Genersoft代理商暂行管理制度及评价体系

Genersoft代理商

暂行管理制度及评价体系

浪潮集团山束通用软件有限企业

壹九九九年三月壹日

申代理的流程

第壹步由申^里位向常地的国强办事处或直接向市埸部提出申

并填写《国强代理申^表》（兄附件壹）；

第二步由优属办事处填写《国强代理审批表》（见附件二），并由

办事处首席代表填写意见；

第三步将《国强代理申^表》及《国强代理审批表》壹起递交至

市埸部，市埸部根据申^代理原则评估其与否有资格，市

埸管理委员曾审批通谩彳灸，此申言青罩位将可成卷国强软件

的代理商；

第四步发冬合代理商由^^理签字承认的《代理授权善》（见附件

三）壹式两份，代理商签字承认彳发返回壹份；

第五步市埸部卷代理商建立档案，并将承诺的优惠条件逐壹贯

彻。至此，申^工作所有完毕。

申代理原则

1.申^方应具有良好商业信誉并有壹定规模的计算机软、硬件销售商或

系统集成商或有市埸推广能力的有关单位。

2.本著共同^拓市埸，真诚合作的态度。

3.有较完善的销售和市埸拓展计划。

4.有专门暹行国强软件产品的销售和技术支持的业务人员、技术人员。

代理折扣原则

国强软件分卷产品和项目两类，代理订购产品类软件折扣原则按代

理评价体系封应规定执行；项目类软件按实际状况确定比例。

市埸限价

卷了保护所有代理商和销售人员的利益，维护国强软件市埸的正常

秩序，保护国强软件顾客的合法利益，所有代理商在销售国强软件畤不

得低于产品市埸报价的85%,突破限价H寺，应事前向常地市埸代表报批,

否则，如有违反的状况，Genersoft将严厉处理。

技术支持

1.提供应新代理商壹张代理光盘：浪潮国强软件产品环境，包括：

浪潮国强财务软件罩机版5.1

浪潮国强财务软件网络版5.1

Sybase数据库（System11forWindowsNT,SQL

Anywhere5.0）

模拟数据cwbase.db

Powerpoint演示文档

（详情^阅Readme.txt）

2.提供如下资料•：

浪潮国强财务软件手册壹套（拾本）

浪潮国强财务软件宣传资料

3.技术冏题服务热线：

，8540224

市埸支持

1.定期向代理商邮寄《国强通讯》；

2.销售资料：可获得免费宣传资料；

3.代理企一业的简介和成功应用实例等资料可以列入Genersoft企业

的网址和宣传性资料中；

4.统壹定做国强软件纪念品，按成本价提供。

代理商关系原则

1.不以价格手段迤行非正常竞争的原则

2.尊重顾客选择的原则

3.先入卷主的原则

4.辗论封谁，包括其他品牌的产品，不诋毁，陈^要客观真实的原

则

5.企业保留封冲突迤行协调的权利。假如发生冲突，有责任将真实

状况反馈城台乐息企业，接受协调；封不接受协调，封整他国强市埸

导致危害的，企业有权减少其代理折扣，直至取消代理资格。

代理商的提货原则

同壹地区下壹等级代理徙上壹级代理提货，但上级代理必须按通

软企业统壹提货原则看待，否则下壹级代理有权优通软企业提货。同

壹地区的同壹级别代理均彳耸济南^部提货，所有代理均彳隹通软企业立

案并接受监督。

代理评价体系

卷了完善代理机制，规范代理行卷，迅速提高浪潮国强系列软件

的市埸份额及著名度，保证代理与通软企业的发展方向保持壹致，特

制定此评价体系。

一.全国市埸区域分类

拟把全国市埸分卷发达地区、壹般地区、欠发达地区。壹般地区

的“AAA”级代理相称于发达地区的“AA”级代理的原则，但提货

折扣则同发达地区的“AAA”级代理，道样既能保证各地区代理的公

平竞争，又能提高欠发达地区代理的积极性，增暹国强软件在该地区

的销售。封部分地区可列卷特区予以特殊政策。

二.代理评价体系

在此评价体系中，通软企业代理拟分卷：“AAA”、“AA”、“A”

三级，每偃1级别封应指襟内容如下：

1.各级代理的基本指襟

(1)有专人负责国强软件的销售及售彳灸服务工作；

(2)工作认真负责，不损害通软企业及国强软件在顾客心目中

的形象；

(3)具有良好的市埸意识及清晰可行的市埸^拓计划；

(4)多种^营及宣传活勤必须遵守国家法规，并与通软企业整

体发展方向壹致;

(5)回款及贷，不故意拖欠回款畤间;

(6)顾客封提供服务的满意。

2.评价指襟:

评价指晓、AAA级AA级A级^销商

和富地财政关系良好良好壹般不规定

与否^营谩

做谩做谩不规定不规定

财务软件

与否专营国强专营专营专营不规定

下级代理数量5家2家不规定不规定

年度111款^额不小于60篱不小于30M不小于ioM不不小于10

寓

财务项目回款不小于40篱不小于25菖不小于ioM不不小于10

国强广告年投入不小于5离不小于2离不规定不规定

专职销售工程白币至少8人至少5人至少2人不规定

1位高级22位中级国1位中级2位1位初级国

国强认证工程肺位中级国强强认证工程初级国强认强认证工程

认证工程9P证工程白币肺

举行国强软件

次/年次/年次/年次/年

促销活勤次数

在常地媒体封国

次/年次/年次/年次/年

强品牌宣传次数

通软企业代理的等级评价每年初迤行壹次；新加入的代理彳徒

“A”级做起。

财务软件回款按3分/离计，局限性不计;

专职销售人员按1（）分/人计，但最高不超谩1（）（）分，此类人员

须在通软立案；

聘任服务工程白巾，按30分/高级，20分/中级，10分/初级计；

地市级以上促销活勤按10分/次计，媒体宣传（不含商情）按5

分/次计；

基本指檄实行壹票否决；

综合得分300分以上卷“AAA”级，200分以上卷“AA”级，

100分以上卷“A”级；

每年运行谩程中，代理可临畴申^晋级，通谩彳爰形成的折扣差

价全额返遢；亦可年终壹并计返遢。

三.各级代理的优惠政策

AAA级AA级A级^销商

优惠政

产品提货折扣60%（财务）50%（财务）40%（财务）30%（财务）

广告及市埸活勤

基金（常年回款

8%5%2%

比例计入1：1广

告补助）

发人员

2人1人

培训名额

优秀销售工程肺

奖励政策

国强聘任工程肺

津贴（代理或企

业聘任）

每年壹月份，根据代理企业的销售额及市埸^拓状况，在“AA”

级以上代理中，评比出3家国强软件优秀销售奖和5家国强软件优秀

推广奖，授予奖牌，并分别奖励10000元及5000元,同步确认下壹

年度的代理级别，并授牌（证牌壹年有效）。

认证服务工程如：按国强服务认证体系，通谩规定科目考试，成

绩合格者称卷认证服务工程白巾；

聘任服务工程E祖具有认证服务工程肺资格，具有必要的实战^

验，并被所在企业或通软聘任担常封应工作者称卷聘任服务工程价；

认证中级服务工程肺以上的人员，如离^所在企业，通软负责向

其他国强代理推荐或自聘。

四、本体系,监通软市埸管理委员畲通谩彳发执行

附件壹

代理申It表

编号：年月日

申^企业：«话：

地ill:：所在都市：

企业性质：法人：注册资金：S

^营项目：联络人：技术专艮：

与否^营谩财务软件：否口是口何和软件：

人员计算机专业：硕士人；本科人；其他人；

系吉构财务专业：硕士人；本科人；其他人；

国强负责人：；投入资金：M；拟年提货额：

投入人员：硕士人；本科人：其他人：

项目投入设备：

封通软印象:

签名：

申^国强代理原因：

签名：

市埸^拓计划:

签名：

此申^表须加盖公章彳灸生效

附件二

国强代理审批表

编号：年月曰

申言青企业：申言青人：雷话：

地址：申言青畤间:审批畤间:

代表处意见：

负责人签名：

通软市埸部意见：

负责人签名：

审批人签名：

本审批表须加盖公章彳发生效

附件三

代理授权善

授权人（甲方）：浪潮集团山束通用软件有限企业

被授权人乙方）：______________________________

^双方充足的理解和真诚的协商，甲乙双方决定ifi行合作。

甲乙双方郑重申明：各自承担《浪潮集团山柬通用软件有限企业代理管理措

施》和《浪潮集团山柬通用软件有限企业代理评价体系》规定之义务，享有《浪

潮集团山柬通用软件有限企业代理管理措施》和《浪潮集团山柬通用软件有限企

业代理评价体系》规定之权利。

甲方授权乙方的代理地区卷：_______________________________________

甲方授权乙方的代理畴间，自起，至止。到期如甲乙双方

均有继续合作愿望，则应重新签订，但不必重新提供乙方的档案资料。

本授权耆壹式二份，乙方保留壹份，甲方保留壹份，以中文古写，双方签字

盖章生效。

甲方：浪潮集团山束通用软件有限企业乙方：

地址：山柬省济南市山大路224号地址：

雷:话：（0531）85531478931534重话：

传真：（0531）8957648传真：

邮编：250013邮编：

网址：网址：

（签章）（签章）

附件四

提货申言青里

提货军位（部门）:年月日

用户名称^铛商名称

DOS版口罩机版口网络版口其他：

财务软件版本

Windows版□罩机版口小型网络版口C/S网络口其他：

版本号网络站粘数套数

网络操作环境WindowsNT□Netware□UNIX□其他：

彳灸台数据库Sybase10/11□MSSQLSERVER□其他

帐务处理口报表管理口工资管理口固定资产口采购管理口

使用模块

存货核算口销售管理口内部银布:口汇^报表口其他：

应回款额已回款额欠款额回款畴间

备注

提货军位（部门）签字:市埸部签字:

附件五

国强财务软件序列号申It里

申^部门：年月曰

顾客名称甯话邮编

通信地址传真联络人

^销商名称联络人

DOS版口军机版口网络版□其他：

财务软件版本

Windows版□军机版口小型网络口C/S网络口其他：

版本号网络站黠数

网络操作环境WindowsNT匚Netware□Unix□其他；

彳及台数据库SybaselO/11口MSSQLServer□其他：

帐务处理口报表处理口工资管理口固定资产口采购管理口

使用模块存货核算口销售管理口内部银行口报表汇缠□逋程查询口

其他：

帐套军位名称报表》巡基本财务序列号报表汇缠序列号

财务审批

应回款已回款回款畤间

市埸部蟀理审批理审批

备注

申^人:申^部门^理:市埸部签字:

附件七

优秀销售工程肺申言青表

申^企业：年月日

申^人：性别：身份证号码：

职务：^历：加入国强畤间：

企业：档案号：

本年工作业绩详述：