《互联网产品开发》 课件 任务一 采购需求预测

采购需求分析采购需求预测的基本概念季节指数法预测0102目录CONTENTS采购需求预测的基本概念1采购需求预测的基本概念定义采购需求预测是指通过分析历史采购数据、市场信息等相关因素，预测未来一段时间内的采购需求量和需求变化趋势的过程。问题如何确保准确的预测？！采购需求预测的基本概念目的有利于决策层对未来的销售及运营计划、目标、资金预算做决策参考。增长产品线长度的策略有助于采购部门做采购计划，仓库提前做排产计划，减少受业务的波动影响。合理安排库存，避免库存积压和浪费。根据预测结果，进行生产计划安排，确定相应的生产能力需求计划采购需求预测的方法主要是运用有关专家的个人经验或主观判断来进行预测。进行定性预测的方法主要包括：德尔菲法、部门主管讨论法、市场人员意见汇集法等。定性预测利用统计资料和数学模型来进行预测。主要方法包括：移动平均法、指数平滑法、线性回归法等。定量预测采购需求预测的基本概念方法季节指数法预测2季节指数法预测010302这种方法通常用于预测销售量，特别是与季节性变化相关的销售量。季节指数法是一种时间序列预测技术，它以市场的循环周期为特征，通过计算历史销售量变化的季节性系数达到预测目的。01定义季节指数法预测步骤，采集完数据之后需要对数据进行清洗、去重等准备工作，以确保数据的准确性和一致性。收集历史销售数据、市场调研数据、经济指标数据等，并观察销售量的时间序列变化。搜集数据整理数据数据需求与准备季节指数法预测收集历年（通常至少有三年）各月或各季的统计资料（观察值）。步骤季度销量季度销量113427706725232831503628493027425901075585241811763367044124301案例数据：季节指数法预测求出各年同月或同季观察值的平均数（用A表示）。步骤季度平均数季度平均数1SUM(1,5,9)/3=22623SUM(3,7,11)/3=6994579112SUM(2,6,10)/3=66114SUM(4,8,12)/3=3347681012案例数据：季节指数法预测④计算各月或各季度的季节指数，即C=A/B。步骤案例数据：季度季度平均数13SUM(1:12)/12=48035791124681012季节指数法预测求出各年同月或同季观察值的平均数（用A表示）。步骤季度季节指数季度季节指数12262/4803=0.4736994/4803=1.465791126611/4803=1.3843347/4803=0.70681012案例数据：季节指数法预测销量去季节化=原销量值/所属季度的季节指数步骤案例数据：季度销量去季节化销量季度销量去季节化销量113422850770674854252323802831504521362844316930276428425903717107558549252418513411763352426704451181243016173季节指数法预测根据去季节化的销量，使用线性预测（或其他）预测未来一年四季度的销量，将预测销量数值季节化得到未来一年真实的销量值步骤案例数据：季度