《互联网产品开发》 课件 任务二 产品采购计划制订

产品采购计划制订采购产品定位的基本概念卡拉杰克矩阵分析0102目录CONTENTS采购产品定位的基本概念1采购产品定位基本概念采购产品定位是指企业在进行采购之前，通过对供应商、采购产品、自身实力等数据进行分析，判断采购产品的现实状态，从而达到了解采购成本、优化采购流程、提高采购效的效果。定义采购产品定位基本概念目的主要目的确定采购优先级提高采购效率21卡拉杰克矩阵分析2卡拉杰克矩阵分析卡拉杰克模型是一种行之有效的采购管理分析矩阵模型。它以物料分类为分析基础，用采购物资价值（物资重要性）和供应风险两个维度，建立了采购品类与供应关系的矩阵。定义0102采购品类的采购数量03该物品对产品质量的影响程度卡拉杰克矩阵分析维度采购金额占总产品成本金额的比例表现该物项的价值对企业的利润影响，从而定义所采购物资的价值或者其对企业的重要性物资价值0102供应市场的竞争格局、技术创新及原材料替代的频率；03潜在的供应商数量、自制或外购的机会、替代的可能性。卡拉杰克矩阵分析维度市场进入的门槛、物流成本及复杂性；反映了采购物品的难易程度或采购的物品因供应问题对企业造成的损失程度供应风险卡拉杰克矩阵分析分类瓶颈物资战略物资普通物资杠杆物资供应链中买方最为弱势的项目，采购金额不大，但在项目建设过程中起到关键作用，市场供应渠道相对单一，通常在采购谈判中供应商占据主动地位。非关键物资，供应丰富、采购容易、财务影响较低的采购项目。采购金额占项目成本比例较大，市场供应渠道单一，由于技术壁垒或其他原因只能从特有供应商处采购。可以按标准的质量等级从不同的供应商那里获得，在很大程度上决定了建设项目的成本价格，价格的微小变化或质量的改变将强烈地影响成本价格。卡拉杰克矩阵分析物资价值评价因子评价因子设计供应风险评价因子卡拉杰克矩阵分析评价因子设计卡拉杰克矩阵分析在实际采购工作中，通过历史数据分析，可以将不同的采购物资分别通过计算采购金额在项目中的占比来确定物资价值坐标的分值。然后通过针对表2中的供应风险评价因子进行加权平均后计算得出供应风险坐标的分值。得出具体分值后，再在卡拉杰克模型中确定该种物资的具体分类。评价因子设计结果使用数据处理工具进行结果呈现！普通物资普通类物资采购不应该花费大量精力，应实施能实现供应渠道稳定、采购流程简化、提高商家资金利用率、降低商家机会成本为目标的采购策略。采购执行环节中采购部门可针对公司全部普通物资与市场上规模较大的信息化建设供应商进行统一谈判，从而获得较低的采购价格及稳定的供货渠道。卡拉杰克矩阵分析策略杠杆物资此类物资因采购金额较大，市场竞争极为充分。采购过程中买方占据主动地位，买卖双方相互依赖性一般，故此类物资往往成为降低成本、提升利润的关键物资。针对杠杆物资应该实施最大限度降低商家成本的采购战略。在采购执行过程中，采购人员应该对杠杆物资进行充分分析，选择恰当的采购方式。因为此类物资的特性，需求方与供应方的关系不对等，所以在进行杠杆物资采购时，买方占据主动地位。。卡拉杰克矩阵分析策略瓶颈物资此类物资因采购金额较小，市场供应风险较大，是需求方最为头痛的采购业务。该类物资在采购过程中卖方占据主动性，买卖双方相互依赖性一般。在采购过程中应该注重使用标准化产品来替代非标标准化产品。可以通过以下方式降低瓶颈物资所带来的供应风险：1，开发新型技术；2，价值工程；3，维持与供应商的良好关系。卡拉杰克矩阵分析策略战略物资此类物资由于采购金额较大，市场供应渠道单一。虽然买卖双方在谈判过程中与普通物资一样势均力敌，但是双方的依赖性很高。买方离不开卖方的技术，卖方同样离不开买方的市场。可以