代理药品的选择技巧分析

代理药品的选择技巧分析摘要我们在选择药品代理时要注意的几点内容，医疗保险就是以后的发展趋势，所以在我们在选择药品看自己所代理的药品能否进入医保系统非常的关键。只有我们所代理的的药品能够进入医保系统医生才会使用这种药品。这样才能更好的保证我们的代理药品的销量。只有我们的销量上去了用的人多了我们才能够知道我们所代理的药品效果好不好，质量行不行，如果是很少的一部分人使用过那样我们的到的结论是不够准确的，所以笔者将药品的疗效没有做深入的研究。我说关注的中点内容就是销量、药品、注意的事项、药品的市场。【关键字】销量、药品、注意事项、药品市场、选择药品代理时注意的几点内容abstractWeshouldpayattentiontointhechoiceofdrugsactingonafewpointsofthecontent,isthedevelopmenttrendofmedicalinsurance,sointheUSinthechoiceofdrugstoseehisdrugcanenterthehealthcaresystemisthekey.OnlyweagentmedicinestoentertheMedicaresystem,doctorswillusethisdrug.Soastobetterensureouragencydrugsales.Onlyoursalesgoupwithpeoplewecanknowweareagentsofthedrugeffectisgood,thequalityofnot,ifitisafewpeopleusedaswetotheconclusionisnotaccurateenoughof.SoIeffectofdrugsdidnotdoThoroughresearch.Isaidmidpointofthecontentisthefocusofthesalesofdrugs,payattentiontomattersofdrugmarket.[keyword]sales,drugs,precautions,drugmarket,someattentiontotheselectionofthecontentsofdrugagency目录：根据自己的能去选择品种------------------------------------------------3我们已改谨慎的去选择品种----------------------------------------------3,4我们尽可能的少交保证金--------------------------------------------------4尽量压低药品的价格----------------------------------------------------4如何开取票具------------------------------------------------------------4让代理商为你免费提供一批次的货------------------------------------------4,5约定销售数量要放低-----------------------------------------------------6主义市场的保护与处罚---------------------------------------------------5前言药品代理负责某个区域的药品销售，国家规定，药品生产企业不能直接将药品供给终端市场，所以要通过中间环节（药品批发企业）销售药品。那么生产厂家把药品供给谁呢，全国每个地方都有许多药品批发企业的。有的厂家为了便于管理，会在各地设置一级代理和二级分销等等，这样厂家就只需要向一级代理供货，二级分销售从一级代理拿货。有的厂家甚至会在全国找一家有实力的公司作为全国总代，更便于了厂家的供货和结款。总代的商家会得到更多厂家的政策，并通过分销给其它客户等方式，销量越大，得到厂家的返点就会越多。我们在代理药品时就要谨慎选择，多注意一些事项。正文根据自己的能力去选择品种我们作为一名刚毕业的大学生我们在选择要代理的药品时我们就应该量力而行，要看自己有多大的实力与能力，自己有多少关系。如果你的实力够强大，关系大的，首先从抗生素、心血管方面入手，销量够大就行，因为你有这个实力。但是很多代理商在选择药品时就很难做到这一点，因为他们的资金不够，关系网也不够强，所以他们得考虑更多的事情，我认为可以关注下面几点：一就是你所选择的药品是独家的或者是独家剂型的。这样你就会更加的有优势比别人更加的有竞争力，在跟别人或者医院谈判时更有底气。二就是让你的药品进入医保系统。根据我们国家现在的政策与医疗保险的发展趋势，所以你所代理的药品是否进入医保也是非常的中药的。只有药品进入了医保系统医生才可能使用你的药品。三就是药品的零售价要适中。这个环节是很重要的，药品的价格不能比同类型的药品价格高很多，不然就会造成跑方，也会让医生在给病人开处方单时对你的药品失去兴趣。四就是疗效要好。我为什么要将它放到最后，因为我们在刚代理一种药品时可能就不知道这种药品的疗效好不好，我们只能听厂家的介绍与吹嘘，虽然我们在代理这种药品是也会进行调查，但是信息的全面性也会存在一些问题的。产品好不好卖，质量与疗效怎么样，此时的判断是有很大的缺陷的，我并不是说疗效不重要，相反，我感觉疗效是选择药品时的永远关注的第一我们应该谨慎的去选择供货公司我们的第一选择应该是厂家，因为厂家是药品的直接生产单位，只要他生产部倒闭或者破产，品种就不会有太大的问题，这样的们在以后退货也更加的方便，关键是价格也会稍微比其他批发公司低。其次是我们在选择总代理。现在很多的厂家品种都实行代理，其实这是一个风险，就是存在总代理商不干或者跳槽的问题，因为你选择的总代理商有问题的时候，他通常不会第一时间告诉你，等你跟厂家的发现的时候可能你已经断货有一段日子了，这也会对你造成很大的损失。我们应尽可能的少交保证金现在很多的代理商会用各种的借口与理由让你交纳一定数量的保证金，交纳的数量有大有小，可能是几千元到几十万元不等，这可以看作为品种与市场而定，但是也有一些供货商会昧着良心做，一个很烂的、根本就上不了量的品种，被他们吹嘘的很好，保证金也交的很高，所以我们也要提防我们上面的代理商。所以我们要尽量的少交保证金，最好是我们不去交。因为这里面的风险很大，要靠自己的谈判技巧，你要让你的上级代理山对你有信心对你的资源对你的能力与关系都要有信心，对以后的双方合作充满信心，如果这样，他们可能就会让我们少交甚至不交风险金。如果必须要我们交纳保证金的话，最好跟他们约定一个期限归还，比如半年、一年我们达到一个什么样的数量，记得千万不要把这笔钱放到他们那里知道最后，以免夜长梦多。尽量压低药品的价格

现在药品的供价，也就是底价，基本上是以30扣以下为主，抗生素、心血管类的品种可能是05到15扣为主，高的一般不高于20扣。专科用药、一二类新药一般在15-25扣之间，超过25扣的品种你得多考虑。同时还得考虑你市场的价位，现在有不少地区的医院要求扣率在70或以下，像抗生素有的医院限价50扣。你如何开取票具

作为代理商，一般应要求供货商开底价票，然后找一家开票公司开出你将药品卖到市场的票。这样你会相对赚得多点。但如果找不到开票公司也可让供货商开，一般的供货商也会同意。

这里要注意的是，现在回款大多以支票为主，你应将两联票中要背书的一份给供货商或开票商，背书好了给你，以减小你的风险。让代理商为你免费提供一批次的货物我们在跟他们合作期间结算时最好不要现款，如果非要现款的话，我们最好能跟他们协商让我们上一级的代理商能够免费为我们提供一次货物，这一批货物的数量应该根据我们当上跟他们约定好的销量核定。约定销售数量的确定要放低我们不要太相信我们上一级代理商的话，以为他们可能为了将自己的产品更好的推向市场，没有一个代理商会说自己的产品销售的不好。我们也不要太高估了自己的市场能力，应该给自己刘一丁的余地很重要，这要才能不让自己失信于人。注意市场的保护与处罚我们应该为了自己的合法利益，应该将对自己的市场保护的跳跃和违反后的处罚都写在合同里声明。为了保证自己的合法利益，应该将对自己市场保护的条款和违犯后的处罚在合同里载明。参考文献前言部分百度百科刘书华药品销售技术北京大学医学出版社2012年9月医药代表培训课程卢志友致谢在理论学习中，我克己求严，勤奋认真，顺利完成了必修课，我在老师与同学的