关于美容院活动方案13篇

关于美容院活动方案13篇

关于美容院活动方案1

一、做活动前想好活动的F1的

美容院想要做活动，那么在做活动前一定要考虑清楚，你的活动目的是什

么，想起到一个什么样的效果，还有促销活动要达到什么样的结果，主要的F1

的是什么？在做活动前这也都是需要想好的，只有想好后才能给美容院策划活

动。才能让美容院的活动更加的完美。

二、活动策划要参考美容院自身条件

美容院在活动前都会提出来自己美容院的活动目的和目标是什么，。虽然明

确提出了自己的活动目标，但是这个目标如果不是参考自己美容院情况来定

的，那么肯定完成不了，也根本就难以达到。比如说：当天活动只来了40个顾

客，那怕来美容院的顾客都消费，美容院目标是要实现80万的业绩。这个是不

可能的，所以美容院的活动方案一定要按照自己的条件，制定可行的计划。

三、主推美容院特色项目

美容院既然是做促销活动，那么都需要把美容院的绝活拿出来了，特别是

美容院的特色项bl和别的美容院的项目不一样的，并且能赚钱的，还有都是美

容院热卖产品，都可以在活动当天做促销活动，那怕比平时便宜了，只要走量

一样也是赚钱的。在促销活动的时候一定要确保优惠幅度能吸引顾客，也要是

美容院的独特项目，还要有合理的优惠解释，不影响以后的销售和以前顾客的

疑问。所以美容院好不容易做了一次促销活动，那么都尽量办的很好。

四、活动前的工作安排

作为美容院促销活动，那么都需要美容院的全部员工都要参与进来，更要

在活动前给自己的美容院员工开展全员培训工作，对活动项目、销售话术、活

动要求、奖励措施等进行讲解，让大家都清楚活动细则，并熟记于胸、准确使

用，必要的时候要进行演练。对违反美容院要求，自行其是的现象要事先敲敲

警钟。要让所有的员工都为着这一次的活动做好准备，也是考验员工的时刻。

所以员工也应该时刻准备着。并且还要制定出奖励措施美容院需要公平的竞

争、不影响员工团结、不影响美容院收益。所以作为美容院老板可以在当天的

收入的利润给员工发一些奖金或者销售提成之类的，只有这样才能更好的让美

容院有着合理的竞争性，更好的向前发展。

关于美容院活动方案2

其实每个行业中都存在淡旺季之分，这些都是避免不了的。只有在淡季来

领之前做好准备工作，才能避免在淡季中损失较大的利益。美容院一直都专注

服务，只要抓好时机让消费者都知道你店内在做活动，就算是淡季也不会影响

美容院的业绩。

1、积分制度

积分制度在美容院中是最常见的一种促销方法，美容院利用积分来促进顾

客消费。当积分达到一定的值后可以免费体验项目或者对产品进行折扣。当美

容院马上面临淡季时，我们可以让店内的会员进行积分兑换。在促销中在给顾

客推荐新的产品，这样便可以让淡季中的美容院加盟店顾客依然火爆。注：在

淡季时向顾客推销的产品要根据市场的热门，确保是顾客所需求的。只有这样

才能说服顾客购买产品。

2、折扣促销

没有比折扣更吸引消费者的了，当美容院以折扣活动为主题时，只要是爱

美的女性都会走进来瞧瞧。希望用最少的钱买到需要的产品，美容院淡季一般

都在夏季，对于美容行业的人来说，夏季紫外线强对人体的皮肤有着较大的损

伤，那么在折扣中，多以清洁、美白之类的产品，才能更好的刺激消费者购买

的欲望。

3、体验促销

早在前几年时，很多美容院为了吸引顾客，在市场上搞一些免费体验的促

销，让很多顾客走进了套钱陷阱。如今在用免费体验的促销恐怕很难吸引到顾

客了。那我们何不采用另一种促销方法来打动顾客呢。对于进店的前十名顾客

进行产品免费体验，真顾客真实的感受到产品的疗效，只要有一位购买了。相

信其他的顾客也会会吸引住。这样的促销既能打破彼此之间的不信任，还能为

美容院节约不少的成本。

要想让美容院加盟店远离淡季，就要懂得如何促销如何推销市场上畅销的

产品。只要能够满足顾客的需求，让顾客觉得自己得到了最大的实惠。才不会

让美容院加盟店陷入没有顾客的现状。

关于美容院活动方案3

某美容院促销活动方案

活动目的：

1、推广新服务项目

2、提高销量

3、提高美容院外在形象。

活动主题：共同迎接新的一天

活动内容：

一、新服务项目

针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领丽人美容服务项目。1、

丽人月套餐一：

价格500

赠送护理1、划卡消费8折；2、送4次经典护理或200元产品。后期优

惠1、续卡送积分58分；2、送亲情卡一张（价值200元）。2、丽人月套餐

二：

价格1500元

赠送护理1、划卡消费7折；2、送7次经典护理或360元产品。

后期优惠1、续卡送积分100分；2、送亲情卡一张（价值380元）。

3^丽人vip套餐：

价格3880元年卡（限时卡）

赠送护理：1、全年面部、肩、颈部经典护理；2、全年身体护理包括：舒

筋活络、背部刮痣排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等；3、自选计50

次，限一年内使用。

后期优惠1、赠送精油全身10次（价值1500元）；

2、赠手、足护理20次（价值800元）；

3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）：

4、全年光波浴：

5、送亲情卡一张（价值380元）。

二、美容院形象促销

组织美容院在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮

肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料，通过统一的

行动迅速在当地推广品牌以及美容院的形象力，迅速隹售产品。活动预算（略）

活动执行

事前准备：

1、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案

卡。

2、店外的布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝）

3、促销方案、优惠政策

4、产品的培训：由组长负责培训

5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货

6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当奖励）

7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程事中

工作：

（1）、怎么安排（参加人员的分工）

（2）、美容师要求（参照美容院管理规定）

3、要求：各尽职责，服从安排，责任到人

4、进入状态，人员的配合

事后工作：

总结活动情况，表扬先进个人

关于美容院活动方案4

招数1开卡促销

开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，

开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积

分卡、贵宾卡、会员卡等。运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾

客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比

每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受

一定的购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。场合对接：月卡、季

卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适

合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆。

人气指数：

招数2折扣促销

打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意刺激购买欲的

作用，而且具有即时的效果。运用方法：折扣促销是美容院最常用的促销方

式。针对这种促销法，美容院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用

某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的镖售，或某一新项目推出

时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。特别提示：美容院在折扣促销

时，如果一个经营项目是美容院持久项目和基础保隙项目，尽量不要打折，而

在开发项目或配套产品上可以尝试给顾客适当的折扣以促进消费。场合对接：

适用于任何类型美容院。

人气指数：☆

招数3免费试做促销

免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新项FI开发上推出的

一种，让顾客先感受在消费的一种促销方式。运用方法：美容院将有某些需求

的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养

顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进入下一个循环。场合对

接：适用于小型、中型美容院。

人气指数：

招数4消费积分赠品促销

消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费

一定的金额后，就可以得到美容院赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带

给顾客一种心灵上的慰寄。人气指数运用方法：美容院先设定一定积分，达到

一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到美容院赠送的产品、礼

物、疗程等，

还可以参加其他的优惠活动。特别提示：其额度不一定太高，可做小返点

或大返点。场合对接：任何类型的美容院均适用。

人气指数：

招数5次数促销

次数促销是美容院最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促

销，让顾客感受到美容院更多的优惠，可稳定住即将成为美容院老顾客的人

群。运用方法：美容院可设定如顾客在第几次做护理后可免费进行一次美容院

指定的项目或疗程，第几次做护理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来

设定。场合对接：适用于中、小型美容院。

人气指数：☆

招数6活动促销

活动促销是美容行业一种新的促销方式，能够让美容院在短期内使销售量

激增。利用各种节假日，美容院可进行此类大型的促销活动。运用方法：美容

院利用各种节日请一些专家、名人通过某些活动项目进行的促销。其中包括：

动联谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销。场合对接：适合规模较大的大

中型美容院或美容会所等.

人气指数：☆

招数7有奖促销

在顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美容院可使用的一种激励

顾客消费的促销手段。运用方法：美容院可赠送一些小礼品如：眉笔、丝巾、

工艺品等给顾客；还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的摸奖活动，客

人每次消费后根据消费后的金额，通过摸奖的形式来激励消费。场合对接：各

种美容院都适用。

人气指数：

招数8派单促销

美容院为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美容院知名度而进行

的一种发放美容院宣传单.、体验单的一种促销手段。运用方法：美容院需要印

制一些有美容院形象的宣传单，派美容师在美容院附近，美容商圈内定点派单

或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内，以达到宣传美容院，促进顾客消费的目

的。特别提示：一般在派单.上可印制美容院免费试做的项目，激发顾客的消费

尝试欲望，促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求。场合对接：小、中型美

容院，大型美容院开业期间适用。

人气指数：

招数9人情促销

人情促销是美容院以满足人的情感需求为出发点来设计，更能打动消费

者，可建立美容院长期稳定的顾客群体。运用方法：美容院开展如：周年酒

会、问候促销（利用电脑或手机为顾客节日送去的问候）、顾客档案节日问候（顾

客的生日）等促销活动，让顾客感到美容院的丝丝关怀之情，拉动美容院和顾客

之间的距离。场合对接：根据美容院经营的实际情况来选择人情促销各种发

式。

人气指数：

招数10会员促销

会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体，逐步建立

顾客数据库，从而为美容院带来长期、稳定收益的营隹模式。运用方法：会员

制有两种形式：一种是销售会员卡，顾客交若干会费后即可成为美容院的长期

会员，全面的享受各种会员优惠和服务；另一种是赠送会员卡，顾客在一定期

限内消费达到一定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资格。场合对接：会

员卡一般适用于具备一定经营势力与规模的美容院，一般适用于大中型品牌连

锁加盟店、美容生活馆、美容概念店或旗舰店。

人气指数：☆

关于美容院活动方案5

通过美容院店庆活动，能够快速积聚资金，并大规模发展美容院的会员数

R,迅速扩张美容院在当地市场的占有率。同时活动的主体以“回馈老顾客，

喜迎新顾客”为FI的，策划大致一个月左右的大型促销活动。

不过在活动举办期间，地点选择在美容院内，详细策划好美容院店庆活动

的具体内容。切记不能忽略活动成本，谨防前期投入过大，后期很难收回来。

造成资金流向出现了问题，并不利于美容院后期经营发展。

如何策划店庆活动内容

1.推广“女士消费，男士买单”模式

现在的店庆活动就要做得新颖、有趣味，女性顾客则是主要的消费对象，

想要打动他们，必然要多花费一些心思。如今一个不可否认的现象，便是当今

社会的财富更多的掌握在男士们的手中，他们有时候对于的女性消费非常舍

得，愿意为女性付出，尤其是在女士美容方面。有地位的男性，更愿意带漂亮

的女性出席公共场所。

美容院可以将会员卡当成男士们送给自己心仪对象，因为男士也在为送女

性礼物而烦恼，所以我们应该抓住这一点，好好地宣传策划和包装一番，只要

宣传方式适合，扩大男性消费群体。这个新的顾客群体会比女性更舍得掏腰包

花钱。

2.为自己做一个屈于自己的平台

一个属于自己美容院的平台，造价并不高。一个箧单的网站就在几千块左

右，或者是一个的官方微博、微信，实时和网友们进行互动。也可以通过网站

随时发布美容院相关新闻，成木不高，并旦效果也非常好。组织网络活动成本

相对比较低，而旦可以随时举办线上活动，就算后期的店庆活动举办后，已经

可以利用这个网络平台进行宣传。

3.发展新会员稳固老会员

美容院举办店庆活动的目的，也是为了扩大美容院客户数FI。但是在发展

新会员的同时，还要给与老顾客一定的优惠政策，比如说办理过疗程k的顾

客，可以直接转会员。也能享受一定的优惠条件，这样做的FI的也是为了稳固

老会员。

以上这三种店庆活动，不仅可以持续很久，而且也不需要的庞大的广告投

入。更重要的是，也非常利于和顾客后期沟通，借助店庆大喜之日，宣传更快

效果更好。

商家不仅能巧借店庆集中展示店铺文化、树立店铺形象，而且，店庆日也

是锻炼店员、增强队伍凝聚力的良好契机。让我们来看一看零售客户是如何巧

借店庆来练好内功、提升服务水平的吧！

打造店员的欢乐日

每年的店庆日，我不仅会针对顾客推出一系列优惠活动，也会根据当年的

经营特点举办一些店员参与的活动，让这一天不仅成为我的喜庆日，更要成为

全体店员的欢乐日。

开展“优秀店员”表彰。在店庆前开展一次“优秀店员”评比活动。在店

庆日当天进行年度总结和“优秀店员”表彰，并发放礼品和红包。

组织游玩。店庆期间，为了让店员充分享受到一年的工作成果，由店内管

理人员带队组织店员分批开展外出游玩活动，让他们充分放松身心，为新一年

的经营提升再添动力。

举办集体“生日”会C我将店庆日这天定为店员的集体“生日”。店庆当

天，每一位员工都会收到一份“生日”礼物。我还会举办一次“生日”聚会，

让店员感受到“生日”的快乐。

别忘了与店员互动

店庆日虽忙，但我非常重视当天与店员的互动。每年店庆日的祝酒会上，

我都会向店员讲述超市的发展历程和遇到瓶颈时共度难关的感人故事;讲述多年

来诚信经营、礼貌待客、为超市赢得口碑的先进人物故事;灌输团结、诚信、奉

献的店铺文化，激发店员爱岗敬业的热情。并旦不失时机地对“爱店如家”的

店员给予精神和物质奖励C

我还特意开展了一项“我有话说”的活动，要求每位店员都要向超市写一

封信。这封信可以是助力经营的良策;也可以是对超市的批评建议;还可以是需

要帮助解决的个人难题。

店庆日，别忘了与店员互动。这些看似简单的小举动，确实能使店员深切

体会到超市是他们背后的坚强依靠，从而激发店员的主人翁意识，使其个人F1

标与超市发展目标达成一致，共享成功。

餐厅店庆是提高餐厅品牌知名度、改善餐厅服务形象、增加餐厅企业竞争

力、提升餐厅经营销售利润的绝好时机，也是餐厅回饿消费者信任和支持、增

强餐厅员工凝聚力利向心力、宣传餐厅企业文化的绝好时机，因此，值此餐厅

经营X周年之际，餐厅特推出如下餐厅店庆活动策划方案。

一、餐厅店庆活动目的

增加餐厅品牌影响力，提升餐厅知名度和美誉度;提升餐厅形象，增加餐厅

竞争力;加强餐厅员工的企业忠诚度和向心力;提高全员服务意识、工作积极性;

展现餐厅文化底蕴，进一步提升餐厅的企业文化;提升餐厅销售额，增加利润；

为以后的发展打下良好的基础。

二、餐厅店庆活动时间

某某年某某月某某日至某某年某某月某某日，共计10天。

三、餐厅店庆活动地点

餐厅

四、餐厅店庆活动参与人员

餐厅全体员工、餐厅新老顾客

五、餐厅店庆活动主题

提升顾客满意度、增强员工凝聚力、扩大品牌影响力

六、店庆活动内容

（一）外部顾客活动

1、打折促销

1）每日推出一款特价菜，每日不重样。

2）随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满130元，加赠2碟凉菜:满

200元加赠4碟凉菜等；

3）打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。

2、赠送礼品

有计划发放餐厅店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。

餐厅统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标忐的签

字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。

3、抽奖活动一一“品美食、中大奖、游广州”

凡是于X日至X日店庆期间，当日当次消费满150元以上的顾客均可以参

加。每店设立一等奖2名，奖励“广州一日游”，餐厅统一组织，中奖顾客食

宿住行完全免费;二等奖11名，奖店庆红包1个，现金100元;三等奖100名，

奖店庆红包1个，现金5元。

（二）内部员工活动

1、服务大比武

各店召开动员大会;服务员之间开展“服务大比武”竞赛，在大厅设立一个

专门版面，每日评出“当日服务最优之星”，并给予物质奖；

2、内部征文一一“我的选择一一餐厅”

要求：1）题材围绕微山湖餐厅所发生的事情，可以是工作经历、感想、看

法、寄语等。2）体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。3）截止

时间为X月X日。希望全体员工积极投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，

奖金200元;二等奖2名，奖金100元;三等奖5名，奖金50元。并进行集中展

出。

七、店庆活动推广

在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。餐厅根据不同

媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合

理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。

（一）餐厅外部广告推广

1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

2、报纸、本地电视台也要进行宣传。

3、并进行传单发放。

4、在线网络宣传（电子优惠卷等）。

（二）餐厅内部产品宣传

1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套

餐等。如:情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。

2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温

饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青

睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时

尚，使菜肴风味化、营养化;在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳

食，满足人们的健康要求°强烈建议厨房部推出。

3、中秋季节是滋补的好时候，建议引进高档营养滋补菜品。

三）餐厅企业文化宣传

1、借餐厅店庆之机，向消费者宣传餐厅的企业文化，增强餐厅在目标消费

者中的影响力。店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴餐厅的精神口号，风景

图片，火锅的制作流程，餐厅图片资料，餐厅员工寄语等，让顾客把“吃”当

作一种享受，使顾客乐而忘返。

2、餐厅现场气氛，包括灯光、音响、海报、POP等。

八、餐厅店庆现场布置

1.现场布置条件准备

氢气球、条幅、餐厅吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、POP（各种张

贴画）、礼仪小姐、纪念品等。

2.餐厅店外现场效果

氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞;吉祥物热情向你招手;楼体外打出“某某

周年店庆”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅;进门处

设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪小姐发放餐厅店庆纪念品；整体呈现出

一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，

就会被这种气氛所吸引。

3.餐厅店内现场效果

服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢;总台服务细致耐心;地面光可鉴人;

桌椅一生不染;餐厅各种宣传资料随手览阅;灯光明亮柔和；音乐如高山流水:绿

色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅

觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。

九、费用预算

1、氢气球1500元

2^纪念品1000元

3、条幅200元

4、宣传资料海报500元

5、广州一日游2200元

6、内部竞赛1650元

7、广告费用10000元

8^合计17050元

十、效果分析

1、宣传造势，五店联合店庆，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引

起良好的口碑宣传，提高餐厅的知名度和美誉度。

2、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者的本企业忠诚

度。

3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强本餐厅员工的

企业归属感和向心力，提高工作积极性。

4、通过促销，提升餐厅营业额。

5、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的

轰动效应。

关于美容院活动方案6

主题：某某美容院迎元旦惊喜大放送

时间：某某年1月1日至3日

内容：凡在美容院团购物满38元，即可扎破气球一个，气球内装有现金。

满588元扎两个，以此类推，单张小票限扎十个。

本活动为100%中奖，奖品为现金。

一等奖：现金200元］每天限3名）

二等奖：现金100元］每天限10名）

叁等奖：现金50元（每天限15名）

四等奖：现金10元（每天限30名）

五等奖：现金5元（每天50名）

关于美容院活动方案7

美容院五一促销活动方案制定方法

活动促销活动是美容行业一种新的促销方式，能够让美容院在短期内使销

售量激增。利用各种节假日，美容院可进行此类大型的促销活动。而现在一年

一度的五一节假日马上就要来临，各家美容院都使出浑身解数，想借此机会来

促销本院的美容产品和项目。

一、提前做好宣传工作

美容院在进行五一劳动节促销之前别忘了造势，也就是大力宣传，让周围

的顾客都知道你的店在搞活动。具体的宣传形式应该根据每个店的实际情况来

定，可以在店门口张贴五一促销海报，也可以四处派发宣传单，宣传单可以放

一些免费体验的广告，吸引顾客进店

二、选择适合的产品折扣促销

打折一直是贸易促销的一种重要手段，它有很强的吸引留意刺激购买欲的

作用，而且具有即时的效果。而所谓的折扣促销并不是盲目的，各家美容院一

定要根据自身的因素。合理制定出促销的产品和项目。例如，有些美容院刚刚

开张，就要实行大规模的假日促销，如果这家美容院面对的是平民消费，这种

方式是可行的；如果你的定位是高档定位，那么这种促销并不见得有很好的效

果，反而会影响今后的经营。

三、免费试做促销

免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出

的，让顾客先感受在消费的一种促销方式。

运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免

费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行卜一次的免

费试做，再进进下一个循环。

场合对接：适用于小型、中型美容院。

最后不妨送上一个消费积分赠品促销。消费积分是美容院为顾客回馈老顾

客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠予

的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。更是拉拢回

头客的好方法。

关于美容院活动方案8

活动主题：锣开五月、完美假期

活动时间：20某某年5月1日一一5月7日

活动资料：

1、开锣套餐、惊喜无限

2、开锣时刻、争分夺秒

3、完美价期、任您挑选

注：以下所有的活动都仅在五一活动期间限定促销

1、开锣套餐、惊喜无限

相信所有女性每一天必备的功课就是护理自己的肌肤，而在美容院加盟店

在五一期间特此推出了一些顺应季节性和气候的变化对肌肤进行合理呵护的美

容套餐，减少肌肤因为季节性转变而带来的伤害。次套餐只有在五一期间才能

够享受到此活动的优惠和服务。

5月1日“五一劳动餐”经络减肥系列

5月2日“开锣首席餐"补水护理系列

5月3日“玩美情绪餐”抗敏护理系列

5月4日“时尚青年餐”营养护理系列

5月5日“青春飞扬餐”美白护理系列

5月6日“开心玩转餐”休闲护理系列

5月7日“归心似箭餐”调理脾胃系列

2、开锣时刻、争分夺秒

熨质是限时抢购，在每一天的早上8:00—9:00分、下午：14:00—15:00、

晚上20:30—21:30分推荐每一天每时段抢购产品、套装、课程都具有实用性、

独特性，能够让消费者产生消费欲望。

3、完美价期、任您挑选

为了提升美容院的人气、特在5月6日，也就是长假结束之前，，预热后期

促销，在外场专设一场美容单品拍卖会两折起拍。

关于美容院活动方案9

活动时间：

20某某年1月23S-29日

活动主题：

春节high翻天，惊喜大放送

活动方案：

对于春节美容院促销活动方案，最好是以实用价值高的方案为主，给顾客

最大的优惠，让顾客能够感受到美容院的真诚。毕竟在年末，不论是家庭还是

工作都非常的繁忙，那些“花里胡哨”的.活动方案，项目套餐反而不容易让消

费者心动。

一、折扣促销。

折扣促销是美容院中最最常见的促销活动，而在春节期间，生活开销会突

然增多，美容院的大户主们都是精打细算的家庭主妇。如果促销活动以折扣促

销为主，反而更能够打动到消费者们。因此在春节到来之际，美容院可以采取

一个护理项目8.5折、两个护理项目7折以及特价项目促销方案。

二、礼品促销。

春节是我国最大、最受重视的节假日，出门在外的人们都回到了家里团

圆。如果美容院是开在小区内，那么美容院可以在小区内进行礼品促销。消费

达到多少钱，就能够获得美容院曾送的春节大礼包。礼包的包装一定要精美、

高端大气上档次，这样单单冲着礼品，也一定会有很多人前来光顾。

三、免费体验促销。

趁着春节前夕，向周边的消费者提供真情回馈的活动，让周围的顾客能够

有时间到美容院内进行免费促销或殴打你那个。到美容院内亲身感受到美容院

最真挚，最体贴的服务。特别是在春节前夕，家中为了迎接新年，太太们里里

外外忙得头晕脑胀，这时美容院的免费体验简直可以说是太太们的福音。如果

效果不错，自然会回头，美容院的管理者不妨试一试。

四、开卡促销。

既然是春节促销活动，那么为了新一年美容院的生意。在这个重要促销时

刻，难免不会有各种形形色色的卡都可以搬出来，稳定新年的客源。比如说美

容院绝对不会少的月卡，季卡，年卡，金卡，银卡，友情卡，积分卡，贵宾

卡，VIP等等，春节开卡，预存100送200,让消费者在年前就成为美容院的主

要客户，为来年打下夯实的基础。

关于美容院活动方案10

马上就是11月11日光棍节，作为美容院的经营者，怎么能错过这千载难

逢的促销好时机?一个好的促销时机加上优秀的活动方案，能全面刷新美容院的

业绩记录。艾斯欧迪新鲜出炉的某某光棍节美容院促销活动方案，赶紧了解其

中的商机，让你的美容院在光棍节当天被困得水泄不通吧。

一、活动目的：

1、亲们可以借助“光棍节”这一档期进行促销活动，不仅是提高知名度，

提升形象的大好时机，也是利用节日抓住商机的绝佳机会。

活动口号：我光棍我快乐！一人消费，没有拖累；不听罗嗦，不用下跪;没

有争吵，没有眼泪；花钱潇洒，当家绝对;能爱能恨，能熬能睡;参加饭局，满足

肠胃；人生短暂，自由可贵。

活动时间：某某年11月11日

活动地址：欧泉美业旗下艾斯欧迪美容加盟店

二、活动对象

单身男女朋友（年龄在18-45岁）、美容院顾客

计划一：百分百有奖促销

在某某年11月11日光棍节那天，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买

欲，每一个来店顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等

奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等

奖为九折，四等奖为小礼品一份。

计划二：携女友（男友）到美容院见证“”

此非彼“"光棍节美容院可以推出买一送一活动。也就是说一个人消

费，可以赠送另外一个人同样的项目。比如开背，刮疼这些男女可以通用的项

目，让这个光棍节的情侣们格外有面子。同时美容院也是他们感情的见证人，

配上浪漫温馨的背景音乐，也是情侣们难忘的回忆，卜次必定还会相约光顾。

计划三：单身女性，美容院是您温暖的港湾！

这个节日，如果不能出现在民政局门口，那么就到美容院好好享受一番。

美容院是重拾女人自信和气质的地方。在美容院，您可以同美容师交心，能够

让这些单身的女性在节日里感觉到温暖，也能够享受到美的体验，结合季节、

气候等问题，推出了美白补水、修复皮肤等促销项目，让顾客不论从心灵还是

皮肤都依赖于您，这样很容易培养为美容院忠实客户。

计划四：利用光棍节敏感词汇在各大团购网站撒网，坐等顾客上门。

这个可以模仿淘宝、天猫。这个时候一般是宅男宅女们疯狂购物的难得时

机，如果您的活动够劲爆，您的让利更明显，相信那天顾客可能会踏破您的门

槛。

关于美容院活动方案11

一、活动背景

某某美容院在郑州市农业路，开店的时间有两年多，营业的面积100平方

米左右，15张美容床位，员工为20人左右。现有固定顾客500人左右，平均

月营业额达10万元左右。从规模上讲，顶尚属于中档，但从顾客群来讲，所辐

射的家属区范围分别是河南电视台家属区、河南财政厅家属区、河南农科院家

属区及河南日报报业集团家属区，都属于高素质群体，比较侧重档次和品位。

希望通过世纪良谋营销策划机构的帮助，元旦促销活动用一万元左右的开支来

增加新顾客300人，营业额突破15万元，并且大大提升顶尚美容院的知名度、

美誉度和顾客的忠诚度，从而塑造良好的社会形象。

二、活动主题：

爱心分享炫彩新年

主题阐述：在本次活动中，爱心的分享和传递将贯穿始终，每一项的优惠

活动都不是庸俗的买赠而是有一种爱的感觉在里面，最终让大家在新的一年都

有一份美好的心情。

三、活动内容

1、向卖火柴的小女孩献爱心万人签名大行动

i,飞雪圣诞平安夜，我们在欢庆平安、幸福的时刻，可曾想到在我们的

同一星球、同一个城市、在我们的周围，还有靠拾煤渣、“卖火柴”和靠乞讨

换取一块面包维持生计的孩子，在飘雪中、寒风里瑟瑟发抖的孩子…，让饥

饿、寒冷远离平安夜，我们共同伸出双手献一份爱心给“卖火柴的小女孩”。

ii,如果您有一份爱心，只需付出2元钱，也就是可在顶尚美容院领取小

礼品（免费美容护理卜）一份，您付出的2元钱将捐献给市福利院的被遗弃无

父无母儿童和救助站其他急待救助的孩子们。让他们过上一个远离饥饿寒冷远

离平安夜，在顶尚美容院设点，动员购顾客或其他社会群体参与，动员捐款，

同时由市妇联出面，联系当地社区，在小区家庭，小孩不再穿的衣服、用品捐

献，社区设点，捐衣服、用品，留姓名，送给捐献者金伯利钻石某某店台历，

收集捐物。

iii,时间：12月24日前

主办：市妇联

协办：顶尚美容院当地主流媒体

公证：市公证处

iv,安排捐助仪式活动，实施捐赠和爱心签名仪式，时间：12月24日

v,捐助人员全部留名媒体统一刊登（（郑州晚报〕或（大河报）或（东方

今报）或（河南商报）等）

举办此活动的目的一方面是为了造势，也就是：制造新闻，让社会各界都

知道顶尚美容院是一个充满责任感和爱心的美容院。同时，也为下一步的促销

作好铺垫。

2、回报贵宾顾客豪礼大满罐

凡是活动之前的所有老顾客，只要累计消费达3003元以上者，均视为贵宾

顾客，通知她们统一来领礼品，礼品为零售价为500元左右的三件套妆和一张

价值200元消费卡。组织她们现场排队领奖品，然后合影留念。在活动当天购

买满3000元者，也将视为贵宾顾客，享受贵宾待遇，也就是可参加领礼品与合

影留念活动。

举办此项活动的目的是，在老顾客当中形成极好的口碑，通过口碑相传来

吸引新顾客。

3、白白美一回

选中新款美白套装，在活动当天限100名，购买新款美白套装者，一年后

可以赠送价值相同的套装产品。此项活动一方面为了推广新款美臼套装产品，

另一方面也是为了促进新顾客购买。

4、你结婚我送花浓浓祝福进万家

凡是今年要结婚的准新娘，只要来顶尚美容院登记，顶尚美容院就会在结

婚当天送鲜花过去利试用套装。此项活动主要为了拉近与潜在顾客的距离，吸

引新客源。

四、活动执行及活动进度

本次活动共分为四个阶段：

第一个阶段：制造新闻，迅速出名

主要措施就是通过举办“向卖火柴的小女孩献爱心万人签名大行动”；在

12月24日之前一周内在媒体投放广告3次，告知活动内容；12月24日当天举

行仪式，地点：顶尚美容院向前20米联通广常同时组织店内员工10人向现场

观众散发关于后边三项活动的宣传单页。

第二个阶段：传播口碑，赢得信任

实施第二个活动，也就是：回报贵宾顾客豪礼大满罐！在元月1日前3

天，通过利用手机短信群发功能告知老顾客，属于有针对性的传播，不必做广

告。在元月1日当天，让顾客在美容院门前排队等候领礼品，然后分批合影留

念，形成一道靓丽的风景：

第三个阶段：趁热打铁，出击销售

实施第三个活动：白白美一回！在元月7日前投放3一—5日的报纸硬广告

或者报纸夹页广告。在活动当天（元月8日）同时把U0套新款美白套装摆在

美容院外边以惹人注目。5个人负责接待，5个人负责沟通谈判。

第四个阶段：抓住结婚高潮期，锁定潜在消费者

一般来讲，阴历腊月和阳历元月是结婚的高潮期，可以把送鲜花和使用装

作为对新娘的一个切入口，尤其是家在美容院附近的。一方面可以每隔两三天

投放一次报纸硬广告，在元月20日前投放3一—5次也就是可。通过电话咨询

进行登记，店里可以专门抽出2——3人负责送花。

五、注意事项

1、这四次活动进行时，销售行为实际上贯穿始终，只是在不同的阶段重心

不一样而已。

2、进行每一项活动时，首先要对美容院全体员工进行培训达到能够正确领

会活动意图。

3、活动准备工作最好都要提前进行。

4、提前准备好营销话术，以便应对顾客提出的各种问题。

关于美容院活动方案12

临近国庆节了，又将迎来美容院促销高潮，哪美容院在国庆促销活动有什

么号的方案没呢,下面为您细数10大促销招数，下面就一个一个个体介绍给你

们！只要按着去做，定会给你带来惊喜！

招数1开卡促销

开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，

开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积

分卡、贵宾卡、会员卡等。

运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办

理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的费用低，

办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及

折扣，享受美容院各种优惠项目。

招数2折扣促销

打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意刺激购买欲的

作用，而且具有即时的效果。

运用方法：折扣促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销法，美容

院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的

消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行

折扣的促销手段。

招数3免费试做促销

免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新项FI开发

上推出的一种，让顾客先感受在消费的一种促销方式。

运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免

费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行卜一次的免

费试做，再进入下一个循环。

招数4消费积分赠品促销

消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费

一定的金额后，就可以得到美容院赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带

给顾客一种心灵上的慰寄。

人气指数运用方法：美容院先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即

取得一定的积分，就可以得到美容院赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加

其他的优惠活动。

招数5次数促销

次数促销是美容院最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促

销，让顾客感受到美容院更多的优惠，可稳定住即将成为美容院老顾客的人

群。

运用方法：美容院可设定如顾客在第几次做护理后