批评来激发员工改正错误行为的信心和决

心。

④培训激励通过灌输组织文化和开展技术知识培训，提高

员工的素质，增强其更新知识、共同完成组织目标的热情。

（3）激励实务：

①绩效工资：员工根据他的绩效贡献而得到的奖励；

②分红：员工和管理人员在特定的单位中，当单位绩效打破

预先确定的绩效目标时接受的奖金。

③员工持股计划：给予员工部分的股权，允许他们分享改进

的利润绩效。

④知识工资：一个员工的工资随着他能够完成的任务的数量

增加而增加。

3.5战略目标

初期（1-3年）

第一年:业务导入装修市场，提高公司知名度，树立品牌形

象。重视业务公关，确立与建材市场上的商家的合作关系，确保

购买到最低价格的建材（至少低于顾客能得到的最低价位）。培养

一支训练有素人员相对固定的施工队伍和业务人员。完善设备与

及管理方法，在年末完成丁级资质评估。

第二年：加大广告宣传的力度，加大业务人员的培养和推广

力度。拓展业务范围，进入建材的经营市场（小门面经营，以自

己公司用为主，销售盈利为辅）。扩大公司的影响，在福州市场

上争取较为稳定的份额。

第三年:提升品牌形象，增加无形资产。增加设备，扩大生

产规模，以福州五区市场为中心，向八县及莆田，宁德等周边地

区拓展业务。进一步完善设备和管理，积极进行申报丙级资质申

请准备，并在年末取得丙级资质

中期（4-6年）：公司进入盈利并扩张的阶段，将有限责任公

司改成股份有限公司，进行融资。以闽东地区为中心，向闽南地

区扩张，在厦门和泉州分别设立分公司，扩大第二年成立的建材

销售门面，代理市场上行情较好的装修材料和建筑材料，并成立

一个小型车队，主要用以自身经营，兼作运输业务。积极进行申

报乙级资质申请准备，并在第六年末取得丙级资质。

长期（7-10年）：以福建省沿海城市为据点，加强人才培

养，扩大公司的业务经营能力，以家庭、门面。办公室装修为主

线，争取承接到更高投资的大型项目，并在第九年之内申报得甲

级资质。以建材的销售为另一主线，以短距运输业务作为建材销

售项目的一副业。地域延伸：由福州市到整个福建省沿海城市，

再由福建省向周边的省份扩展。业务延伸：由原先的设计装修向

建材运输等领域扩展，多元化经营提高企业的抗风险能力。

四、公司运营

4.1运作模式

公司采用二级分包的运作模式

这样的模式的公司特点规模比较小有的没有或者最多是1-2

个的分部，主要的优势是运作成本相对小，业务特征是以业务员

驻扎小区为主，也参加一些展览会，

形式：

L二级分包一般他们接到工程以后，截留了自己的利润然后

分包给下面的队伍，下面的队伍就做起了小老板，以该项目所涉

及的工种分包给那些工人。

2.优点：价位相对要低一点，在管理上要少了一个环节。

3.缺点：公司没有比较完备的管理机制，技术力量比较缺乏

设计水平不高，队伍的稳定性比较差更多的时候他们的队伍是拼

凑型的，如果碰上好的队伍也能做出好东西来。一般他们把这样

的好东西，作为样板房来吸引消费者，当客户看上了这样的质量

的样板房，要他再达到这样的质量效果的时候他就没办法了，因

为由于他的业务的策划的不均匀，这些队伍早就分散了，所以对

消费者来说有不安全感。

4.2市场营销

立足市场

公司之所以能在市场上立足并发展，除了把握住大的发展趋

势外，还应当培养核心竞争优势。一个公司要做大，所先要认准

行业。当进入一个发展前景好的行业后，就应当借助核心竞争优

势使企业从行业中拔尖，并抢占市场份额，挤兑竞争对手。第

一，我们公司愿意花比别的公司更高的成本比率，用以广告的宣

传和业务人员的培养，业务的推广的战略位的高度拉到同行业的

最高水平。目标是成为本地区同行业中最重视宣传和推广的装修

单位。第二，我们要进入建材销售的行业，从而控制了材料成本

的同时，为公司增加了收入，同时也增强了企业的抗风险能力C

业务拓展策略

宣传与拓展

1.定期在公共媒体和网站上发布公司的信息，在新建的小

区、二手房中介、新建办公楼、新建商业街安装广告和发放宣传

单。

2.聘请一位经验丰富的业务部负经理，主要负责与房地产

开发公司、房产中介、材料供应商打好关系，并负责业务人员的

培养。业务部门有专门的相对充裕的资金供支配，工资采用底薪

加奖金，并采用定期末尾淘汰制度。

企业目标：

短期目标：提高公司的知名度和抢占市场份额。

中期目标：赢得业主口碑，提高企业的信誉度。

长远目标：成为福建省与及周边省份的行业的典范。

价格策略：定价依据

在公司成立之初，为了扩大公司的知名度，为了得到市场份

额，在刚成立的前六个月，公司以保本甚至允许少许亏本的方式

去承揽业务并将装修项目做得尽可能好。经常与和我们公司合作

过的业主沟通，使其允许我们的准业主去打听我们公司的装修质

量。第七个月开始，公司制定详细的透明的报价单，各个品牌建

材的行情的报价都应趋于市场上的最低价（发起人有三个造价出

身，对市场的行情非常了解）明码标价列出表格，人工费如下

表，价格随公司知名度的提高而逐渐向其他大装修公司靠近，质

量严格把关。

五、市场营销

5.1品牌推广

制定头炮的计划，品牌推广预算是企业市场部研究的重头

戏：投入多少宣传费用？选择哪些宣传途径?使用什么宣传手段？

突出哪个宣传重点?如何分时分段执行以保证最大化的收益?越是

在经济不景气、收入缩减的情况下，怎样用好每一笔推广经费就

越是件考人的事情。针对这些问题我们作了一定的分析：

我们选择以下三种宣传方式并从各种宣传方式的受众人数、

广告费用、宣传效果、实施难度、综合评分等五个方面进行综合

分析。

1.报纸

报纸投放是家居企业尤其是卖场最常用的宣传渠道，其优点

在于发行量大，面向更多的市民受众，又因为家居企业的重视，

报纸上刊登的促销信息更新、更全面，成为一些消费者了解行情

动态的首选渠道。但是报纸每周一次的家居版都是由促销广告和

小软文来填充，内容十分单一。而家居企业要想树立品牌，持续

健康化发展，仅仅依靠每周打促销广告是绝对不够的C

2.展会

展会营销与卖场和家装公司基本无关，通常是针对家居建材

和家具生产企业，展示的目的不外乎招揽订单和寻求经销商，有

另一套推广的模式。深圳的家具展、家纺展等在全国都有一定的

名气，改日另行撰文详述。

3.网络

相比起房地产、汽车等行业率先使用网络做推广的先进意

识，家居行业觉醒得晚很多，甚而至于部分中小型家居企业至今

还未意识到网络推广的重要性。其实我们简单举例就可见一般，

老牌成熟企业宜家，自身网站经营得十分出色，也非常注重与网

络媒体的合作，此外还时常向各网站提供小资资讯素材，形成了

一个完善的网络推广系统，在年轻人中备受推崇。虽然很多家居

企业并不像宜家一样锁定年轻的客户群体，但根据深圳这座城市

的特殊性，加大网络推广的比重是很有必要的。

就像人需要摄取多种维生素一样，企业的品牌推广也需要综

合考虑，组合出击。家居企业尤其要加强这种意识，根据自身的

市场定位和资金实力，调配各种品推形式所占的比重。日常可以

选择性价比高、潜移默化能力较强的网络，有优惠促销活动时选

择受众群体广泛的报纸，有重大变化时或重要时间段内选择电

视、户外广告，只要搭配得当，就能起到事半功倍的宣传效果。

有强硬的品牌做支撑，企业抗风险的能力将会大幅提升，面对危

机类的困扰，也就掌握了一定的主动权，对于家居企业而言，虽

然漫长，却是唯一的出路。

六、投资与财务分析

6.1财务预算

品牌推广：各种认证、许可证、商标、广告费约8万元。

资料费：公司人员对需要不断地更新知识并保持随时掌握相

应管理领域最前沿的知识和信息，建立和更新公司的资料系统和

公司完成业务量系统是非常重要的。预计费用3千元/年。

设备费：现代、适用的设施是装饰所必须的；包括：多媒体

投影仪（幕）、电脑、笔记本电脑及打印机、复印机、传真/电话

等办公设施。还有一些施工设备如冲击钻、混凝土打孔机、太阳

灯、粉墙机、客货两用车等。初步预算前期投入约需10万元。

交通与通讯：作为业务开发需求，特别是新项目、客户服

务，交通工具（费用）与通讯费应适当考虑；对于项目开发和咨询

人员通讯费初步定为补助100元/月，每人年发生额1200元。业

务用车一部：18万元含日常费用。

启动资金：需适当考虑前期调研、公司的成立、专家队伍的

组建、骨干人员的培训的费用，约5万元。

职工工资支出：含公司五名管理人员、施工部施工人员等。

公司日常管理费用：业务招待费用、办公耗材、电话费用

等。

人员需求：按照公司发展战略合理编制。

七、风险分析

7.1风险辨识

结合资料和福州市装潢公司投资项目的实际情况，可得出本

项目投资计划的风险因素。按风险的来源，可将风险分为六大部

分：来自项目管理的风险、来自项目设计的风险、来自项目材料

供应的风险、来自项目施工的风险、来自项目饰后服务的风险和

来自其他因素的风险。

7.2风险控制

发展计划书篇22

作为一名经验尚浅的老师，我在教育经验，组织管理等各方

面，还有太多的欠缺和不足，这就需要进一步的完善自己，以更

快的速度融入到集体当中，本年度我的工作计划如下：

一、思想政治

始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心

国家大事，坚持政治学习，记录政治笔记，提高觉悟和意识。注

重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心学生的学习、生

活，做学生的良师益友c加强团结，与同事相处融洽，合作愉

快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。

二、个人业务

作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情

操；还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将注重开拓视

野，浏览英语网页，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材

料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高

基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。

三、教学工作

(-)主要任务一一课堂教学

课堂是教师”传道、授业、解惑”的主阵地，是学生茁壮成

长的快乐园。为了使每堂课短短的40分钟井然有序、包容性

大，信息量多、形式活跃、贴近学生的年龄特点，发挥其最大的

效用。我将注重在课前、课中、课后三个方面下功夫。课前认真

备课。作到课前再备课，备教材、备学生，熟悉教学软件的操作

过程，保证课前的准备工作及时、充分。课中全神贯注。根据学

生的年龄特点进行趣味化教学，让学生在一种轻松愉快的氛围中

学习。愉快的心情是产生学习兴趣的重要因素，所以我将从激发

学生的学习兴趣入手，运用谜语导入新课、故事贯穿课堂始终等

充分地调动学生的学习积极性，引导学生在老师的启发下进行一

系列的学习活动，自觉的用脑、用耳、动口、动手去完成老师所

设计的各个教学环节，兴趣成为了学生学习的动力。课后及时反

馈。记下教学中的成功点和失败点，及其改进方法。本学期我还

尽量为学生创设良好的课堂气氛，注重培养学生养成井然有序的

课堂常规；使他们在轻松愉快、欢乐活泼的状态下进行积极地学

习

（二）具体措施

1、钻研教法，认真备课，抓好常规教学。

（1）深入研究教材教法，新课标要求以学生为中心，学生

是主体，设计让学生主动学习的教法。

（2）多阅读课外辅导材料，充实自己，要做学习型教师。

因为作为教师想要教给学生一杯水的内容自己就要有一缸水。曾

经听说过这样一句话：“教师应该是一名杂家”，这是说作为一

名教师要掌握方方面面的知识。

（3）了解学生的情况，要及时了解他们的情况，为设计适

合他们的教案打下基础。要做到每一堂课的内容能保证学困生学

会，而对于接受能力强的学生要做做到上不封顶。

（4）了解后进生情况，课堂的设计应该以让中下等的学生

学会为目的，因为新课标是让全体学生得到发展。

2、全面关心学生，促进和谐发展。

（1）关心学习有困难的学生，尊重和信任他们，寻找他们

身上的闪光点，鼓励他们自尊自爱，要求上进。另外，认真分析

这些学生的情况，采用适合他们发展的方法，耐心帮助和辅导他

们，促使他们进步。

（2）培养学生良好的英语学习习惯，上课做好笔记，课后

及时完成作业，认真做好预复习，指导学生掌握正确的预复习方

法。根据不同的话题，创设情境，提高学生英语情景交际能力。

四、教研工作

1、贯彻学校教学工作总目标，以常规教学管理、教学质量

监控为抓手，以学生的发展为重点，以课堂教学改革为中心，扎

实开展工作，提高课堂教学质量、教学效率，充分发挥教研活动

的实效性。

2、本学期，将在校领导的正确领导下，努力培养和提高学

生创新精神和实践能力，提高教学效率和质量为目标，以更新教

育观念为前提，提高教育效率为重点，积极实践课程改革理念，

抓好课堂教育关。认真学习新课标下小语的创新理念，提高自身

整体素质，从而培养和提高学生创新和实践能力，全面提高教学

质量。

五、培训工作

要进一步学习现代教育信息，学习英语课程标准，提高自身

素养，充分体现现代教师转型。

（1）多参加集体备课这样的活动，向优秀教师学习。并多

和各学校的同年级的教师进行交流，取人长处。

（2）多阅读教育方面的书籍。只有掌握了坚实的理论基

础，才能在教学中发挥的更好。

（3）学习英语课程标准，掌握英语的各级目标，才能制定

相应的学习策略。

发展计划书篇23

张厅长说：教师必须是一个热爱学习的人，一个尊重规律的

人，一个依靠科学的人，一个学识丰厚的人，一个善于创新的

人。我以张厅长的这段话来审视自己：我离这样的要求太远太

远。但做为齐鲁名师建设工程人选，我相信自己有能力、有毅力

去靠近张厅长的要求。通过省厅五年的针对性培养，我相信自己

在职业道德、业务能力与学术水平等方面都会稳步提高，教育教

学实践能力和研究能力也会日渐增强，我也会努力形成自己的教

学特色和风格，并带出五名有教学特色的语文教师。

一、外部条件分析

在科学发展观的指导下，我国的素质教育正在向纵深推进。

作为一名教育工作者，我要思考：面对未来，学生该如何去学

习？我该如何去学习？从20—年开始的新一轮课程改革，将走进

第九个年头，这也需要作为教师的我去审视过去，总结经验教

训，然后从经验、教训中汲取营养，让这营养作为自己开拓创新

的源泉。山东省教育厅、山东省财政厅为了促进我省教育家队伍

成长，特意拿出五百万对齐鲁名师建设工程人选进行高级研修和

国外考察学习，省教育厅还设专人专项负责齐鲁名师队伍建设，

建立来自课改专家、高校、基层学校校长和名师、教研员等多元

化组成的名师队伍建设指导专家团队，提供专家力量对齐鲁名师

建设工程人选进行业务指导。省教育厅委托山东省教师教育网，

为每位名师人选开设名师工作室，利用网络平台，为名师人选

高效地开展学习、研究、帮携活动，提供了广阔的平台。作为齐

鲁名师人选的一员，我会感恩这一切，努力工作，发挥我应该发

挥的作用。

二、自身条件分析

我虽然毕业于中师，但一毕业就融入了和谐积极向上的文登

教师队伍中，文登教师队伍给了我一个最好的发展平台。我毕业

的第二年，就得到了市教研培训中心教研员老师的亲自指导，从

此走上语文研究的道路：单元教学研究、听说教学实验、阅读教

学的研究、创新写作研究在这条道路上，我日渐丰厚着自己。作

为一名业务领导，我又注重以课例研究为核心来提升我校教师队

伍的素质，特别是从20—年起，汇报课、展示课、示范课为载

体，开展了创特色、展风格、抓实教学基本环节、四步八问等系

列课堂研究活动，不只是使我校教师的课堂教学水平不断提升，

更让我不断地更新对课堂教学的认识。由于所有学科的课我都

听，更让我能够跳开语文教育来审视语文教育，我想让语文教育

焕发出生命的活力，所以，我觉得不断探索语文教育的规律，并

遵循语文教育的规律，应该是我毕生的追求。

三、自我定位与总目标

自我定位：认认真真学习、扎扎实实做事、堂堂正正做人，

作为一名齐鲁名师人选，我应该树立以人为本的教育观，关

注学生需求和个性化特征，促进学生幸福成长。我会像张厅长所

要求的那样：具有强烈的成就动机和教育情怀，不断提升自己的

专业发展水平；不断审视过去，增强教育实践的行为觉知、质疑

和挑战意识;增加人文气息与道德感召力，发展学生终身学习的

愿望与能力。努力形成爱岗敬业、任劳任怨、淡泊名利、严以律

己、宽厚容人的人格魅力；练就处事豁达、谨慎，待人真诚、和

善的处世能力；提升勤于学习、乐于思考、善于领悟、精于表达

的业务水平。

四、分项目标和任务

（一）师德目标

作为齐鲁名师人选，我会时刻告诫自己要追求卓越，崇尚一

流，拒绝平庸，注重自身创新精神与实践能力、情感、态度与价

值观的发展，使自己真正成长为不辱使命感、历史责任感的优秀

教师，把自己的全部知识、才华和爱心奉献给学生、奉献给教育

事业。我会关爱生命，不断增强心理调控能力；积极和同伴互

助，营造学校研究氛围，和同伴共同成长；贯彻党的教育方针，

履行育人职责，促进学生全面发展；尊重学生个体差异，满足学

生的不同需要，发挥学生特长，培养具有创新精神和创造力的学

生；重视教育规律和学生认知规律的统一；重视学生的现在，更着

眼于学生的未来，发掘学生的潜能，使每一个学生成为有能力追

求幸福生活的个体。

（二）学识目标

作为一名齐鲁名师人选我应该自觉主动学习，我准备像张厅

长所要求的那样，读一些教育哲学方面的书、读一些史书（学科

史、学科教育史、学科教学史、中外教育家传记）、初中生爱读

的书、读一些经典、读一些教育、教学理论的书以此来丰厚自己

的底蕴，以此用科学理论武装头脑，指导自己的教育教学实践活

动。

（三）专业素质目标

在整个教育教学实践中，坚持以学生为本，使学生全身心投

入学习活动，去经历和体验知识形成的过程，在教学中去感受学

习的乐趣，去体会学习的方法c我会特别重视学生学习方法的习

得。要求学生联系自己